1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

В чемпионате «Лучший сантехник. Кубок России» победила команда из Владимирской области
0
41
«ТермоПатруль» бренда Buderus совершил свой первый выезд
0
45
Программа приоритетных ремонтов сервисной службы LG Electronics в России
0
58
«Абразивкомплект» и Klingspor на выставке InterStroyExpo 2019 в Санкт-Петербурге
0
59
«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
0
134
Австралия – Новая Зеландия – Сингапур: репортаж о конференции дилеров Dealer Team №1 компании Unisaw Group
0
299
Новинки Husqvarna 130 и 135 Mark II – бензопилы для частного пользования, разработанные на абсолютно новой платформе
0
170
HiKoki – уже в «Леруа»
0
266
Праздник – это хорошо! А день рождения – ещё лучше! Приходите 20 апреля на 5-летний юбилей Дилерского центра «Юнисоо»
0
276
Makita покраснела!
0
661
Компания Rehau объявила о ребрендинге
0
34
Завод «Фиолент» изменил доменное имя официального сайта
0
337
DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
0
491
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
0
305
«Леруа Мерлен» запускает новый проект в сегменте B2B
0
819
«Плеер.ру» закрыли на 30 дней из-за махинаций с чеками
0
327
Лучшие сантехники России готовятся к финалу чемпионата
0
145
Приглашаем 11 апреля на Baxi Expo в Воронеж!
0
118
BDR Thermea Group на ISH-2019: оборудование завтрашнего дня
0
127
Изменения в правилах Партнёрской программы Buderus Pro
0
155
Plug and play: отопление и горячая вода «из коробки»
0
191
Изменения в Партнёрской программе Bosch Plus
0
188
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
0
246
Легендарный Oleo-Mac: 20 лет на российском рынке! Специальная юбилейная партнёрская программа гарантии «2+2»
0
382
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
0
1258
Известные бренды строительных и отделочных материалов на выставке Astanabuild 2019: Казахстан, г. Нур-Султан, 22-24 мая
0
279
Общее собрание ведущей ассоциации инструментального рынка России – РАТПЭ – итоги, выводы, перспективы
0
448
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 – растущий канал сбыта продукции. Пост-релиз
0
281
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
0
309
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
199
В начале 2019 года обновилась линейка котлов Protherm «Скат» (Ray)
0
229
Компания TVN на международной встрече лучших партнеров Viessmann
0
251
Бесплатный билет на MosBuild по промокоду
0
538
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
0
2073
Ariston Thermo на выставке ISH 2019: инновационные разработки в сфере теплового комфорта
0
257
Hilti ВХ 3 второго поколения: интеллектуальная революция в области прямого монтажа
0
482
В продажу поступил новый циркулярный станок Powermatic PM2000B – один из самых «навороченных» на российском рынке
0
601
Запретят ли пластиковые окна в России?
0
689
Выставка AtyrauBuild 2019 (9-11 апреля): новые возможности в условиях активизации строительства в Атырау и области
0
464
«Фиолент» попал под раздачу
0
1258

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
До 30 апреля 2019 г.
0
491
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
До 30 апреля 2019 г.
0
305
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
1-20 апреля 2019 г.
0
246
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
С 27 марта 2019 года
0
309
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 25 марта по 31 декабря 2019 г.
0
199
«Грундфос» снижает цены на скважинные насосы
0
429
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
До 28 февраля 2019 года
0
843
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
Акция действует в феврале 2019
0
988
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 1 февраля до 31 декабря 2019 г.
0
875
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
15072
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12554
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
11191
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
3190

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

Петербургская зелёная неделя 2019: 18-21 и 25-28 апреля, Санкт-Петербург

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Семинары /все

«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
20-21 апреля 2019 года, Москва, Сокольники
0
134
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
C 18 по 20 апреля 2019 года
0
1258
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
С 4 по 6 апреля 2019 года
0
2073
«БДР Термия Рус» приглашает специалистов проектных организаций на конференцию
28 марта 2019 г.
0
513
Бесплатные семинары и вебинары «Как повысить эффективность участия в выставках». MITEX и «Потребитель» рекомендуют!
0
454
Tiemme приглашает на семинары в новый демозал в Бизнес-Парке “Румянцево”
0
1189
График семинаров Oventrop на весну 2019 года
С марта по май 2019 года
0
541
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
4486
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
2499
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
21913

Алексей Орлов и Сергей Батурин, компания «ЛИТ Трейдинг»: качество – на уровне, цена – ниже!

0
1928

Алексей Орлов Сергей Батурин компания ЛИТ Трейдинг интервьюОсновной темой встречи с исполнительным директором направления «Инструменты» компании «ЛИТ Трейдинг» Алексеем ОРЛОВЫМ и бренд-менеджером Elitech Сергеем БАТУРИНЫМ стало изменение политики компании в сегменте теплового оборудования. Информация актуальная, так как на этом рынке сейчас происходят существенные изменения, и в борьбу за свою долю включаются новые крупные игроки.

Заодно обсудили другие не менее важные вопросы – сервис, каналы продаж, расширение товарных групп. И в завершение интервью наш журнал стал первым, кому «с высокой трибуны» сообщили новость, которую рынок так долго ждал, – скоро под брендом Elitech появится электроинструмент. Надеемся, что в следующем выпуске журнала мы сделаем интервью уже отдельно на эту тему.

Тепловые пушки для вашей компании – это ведь не новый сегмент? «ЛИТ Трейдинг» торговал ими и раньше.

А.О. Действительно, новичками в этом деле нас назвать никак нельзя. «ЛИТ Трейдинг» занимается темой тепловых пушек около семи лет. Мы успешно продавали бренд Master, серьёзно вкладывались в его продвижение, обороты замечательно росли. Года три назад мы были самым крупным импортёром бренда Master в России.

Таким образом, в сегменте теплового оборудования уже наработана большая клиентская база, получен серьёзный опыт работы и, что особенно ценно, сервиса, так как тепловые пушки более других товарных групп нуждаются в быстром и качественном ремонте.

Почему ваша компания прекратила продажи Master и начала продвигать тепловые пушки Elitech?

А.О. Master – уважаемый и известный бренд, мы с ним успешно работали и достигли отличных результатов. Но иногда случается, что пути даже успешных партнёров расходятся, что и произошло в нашем случае. Мы решили, что для нас более интересно развивать бренд Elitech.

С.Б. Накопив серьёзный опыт, мы сделали свой модельный ряд и готовы подкрепить его высоким уровнем сервиса. Кратко философию Elitech можно сформулировать так: «Качество – на уровне, цена – ниже». Именно с этим девизом мы и выходим на рынок теплового оборудования.

Насколько помню, в прошлом году в ассортименте Elitec уже были тепловые пушки и обогреватели. Какие-то модели мы даже описывали на страницах нашего журнала в 2011 году.

С.Б. Всё правильно. В 2011-м мы стартовали в сегменте теплового оборудования, представив начальный ограниченный ассортимент электрических, дизельных и газовых тепловых пушек, а также обогреватели. В этом году к сезону модельный ряд был расширен.

Какие изменения в ассортименте тепловых пушек Elitech произошли в этом году?

С.Б. По электрике мы увеличили ассортимент в три раза: появились круглые пушки мощностью до 30 кВт, модели с керамическим покрытием.

Но самые серьёзные изменения произошли в наиболее интересном и перспективном для нас направлении – по дизельным пушкам. В результате длительного поиска и тестирования мы сменили поставщика. Южно-корейский производитель – наиболее крупный и успешный в Юго-Восточной Азии в сегменте дизельных пушек, он показывает наиболее высокий уровень качества и за счёт объёмов может обеспечить конкурентный уровень цен.

Неужели выгоднее продавать дизельные тепловые пушки, произведённые не в Китае, а в Южной-Корее?

С.Б. Если электрика без каких-то проблем производится в Китае, дизель – совсем другая тема. Нужно понимать, что сами по себе дизельные пушки – это сложная техника.

Года три назад китайские заводы начали более или менее успешно копировать европейские и корейские аналоги. Но к настоящему моменту, по нашему мнению, серьёзного успеха не достиг ни один китайский завод. Есть китайские производители, которые достойно копируют корейское качество. Но… пока «китайского чуда» в этом сегменте не случилось – при сохранении уровня качества цена получается высокой и потому не интересной. Собственно говоря, копировали именно модели того крупнейшего южно-корейского производителя, к которому мы в конечном счёте и пришли. Кстати, на него равняются многие недавно появившиеся производители Китая и Южной Кореи, но пока безуспешно. Секрет его успеха в том, что, кроме реально высокого качества, он обладает низкой себестоимостью производства, что обеспечено его объёмами! В результате цены получаются не выше цен других производителей Юго-Восточной Азии и существенно ниже цен европейцев.

Теперь Elitech предлагает высококачественные и технологичные  дизельные тепловые пушки, причём с большой функциональностью по очень привлекательной и конкурентоспособной цене.

Как вы оценивает качество дизельных пушек, которые вы продавали в прошлом году под брендом Elitech?

С.Б. Опыт нашей компании по продажам дизельных пушек китайского производства в прошлом году не могу назвать негативным. Качество того завода, с которым мы работали, было достаточно высоким. Но экономически получалось невыгодно. Как говорилось выше, при условии сохранения такого же качества копия у китайцев выходит, по крайней мере пока, дороже корейского оригинала. Секрет южно-корейского производителя – в технологиях, а самое главное – в обеспечении низкой себестоимости за счёт высоких объёмов производства.

Но ситуация у китайских производителей очень быстро меняется. Они ведь быстро обучаются.

С.Б. В настоящее время серьёзно можно обсуждать только европейские и южно-корейские дизели. Вторые гораздо выгоднее по цене из-за себестоимости производства.

Китайский дизель сегодня активно развивается. Как обычно, китайцы начинают что-то копировать, делают первые шаги, получают опыт первых ошибок, исправляют их, в результате на основе полученного опыта улучшают качество, развиваются… Но в настоящий момент, если китайская дизельная пушка дешёвая, значит, качество её невысокое. Надеюсь, что через какое-то время мы увидим китайский дизель достойного качества и по адекватной цене.

Слишком рано пока рассматривать Китай как серьёзного игрока на рынке дизельного оборудования. По мнению нашей компании, по соотношению качества и удобоваримой стоимости сейчас наиболее интересна продукция, произведённая в Южной Корее.

Какие проблемы возникают с некачественными китайскими дизелями?

С.Б. О надёжности и ресурсе даже не говорю. С основной проблемой китайского дизеля вы столкнётесь на первом же лёгком морозе: выкатываешь её – всё в порядке, вот только не работает…

По корейцам, с которыми мы сейчас начинаем работать, отзывы хорошие. Техника качественная, надёжная, с очень хорошим функционалом, прошла серьёзное тестирование. По температурам – стабильно работает при минус 20. Это отличный результат для дизеля.

Кого вы видите основными конкурентами для дизельных пушек Elitech?

С.Б. Если в некоторых товарных группах мы заявляем качество среднего уровня, то по дизельным пушкам наш бренд уверенно выступает в сегменте высокого качества. С дешёвыми китайскими пушками Elitech сравнивать никак нельзя. Как основного конкурента наша компания рассматривает Master.

Вы часто упоминали как преимущество хороший функционал. Что именно вы имели в виду?

С.Б. Если взять одинаковые по мощности пушки, то Eltech по качеству будет также хорош, как европейские аналоги. К тому же мы готовы предложить не только более низкую цену, но и более высокий функционал.

Как пример рассмотрим модель Elitech ТП175ДП. У неё есть отличительные особенности:
• встроенный термостат (обеспечивает регулировку нагрева воздуха и поддержание заданной температуры в помещении);
• цифровая индикация (отображается температура окружающего воздуха и результаты самодиагностики);
• полностью автоматическая работа (достаточно включить пушку в сеть и настроить необходимую температуру);
• два режима работы эконом/стандарт (экономия топлива);
• направляющая потока воздуха (возможность обогрева определённого участка);
• приспособление для намотки кабеля (позволяет размещать удлинитель на рукоятке пушки);
• датчик уровня топлива + шкала оставшегося времени работы (показывает, сколько проработает пушка без дозаправки).

Если посмотреть в каталогах конкурентов тепловые пушки даже без этих опций, они уже будут дороже. А у Elitech качество – на уровне, цена – ниже, да ещё и функционал выше!

Ту же самую картину вы увидите при сравнении других моделей.

Как происходит выбор заводов?

С.Б. Не открывая коммерческую тайну нашей компании, могу сказать, что для каждой товарной группы мы устанавливаем максимальный уровень качества, который требуется, и в соответствии с ним подбираем наиболее оптимального по цене поставщика. Неважно, из каких стран поставляется техника. Elitech производится и в Юго-Восточной Азии, и в Италии. Определяющими являются уровень качества и доступность по цене!

Как вы оцениваете сегодняшний рынок теплового оборудования?

С.Б. Рынок достаточно ёмкий. Вопрос развития Elitech – это исключительно вопрос времени.

Как вы относитесь к ярко выраженной сезонности в сегменте теплового оборудования?

А.О. Безусловно, тепловое оборудование как любой сезонный товар имеет свою специфику. Но оно интересно нашей компании (да и её конкурентам тоже), так как позволяет чем-то заняться зимой, когда наблюдается традиционный спад (от 30 до 50 %) во многих других сегментах. Летом мы все занимаемся садовкой, а зимой тоже полезно иметь какой-нибудь ассортимент – снегоуборщики, тепловые пушки, обогреватели и т.п.

С другой стороны, сезонный товар – это высокие риски. Из четырёх последних лет три зимы можно назвать для продаж сезонного оборудования плохими, причём последнюю даже не просто плохой, а ужасной. Elitech прошлая провальная зима почти не затронула, так как у нас была фактически «проба пера», а вот многие другие компании остались с огромными остатками на складах.

С.Б. Если не уложиться в график по поставке товара или погода окажется неудачной, проблемы придётся нести дальше через весь год. Закупать сезонный товар могут только фирмы, которым это позволяют склад и финансы, поэтому крупных игроков рынка не так уж и много.

Наша компания знакома со всеми рисками в сегменте теплового оборудования и к ним готова.

По каким каналам вы продаёте технику Elitech и как оцениваете потенциал этих каналов?

С.Б. Основной канал – розница, в меньшей степени – сети DIY. Интернет-магазины пока представлены очень слабо. Основная задача Elitech в сегменте теплового оборудования – не перенасытить рынок, а дать возможность нашим партнёрам нормально торговать, зарабатывать, продвигать бренд. Если же начать делать упор на сети-дискаунтеры и интернет-магазины, то цена «пережимается» достаточно быстро, они склонны обваливать рынок по ряду товаров. Нам демпинг не интересен. Мы готовы работать с теми, кто придерживается правил.

А.О. И опять же, возвращаясь к вопросу о высоких рисках из-за ярко выраженной сезонности. Единственный способ принять их – сделать разумную торговую наценку и нормально зарабатывать самим, а также дать такую возможность  партнёрам. Иначе просто нет смысла вкладываться в эту тему.

Как вы обеспечиваете Elitech сервисом? Правильно ли мы понимаем, что особенно этот вопрос актуален, когда продажи идут через сети и интернет-магазины?

А.О. Если выше мы говорили о тепловом оборудовании, то сейчас скажем несколько слов о сервисе Elitech в общем, но они касаются и тепловых пушек тоже.

Сервис по Elitech ещё не идеален, но хорошего среднего уровня он уже точно достиг. Запчасти и поддержку обеспечиваем, партнёров с проблемами по сервису поддерживаем.

Наша компания понимает, что канал продаж через интернет-магазины быстро развивается – их объёмы уже достигли впечатляющих показателей и продолжают расти. В любом случае, когда стартует такой большой паровоз, к нему нужно присоединяться. Конечно, можно товар интернет-магазинам вообще не давать (как поступают некоторые бренды), но мы считаем, что нужно договариваться об определённых правилах игры. Несомненно, развитие интернет-торговли повлияет на рынок и доли в каналах продаж перераспределятся, но каким точно образом, пока ещё не всем до конца ясно.

Нужно понимать, что при продажах через интернет-магазины и сети нагрузка по сервису в финансовом плане больше ложится на компанию, которой бренд принадлежит. По Elitech всё просто – мы готовы взять на себя затраты, которые несёт гарантийный сервис.

Сталкивались ли вы с проблемой, что интернет-магазин отдаёт покупателю чистый гарантийный талон без проставленной даты продажи.

А.О. Это нарушение – основание для отказа в ремонте по гарантии. Рекомендуем внимательно относиться к заполнению гарантийных талонов.

Как вы оцениваете результаты по бренду Elitech и каковы планы его развития?

А.О. Результаты самые позитивные, бренд растёт и развивается. Сейчас Elitech исполняется четыре года. Первая эйфория от появления собственного бренда в компании уже прошла, начались суровые будни и плановая работа. Пришло понимание, что свой бренд – это ещё и большая ответственность, сейчас мы её ощущаем в полной мере. Наши партнёры требовательны и к наличию товара, и к сервису. Стараемся соответствовать их ожиданиям.

Уже виден результат – бренд востребован и достойно конкурирует с другими серьёзными игроками. Мы надеемся, что наш взвешенный подход к ведению бизнеса будет и дальше интересен рынку.

Нужно ли рынку ожидать появления новых товарных групп у Elitech?

А.О. Мы продолжаем развитие в рамках уже выведенных товарных групп и не стоим на месте. Так, в ближайшее время у Elitech расширится линейка сварочных инверторов, появятся новые стабилизаторы напряжения.

К теме электроинструмента мы долго шли. Это ещё одно подтверждение того, что большие дела быстро не делаются. Данное событие сейчас настолько ожидаемо рынком, и тема настолько перегрета, что все ждут от нас чего-то грандиозного. Как говорится, «поживём – увидим».

Пока могу сказать совершенно точно только одно – под брендом Elitech электроинструмент появится. Цена – средняя, но по качеству будем соответствовать уровню, максимально высокому для нашей цены. На выставке MITEX–2012 мы представим партнёрам первые образцы. Полноценные продажи базовой линейки начнём к сезону 2013 года. Контакты подписаны, заказы размещены, к весне товар будет.

Как вы относитесь к тому, что в сегменте электроинструмента низкая маржинальность?

Всё зависит от объёмов. Действительно, рынок сложный, сильно конкурентный, лидеры серьёзные. Но опыт продаж электроинструмента у нас колоссальный, мы много лет продаём известные мировые бренды, поэтому прекрасно понимаем и трезво оцениваем ситуацию.

Интервью опубликовано в выпуске журнала «Инструменты» ОСЕНЬ-ЗИМА 2012 (№11’2012)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде