1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

15-я Международная выставка Aquatherm Almaty пройдёт в Казахстане, в городе Алматы 6-8 сентября 2023 г.
91
ООО “Виссманн” и ООО “Виссманн Липецк” объявили о переименовании в ООО «Гермес» и ООО «Гермес-Липецк»
82
Сварочное оборудование и материалы ЭСАБ на выставках «Металлообработка» и СТТ Экспо
134
Крупнейшее мебельное производство Северо-Запада России возобновило работу
136
Открытие дополнительной линии по производству сварочного флюса «Керамакс»
192
“Виссманн” представил новинку — настенные конденсационные котлы Eomix (Copa, Турция)
212
Итоги выставки «Металлообработка-2023»
273
Типы строительных лесов для выполнения разных задач
255
В Москве состоялась первая HR-конференция BDR Thermea Rus
267
Инструментальная Поднебесная: масштабная китайская экспозиция на выставке MITEX 2023
242
Электрические газонокосилки Caiman Eletto: обзор новой линейки
278
Дизайн квартир: как сделать дом уникальным и комфортным пространством
371
Агентство недвижимости будет сопровождать клиента на всех этапах
265
Денис Мантуров посетил крупнейшую выставку станкостроения России «Металлообработка-2023»
743
Выход в свет. Премьера Warrior Edge 500 CX от ЭСАБ на выставке Kazakhstan Machinery Fair
410
Газонокосилки Caiman Ferro 55HLV и Ixo 55HV: обзор новинок
784
Сварочный внедорожник от ЭСАБ – Smashweld 455 4х4
1055
Акция Hilti: «День рождения у нас, а скидки для Вас!»
882
9-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 28-30 ноября 2023 года
1504
ЭСАБ на международном форуме MINEX Казахстан 2023
1322
3-я Всероссийская независимая конференция продавцов инструмента и оборудования: 1-3 июня 2023 года, Москва
1710
За один проход, как за два! Двухбарабанные шлифовально-калибровальные станки Powermatic DDS-225 и 237
1574
Фестиваль Столярного Дела 2023: 6-7 мая, Москва, Сокольники
1189
Новая мощная УШМ для работы в тяжёлых условиях — МШУ12-16-125Э М от «Фиолент»
1012
Новый выпуск Baxi Pulse: интервью с топ-менеджерами BDR Thermea Rus
920
Компании Viessmann в России переходят новому владельцу — «Гермес-Урал»
1526
Выставка AstanaBuild 2023 (24-26 мая, г. Астана) представит новейшие тенденции в строительной и интерьерной индустриях
1089
26-28 апреля в Челябинске пройдёт серия мероприятий в рамках XIX региональной строительной выставки «Izbushka! 2023»
1023
Выставка Spoga+Gafa 2023 в Кёльне: увеличенная площадь, больше экспонентов, больше трендов
1380
Выставка MITEX 2023 идёт на рекорд!
1348
Предприятие Viessmann в Липецке: локализация почти 100%!
1587
Пресс-конференция «Стратегия развития бывшей производственной площадки ИКЕА в Новгороде»: пост-релиз
1365
Международный холдинг BDR Thermea Group презентовал инновационные решения на выставке ISH 2023
1205
Технологии соединений «Керамакс» – на выставке «Металлообработка. Сварка-Урал»
1094
Крупнейшее производственное предприятие ИКЕА обрело российского владельца
1206
«Технониколь» приобрела актив польского производителя «Профили ВОКС» и вышла на рынок внутренней отделки
1016
Leroy Merlin объявила о намерении покинуть Россию — магазины передадут локальному менеджменту
1374
Компания «ЛеидТоги» приглашает инвесторов для запуска в России производства гайковёртов собственной разработки
1919
Более 950 экспонентов представят свою продукцию 28-31 марта на выставке строительных и отделочных материалов MosBuild 2023
1531
17-й Саммит DIY & Household Retail Russia пройдёт 25-26 мая в Москве – впервые в выездном формате! Промокод на скидку 10%
1677

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Фестиваль Столярного Дела Москва 2023: 6-7 мая, КВЦ Сокольники

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

MITEX 2023: 7-10 ноября, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Интервью c Лоис Лань, директором по продажам компании YAT

1097

Российский рынок инструментов и садовой техники в значительной мере состоит из товаров, изготовленных в Китае. Чаще всего они продаются под частными торговыми марками российских компаний, однако в последнее время наметился отчетливый тренд на самостоятельную работу китайских производителей в России. Осенью 2022 года на выставке Mitex посетители могли видеть стенд компании YAT – это один из крупнейших производителей, сотрудничающий с многими известными компаниями по всему миру. И вот он тоже решил работать у нас напрямую.

YAT Senix Лоис Лань

Лоис Лань, директор по продажам компании YAT

Что из себя представляет компания YAT, с кем уже работает, с каким ассортиментом пришла сюда, и как будет взаимодействовать с прежними партнёрами, кто уже работает здесь – все эти вопросы мы обсудили с Лоис Лань, директором по продажам компании YAT.

Расскажите кратко об истории компании: когда вы начали работать, чем занимались изначально и чем занимаетесь сейчас, какие позиции занимаете сейчас на китайском и мировом рынках?

Компания называется Zhejiang YAT Electrical Appliance Co., Ltd. Она была создана в 2002 году. Сейчас у нас три производственные базы, расположенные в городах Цзясине и Нинбо (провинция Чжэцзян), и в мексиканском Монтеррее. Есть торговые филиалы в США и представители в Европе, что обеспечивает постоянный рост бизнеса во всем мире.

Сейчас в компании работает более 2000 сотрудников. Это современная производственная компания, в основном занимающаяся садовой техникой, электроинструментами и интеллектуальными инструментами, с оборотом продаж более 330 млн долларов США в 2021 году.

YAT является одним из ведущих китайских производителей наружного электрооборудования и электроинструментов. Наша корпоративная миссия звучит так: «Создание качественных инструментов для лучшей жизни». Под собственным брендом Senix мы производим обширный ассортимент садовых и строительных инструментов разного типа: электрические, бензиновые и аккумуляторные. Просто для иллюстрации богатства ассортимента перечислим лишь некоторые позиции. YAT выпускает сетевые и аккумуляторные цепные пилы, газонокосилки, кусторезы, триммеры, воздуходувки, пылесосы, измельчители, скарификаторы. Аккумуляторных линеек две, с напряжением 18 и 58 В. Инструментальная линейка включает в себя дрели-шуруповёрты, ударные дрели, гайковёрты, УШМ, циркулярные и сабельные пилы.

За 20 лет непрерывного развития мы установили надёжные партнёрские отношения с многими всемирно известными компаниями и брендами, такими как Adeo Group, Kingfisher Group, Bosch, Makita, StanleyBlack&Decker и т. д. В данный момент у нас около сотни партнёров, для которых YAT изготавливает ту или иную продукцию.

Какие именно продукты компания считает предметом своей особенной гордости? Чем планирует привлекать пользователей, когда на рынке уже сейчас в основном представлены либо китайские бренды, либо частные торговые марки с производством также в Китае?

В текущем ассортименте потенциальным покупателям наверняка будут интересны цепные пилы, газонокосилки и триммеры, а также аккумуляторные электроинструменты. Это востребованные и популярные позиции, и у YAT они очень высокого качества. Но это лишь небольшая часть ассортимента, спектр выпускаемой продукции намного шире. И в дальнейшем YAT будет регулярно предлагать инновационные модели благодаря наличию собственного и очень продуктивного отдела исследований и разработок. Вообще YAT ставит перед собой предельно амбициозную цель: стать самым профессиональным в мире производителем инновационных инструментов.

Сейчас компания выходит на российский рынок уже самостоятельно. Почему именно сейчас, и не создаст ли оно помехи бизнесу тех российских партнёров, кто уже работает с YAT?

У нас есть богатый опыт производства и глубокое понимание рынка, накопленное в течение многих лет благодаря OEM-бизнесу, особенно в партнёрстве с ведущими мировыми брендами. Есть мощный потенциал в области исследований и разработок, и мы твердо уверены, что полностью готовы вести самостоятельный бизнес на российском рынке, не создавая никаких помех нашим партнёрам, заказывающим у нас продукцию под собственными частными торговыми марками и брендами. Мы готовы налаживать прямые связи с различными рыночными каналами, глобальными и региональными ритейлерами, а также с представителями традиционной розницы.

Чтобы избежать прямой конкуренции с нашими партнерами, мы будем проводить дифференциацию как по определению продуктовых линеек (ассортимент), так и по позиции брендинга. Между тем, будучи надежным производителем, мы можем предоставить решения продуктов для клиентов в соответствии с их точным спросом. То есть они заказывают то, что нужно им и в чём они видят перспективы для своего бизнеса, мы же работаем в других нишах, не создавая им ни малейших помех. И при этом мы твердо уверены, что этот путь имеет отличные перспективы для всех партнёров.

Как компания оценивает российский рынок, и какие позиции намерена занять на нём в ближайшие несколько лет?

Мы считаем, что российский рынок полон как возможностей, так и сложностей. Слишком много брендов с разным уровнем качества конкурируют друг с другом. Потребительские линейки с недорогой брендовой продукцией занимают основную часть рынка, в то время как сегмент высококачественных, экономичных и экологически безопасных продуктов развит очень слабо. Особенно явно это выражено в сегменте аккумуляторного садового инструмента, а также мощных аккумуляторных инструментов с высоковольтными батареями. Мы считаем, что в ближайшие несколько лет основной тенденцией рынка будет рост именно в этих нишах.

В чём YAT видит свои главные конкурентные преимущества? Как планирует убеждать партнёров, что работать с компанией выгодно?

YAT – это в первую очередь один из крупнейших производителей широкого ассортимента инструментов и техники. Собственное производство многих ключевых компонентов (электроники, двигателей, пластмассовых деталей)– это уже огромное конкурентное преимущество. Второе преимущество – огромный потенциал развития благодаря возможности проведения исследований и разработок, ими занимаются более 200 инженеров. У нас уже сейчас очень разнообразный ассортимент инновационных высококачественных продуктов, и в дальнейшем он будет расширяться и совершенствоваться. Мы готовы предложить нашим партнёрам лучшие цены, чтобы они предлагали клиентам не просто высококачественный продукт, а по привлекательной цене. Команда YAT полностью поддерживает ценности корпоративной культуры, мы делаем ровно то, что говорим, чтобы заслужить прочное доверие наших партнеров. Основные ценности, которых неукоснительно придерживается YAT: «Честность / Инновации / Эффективность / Обмен», причём под обменом подразумевается справедливое распределение доходов в формате разделения прибыли с сотрудниками компании для увеличения их пакетов вознаграждения, повышенная выгода для партнеров компании, включая наших клиентов и субпоставщиков, а также взятие на себя социальной ответственности за счет различных видов пожертвований благотворительным и общественным организациям.

Как планируется строить схему продаж? Какие из каналов продаж (дилерская сеть, крупные сетевые гипермаркеты, интернет-магазины, маркетплейсы) планируются в качестве приоритетных? Планируется ли разделение ассортимента по разным каналам, или везде будет одинаковый?

В приоритете будет традиционная дилерская сеть, то есть инструментальные магазины. Другие каналы мы тоже планируем развивать, на следующем этапе. Обязательно будем разделять ассортимент для разных каналов. В инструментальных магазинах будут продаваться модели, отличающиеся от тех, какие можно будет приобрести, например, в сетевых гипермаркетах.

Как компания планирует развивать сервис? Какие условия предлагаются для сервисных центров, желающих подключиться к обслуживанию и ремонту техники нового на нашем рынке бренда?

Послепродажное обслуживание – один из ключевых факторов успеха бизнеса, и мы планируем уделять ему самое пристальное внимание. Уже сейчас организована специальная сервисная команда, которая будет заниматься этими вопросами. Заключаем контракт с сервисным агентством, которое будет заниматься своевременным обеспечением запасными частями, их доступность имеет огромное значение для любого бренда. Дальше будем планомерно развивать сеть собственных сервисных центров.


Интервью подготовил Алексей Меснянкин.

Октябрь 2022 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде