1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
182
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
171
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
327
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
185
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
349
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
314
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
412
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
452
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
531
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
982
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
666
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
666
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1007
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
583
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
607
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
587
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
220
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
892
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
2095
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
816
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1447
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1106
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
797
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1292
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
596
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
853
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
560
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
616
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
1008
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1328
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
580
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
986
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
579
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1743
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1255
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
2194
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
826
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1116
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1100
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2227

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
797
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1255
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1428
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
3084
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2323
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1613
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2423
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1980
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
870
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
868
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1553
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4436
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3024
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1253
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8143
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13384
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11513
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10683
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1972
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1509

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
1106
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1100
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1515
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
3028
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2490
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1158
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20843

Любор Мелихерчик, представитель компании Fein GmbH в Восточной Европе и глава российского представительства: «Файн» в России – запланированный прорыв!

0
1637

Три года назад в Москве открылось представительство немецкой компании Fein GmbH. Оно прошло довольно тихо, тем не менее такое событие — отнюдь не рядовое, хотя бы по той причине, что марка Fein присутствует на европейском рынке уже более 140 лет. Согласитесь, не так часто в бурные воды российского рынка электроинструмента заходят подобные «киты». На данный момент представительству в Москве исполнилось три года — достаточно серьезный срок. К каким результатам привело открытие представительства? Об этом мы беседуем с Любором МЕЛИХЕРЧИКОМ, представителем компании Fein GmbH в Восточной Европе и главой российского представительства.

Любор, расскажите коротко об истории компании.

Предприятие C.&E. Fein GmbH было основано в 1867 году Вильгельмом Эмилем Файном. Его сын в 1895 году разработал первую в мире электрическую дрель.

Ныне богатое традициями предприятие насчитывает 840 работников, в том числе 600 в самой Германии, и является производителем электроинструментов с мировой репутацией. Мы искренне рады тому, что сегодня для наших клиентов марка Fein служит синонимом понятия «Сделано в Германии»!

Будучи ведущим мировым производителем, фирма разрабатывает и производит оборудование для таких сегментов рынка, как металлообработка, внутренняя отделка в строительстве, автомобилестроении, т. е. выпускает специализированный высоконадежный электроинструмент для промышленности и службы быта. Компании принадлежит более 500 патентов и 300 защищенных изобретений. Тринадцать филиалов и представительства во всем мире распространяют продукцию в 45 странах.

Насколько нам известно, инструмент Fein продается в России уже много лет. Представительство же открылось только три года назад. Означает ли это, что у Fein изменилось отношение к российскому рынку, или просто наконец-то сложились благоприятные условия для более серьезного внедрения в рынок?

Скорее второе — мы всегда рассматривали Россию как важный, интересный и перспективный рынок. Тем более что нам было что предложить: на наш взгляд, электроинструмент Fein — это абсолютный «номер один», если мы говорим о качестве. У некоторых наших клиентов есть инструменты, которые они активно эксплуатируют уже более двадцати лет. Так что открытие представительства в России полностью соответствовало нашему постоянному стремлению обеспечить клиентов высококачественным инструментом, чтобы он был доступен в нужное время в нужном месте.

Первая в мире электродрель — изобретение Fein
Первая в мире электродрель — изобретение Fein

А как поставлялся инструмент Fein в РФ до открытия представительства?

История Fein в России началась в 1992 году. Первые контакты были связаны с компанией «Нефтебур», которая поставляла различное оборудование для газовой и нефтяной отраслей. В то время основной упор делался на продажи труборезного оборудования. Потом постепенно компания Fein GmbH совместно с «Нефтебуром» начали знакомить российский рынок и с другим оборудованием для металлообработки марки Fein.

В 1996 году компания «Нефтебур» стала официальным представителем фирмы Fein GmbH в России. В первые годы продажи были организованы таким образом, что товар поставлялся напрямую заказчику, без развития дилерской сети. В 2003 году была достигнута договоренность с компанией «Нефтебур» об основании Технического Центра «Файн» сначала в Москве, а позднее и в Санкт-Петербурге. Одной из главных задач ТЦ «Файн» было развивать дилерскую сеть в России и этим подготовить почву для открытия там дочерней компании.

До конца 2007 года сеть насчитывала около двух десятков дилеров в Москве и Санкт-Петербурге. Это была хорошая база для открытия в начале 2008 года представительства Fein.

Как сказалось открытие представительства на продажах? Изменилась ли география распространения инструмента за годы его работы?

На первом году работы нужно было решить ряд бюрократических вопросов, связанных с основанием компании, импортом оборудования в Российскую Федерацию, складом, сервисом и поставками оборудования к заказчикам. Этот год был годом консолидации и организации всех процессов работы.

В первые два года мы сконцентрировали усилия на развитии дилерской сети в Москве и Санкт-Петербурге в сегменте металлообработки. В течение этих двух успешных лет компания «Файн–Россия» достигла прироста как в обороте (более чем 25 % в год), так и в количестве дилеров (по итогам первых двух лет их стало более 30).

В 2010 году мы вступили во вторую стадию нашего развития. Теперь мы ищем новых партнеров в наиболее крупных регионах России и развиваем новых дилеров не только в сегменте металлообработки, но и в сферах автомобилестроения и внутренней отделки.

За полтора года мы достигли значительных успехов в этом направлении. У нас уже есть партнеры в таких городах, как Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Тула (более подробный список можно найти на нашем сайте в разделе «Дилеры»).

На данный момент мы работаем уже с более чем 50 дилерами, которые имеют высокий профессиональный уровень и могут обеспечить своим клиентам качественную поддержку во всех областях.

С начала 2011 года мы не только начали концентрировать свои силы на развитии дилерской сети и линейке продаваемого оборудования, но и больше внимания стали уделять маркетинговой поддержке наших дилеров и расширению маркетинговой активности в России. Мы стремимся к тому, чтобы марки Fein и Grit стали известны более широкому кругу потенциальных потребителей как товарный знак про изводителя профессиональных высоконадежных электроинструментов и решений в области металлообработки, строительномонтажных работ и автомобилестроения. Над этим «Файн» работает вместе со своими партнерами очень интенсивно.

Какие условия работы вы можете предложить потенциальным партнерам и дилерам?

Наши требования к дилерам довольно просты и очевидны: заключение партнерского договора, ежегодное планирование продаж, проведение презентаций с демонстрационными автобусами Fein, участие в промоакциях Fein, в тренингах для получения квалификации, активная работа с конечными покупателями. Естественно, мы оказываем всестороннюю поддержку: от маркетинговых материалов, демонстрационного оборудования, демонстрационных автобусов для презентации инструмента прямо на производстве клиента до проведения обучающих программ по работе с инструментом Fein и кампаний по организации и стимулированию сбыта.

Одна из наших сильных сторон — использование демонстрационных автобусов, оборудованных для качественной демонстрации продукции Fein. Это позволяет на высшем уровне представить инструмент в работе в удобной для клиента обстановке, например прямо на производстве.

Демонстрационный автобус Fein
Демонстрационный автобус Fein

Каковы планы на будущее — ближайшее и отдаленное?

Наша стратегическая задача — увеличить присутствие инструментов Fein и Grit на российском рынке, сделать марки узнаваемыми в России не только среди профессионалов в своем деле, которые все больше доверяют марке Fein, но и среди любителей, предпочитающих работать качественным инструментом, а таких, как мы видим, становится все больше и больше.

Сейчас мы расширяем сеть дилеров Fein на территории России. Мы хотим продолжать нашу успешную работу с партнерами, улучшать вместе с ними условия обслуживания клиентов. Но одна из главных задач, как я уже говорил — ближе познакомить российского пользователя с маркой Fein.

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

июль 2011 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде