AQUA-THERM-2010 – СТИМУЛ К РАЗВИТИЮ
Казалось бы, обычно в этот период на рынке относительное спокойствие и затишье, строительная отрасль ждет летних авралов и сверхурочных работ, а зимой впадает в спячку. Тем не менее именно в феврале игроки рынка выходят из снежной летаргии, чтобы собраться на самой значимой и влиятельной профессиональной выставке Aqua-Therm, которая каждый год проходит в Москве в «Крокус-Экспо».
Подготовка начинается задолго до февраля. Самые дальновидные за 6–12 месяцев до начала выставки подписывают договоры и арендуют выставочные площади, занимают выгодные места. Осень начинается с работы с дизайнерскими бюро: нужно придумать концепцию стенда, разработать планировку и дизайн, выбрать оригинальную идею, которая наилучшим образом передаст маркетинговые задачи компании и привлечет посетителей. Нужно предусмотреть наличие переговорных комнат, гардеробов и кладовок, оценить размеры витрин и ответить на тысячу вопросов, которые помогут сделать удобный и привлекательный стенд. Долгие месяцы пройдут в выборе подрядчика, обсуждении вариантов дизайна, внесении корректировок.
В декабре и январе отдыха тоже не предвидится: нужно разрабатывать и печатать полиграфическую продукцию, заказывать сувениры, нанимать промоутеров и закупать необходимые мелочи, проводить обучение стендистов. Последние дни перед началом офис превращается в большой склад: здесь концентрируется все, что нужно отвезти на выставку, идет поиск транспорта и грузчиков, которые в день заезда доставят все на выставку, и можно будет начать настоящую работу, ради которой все эти долгие месяцы шла массированная подготовка.
Итак, февраль, второе число, 10 часов утра. Все три павильона «Крокус-Экспо», отданные под Aqua-Therm-2010, замерли в ожидании посетителей. Затишье, словно перед грозой: тут и там тихо ходят участники, фотографируются на фоне стендов – понимают, что вот-вот начнется, и времени на фотосъемку уже не останется. Посетители уже приближаются к «Крокусу»: едут на машинах и такси, сплошным потоком идут от новой станции метро «Мякинино», которая открылась в конце декабря, и теперь доехать до выставки гораздо легче, чем в прошлые годы. Появляются очереди у стоек регистрации: все спешат обменять электронные билеты и пригласительные на беджик посетителя и окунуться наконец в пульсирующую энергетику главной выставки года. Залы заполняются, и выставочные «улицы» уже полны. Aqua-Therm начался!
Подробнее
В этом году Aqua-Therm в очередной раз подтвердил статус ведущего события в индустрии отопления, водоснабжения, сантехники и вентиляции. В трех павильонах разместились 390 компаний из 24 стран. Наиболее заметно были представлены Германия и Франция, создавшие отдельные национальные павильоны и представившие крупнейших производителей отопительной техники, систем вентиляции и оборудования для бассейнов. Часть выставки была отведена компаниям из Китая: эта страна является заметным игроком рынка, поставляя в Россию самую разнообразную инженерную продукцию, предлагая традиционно низкие цены и впечатляющий ассортимент.
Стремясь привлечь посетителей, участники старались сделать свои стенды максимально заметными и интересными. Одна из компаний, явно ориентируясь на мужскую аудиторию, попыталась создать на стенде вариант идеального места для настоящих мачо: главным объектом они сделали желтый болид «Ламборгини», рядом на большом экране шла трансляция футбольных матчей. Добавьте к этому девушек топлесс, демонстрирующих образчики бодиарта, и картина стенда будет полной.
Одним из самых интересных и оригинальных стал стенд торгового дома «Эгопласт». Расположенный прямо около входа в главный павильон, он был выполнен в виде сцены, стилизованной под органный зал. Роль органных труб выполняли яркие оранжевые трубы, производимые заводом «Политрон» и поставляемые «Эгопластом». Все дни выставки здесь играла живая музыка: как классические, так и популярные композиции. При этом главным достоинством стенда была его естественность: несмотря на оригинальный дизайн, здесь нашлось достаточно место для переговорных зон, витрин с образцами предлагаемой продукции, стендов с ассортиментов ведущих поставщиков. По итогам Aqua-Therm-2010 именно стенд «Эгопласта» был отмечен дипломом «За лучшие инновационные решения в дизайне стенда».
Подробнее
Важная часть работы на выставке – промоутеры: люди, которые раздают листовки, анкетируют людей или раздают сувениры, всеми способами привлекая посетителей на стенд. Aqua-Therm не стал исключением, поражая разнообразием промо-специалистов: от девушек во фраках и цилиндрах до людей, облаченных в костюм ванны и в наряд гигантского мехового унитаза.
В привлечении клиентов на стенд все средства хороши, главное – чтобы эти усилия выглядели обоснованными, а промоутеры хорошо знали свое дело, не ленились и не сбивались в застенчивые стайки. Ведь для посетителей они вовсе не обуза, а дополнительный источник полезной информации, за которой люди и приходят на выставку.
Каждая значимая выставка отличается не только общением на стендах, но и программой обмена знаниями. Семинары и конференции призваны объединить специалистов рынка с начинающими игроками и конечными потребителями, служат для продвижения товаров и профессиональных услуг. Прошедшая в рамках Aqua-Therm-2010 конференция «Инженерные системы. Проблемы и их решения. Технологии» собрала больше сотни слушателей и более десяти докладчиков из ведущих компаний: «Нортех инжиринг», Vaillant, De Dietrich Thermique, Dow, SANHA и ряд других, не менее известных участников. В частности, во второй части конференции, посвященной теме «Идеальный трубопровод», выступал руководитель направления наружных сетей «Эгопласта» Сергей Буравков. Его доклад «Двухслойные гофрированные полипропиленовые трубы Polytron-ProKan диаметром 1000 мм» стал одним из ключевых моментов конференции. «Благодаря тому, что завод «Политрон» запустил производство труб диаметром 1000 мм, мы можем обеспечить любые потребности клиентов и выполнять отгрузки любого объема в короткие сроки, – подчеркнул Сергей Буравков. – В 2009 году трубы Polytron-ProKan были выбраны для реконструкции городского коллектора г. Мытищи, поставки были выполнены в срок и в полном объеме».
По данным регистрации, которую проводили организаторы, итоговая цифра — 15 850 посетителей против 11207 в прошлом году, то есть прирост составил 41%. Участники отмечали, что на нынешнем Aqua-Therm-2010 они за день собирали столько же контактов посетителей, сколько на предыдущих выставках накапливалось за все четыре дня работы, а ведь количество контактов – один из главных показателей эффективной работы на выставке.
Все участники сошлись в одном: Aqua-Therm-2010 стал отличной площадкой для продвижения, развитие выставки налицо. Подавляющее большинство опрошенных считают, что поставленные цели достигнуты. Пора начинать готовиться к Aqua-Therm-2011, чтобы встретить его во всеоружии и получить новый стимул к развитию.
ОТЗЫВЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ
Подробнее
Андрей Мазан, компания «Зевс сервис»:
В сравнении с прошлыми годами выставка стала намного лучше, больше, представительнее. Мы стремились в первую очередь найти клиентов, занимающихся монтажом, пусконаладкой и сервисом, и это удалось: мы привлекли новых партнеров для сотрудничества по программам отопления и водоснабжения.
Хольгер Веллманн, компания КМЕ:
В последнее время становится все больше выставок по нашей тематике. Было непросто принять решение, в какой выставке участвовать, но мы выбрали Aqua-Therm. Пока рано подводить окончательные итоги, потому что обычно эффект от выставки проявляется в долгосрочной перспективе, но уже сейчас можно сказать, что основные задачи мы выполнили: поддержание имиджа, сохранение контактов с имеющимися клиентами и привлечение новых партнеров. На этой выставке мы презентовали второе издание книги «Медные трубы КМЕ в трубопроводных системах внутри зданий», которая поможет в ежедневной работе нашим клиентам, партнерам, проектировщикам и другим участникам рынка.
Елена Пучкова, компания Grotta:
Главная цель, которую преследуем на выставке – донести до наших клиентов информацию о новой продукции: мы выпустили новую линейку шкафов, которая пользуется большим интересом у посетителей. Кроме того, мы уверены: кого нет на выставке – того нет в бизнесе. Мы участвовали в выставках прошлых лет, поэтому можем сказать, что в этом году намного больше посетителей, клиентов. Впечатление от выставки хорошее, потому что настроение у всех замечательное, в людях много оптимизма. Бизнес процветает несмотря ни на что!
Владимир Костюк, компания Viega:
Все четыре дня выставки были очень насыщенными, интерес к выставке огромный. За последние 3–4 года сильно изменился контингент посетителей. Если раньше большую часть посетителей составляли представители оптовых компаний и владельцы магазинов, то в этом году очень много строителей, монтажников и людей, которые строят что-то для себя. Люди улучшают свои знания и профессиональный опыт, и это не может не радовать.
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Автор репортажа: Алексей Самойлович, журнал «Технический этаж» (бесплатную подписку на журнал в формате pdf можно оформить, отправив заявку в свободной форме на электронный адрес editor@egoplast.ru)
Дополнительную информацию смотрите на официальном сайте выставки Aqua-Therm: www.aquatherm-moscow.ru
