1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
90
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
64
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
114
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
211
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
207
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
471
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
254
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
327
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
328
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
401
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
184
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
213
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
150
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
368
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
276
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
202
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
200
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
282
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
400
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
723
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
132
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
151
«Интерскол» позеленел!
0
1023
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
443
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
169
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
367
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
577
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
227
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1324
ИСМА расширяет производство
0
441
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
172
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
274
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
320
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
507
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
348
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
289
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
239
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
233
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
253
Выбор профессионалов. Оснастка Edge
0
563

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
169
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
227
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
619
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
517
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1732
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2558
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4270
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5420
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5534
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6391
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8418
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8790
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9765
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9992
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9858
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4098
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10551

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
211
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
207
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
184
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
213
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
433
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
756
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13078
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19786
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20762

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class group, рассказывает об объединении «Асс-2» и «Прораб» (марка Prorab)

0
1651

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupЛетом 2007 года мы опубликовали в журнале «Инструменты» №17 интервью с генеральным директором компании «Прораб» Денисом Смирновым. В нем прозвучали слова о скором появлении в России Группы компаний A-class group, призванной объединить несколько известных фирм, в том числе «Асс-2» и «Прораб». Прошел год, и мы решили расспросить о том, насколько удалось реализовать задуманное, Андрея Туголукова, руководителя Группы компаний A-class group.

Андрей, расскажите немного об истории вашей компании.
Компания «АСС-2» была образована в 1994 году. Мы начали с продаж электромонтажного оборудования — монтажных пистолетов, патронов, дюбель-гвоздей. Потом потихоньку занялись электроинструментом, в основном российским и стран СНГ — кировским, конаковским, прибалтийским (Dauer, Rebir). С 96-го продаем Makita — это был наш первый иностранный бренд. Потом подключили Sparky, DeWALT, Black&Decker, Hitachi.

В 2000 году мы образовали фирму «Исал», в ведение которой передали электроинструмент, а «АСС-2» ориентировали на электромонтажную тематику.

В 2004 году создали компанию «Прораб», специализирующуюся на китайской продукции под нашим собственный брендом Prorab.

В 2007 году у нас появилась компания «А-класс Инструмент» — это направление розничной торговли. У нас и раньше были свои розничные магазины, но они функционировали в общей системе, поэтому их необходимо было систематизировать в отдельную юридическую структуру.

Сейчас у нас один магазин в Москве, два в Санкт-Петербурге, один в Липецке и еще один сейчас открывается в Набережных Челнах.

Таким образом, у нас оказалось несколько направлений — метизное, электромонтажное, электроинструмент, свой собственный бренд, розница. Мы решили объединить их в холдинг, назвав его A-class group. Можно сказать, что создание группы компаний вызвано проблемой роста и увеличением количества сфер деятельности. Этот шаг был вполне оправдан — логично выделить аудит, консалтинг, логистику, финансовую и юридическую структуры в управляющую компанию, чтобы не содержать их в каждом направлении нашей деятельности по отдельности. Кроме того, продвижение под единым брендом способствует повышению узнаваемости на рынке — например, мы рекламируемся и участвуем в выставках именно как A-class group. Важно это и при работе с банками. Одно дело, когда компания представляет собой несколько разрозненных юридических лиц, и совсем другое — единый холдинг.

Итак, в настоящий момент в группу копаний A-class group входят:

1. «АСС-2» — метизное и строительно-монтажное направление.

2. «Исал» — оптовая торговля электроинструментом, садовой техникой и расходными материалами.

3. «Прораб» — производство и продажа электроинструмента и садовой техники под собственной торговой маркой Prorab.

4. «А-класс Инструмент» — розничная торговля.

Ваши клиенты получают весь спектр брендов из разных подразделений?
Розничную часть по отношению к этому вопросу рассматривать не будем — там другой клиент. Подход у всех наших оптовых подразделений единый. Мы пытаемся предоставить клиентам полный комплекс — электроинструменты и садовую технику как именитых иностранных брендов, так и собственной торговой марки бюджетного уровня, а также расходные материалы и метизы. Наше структурное подразделение «Исал» занимается оптовыми продажами Makita, Hitachi, Bosch, DeWALT, Black&Decker, Skil, Sparky, предлагает оснастку Drebo и Solida. Направление по метизам имеет свою специфику, но в основном клиенты одни и те же. Мы пытаемся удовлетворить их полностью по всему нашему спектру. Это наше ключевое преимущество — мы в опте можем предложить разные ценовые сегменты. Именно в этом направлении построена политика по акциям, скидкам и т.д. Наиболее лояльно, особенно в плане отсрочек платежей, мы относимся к тем клиентам, которые, помимо всего прочего, закупают у нас продукцию Prorab.

Есть, конечно, клиенты, приобретающие у нас только один бренд или, например, только расходку, но это скорее исключение.

Доля торговых марок в объеме продаж A-class Group за I полугодие 2008 года (группа товаров "Электрооборудование")

А зачем вообще нужен был свой бренд? Как вы оцениваете результаты по Prorab?
История «Прораб» началась с того, что клиенты, которые брали у нас почти весь спектр инструментов, стали интересоваться более дешевой продукцией (раньше мы работали только в среднем и профессиональном сегментах). В то время было очень много компаний, поставляющих китайский товар, выдавая его за российский или западноевропейский (в основном, немецкий).

Партнеры начали нас спрашивать, почему мы не можем предложить что-то подобное, ведь им было бы удобно закупать и бюджетный инструмент именно у нас. Лично я считаю, что мы немного даже запоздали. Но в конце концов решились, сделали собственную торговую марку бюджетного уровня и дело пошло. Мы занимаемся Prorab уже четвертый сезон.

Темпы роста нас устраивают: каждый год объемы увеличиваются в два-три раза. Хотя могло бы быть и лучше — ниша для развития есть.

Линейка Prorab будет расширяться. Акцент сделаем на расходных материалах и серьезном садовом инструменте. Сейчас в линейке Prorab порядка 150 наименований (без расходных материалов). Для сравнения — летом 2007 года, когда Денис Смирнов давал вам интервью, было порядка 60.

Причем стартовали мы с дешевых позиций. Сейчас же при выборе новых моделей мы отдаем предпочтение более высокому уровню качества. Наши партнеры, которые закупают у нас Prorab, готовы потратить лишние деньги на более качественную продукцию. Мы не будем говорить про набившее оскомину «оптимальное соотношение цены и качества». Просто в некоторых случаях при пополнении модельного ряда мы выбираем продукцию из более дорогого сегмента, чем позиционируем сам бренд. Как пример — генераторы Prorab: качество первой партии нас не устроило, в результате мы стали искать новый завод, тестировали, проверяли, после чего сменили поставщика.

Тут нужно понимать, что люди, желающие приобрести инструмент дороже и лучше, покупают средний сегмент — Skil, Black&Decker, зеленый Bosch. Поэтому нам пришлось в плане качества занять определенную нишу, не выходя за рамки определенной цены. Prorab — это хороший инструмент бюджетного уровня. Да, мы можем еще более улучшить качество, но тогда и стоимость будет уже другая, не конкурентоспособная. Сделать среднее качество — легко. А вот дешевое со средним качеством — гораздо сложнее. Уже прошла первая волна, когда люди пытались купить самый дешевый инструмент. Теперь он мало кому интересен. Сейчас покупатель готов потратить чуть больше денег, но приобрести что-то приличное.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupУ вас есть подразделение розничной торговли. Зачем крупной оптовой компании открывать собственные магазины? Как смотрят дилеры на вашу розницу?
Мы пока открываем магазины «А-класс Инструмент» только в тех городах, которые не охвачены нашей дилерской сетью. К тому же, по сравнению с нами, куда большими конкурентами в плане розничной торговли являются для наших партнеров крупные сетевые гипермаркеты типа «Касторама», «Леруа Мерлен» и т.д.

Ассортимент наших собственных розничных магазинов включает весь спектр брендов, которыми занимается A-class group. Линейка Prorab представлена в них в наиболее полном объеме.

Формат магазинов «А-класс Инструмент» — 250-500 квадратных метров. Например, наш московский магазин — 350 кв.м, работает он с 2004 года. В Санкт-Петербурге магазины открыты в 2006 и 2007 гг. В Липецке — в 2007-м.

Розничное направление мы только открыли, но очень серьезно рассматриваем его как новый бизнес в будущем. Сейчас основной акцент мы делаем на развитие собственного бренда Prorab.

Как вы относитесь к открытию новых сетевых гипермаркетов? Многие розничные магазины боятся их появления в регионах.
Безусловно, появление крупных сетевых структур сильно изменило рынок инструмента и садовой техники. Для нас это только «плюс», поскольку часть из них — наши крупные клиенты. «Исал» оптом поставляет в некоторые гипермаркеты бренды, которыми мы занимаемся как дистрибьюторы. Что касается нашей собственной торговой марки, то Prorab мы продаем в «Хоум-Центр» и «СтройДепо».

Не считаться с гипермаркетами невозможно, так как они стали мощнейшими проводниками продукции к конечному потребителю, особенно по бюджетному сегменту. Да, когда мы серьезно займемся розницей, по данному направлению они могут оказаться нами конкурентами. Но и тут нужно учитывать, что ниши у гипермакетов и у специализированных магазинов разные.

Хороший пример — рынок Украины. Там гипермаркеты действительно практически вытеснили всю традиционную розничную торговлю, потому что там она, в отличие от России, просто не успела сформироваться. В Украине даже профессиональная техника продается в гипермаркетах, что для большинства европейских стран нонсенс. Но в России, я думаю, специализированные розничные магазины и гипермаркеты будут сосуществовать параллельно, каждый в своей нише.

Андрей Туголуков, руководитель Группы компаний A-class groupКак вы обеспечиваете сервисом Prorab и другие бренды?
В Москве у нас есть собственный сервис, который делает гарантийный и постгарантийный ремонт Makita, Hitachi, AEG, Sparky и, безусловно, Prorab.

По Prorab в различных городах России у нас открыто порядка 40 сервисных центров (естественно, мы стремимся организовывать их там, где идут основные продажи).

Бренды, которыми «Исал» занимается как дистрибьютор, развивают собственные сервисные сети, сами обеспечивая обслуживание своего инструмента — это их забота.

Каково ваше мнение о рынке в целом?
Российский рынок инструмента растет ежегодно процентов на 15-20 или чуть больше. Если никаких глобальных финансовых, банковских или политических кризисов не случится, такая тенденция сохранится. Все зависит от того, когда страна достигнет предела строительного бума. И если в Москве «потолок» уже почти виден (но и здесь пока не достигнут), то в регионах развитие идет очень активно.

В завершение — желаю удачи всем нашим партнерам!

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА
12 сентября 2008 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде