1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Группа компаний Rockwool празднует 80 лет производственной деятельности
0
83
Осенняя пресс-конференция Stihl
0
494
«Леруа Мерлен» откроет 20 магазинов в 2018 году плюс сделает ставку на онлайн
0
922
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
0
146
Soudal объявляет о приобретении южнокорейского производителя герметиков Dong Yang
0
134
26-27 февраля 2018 года в Москве состоится 3-я строительно-интерьерная выставка и DIY-переговоры City Build Russia
0
317
Инфракрасные кабины B-intense – энергия солнца в любое время года
0
169
В Улан-Удэ на базе ТСиГХ открылся ресурсный центр «Кнауф»
0
107
Компания «Терморос» стала дистрибьютором насосного оборудования Wilo
0
192
Новый объединённый номер «Осень-зима 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
629
Хотите узнать, как можно выиграть $11 000, – приходите на стенд редакции «Потребитель» на выставке MITEX 2017
0
393
Официальный пресс-релиз выставки MITEX 2017 (7-10 ноября 2017 года, Москва, Экспоцентр)
0
316
6-9 февраля более 700 компаний представят свою продукцию на выставке оборудования для отопления и водоснабжения Aquatherm Moscow 2018
0
1976
Компания «Интерскол» подготовила обширную программу участия в выставке MITEX 2017
0
285
Слесарно-монтажный инструмент Padre: приглашение на стенд компании на MITEX 2017
0
266
Eisenwarenmesse 2018: международная инструментальная выставка в Кёльне
0
204
Выставка CIHS-2017 (22-24 октября 2017 года, Шанхай) подводит итоги
0
183
Hitachi Koki объявляет об изменении названия бренда на Hikoki
0
822
3-4 ноября в норвежском Лиллехаммере пройдёт чемпионат мира по спортивной валке леса Stihl TimberSports 2017
0
195
Компания 3М и интернет-магазин ВсеИнструменты.ру подписали соглашение о сотрудничестве
0
283
Группа компаний «Норма» стала официальным импортёром двигателей Briggs&Stratton в России
0
1017
Кировский завод представил «Кирюшу» – первый российский трактор 4-го тягового класса «Кировец» К-424
0
408
Группа компаний Stihl укрепляет позиции своего предприятия в Лангкампфене, Австрия
0
255
Валентин Попов («МВ Групп»). Wiha: инновации в сегменте ручного инструмента
0
452
С 2018 года россияне смогут оплачивать коммунальные услуги вперед и получать скидки на квартплату
0
237
Новинка от FAR Rubinetterie S.p.A. — фильтры с поворотным соединением!
0
305
16-19 мая 2018 года в Красноярске пройдёт шестая выставка инженерного оборудования «КлиматАкваТЭкс»
0
161
Новое поколение буров для армированного бетона Fischer Quattric II на 18% увеличивает скорость сверления
0
259
Обновлённые серии защитной одежды Classic, Technical и Functional от Husqvarna
0
143
Посетители Interlight Moscow 2017 получат шанс выиграть поездку во Франкфурт на международную выставку Light + Building 2018
0
253
Выставка MosBuild/ WorldBuild Moscow: эффективный способ увеличить объёмы продаж строительных и отделочных материалов
0
277
Владимир Богданов, тренер-демонстратор компании Husqvarna, установил рекорд России на шоу Первого канала «Я могу!»
0
476
Видеоприглашение на выставку MITEX-2017 от заместителя генерального директора АО «Завод “Фиолент”» В. М. Кислицына
0
607
Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
500
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
362
Bosch AquaSurf 250 – новая насадка для моек высокого давления для очистки больших плоских поверхностей
0
256
Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
1734
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
250
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
476
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
606

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
146
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
290
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
460
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
772
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4336
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5549
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5591
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6716
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8494
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9904
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10079
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9936
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10618

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Любор Мелихерчик, представитель компании Fein GmbH в Восточной Европе и глава российского представительства: «Файн» в России – запланированный прорыв!

0
1301

Три года назад в Москве открылось представительство немецкой компании Fein GmbH. Оно прошло довольно тихо, тем не менее такое событие — отнюдь не рядовое, хотя бы по той причине, что марка Fein присутствует на европейском рынке уже более 140 лет. Согласитесь, не так часто в бурные воды российского рынка электроинструмента заходят подобные «киты». На данный момент представительству в Москве исполнилось три года — достаточно серьезный срок. К каким результатам привело открытие представительства? Об этом мы беседуем с Любором МЕЛИХЕРЧИКОМ, представителем компании Fein GmbH в Восточной Европе и главой российского представительства.

Любор, расскажите коротко об истории компании.

Предприятие C.&E. Fein GmbH было основано в 1867 году Вильгельмом Эмилем Файном. Его сын в 1895 году разработал первую в мире электрическую дрель.

Ныне богатое традициями предприятие насчитывает 840 работников, в том числе 600 в самой Германии, и является производителем электроинструментов с мировой репутацией. Мы искренне рады тому, что сегодня для наших клиентов марка Fein служит синонимом понятия «Сделано в Германии»!

Будучи ведущим мировым производителем, фирма разрабатывает и производит оборудование для таких сегментов рынка, как металлообработка, внутренняя отделка в строительстве, автомобилестроении, т. е. выпускает специализированный высоконадежный электроинструмент для промышленности и службы быта. Компании принадлежит более 500 патентов и 300 защищенных изобретений. Тринадцать филиалов и представительства во всем мире распространяют продукцию в 45 странах.

Насколько нам известно, инструмент Fein продается в России уже много лет. Представительство же открылось только три года назад. Означает ли это, что у Fein изменилось отношение к российскому рынку, или просто наконец-то сложились благоприятные условия для более серьезного внедрения в рынок?

Скорее второе — мы всегда рассматривали Россию как важный, интересный и перспективный рынок. Тем более что нам было что предложить: на наш взгляд, электроинструмент Fein — это абсолютный «номер один», если мы говорим о качестве. У некоторых наших клиентов есть инструменты, которые они активно эксплуатируют уже более двадцати лет. Так что открытие представительства в России полностью соответствовало нашему постоянному стремлению обеспечить клиентов высококачественным инструментом, чтобы он был доступен в нужное время в нужном месте.

Первая в мире электродрель — изобретение Fein
Первая в мире электродрель — изобретение Fein

А как поставлялся инструмент Fein в РФ до открытия представительства?

История Fein в России началась в 1992 году. Первые контакты были связаны с компанией «Нефтебур», которая поставляла различное оборудование для газовой и нефтяной отраслей. В то время основной упор делался на продажи труборезного оборудования. Потом постепенно компания Fein GmbH совместно с «Нефтебуром» начали знакомить российский рынок и с другим оборудованием для металлообработки марки Fein.

В 1996 году компания «Нефтебур» стала официальным представителем фирмы Fein GmbH в России. В первые годы продажи были организованы таким образом, что товар поставлялся напрямую заказчику, без развития дилерской сети. В 2003 году была достигнута договоренность с компанией «Нефтебур» об основании Технического Центра «Файн» сначала в Москве, а позднее и в Санкт-Петербурге. Одной из главных задач ТЦ «Файн» было развивать дилерскую сеть в России и этим подготовить почву для открытия там дочерней компании.

До конца 2007 года сеть насчитывала около двух десятков дилеров в Москве и Санкт-Петербурге. Это была хорошая база для открытия в начале 2008 года представительства Fein.

Как сказалось открытие представительства на продажах? Изменилась ли география распространения инструмента за годы его работы?

На первом году работы нужно было решить ряд бюрократических вопросов, связанных с основанием компании, импортом оборудования в Российскую Федерацию, складом, сервисом и поставками оборудования к заказчикам. Этот год был годом консолидации и организации всех процессов работы.

В первые два года мы сконцентрировали усилия на развитии дилерской сети в Москве и Санкт-Петербурге в сегменте металлообработки. В течение этих двух успешных лет компания «Файн–Россия» достигла прироста как в обороте (более чем 25 % в год), так и в количестве дилеров (по итогам первых двух лет их стало более 30).

В 2010 году мы вступили во вторую стадию нашего развития. Теперь мы ищем новых партнеров в наиболее крупных регионах России и развиваем новых дилеров не только в сегменте металлообработки, но и в сферах автомобилестроения и внутренней отделки.

За полтора года мы достигли значительных успехов в этом направлении. У нас уже есть партнеры в таких городах, как Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Тула (более подробный список можно найти на нашем сайте в разделе «Дилеры»).

На данный момент мы работаем уже с более чем 50 дилерами, которые имеют высокий профессиональный уровень и могут обеспечить своим клиентам качественную поддержку во всех областях.

С начала 2011 года мы не только начали концентрировать свои силы на развитии дилерской сети и линейке продаваемого оборудования, но и больше внимания стали уделять маркетинговой поддержке наших дилеров и расширению маркетинговой активности в России. Мы стремимся к тому, чтобы марки Fein и Grit стали известны более широкому кругу потенциальных потребителей как товарный знак про изводителя профессиональных высоконадежных электроинструментов и решений в области металлообработки, строительномонтажных работ и автомобилестроения. Над этим «Файн» работает вместе со своими партнерами очень интенсивно.

Какие условия работы вы можете предложить потенциальным партнерам и дилерам?

Наши требования к дилерам довольно просты и очевидны: заключение партнерского договора, ежегодное планирование продаж, проведение презентаций с демонстрационными автобусами Fein, участие в промоакциях Fein, в тренингах для получения квалификации, активная работа с конечными покупателями. Естественно, мы оказываем всестороннюю поддержку: от маркетинговых материалов, демонстрационного оборудования, демонстрационных автобусов для презентации инструмента прямо на производстве клиента до проведения обучающих программ по работе с инструментом Fein и кампаний по организации и стимулированию сбыта.

Одна из наших сильных сторон — использование демонстрационных автобусов, оборудованных для качественной демонстрации продукции Fein. Это позволяет на высшем уровне представить инструмент в работе в удобной для клиента обстановке, например прямо на производстве.

Демонстрационный автобус Fein
Демонстрационный автобус Fein

Каковы планы на будущее — ближайшее и отдаленное?

Наша стратегическая задача — увеличить присутствие инструментов Fein и Grit на российском рынке, сделать марки узнаваемыми в России не только среди профессионалов в своем деле, которые все больше доверяют марке Fein, но и среди любителей, предпочитающих работать качественным инструментом, а таких, как мы видим, становится все больше и больше.

Сейчас мы расширяем сеть дилеров Fein на территории России. Мы хотим продолжать нашу успешную работу с партнерами, улучшать вместе с ними условия обслуживания клиентов. Но одна из главных задач, как я уже говорил — ближе познакомить российского пользователя с маркой Fein.

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

июль 2011 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде