1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка CES 2019: LG обещает «искусственный интеллект для лучшей жизни»
0
60
Машины и оборудование McELROY (США) для сварки полимерных труб – начало поставок!
0
109
Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker
0
674
Выставка «ОСМ 2019» пройдёт 29-31 января в Москве при поддержке «Деловой России»
0
233
20-22 марта в Волгограде пройдёт 45-я Всероссийская специализированная выставка «СтройЭкспо 2019»
0
357
Cordless Alliance System от Metabo: одна батарея на всех
0
506
Готовимся к снегопадам вместе с Gardena: выбираем лопату и скрепер
0
585
Открытие официальных интернет-магазинов Black+Decker и DeWALT
0
1095
Неподражаемый Марсель Вандерс выступит перед гостями выставки MosBuild
0
518
Главную Новогоднюю ель России в очередной раз спилили бензопилой Husqvarna, причём за рекордные 60 секунд!
0
653
«Грундфос» назвал главные тренды уходящего года
0
533
В России впервые выписали штраф за борщевик на 400 тысяч рублей
0
665
Makita меняет название аккумуляторного инструмента
0
2017
Международный вентиляционный конгресс AirVent в рамках выставки Aquatherm Moscow 2019
0
379
Husqvarna получила звание «Марка №1 в России» 21-ой Национальной Премии на основе потребительских предпочтений 2018 года
0
671
Нюансы монтажа звукоизоляции: новая видеоинструкция от Rockwool
0
685
Инновационный учебный центр «Академия Сен-Гобен»: 5 лет успеха
0
429
Выставка «Ремонт Экспо 2019» (Москва, 1-3 февраля) объявляет конкурс. Главный приз – бесплатный стенд
0
580
Швейцарская компания Sika расширила дилерскую сеть в России до 5 000 точек
0
740
«Закон о валежнике»: разбираем в деталях с юристами
0
10559
Мотопомпы Honda: обзор новинок ассортимента 2018-2019. Просто лучшие!
0
590
Садовая техника Caiman: обзор новинок осени 2018. Выше, чем «профи»
0
740
Бесплатный вебинар Александра Змеула для архитекторов в рамках «MosBuild Академия» 11 декабря в 12:00
0
294
7-я Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 пройдёт в Москве, в «Сокольниках», 19-20 марта
0
467
Аккумуляторная ротационная газонокосилка Makita DLM460: тест. Веский повод ждать весну
0
562
Leroy Merlin входит на рынок Беларуси
0
1305
Компания «Технониколь»: что ждет рынок строительных материалов в 2019 году?
0
880
Спешите поучаствовать в ежедневном рождественском розыгрыше призов от Ryobi! Условия предельно простые!
0
1405
Аккумуляторный перфоратор AEG BBH 18 BL: тест, отзывы. Ни проводов, ни щёток… и ведь работает
0
891
Бетоносмесители Denzel: крупный план, отзывы. Их работа – мешать
0
838
Садовая и силовая техника RedVerg: обзор новинок 2018-2019. Когда есть из чего выбирать
0
796
Станочники широкого профиля. Новости и новинки завода «Белмаш» (г. Могилёв, Беларусь)
0
1331
Новый смарт-привод для насосных групп Oventrop Regumat
0
603
Открыта регистрация на выставку строительных и отделочных материалов MosBuild 2019 (2-5 апреля, Москва, «Крокус Экспо»)
0
3238
Ассоциация итальянских производителей оборудования ACIMAC примет участие в выставке MosBuild 2019
0
535
«БДР Термия Рус» стала членом Ассоциации итальянских предпринимателей GIM-Unimpresa в России
0
676
Поршневые компрессоры Denzel: обзор новинок 2018-2019. Энергия из воздуха
0
1222
Аккумуляторные перфоратор Makita DHR283ZJU и пылесос DVC864L: модуль Bluetooth обеспечивает синхронизацию!
0
1148
Снегоотбрасыватели Caiman Valto 28S и Valto 28Si крупным планом
0
1018
Сеть DIY-магазинов Castorama планирует уйти из России
0
1168

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
До 31.12.2018 или до окончания Zont на складах дилеров
0
953
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
3355
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
1122
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1437
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8534
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
14332
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11825
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10909
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
2437
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1797

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Любор Мелихерчик, представитель компании Fein GmbH в Восточной Европе и глава российского представительства: «Файн» в России – запланированный прорыв!

0
1754

Три года назад в Москве открылось представительство немецкой компании Fein GmbH. Оно прошло довольно тихо, тем не менее такое событие — отнюдь не рядовое, хотя бы по той причине, что марка Fein присутствует на европейском рынке уже более 140 лет. Согласитесь, не так часто в бурные воды российского рынка электроинструмента заходят подобные «киты». На данный момент представительству в Москве исполнилось три года — достаточно серьезный срок. К каким результатам привело открытие представительства? Об этом мы беседуем с Любором МЕЛИХЕРЧИКОМ, представителем компании Fein GmbH в Восточной Европе и главой российского представительства.

Любор, расскажите коротко об истории компании.

Предприятие C.&E. Fein GmbH было основано в 1867 году Вильгельмом Эмилем Файном. Его сын в 1895 году разработал первую в мире электрическую дрель.

Ныне богатое традициями предприятие насчитывает 840 работников, в том числе 600 в самой Германии, и является производителем электроинструментов с мировой репутацией. Мы искренне рады тому, что сегодня для наших клиентов марка Fein служит синонимом понятия «Сделано в Германии»!

Будучи ведущим мировым производителем, фирма разрабатывает и производит оборудование для таких сегментов рынка, как металлообработка, внутренняя отделка в строительстве, автомобилестроении, т. е. выпускает специализированный высоконадежный электроинструмент для промышленности и службы быта. Компании принадлежит более 500 патентов и 300 защищенных изобретений. Тринадцать филиалов и представительства во всем мире распространяют продукцию в 45 странах.

Насколько нам известно, инструмент Fein продается в России уже много лет. Представительство же открылось только три года назад. Означает ли это, что у Fein изменилось отношение к российскому рынку, или просто наконец-то сложились благоприятные условия для более серьезного внедрения в рынок?

Скорее второе — мы всегда рассматривали Россию как важный, интересный и перспективный рынок. Тем более что нам было что предложить: на наш взгляд, электроинструмент Fein — это абсолютный «номер один», если мы говорим о качестве. У некоторых наших клиентов есть инструменты, которые они активно эксплуатируют уже более двадцати лет. Так что открытие представительства в России полностью соответствовало нашему постоянному стремлению обеспечить клиентов высококачественным инструментом, чтобы он был доступен в нужное время в нужном месте.

Первая в мире электродрель — изобретение Fein
Первая в мире электродрель — изобретение Fein

А как поставлялся инструмент Fein в РФ до открытия представительства?

История Fein в России началась в 1992 году. Первые контакты были связаны с компанией «Нефтебур», которая поставляла различное оборудование для газовой и нефтяной отраслей. В то время основной упор делался на продажи труборезного оборудования. Потом постепенно компания Fein GmbH совместно с «Нефтебуром» начали знакомить российский рынок и с другим оборудованием для металлообработки марки Fein.

В 1996 году компания «Нефтебур» стала официальным представителем фирмы Fein GmbH в России. В первые годы продажи были организованы таким образом, что товар поставлялся напрямую заказчику, без развития дилерской сети. В 2003 году была достигнута договоренность с компанией «Нефтебур» об основании Технического Центра «Файн» сначала в Москве, а позднее и в Санкт-Петербурге. Одной из главных задач ТЦ «Файн» было развивать дилерскую сеть в России и этим подготовить почву для открытия там дочерней компании.

До конца 2007 года сеть насчитывала около двух десятков дилеров в Москве и Санкт-Петербурге. Это была хорошая база для открытия в начале 2008 года представительства Fein.

Как сказалось открытие представительства на продажах? Изменилась ли география распространения инструмента за годы его работы?

На первом году работы нужно было решить ряд бюрократических вопросов, связанных с основанием компании, импортом оборудования в Российскую Федерацию, складом, сервисом и поставками оборудования к заказчикам. Этот год был годом консолидации и организации всех процессов работы.

В первые два года мы сконцентрировали усилия на развитии дилерской сети в Москве и Санкт-Петербурге в сегменте металлообработки. В течение этих двух успешных лет компания «Файн–Россия» достигла прироста как в обороте (более чем 25 % в год), так и в количестве дилеров (по итогам первых двух лет их стало более 30).

В 2010 году мы вступили во вторую стадию нашего развития. Теперь мы ищем новых партнеров в наиболее крупных регионах России и развиваем новых дилеров не только в сегменте металлообработки, но и в сферах автомобилестроения и внутренней отделки.

За полтора года мы достигли значительных успехов в этом направлении. У нас уже есть партнеры в таких городах, как Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Тула (более подробный список можно найти на нашем сайте в разделе «Дилеры»).

На данный момент мы работаем уже с более чем 50 дилерами, которые имеют высокий профессиональный уровень и могут обеспечить своим клиентам качественную поддержку во всех областях.

С начала 2011 года мы не только начали концентрировать свои силы на развитии дилерской сети и линейке продаваемого оборудования, но и больше внимания стали уделять маркетинговой поддержке наших дилеров и расширению маркетинговой активности в России. Мы стремимся к тому, чтобы марки Fein и Grit стали известны более широкому кругу потенциальных потребителей как товарный знак про изводителя профессиональных высоконадежных электроинструментов и решений в области металлообработки, строительномонтажных работ и автомобилестроения. Над этим «Файн» работает вместе со своими партнерами очень интенсивно.

Какие условия работы вы можете предложить потенциальным партнерам и дилерам?

Наши требования к дилерам довольно просты и очевидны: заключение партнерского договора, ежегодное планирование продаж, проведение презентаций с демонстрационными автобусами Fein, участие в промоакциях Fein, в тренингах для получения квалификации, активная работа с конечными покупателями. Естественно, мы оказываем всестороннюю поддержку: от маркетинговых материалов, демонстрационного оборудования, демонстрационных автобусов для презентации инструмента прямо на производстве клиента до проведения обучающих программ по работе с инструментом Fein и кампаний по организации и стимулированию сбыта.

Одна из наших сильных сторон — использование демонстрационных автобусов, оборудованных для качественной демонстрации продукции Fein. Это позволяет на высшем уровне представить инструмент в работе в удобной для клиента обстановке, например прямо на производстве.

Демонстрационный автобус Fein
Демонстрационный автобус Fein

Каковы планы на будущее — ближайшее и отдаленное?

Наша стратегическая задача — увеличить присутствие инструментов Fein и Grit на российском рынке, сделать марки узнаваемыми в России не только среди профессионалов в своем деле, которые все больше доверяют марке Fein, но и среди любителей, предпочитающих работать качественным инструментом, а таких, как мы видим, становится все больше и больше.

Сейчас мы расширяем сеть дилеров Fein на территории России. Мы хотим продолжать нашу успешную работу с партнерами, улучшать вместе с ними условия обслуживания клиентов. Но одна из главных задач, как я уже говорил — ближе познакомить российского пользователя с маркой Fein.

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

июль 2011 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде