1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
17
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
83
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
50
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
120
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
104
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
616
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
105
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
236
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
83
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
371
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
321
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
180
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
203
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
136
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
226
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
185
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
247
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
221
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
807
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
146
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
134
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
170
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
374
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
504
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
381
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
188
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
819
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
453
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
477
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
124
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
199
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
162
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
381
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
164
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
171
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
230
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
268
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
194
Sika локализуется в Татарстане
0
210
Аккумуляторные инструменты RedVerg: новинки 2018
0
696

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
321
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
591
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
314
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
515
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
414
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
849
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
265
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
389
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2215
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
753
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
787
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6089
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7598
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10500
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10565
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10304

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Двигатели Honda — это мы!

0
1699

Honda… Слово, которое вызывает отклик в душе каждого мужчины. Автолюбители, мото- и квадроциклисты, а также рыбаки, яхтсмены и прочая «водоплавающая» братия. Добавим сюда строителей, фермеров и садоводов, в чьём арсенале присутствуют генераторы, культиваторы/мотоблоки и мотопомпы. Словом, это как раз тот случай, когда незнающих нет.

Садовая и силовая техника, оборудованная моторами Honda, неизменно популярна у покупателей. И это несмотря на её более высокую стоимость и наличие множества конкурентов, подающих себя как «копию Хонды, с того же завода»… Но одно дело — завоевать какие-то позиции на рынке, и совсем другое — удерживать их, тем более развивать успех. Мы попытались выяснить, как Honda представляет себе стратегию дальнейшего развития, особенно в нынешних непростых условиях.

На вопросы редакции отвечали Александр БЕРЁЗКИН (представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей») и Артём БАХТИН (компания «Двигатели общего назначения»).

Расскажите, пожалуйста, о стратегии работы Honda в России. Как осуществляются продажи и каковы функции представительства? 

Александр Берёзкин, представительство компании «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр Берёзкин, представительство «Хонда Мотор Европа Лоджистикс — Европейский центр двигателей»

Александр: Компания Honda в России представлена ООО «Хонда Мотор РУС», дистрибьютором автомобилей, мототехники, силовой техники и др. Что касается индустриальных двигателей, то около трёх лет назад бельгийская компания «Хонда Европа — Европейский центр двигателей» открыла в России своё представительство, сотрудником которого я и являюсь. Заводы по производству двигателей Honda разбросаны по всему миру — от США до Таиланда. Для потребностей рынка Европы, «от Лиссабона до Владивостока», в городке Гент создан консолидированный склад двигателей и запасных частей, откуда они распространяются по всей территории Европы, России, некоторых стран СНГ и Ближнего Востока. Там же находится «мозговой центр» Honda по двигателям.

Стратегия работы Honda в Европе такова, что двигатели общего назначения поставляются из Бельгии на рынки разных стран через сеть дистрибьюторов, один из которых — компания «Двигатели общего назначения». На российский рынок двигатели поставляет только она.

Моё представительство некоммерческое. Я выполняю все функции «Европейского центра двигателей», кроме непосредственных продаж, будучи связующим звеном между российским рынком и бельгийским головным офисом. Также контролирую, чтобы двигатели не завозились в Россию в обход официальных маршрутов, не было демпинга и нечестной конкурентной борьбы. Маркетинг, сервис, развитие дилерской сети, продвижение марки Honda — все эти мероприятия невозможны без надёжного российского партнёра, в данном случае это «Двигатели общего назначения». Их огромный «плюс» в том, что они сконцентрированы только на работе с двигателями Honda, не являясь конкурентом импортёрам готовой продукции. Соответственно, не существует какой­либо предвзятости при работе с гарантией и сервисом.

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём Бахтин, компания «Двигатели общего назначения»

Артём: Для нас российское представительство «Европейского центра двигателей» — это надёжное связующее звено и помощник. Открытие российского офиса позволило решать многие оперативные вопросы в реальном времени. Упростилась процедура гарантийных возмещений, стало легче вести диалог с нашими европейскими партнёрами.

Давайте немного конкретизируем круг обязанностей «Двигателей общего назначения»…

Артём: Исторически сложилось так, что с 2006 года наша компания стала эксклюзивным дистрибьютором двигателей Honda в России.

Основная наша миссия — продажа и продвижение двигателей «Хонда» на российском рынке. Несомненно, это подразумевает полное техническое обеспечение: гарантийную и информационную поддержку, сервисное обслуживание, поставки оригинальных запасных частей. Всё вышеперечисленное осуществляется через сеть авторизованных сервисных центров, расположенных по всей стране.

Расскажите об основных пунктах стратегии по поддержке продаж двигателей Honda в России.

Артём: Во многом нам помогает сам бренд Honda. О нём не нужно долго рассказывать, в умах людей давно сложилось мнение о бренде, как об эталоне, образце качества и надёжности. Но, конечно, это не означает, что мы ничего не делаем для повышения продаж. Мы активно работаем над развитием собственной дилерской сети, проводим обучающие тренинги в регионах, помогаем дилерам участвовать в выставках, организовываем дилерские встречи и многое другое. На данный момент карта наших дилеров заполнена от Калининграда до Владивостока. Вы можете обратиться в любой из наших сервис­центров и получить качественные услуги. Основа стратегии — это повсеместная поддержка, информирование клиентов, повышение доверия к бренду в целом.

Honda тест соответствия продукции

Тест соответствия продукции

Александр: У компании Honda есть интересная программа поддержки производителей оборудования. Прежде чем конечный продукт (культиватор, генератор, газонокосилка и др.) с двигателем Honda выходит в массовое производство, мы проводим тест соответствия продукции стандартам Honda. Даём рекомендации производителю, как лучше установить двигатель, чтобы избежать перегрева, повышенных вибраций, негативного воздействия на окружающую среду, проводим обкатку в полевых условиях с использованием современного оборудования. Вся продукция с двигателями Honda, приходящая к нам из европейских стран, протестирована и одобрена моими коллегами из «Европейского центра двигателей». Отечественных производителей мы также начали поддерживать по данной программе и уже протестировали достаточно большое количество оборудования. В большинстве случаев оно соответствует стандартам. Призываю всех отечественных производителей обращаться к нам по этому вопросу — приедем, протестируем.

Артём: Ситуация в нашей стране сейчас не самая комфортная для импортёров. Постоянные смены курсов валют сильно влияют на продажи. Порой поставщикам приходится торговать себе в убыток, чтобы оставаться на рынке.

Около года назад Honda представила серию двигателей GP.  Можно ли уже говорить о каких-­то результатах? Насколько на продажи влияет складывающаяся экономическая ситуация?

Если говорить о новой серии GP, то наши надежды оправдались, она стартовала довольно успешно. Ею активно интересуются отечественные производители сельхозтехники, не жалуются и наши дилеры. Задача для GP в России была поставлена так: замещение широко распространённых двигателей китайских производителей в сегменте техники для бытового (личного) использования. Со своей задачей GP справляется, и, я уверен, год от года вы будете наблюдать всё больше и больше «белых» двигателей на витринах магазинов.

Александр: Во многом благодаря серии GP нам удалось в 2014 году не только сохранить, но даже немного увеличить объём продаж «Двигателей общего назначения». В данной экономической ситуации считаю, что «стабильность = рост». В Европе двигатель также набирает популярность, продажи превзошли наши ожидания. Прошлый год мы закончили ростом по всем направлениям продаж двигателей.

Как влияет складывающаяся ситуация на продажи запчастей?

Артём: Продажи запчастей увеличились, несмотря на рост цен. Это связано, прежде всего, с увеличением цен на двигатели. Поменялось отношение к ремонту: сопоставляя стоимость ремонта со стоимостью нового двигателя, клиенты всё чаще выбирают ремонт, это выгоднее. Надеюсь, что это явление даст ещё один положительный результат — повышение культуры использования бензиновой техники. Люди станут бережнее к ней относиться, будут за ней следить и вовремя проводить техническое обслуживание.

Александр: На волне спада продаж конечной продукции рост продаж запасных частей и сервисных услуг неизбежен. Зачастую люди достают из сарая свой старый культиватор и несут его чинить в сервис вместо того, чтобы покупать новый. Призываю всех использовать только оригинальные запасные части, чтобы ваш двигатель Honda оставался «Хондой» на все 100 %.

Не секрет, что двигатели, массово изготавливаемые в Китае, обычно являются копиями Honda GX. Мы сталкивались с мнениями, что это производство осуществляется по лицензии Honda. Так ли это? Если нет, то почему именно эту модель так массово копируют?

Александр: Мы тоже часто сталкиваемся с подобными высказываниями. Некоторые продавцы­консультанты, не располагая информацией, убеждают клиентов, что какой­либо китайский двигатель произведён по лицензии Honda или даже непосредственно на заводе Honda «во вторую смену». Так вот — это всё неправда. Honda производится только на собственных заводах, принадлежащих компании. Другие двигатели наши заводы не выпускают. Лицензии на производство мы никому не давали.

Почему копируют? Всё очень просто: наши двигатели — эталон качества. Естественно, копировать пытаются всё лучшее.

По всему миру Honda активно борется с подделками, но их так много, что остановить весь этот поток не так­то просто. Борьба отнимает очень много средств и времени, но мы намерены продолжать её.

Какие у компании планы на текущий год?

Артём: Будем продолжать развивать дилерскую сеть, проводить более углублённые тренинги, ещё активнее убеждать людей использовать только оригинальные запчасти. Есть большие планы по развитию продаж в странах СНГ.

Александр: Дополню Артёма… мы намерены не только проводить тренинги для профессионалов, но и активно тестировать продукцию отечественных производителей, приводя её к мировым стандартам. Принимаем обращения от производителей, мы открыты для совместных проектов.

Кстати, в этом году Honda вернулась в королевские гонки «Формула‑1» в составе команды McLaren­ Honda в качестве производителя двигателя для болидов МcLaren. В связи с этим событием, возможно, будут какие­-то мероприятия для наших партнёров и клиентов.

Обучающий семинар

Обучающий семинар

Сервисный центр Honda

Сервисный центр Honda

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

апрель 2015 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде