Абразивы Herman: новое имя, хороший старт

Herman… это имя для многих участников теста абразивных отрезных кругов 2016 года стало чем-то вроде тёмной лошадки на ип­подроме. Что-то абсолютно незнакомое, появившееся непонятно откуда и при этом сразу сделавшее заявку на высокий результат. Многие задавали нам один и тот же вопрос: «А это вообще кто?»

Компания делает серьёзный акцент на безопасность своей продукции

Новое имя, хороший старт. Мы не делали никакой тайны и отвечали, что Herman — это компания из Словакии, которая занимается произ­водством абразивов. Что первый контакт у нас состоялся ещё в 2014 году. Тогда мы проводили конференцию по абразивам в рамках выставки MITEX, и после её окончания среди оставленных нам визиток нашли карточку представителя компании в Белоруссии. Естественно, заинтересовались, посмотрели сайт компании, отправили пост-релиз с материалами конференции. А на следующий год, опять во время выставки, на наш стенд заглянул уже российский партнёр компании. Сказал, что он ещё с прошлого года присматривается к нашим тестам. И сейчас, изучив все материалы и пообщавшись с редакцией, убедил­ся, что всё объективно и честно, и планирует поднять перед руководством компании во­прос о необходимости участия в испытаниях. Окончательное подтверждение мы получили в марте 2016 года, встретившись с европейским руководством компании на выставке Eisenwarenmesse‑2016 в Кёльне. Собственно, таким образом, в тесте появился новый для нас и для многих игроков рынка бренд — Herman.

История и ассортимент. Компания основана в 1992 году, на российском рынке пред­ставлена уже более 20 лет. Основная сфера деятельности Herman — производство абра­зивного и алмазного инструмента. Из абразивов стоит отметить отрезные и шлифовальные круги, КЛТ (круги лепестковые торцевые, используемые для шлифовки различных материалов). Алмазное направление включает в себя все востребованные и популярные по­зиции для резки и шлифовки самых разных материалов, включая бетон и асфальт. Из ос­настки компания также предлагает свёрла для работы с высоколегированной сталью. Кроме того, у Herman есть и линейка электроинстру­мента: семь моделей УШМ и электродрель. Но это скорее вспомогательное направление, основное же поле деятельности — это именно «расходка».

Любопытная деталь о производстве Herman: завод расположен в оптимальных климатических условиях, в гористой местности «рядом» с Высокими Татрами. Горный воздух с постоянно низкой влажностью оказывает значительное влияние на стабильность качества выпускаемых абразивных кругов.

Основной канал распространения продукции Herman — прямые продажи. В частности, на таких знаковых для всей России проектах, как Керченский (Крымский) мост, «Турец­кий поток», космодром «Восточный», а также на менее масштабных, но тоже крайне важных площадках («Морозовский» больничный комплекс и Центральный армянский храм в Москве, Воронежский авиазавод) активно применяют круги Herman.

Отрезные круги Herman участвовали в нашем редакционном тесте абразивов

О вреде бездумной экономии. В произ­водстве абразивов компания делает серьёзный акцент на безопасность своей продукции (как и все известные европейские производите­ли со сложившейся репутацией). Естественно, такой продукт не может быть дешёвым, и Herman не предпринимает попыток кон­курировать в низком ценовом сегменте, да ещё и за счёт дополнительного снижения цен по требованию заказчика. Хотя специфика прямых продаж и участия в тендерах заключается в том, что заказчик часто пытается получить продукцию по минимальной цене. В этом случае приходится объяснять, что подход «дайте нам самое дешёвое, мы экономим» оправдывает себя далеко не всегда. Проверить эффективность этого способа экономии не так уж сложно: если ты регулярно покупаешь для производства, например, фуру абра­зивного инструмента, то оцени не только смолистость покупки, но и затраты на логистику, на хранение, потери времени на перестановку этих кругов… и подумай, а не выгоднее ли купить продукт с большим ресурсом, которого понадобится в несколько раз меньше по объёму? Дешевле доставка, проще хранить, да и рабочие больше заняты непосредственно работой, а не заменой оснастки.

Есть ещё один момент, который надо обязательно учитывать, — безопасность. Большинство ЧП, связанных с УШМ, спровоцированы нарушением правил техники безопасности, но ответственные производители абразивов не могут закрывать на это глаза, считая виноватым самого потребителя. Да, есть требования стандартов, регламентирующие в том числе и прочность кругов, но они устанавли­вают нижнюю границу прочности. Можно сделать круги так, чтобы они соответствовали именно этой минимальной планке, а можно заложить в них больший запас прочности. Конечно, это приведёт к повышению цены, но европейские производители и их заказчики из числа известных во всём мире инструмен­тальных брендов обычно идут именно по пути удорожания продукции с целью обеспечить более высокий уровень безопасности. В том числе потому, что это в итоге экономически оправданно — в развитых странах нет такого явления, как в России, где рабочий на стройке абсолютно бесправен и никому не нужен. Там любой несчастный случай на производстве чреват очень большими финансовыми потерями — штрафы, выплаты в пользу пострадавше­го и т. д. И к тому же там развито страхование персонала, что тоже способствует соблюдению правил безопасности. В России ситуация понемногу меняется в лучшую сторону, и потребители абразивного инструмента всё чаще принимают во внимание степень безопасно­сти приобретаемой продукции.

Лаборатория ИСМА. Алексей Меснянкин испытывает круги Herman

Почему Herman? В числе ключевых преимуществ своих абразивов компания называет полное соответствие всем нормативным требованиям, в первую очередь по безопасности: отсутствие биений и вибрации во время работы, надёжное армирование и достаточный запас прочности. Продукция Herman не просто полностью соответствует всем требованиям стандартов безопасности, она даже превосходит их, чтобы гарантированно предотвратить любые нештатные ситуации. Благодаря применению высококачественных компонентов производителю удалось объединить в своих продуктах и высокую степень безопасности, и серьёзную износостойкость. Это надёжный и безопасный абразивный инструмент, высокое качество которого на этот раз подтверж­дено нашим тестом. Надеемся, в дальнейшем мы испытаем и другие продукты этого бренда. Кроме того, в следующем выпуске журнала мы планируем опубликовать репортаж о посещении производства Herman.

Отрезные круги Herman участвовали в нашем тесте, подробности можно будет посмотреть в результатах, которые опубликуем немного позже. Следите за новостями!

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Представительство Herman в РФ — ООО «ТехноВИД-Брянск»
Адрес: 241004, г. Брянск, Московский пр-т, д. 99 «В»
Тел.: (4832) 737–466, 755–084 • Моб.: (915)-533–8902
Факс: (4832) 737–466, (4832) 755–084
E‑mail: tvid-2006@yandex.ru

Представительство Herman в Беларуси — ИУП «Херман»
Адрес: 220024, г. Минск, п/у Колядичи, ул.Бабушкина, 25
Тел.: +375 (17) 291–8158 • Факс: +375 (17) 291–8159
E‑mail: herman@nsys.by

Завод в Словакии
Herman Group a.s,
Мокра Лука 226, 050 01 Ревуца, Словакия
Сайт: www.herman.sk

Компания будет рада соискателям на должность регионального представителя! Обращайтесь!

Автор: Алексей Меснянкин

Август 2016 г.