1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
447
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
427
Viessmann запустил новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
414
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%.
0
553
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
910
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
646
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
710
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
1051
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
444
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
332
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
306
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
447
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
532
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
828
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
259
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
443
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
0
411
Бренд Caiman – традиционный участник трансляций чемпионата мира по хоккею. Смотрите на Первом с 21 мая!
0
422
Новые профессиональные фуговально-рейсмусовые станки от Belmash – JT-2 260/225, JT-2 310/225, JT-2 410/225
0
756
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2021”)
0
1743
Аддитивные технологии – одна из центральных тем деловой программы выставки «Металлообработка-2021» (24-28 мая)
0
373
Измельчитель «АЛ-КО» – больше пользы, меньше штрафов
0
346
3-5 июня состоится Всероссийская независимая конференция продавцов инструмента и оборудования
0
1053
Бензокосы Solo by Al-Ko: мощность имеет значение
0
791
Выставка Spoga + Gafa 2021 (Германия, г. Кёльн) отменена
0
468
Выставка «Expo-Russia Kazakhstan 2021» и Алматинский бизнес-форум пройдут в Алматы 23-25 июня
0
1913
Выставка «Металлообработка-2021» – главное промышленное событие года
0
945
Российский девелопмент обращается к теме зелёного строительства. На MosBuild прошла конференция «Green Building 2021»
0
538
15-й ежегодный саммит DIY & Household Retail Russia 2021 пройдёт 27-28 мая в Москве в офлайн- и онлайн-форматах
0
608
Деловая программа выставки «Металлообработка-2021»
0
1104
Компания Viessmann представила в России термостаты с интеллектуальными функциями
0
682
Финансовые результаты Hilti за 2020 год: прибыль – более 728 млн франков, продажи – 5,3 млрд франков
0
697
MITEX – главная отраслевая выставка инструментов 2021 года – пройдёт в «Экспоцентре» параллельно с выставкой «Металл Экспо»
0
824
Взаимодействие станкостроительной отрасли с выставочными компаниями обсудили на международном круглом столе
0
669
Лёгкое решение для тяжёлого монтажа, или новые дюбели со встроенным крюком EasyHook от Fischer
0
706
Grundfos исследует возможности стандарта связи 5G
0
564
С 24 по 28 мая в московском «Экспоцентре» пройдёт выставка «Металлообработка-2021»
0
671
Компания Hilti представила новинки сезона «Весна-лето 2021»
0
1116
Выставка «Expo-Russia Vietnam 2021» и Российско-Вьетнамский бизнес-форум: 17-19 ноября, г. Ханой
0
843
Компания «Керхер» запустила навык для подбора мойки высокого давления с помощью голосового ассистента «Алиса»
0
657

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

ExpoDrev Russia 2021: 31 августа – 3 сентября, Красноярск

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class group, рассказывает об объединении «Асс-2» и «Прораб» (марка Prorab)

0
3961

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupЛетом 2007 года мы опубликовали в журнале «Инструменты» №17 интервью с генеральным директором компании «Прораб» Денисом Смирновым. В нем прозвучали слова о скором появлении в России Группы компаний A-class group, призванной объединить несколько известных фирм, в том числе «Асс-2» и «Прораб». Прошел год, и мы решили расспросить о том, насколько удалось реализовать задуманное, Андрея Туголукова, руководителя Группы компаний A-class group.

Андрей, расскажите немного об истории вашей компании.
Компания «АСС-2» была образована в 1994 году. Мы начали с продаж электромонтажного оборудования — монтажных пистолетов, патронов, дюбель-гвоздей. Потом потихоньку занялись электроинструментом, в основном российским и стран СНГ — кировским, конаковским, прибалтийским (Dauer, Rebir). С 96-го продаем Makita — это был наш первый иностранный бренд. Потом подключили Sparky, DeWALT, Black&Decker, Hitachi.

В 2000 году мы образовали фирму «Исал», в ведение которой передали электроинструмент, а «АСС-2» ориентировали на электромонтажную тематику.

В 2004 году создали компанию «Прораб», специализирующуюся на китайской продукции под нашим собственный брендом Prorab.

В 2007 году у нас появилась компания «А-класс Инструмент» — это направление розничной торговли. У нас и раньше были свои розничные магазины, но они функционировали в общей системе, поэтому их необходимо было систематизировать в отдельную юридическую структуру.

Сейчас у нас один магазин в Москве, два в Санкт-Петербурге, один в Липецке и еще один сейчас открывается в Набережных Челнах.

Таким образом, у нас оказалось несколько направлений — метизное, электромонтажное, электроинструмент, свой собственный бренд, розница. Мы решили объединить их в холдинг, назвав его A-class group. Можно сказать, что создание группы компаний вызвано проблемой роста и увеличением количества сфер деятельности. Этот шаг был вполне оправдан — логично выделить аудит, консалтинг, логистику, финансовую и юридическую структуры в управляющую компанию, чтобы не содержать их в каждом направлении нашей деятельности по отдельности. Кроме того, продвижение под единым брендом способствует повышению узнаваемости на рынке — например, мы рекламируемся и участвуем в выставках именно как A-class group. Важно это и при работе с банками. Одно дело, когда компания представляет собой несколько разрозненных юридических лиц, и совсем другое — единый холдинг.

Итак, в настоящий момент в группу копаний A-class group входят:

1. «АСС-2» — метизное и строительно-монтажное направление.

2. «Исал» — оптовая торговля электроинструментом, садовой техникой и расходными материалами.

3. «Прораб» — производство и продажа электроинструмента и садовой техники под собственной торговой маркой Prorab.

4. «А-класс Инструмент» — розничная торговля.

Ваши клиенты получают весь спектр брендов из разных подразделений?
Розничную часть по отношению к этому вопросу рассматривать не будем — там другой клиент. Подход у всех наших оптовых подразделений единый. Мы пытаемся предоставить клиентам полный комплекс — электроинструменты и садовую технику как именитых иностранных брендов, так и собственной торговой марки бюджетного уровня, а также расходные материалы и метизы. Наше структурное подразделение «Исал» занимается оптовыми продажами Makita, Hitachi, Bosch, DeWALT, Black&Decker, Skil, Sparky, предлагает оснастку Drebo и Solida. Направление по метизам имеет свою специфику, но в основном клиенты одни и те же. Мы пытаемся удовлетворить их полностью по всему нашему спектру. Это наше ключевое преимущество — мы в опте можем предложить разные ценовые сегменты. Именно в этом направлении построена политика по акциям, скидкам и т.д. Наиболее лояльно, особенно в плане отсрочек платежей, мы относимся к тем клиентам, которые, помимо всего прочего, закупают у нас продукцию Prorab.

Есть, конечно, клиенты, приобретающие у нас только один бренд или, например, только расходку, но это скорее исключение.

Доля торговых марок в объеме продаж A-class Group за I полугодие 2008 года (группа товаров "Электрооборудование")

А зачем вообще нужен был свой бренд? Как вы оцениваете результаты по Prorab?
История «Прораб» началась с того, что клиенты, которые брали у нас почти весь спектр инструментов, стали интересоваться более дешевой продукцией (раньше мы работали только в среднем и профессиональном сегментах). В то время было очень много компаний, поставляющих китайский товар, выдавая его за российский или западноевропейский (в основном, немецкий).

Партнеры начали нас спрашивать, почему мы не можем предложить что-то подобное, ведь им было бы удобно закупать и бюджетный инструмент именно у нас. Лично я считаю, что мы немного даже запоздали. Но в конце концов решились, сделали собственную торговую марку бюджетного уровня и дело пошло. Мы занимаемся Prorab уже четвертый сезон.

Темпы роста нас устраивают: каждый год объемы увеличиваются в два-три раза. Хотя могло бы быть и лучше — ниша для развития есть.

Линейка Prorab будет расширяться. Акцент сделаем на расходных материалах и серьезном садовом инструменте. Сейчас в линейке Prorab порядка 150 наименований (без расходных материалов). Для сравнения — летом 2007 года, когда Денис Смирнов давал вам интервью, было порядка 60.

Причем стартовали мы с дешевых позиций. Сейчас же при выборе новых моделей мы отдаем предпочтение более высокому уровню качества. Наши партнеры, которые закупают у нас Prorab, готовы потратить лишние деньги на более качественную продукцию. Мы не будем говорить про набившее оскомину «оптимальное соотношение цены и качества». Просто в некоторых случаях при пополнении модельного ряда мы выбираем продукцию из более дорогого сегмента, чем позиционируем сам бренд. Как пример — генераторы Prorab: качество первой партии нас не устроило, в результате мы стали искать новый завод, тестировали, проверяли, после чего сменили поставщика.

Тут нужно понимать, что люди, желающие приобрести инструмент дороже и лучше, покупают средний сегмент — Skil, Black&Decker, зеленый Bosch. Поэтому нам пришлось в плане качества занять определенную нишу, не выходя за рамки определенной цены. Prorab — это хороший инструмент бюджетного уровня. Да, мы можем еще более улучшить качество, но тогда и стоимость будет уже другая, не конкурентоспособная. Сделать среднее качество — легко. А вот дешевое со средним качеством — гораздо сложнее. Уже прошла первая волна, когда люди пытались купить самый дешевый инструмент. Теперь он мало кому интересен. Сейчас покупатель готов потратить чуть больше денег, но приобрести что-то приличное.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupУ вас есть подразделение розничной торговли. Зачем крупной оптовой компании открывать собственные магазины? Как смотрят дилеры на вашу розницу?
Мы пока открываем магазины «А-класс Инструмент» только в тех городах, которые не охвачены нашей дилерской сетью. К тому же, по сравнению с нами, куда большими конкурентами в плане розничной торговли являются для наших партнеров крупные сетевые гипермаркеты типа «Касторама», «Леруа Мерлен» и т.д.

Ассортимент наших собственных розничных магазинов включает весь спектр брендов, которыми занимается A-class group. Линейка Prorab представлена в них в наиболее полном объеме.

Формат магазинов «А-класс Инструмент» — 250-500 квадратных метров. Например, наш московский магазин — 350 кв.м, работает он с 2004 года. В Санкт-Петербурге магазины открыты в 2006 и 2007 гг. В Липецке — в 2007-м.

Розничное направление мы только открыли, но очень серьезно рассматриваем его как новый бизнес в будущем. Сейчас основной акцент мы делаем на развитие собственного бренда Prorab.

Как вы относитесь к открытию новых сетевых гипермаркетов? Многие розничные магазины боятся их появления в регионах.
Безусловно, появление крупных сетевых структур сильно изменило рынок инструмента и садовой техники. Для нас это только «плюс», поскольку часть из них — наши крупные клиенты. «Исал» оптом поставляет в некоторые гипермаркеты бренды, которыми мы занимаемся как дистрибьюторы. Что касается нашей собственной торговой марки, то Prorab мы продаем в «Хоум-Центр» и «СтройДепо».

Не считаться с гипермаркетами невозможно, так как они стали мощнейшими проводниками продукции к конечному потребителю, особенно по бюджетному сегменту. Да, когда мы серьезно займемся розницей, по данному направлению они могут оказаться нами конкурентами. Но и тут нужно учитывать, что ниши у гипермакетов и у специализированных магазинов разные.

Хороший пример — рынок Украины. Там гипермаркеты действительно практически вытеснили всю традиционную розничную торговлю, потому что там она, в отличие от России, просто не успела сформироваться. В Украине даже профессиональная техника продается в гипермаркетах, что для большинства европейских стран нонсенс. Но в России, я думаю, специализированные розничные магазины и гипермаркеты будут сосуществовать параллельно, каждый в своей нише.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupКак вы обеспечиваете сервисом Prorab и другие бренды?
В Москве у нас есть собственный сервис, который делает гарантийный и постгарантийный ремонт Makita, Hitachi, AEG, Sparky и, безусловно, Prorab.

По Prorab в различных городах России у нас открыто порядка 40 сервисных центров (естественно, мы стремимся организовывать их там, где идут основные продажи).

Бренды, которыми «Исал» занимается как дистрибьютор, развивают собственные сервисные сети, сами обеспечивая обслуживание своего инструмента — это их забота.

Каково ваше мнение о рынке в целом?
Российский рынок инструмента растет ежегодно процентов на 15-20 или чуть больше. Если никаких глобальных финансовых, банковских или политических кризисов не случится, такая тенденция сохранится. Все зависит от того, когда страна достигнет предела строительного бума. И если в Москве «потолок» уже почти виден (но и здесь пока не достигнут), то в регионах развитие идет очень активно.

В завершение — желаю удачи всем нашим партнерам!

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА
12 сентября 2008 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде