1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новая система Smartpress от Viega с улучшенными гидравлическими характеристиками фитингов
0
88
Выставка MITEX 2017: официальный пост-релиз
0
264
Группа компаний Rockwool празднует 80 лет производственной деятельности
0
106
Осенняя пресс-конференция Stihl
0
515
«Леруа Мерлен» откроет 20 магазинов в 2018 году плюс сделает ставку на онлайн
0
959
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
0
162
Soudal объявляет о приобретении южнокорейского производителя герметиков Dong Yang
0
143
26-27 февраля 2018 года в Москве состоится 3-я строительно-интерьерная выставка и DIY-переговоры City Build Russia
0
327
Инфракрасные кабины B-intense – энергия солнца в любое время года
0
175
В Улан-Удэ на базе ТСиГХ открылся ресурсный центр «Кнауф»
0
132
Компания «Терморос» стала дистрибьютором насосного оборудования Wilo
0
196
Новый объединённый номер «Осень-зима 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
648
Хотите узнать, как можно выиграть $11 000, – приходите на стенд редакции «Потребитель» на выставке MITEX 2017
0
403
Официальный пресс-релиз выставки MITEX 2017 (7-10 ноября 2017 года, Москва, Экспоцентр)
0
324
6-9 февраля более 700 компаний представят свою продукцию на выставке оборудования для отопления и водоснабжения Aquatherm Moscow 2018
0
2063
Компания «Интерскол» подготовила обширную программу участия в выставке MITEX 2017
0
291
Слесарно-монтажный инструмент Padre: приглашение на стенд компании на MITEX 2017
0
278
Eisenwarenmesse 2018: международная инструментальная выставка в Кёльне
0
256
Выставка CIHS-2017 (22-24 октября 2017 года, Шанхай) подводит итоги
0
193
Hitachi Koki объявляет об изменении названия бренда на Hikoki
0
848
3-4 ноября в норвежском Лиллехаммере пройдёт чемпионат мира по спортивной валке леса Stihl TimberSports 2017
0
205
Компания 3М и интернет-магазин ВсеИнструменты.ру подписали соглашение о сотрудничестве
0
294
Группа компаний «Норма» стала официальным импортёром двигателей Briggs&Stratton в России
0
1060
Кировский завод представил «Кирюшу» – первый российский трактор 4-го тягового класса «Кировец» К-424
0
427
Группа компаний Stihl укрепляет позиции своего предприятия в Лангкампфене, Австрия
0
266
Валентин Попов («МВ Групп»). Wiha: инновации в сегменте ручного инструмента
0
464
С 2018 года россияне смогут оплачивать коммунальные услуги вперед и получать скидки на квартплату
0
244
Новинка от FAR Rubinetterie S.p.A. — фильтры с поворотным соединением!
0
319
16-19 мая 2018 года в Красноярске пройдёт шестая выставка инженерного оборудования «КлиматАкваТЭкс»
0
167
Новое поколение буров для армированного бетона Fischer Quattric II на 18% увеличивает скорость сверления
0
269
Обновлённые серии защитной одежды Classic, Technical и Functional от Husqvarna
0
152
Посетители Interlight Moscow 2017 получат шанс выиграть поездку во Франкфурт на международную выставку Light + Building 2018
0
258
Выставка MosBuild/ WorldBuild Moscow: эффективный способ увеличить объёмы продаж строительных и отделочных материалов
0
285
Владимир Богданов, тренер-демонстратор компании Husqvarna, установил рекорд России на шоу Первого канала «Я могу!»
0
490
Видеоприглашение на выставку MITEX-2017 от заместителя генерального директора АО «Завод “Фиолент”» В. М. Кислицына
0
618
Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
527
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
369
Bosch AquaSurf 250 – новая насадка для моек высокого давления для очистки больших плоских поверхностей
0
262
Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
1819
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
254

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
162
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
300
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
470
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
795
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4339
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5554
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5596
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6722
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8501
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9909
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10081
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9938
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10621

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Двигатели Honda — это мы!

0
1501

Honda… Слово, которое вызывает отклик в душе каждого мужчины. Автолюбители, мото- и квадроциклисты, а также рыбаки, яхтсмены и прочая «водоплавающая» братия. Добавим сюда строителей, фермеров и садоводов, в чьём арсенале присутствуют генераторы, культиваторы/мотоблоки и мотопомпы. Словом, это как раз тот случай, когда незнающих нет.

Садовая и силовая техника, оборудованная моторами Honda, неизменно популярна у покупателей. И это несмотря на её более высокую стоимость и наличие множества конкурентов, подающих себя как «копию Хонды, с того же завода»… Но одно дело — завоевать какие-то позиции на рынке, и совсем другое — удерживать их, тем более развивать успех. Мы попытались выяснить, как Honda представляет себе стратегию дальнейшего развития, особенно в нынешних непростых условиях.

На вопросы редакции отвечали Александр БЕРЁЗКИН (представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей») и Артём БАХТИН (компания «Двигатели общего назначения»).

Расскажите, пожалуйста, о стратегии работы Honda в России. Как осуществляются продажи и каковы функции представительства? 

Александр Берёзкин, представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр Берёзкин, представительство «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр: Компания Honda в России представлена ООО «Хонда Мотор РУС», дистрибьютором автомобилей, мототехники, силовой техники и др. Что касается индустриальных двигателей, то около трёх лет назад бельгийская компания «Хонда Европа — Европейский центр двигателей» открыла в России своё представительство, сотрудником которого я и являюсь. Заводы по производству двигателей Honda разбросаны по всему миру — от США до Таиланда. Для потребностей рынка Европы, «от Лиссабона до Владивостока», в городке Гент создан консолидированный склад двигателей и запасных частей, откуда они распространяются по всей территории Европы, России, некоторых стран СНГ и Ближнего Востока. Там же находится «мозговой центр» Honda по двигателям.

Стратегия работы Honda в Европе такова, что двигатели общего назначения поставляются из Бельгии на рынки разных стран через сеть дистрибьюторов, один из которых — компания «Двигатели общего назначения». На российский рынок двигатели поставляет только она.

Моё представительство некоммерческое. Я выполняю все функции «Европейского центра двигателей», кроме непосредственных продаж, будучи связующим звеном между российским рынком и бельгийским головным офисом. Также контролирую, чтобы двигатели не завозились в Россию в обход официальных маршрутов, не было демпинга и нечестной конкурентной борьбы. Маркетинг, сервис, развитие дилерской сети, продвижение марки Honda — все эти мероприятия невозможны без надёжного российского партнёра, в данном случае это «Двигатели общего назначения». Их огромный «плюс» в том, что они сконцентрированы только на работе с двигателями Honda, не являясь конкурентом импортёрам готовой продукции. Соответственно, не существует какой­либо предвзятости при работе с гарантией и сервисом.

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём: Для нас российское представительство «Европейского центра двигателей» — это надёжное связующее звено и помощник. Открытие российского офиса позволило решать многие оперативные вопросы в реальном времени. Упростилась процедура гарантийных возмещений, стало легче вести диалог с нашими европейскими партнёрами.

Давайте немного конкретизируем круг обязанностей «Двигателей общего назначения»…

Артём: Исторически сложилось так, что с 2006 года наша компания стала эксклюзивным дистрибьютором двигателей Honda в России.

Основная наша миссия — продажа и продвижение двигателей «Хонда» на российском рынке. Несомненно, это подразумевает полное техническое обеспечение: гарантийную и информационную поддержку, сервисное обслуживание, поставки оригинальных запасных частей. Всё вышеперечисленное осуществляется через сеть авторизованных сервисных центров, расположенных по всей стране.

Расскажите об основных пунктах стратегии по поддержке продаж двигателей Honda в России.

Артём: Во многом нам помогает сам бренд Honda. О нём не нужно долго рассказывать, в умах людей давно сложилось мнение о бренде, как об эталоне, образце качества и надёжности. Но, конечно, это не означает, что мы ничего не делаем для повышения продаж. Мы активно работаем над развитием собственной дилерской сети, проводим обучающие тренинги в регионах, помогаем дилерам участвовать в выставках, организовываем дилерские встречи и многое другое. На данный момент карта наших дилеров заполнена от Калининграда до Владивостока. Вы можете обратиться в любой из наших сервис­центров и получить качественные услуги. Основа стратегии — это повсеместная поддержка, информирование клиентов, повышение доверия к бренду в целом.

Honda тест соответствия продукции

Тест соответствия продукции

Александр: У компании Honda есть интересная программа поддержки производителей оборудования. Прежде чем конечный продукт (культиватор, генератор, газонокосилка и др.) с двигателем Honda выходит в массовое производство, мы проводим тест соответствия продукции стандартам Honda. Даём рекомендации производителю, как лучше установить двигатель, чтобы избежать перегрева, повышенных вибраций, негативного воздействия на окружающую среду, проводим обкатку в полевых условиях с использованием современного оборудования. Вся продукция с двигателями Honda, приходящая к нам из европейских стран, протестирована и одобрена моими коллегами из «Европейского центра двигателей». Отечественных производителей мы также начали поддерживать по данной программе и уже протестировали достаточно большое количество оборудования. В большинстве случаев оно соответствует стандартам. Призываю всех отечественных производителей обращаться к нам по этому вопросу — приедем, протестируем.

Артём: Ситуация в нашей стране сейчас не самая комфортная для импортёров. Постоянные смены курсов валют сильно влияют на продажи. Порой поставщикам приходится торговать себе в убыток, чтобы оставаться на рынке.

Около года назад Honda представила серию двигателей GP.  Можно ли уже говорить о каких-­то результатах? Насколько на продажи влияет складывающаяся экономическая ситуация?

Если говорить о новой серии GP, то наши надежды оправдались, она стартовала довольно успешно. Ею активно интересуются отечественные производители сельхозтехники, не жалуются и наши дилеры. Задача для GP в России была поставлена так: замещение широко распространённых двигателей китайских производителей в сегменте техники для бытового (личного) использования. Со своей задачей GP справляется, и, я уверен, год от года вы будете наблюдать всё больше и больше «белых» двигателей на витринах магазинов.

Александр: Во многом благодаря серии GP нам удалось в 2014 году не только сохранить, но даже немного увеличить объём продаж «Двигателей общего назначения». В данной экономической ситуации считаю, что «стабильность = рост». В Европе двигатель также набирает популярность, продажи превзошли наши ожидания. Прошлый год мы закончили ростом по всем направлениям продаж двигателей.

Как влияет складывающаяся ситуация на продажи запчастей?

Артём: Продажи запчастей увеличились, несмотря на рост цен. Это связано, прежде всего, с увеличением цен на двигатели. Поменялось отношение к ремонту: сопоставляя стоимость ремонта со стоимостью нового двигателя, клиенты всё чаще выбирают ремонт, это выгоднее. Надеюсь, что это явление даст ещё один положительный результат — повышение культуры использования бензиновой техники. Люди станут бережнее к ней относиться, будут за ней следить и вовремя проводить техническое обслуживание.

Александр: На волне спада продаж конечной продукции рост продаж запасных частей и сервисных услуг неизбежен. Зачастую люди достают из сарая свой старый культиватор и несут его чинить в сервис вместо того, чтобы покупать новый. Призываю всех использовать только оригинальные запасные части, чтобы ваш двигатель Honda оставался «Хондой» на все 100 %.

Не секрет, что двигатели, массово изготавливаемые в Китае, обычно являются копиями Honda GX. Мы сталкивались с мнениями, что это производство осуществляется по лицензии Honda. Так ли это? Если нет, то почему именно эту модель так массово копируют?

Александр: Мы тоже часто сталкиваемся с подобными высказываниями. Некоторые продавцы­консультанты, не располагая информацией, убеждают клиентов, что какой­либо китайский двигатель произведён по лицензии Honda или даже непосредственно на заводе Honda «во вторую смену». Так вот — это всё неправда. Honda производится только на собственных заводах, принадлежащих компании. Другие двигатели наши заводы не выпускают. Лицензии на производство мы никому не давали.

Почему копируют? Всё очень просто: наши двигатели — эталон качества. Естественно, копировать пытаются всё лучшее.

По всему миру Honda активно борется с подделками, но их так много, что остановить весь этот поток не так­то просто. Борьба отнимает очень много средств и времени, но мы намерены продолжать её.

Какие у компании планы на текущий год?

Артём: Будем продолжать развивать дилерскую сеть, проводить более углублённые тренинги, ещё активнее убеждать людей использовать только оригинальные запчасти. Есть большие планы по развитию продаж в странах СНГ.

Александр: Дополню Артёма… мы намерены не только проводить тренинги для профессионалов, но и активно тестировать продукцию отечественных производителей, приводя её к мировым стандартам. Принимаем обращения от производителей, мы открыты для совместных проектов.

Кстати, в этом году Honda вернулась в королевские гонки «Формула‑1» в составе команды McLaren­ Honda в качестве производителя двигателя для болидов МcLaren. В связи с этим событием, возможно, будут какие­-то мероприятия для наших партнёров и клиентов.

Обучающий семинар

Обучающий семинар

Сервисный центр Honda

Сервисный центр Honda

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

апрель 2015 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде