1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Президент Владимир Путин поддержал движение WorldSkills
0
62
Выставка Spoga Horse весна-2019. Новый график настраивает на позитив
0
76
Рассрочка от Unisaw Group. Бери сейчас, плати потом!
0
111
Сделано в России! Новые отрезные и шлифовальные абразивные круги Metabo для УШМ
0
237
Абэ Есиро покидает пост генерального директора ООО «Макита», преемник – Изуми Саито
0
330
Московская международная выставка инструментов, оборудования и технологий MITEX 2019 пройдёт с 5 по 8 ноября в ЦВК Экспоцентр
0
131
Пять конкурсов для дизайнеров и архитекторов на выставке MosBuild 2019
0
105
16-17 марта в Санкт-Петербурге, в ВК «ЛенЭкспо» пройдёт 22-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
162
Первые итоги Aquatherm Moscow 2019: рекордная посещаемость за всю историю выставки
0
153
Новый конденсационный котел De Dietrich Evodens AMC пришел на смену Innovens MCA
0
141
Qingdao Haier поглотила компанию Candy
0
247
Wasserkraft Kammel 1800 и K‑8300: коллекции однозахватных смесителей и аксессуаров для ванных комнат
0
174
AS-Motor усиливает активность в России: участие в выставках, роуд-шоу, русскоязычный сайт, расширение дилерской сети
0
371
C 19 февраля по 2 марта 2019 г. Unisaw Group проведёт Международную конференцию с участием Dealer Team №1
0
467
Завод «Технониколь» в Нижнем Новгороде отпразднует 85-летие
0
235
Компания Rockwool празднует 20-летие производства из натурального камня в России
0
244
«Мэшинстор» расширяет эксклюзивную линейку «Интерскол»
0
485
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
0
390
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
0
399
Промокод на выставку Aquatherm Moscow 2019 (откроется во вторник, 12 февраля)
0
883
25-27 апреля во Владивостоке пройдёт 26-я Международная строительная выставка «Город»
0
368
Компания Husqvarna увеличила гарантийный срок обслуживания своих бензопил до 2 лет
0
596
Компания 3М наращивает инвестиции в локализацию в России
0
457
Деловая программа выставки Aquatherm Moscow 2019
0
501
Рынок «умных» насосов: угрозы и вызовы
0
482
Cersanit представляет новую линейку керамогранита Trendy Wood с текстурой состаренного дерева
0
446
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
476
Инновации в производстве санитарного фарфора от Cersanit и Sacmi
0
325
На российском заводе Bosch стартовало производство котлов, ранее выпускаемых в Турции
0
651
Больше половины пассажиров общественного транспорта в Москве заглядывают в телефоны соседей
0
542
Husqvarna представила новое поколение цепных бензопил с объёмом двигателя 50 куб. см – 550 XP Mark II и 545 Mark II
0
834
Скидки до 50%. Для «Киберпонедельника» в ОБИ выбрали 1000 самых популярных товаров для ремонта
0
651
Закрылись две трети переработчиков оконного ПВХ-профиля. Итоги 2018 года, прогнозы на 2019 год
0
736
Урса Евразия в очередной раз признана одним из ведущих промышленных предприятий России
0
243
Исследования НИИМосстрой доказали эффективность однослойного утепления
0
623
Итоги деятельности Fischer в России в 2018 году: рост продаж, расширение географии поставок, новые продукты
0
727
Knipex – лауреат 11-й премии German Sustainability Award
0
610
Новый взгляд на автономную котельную
0
682
Новый стандарт изготовления насосов DAB
0
607
Ведущие производители строительных и отделочных материалов представят свои новинки на выставке MosBuild 2019
0
1414

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker

0
2102

Недавно были опубликованы результаты тестирования абразивных отрезных кругов (дисков), выпускаемых под новым для рынка брендом Dcut. Собственно, бренд и компания, которой он принадлежит, возможно, и новые, однако люди, которые стоят за ней, знакомы нам уже давно. Мы решили внести ясность в вопрос, зачем понадобился новый бренд на и без того перегретом абразивном рынке, и на что компания рассчитывает при нынешней конкуренции. И тут выяснилось, что абразивные диски (круги) – это лишь верхушка айсберга, и в действительности компания не просто является еще одним поставщиком абразивных инструментов, круг её интересов гораздо шире. О скрытой «подводной части айсберга» рассказал Константин Федин, директор по развитию Dcut.

Dcut DeWALT StanleyBlack&Decker Федин Константин

Константин Федин, директор по развитию Dcut

Dcut – новый участник рынка. В связи с этим возникает много вопросов: «Кто это такие? Откуда компания взялась, зачем появилась и на что рассчитывает»?

Компания Dcut появилась на российском рынке более двух лет назад. Её целью было создание предложения, которое позволит профессионалам строительного рынка повысить производительность труда и снизить затраты на выполнение работ.

Нашей целевой аудиторией являются профессионалы строительной отрасли, а точнее – крупные строительные компании.

Изначально портфолио Dcut включало в себя широкую линейку расходных материалов, среди которых были свёрла, буры, абразивные и алмазные диски (круги), алмазные канаты и т. д.

Затем наши клиенты стали интересоваться комплексными предложениями. Чтобы реализовать эту задачу, мы провели подробный анализ рынка, с целью выяснить, с кем было бы интересно более масштабно поработать, кто проводит экспертизу, имеет подкованную команду и использует инновационный подход. Наши взгляды совпали с видением команды компании StanleyBlack&Decker. Мы рады, что наше партнёрство переросло не просто в проект, а в полноценное всероссийское сотрудничество и прямой контракт, заключенный в конце 2018 года! У нас множество нестандартных, инновационных идей, которые по душе и команде StanleyBlack&Decker. Уже в начале 2019 года мы презентуем одно из решений, которое существенно повысит эффективность управления парком инструментов на стройплощадке, так что ждите новости.

Прямой контракт со StanleyBlack&Decker – мягко говоря, неординарное событие для рынка России. Расскажите подробнее о ваших совместных планах. Что конкретно из обширного ассортимента продукции StanleyBlack&Decker вы предложите?

В первую очередь мы будем фокусироваться на бренде DeWALT из группы StanleyBlack&Decker. Компания имеет многолетний международный опыт работы, а их инновационная продукция соответствует высочайшим требованиям профессионалов строительного рынка.

Безусловно, мы видим огромный потенциал сотрудничества в направлении «Электроинструмент», поскольку продукция данного бренда представлена широкой линейкой, начиная от запатентованного 54-вольтового аккумуляторного инструмента FlexVolt (с батареями ёмкостью до 12 А*ч, которые позволяют полностью отказаться от подзарядки в течение дня, выполняя большинство задач) и заканчивая высокопроизводительной и надежной тяжелой техникой, такой как отбойные молотки и комбинированные перфораторы. Последние отличаются высокой силой удара (до 79 Дж) и увеличенными межсервисными интервалами.

Кроме того, у нас есть широкие возможности для совместной работы по таким линейкам, как: буры, долота, свёрла, алмазные диски (круги) и др. Продукция этих категорий имеет много патентов и значительные отличия от конкурентов. Например, запатентованный наконечник свёрл Extreme 2 существенно упрощает процесс сверления, увеличивает скорость и повышает ресурс сверла.

Что касается абразивной продукции, то мы будем активно использовать наработанный в Dcut опыт, предлагая собственные профессиональные линейки, которые уже хорошо зарекомендовали себя на рынке. Мы постоянно работаем над повышением качества продукта и много инвестируем в логистику, чтобы новые изделия максимально быстро попадали на стройплощадки партнеров.

Что касается расходных материалов, иногда в работе необходимы специальные решения, и компания Dcut может их предложить. Например, клиент хочет приобрести алмазный диск диаметром 300 мм с 15-миллиметровым S-образным сегментом с минимальным трением и отверстиями в теле диска для эффективного охлаждения. Благодаря активному взаимодействию с ведущими международными предприятиями мы производим и поставляем такую продукцию под брендом Dcut. Кроме того, по определенным рецептурам мы изготавливаем алмазные канаты, причем под индивидуальные спецификации. В частности, для выполнения демонтажных работ в высокоэтажном строительстве (при возведении небоскребов), где часто используют прочный 60-й бетон с плотным армированием 36-й арматурой через каждые 10 см. Такой материал крайне сложно резать, поэтому стандартные канаты быстро изнашиваются или рвутся. Для подобных сложных случаев мы готовы специально спроектировать расходные материалы, которые позволят значительно сократить затраты на проведение работ. Нужно лишь описать специфику задачи. Причем эта услуга предоставляется без дополнительной оплаты со стороны клиента.

Таким образом совместно со StanleyBlack&Decker мы помогаем нашим партнёрам выполнять задачи любой сложности.

Кто является вашей целевой аудиторией? Где конкретно вы планируете работать: на всей территории России или изначально сфокусируетесь на каких-то определенных регионах?

Никаких региональных ограничений нет. У нас уже есть клиенты во многих регионах России, от Северо-Запада до Сибири. Еще раз отмечу: мы пришли на этот рынок, чтобы помочь компаниям с решением ключевых задач, особенно сложных или нестандартных. Мелкие задачи многие могут решить и сами, а мы хотим стать партнерами, которые помогают комплексно и с решением сложных вопросов.

Изначально мы сфокусировались на развитии клиентской базы в Москве и МО. В первую очередь мы запустили работу с крупными строительными компаниями, потому что у них всегда есть загруженность и им важно качественное обслуживание инструмента. Плюс именно крупные клиенты получают сразу видимый финансовый эффект за счет экономии на расходных материалах. Затраты на оснастку стройплощадки выше, чем на электроинструмент, а это значит, что правильный ее подбор – эффективный способ экономии.

диски круги канаты алмазные абразивные FlexVolt DeWALT

Взгляды Dcut совпали с видением команды компании StanleyBlack&Decker

Сталкивались ли вы с ситуациями, когда за закупки отвечают одни люди, реально же работают другие? Ведь часто бывает, что закупщик выбирает самое дешёвое, не обращая внимания на то, что реально выгодно при эксплуатации.

Безусловно, подобные ситуации нередки в нашей практике. Как правило, рабочие на объекте заинтересованы в производительности, отсутствии простоев и пр., а первоочередная задача, которая стоит перед сотрудниками отдела снабжения, – найти не только эффективный в использовании, но и оптимальный по цене и обслуживанию инструмент.

Эта ситуация на рынке – стандартная. Помогая нашим партнерам, мы работаем с их экспертами на всех уровнях – приезжаем на объект и подбираем решения конкретно под задачи клиента, при этом объясняя их экономическую выгоду отделу снабжения. Здесь важно понимать и чувствовать потребности клиента, в чем помогает наш многолетний опыт в отрасли.

На какие особенности расходных материалов и электроинструментов следует обращать внимание, подбирая их под определенные задачи?

При выборе подходящего решения не стоит концентрироваться только на стоимости продукта, ведь есть много скрытых факторов, которые часто не учитывают, – ресурс, производительность и эффективность использования. Ведь в итоге эти факторы позволяют бизнесу быстрее выполнить работы и снизить затраты на их выполнение. Качественные продукты изначально могут отпугивать свое ценой, но при правильном подборе экономически они являются наиболее целесообразными.

Предлагаете ли вы инструмент серии FlexVolt? Есть ли уже какие-то отзывы от крупных строительных площадок? Как они воспринимают аккумуляторные решения для использования на больших стройках?

Да, это одно из последних передовых решений, которое мы предлагаем на рынке совместно со StanleyBlack&Decker.

При выборе аккумуляторной техники возникают некоторые вопросы, которые, в первую очередь, связаны с опытом прошлого, когда технологии были слабо развиты и не оправдывали ожидания профессионалов на стройплощадке. Наиболее распространенными из них являются:

  • Может ли аккумуляторный инструмент быть близок к сетевому по мощности?
  • Действительно ли заряд батареи способен сделать инструмент мобильным? Готов ли инструмент выполнить дневную норму работ без дополнительной подзарядки?
  • Как себя ведет аккумуляторный инструмент в агрессивной среде, особенно зимой, когда рабочие продолжают выполнять сложные задачи?
  • Каков ресурс батарей в пересчете на количество циклов «заряд-разряд»?
  • Какова специфика обслуживания аккумуляторного инструмента, ведь батарея – это сердце аккумуляторной техники и самый дорогой ее элемент? Что произойдет, если уронить аккумулятор?

Это основные вопросы, с которыми мы работаем. Сегодня постепенно клиенты начинают преодолевать психологические барьеры, связанные с аккумуляторными инструментами и возможностью их применения на крупных стройплощадках. Тесты (в том числе и вашей редакции), а также тест-драйвы, проводимые для наших клиентов, очень полезны для изменения их восприятия аккумуляторной техники.

Согласно нашим наблюдениям, инструмент FlexVolt является ответом на все эти вопросы и действительно ломает стереотипные барьеры профессионалов. Следует отметить, что по мощности он зачастую даже превосходит сетевой и большинстве случаев он обеспечивает абсолютную свободу на стройплощадке.

Почему говорю «в большинстве»? На стройплощадках практикуется разделение труда. Например, бригады внутренней отделки, монтажники инженерных коммуникаций, электрики и облицовщики фасадов могут полностью заменить сетевой инструмент на аккумуляторный, а батареи FlexVolt позволят им работать целый день.

Если говорить о монолитных работах, то аккумуляторные технологии еще не дошли до того уровня, чтобы отбойным молотком и перфоратором работать долго. Пока эти инструменты можно использовать на стройплощадке исключительно как вспомогательные. Но бывают применения, когда они оказываются чрезвычайно востребованными.

Практика показывает, что аккумуляторы FlexVolt отлично показывают себя при низких температурах: технология позволяет проводить работы до внушительных -20 ℃!

Дорогие ли в обслуживании инструменты FlexVolt?

Здесь подключаются компетенции нашей команды Dcut, где мы подробно раскрываем экономическую эффективность использования данных продуктов. В ближайшее время мы запустим новое решение, которое позволит профессионалам улучшить контроль затрат по использованию парка инструментов.

Есть ли какие-то еще особенности обслуживания аккумуляторных инструментов серии FlexVolt?

Весь этот аккумуляторный инструмент является бесщёточным, а значит, его межсервисный интервал гораздо длиннее, по сравнению с традиционным щёточным. Размер стандартных щёток обычно составляет 6-8 мм, а каждый миллиметр щётки по сути работает порядка 10 часов. Это значит, что через 60-80 часов этот инструмент уже нужно нести в сервис.

Плюс бесщеточный инструмент компактнее по размеру и легче по весу. Каждому нашему клиенту мы с гордостью рассказываем об этих и других преимуществах DeWALT FlexVolt.

Какие новинки стоит ожидать от вас в 2019 году?

Основным фокусом Dcut на 2019 год является запуск инновационных сервисов по владению парком инструментов и использованию расходных материалов, которые существенно упростят операционную деятельность и позволят значительно снизить затраты при проведении строительных работ. Более подробно мы готовы поделиться новостями уже в следующем месяце.

Что еще можете сказать в завершение интервью?

Инструмент корпорации StanleyBlack&Decker сейчас отлично продаётся через каналы ритейла и онлайн. Мы нацелены на то, чтобы развить канал B2B. То же самое касается линейки расходных материалов.

Помимо качественного продукта, немаловажным ресурсом являются люди. Работая с профессионалами строительного рынка, важно подбирать команду соответствующего калибра и инвестировать в ее развитие. Проведение постоянных тренингов по продукту и применениям позволяет сотрудникам быть в курсе последних новинок и инновационных решений, а клиентам – получать максимально эффективные решения для выполнения различных задач.


Джонатан Тарр StanleyBlack&Decker 2018 конференция DeWALT⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Репортаж о дилерской конференции StanleyBlack&Decker 2018. «Для тех, кто делает мир лучше!»


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

14 февраля 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде