1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
82
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
159
Трубный ключ Bahco: специально к 130-летию SNA Europe
0
169
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
1305
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
3993
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
467
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
567
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
553
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
543
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
615
Компания DeWALT представила новинку аккумуляторной серии XR Flexvolt – 54-вольтовый миксер DCD240
0
572
Аккумуляторные новинки DeWALT, работающие от батарей напряжением 18 В
0
807
Открыто представительство торговой марки P.I.T. в городе Москва
0
719
«Бош Термотехника» встретила своих партнеров призами и мастер-классами
0
549
Компания «Оптулс» предлагает компактные светодиодные прожекторы HUPlight от Haupa
0
776
Новый портативный генератор Honda EU22i: увеличенная мощность и улучшенные характеристики
0
647
Названы имена победителя и призёров второго сезона реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
538
Компания AEG представила аккумуляторы 18 В нового поколения High Demand L1890RHD и L1860RHD – ёмкостью 9 и 6 А*ч
0
822
20-21 октября 2018 г. в Санкт-Петербурге пройдёт 21-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
656
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
0
851
Самые энергоэффективные низкотемпературные котлы Frisquet серии Evolution уже в России
0
799
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
726
Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
1390
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
756
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
563
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
1908
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
1050
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
783
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
1199
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
2328
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
1136
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
1031
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
1112
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
1063
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
1207
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
829
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
1400
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
905
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
788
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
1161

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
159
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
851
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
889
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
783
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
487
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
466
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
937
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1788
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1875
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
613
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7032
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11382
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11228
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10502
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1500
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1238

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

«Профоснастка» от «Бэствелд». Интервью с генеральным директором компании Михаилом Петровым

0
1774

Михаил Петров генеральный директор компании БэстВелд интервьюКомпания «БэстВелд» воспринимается всеми участниками рынка как узкоспециализированный поставщик сварочного оборудования. У неё даже название сугубо «сварочное» — его можно перевести с английского на русский как «лучшая сварка». И вдруг компания открывает совершенно новую для себя тему — оснастку. Да ещё и под торговой маркой с амбициозным названием «ПрофОснастка». Кому и зачем это нужно?

Мы пообщались на эту тему с Михаилом ПЕТРОВЫМ, генеральным директором компании «БэстВелд».

Михаил, почему ваша компания решила заняться совершенно новым для себя направлением?

Действительно, со дня своего основания «БэстВелд» позиционировалась как специализированная компания сварочного оборудования. Хотя все пять лет своего существования мы также предлагаем пускозарядные устройства, а с недавних пор и генераторы.

Наш бизнес не сводится исключительно к модели «купил­продал». Мы просто не можем позволить себе быть исключительно торговой организацией. В таком качестве «БэстВелд» вряд ли выдержит конкуренцию с крупнейшими федеральными компаниями, поэтому мы стремимся предлагать что­то новое. Пусть в ассортименте количество товарных направлений ограничено, но зато в них мы претендуем на твёрдую позицию грамотного разработчика товаров и технологий розничной торговли.

Под разработкой товаров я подразумеваю, конечно, не само производство, а маркетинговые исследования. И они показали, что свободного места под солнцем на рынке расходных материалов ещё предостаточно. Вроде бы поставщиков десятки, торговых марок минимум под сотню, а купить подходящий «расходник» для определённого круга покупателей — целая история. Не говоря уже о проблемах розничных партнёров в канале продаж. Вот на эту аудиторию мы и ориентируемся. Нужно точно определить свободную на рынке нишу и предложить оптимальные решения. Это наш бизнес, на котором мы зарабатываем деньги.

С точки зрения организации работы проекты по сварочному оборудованию и оснастке никак не связаны друг с другом. Ими занимаются разные люди. Да и целевые аудитории конечных покупателей у них разные. Поэтому и продвижение делаем под разными марками.

В чём отличие бренда «ПрофОснастка» от других марок расходных материалов?

Отличий несколько.

Первое. При выборе инструмента и «расходника» к нему первичное значение имеет материал, всё остальное уже потом. Мы сразу определили для себя узкую специализацию — только металлообработка. Такой выбор не означает искусственное ограничение широты ассортимента. Наоборот, специализация позволяет сделать наиболее полное предложение в рамках выбранного направления. По количеству предлагаемых позиций пильных дисков по алюминию и стали наш ассортимент будет одним из самых обширных на рынке. При этом деревообработкой мы не занимаемся совсем.

Второе. Маркетинговые исследования. К сожалению, самостоятельная разработка технологий, новых сплавов — пока не наш уровень. Что делаем мы? Наблюдаем, спрашиваем, пробуем сами, ищем «слабые места» в существующем товаре, упаковке, информации. Всё это позволяет найти интересные варианты, которых нет у других. Например, наборы свёрл. Все компании, как одна, предлагают наборы по стандартам, предложенным производителями. Например, линейки с шагом 1 или 0,5 мм либо только четыре самых популярных диаметра. Мы же предлагаем и наборы с популярными диаметрами для нарезки резьбы, и наборы самых востребованных размеров свёрл, и пр. Кстати, предложение «расходников» для сверления металла в «ПрофОснастке» будет тоже одним из самых полных на рынке.

Третье. Дистрибуция, основанная на текущей системе продаж торговой марки BestWeld. Мы вышли на рынок сравнительно поздно. Этот факт доставляет нам много сложностей, но одновременно имеет отдельные преимущества. «БэстВелд» никогда не работал через оптовиков. К моменту появления на рынке нашей компании наценки на сварочное оборудование уже упали настолько, что мы не могли позволить себе их услуги. Теперь этот факт обернулся конкурентным преимуществом — мы знаем всех лично, имеем возможность выстраивать дилерскую сеть по территориальному принципу, избегая ненужной конкуренции между нашими розничными партнёрами.

Каков ассортимент предлагаемой оснастки? Почему выбраны именно такие товарные группы?

Существующая в природе номенклатура оснастки настолько широка, что охватить её всю профессионально не под силу даже мировым лидерам с многомиллиардными оборотами. У нас такой цели нет даже в рамках выбранного направления металлообработки. Но уж те группы, за которые берёмся, мы собираемся отработать тщательно.

Ввод ассортимента будет происходить поэтапно и рассчитан на три года. Продажи начнутся в I квартале 2015 года.

Представим несколько товарных групп: абразивный инструмент; пильные диски по алюминию, стали и универсальные по металлу; свёрла в трёх качественных категориях и в трёх видах упаковки; резьбонарезной инструмент; щётки по обработке металлов; патроны для электро­ и пневмоинструмента, станков; измерительный инструмент.

Позднее будут предложены другие товарные группы: фрезы, резцы и т. д. Мы планируем закрыть всю потребность в «расходнике» и оснастке для металлообработки в качественном сегменте инструмента, рассчитывая, что профессиональные потребители будут использовать марку «ПрофОснастка» как для корпоративных потребностей, так и для личных.

В марке будет две линейки продукции. Синяя серия — «Мастер» — предназначена для полупрофессиональных потребностей. «Расходник» и оснастку можно использовать для периодических работ в среднем режиме интенсивности. Красная серия — «Эксперт» — предназначена для промышленного и индустриального применения, её можно использовать в жёстком режиме постоянной эксплуатации. Она отличается соответствующими техническими характеристиками.

В каком ценовом сегменте планируется работать? Каким образом определяется справедливая цена на продукцию?

Согласитесь, ваш второй вопрос сильно диссонирует с первым. Думаю, стоит начать с другого. Мы год работали над тем, чтобы подготовить продукт. Уровень технических характеристик определяется используемым материалом, технологией производства, системой проверки качества.

У «ПрофОснастки» они — на уровне мировых известных марок, что подтверждают результаты нескольких независимых тестов, в которых мы участвовали. Наша компания не скрывает производителей, все заводы указаны на упаковке. Российские марки с ними, за редким исключением, не работают. Причина — высокая цена закупки. Да, это китайские заводы, но на них производятся мировые бренды. Что называется, из одной плавки и по тем же технологиям. Но нам ещё только предстоит завоевать доверие потребителей. Поэтому наценивать пока придётся куда меньше, чем наш товар заслуживает с сугубо технической точки зрения.

Но и конкурировать по цене с самыми дешёвыми марками мы не сможем. Продукция отличается не только по техническим параметрам, но и по закупочной цене. Условно можно считать, что «Проф­Оснастка» претендует на средний ценовой сегмент. Хотя лично мне понятие «ценовой сегмент» кажется искусственным. Потребители сначала подбирают товар по своим потребностям, а уже потом среди отобранных товаров сравнивают цену. «Справедливость» цены определяется конкурентным предложением. Если аналогичные товары конкурентов ничем важным для потребителя не отличаются, самая низкая цена и будет для потребителя справедливой.

Но (к сожалению, для нас) выбор не сводится только к сравнению технических характеристик. Доверие тоже денег стоит. Зачастую товар известной марки стоит дороже никому не известного аналога и продаётся при этом лучше. Нам ещё предстоит продемонстрировать, что «ПрофОснастка» стоит денег, которые за неё просят, то есть что цена на неё справедливая.

Как вы контролируете качество продукции?

Очень актуальный для нашей страны вопрос. Один раз сделать хорошо могут все. А вот стабильность качественных параметров — больное место отечественных марок. Это то, что отличает дорогую продукцию мировых брендов от многих отечественных аналогов. У нас всё просто. Чем выше уровень самого завода, тем лучше система управления производством, тем стабильнее качество. Все заводы­производители, а их больше десятка, — реально № 1 в своих товарных группах. Все, кто работает на рынке «расходника» не первый день, их знают. Но большинство предпочитает выбирать поставщиков уровнем ниже. Причины разные. На первом месте — цена. На втором — минимальный объём разового заказа.

Мы сразу ставим своей задачей хорошо продавать, продвигать, обслуживать, а не стоять постоянно на приёмке качества. Хотя перед выходом заказа выборочно проверяется несколько десятков образцов из партии по необходимым параметрам. Это достаточно простой тест, но очень информативный. Проверяем на самом заводе в их же лаборатории. Так работают все известные мировые поставщики.

Наша компания готова протестировать свою продукцию в любых условиях вместе с любыми конкурентами. Это самый лучший ответ на ваш вопрос.

Где можно будет приобрести вашу продукцию?

На первом этапе там же, где и сварку «БэстВелд»: по всей стране в инструментальных розничных магазинах, исключая международные сетевые гипермаркеты. Мы выбираем в каждом городе от одной до трёх розничных компаний, с которыми работаем. Количество партнёров зависит от размера города, числа розничных точек партнёра, их расположения и специализации. За количеством розничных партнёров не гонимся, это всегда приводит к одним и тем же результатам — пример многих на нашем рынке показывает негативность такой практики. Но определённые коррективы будут сделаны с учётом специфики продаж «расходников». Ведь не менее 50 % продаж наших розничных партнёров сейчас приходится на корпоративных клиентов.

Сами розничные партнёры смогут приобретать товар марки «ПрофОснастка» в ООО «БэстВелд», так же как сейчас сварку. Мы готовим специализированный сайт по оптовым продажам «расходника» и оснастки. Он призван облегчить взаимодействие по заказам с нашими розничными партнёрами. К сожалению, проблема продаж всего ассортимента через розничных партнёров не имеет простого решения. Система скидок будет простой и прозрачной, это тоже наше преимущество.

Как будет продвигаться бренд «ПрофОснастка»? Предложите что­то новое и креативное?

Ничего «нового и креативного», что не приносит очевидной отдачи. Кого­то спонсировать, привлекать «звёзд» — удел других компаний и брендов. У нас своя специализация. Данная стратегия трудоёмка, не предусматривает броской рекламы, громких заявлений. Обнажённых красавиц, готовых использовать продукцию «ПрофОснастка» не по её прямому назначению, вы тоже не увидите.

Основа продвижения «ПрофОснастки» — коммуникация с конечным потребителем через товар на языке потребителя. Глядя на упаковку, можно будет чётко понять, что за товар, для чего он и какой будет результат. Например, мы указываем на каждом отрезном круге его коэффициент шлифования и количество отрезанных метров стандартного материала. И так далее. Это обеспечивает ещё и доступную систему ориентирования для продавцов.Михаил Петров генеральный директор компании интервью

Про каталоги, сайт, выставки даже упоминать не буду. Готовим систему информационно­образовательных статей и видео­ роликов. Ну и главное, что обеспечивает систему продаж и узнаваемость марки, — качественная система работы менеджеров собственного отдела продаж.

Пользуясь случаем, приглашаю все заинтересованные розничные компании к совместной работе по новой торговой марке. Со своей стороны обещаю решение проблем, характерных для разных действующих поставщиков расходных материалов. А они есть — мы это точно знаем. Ведь «БэстВелд» не просто оптовая компания!


Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА

Статья подготовлена для публикации в выпуске журнала «Инструменты» ОСЕНЬ-ЗИМА 2014 года №10’2014

Ноябрь 2014 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде