1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

И что же ты такое? Изучаем Bosch X-Lock – новейший механизм фиксации оснастки у «болгарок»
0
131
Китайский миллиардер может купить «Интерскол»
0
77
«Юнисоо» представляет одну из профессиональных новинок Caiman 2019 года – бензокосу WX24 SP
0
107
Husqvarna, «Роснефть» и «Автомобиль года» с 15 июля по 15 сентября проводят акцию «Заправляйся и выигрывай!»
0
119
VR-тур по современной котельной De Dietrich
0
62
Сказочный сад от бренда Greenworks ждет гостей в парке «Музеон»
0
79
Получите бесплатный билет на выставку KazBuild 2019 (Алматы, 4-6 сентября) по промокоду
0
112
Служит до 100 раз дольше. Unisaw by Sarp
0
140
Новинка! Regumat MF-180 (арт. 1354260) для управления теплым полом
0
61
Уникальный проект бизнес-образования Bdr Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
117
Сделайте свой сад красивым и урожайным вместе с выставкой-продажей «Петербургская зеленая неделя»
0
142
Ещё одно новое направление Husqvarna – строительные пылесосы WDC 220 и WDC 325L
0
226
Заряжен на успех! 1 июля 2019 года стартует беспрецедентная акция Makita
0
449
Unisaw Group представляет новинки Caiman 2019 года – профессиональные бензокосы WX21L и WX21L Promo
0
157
Группа компаний «БДР Термия» (BDR Thermea Group) показала первый в мире бытовой водородный котёл
0
178
Тенденции сезона на выставке Spoga + Gafa 2019 в Кёльне
0
186
Фильтр механической очистки Caleffi XS 5459 с магнитом
0
138
ABB создаёт навигацию по технологиям в «Леруа Мерлен ЗИЛ»
0
181
12-вольтового полку прибыло! Новинки 12-В системы инструментов Metabo со слайдерными аккумуляторами
0
326
Husqvarna впервые стала генеральным спонсором Чемпионата Европы по арбористике
0
212
Обратноосмотическая система фильтрации воды «Гейзер Престиж Смарт»
0
198
Начались продажи стабилизаторов напряжения Baxi Energy 400 и Energy 550
0
269
28-31 января 2020 года в столичном «Экспоцентре» пройдёт 21-я выставка «ОСМ (Отечественные строительные материалы)»
0
222
Модуль удаления запахов для систем инсталляции Geberit Duofresh
0
157
Новый бюджетный газовый котёл Baxi Eco Nova
0
316
Конкурс «Моя история успеха вместе с выставкой MITEX»
0
312
Заряжены на успех. Новинки аккумуляторной садовой техники Oleo-Mac сезона «Лето 2019»
0
272
Новинки-2019 от «Белмаш» – фуговальные станки Belmash J155/1170A, J155/1170AH, J200/1800AMR и J200/1800AMRH
0
387
Viessmann объявляет конкурс для продавцов и монтажников бытового отопительного оборудования
0
187
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2019”)
0
875
Выставку-конференцию Baxi Expo Moscow 2019 посетило 500 участников со всей России
0
219
Генеральный директор Stihl Александр Эрнандес о бизнесе в России
0
402
Стенд компании Patriot стал одним из самых посещаемых на фестивале внедорожников 4х4 Fest 2019
0
333
Просто для профессионалов, или новая базовая линейка сетевых углошлифовальных машин (УШМ) Metabo
0
487
«Ursa Теплостандарт» – новый утеплитель для тепло- и звукоизоляции стен, перегородок, полов, потолков и перекрытий
0
104
«Петрович» вытеснил Obi
0
548
Husqvarna представляет новую товарную группу – бензиновые мини-электростанции G 1300P, G 2500P, G 3200P и G 5500P
0
555
Сколько инструментов One+ поместилось в системе хранения Ryobi? Угадай – и одна из них может стать твоей!
0
512
Новинки 2019 года от Caiman: профессиональные газонокосилочные тракторы Rapido 2WD и Rapido SD 2WD
0
305
Oventrop Profi 2019 – конкурс для специалистов по монтажу
0
277

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Husqvarna, «Роснефть» и «Автомобиль года» с 15 июля по 15 сентября проводят акцию «Заправляйся и выигрывай!»
15.07.19–15.09.19, Москва и МО
0
119
Заряжен на успех! 1 июля 2019 года стартует беспрецедентная акция Makita
1 июля - 31 сентября 2019 г.
0
449
Конкурс «Моя история успеха вместе с выставкой MITEX»
До 5 ноября 2019 года
0
312
Viessmann объявляет конкурс для продавцов и монтажников бытового отопительного оборудования
С 3 июня по 20 октября 2019 г.
0
187
Сколько инструментов One+ поместилось в системе хранения Ryobi? Угадай – и одна из них может стать твоей!
До конца июня 2019 г.
0
512
Oventrop Profi 2019 – конкурс для специалистов по монтажу
До 31 октября 2019 г.
0
277
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
С 27 марта 2019 года
0
514
«Грундфос» снижает цены на скважинные насосы
0
606
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 1 февраля до 31 декабря 2019 г.
0
1039

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Spoga+Gafa 2019: 1-3 сентября, Кельн (Германия)

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Герман Нагипал, компания Herman: «Двукратный рост каждый год»

0
166

Компания Herman известна нашим читателям как минимум с 2016 года, когда сотрудники редакции Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин посетили завод компании в Словакии и опубликовали репортаж об абразивном производстве Herman, а также интервью с владельцем компании Германом Нагипалом. С тех пор прошло уже почти три года и на заводе многое изменилось. Так что наши коллеги подготовили «свежие» репортаж и интервью. Они интересны как описанием новых возможностей для бизнеса, которые теперь может предложить Herman, так и в качестве примера успешного развития семейного бизнеса, целенаправленно движущегося к поставленным целям и активно использующего доступные конкурентные преимущества.


Мы посетили ваш завод в сентябре 2016 года, когда производство абразивных кругов только-только стартовало. Сейчас март 2019. Что изменилось с тех пор?

Во время предыдущего визита вы видели два гидравлических пресса, две камерные печи и мешалку с загрузчиком сырья — технологию, которая позволяла нам делать 7–8 тыс. кругов в день. С того момента мы существенно расширили производство, например приобрели два больших 650-тонных гидравлических пресса. Инновация состоит в возможности вести работу с двух сторон: пока на одной стороне оператор готовит всё необходимое, с другой включается пресс. Для сравнения: на первых гидравлических прессах, которые вы видели ранее, оператор работал только с одной стороны. На старом прессе можно было делать два 230-х круга за один цикл работы, а теперь за тот же цикл мы делаем четыре круга. И плюс работают два оператора одновременно. Таким образом, производительность нового оборудования получается выше в четыре раза.

Также у нас появились высокопроизводительные ротационные гидравлические прессы, на которых мы делаем абразивные круги малого размера — диаметром 115 и 125 мм.

В феврале этого года мы закупили оборудование для производства лепестковых кругов.

абразивы КЛТ лепестковые круги производство завод Словакия OSA

Автоматическая производственная линия по выпуску лепестковых кругов (КЛТ)

С начала этого года начали выпускать двухкомпонентные шлифовальные круги с двумя видами абразива, разной зернистости.

Через два года планируем установить два роботизированных пресса, которые заменят монотонную работу оператора и увеличат производительность за счёт точного расчёта цикла производимых операций.

OSA тест абразивных дисков кругов испытания безопасность

Три года назад здесь стояли две печи-бакелизатора. Сейчас их шесть, разного размера. Новые бакелизаторы заняли то пространство, где раньше стояли роторные пресса. Прессам, соответственно, пришлось переехать в другое помещение

Расскажите о результатах продаж, в том числе и на российском рынке.

По сравнению с 2016 годом в 2018 году наше производство по объёмам выпускаемой продукции выросло в четыре раза.

На выставке Eisenwarenmesse в Кёльне, которая проводится раз в два года, выставлялись три раза и планируем поучаствовать в ней и в 2020-м. Эта выставка даёт хороший результат в плане поиска новых заказчиков. К нам пришли крупные европейские клиенты, они до Eisenwarenmesse уже имели поставщиков и приехали в Кёльн в первую очередь для поддержания старых контактов, а заодно найти потенциальных новых или дополнительных партнёров. Например, в Италии исторически много разных производителей, но из-за кризиса в стране некоторые вышли из бизнеса по производству кругов. Теперь их нишу достаточно успешно занимаем мы. Кстати, когда-то эти итальянские компании выступали как поставщики ОЕМ-продукции для нас, изготавливая абразивную продукцию под брендом Herman. Сейчас ситуация кардинально поменялась: теперь мы делаем круги для некоторых наших партнёров под их брендами. И таких, по факту новых для нас заказчиков, тоже получается привлекать. Сейчас в Италию мы импортируем 20–25% от общего объёма выпускаемой нами продукции.

Самые важные для нас рынки — Словакия и Чехия, где мы ведём продажи напрямую, а значит, с хорошей маржинальностью. Важно понимать, что в современном бизнесе по производству абразивной продукции цена производства играет важную роль.

Среди российских клиентов продукция компании уже заслужила признание и высокую оценку, несмотря на относительно непродолжительное время успешных продаж на рынках России и Беларуси (чуть больше 10 лет). Наши абразивы использует в своей работе Борисовский завод мостовых металлоконструкций имени В.А. Скляренко (БЗММК им. В.А. Скляренко) — он выпускает несущие металлические конструкции для многих мостов и путепроводов России, в том числе для Крымского моста. Наши круги применяют на строительстве

Белорусской атомной электростанции, на производстве карьерных самосвалов «БелАЗ». Есть и другие клиенты, из числа тех, кто при принятии решений о покупке учитывает все параметры: не только ресурс инструмента, но также качество отрезных работ, стоимость последующей механической обработки, а также, само собой, безопасность.

Кстати, о безопасности — мы к этому вопросу относимся крайне серьёзно. Настолько, что в течение ближайших двух лет планируем сертифицировать производство согласно стандартам ассоциации OSA. Некоторым нашим заказчикам крайне важно наличие знака OSA на кругах, и мы считаем участие в ассоциации очень перспективным для развития предприятия.

Сколько людей сейчас работает на заводе? Каковы объёмы производства? К чему стремитесь?

Вы уже писали в репортаже 2016 года, что мы не только производим круги, но и продаём электроинструмент и оснастку под собственным брендом Herman. Суммарно вместе с офисом и сервисом электрооборудования в нашей компании работает 65 сотрудников, из них непосредственно на производстве заняты 30 человек.

Примерно 30% оборота нашего предприятия в настоящее время – это абразивные круги, которые мы выпускаем сами. И здесь мы устойчиво и серьёзно растём. Через год-два мы рассчитываем выйти на уровень, при котором объём продаж выпускаемых нами абразивных кругов достиг бы 50% от общего оборота компании.

Когда наши планы по установке оборудования будут выполнены, мы сумеем достичь уровня 60–70 тыс. кругов в день. По европейским меркам такой производитель уже считается средним. Для сравнения, в Италии есть три известных крупных завода — AbraBeta, Sait и бывший Grinding, который сейчас принадлежит Saint-Gobain Abrasives. Лично знаком с производством AbraBeta, поэтому приведу его в пример. Они выпускают примерно 10–12 млн кругов в год, грубо говоря, миллион в месяц. Если поделить этот объём на 20 рабочих дней, то получается 50 тыс. в день, то есть если мы реализуем все наши планы, то выйдем на уровень крупного итальянского производителя! По европейским меркам — отличный результат! Увеличение объёмов выпускаемой продукции — вот к чему мы стремимся. Ведь эффективность производства растёт пропорционально количе­ству выпущенных кругов.

Залог стабильности развития — устойчивый спрос на производимую продукцию. Давайте посмотрим, какова разница между нашим кругом и итальянским с точки зрения экономики. Мы используем те же самые машины, сырьё закупаем у тех же поставщиков. Единственная существенная разница — в заработной плате, а она отличается в разы. Это даёт нам возможность производить абразивные круги за меньшую цену, что, в свою очередь, увеличивает конкурентоспособность нашей продукции.

завод производство абразивных кругов OSA Herman

Очень похоже на холодильник, но это совершенно другое изделие. Это холодная комната, в которой поддерживается заданный микроклимат с пониженной температурой. Такое помещение необходимо для производства качественного абразива

круги диски отрезные абразивные тест на безопасность испытания

Испытательный стенд, на котором круги проверяют на соответствие требованиям безопасности. Позволяет проводить испытания на механическую прочность, боковую и ударную нагрузки. Наличие подобного стенда является необходимым условием для возможности завода вступить в OSA

Одной из важных характеристик абразивного инструмента является стабильное качество, на которое может негативно влиять впитываемая во время производства и транспортировки влага, содержащаяся в воздухе. В этом заключается огромная проблема китайской абразивной продукции — климатические условия в стране таковы, что качество не получается стабильным. Доставка морским путём, в сыром морском воздухе тоже оказывает негативное влияние.

У нас климатические условия гораздо лучше. Во-первых, они оптимальны для производства — местность гористая, рядом Высокие Татры, поэтому влажность не такая высокая. А во-вторых, она стабильна, поэтому качество нашей продукции не зависит от времени года или погоды.

Также мы применяем индивидуальную упаковку для защиты от влаги, что тоже помогает сохранить ресурс кругов. И в этом мы также видим своё преимущество.

тест отрезные круги по металлу диски лаборатория для тестирования

Автоматическая испытательная лаборатория для тестирования отрезных кругов по металлу

Другая важная тема — значительная удалённость производства от конечного потребителя. Многие другие производители располагаются в Китае, но Европа и существенная часть России слишком далеко. Проблемы при заказе абразивного инструмента из Китая хорошо известны, их целый комплекс: языковые, юридические… но самая большая сложность связана с логистикой. Минимальный объём заказа — контейнер, а сроки поставки — два-три месяца. И здесь мы тоже оказываемся в выгодном положении, мы гораздо ближе к заказчикам. У нас есть представительства в России и Беларуси с определённым объёмом товара на складах, который в любую минуту готов к отгрузке в любую точку СНГ. Продукция хранится с соблюдением всех норм и правил, а доставка осуществляется наиболее удобным клиенту способом. Можно нашим транспортом, а можно транспортной компанией по выбору заказчика.

Тенденция современного рынка — минимизация складских запасов, заказчики не хотят «класть свои деньги на полку». Будущее — за логистикой, за умением удовлетворять запросы рынка на небольшие партии.

абразивы круги диски тесты испытания абразивных кругов

Новое лабораторное оборудование помогает с очень высокой точностью разделять смесь абразивов, из которой сделаны круги, по фракциям

Как результат, мы успешно привлекаем заказчиков, которые раньше закупались только в Китае. Наша цена чуть выше, чем стоимость кругов, произведённых в Китае, но зато качество стабильное и логистика гораздо проще. Проанализировав все факторы в целом, многие заказывают продукцию именно у нас.

О каком размере минимальной партии может идти речь?

Если заказчик хочет продавать продукцию под нашим брендом Herman, никаких сложностей это не вызывает. Можно купить хоть пять кругов, главное — оплатить транспортные расходы за отправку заказа.

Если требуется продукция под собственной торговой маркой, здесь существуют требования к минимальному размеру партии. Мы готовы выполнять заказ даже в 1 тыс. штук, но есть ограничения в первую очередь по количеству этикеток, их мы печатаем на аутсорсинге у нашего партнёра. Минимум для заказа у этого поставщика — 5 тыс. штук. Если заказчику требуется меньше кругов (мы берёмся за заказы от 1 тыс. штук), остальные 4 тыс. этикеток оставим на заводе для будущих заказов или отдадим непосредственно заказчику, но согласно контракту в любом случае этикетки должны быть полностью нам оплачены.

тест отрезных абразивных дисков 230 125

Специальный станок для печати маркировки на втулке. Движущиеся вдоль стенки «колёса» отсортировываются, затем система очень точно позиционирует втулку в таком месте на ленте, чтобы она оказалась точно под печатающей головкой

Каковы сроки выполнения ОЕМ-заказа?

AbraBeta Sait Grinding Saint-Gobain Abrasives завод

Упаковочная линия для лепестковых кругов диаметром 125 мм

Дизайн продукции мы согласуем (берём готовый макет или разрабатываем его сами), затем заказываем этикетки у нашего поставщика, он работает быстро — если сделать заказ сегодня, то завтра этикетки напечатают, а послезавтра они будут уже у нас на заводе. В течение десяти дней мы произведём нужное количество кругов и будем готовы их отгрузить.

Можно ли заказать у вас продукцию с рецептурой и характеристиками для узкоспециализированных применений? Например, круги для резки железнодорожных рельс?

Конечно. Для некоторых клиентов важно, что мы не только можем предложить круги по рыночной цене, но и готовы изготовить их непосредственно под задачи заказчика, с оптимальной для него рецептурой. Мы не стремимся стать крупным производителем. Стратегия Herman — умение выполнять сравнительно небольшие заказы под цели конкретного клиента.

Но в этом случае также есть ограничения, связанные с ценой и целесообразностью. Если клиент хочет дешёвые круги, то в наличии на складе у нас нет сырья для выполнения такого заказа, так как мы изначально ориентируемся на высокое качество. Вопрос определяется размером партии. Корунд из Китая привезти можно, но только под серьёзный заказ, иначе производство дешёвых кругов получается для нас коммерчески невыгодным. Здесь важно детально всё просчитать. Например, 125-й отрезной круг толщиной 1 мм содержит примерно 20 грамм корунда. Работа и электроэнергия для произ­водства такие же, как для наших собственных качественных кругов, выпущенных на хорошем сырье. Сэкономить можно только на корунде — если привезти его из Китая, то максимум до 30%. В суммарной стоимости круга экономия получается незначительной. Какой смысл? Никакого! Экономическая целесообразность покупки корунда в Китае есть только для шлифовальных кругов, потому что его там в процентном соотношении больше, а значит, его стоимость даёт более существенный вклад в цену окончательного продукта.

Да и вообще, скажу прямо, нам не очень хочется производить круги бюджетного качества. Работа в этом сегменте рынка нам не интересна, пусть лучше те заказчики, которые гонятся за самой низкой ценой, закупаются в Китае и находят заводы там. Мы лучше сделаем меньше продукции по количеству, но зато с хорошим качеством и получим больше прибыли. Именно бизнес по продаже качественных кругов с быстрой логистикой мы предлагаем потенциальным ОЕМ-партнёрам.

Что бы вы хотели сказать будущим потенциальным ОЕМ-заказчикам?

Принимая решения для размещения ОЕМ-заказа или заказа абразивных кругов торговой марки Herman, учтите все преимущества, о которых мы упоминали в этом интервью. Также будем рады вас видеть у нас на производстве, где вы ознакомитесь со всеми технологическими процессами. Мы продемонстрируем наши возможности по производству качественных абразивных кругов, соответствующих международным стандартам.


тест отрезных кругов Herman абразивы⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Абразивные отрезные круги Herman (230 мм): результаты теста, отзывы


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Июль 2019 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде