1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
220
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
85
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
184
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
253
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
241
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
522
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
268
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
361
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
371
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
419
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
205
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
234
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
163
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
385
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
293
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
215
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
222
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
293
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
415
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
754
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
145
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
164
«Интерскол» позеленел!
0
1043
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
455
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
179
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
380
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
634
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
236
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1516
ИСМА расширяет производство
0
454
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
174
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
282
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
324
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
522
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
354
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
299
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
247
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
238
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
255
Выбор профессионалов. Оснастка Edge
0
575

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
179
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
236
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
627
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
523
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1737
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2561
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4273
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5426
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5536
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6417
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8422
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8799
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9769
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9995
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9865
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4107
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10554

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
253
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
241
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
205
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
234
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
440
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
763
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13084
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19793
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20770

Андрей Шульман, компания Bohrer. Крепёж и оснастка – это серьёзно!

0
2964

Основные направления компании Bohrer, работающей на рынках России и Белоруссии, — строительный крепёж, оснастка для электроинструмента и ручной инструмент. Сформировано полноценное предложение, ассортимент насчитывает более 12 тысяч позиций. Мы пообщались с генеральным директором компании Андреем Шульманом.

Bohrer Шульман оснастка крепёж

Андрей Шульман, генеральный директор компании Bohrer

Андрей, пожалуйста, расскажите коротко об истории компании. С чего начинали?

Фирма Bohrer создана в 2008 году в рамках реализации задачи по вертикальной интеграции группы компаний «Саморезик.ru» (www.samorezik.ru) и «Инструмент клуб» (www.instrument­club.ru), основным направлением деятельности которых был ритейл и мелкооптовая дистрибьюция.

Главными задачами Bohrer стало развитие продаж для крупнооптового сегмента потребителей, а также обеспечение 80 % потребности в продукции за счёт прямых контрактов с производителями в РФ и за рубежом. В первую очередь мы ориентируемся на поставку крепежа и расходных материалов для электроинструмента.

Какова структура компании? Можно ли привести немного открытой статистики?

На сегодняшний день Bohrer — это компания с филиалами в Москве, Воронеже, Курске, Брянске, Липецке, Белгороде, Туле, Калуге, Смоленске, Рязани, а также в Республике Беларусь — Минске и Могилеве. В этих регионах находятся 11 складов компании общей площадью более 10 000 квадратных метров. В штате Bohrer трудятся около 400 сотрудников.

А что вы можете сказать о логистике?

Низкие издержки — один из ключевых показателей. Мы организуем свою логистику совместно с другими компаниями, входящими в группу Bohrer, что позволяет использовать эффект масштаба и, соответственно, снижает издержки.

В настоящее время Bohrer осуществляет бесплатную доставку в большинство регионов ЦФО и СЗФО.

Территория регулярных поставок по стране простирается от Севастополя до Благовещенска.

Расскажите о направлениях бизнеса вашей компании, представленных брендах и о географии их производства.

Мы начинали бизнес с крепежа. Это направление стало его основой и надёжным фундаментом. Крепёж мы импортируем из Китая и Тайваня под собственной торговой маркой — Bohrer. Кроме того, работаем с заводами России и Республики Беларусь. На собственных мощностях осуществляем фасовку под собственным брендом и под брендами наших ОЕМ­заказчиков. Ассортимент крепежа Bohrer очень широкий — от общестроительного до узкоспециализированного.

Наша компания также является импортёром и официальным представителем продукции известных европейских производителей.

Ritter — наш эксклюзивный бренд на продукцию производства немецкой компании DreBo Werkzeugfabrik GmbH, широко известной во всём мире благодаря своим высококачественным бурам, свёрлам и коронкам по бетону. Идеальная геометрия усиленной спирали и оригинальная запатентованная форма твердосплавного наконечника делают буры этого производителя лучшими по соотношению «скорость­-точность-­ресурс-­цена отверстия».

Bohrer — официальный дистрибьютор итальянской компании ECEF, продукция которой славится своими качественными свёрлами по металлу. Благодаря высококачественной стали и специальной заточке продукция ECEF давно отлично зарекомендовала себя как у европейских, так и у российских покупателей.

В пакете наших эксклюзивных продуктов — биты производства известной немецкой компании с сорокалетней историей Wekador. Особенность — использование высококачественной высоколегированной стали и методов фрезерования, а не ковки, как у многих других производителей. Фрезерование позволяет изготавливать продукцию идеальной точности, а благодаря процессу закаливания в вакуумной печи биты приобретают завидную прочность и долговечность.

В сегменте оснастки для лобзиков и ножовок наша компания предлагает продукцию под собственным брендом D+N немецкого производителя MPS. Данные пилки по качеству превосходят большинство аналогичной продукции на нашем рынке.

Все названные бренды — товары действительно отличного качества с высокими техническими и потребительскими свойствами.

Кроме того, в нашем ассортименте присутствует оснастка DIY-­сегмента, это хорошие и недорогие буры Sthor польской компании Toya, официальным дистрибьютором которой мы являемся.

Наша компания — крупный официальный дистрибьютор продукции «Лужского абразивного завода» и ряда других предприятий, чье качество не нуждается в рекламе.

Bohrer также официальный дистрибьютор ручного инструмента Yato. Эта продукция успешно продаётся на мировом рынке на протяжении 12 лет и зарекомендовала себя на профессиональном уровне. Ассортимент насчитывает более 9000 наименований и обеспечивает все направления применения ручного инструмента, такие как автомобильный инструмент, строительно­-бытовой, пневмоинструмент и др. Из основных преимуществ можно отметить эргономичный инновационный дизайн, постоянное пополнение ассортиментной матрицы и контроль качества на всех этапах — от производства до обратной связи с пользователем. Бренду Yato отдают предпочтение такие именитые компании, как Volkswagen и Ford (для своих автосервисов) и ряд известных европейских торговых сетей для обеспечения потребительской корзины своих клиентов.

Интересно ли вашей компании производство в России?

Российские производители обеспечивают потребность Bohrer по ряду продукции из направлений оснастки и строительного крепежа. Это «Лужский абразивный завод», «Новолипецкий металлургический комбинат» и ряд других.

На каких клиентов ориентирован бизнес вашей компании?

В ассортименте Bohrer представлен широкий диапазон продуктов, рассчитанных и на клиентов, создающих свой бизнес, что называется, с нуля, и для крупного оптового канала.

На основе наших продуктов мы предлагаем готовые отделы, которые органично впишутся в уже существующий бизнес клиентов, и даже целые магазины «под ключ» с постановкой процессов продаж, установкой специального программного обеспечения собственной разработки, позволяющего автоматизировать деятельность как небольших компаний, так и крупных клиентов.

Помимо этого, мы обеспечиваем партнёрам прямые поставки с российских и зарубежных заводов всего спектра крепежа, оснастки, ручного инструмента, минуя нашу логистику, что позволяет предложить эксклюзивные ценовые условия.

Каковы существующие рынки сбыта? Если ли планы по выходу на новые?

Сегодня основные регионы сбыта для компании Bohrer — это ЦФО, СЗФО и республика Беларусь. Активно ведётся работа по развитию продаж на других территориях России. В 2016 году запланировано открытие филиалов со складами и командами по развитию и управлению взаимоотношениями с потребителями в двух новых регионах, а также углубление присутствия компании на существующих территориях.

Как вы оцениваете ситуацию на рынке в настоящее время? Каковы планы компании?

Сейчас на рынке наблюдается спад спроса на большую часть товаров, связанных со строительством. Стратегия компании в этот сложный период заключается в реализации комплекса мер, необходимых для компенсации негативных экономических тенденций, а также в увеличении доли рынка. Выполнение намеченных стратегических задач позволяет создавать условия для роста продаж. За последний год штат сотрудников Bohrer увеличился на 10 %, мы продолжаем наращивать ресурс, необходимый для обеспечения устойчивого роста объёмов продаж при текущем состоянии экономики.

Интервью подготовила Любовь Балаболина

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2015» журналов
«Инструменты»+«Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools» серии «Потребитель».
Архив pdf всех выпусков смотрите по ссылке: https://master-forum.ru/category/magazine/

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде