1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
231
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
213
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
263
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
205
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
385
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
339
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
486
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
431
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
423
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
389
26 сентября в «Экспофоруме» (Санкт-Петербург) откроет свои двери 24-я строительная выставка «Строим Дом»
0
667
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
457
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
248
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
254
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
304
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
974
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
473
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
510
Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
675
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»: 14-23 августа 2020 г., Москва, ВДНХ
0
709
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
461
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
529
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
387
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
589
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
484
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
812
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
451
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
922
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
748
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
742
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
621
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
873
Metabo – создатель CAS – приветствует вторую кроссбрендовую аккумуляторную систему, представленную Bosch
0
1684
Постоянное внимание к потребностям пользователей: Bosch внедряет инновации и создает аккумуляторную платформу
0
854
В Москве ввели штрафы для собственников земельных участков за борщевик
0
920
8-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 16-18 июня 2021 года
0
741
XXIII специализированная выставка-форум предприятий энергетической отрасли «Энерго-Volga-2020»: Волгоград, 18-20 ноября
0
994
Выставка предприятий строительного и жилищно-коммунального комплекса «Строй-Volga» состоится в Волгограде 18-20 ноября
0
742
18-20 ноября в Волгограде пройдёт 20-я выставка оборудования и технологий для промышленного производства «Пром-Volga»
0
706
Fischer меняет маркировку своих крепёжных систем из нержавеющей стали
0
743

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

«Профоснастка» от «Бэствелд». Интервью с генеральным директором компании Михаилом Петровым

0
2471

Михаил Петров генеральный директор компании БэстВелд интервьюКомпания «БэстВелд» воспринимается всеми участниками рынка как узкоспециализированный поставщик сварочного оборудования. У неё даже название сугубо «сварочное» — его можно перевести с английского на русский как «лучшая сварка». И вдруг компания открывает совершенно новую для себя тему — оснастку. Да ещё и под торговой маркой с амбициозным названием «ПрофОснастка». Кому и зачем это нужно?

Мы пообщались на эту тему с Михаилом ПЕТРОВЫМ, генеральным директором компании «БэстВелд».

Михаил, почему ваша компания решила заняться совершенно новым для себя направлением?

Действительно, со дня своего основания «БэстВелд» позиционировалась как специализированная компания сварочного оборудования. Хотя все пять лет своего существования мы также предлагаем пускозарядные устройства, а с недавних пор и генераторы.

Наш бизнес не сводится исключительно к модели «купил­продал». Мы просто не можем позволить себе быть исключительно торговой организацией. В таком качестве «БэстВелд» вряд ли выдержит конкуренцию с крупнейшими федеральными компаниями, поэтому мы стремимся предлагать что­то новое. Пусть в ассортименте количество товарных направлений ограничено, но зато в них мы претендуем на твёрдую позицию грамотного разработчика товаров и технологий розничной торговли.

Под разработкой товаров я подразумеваю, конечно, не само производство, а маркетинговые исследования. И они показали, что свободного места под солнцем на рынке расходных материалов ещё предостаточно. Вроде бы поставщиков десятки, торговых марок минимум под сотню, а купить подходящий «расходник» для определённого круга покупателей — целая история. Не говоря уже о проблемах розничных партнёров в канале продаж. Вот на эту аудиторию мы и ориентируемся. Нужно точно определить свободную на рынке нишу и предложить оптимальные решения. Это наш бизнес, на котором мы зарабатываем деньги.

С точки зрения организации работы проекты по сварочному оборудованию и оснастке никак не связаны друг с другом. Ими занимаются разные люди. Да и целевые аудитории конечных покупателей у них разные. Поэтому и продвижение делаем под разными марками.

В чём отличие бренда «ПрофОснастка» от других марок расходных материалов?

Отличий несколько.

Первое. При выборе инструмента и «расходника» к нему первичное значение имеет материал, всё остальное уже потом. Мы сразу определили для себя узкую специализацию — только металлообработка. Такой выбор не означает искусственное ограничение широты ассортимента. Наоборот, специализация позволяет сделать наиболее полное предложение в рамках выбранного направления. По количеству предлагаемых позиций пильных дисков по алюминию и стали наш ассортимент будет одним из самых обширных на рынке. При этом деревообработкой мы не занимаемся совсем.

Второе. Маркетинговые исследования. К сожалению, самостоятельная разработка технологий, новых сплавов — пока не наш уровень. Что делаем мы? Наблюдаем, спрашиваем, пробуем сами, ищем «слабые места» в существующем товаре, упаковке, информации. Всё это позволяет найти интересные варианты, которых нет у других. Например, наборы свёрл. Все компании, как одна, предлагают наборы по стандартам, предложенным производителями. Например, линейки с шагом 1 или 0,5 мм либо только четыре самых популярных диаметра. Мы же предлагаем и наборы с популярными диаметрами для нарезки резьбы, и наборы самых востребованных размеров свёрл, и пр. Кстати, предложение «расходников» для сверления металла в «ПрофОснастке» будет тоже одним из самых полных на рынке.

Третье. Дистрибуция, основанная на текущей системе продаж торговой марки BestWeld. Мы вышли на рынок сравнительно поздно. Этот факт доставляет нам много сложностей, но одновременно имеет отдельные преимущества. «БэстВелд» никогда не работал через оптовиков. К моменту появления на рынке нашей компании наценки на сварочное оборудование уже упали настолько, что мы не могли позволить себе их услуги. Теперь этот факт обернулся конкурентным преимуществом — мы знаем всех лично, имеем возможность выстраивать дилерскую сеть по территориальному принципу, избегая ненужной конкуренции между нашими розничными партнёрами.

Каков ассортимент предлагаемой оснастки? Почему выбраны именно такие товарные группы?

Существующая в природе номенклатура оснастки настолько широка, что охватить её всю профессионально не под силу даже мировым лидерам с многомиллиардными оборотами. У нас такой цели нет даже в рамках выбранного направления металлообработки. Но уж те группы, за которые берёмся, мы собираемся отработать тщательно.

Ввод ассортимента будет происходить поэтапно и рассчитан на три года. Продажи начнутся в I квартале 2015 года.

Представим несколько товарных групп: абразивный инструмент; пильные диски по алюминию, стали и универсальные по металлу; свёрла в трёх качественных категориях и в трёх видах упаковки; резьбонарезной инструмент; щётки по обработке металлов; патроны для электро­ и пневмоинструмента, станков; измерительный инструмент.

Позднее будут предложены другие товарные группы: фрезы, резцы и т. д. Мы планируем закрыть всю потребность в «расходнике» и оснастке для металлообработки в качественном сегменте инструмента, рассчитывая, что профессиональные потребители будут использовать марку «ПрофОснастка» как для корпоративных потребностей, так и для личных.

В марке будет две линейки продукции. Синяя серия — «Мастер» — предназначена для полупрофессиональных потребностей. «Расходник» и оснастку можно использовать для периодических работ в среднем режиме интенсивности. Красная серия — «Эксперт» — предназначена для промышленного и индустриального применения, её можно использовать в жёстком режиме постоянной эксплуатации. Она отличается соответствующими техническими характеристиками.

В каком ценовом сегменте планируется работать? Каким образом определяется справедливая цена на продукцию?

Согласитесь, ваш второй вопрос сильно диссонирует с первым. Думаю, стоит начать с другого. Мы год работали над тем, чтобы подготовить продукт. Уровень технических характеристик определяется используемым материалом, технологией производства, системой проверки качества.

У «ПрофОснастки» они — на уровне мировых известных марок, что подтверждают результаты нескольких независимых тестов, в которых мы участвовали. Наша компания не скрывает производителей, все заводы указаны на упаковке. Российские марки с ними, за редким исключением, не работают. Причина — высокая цена закупки. Да, это китайские заводы, но на них производятся мировые бренды. Что называется, из одной плавки и по тем же технологиям. Но нам ещё только предстоит завоевать доверие потребителей. Поэтому наценивать пока придётся куда меньше, чем наш товар заслуживает с сугубо технической точки зрения.

Но и конкурировать по цене с самыми дешёвыми марками мы не сможем. Продукция отличается не только по техническим параметрам, но и по закупочной цене. Условно можно считать, что «Проф­Оснастка» претендует на средний ценовой сегмент. Хотя лично мне понятие «ценовой сегмент» кажется искусственным. Потребители сначала подбирают товар по своим потребностям, а уже потом среди отобранных товаров сравнивают цену. «Справедливость» цены определяется конкурентным предложением. Если аналогичные товары конкурентов ничем важным для потребителя не отличаются, самая низкая цена и будет для потребителя справедливой.

Но (к сожалению, для нас) выбор не сводится только к сравнению технических характеристик. Доверие тоже денег стоит. Зачастую товар известной марки стоит дороже никому не известного аналога и продаётся при этом лучше. Нам ещё предстоит продемонстрировать, что «ПрофОснастка» стоит денег, которые за неё просят, то есть что цена на неё справедливая.

Как вы контролируете качество продукции?

Очень актуальный для нашей страны вопрос. Один раз сделать хорошо могут все. А вот стабильность качественных параметров — больное место отечественных марок. Это то, что отличает дорогую продукцию мировых брендов от многих отечественных аналогов. У нас всё просто. Чем выше уровень самого завода, тем лучше система управления производством, тем стабильнее качество. Все заводы­производители, а их больше десятка, — реально № 1 в своих товарных группах. Все, кто работает на рынке «расходника» не первый день, их знают. Но большинство предпочитает выбирать поставщиков уровнем ниже. Причины разные. На первом месте — цена. На втором — минимальный объём разового заказа.

Мы сразу ставим своей задачей хорошо продавать, продвигать, обслуживать, а не стоять постоянно на приёмке качества. Хотя перед выходом заказа выборочно проверяется несколько десятков образцов из партии по необходимым параметрам. Это достаточно простой тест, но очень информативный. Проверяем на самом заводе в их же лаборатории. Так работают все известные мировые поставщики.

Наша компания готова протестировать свою продукцию в любых условиях вместе с любыми конкурентами. Это самый лучший ответ на ваш вопрос.

Где можно будет приобрести вашу продукцию?

На первом этапе там же, где и сварку «БэстВелд»: по всей стране в инструментальных розничных магазинах, исключая международные сетевые гипермаркеты. Мы выбираем в каждом городе от одной до трёх розничных компаний, с которыми работаем. Количество партнёров зависит от размера города, числа розничных точек партнёра, их расположения и специализации. За количеством розничных партнёров не гонимся, это всегда приводит к одним и тем же результатам — пример многих на нашем рынке показывает негативность такой практики. Но определённые коррективы будут сделаны с учётом специфики продаж «расходников». Ведь не менее 50 % продаж наших розничных партнёров сейчас приходится на корпоративных клиентов.

Сами розничные партнёры смогут приобретать товар марки «ПрофОснастка» в ООО «БэстВелд», так же как сейчас сварку. Мы готовим специализированный сайт по оптовым продажам «расходника» и оснастки. Он призван облегчить взаимодействие по заказам с нашими розничными партнёрами. К сожалению, проблема продаж всего ассортимента через розничных партнёров не имеет простого решения. Система скидок будет простой и прозрачной, это тоже наше преимущество.

Как будет продвигаться бренд «ПрофОснастка»? Предложите что­то новое и креативное?

Ничего «нового и креативного», что не приносит очевидной отдачи. Кого­то спонсировать, привлекать «звёзд» — удел других компаний и брендов. У нас своя специализация. Данная стратегия трудоёмка, не предусматривает броской рекламы, громких заявлений. Обнажённых красавиц, готовых использовать продукцию «ПрофОснастка» не по её прямому назначению, вы тоже не увидите.

Основа продвижения «ПрофОснастки» — коммуникация с конечным потребителем через товар на языке потребителя. Глядя на упаковку, можно будет чётко понять, что за товар, для чего он и какой будет результат. Например, мы указываем на каждом отрезном круге его коэффициент шлифования и количество отрезанных метров стандартного материала. И так далее. Это обеспечивает ещё и доступную систему ориентирования для продавцов.Михаил Петров генеральный директор компании интервью

Про каталоги, сайт, выставки даже упоминать не буду. Готовим систему информационно­образовательных статей и видео­ роликов. Ну и главное, что обеспечивает систему продаж и узнаваемость марки, — качественная система работы менеджеров собственного отдела продаж.

Пользуясь случаем, приглашаю все заинтересованные розничные компании к совместной работе по новой торговой марке. Со своей стороны обещаю решение проблем, характерных для разных действующих поставщиков расходных материалов. А они есть — мы это точно знаем. Ведь «БэстВелд» не просто оптовая компания!


Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА

Статья подготовлена для публикации в выпуске журнала «Инструменты» ОСЕНЬ-ЗИМА 2014 года №10’2014

Ноябрь 2014 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде