1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новые насосные группы Giacomini R586R
0
26
23-26 января 2018 года в московском «Экспоцентре» пройдёт уже 19-я выставка ОСМ («Отечественные строительные материалы»)
0
53
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
0
61
Новая система Smartpress от Viega с улучшенными гидравлическими характеристиками фитингов
0
836
Выставка MITEX 2017: официальный пост-релиз
0
342
Группа компаний Rockwool празднует 80 лет производственной деятельности
0
118
Осенняя пресс-конференция Stihl
0
533
«Леруа Мерлен» откроет 20 магазинов в 2018 году плюс сделает ставку на онлайн
0
992
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
0
178
Soudal объявляет о приобретении южнокорейского производителя герметиков Dong Yang
0
153
26-27 февраля 2018 года в Москве состоится 3-я строительно-интерьерная выставка и DIY-переговоры City Build Russia
0
345
Инфракрасные кабины B-intense – энергия солнца в любое время года
0
186
В Улан-Удэ на базе ТСиГХ открылся ресурсный центр «Кнауф»
0
148
Компания «Терморос» стала дистрибьютором насосного оборудования Wilo
0
206
Новый объединённый номер «Осень-зима 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
664
Хотите узнать, как можно выиграть $11 000, – приходите на стенд редакции «Потребитель» на выставке MITEX 2017
0
411
Официальный пресс-релиз выставки MITEX 2017 (7-10 ноября 2017 года, Москва, Экспоцентр)
0
338
6-9 февраля более 700 компаний представят свою продукцию на выставке оборудования для отопления и водоснабжения Aquatherm Moscow 2018
0
2248
Компания «Интерскол» подготовила обширную программу участия в выставке MITEX 2017
0
305
Слесарно-монтажный инструмент Padre: приглашение на стенд компании на MITEX 2017
0
294
Eisenwarenmesse 2018: международная инструментальная выставка в Кёльне
0
276
Выставка CIHS-2017 (22-24 октября 2017 года, Шанхай) подводит итоги
0
203
Hitachi Koki объявляет об изменении названия бренда на Hikoki
0
875
3-4 ноября в норвежском Лиллехаммере пройдёт чемпионат мира по спортивной валке леса Stihl TimberSports 2017
0
221
Компания 3М и интернет-магазин ВсеИнструменты.ру подписали соглашение о сотрудничестве
0
308
Группа компаний «Норма» стала официальным импортёром двигателей Briggs&Stratton в России
0
1093
Кировский завод представил «Кирюшу» – первый российский трактор 4-го тягового класса «Кировец» К-424
0
450
Группа компаний Stihl укрепляет позиции своего предприятия в Лангкампфене, Австрия
0
275
Валентин Попов («МВ Групп»). Wiha: инновации в сегменте ручного инструмента
0
476
С 2018 года россияне смогут оплачивать коммунальные услуги вперед и получать скидки на квартплату
0
260
Новинка от FAR Rubinetterie S.p.A. — фильтры с поворотным соединением!
0
339
16-19 мая 2018 года в Красноярске пройдёт шестая выставка инженерного оборудования «КлиматАкваТЭкс»
0
175
Новое поколение буров для армированного бетона Fischer Quattric II на 18% увеличивает скорость сверления
0
280
Обновлённые серии защитной одежды Classic, Technical и Functional от Husqvarna
0
158
Посетители Interlight Moscow 2017 получат шанс выиграть поездку во Франкфурт на международную выставку Light + Building 2018
0
266
Выставка MosBuild/ WorldBuild Moscow: эффективный способ увеличить объёмы продаж строительных и отделочных материалов
0
305
Владимир Богданов, тренер-демонстратор компании Husqvarna, установил рекорд России на шоу Первого канала «Я могу!»
0
505
Видеоприглашение на выставку MITEX-2017 от заместителя генерального директора АО «Завод “Фиолент”» В. М. Кислицына
0
626
Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
551
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
380

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
61
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
178
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
312
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
481
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
804
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4342
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5562
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5600
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6731
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8507
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9920
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10092
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9945
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10628

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

ОСМ 2018: 23-26 января, Москва

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

«Профоснастка» от «Бэствелд». Интервью с генеральным директором компании Михаилом Петровым

0
1513

«Профоснастка» от «Бэствелд». Интервью генерального директора компании Михаила ПетровымКомпания «БэстВелд» воспринимается всеми участниками рынка как узкоспециализированный поставщик сварочного оборудования. У неё даже название сугубо «сварочное» — его можно перевести с английского на русский как «лучшая сварка». И вдруг компания открывает совершенно новую для себя тему — оснастку. Да ещё и под торговой маркой с амбициозным названием «ПрофОснастка». Кому и зачем это нужно?

Мы пообщались на эту тему с Михаилом ПЕТРОВЫМ, генеральным директором компании «БэстВелд».

Михаил, почему ваша компания решила заняться совершенно новым для себя направлением?

Действительно, со дня своего основания «БэстВелд» позиционировалась как специализированная компания сварочного оборудования. Хотя все пять лет своего существования мы также предлагаем пускозарядные устройства, а с недавних пор и генераторы.

Наш бизнес не сводится исключительно к модели «купил­продал». Мы просто не можем позволить себе быть исключительно торговой организацией. В таком качестве «БэстВелд» вряд ли выдержит конкуренцию с крупнейшими федеральными компаниями, поэтому мы стремимся предлагать что­то новое. Пусть в ассортименте количество товарных направлений ограничено, но зато в них мы претендуем на твёрдую позицию грамотного разработчика товаров и технологий розничной торговли.

Под разработкой товаров я подразумеваю, конечно, не само производство, а маркетинговые исследования. И они показали, что свободного места под солнцем на рынке расходных материалов ещё предостаточно. Вроде бы поставщиков десятки, торговых марок минимум под сотню, а купить подходящий «расходник» для определённого круга покупателей — целая история. Не говоря уже о проблемах розничных партнёров в канале продаж. Вот на эту аудиторию мы и ориентируемся. Нужно точно определить свободную на рынке нишу и предложить оптимальные решения. Это наш бизнес, на котором мы зарабатываем деньги.

С точки зрения организации работы проекты по сварочному оборудованию и оснастке никак не связаны друг с другом. Ими занимаются разные люди. Да и целевые аудитории конечных покупателей у них разные. Поэтому и продвижение делаем под разными марками.

В чём отличие бренда «ПрофОснастка» от других марок расходных материалов?

Отличий несколько.

Первое. При выборе инструмента и «расходника» к нему первичное значение имеет материал, всё остальное уже потом. Мы сразу определили для себя узкую специализацию — только металлообработка. Такой выбор не означает искусственное ограничение широты ассортимента. Наоборот, специализация позволяет сделать наиболее полное предложение в рамках выбранного направления. По количеству предлагаемых позиций пильных дисков по алюминию и стали наш ассортимент будет одним из самых обширных на рынке. При этом деревообработкой мы не занимаемся совсем.

Второе. Маркетинговые исследования. К сожалению, самостоятельная разработка технологий, новых сплавов — пока не наш уровень. Что делаем мы? Наблюдаем, спрашиваем, пробуем сами, ищем «слабые места» в существующем товаре, упаковке, информации. Всё это позволяет найти интересные варианты, которых нет у других. Например, наборы свёрл. Все компании, как одна, предлагают наборы по стандартам, предложенным производителями. Например, линейки с шагом 1 или 0,5 мм либо только четыре самых популярных диаметра. Мы же предлагаем и наборы с популярными диаметрами для нарезки резьбы, и наборы самых востребованных размеров свёрл, и пр. Кстати, предложение «расходников» для сверления металла в «ПрофОснастке» будет тоже одним из самых полных на рынке.

Третье. Дистрибуция, основанная на текущей системе продаж торговой марки BestWeld. Мы вышли на рынок сравнительно поздно. Этот факт доставляет нам много сложностей, но одновременно имеет отдельные преимущества. «БэстВелд» никогда не работал через оптовиков. К моменту появления на рынке нашей компании наценки на сварочное оборудование уже упали настолько, что мы не могли позволить себе их услуги. Теперь этот факт обернулся конкурентным преимуществом — мы знаем всех лично, имеем возможность выстраивать дилерскую сеть по территориальному принципу, избегая ненужной конкуренции между нашими розничными партнёрами.

Каков ассортимент предлагаемой оснастки? Почему выбраны именно такие товарные группы?

Существующая в природе номенклатура оснастки настолько широка, что охватить её всю профессионально не под силу даже мировым лидерам с многомиллиардными оборотами. У нас такой цели нет даже в рамках выбранного направления металлообработки. Но уж те группы, за которые берёмся, мы собираемся отработать тщательно.

Ввод ассортимента будет происходить поэтапно и рассчитан на три года. Продажи начнутся в I квартале 2015 года.

Представим несколько товарных групп: абразивный инструмент; пильные диски по алюминию, стали и универсальные по металлу; свёрла в трёх качественных категориях и в трёх видах упаковки; резьбонарезной инструмент; щётки по обработке металлов; патроны для электро­ и пневмоинструмента, станков; измерительный инструмент.

Позднее будут предложены другие товарные группы: фрезы, резцы и т. д. Мы планируем закрыть всю потребность в «расходнике» и оснастке для металлообработки в качественном сегменте инструмента, рассчитывая, что профессиональные потребители будут использовать марку «ПрофОснастка» как для корпоративных потребностей, так и для личных.

В марке будет две линейки продукции. Синяя серия — «Мастер» — предназначена для полупрофессиональных потребностей. «Расходник» и оснастку можно использовать для периодических работ в среднем режиме интенсивности. Красная серия — «Эксперт» — предназначена для промышленного и индустриального применения, её можно использовать в жёстком режиме постоянной эксплуатации. Она отличается соответствующими техническими характеристиками.

В каком ценовом сегменте планируется работать? Каким образом определяется справедливая цена на продукцию?

Согласитесь, ваш второй вопрос сильно диссонирует с первым. Думаю, стоит начать с другого. Мы год работали над тем, чтобы подготовить продукт. Уровень технических характеристик определяется используемым материалом, технологией производства, системой проверки качества.

У «ПрофОснастки» они — на уровне мировых известных марок, что подтверждают результаты нескольких независимых тестов, в которых мы участвовали. Наша компания не скрывает производителей, все заводы указаны на упаковке. Российские марки с ними, за редким исключением, не работают. Причина — высокая цена закупки. Да, это китайские заводы, но на них производятся мировые бренды. Что называется, из одной плавки и по тем же технологиям. Но нам ещё только предстоит завоевать доверие потребителей. Поэтому наценивать пока придётся куда меньше, чем наш товар заслуживает с сугубо технической точки зрения.

Но и конкурировать по цене с самыми дешёвыми марками мы не сможем. Продукция отличается не только по техническим параметрам, но и по закупочной цене. Условно можно считать, что «Проф­Оснастка» претендует на средний ценовой сегмент. Хотя лично мне понятие «ценовой сегмент» кажется искусственным. Потребители сначала подбирают товар по своим потребностям, а уже потом среди отобранных товаров сравнивают цену. «Справедливость» цены определяется конкурентным предложением. Если аналогичные товары конкурентов ничем важным для потребителя не отличаются, самая низкая цена и будет для потребителя справедливой.

Но (к сожалению, для нас) выбор не сводится только к сравнению технических характеристик. Доверие тоже денег стоит. Зачастую товар известной марки стоит дороже никому не известного аналога и продаётся при этом лучше. Нам ещё предстоит продемонстрировать, что «ПрофОснастка» стоит денег, которые за неё просят, то есть что цена на неё справедливая.

Как вы контролируете качество продукции?

Очень актуальный для нашей страны вопрос. Один раз сделать хорошо могут все. А вот стабильность качественных параметров — больное место отечественных марок. Это то, что отличает дорогую продукцию мировых брендов от многих отечественных аналогов. У нас всё просто. Чем выше уровень самого завода, тем лучше система управления производством, тем стабильнее качество. Все заводы­производители, а их больше десятка, — реально № 1 в своих товарных группах. Все, кто работает на рынке «расходника» не первый день, их знают. Но большинство предпочитает выбирать поставщиков уровнем ниже. Причины разные. На первом месте — цена. На втором — минимальный объём разового заказа.

Мы сразу ставим своей задачей хорошо продавать, продвигать, обслуживать, а не стоять постоянно на приёмке качества. Хотя перед выходом заказа выборочно проверяется несколько десятков образцов из партии по необходимым параметрам. Это достаточно простой тест, но очень информативный. Проверяем на самом заводе в их же лаборатории. Так работают все известные мировые поставщики.

Наша компания готова протестировать свою продукцию в любых условиях вместе с любыми конкурентами. Это самый лучший ответ на ваш вопрос.

Где можно будет приобрести вашу продукцию?

На первом этапе там же, где и сварку «БэстВелд»: по всей стране в инструментальных розничных магазинах, исключая международные сетевые гипермаркеты. Мы выбираем в каждом городе от одной до трёх розничных компаний, с которыми работаем. Количество партнёров зависит от размера города, числа розничных точек партнёра, их расположения и специализации. За количеством розничных партнёров не гонимся, это всегда приводит к одним и тем же результатам — пример многих на нашем рынке показывает негативность такой практики. Но определённые коррективы будут сделаны с учётом специфики продаж «расходников». Ведь не менее 50 % продаж наших розничных партнёров сейчас приходится на корпоративных клиентов.

Сами розничные партнёры смогут приобретать товар марки «ПрофОснастка» в ООО «БэстВелд», так же как сейчас сварку. Мы готовим специализированный сайт по оптовым продажам «расходника» и оснастки. Он призван облегчить взаимодействие по заказам с нашими розничными партнёрами. К сожалению, проблема продаж всего ассортимента через розничных партнёров не имеет простого решения. Система скидок будет простой и прозрачной, это тоже наше преимущество.

Как будет продвигаться бренд «ПрофОснастка»? Предложите что­то новое и креативное?

Ничего «нового и креативного», что не приносит очевидной отдачи. Кого­то спонсировать, привлекать «звёзд» — удел других компаний и брендов. У нас своя специализация. Данная стратегия трудоёмка, не предусматривает броской рекламы, громких заявлений. Обнажённых красавиц, готовых использовать продукцию «ПрофОснастка» не по её прямому назначению, вы тоже не увидите.

Основа продвижения «ПрофОснастки» — коммуникация с конечным потребителем через товар на языке потребителя. Глядя на упаковку, можно будет чётко понять, что за товар, для чего он и какой будет результат. Например, мы указываем на каждом отрезном круге его коэффициент шлифования и количество отрезанных метров стандартного материала. И так далее. Это обеспечивает ещё и доступную систему ориентирования для продавцов.

Про каталоги, сайт, выставки даже упоминать не буду. Готовим систему информационно­образовательных статей и видео­ роликов. Ну и главное, что обеспечивает систему продаж и узнаваемость марки, — качественная система работы менеджеров собственного отдела продаж.

Пользуясь случаем, приглашаю все заинтересованные розничные компании к совместной работе по новой торговой марке. Со своей стороны обещаю решение проблем, характерных для разных действующих поставщиков расходных материалов. А они есть — мы это точно знаем. Ведь «БэстВелд» не просто оптовая компания!

«Профоснастка» от «Бэствелд». Интервью генерального директора компании Михаила Петровым

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА

Статья подготовлена для публикации в выпуске журнала «Инструменты» ОСЕНЬ-ЗИМА 2014 года №10’2014

Ноябрь 2014 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде