1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
420
Как это было: выставка Rusweld 2020. Видео
0
414
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021 (2-5 февраля 2021 г.). Получите электронный билет
0
2507
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
638
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
999
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
796
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
538
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
922
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
459
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
608
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
704
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
582
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
794
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1186
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1288
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1196
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1142
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1229
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1633
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1495
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1426
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1525
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
2097
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1388
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2138
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
2056
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
2057
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
3019
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2480
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2378
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1925
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2446
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
2032
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2244
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2436
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2775
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1748
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3049
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2367
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
2477

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Герман Нагипал, компания Herman: «Двукратный рост каждый год»

0
890

Компания Herman известна нашим читателям как минимум с 2016 года, когда сотрудники редакции Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин посетили завод компании в Словакии и опубликовали репортаж об абразивном производстве Herman, а также интервью с владельцем компании Германом Нагипалом. С тех пор прошло уже почти три года и на заводе многое изменилось. Так что наши коллеги подготовили «свежие» репортаж и интервью. Они интересны как описанием новых возможностей для бизнеса, которые теперь может предложить Herman, так и в качестве примера успешного развития семейного бизнеса, целенаправленно движущегося к поставленным целям и активно использующего доступные конкурентные преимущества.


Мы посетили ваш завод в сентябре 2016 года, когда производство абразивных кругов только-только стартовало. Сейчас март 2019. Что изменилось с тех пор?

Во время предыдущего визита вы видели два гидравлических пресса, две камерные печи и мешалку с загрузчиком сырья — технологию, которая позволяла нам делать 7–8 тыс. кругов в день. С того момента мы существенно расширили производство, например приобрели два больших 650-тонных гидравлических пресса. Инновация состоит в возможности вести работу с двух сторон: пока на одной стороне оператор готовит всё необходимое, с другой включается пресс. Для сравнения: на первых гидравлических прессах, которые вы видели ранее, оператор работал только с одной стороны. На старом прессе можно было делать два 230-х круга за один цикл работы, а теперь за тот же цикл мы делаем четыре круга. И плюс работают два оператора одновременно. Таким образом, производительность нового оборудования получается выше в четыре раза.

Также у нас появились высокопроизводительные ротационные гидравлические прессы, на которых мы делаем абразивные круги малого размера — диаметром 115 и 125 мм.

В феврале этого года мы закупили оборудование для производства лепестковых кругов.

абразивы КЛТ лепестковые круги производство завод Словакия OSA

Автоматическая производственная линия по выпуску лепестковых кругов (КЛТ)

С начала этого года начали выпускать двухкомпонентные шлифовальные круги с двумя видами абразива, разной зернистости.

Через два года планируем установить два роботизированных пресса, которые заменят монотонную работу оператора и увеличат производительность за счёт точного расчёта цикла производимых операций.

OSA тест абразивных дисков кругов испытания безопасность

Три года назад здесь стояли две печи-бакелизатора. Сейчас их шесть, разного размера. Новые бакелизаторы заняли то пространство, где раньше стояли роторные пресса. Прессам, соответственно, пришлось переехать в другое помещение

Расскажите о результатах продаж, в том числе и на российском рынке.

По сравнению с 2016 годом в 2018 году наше производство по объёмам выпускаемой продукции выросло в четыре раза.

На выставке Eisenwarenmesse в Кёльне, которая проводится раз в два года, выставлялись три раза и планируем поучаствовать в ней и в 2020-м. Эта выставка даёт хороший результат в плане поиска новых заказчиков. К нам пришли крупные европейские клиенты, они до Eisenwarenmesse уже имели поставщиков и приехали в Кёльн в первую очередь для поддержания старых контактов, а заодно найти потенциальных новых или дополнительных партнёров. Например, в Италии исторически много разных производителей, но из-за кризиса в стране некоторые вышли из бизнеса по производству кругов. Теперь их нишу достаточно успешно занимаем мы. Кстати, когда-то эти итальянские компании выступали как поставщики ОЕМ-продукции для нас, изготавливая абразивную продукцию под брендом Herman. Сейчас ситуация кардинально поменялась: теперь мы делаем круги для некоторых наших партнёров под их брендами. И таких, по факту новых для нас заказчиков, тоже получается привлекать. Сейчас в Италию мы импортируем 20–25% от общего объёма выпускаемой нами продукции.

Самые важные для нас рынки — Словакия и Чехия, где мы ведём продажи напрямую, а значит, с хорошей маржинальностью. Важно понимать, что в современном бизнесе по производству абразивной продукции цена производства играет важную роль.

Среди российских клиентов продукция компании уже заслужила признание и высокую оценку, несмотря на относительно непродолжительное время успешных продаж на рынках России и Беларуси (чуть больше 10 лет). Наши абразивы использует в своей работе Борисовский завод мостовых металлоконструкций имени В.А. Скляренко (БЗММК им. В.А. Скляренко) — он выпускает несущие металлические конструкции для многих мостов и путепроводов России, в том числе для Крымского моста. Наши круги применяют на строительстве

Белорусской атомной электростанции, на производстве карьерных самосвалов «БелАЗ». Есть и другие клиенты, из числа тех, кто при принятии решений о покупке учитывает все параметры: не только ресурс инструмента, но также качество отрезных работ, стоимость последующей механической обработки, а также, само собой, безопасность.

Кстати, о безопасности — мы к этому вопросу относимся крайне серьёзно. Настолько, что в течение ближайших двух лет планируем сертифицировать производство согласно стандартам ассоциации OSA. Некоторым нашим заказчикам крайне важно наличие знака OSA на кругах, и мы считаем участие в ассоциации очень перспективным для развития предприятия.

Сколько людей сейчас работает на заводе? Каковы объёмы производства? К чему стремитесь?

Вы уже писали в репортаже 2016 года, что мы не только производим круги, но и продаём электроинструмент и оснастку под собственным брендом Herman. Суммарно вместе с офисом и сервисом электрооборудования в нашей компании работает 65 сотрудников, из них непосредственно на производстве заняты 30 человек.

Примерно 30% оборота нашего предприятия в настоящее время – это абразивные круги, которые мы выпускаем сами. И здесь мы устойчиво и серьёзно растём. Через год-два мы рассчитываем выйти на уровень, при котором объём продаж выпускаемых нами абразивных кругов достиг бы 50% от общего оборота компании.

Когда наши планы по установке оборудования будут выполнены, мы сумеем достичь уровня 60–70 тыс. кругов в день. По европейским меркам такой производитель уже считается средним. Для сравнения, в Италии есть три известных крупных завода — AbraBeta, Sait и бывший Grinding, который сейчас принадлежит Saint-Gobain Abrasives. Лично знаком с производством AbraBeta, поэтому приведу его в пример. Они выпускают примерно 10–12 млн кругов в год, грубо говоря, миллион в месяц. Если поделить этот объём на 20 рабочих дней, то получается 50 тыс. в день, то есть если мы реализуем все наши планы, то выйдем на уровень крупного итальянского производителя! По европейским меркам — отличный результат! Увеличение объёмов выпускаемой продукции — вот к чему мы стремимся. Ведь эффективность производства растёт пропорционально количе­ству выпущенных кругов.

Залог стабильности развития — устойчивый спрос на производимую продукцию. Давайте посмотрим, какова разница между нашим кругом и итальянским с точки зрения экономики. Мы используем те же самые машины, сырьё закупаем у тех же поставщиков. Единственная существенная разница — в заработной плате, а она отличается в разы. Это даёт нам возможность производить абразивные круги за меньшую цену, что, в свою очередь, увеличивает конкурентоспособность нашей продукции.

завод производство абразивных кругов OSA Herman

Очень похоже на холодильник, но это совершенно другое изделие. Это холодная комната, в которой поддерживается заданный микроклимат с пониженной температурой. Такое помещение необходимо для производства качественного абразива

круги диски отрезные абразивные тест на безопасность испытания

Испытательный стенд, на котором круги проверяют на соответствие требованиям безопасности. Позволяет проводить испытания на механическую прочность, боковую и ударную нагрузки. Наличие подобного стенда является необходимым условием для возможности завода вступить в OSA

Одной из важных характеристик абразивного инструмента является стабильное качество, на которое может негативно влиять впитываемая во время производства и транспортировки влага, содержащаяся в воздухе. В этом заключается огромная проблема китайской абразивной продукции — климатические условия в стране таковы, что качество не получается стабильным. Доставка морским путём, в сыром морском воздухе тоже оказывает негативное влияние.

У нас климатические условия гораздо лучше. Во-первых, они оптимальны для производства — местность гористая, рядом Высокие Татры, поэтому влажность не такая высокая. А во-вторых, она стабильна, поэтому качество нашей продукции не зависит от времени года или погоды.

Также мы применяем индивидуальную упаковку для защиты от влаги, что тоже помогает сохранить ресурс кругов. И в этом мы также видим своё преимущество.

тест отрезные круги по металлу диски лаборатория для тестирования

Автоматическая испытательная лаборатория для тестирования отрезных кругов по металлу

Другая важная тема — значительная удалённость производства от конечного потребителя. Многие другие производители располагаются в Китае, но Европа и существенная часть России слишком далеко. Проблемы при заказе абразивного инструмента из Китая хорошо известны, их целый комплекс: языковые, юридические… но самая большая сложность связана с логистикой. Минимальный объём заказа — контейнер, а сроки поставки — два-три месяца. И здесь мы тоже оказываемся в выгодном положении, мы гораздо ближе к заказчикам. У нас есть представительства в России и Беларуси с определённым объёмом товара на складах, который в любую минуту готов к отгрузке в любую точку СНГ. Продукция хранится с соблюдением всех норм и правил, а доставка осуществляется наиболее удобным клиенту способом. Можно нашим транспортом, а можно транспортной компанией по выбору заказчика.

Тенденция современного рынка — минимизация складских запасов, заказчики не хотят «класть свои деньги на полку». Будущее — за логистикой, за умением удовлетворять запросы рынка на небольшие партии.

абразивы круги диски тесты испытания абразивных кругов

Новое лабораторное оборудование помогает с очень высокой точностью разделять смесь абразивов, из которой сделаны круги, по фракциям

Как результат, мы успешно привлекаем заказчиков, которые раньше закупались только в Китае. Наша цена чуть выше, чем стоимость кругов, произведённых в Китае, но зато качество стабильное и логистика гораздо проще. Проанализировав все факторы в целом, многие заказывают продукцию именно у нас.

О каком размере минимальной партии может идти речь?

Если заказчик хочет продавать продукцию под нашим брендом Herman, никаких сложностей это не вызывает. Можно купить хоть пять кругов, главное — оплатить транспортные расходы за отправку заказа.

Если требуется продукция под собственной торговой маркой, здесь существуют требования к минимальному размеру партии. Мы готовы выполнять заказ даже в 1 тыс. штук, но есть ограничения в первую очередь по количеству этикеток, их мы печатаем на аутсорсинге у нашего партнёра. Минимум для заказа у этого поставщика — 5 тыс. штук. Если заказчику требуется меньше кругов (мы берёмся за заказы от 1 тыс. штук), остальные 4 тыс. этикеток оставим на заводе для будущих заказов или отдадим непосредственно заказчику, но согласно контракту в любом случае этикетки должны быть полностью нам оплачены.

тест отрезных абразивных дисков 230 125

Специальный станок для печати маркировки на втулке. Движущиеся вдоль стенки «колёса» отсортировываются, затем система очень точно позиционирует втулку в таком месте на ленте, чтобы она оказалась точно под печатающей головкой

Каковы сроки выполнения ОЕМ-заказа?

AbraBeta Sait Grinding Saint-Gobain Abrasives завод

Упаковочная линия для лепестковых кругов диаметром 125 мм

Дизайн продукции мы согласуем (берём готовый макет или разрабатываем его сами), затем заказываем этикетки у нашего поставщика, он работает быстро — если сделать заказ сегодня, то завтра этикетки напечатают, а послезавтра они будут уже у нас на заводе. В течение десяти дней мы произведём нужное количество кругов и будем готовы их отгрузить.

Можно ли заказать у вас продукцию с рецептурой и характеристиками для узкоспециализированных применений? Например, круги для резки железнодорожных рельс?

Конечно. Для некоторых клиентов важно, что мы не только можем предложить круги по рыночной цене, но и готовы изготовить их непосредственно под задачи заказчика, с оптимальной для него рецептурой. Мы не стремимся стать крупным производителем. Стратегия Herman — умение выполнять сравнительно небольшие заказы под цели конкретного клиента.

Но в этом случае также есть ограничения, связанные с ценой и целесообразностью. Если клиент хочет дешёвые круги, то в наличии на складе у нас нет сырья для выполнения такого заказа, так как мы изначально ориентируемся на высокое качество. Вопрос определяется размером партии. Корунд из Китая привезти можно, но только под серьёзный заказ, иначе производство дешёвых кругов получается для нас коммерчески невыгодным. Здесь важно детально всё просчитать. Например, 125-й отрезной круг толщиной 1 мм содержит примерно 20 грамм корунда. Работа и электроэнергия для произ­водства такие же, как для наших собственных качественных кругов, выпущенных на хорошем сырье. Сэкономить можно только на корунде — если привезти его из Китая, то максимум до 30%. В суммарной стоимости круга экономия получается незначительной. Какой смысл? Никакого! Экономическая целесообразность покупки корунда в Китае есть только для шлифовальных кругов, потому что его там в процентном соотношении больше, а значит, его стоимость даёт более существенный вклад в цену окончательного продукта.

Да и вообще, скажу прямо, нам не очень хочется производить круги бюджетного качества. Работа в этом сегменте рынка нам не интересна, пусть лучше те заказчики, которые гонятся за самой низкой ценой, закупаются в Китае и находят заводы там. Мы лучше сделаем меньше продукции по количеству, но зато с хорошим качеством и получим больше прибыли. Именно бизнес по продаже качественных кругов с быстрой логистикой мы предлагаем потенциальным ОЕМ-партнёрам.

Что бы вы хотели сказать будущим потенциальным ОЕМ-заказчикам?

Принимая решения для размещения ОЕМ-заказа или заказа абразивных кругов торговой марки Herman, учтите все преимущества, о которых мы упоминали в этом интервью. Также будем рады вас видеть у нас на производстве, где вы ознакомитесь со всеми технологическими процессами. Мы продемонстрируем наши возможности по производству качественных абразивных кругов, соответствующих международным стандартам.


тест отрезных кругов Herman абразивы⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Абразивные отрезные круги Herman (230 мм): результаты теста, отзывы


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Июль 2019 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде