1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка «Ремонт Экспо 2019» (Москва, 1-3 февраля) объявляет конкурс. Главный приз – бесплатный стенд
0
16
«Закон о валежнике»: разбираем в деталях с юристами
0
186
Мотопомпы Honda: обзор новинок ассортимента 2018-2019. Просто лучшие!
0
82
Садовая техника Caiman: обзор новинок осени 2018. Выше, чем «профи»
0
162
Бесплатный вебинар Александра Змеула для архитекторов в рамках «MosBuild Академия» 11 декабря в 12:00
0
84
7-я Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 пройдёт в Москве, в «Сокольниках», 19-20 марта
0
115
Аккумуляторная ротационная газонокосилка Makita DLM460: тест. Веский повод ждать весну
0
124
Leroy Merlin входит на рынок Беларуси
0
434
Компания «Технониколь»: что ждет рынок строительных материалов в 2019 году?
0
230
Спешите поучаствовать в ежедневном рождественском розыгрыше призов от Ryobi! Условия предельно простые!
0
414
Аккумуляторный перфоратор AEG BBH 18 BL: тест, отзывы. Ни проводов, ни щёток… и ведь работает
0
261
Бетоносмесители Denzel: крупный план, отзывы. Их работа – мешать
0
259
Садовая и силовая техника RedVerg: обзор новинок 2018-2019. Когда есть из чего выбирать
0
258
Станочники широкого профиля. Новости и новинки завода «Белмаш» (г. Могилёв, Беларусь)
0
346
Новый смарт-привод для насосных групп Oventrop Regumat
0
325
Открыта регистрация на выставку строительных и отделочных материалов MosBuild 2019 (2-5 апреля, Москва, «Крокус Экспо»)
0
1397
Ассоциация итальянских производителей оборудования ACIMAC примет участие в выставке MosBuild 2019
0
288
«БДР Термия Рус» стала членом Ассоциации итальянских предпринимателей GIM-Unimpresa в России
0
316
Поршневые компрессоры Denzel: обзор новинок 2018-2019. Энергия из воздуха
0
575
Аккумуляторные перфоратор Makita DHR283ZJU и пылесос DVC864L: модуль Bluetooth обеспечивает синхронизацию!
0
616
Снегоотбрасыватели Caiman Valto 28S и Valto 28Si крупным планом
0
458
Сеть DIY-магазинов Castorama планирует уйти из России
0
632
Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
0
432
Новинка от Husqvarna – бензопила 120 Mark II для требовательных частных пользователей
0
642
Компания 3М меняет свое месторасположение в Москве и переезжает в офисный парк Comcity
0
611
Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
491
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
743
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
552
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
1545
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
1096
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
994
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
990
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
831
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
622
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
1207
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
941
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
1675
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
806
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
639
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
773

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Спешите поучаствовать в ежедневном рождественском розыгрыше призов от Ryobi! Условия предельно простые!
1-24 декабря 2018 г.
0
414
Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
До 31.12.2018 или до окончания Zont на складах дилеров
0
432
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2866
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
1079
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1397
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8318
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13889
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11750
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10866
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
2201
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1702

Лучшие репортажи /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Двигатели Honda — это мы!

0
1879

Honda… Слово, которое вызывает отклик в душе каждого мужчины. Автолюбители, мото- и квадроциклисты, а также рыбаки, яхтсмены и прочая «водоплавающая» братия. Добавим сюда строителей, фермеров и садоводов, в чьём арсенале присутствуют генераторы, культиваторы/мотоблоки и мотопомпы. Словом, это как раз тот случай, когда незнающих нет.

Садовая и силовая техника, оборудованная моторами Honda, неизменно популярна у покупателей. И это несмотря на её более высокую стоимость и наличие множества конкурентов, подающих себя как «копию Хонды, с того же завода»… Но одно дело — завоевать какие-то позиции на рынке, и совсем другое — удерживать их, тем более развивать успех. Мы попытались выяснить, как Honda представляет себе стратегию дальнейшего развития, особенно в нынешних непростых условиях.

На вопросы редакции отвечали Александр БЕРЁЗКИН (представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей») и Артём БАХТИН (компания «Двигатели общего назначения»).

Расскажите, пожалуйста, о стратегии работы Honda в России. Как осуществляются продажи и каковы функции представительства? 

Александр Берёзкин, представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр Берёзкин, представительство «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр: Компания Honda в России представлена ООО «Хонда Мотор РУС», дистрибьютором автомобилей, мототехники, силовой техники и др. Что касается индустриальных двигателей, то около трёх лет назад бельгийская компания «Хонда Европа — Европейский центр двигателей» открыла в России своё представительство, сотрудником которого я и являюсь. Заводы по производству двигателей Honda разбросаны по всему миру — от США до Таиланда. Для потребностей рынка Европы, «от Лиссабона до Владивостока», в городке Гент создан консолидированный склад двигателей и запасных частей, откуда они распространяются по всей территории Европы, России, некоторых стран СНГ и Ближнего Востока. Там же находится «мозговой центр» Honda по двигателям.

Стратегия работы Honda в Европе такова, что двигатели общего назначения поставляются из Бельгии на рынки разных стран через сеть дистрибьюторов, один из которых — компания «Двигатели общего назначения». На российский рынок двигатели поставляет только она.

Моё представительство некоммерческое. Я выполняю все функции «Европейского центра двигателей», кроме непосредственных продаж, будучи связующим звеном между российским рынком и бельгийским головным офисом. Также контролирую, чтобы двигатели не завозились в Россию в обход официальных маршрутов, не было демпинга и нечестной конкурентной борьбы. Маркетинг, сервис, развитие дилерской сети, продвижение марки Honda — все эти мероприятия невозможны без надёжного российского партнёра, в данном случае это «Двигатели общего назначения». Их огромный «плюс» в том, что они сконцентрированы только на работе с двигателями Honda, не являясь конкурентом импортёрам готовой продукции. Соответственно, не существует какой­либо предвзятости при работе с гарантией и сервисом.

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём: Для нас российское представительство «Европейского центра двигателей» — это надёжное связующее звено и помощник. Открытие российского офиса позволило решать многие оперативные вопросы в реальном времени. Упростилась процедура гарантийных возмещений, стало легче вести диалог с нашими европейскими партнёрами.

Давайте немного конкретизируем круг обязанностей «Двигателей общего назначения»…

Артём: Исторически сложилось так, что с 2006 года наша компания стала эксклюзивным дистрибьютором двигателей Honda в России.

Основная наша миссия — продажа и продвижение двигателей «Хонда» на российском рынке. Несомненно, это подразумевает полное техническое обеспечение: гарантийную и информационную поддержку, сервисное обслуживание, поставки оригинальных запасных частей. Всё вышеперечисленное осуществляется через сеть авторизованных сервисных центров, расположенных по всей стране.

Расскажите об основных пунктах стратегии по поддержке продаж двигателей Honda в России.

Артём: Во многом нам помогает сам бренд Honda. О нём не нужно долго рассказывать, в умах людей давно сложилось мнение о бренде, как об эталоне, образце качества и надёжности. Но, конечно, это не означает, что мы ничего не делаем для повышения продаж. Мы активно работаем над развитием собственной дилерской сети, проводим обучающие тренинги в регионах, помогаем дилерам участвовать в выставках, организовываем дилерские встречи и многое другое. На данный момент карта наших дилеров заполнена от Калининграда до Владивостока. Вы можете обратиться в любой из наших сервис­центров и получить качественные услуги. Основа стратегии — это повсеместная поддержка, информирование клиентов, повышение доверия к бренду в целом.

Honda тест соответствия продукции

Тест соответствия продукции

Александр: У компании Honda есть интересная программа поддержки производителей оборудования. Прежде чем конечный продукт (культиватор, генератор, газонокосилка и др.) с двигателем Honda выходит в массовое производство, мы проводим тест соответствия продукции стандартам Honda. Даём рекомендации производителю, как лучше установить двигатель, чтобы избежать перегрева, повышенных вибраций, негативного воздействия на окружающую среду, проводим обкатку в полевых условиях с использованием современного оборудования. Вся продукция с двигателями Honda, приходящая к нам из европейских стран, протестирована и одобрена моими коллегами из «Европейского центра двигателей». Отечественных производителей мы также начали поддерживать по данной программе и уже протестировали достаточно большое количество оборудования. В большинстве случаев оно соответствует стандартам. Призываю всех отечественных производителей обращаться к нам по этому вопросу — приедем, протестируем.

Артём: Ситуация в нашей стране сейчас не самая комфортная для импортёров. Постоянные смены курсов валют сильно влияют на продажи. Порой поставщикам приходится торговать себе в убыток, чтобы оставаться на рынке.

Около года назад Honda представила серию двигателей GP.  Можно ли уже говорить о каких-­то результатах? Насколько на продажи влияет складывающаяся экономическая ситуация?

Если говорить о новой серии GP, то наши надежды оправдались, она стартовала довольно успешно. Ею активно интересуются отечественные производители сельхозтехники, не жалуются и наши дилеры. Задача для GP в России была поставлена так: замещение широко распространённых двигателей китайских производителей в сегменте техники для бытового (личного) использования. Со своей задачей GP справляется, и, я уверен, год от года вы будете наблюдать всё больше и больше «белых» двигателей на витринах магазинов.

Александр: Во многом благодаря серии GP нам удалось в 2014 году не только сохранить, но даже немного увеличить объём продаж «Двигателей общего назначения». В данной экономической ситуации считаю, что «стабильность = рост». В Европе двигатель также набирает популярность, продажи превзошли наши ожидания. Прошлый год мы закончили ростом по всем направлениям продаж двигателей.

Как влияет складывающаяся ситуация на продажи запчастей?

Артём: Продажи запчастей увеличились, несмотря на рост цен. Это связано, прежде всего, с увеличением цен на двигатели. Поменялось отношение к ремонту: сопоставляя стоимость ремонта со стоимостью нового двигателя, клиенты всё чаще выбирают ремонт, это выгоднее. Надеюсь, что это явление даст ещё один положительный результат — повышение культуры использования бензиновой техники. Люди станут бережнее к ней относиться, будут за ней следить и вовремя проводить техническое обслуживание.

Александр: На волне спада продаж конечной продукции рост продаж запасных частей и сервисных услуг неизбежен. Зачастую люди достают из сарая свой старый культиватор и несут его чинить в сервис вместо того, чтобы покупать новый. Призываю всех использовать только оригинальные запасные части, чтобы ваш двигатель Honda оставался «Хондой» на все 100 %.

Не секрет, что двигатели, массово изготавливаемые в Китае, обычно являются копиями Honda GX. Мы сталкивались с мнениями, что это производство осуществляется по лицензии Honda. Так ли это? Если нет, то почему именно эту модель так массово копируют?

Александр: Мы тоже часто сталкиваемся с подобными высказываниями. Некоторые продавцы­консультанты, не располагая информацией, убеждают клиентов, что какой­либо китайский двигатель произведён по лицензии Honda или даже непосредственно на заводе Honda «во вторую смену». Так вот — это всё неправда. Honda производится только на собственных заводах, принадлежащих компании. Другие двигатели наши заводы не выпускают. Лицензии на производство мы никому не давали.

Почему копируют? Всё очень просто: наши двигатели — эталон качества. Естественно, копировать пытаются всё лучшее.

По всему миру Honda активно борется с подделками, но их так много, что остановить весь этот поток не так­то просто. Борьба отнимает очень много средств и времени, но мы намерены продолжать её.

Какие у компании планы на текущий год?

Артём: Будем продолжать развивать дилерскую сеть, проводить более углублённые тренинги, ещё активнее убеждать людей использовать только оригинальные запчасти. Есть большие планы по развитию продаж в странах СНГ.

Александр: Дополню Артёма… мы намерены не только проводить тренинги для профессионалов, но и активно тестировать продукцию отечественных производителей, приводя её к мировым стандартам. Принимаем обращения от производителей, мы открыты для совместных проектов.

Кстати, в этом году Honda вернулась в королевские гонки «Формула‑1» в составе команды McLaren­ Honda в качестве производителя двигателя для болидов МcLaren. В связи с этим событием, возможно, будут какие­-то мероприятия для наших партнёров и клиентов.

Обучающий семинар

Обучающий семинар

Сервисный центр Honda

Сервисный центр Honda

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

апрель 2015 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде