1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
58
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
19
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
455
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
175
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
208
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
353
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
589
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
246
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
198
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
234
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
204
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
306
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
142
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
410
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
168
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
213
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
223
Поступила в продажу новая насосная установка повышения давления Grundfos CMBE Twin
0
141
Компания «Грундфос» подписала соглашение о сотрудничестве с WorldSkills Russia
0
127
Как сделать русскую картошку фри? Готовится к запуску первый в России завод по переработке и консервированию картофеля
0
173
В начале июня во все гипермаркеты «Оби» поступила «Большая энциклопедия ремонта»
0
197
Новый погружной насос Kärcher SP 5 Dual подходит для перекачки как грязной воды, так и чистой практически досуха
0
139
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
206
«Палыч» выбрал Viessmann
0
202
Компания Metabo представила новые сильноточные LiHD-аккумуляторы ёмкостью 4,0; 5,5 и 8,0 А*ч
0
562
Новый объединённый номер «Весна 2018» журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта»
0
683
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
0
275
Российский учебный центр Viessmann выпустил первых сертифицированных специалистов по промоборудованию
0
234
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
235
Обзор новинок садовой техники Makita сезона 2018: когда два лучше, чем один
0
484
Новинки продукции Stihl сезона 2018
0
480
23 мая в сирингарии Ботанического сада МГУ стартовал второй сезон реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
188
Новинка от DeWALT – аккумуляторная газонокосилка DCMW 564P2
0
478
Sika запускает производство полимерных мембран в России
0
212
Годовая пресс-конференция Bosch 2018. 25 лет устойчивого развития в России
0
697
Первое обучение в Академии завода Viessmann в Липецке
0
1011
Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
399
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
386
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
247
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
468

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
105
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
206
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
До 30 июня 2018 г.
0
275
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
235
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
247
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
457
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
499
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1041
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
719
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1270
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
400
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
553
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2623
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
925
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
975
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6326
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10834
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10813
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10452
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1436

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class group, рассказывает об объединении «Асс-2» и «Прораб» (марка Prorab)

0
2167

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupЛетом 2007 года мы опубликовали в журнале «Инструменты» №17 интервью с генеральным директором компании «Прораб» Денисом Смирновым. В нем прозвучали слова о скором появлении в России Группы компаний A-class group, призванной объединить несколько известных фирм, в том числе «Асс-2» и «Прораб». Прошел год, и мы решили расспросить о том, насколько удалось реализовать задуманное, Андрея Туголукова, руководителя Группы компаний A-class group.

Андрей, расскажите немного об истории вашей компании.
Компания «АСС-2» была образована в 1994 году. Мы начали с продаж электромонтажного оборудования — монтажных пистолетов, патронов, дюбель-гвоздей. Потом потихоньку занялись электроинструментом, в основном российским и стран СНГ — кировским, конаковским, прибалтийским (Dauer, Rebir). С 96-го продаем Makita — это был наш первый иностранный бренд. Потом подключили Sparky, DeWALT, Black&Decker, Hitachi.

В 2000 году мы образовали фирму «Исал», в ведение которой передали электроинструмент, а «АСС-2» ориентировали на электромонтажную тематику.

В 2004 году создали компанию «Прораб», специализирующуюся на китайской продукции под нашим собственный брендом Prorab.

В 2007 году у нас появилась компания «А-класс Инструмент» — это направление розничной торговли. У нас и раньше были свои розничные магазины, но они функционировали в общей системе, поэтому их необходимо было систематизировать в отдельную юридическую структуру.

Сейчас у нас один магазин в Москве, два в Санкт-Петербурге, один в Липецке и еще один сейчас открывается в Набережных Челнах.

Таким образом, у нас оказалось несколько направлений — метизное, электромонтажное, электроинструмент, свой собственный бренд, розница. Мы решили объединить их в холдинг, назвав его A-class group. Можно сказать, что создание группы компаний вызвано проблемой роста и увеличением количества сфер деятельности. Этот шаг был вполне оправдан — логично выделить аудит, консалтинг, логистику, финансовую и юридическую структуры в управляющую компанию, чтобы не содержать их в каждом направлении нашей деятельности по отдельности. Кроме того, продвижение под единым брендом способствует повышению узнаваемости на рынке — например, мы рекламируемся и участвуем в выставках именно как A-class group. Важно это и при работе с банками. Одно дело, когда компания представляет собой несколько разрозненных юридических лиц, и совсем другое — единый холдинг.

Итак, в настоящий момент в группу копаний A-class group входят:

1. «АСС-2» — метизное и строительно-монтажное направление.

2. «Исал» — оптовая торговля электроинструментом, садовой техникой и расходными материалами.

3. «Прораб» — производство и продажа электроинструмента и садовой техники под собственной торговой маркой Prorab.

4. «А-класс Инструмент» — розничная торговля.

Ваши клиенты получают весь спектр брендов из разных подразделений?
Розничную часть по отношению к этому вопросу рассматривать не будем — там другой клиент. Подход у всех наших оптовых подразделений единый. Мы пытаемся предоставить клиентам полный комплекс — электроинструменты и садовую технику как именитых иностранных брендов, так и собственной торговой марки бюджетного уровня, а также расходные материалы и метизы. Наше структурное подразделение «Исал» занимается оптовыми продажами Makita, Hitachi, Bosch, DeWALT, Black&Decker, Skil, Sparky, предлагает оснастку Drebo и Solida. Направление по метизам имеет свою специфику, но в основном клиенты одни и те же. Мы пытаемся удовлетворить их полностью по всему нашему спектру. Это наше ключевое преимущество — мы в опте можем предложить разные ценовые сегменты. Именно в этом направлении построена политика по акциям, скидкам и т.д. Наиболее лояльно, особенно в плане отсрочек платежей, мы относимся к тем клиентам, которые, помимо всего прочего, закупают у нас продукцию Prorab.

Есть, конечно, клиенты, приобретающие у нас только один бренд или, например, только расходку, но это скорее исключение.

Доля торговых марок в объеме продаж A-class Group за I полугодие 2008 года (группа товаров "Электрооборудование")

А зачем вообще нужен был свой бренд? Как вы оцениваете результаты по Prorab?
История «Прораб» началась с того, что клиенты, которые брали у нас почти весь спектр инструментов, стали интересоваться более дешевой продукцией (раньше мы работали только в среднем и профессиональном сегментах). В то время было очень много компаний, поставляющих китайский товар, выдавая его за российский или западноевропейский (в основном, немецкий).

Партнеры начали нас спрашивать, почему мы не можем предложить что-то подобное, ведь им было бы удобно закупать и бюджетный инструмент именно у нас. Лично я считаю, что мы немного даже запоздали. Но в конце концов решились, сделали собственную торговую марку бюджетного уровня и дело пошло. Мы занимаемся Prorab уже четвертый сезон.

Темпы роста нас устраивают: каждый год объемы увеличиваются в два-три раза. Хотя могло бы быть и лучше — ниша для развития есть.

Линейка Prorab будет расширяться. Акцент сделаем на расходных материалах и серьезном садовом инструменте. Сейчас в линейке Prorab порядка 150 наименований (без расходных материалов). Для сравнения — летом 2007 года, когда Денис Смирнов давал вам интервью, было порядка 60.

Причем стартовали мы с дешевых позиций. Сейчас же при выборе новых моделей мы отдаем предпочтение более высокому уровню качества. Наши партнеры, которые закупают у нас Prorab, готовы потратить лишние деньги на более качественную продукцию. Мы не будем говорить про набившее оскомину «оптимальное соотношение цены и качества». Просто в некоторых случаях при пополнении модельного ряда мы выбираем продукцию из более дорогого сегмента, чем позиционируем сам бренд. Как пример — генераторы Prorab: качество первой партии нас не устроило, в результате мы стали искать новый завод, тестировали, проверяли, после чего сменили поставщика.

Тут нужно понимать, что люди, желающие приобрести инструмент дороже и лучше, покупают средний сегмент — Skil, Black&Decker, зеленый Bosch. Поэтому нам пришлось в плане качества занять определенную нишу, не выходя за рамки определенной цены. Prorab — это хороший инструмент бюджетного уровня. Да, мы можем еще более улучшить качество, но тогда и стоимость будет уже другая, не конкурентоспособная. Сделать среднее качество — легко. А вот дешевое со средним качеством — гораздо сложнее. Уже прошла первая волна, когда люди пытались купить самый дешевый инструмент. Теперь он мало кому интересен. Сейчас покупатель готов потратить чуть больше денег, но приобрести что-то приличное.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupУ вас есть подразделение розничной торговли. Зачем крупной оптовой компании открывать собственные магазины? Как смотрят дилеры на вашу розницу?
Мы пока открываем магазины «А-класс Инструмент» только в тех городах, которые не охвачены нашей дилерской сетью. К тому же, по сравнению с нами, куда большими конкурентами в плане розничной торговли являются для наших партнеров крупные сетевые гипермаркеты типа «Касторама», «Леруа Мерлен» и т.д.

Ассортимент наших собственных розничных магазинов включает весь спектр брендов, которыми занимается A-class group. Линейка Prorab представлена в них в наиболее полном объеме.

Формат магазинов «А-класс Инструмент» — 250-500 квадратных метров. Например, наш московский магазин — 350 кв.м, работает он с 2004 года. В Санкт-Петербурге магазины открыты в 2006 и 2007 гг. В Липецке — в 2007-м.

Розничное направление мы только открыли, но очень серьезно рассматриваем его как новый бизнес в будущем. Сейчас основной акцент мы делаем на развитие собственного бренда Prorab.

Как вы относитесь к открытию новых сетевых гипермаркетов? Многие розничные магазины боятся их появления в регионах.
Безусловно, появление крупных сетевых структур сильно изменило рынок инструмента и садовой техники. Для нас это только «плюс», поскольку часть из них — наши крупные клиенты. «Исал» оптом поставляет в некоторые гипермаркеты бренды, которыми мы занимаемся как дистрибьюторы. Что касается нашей собственной торговой марки, то Prorab мы продаем в «Хоум-Центр» и «СтройДепо».

Не считаться с гипермаркетами невозможно, так как они стали мощнейшими проводниками продукции к конечному потребителю, особенно по бюджетному сегменту. Да, когда мы серьезно займемся розницей, по данному направлению они могут оказаться нами конкурентами. Но и тут нужно учитывать, что ниши у гипермакетов и у специализированных магазинов разные.

Хороший пример — рынок Украины. Там гипермаркеты действительно практически вытеснили всю традиционную розничную торговлю, потому что там она, в отличие от России, просто не успела сформироваться. В Украине даже профессиональная техника продается в гипермаркетах, что для большинства европейских стран нонсенс. Но в России, я думаю, специализированные розничные магазины и гипермаркеты будут сосуществовать параллельно, каждый в своей нише.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupКак вы обеспечиваете сервисом Prorab и другие бренды?
В Москве у нас есть собственный сервис, который делает гарантийный и постгарантийный ремонт Makita, Hitachi, AEG, Sparky и, безусловно, Prorab.

По Prorab в различных городах России у нас открыто порядка 40 сервисных центров (естественно, мы стремимся организовывать их там, где идут основные продажи).

Бренды, которыми «Исал» занимается как дистрибьютор, развивают собственные сервисные сети, сами обеспечивая обслуживание своего инструмента — это их забота.

Каково ваше мнение о рынке в целом?
Российский рынок инструмента растет ежегодно процентов на 15-20 или чуть больше. Если никаких глобальных финансовых, банковских или политических кризисов не случится, такая тенденция сохранится. Все зависит от того, когда страна достигнет предела строительного бума. И если в Москве «потолок» уже почти виден (но и здесь пока не достигнут), то в регионах развитие идет очень активно.

В завершение — желаю удачи всем нашим партнерам!

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА
12 сентября 2008 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде