Caiman 296x90

Интерскол 296x90

MITEX 2024 296x90

Deli 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чемпионат электриков IEK Group подтвердил квалификацию мастеров на международном уровне
111
«Керамакс-Электра» – шаг в будущее
323
MITEX 2024. Выставка № 1 в мире инструмента
270
Крупнейший центр профессиональной садовой техники принял гостей из разных регионов
215
IEK Group развивает рынок труда в электротехнической отрасли
290
Пескобетон оптом: рекомендации по выбору и применению
756
Выставка MosBuild 2024 пройдет 13–16 мая. Число экспонентов вырастет в 1,5 раза и превысит 1 400 компаний
466
Второй выпуск Академии Unisaw
2671
Deli Tools приняли участие в выставке Eisenwarenmesse 2024 (Кёльн, Германия)
3482
Эффективное использование строительной техники для повышения производительности на объектах в Ставрополе
881
Фестиваль Столярного Дела 2024: 1-2 июня, Москва, «Экспоцентр»
947
Выставка «Металлообработка-2024» пройдет во всех павильонах «Экспоцентра»
456
Veka Rus: лидер в производстве ПВХ-профилей для окон и дверей
2085
Более 640 экспонентов представят отделочные материалы на выставке MosBuild 2024 2-5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо»
4702
В России вышел документальный фильм «В Арктику»
4900
Выставка Aquatherm Moscow 2024: пост-релиз
1751
MITEX такой один. Остерегайтесь подделок!
2606
Тренды развития HVAC/R индустрии на выставке «Мир Климата Экспо 2024»
5378
Выставка MosBuild 2024 соберет рекордное число участников
2639
В рамках деловой программы выставки ArtDom 2024 выступят Карим Рашид, Дима Логинов, Диана Балашова, Алексей Дорожкин и др.
3941
Как установить раковину над стиральной машиной: подробно о ключевых моментах
4088
Бренд Meteor объединит активы S8 Capital. «Энгельс Отопительные системы» стало «Метеор Термотехника Энгельс»
1041
Карим Рашид, мировая звезда промышленного дизайна, стал амбассадором выставки ArtDom 2024
1531
Нет предела профессионализму! В Астане завершился VIII чемпионат «WorldSkills Kazakhstan 2023»
1640
HND расширяет линейку силовой техники и запускает в продажу 5 моделей снегоуборщиков
3692
Выставка Aquatherm Moscow: с 6 по 9 февраля 2024 г. в Москве, в Крокус Экспо
2093
Пятая Всероссийская премия «Лучший DIY-блогер» от ВсеИнструменты.ру: итоги
954
Компания ЭСАБ начала сотрудничество с Уфимским университетом науки и технологий
1933
Молодые мастера сварочного дела встретились на корпоративном чемпионате «WorldSkills Kazakhmys — 2023»
2027
Новые инструментальные высоты: итоги выставки MITEX 2023
909
На выставке MITEX 2023 Caiman представил первый художественный фильм, посвящённый бензопиле
846
Компания «Бигам» представила новый российский бренд строительного оборудования и техники Snirrex
1112
«Электра» в действии
552
Очередная новинка от «Белмаш» — фрезерный стол Belmash RT650L для работы с ручным фрезером или фрезерным двигателем
885
«ВсеИнструменты.ру» проведут 5-ю юбилейную Премию лучших DIY-блогеров
852
Кафельная плитка в интерьере квартиры: главные правила
1532
В Центре сварочных технологий в республике Марий Эл прошел День открытых дверей
627
Точные заточные. Линейка электроточил «Белмаш» пополнилась новинками — Belmash WPG-250/200VS и GC-650
769
Пылесосы «по металлу», или новые вытяжные установки от «Белмаш» — Belmash MDС1100, MDС1100/400, MDС1800, MDС1800/400
934
Сверление «по-серьёзному». Обзор новых сверлильных станков Belmash по дереву и металлу
803

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Фестиваль Столярного Дела Москва 2024: 1-2 июня

MITEX 2024: 5-8 ноября, Москва

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Перспективы выставок Intertool и MITEX в 2008-м году и выставочного бизнеса в целом

3163

Intertool-2007: размах впечатляетПлощадь 10500 квадратных метров. Порядка 600 компаний-участниц. Размах Intertool-2007 впечатляет. Но есть ли перспективы у этой выставки и у выставочного бизнеса в целом? Какие перспективы у выставок Intertool и MITEX в 2008-м году? Предлагаем обсудить.

Мировая тенденция понятна. В 80-90-е годы были популярны две основные инструментальные выставки (hardware fair): в Европе — в Кёльне и в США — в Чикаго. Американскую рассматривать не будем — это отдельная история и другой рынок. Участие в Кёльне позволяло компаниям встречаться с основными торговыми партнерами, демонстрировать новинки, проводить протокольно-презентационные мероприятия. Но в конце 90-х многие крупные бренды, например Black&Decker, Bosch, Makita, отказались от Кёльна. Каковы причины?

Стенд журнала «Инструменты» на выставке IntertoolВо-первых, экономическая — чрезмерный рост расценок на участие в выставке при ошибочном мнении организаторов, что на смену уходящим из центральных павильонов придут другие компании.

Во-вторых, интерес к выставке формировался экспозициями брендов с мировым именем. Они показывали инновационные продукты и несли самые значительные издержки (огромные стенды, множество стендистов, собственные ресторанные услуги и т.д.). К этому великолепию удачно присоседились сотни мелких производителей, преимущественно из Китая, оказавшихся к тому же большими любителями фотосъемки (снимали экспозиции, а потом копировали продукцию известных фирм). Естественно, брендовые компании такое положение дел не устраивало.

Стенд журнала «Инструменты» на выставке IntertoolВ-третьих, выставка оказалась сориентированной прежде всего на инструментальную торговлю, а не на конечного потребителя, которому интереснее специализированные отраслевые выставки (строительство, деревообработка, металлообработка и т.д.).

В конце 90-х акценты бизнеса сместились — большинство производителей, в том числе именитых, перенесли свои производства в Китай — именно там начинали разворачиваться основные события. Как следствие, китайские выставки набрали огромные обороты и приобрели значимость. Сегодня на них в обязательном порядке ездят все крупные бизнесмены.

Стенд журнала «Инструменты» на выставке Intertool

Стенд журнала «Инструменты» на выставке Intertool

С основной тенденцией все ясно. Давайте теперь разберемся, зачем нужны специализированные выставки по инструменту в России и СНГ? Какие факторы являются залогом их успеха? Флагман этого бизнеса — выставка Intertool, самая масштабная, мощная и популярная. Конечно, есть и другие. И дажепроводимые под брендом Intertool — в Питере и Киеве. Тем не менее само слово Intertool непременно ассоциируется с осенним мероприятием в Экспоцентре на Красной Пресне.Московский Intertool для игроков на пространстве СНГ — это «наше всё». Даже для тех, кто его критикует, Intertool — точка отсчета, своеобразный Новый год. Слова «выставка инструмента» и «Интертул» стали фактически равнозначными. Можно, конечно, написать еще много хвалебных слов (и они будут справедливыми!), но предлагаем посмотреть на обратную сторону медали.

Ни для кого не секрет, что даже Intertool превращается в своеобразный междусобойчик, неизбежный для специализированных выставок в регионах, где бизнес уже сформировался. В начале 90-х рынок бурно развивался. Региональные бизнесмены приезжали в Москву искать себе партнеров, узнавать что-то новое. Сегодня все друг друга отлично знают. Свежую информацию как дилеры, так и обычные покупатели инструмента узнают из Интернета. Новинки поступают в регионы практически тогда же, когда и в столицу. Чтобы найти что-то интересное, нужно ехать в Китай, а не в Москву. Казалось бы, Intertool-2007 при подобном раскладе должен был стать провальным. Но нет!

Чтобы узнать, в чем секрет, мы решили пообщаться с руководителями нескольких компаний, занимающих большие по площади и дорого оформленные стенды. Ведь именно такие клиенты — основа успеха выставки.

Нас интересовали их ответы на следующие вопросы:

1. Нужна ли выставка? Может быть, Intertool бесполезен и финансово неоправдан? Что дает столь масштабное участие?

2. Некоторые компании участвуют в Intertool, но предпочитают обходиться минимальными затратами, экономя даже на стенде. Размер имеет значение?

3. Если нужно встретиться с дилерами, не проще ли организовать поездку на производство или на отдых? Или, например, собрать их в дни проведения выставки на вечернюю тусовку.

4. Каково процентное соотношение посетителей стенда по роду занятий — дилеры, новые потенциальные дилеры, представители строительных организаций (в поиске контактов по оптовым закупам), обычные люди (не связанные с инструментальным бизнесом)?

5. Устраивает ли вас такой расклад? Если нет, какой из перечисленных сегментов вам хотелось бы увеличить?

6. Рекомендуете ли вы покупателям инструмента (не связанным с бизнесом) приходить на Intertool? Если да, то зачем? Если нет, то куда им лучше обращаться, чтобы получать информацию о производителях и новинках?

7. Оправдал ли Intertool-2007 ваши ожидания?

8. Будете ли вы участвовать в 2008 году в выставках в том же или большем финансовом объеме? Или перенесете часть бюджета на другие виды рекламы — акции, публикации в журналах, ТВ, щиты и т.д.?!


Артём Васильев, директор ООО «Компания «Энкор»Артём ВАСИЛЬЕВ,
директор ООО «Компания «Энкор»

1. Участие в выставках и особенно в Intertool считаем для своей компании обязательным. Начиная с 2001 года мы ежегодно показываем новинки нашего ассортимента и общаемся с клиентами.
Лучшего способа, чем получить отзывы по результатам работы, непосредственно общаясь с покупателями, нет, и цена участия, хотя, по нашему мнению, и завышена, но себя оправдывает. Опыт участия в других московских выставках нам показался менее удачным. Intertool — лучшая площадка для растущих компаний и активных клиентов.

2. Масштаб выставки и необходимость показать «все новое и вкусное» заставляют искать компромисс. Если новинки занимают 40 кв.м, зона для переговоров еще 40 плюс вспомогательные площади 30, то как ни старайся сделать стенд маленьким, в 16 метров не поместишься. Экономить нужно, и скромность украшает, но если на стенде «не развернуться» и поговорить с покупателем невозможно, тогда зачем выставляться? Мраморно-гламурные чудеса ни к чему, а разумная достаточность и уважение к клиентам обязательны.

3. Поездки на производство — непременное условие для менеджеров самой компании, для изучения возможностей заводов. Нереально показать всем клиентам что, где и как производится. Вечер-встреча дилеров уже входит в нашу выставочную программу, а отдыхать пока рано. Очень интересные результаты дают поездки к клиентам и ответные визиты к нам в Воронеж.

4. На этой выставке примерно 50% посетителей стенда «Энкор» были наши старые друзья, 20% — потенциальные дилеры, 20% — конечные покупатели: строительные организации и продвинутые самодельщики, а 10% — наши поставщики. Состав почти идеальный. Замечательно, что практически не стало «попрошаек», болтунов на общие темы и продавцов вечных двигателей.

5. Клиентский состав определился и нас устраивает. Большая доля общения с конечными пользователями сегодня происходит на региональных выставках, во время демонстраций энкоровского демомобиля у наших дилеров и непосредственно в магазинах, где предлагаются наши инструменты.

6. Побывать на Intertool любому инструментальщику полезно и интересно: нигде сразу и в таком количестве не представлены инструментальные бренды, нигде не получить столько информации о новинках и тенденциях нашего рынка. Другой вопрос, что доступность всех инструментов напрямую зависит от того, насколько продвинута розница, но, имея каталоги разных поставщиков, легче сделать разумный выбор.
Что несут с Intertool посетители? Пакеты каталогов, образцы и заряд уверенности в том, что недавние «инструментальные» мечты становятся все реальнее, ближе и дешевле. Конкуренция на рынке огромная, и сравнить разные предложения можно именно на выставке.

7. Думаю, Intertool не только оправдал наши ожидания и желания наших клиентов, но и помог наметить правильные ориентиры для дальнейшего развития всем участникам рынка.

8. Участие нашей компании в выставке на Красной Пресне, как бы она ни называлась, вопрос решенный, обязательно будем на том же месте с новинками, чтобы встретиться с нашими старыми и новыми клиентами.
Спасибо всем посетителям и организаторам выставки! Новых успехов в Новом году и новых встреч!


Сергей Назаров, председатель совета директоров ЗАО «Интерскол»Сергей НАЗАРОВ,
председатель совета директоров ЗАО «Интерскол»

1. Прошли те времена, когда мы участвовали в выставке для того, чтобы установить новые контакты, найти новых дилеров. Российский рынок инструментов уже сформирован, и ожидать какого-то серьезного перераспределения ролей не имеет смысла.
Intertool сегодня — это площадка для хорошего делового общения, а демонстрируемый производителями инструмент — лишь фон, который определяет предмет общения.

2. Я считаю, что размер, качество и дизайн стенда имеют значение. То, как компания представляет себя на выставке, косвенно говорит о ее месте на рынке. Каждый год мы ставим красивый и интересный стенд и, конечно, берем для этого большую площадь. Разумеется, скромный стенд тоже может быть очень интересным и привлекать внимание людей, но тогда возникает опасность, что не все желающие пообщаться уместятся на нем. На самых первых выставках Intertool наш стенд был существенно меньше, чем сейчас, но с тех пор компания сильно «выросла» и для ведения переговоров требуется больше места.

3. Возможно, так проще, но одно другому не мешает. На выставке общение носит более деловой характер, на вечернем мероприятии или отдыхе — более личный и дружеский. Для хорошего полноценного сотрудничества необходимо и то и другое.

4. Соотношение примерно следующее: дилеры — 60%, потенциальные дилеры — 20%, представители строительных организаций — 10% и конечные потребители — 10%.

5. Мы прогнозируем увеличение сегмента представителей строительных организаций. На прошедшей выставке был отмечен рост интереса данной категории посетителей к нашей компании. В планах — расширение линейки инструмента, предназначенного для профессионального использования. Естественно, это не означает, что мы не разрабатываем новые бытовые модели — работа по данным направлениям ведется параллельно.

6. Безусловно, рекомендую.
Изучить новинки, пообщаться с представителями компаний, взять новый каталог и сувенир у любимого производителя — все это, на мой взгляд, достаточный повод для посещения выставки. Конечно, информацию можно собрать и в Интернете, а инструмент изучить в магазине, но на выставке удобнее и интереснее.

7. Да, оправдал. Мы отлично пообщались с большим количеством людей и презентовали новинки нашего ассортимента. Выставка — это общение профессионалов, которое само по себе приносит пользу и доставляет удовольствие.

8. Про объем нашего участия говорить еще рано. Брать площадь меньше, чем сейчас, смысла не вижу. Если возникнет какая-либо оригинальная идея в плане дизайна стенда, требующая большей площади, возьмем больше.


Владимир Коротков, глава представительства Black&DeckerВладимир КОРОТКОВ,
глава представительства Black&Decker

1. Участие в выставке не самоцель, а одна из форм маркетинговых мероприятий, направленных на наших торговых партнеров и конечных потребителей. До настоящего момента мы считали целесообразным наше участие в Intertool.
Во-первых, это мероприятие уникально. Единовременно собрать такое количество основных игроков инструментального рынка в одиночку не под силу ни одному из мировых производителей.
Во-вторых, у нашей компании всегда есть что продемонстрировать почтенной публике: от принципиально новых разработок и ассортиментных направлений до современных методов поддержки продаж нашей продукции.
Наконец, российский инструментальный рынок продолжает развиваться. Появляются новые для нас потенциальные партнеры, в том числе из городов, где организованной торговли инструментами не было. Выставка — один из самых эффективных методов знакомства с ними.

2. Серьезным инструментальным фирмам не пристало меряться размерами стендов. Речь может идти о целесообразности использования той или иной площади в соответствии с определенным бюджетом и концепцией презентации фирмы.

3. Одно другому не мешает. Возможно и участие в выставке, и выезд на тусовку, и т.д. и т.п. В любом случае на выставке кто-то должен встретить и обогреть вернувшихся с презентаций бойцов инструментального фронта.
Вообще выставка становится этаким Московским (типа Каннского) инструментальным фестивалем со своими премьерами, альтернативными показами, вечеринками от крупнейших производителей и торговых компаний, с дефицитом пригласительных, с борьбой за почетных гостей и пр. Не хватает только жюри и наград. Кстати, вот и новый формат.

4. Выставка направлена преимущественно на торговые организации, представители которых составляют основную активную часть публики. Конечных пользователей не так много. Небольшое количество не связанных с инструментами гостей, а может, уставших от бизнеса и от общения профессионалов во время прошедшей выставки смотрели анимационные шоу на стендах, а именно: праздновали годовщину запуска первого советского спутника вместе с артистами цирка, наблюдали за танцами инопланетных полуобнаженных красавиц и исчезающих гуманоидов. Звуковое сопровождение этих утех практически не давало возможности нормально общаться основной массе посетителей.

5. Наверное, это один из основных вопросов. Нам важны и торговые партнеры, и потребители. Каким образом будут расставлены приоритеты в будущем? В ответе на этот вопрос залог успеха либо стагнации Intertool.

6. Выставка в нынешнем виде — не лучшее место для обычных покупателей инструмента. Экспоненты в подавляющем большинстве не ориентированы на работу с простым потребителем. Пожалуй, только фанаты инструмента, в том числе участники инструментальных форумов, могут сориентироваться и получить необходимую информацию.
Мы рекомендуем пользователям инструментов обращаться в специализированные магазины, на сайты производителей, на интернет-форумы, на презентации и демонстрации, которые проводятся силами наших специалистов.

7. В целом — да.

8. Участвовать планируем, но формат участия пока не определен.


Intertool: что дальше?
Главная новость Intertool-2007: компании, сотрудничавшие в плане организации выставок Intertool, объявили о том, что их пути расходятся. В результате в 2008 году вместо одной выставки будут две. Если анализировать мнения компаний по данным вопросам (а они, естественно, разные), понадобится слишком много места, времени и нервов (так как слишком много спорных моментов). Поэтому мы предоставили обеим сторонам место высказаться. И умышленно не стали навязывать мнение редакции. Думайте сами, решайте сами… А еще настоятельно рекомендуем сходить лично на обе выставки. Ведь лучше один раз увидеть!

Григорий Зарайский, управляющий директор ООО Reed Elsevier


Григорий ЗАРАЙСКИЙ,
управляющий директор ООО Reed Elsevier

Кратко расскажу предысторию.
Владелец торговой марки Intertool — компания Reed. Единственным держателем лицензии на проведение этой выставки в России всегда была компания MSI (Австрия), что подразумевало единоличную ответственность за своевременную выплату лицензионных платежей, качество и развитие Intertool в России в целом и, что немаловажно, лояльность и обязательство не создавать конкурентные проекты. MSI как иностранной компании в России необходим был агент по продажам. Им стало ЗАО «Евроэкспо» (исключительно в силу того, что 51% его акций принадлежал MSI). Контрактных отношений с «Евроэкспо» у Reed никогда не было.

Лицензионное соглашение ВСЕГДА имеет определенные сроки, и все знали, что после проведения Intertool-2007 оно заканчивается. В России уже два года успешно напрямую работает компания Reed Exhibitions Russia, которая планово приняла эстафету у MSI. Так что ни о каком разрыве сотрудничества речь не идет.

Скорее надо отметить тот факт, что мы оказались вовлечены в серьезный конфликт между «Евроэкспо» и MSI. Помогая компании MSI в организации выставок Intertool и Aquatherm (аналогичный лицензионный проект), «Евроэкспо» стало постепенно вытеснять MSI из управления и предъявлять претензии на нечто большее, чем роль агента по продажам. В результате ЗАО «Евроэкспо» запустило очевидно конкурентный проект под названием MITEX. Юридически придраться не к чему, но с точки зрения этики и морали — неприятно. Достаточно посмотреть на графическое решение MITEX — цветовая гамма и шрифт вызывают однозначную ассоциацию с Intertool. Цель, я думаю, понятна.

О планах на 2008 год. Intertool-2008 (а также Aquatherm-2009) мы — Reed Exhibitions — будем проводить самостоятельно. Это наш бренд, и у нас есть совершенно четкое понимание, как необходимо развивать данный проект в ближайшие три-пять лет.

В качестве партнера мы выбрали компанию ITE, чья репутация и отменные деловые качества всем известны. Reed отвечает за генеральную стратегию и международные продажи, ITE возьмет на себя продвижение выставки и продажи в странах СНГ, а также обеспечит логистику проекта в целом.

Intertool переезжает в современный, динамично развивающийся выставочный центр «Крокус Экспо». Следующие месяцы работы нашей компании будут исключительно интенсивными.
Мы намерены поднять уровень выставки на новую высоту. До встречи на Intertool с 30 сентября по 3 октября 2008 года в «Крокус Экспо»!


Татьяна Булавина, ЗАО «Евроэкспо»: директор выставк Moscow International Tool Expo (MITEX)Татьяна БУЛАВИНА,
ЗАО «Евроэкспо»,
директор выставк
Moscow International Tool Expo (MITEX)

С 2008 года мы будем проводить нашу выставку в Экспоцентре на Красной Пресне под названием Moscow International Tool Expo (MITEX). Команда менеджеров, работавшая с Intertool в течение 10 лет, полностью переключается на этот проект.

Главная инструментальная выставка остается на главной выставочной площадке России и откроется в привычные сроки. Контракт с ЗАО «Экспоцентр» на аренду площадей уже подписан.

Как единственные организаторы проекта мы намерены сосредоточить основные усилия на целенаправленной и систематической работе с различными посетительскими группами, имеющими интересы на инструментальном рынке, а также на повышении уровня сервиса для участников.

Для выполнения поставленных задач у нас есть все необходимые ресурсы, включая административный. Проводится активная работа по продвижению нового названия выставки среди участников и посетителей.

Как же произошло, что на площадке «Крокус Экспо» появилась новая инструментальная выставка под старым названием Intertool?

Российская компания «Евроэкспо» совместно с австрийской MSI на протяжении 10 лет проводила выставку инструмента Intertool. Владельцем этого названия в результате сложных событий, происходивших за пределами страны, а именно в Вене, оказалась британская компания Reed Exhibitions. Два года назад у нее появилось представительство в России. Компания «Евроэкспо» в течение года вела серьезные переговоры с Reed Exhibitions о продолжении сотрудничества. Наши предложения были логичны — продажами в России занимается офис «Евроэкспо», продажами в Европе — наша дочерняя компания Euroexpo Exhibitions and Сongress development GmbH на взаимоприемлемых условиях. Мы ставили задачу сохранения единой выставки. Но: Reed Exhibitions Messe Wien, держатель лицензии на название Intertool, решил хорошо раскрученную выставку отдать другой компании. Тоже зарубежной. Мы не стали тратить время на выяснение деталей и зарегистрировали новое название для инструментальной выставки. Важно то, что ведущая российская выставочная площадка Экспоцентр отдала площади нам, своему давнишнему и надежному партнеру. Главная инструментальная выставка остается на главной выставочной площадке России.

Итак, MITEX, Экспоцентр на Красной Пресне, 11-14 ноября 2008 года.


Декабрь 2007 г.

Самое читаемое за месяц