1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
228
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
211
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
255
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
203
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
381
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
337
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
483
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
429
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
420
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
387
26 сентября в «Экспофоруме» (Санкт-Петербург) откроет свои двери 24-я строительная выставка «Строим Дом»
0
649
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
451
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
244
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
250
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
302
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
968
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
470
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
507
Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
670
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»: 14-23 августа 2020 г., Москва, ВДНХ
0
705
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
456
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
524
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
384
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
584
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
479
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
806
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
449
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
911
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
726
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
738
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
620
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
871
Metabo – создатель CAS – приветствует вторую кроссбрендовую аккумуляторную систему, представленную Bosch
0
1680
Постоянное внимание к потребностям пользователей: Bosch внедряет инновации и создает аккумуляторную платформу
0
854
В Москве ввели штрафы для собственников земельных участков за борщевик
0
919
8-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 16-18 июня 2021 года
0
739
XXIII специализированная выставка-форум предприятий энергетической отрасли «Энерго-Volga-2020»: Волгоград, 18-20 ноября
0
991
Выставка предприятий строительного и жилищно-коммунального комплекса «Строй-Volga» состоится в Волгограде 18-20 ноября
0
740
18-20 ноября в Волгограде пройдёт 20-я выставка оборудования и технологий для промышленного производства «Пром-Volga»
0
703
Fischer меняет маркировку своих крепёжных систем из нержавеющей стали
0
741

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Любор Мелихерчик, представитель компании Fein GmbH в Восточной Европе и глава российского представительства: «Файн» в России – запланированный прорыв!

0
2305

Три года назад в Москве открылось представительство немецкой компании Fein GmbH. Оно прошло довольно тихо, тем не менее такое событие — отнюдь не рядовое, хотя бы по той причине, что марка Fein присутствует на европейском рынке уже более 140 лет. Согласитесь, не так часто в бурные воды российского рынка электроинструмента заходят подобные «киты». На данный момент представительству в Москве исполнилось три года — достаточно серьезный срок. К каким результатам привело открытие представительства? Об этом мы беседуем с Любором МЕЛИХЕРЧИКОМ, представителем компании Fein GmbH в Восточной Европе и главой российского представительства.

Любор, расскажите коротко об истории компании.

Предприятие C.&E. Fein GmbH было основано в 1867 году Вильгельмом Эмилем Файном. Его сын в 1895 году разработал первую в мире электрическую дрель.

Ныне богатое традициями предприятие насчитывает 840 работников, в том числе 600 в самой Германии, и является производителем электроинструментов с мировой репутацией. Мы искренне рады тому, что сегодня для наших клиентов марка Fein служит синонимом понятия «Сделано в Германии»!

Будучи ведущим мировым производителем, фирма разрабатывает и производит оборудование для таких сегментов рынка, как металлообработка, внутренняя отделка в строительстве, автомобилестроении, т. е. выпускает специализированный высоконадежный электроинструмент для промышленности и службы быта. Компании принадлежит более 500 патентов и 300 защищенных изобретений. Тринадцать филиалов и представительства во всем мире распространяют продукцию в 45 странах.

Насколько нам известно, инструмент Fein продается в России уже много лет. Представительство же открылось только три года назад. Означает ли это, что у Fein изменилось отношение к российскому рынку, или просто наконец-то сложились благоприятные условия для более серьезного внедрения в рынок?

Скорее второе — мы всегда рассматривали Россию как важный, интересный и перспективный рынок. Тем более что нам было что предложить: на наш взгляд, электроинструмент Fein — это абсолютный «номер один», если мы говорим о качестве. У некоторых наших клиентов есть инструменты, которые они активно эксплуатируют уже более двадцати лет. Так что открытие представительства в России полностью соответствовало нашему постоянному стремлению обеспечить клиентов высококачественным инструментом, чтобы он был доступен в нужное время в нужном месте.

Первая в мире электродрель — изобретение Fein
Первая в мире электродрель — изобретение Fein

А как поставлялся инструмент Fein в РФ до открытия представительства?

История Fein в России началась в 1992 году. Первые контакты были связаны с компанией «Нефтебур», которая поставляла различное оборудование для газовой и нефтяной отраслей. В то время основной упор делался на продажи труборезного оборудования. Потом постепенно компания Fein GmbH совместно с «Нефтебуром» начали знакомить российский рынок и с другим оборудованием для металлообработки марки Fein.

В 1996 году компания «Нефтебур» стала официальным представителем фирмы Fein GmbH в России. В первые годы продажи были организованы таким образом, что товар поставлялся напрямую заказчику, без развития дилерской сети. В 2003 году была достигнута договоренность с компанией «Нефтебур» об основании Технического Центра «Файн» сначала в Москве, а позднее и в Санкт-Петербурге. Одной из главных задач ТЦ «Файн» было развивать дилерскую сеть в России и этим подготовить почву для открытия там дочерней компании.

До конца 2007 года сеть насчитывала около двух десятков дилеров в Москве и Санкт-Петербурге. Это была хорошая база для открытия в начале 2008 года представительства Fein.

Как сказалось открытие представительства на продажах? Изменилась ли география распространения инструмента за годы его работы?

На первом году работы нужно было решить ряд бюрократических вопросов, связанных с основанием компании, импортом оборудования в Российскую Федерацию, складом, сервисом и поставками оборудования к заказчикам. Этот год был годом консолидации и организации всех процессов работы.

В первые два года мы сконцентрировали усилия на развитии дилерской сети в Москве и Санкт-Петербурге в сегменте металлообработки. В течение этих двух успешных лет компания «Файн–Россия» достигла прироста как в обороте (более чем 25 % в год), так и в количестве дилеров (по итогам первых двух лет их стало более 30).

В 2010 году мы вступили во вторую стадию нашего развития. Теперь мы ищем новых партнеров в наиболее крупных регионах России и развиваем новых дилеров не только в сегменте металлообработки, но и в сферах автомобилестроения и внутренней отделки.

За полтора года мы достигли значительных успехов в этом направлении. У нас уже есть партнеры в таких городах, как Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Тула (более подробный список можно найти на нашем сайте в разделе «Дилеры»).

На данный момент мы работаем уже с более чем 50 дилерами, которые имеют высокий профессиональный уровень и могут обеспечить своим клиентам качественную поддержку во всех областях.

С начала 2011 года мы не только начали концентрировать свои силы на развитии дилерской сети и линейке продаваемого оборудования, но и больше внимания стали уделять маркетинговой поддержке наших дилеров и расширению маркетинговой активности в России. Мы стремимся к тому, чтобы марки Fein и Grit стали известны более широкому кругу потенциальных потребителей как товарный знак про изводителя профессиональных высоконадежных электроинструментов и решений в области металлообработки, строительномонтажных работ и автомобилестроения. Над этим «Файн» работает вместе со своими партнерами очень интенсивно.

Какие условия работы вы можете предложить потенциальным партнерам и дилерам?

Наши требования к дилерам довольно просты и очевидны: заключение партнерского договора, ежегодное планирование продаж, проведение презентаций с демонстрационными автобусами Fein, участие в промоакциях Fein, в тренингах для получения квалификации, активная работа с конечными покупателями. Естественно, мы оказываем всестороннюю поддержку: от маркетинговых материалов, демонстрационного оборудования, демонстрационных автобусов для презентации инструмента прямо на производстве клиента до проведения обучающих программ по работе с инструментом Fein и кампаний по организации и стимулированию сбыта.

Одна из наших сильных сторон — использование демонстрационных автобусов, оборудованных для качественной демонстрации продукции Fein. Это позволяет на высшем уровне представить инструмент в работе в удобной для клиента обстановке, например прямо на производстве.

Демонстрационный автобус Fein
Демонстрационный автобус Fein

Каковы планы на будущее — ближайшее и отдаленное?

Наша стратегическая задача — увеличить присутствие инструментов Fein и Grit на российском рынке, сделать марки узнаваемыми в России не только среди профессионалов в своем деле, которые все больше доверяют марке Fein, но и среди любителей, предпочитающих работать качественным инструментом, а таких, как мы видим, становится все больше и больше.

Сейчас мы расширяем сеть дилеров Fein на территории России. Мы хотим продолжать нашу успешную работу с партнерами, улучшать вместе с ними условия обслуживания клиентов. Но одна из главных задач, как я уже говорил — ближе познакомить российского пользователя с маркой Fein.

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

июль 2011 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде