1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка MITEX 2022: цифры и факты
262
Семейное страхование — выгода общей страховки
611
Современные стеллажи, позволяющие ускорить процесс отбора товаров на складе
286
«Российская строительная неделя» вновь соберёт профессионалов строительной отрасли с 28 февраля по 3 марта 2023 г.
286
Впервые в Казахстане – выставка оборудования и технологий оснащения современных зданий Intelligent Building Expo 2023
293
Компания «ИТА-СПб» представляет новинку — сверлильный станок нового поколения Powermatic РМ2820EVS
301
Deli Tools на MITEX 2022. Старт, который запомнят!
506
Регистрация на выставку AIRVent 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
595
Caiman в 2022 году вывел на рынок 100 новинок профессиональной садово-парковой техники
406
Выставка «Мир климата Экспо 2023»: новая реальность – новые возможности
361
От побед в чемпионате к производственным рекордам с помощью сварочных материалов и оборудования «ЭСАБ»
394
Регистрация на Aquatherm Moscow 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод Mforum
626
В 2023 году выставка «СПТО.Краны» пройдёт 5-7 апреля на новой площадке – в ЦВК «Экспоцентр» — и в обновлённом формате
358
«Интерскол» на выставке MITEX 2022 представит технологию «Квадро» для сетевых УШМ
749
Caiman представляет профессиональный ручной инструмент для ухода за садом
465
8-11 ноября инструмент Deli будет представлен на выставке MITEX 2022. Стенд E501
489
MITEX 2022: только здесь — все актуальные производители и поставщики оборудования и инструмента
1554
Журнал «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «2022»)
1076
Открытый диалог о будущем инструмента в деловой программе выставки MITEX 2022
635
Очередной успех компании «Керамакс» на выставке Weldex 2022
676
Выставка MITEX 2022: коллективная экспозиция компаний из Китая
598
Baxi Eco Life — новый газовый настенный котёл, сделанный в Китае
1524
«Щедрая осень» с Rockwool. Акция!
612
18-20 октября в Москве пройдёт 26-я Международная выставка средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех»
858
Словом и делом: компания «ЭСАБ» на выставке Weldex-2022
1277
Российский бизнес OBI меняет бренд
859
«ЭСАБ» в Средней Азии. Мобильней, ближе, технологичней
685
Очередная выставка «Мир климата» пройдёт в московском «Экспоцентре» с 28 февраля по 3 марта 2023 года
778
Приглашение на «Baxi Expo и Партнёры» в Брянске
761
Сварка без границ! Решения «ЭСАБ» для обработки алюминия
839
Выставка «Мир стекла» становится частью «Российской строительной недели-2023»
1058
Новости форума МСТ: Т1 Cloud и разработчик ИТ-решений ОТР объявляют о начале сотрудничества
799
В «Mosbuild Академии» стартовал курс «Строительство»
812
В новую инструментальную реальность с выставкой MITEX 2022
1674
Московский флагманский салон Caiman
1167
Новости форума МСТ: «Ланит» создал научно-образовательный центр по подготовке ИТ-инженеров для промышленности
1464
V Ежегодная Маркетинговая Конференция «БДР Термия Рус» для партнеров в бизнес-школе «Сколково»
1079
3Logic Group стал дистрибьютором Deli Tools
2655
Сварочные технологии «Керамакс»: стабильность и качество по оптимальной цене
1925
Генеральный спонсор MITEX 2022 — Caiman
1596

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

ЧеченСтрой Экспо 2022: 1-2 июня, Грозный

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

KazBuild 2022: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 1-2 марта, Казахстан, г. Астана

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Интервью c Лоис Лань, директором по продажам компании YAT

678

Российский рынок инструментов и садовой техники в значительной мере состоит из товаров, изготовленных в Китае. Чаще всего они продаются под частными торговыми марками российских компаний, однако в последнее время наметился отчетливый тренд на самостоятельную работу китайских производителей в России. Осенью 2022 года на выставке Mitex посетители могли видеть стенд компании YAT – это один из крупнейших производителей, сотрудничающий с многими известными компаниями по всему миру. И вот он тоже решил работать у нас напрямую.

YAT Senix Лоис Лань

Лоис Лань, директор по продажам компании YAT

Что из себя представляет компания YAT, с кем уже работает, с каким ассортиментом пришла сюда, и как будет взаимодействовать с прежними партнёрами, кто уже работает здесь – все эти вопросы мы обсудили с Лоис Лань, директором по продажам компании YAT.

Расскажите кратко об истории компании: когда вы начали работать, чем занимались изначально и чем занимаетесь сейчас, какие позиции занимаете сейчас на китайском и мировом рынках?

Компания называется Zhejiang YAT Electrical Appliance Co., Ltd. Она была создана в 2002 году. Сейчас у нас три производственные базы, расположенные в городах Цзясине и Нинбо (провинция Чжэцзян), и в мексиканском Монтеррее. Есть торговые филиалы в США и представители в Европе, что обеспечивает постоянный рост бизнеса во всем мире.

Сейчас в компании работает более 2000 сотрудников. Это современная производственная компания, в основном занимающаяся садовой техникой, электроинструментами и интеллектуальными инструментами, с оборотом продаж более 330 млн долларов США в 2021 году.

YAT является одним из ведущих китайских производителей наружного электрооборудования и электроинструментов. Наша корпоративная миссия звучит так: «Создание качественных инструментов для лучшей жизни». Под собственным брендом Senix мы производим обширный ассортимент садовых и строительных инструментов разного типа: электрические, бензиновые и аккумуляторные. Просто для иллюстрации богатства ассортимента перечислим лишь некоторые позиции. YAT выпускает сетевые и аккумуляторные цепные пилы, газонокосилки, кусторезы, триммеры, воздуходувки, пылесосы, измельчители, скарификаторы. Аккумуляторных линеек две, с напряжением 18 и 58 В. Инструментальная линейка включает в себя дрели-шуруповёрты, ударные дрели, гайковёрты, УШМ, циркулярные и сабельные пилы.

За 20 лет непрерывного развития мы установили надёжные партнёрские отношения с многими всемирно известными компаниями и брендами, такими как Adeo Group, Kingfisher Group, Bosch, Makita, StanleyBlack&Decker и т. д. В данный момент у нас около сотни партнёров, для которых YAT изготавливает ту или иную продукцию.

Какие именно продукты компания считает предметом своей особенной гордости? Чем планирует привлекать пользователей, когда на рынке уже сейчас в основном представлены либо китайские бренды, либо частные торговые марки с производством также в Китае?

В текущем ассортименте потенциальным покупателям наверняка будут интересны цепные пилы, газонокосилки и триммеры, а также аккумуляторные электроинструменты. Это востребованные и популярные позиции, и у YAT они очень высокого качества. Но это лишь небольшая часть ассортимента, спектр выпускаемой продукции намного шире. И в дальнейшем YAT будет регулярно предлагать инновационные модели благодаря наличию собственного и очень продуктивного отдела исследований и разработок. Вообще YAT ставит перед собой предельно амбициозную цель: стать самым профессиональным в мире производителем инновационных инструментов.

Сейчас компания выходит на российский рынок уже самостоятельно. Почему именно сейчас, и не создаст ли оно помехи бизнесу тех российских партнёров, кто уже работает с YAT?

У нас есть богатый опыт производства и глубокое понимание рынка, накопленное в течение многих лет благодаря OEM-бизнесу, особенно в партнёрстве с ведущими мировыми брендами. Есть мощный потенциал в области исследований и разработок, и мы твердо уверены, что полностью готовы вести самостоятельный бизнес на российском рынке, не создавая никаких помех нашим партнёрам, заказывающим у нас продукцию под собственными частными торговыми марками и брендами. Мы готовы налаживать прямые связи с различными рыночными каналами, глобальными и региональными ритейлерами, а также с представителями традиционной розницы.

Чтобы избежать прямой конкуренции с нашими партнерами, мы будем проводить дифференциацию как по определению продуктовых линеек (ассортимент), так и по позиции брендинга. Между тем, будучи надежным производителем, мы можем предоставить решения продуктов для клиентов в соответствии с их точным спросом. То есть они заказывают то, что нужно им и в чём они видят перспективы для своего бизнеса, мы же работаем в других нишах, не создавая им ни малейших помех. И при этом мы твердо уверены, что этот путь имеет отличные перспективы для всех партнёров.

Как компания оценивает российский рынок, и какие позиции намерена занять на нём в ближайшие несколько лет?

Мы считаем, что российский рынок полон как возможностей, так и сложностей. Слишком много брендов с разным уровнем качества конкурируют друг с другом. Потребительские линейки с недорогой брендовой продукцией занимают основную часть рынка, в то время как сегмент высококачественных, экономичных и экологически безопасных продуктов развит очень слабо. Особенно явно это выражено в сегменте аккумуляторного садового инструмента, а также мощных аккумуляторных инструментов с высоковольтными батареями. Мы считаем, что в ближайшие несколько лет основной тенденцией рынка будет рост именно в этих нишах.

В чём YAT видит свои главные конкурентные преимущества? Как планирует убеждать партнёров, что работать с компанией выгодно?

YAT – это в первую очередь один из крупнейших производителей широкого ассортимента инструментов и техники. Собственное производство многих ключевых компонентов (электроники, двигателей, пластмассовых деталей)– это уже огромное конкурентное преимущество. Второе преимущество – огромный потенциал развития благодаря возможности проведения исследований и разработок, ими занимаются более 200 инженеров. У нас уже сейчас очень разнообразный ассортимент инновационных высококачественных продуктов, и в дальнейшем он будет расширяться и совершенствоваться. Мы готовы предложить нашим партнёрам лучшие цены, чтобы они предлагали клиентам не просто высококачественный продукт, а по привлекательной цене. Команда YAT полностью поддерживает ценности корпоративной культуры, мы делаем ровно то, что говорим, чтобы заслужить прочное доверие наших партнеров. Основные ценности, которых неукоснительно придерживается YAT: «Честность / Инновации / Эффективность / Обмен», причём под обменом подразумевается справедливое распределение доходов в формате разделения прибыли с сотрудниками компании для увеличения их пакетов вознаграждения, повышенная выгода для партнеров компании, включая наших клиентов и субпоставщиков, а также взятие на себя социальной ответственности за счет различных видов пожертвований благотворительным и общественным организациям.

Как планируется строить схему продаж? Какие из каналов продаж (дилерская сеть, крупные сетевые гипермаркеты, интернет-магазины, маркетплейсы) планируются в качестве приоритетных? Планируется ли разделение ассортимента по разным каналам, или везде будет одинаковый?

В приоритете будет традиционная дилерская сеть, то есть инструментальные магазины. Другие каналы мы тоже планируем развивать, на следующем этапе. Обязательно будем разделять ассортимент для разных каналов. В инструментальных магазинах будут продаваться модели, отличающиеся от тех, какие можно будет приобрести, например, в сетевых гипермаркетах.

Как компания планирует развивать сервис? Какие условия предлагаются для сервисных центров, желающих подключиться к обслуживанию и ремонту техники нового на нашем рынке бренда?

Послепродажное обслуживание – один из ключевых факторов успеха бизнеса, и мы планируем уделять ему самое пристальное внимание. Уже сейчас организована специальная сервисная команда, которая будет заниматься этими вопросами. Заключаем контракт с сервисным агентством, которое будет заниматься своевременным обеспечением запасными частями, их доступность имеет огромное значение для любого бренда. Дальше будем планомерно развивать сеть собственных сервисных центров.


Интервью подготовил Алексей Меснянкин.

Октябрь 2022 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде