Caiman 296x90

Интерскол 296x90

MITEX 2024 296x90

Deli 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чемпионат электриков IEK Group подтвердил квалификацию мастеров на международном уровне
108
«Керамакс-Электра» – шаг в будущее
321
MITEX 2024. Выставка № 1 в мире инструмента
268
Крупнейший центр профессиональной садовой техники принял гостей из разных регионов
213
IEK Group развивает рынок труда в электротехнической отрасли
288
Пескобетон оптом: рекомендации по выбору и применению
754
Выставка MosBuild 2024 пройдет 13–16 мая. Число экспонентов вырастет в 1,5 раза и превысит 1 400 компаний
464
Второй выпуск Академии Unisaw
2669
Deli Tools приняли участие в выставке Eisenwarenmesse 2024 (Кёльн, Германия)
3480
Эффективное использование строительной техники для повышения производительности на объектах в Ставрополе
879
Фестиваль Столярного Дела 2024: 1-2 июня, Москва, «Экспоцентр»
945
Выставка «Металлообработка-2024» пройдет во всех павильонах «Экспоцентра»
455
Veka Rus: лидер в производстве ПВХ-профилей для окон и дверей
2083
Более 640 экспонентов представят отделочные материалы на выставке MosBuild 2024 2-5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо»
4700
В России вышел документальный фильм «В Арктику»
4897
Выставка Aquatherm Moscow 2024: пост-релиз
1749
MITEX такой один. Остерегайтесь подделок!
2604
Тренды развития HVAC/R индустрии на выставке «Мир Климата Экспо 2024»
5376
Выставка MosBuild 2024 соберет рекордное число участников
2637
В рамках деловой программы выставки ArtDom 2024 выступят Карим Рашид, Дима Логинов, Диана Балашова, Алексей Дорожкин и др.
3939
Как установить раковину над стиральной машиной: подробно о ключевых моментах
4086
Бренд Meteor объединит активы S8 Capital. «Энгельс Отопительные системы» стало «Метеор Термотехника Энгельс»
1041
Карим Рашид, мировая звезда промышленного дизайна, стал амбассадором выставки ArtDom 2024
1530
Нет предела профессионализму! В Астане завершился VIII чемпионат «WorldSkills Kazakhstan 2023»
1638
HND расширяет линейку силовой техники и запускает в продажу 5 моделей снегоуборщиков
3690
Выставка Aquatherm Moscow: с 6 по 9 февраля 2024 г. в Москве, в Крокус Экспо
2091
Пятая Всероссийская премия «Лучший DIY-блогер» от ВсеИнструменты.ру: итоги
951
Компания ЭСАБ начала сотрудничество с Уфимским университетом науки и технологий
1931
Молодые мастера сварочного дела встретились на корпоративном чемпионате «WorldSkills Kazakhmys — 2023»
2025
Новые инструментальные высоты: итоги выставки MITEX 2023
906
На выставке MITEX 2023 Caiman представил первый художественный фильм, посвящённый бензопиле
843
Компания «Бигам» представила новый российский бренд строительного оборудования и техники Snirrex
1110
«Электра» в действии
550
Очередная новинка от «Белмаш» — фрезерный стол Belmash RT650L для работы с ручным фрезером или фрезерным двигателем
885
«ВсеИнструменты.ру» проведут 5-ю юбилейную Премию лучших DIY-блогеров
849
Кафельная плитка в интерьере квартиры: главные правила
1530
В Центре сварочных технологий в республике Марий Эл прошел День открытых дверей
625
Точные заточные. Линейка электроточил «Белмаш» пополнилась новинками — Belmash WPG-250/200VS и GC-650
769
Пылесосы «по металлу», или новые вытяжные установки от «Белмаш» — Belmash MDС1100, MDС1100/400, MDС1800, MDС1800/400
934
Сверление «по-серьёзному». Обзор новых сверлильных станков Belmash по дереву и металлу
803

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Фестиваль Столярного Дела Москва 2024: 1-2 июня

MITEX 2024: 5-8 ноября, Москва

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Интервью c Лоис Лань, директором по продажам компании YAT

1443

Российский рынок инструментов и садовой техники в значительной мере состоит из товаров, изготовленных в Китае. Чаще всего они продаются под частными торговыми марками российских компаний, однако в последнее время наметился отчетливый тренд на самостоятельную работу китайских производителей в России. Осенью 2022 года на выставке Mitex посетители могли видеть стенд компании YAT – это один из крупнейших производителей, сотрудничающий с многими известными компаниями по всему миру. И вот он тоже решил работать у нас напрямую.

YAT Senix Лоис Лань

Лоис Лань, директор по продажам компании YAT

Что из себя представляет компания YAT, с кем уже работает, с каким ассортиментом пришла сюда, и как будет взаимодействовать с прежними партнёрами, кто уже работает здесь – все эти вопросы мы обсудили с Лоис Лань, директором по продажам компании YAT.

Расскажите кратко об истории компании: когда вы начали работать, чем занимались изначально и чем занимаетесь сейчас, какие позиции занимаете сейчас на китайском и мировом рынках?

Компания называется Zhejiang YAT Electrical Appliance Co., Ltd. Она была создана в 2002 году. Сейчас у нас три производственные базы, расположенные в городах Цзясине и Нинбо (провинция Чжэцзян), и в мексиканском Монтеррее. Есть торговые филиалы в США и представители в Европе, что обеспечивает постоянный рост бизнеса во всем мире.

Сейчас в компании работает более 2000 сотрудников. Это современная производственная компания, в основном занимающаяся садовой техникой, электроинструментами и интеллектуальными инструментами, с оборотом продаж более 330 млн долларов США в 2021 году.

YAT является одним из ведущих китайских производителей наружного электрооборудования и электроинструментов. Наша корпоративная миссия звучит так: «Создание качественных инструментов для лучшей жизни». Под собственным брендом Senix мы производим обширный ассортимент садовых и строительных инструментов разного типа: электрические, бензиновые и аккумуляторные. Просто для иллюстрации богатства ассортимента перечислим лишь некоторые позиции. YAT выпускает сетевые и аккумуляторные цепные пилы, газонокосилки, кусторезы, триммеры, воздуходувки, пылесосы, измельчители, скарификаторы. Аккумуляторных линеек две, с напряжением 18 и 58 В. Инструментальная линейка включает в себя дрели-шуруповёрты, ударные дрели, гайковёрты, УШМ, циркулярные и сабельные пилы.

За 20 лет непрерывного развития мы установили надёжные партнёрские отношения с многими всемирно известными компаниями и брендами, такими как Adeo Group, Kingfisher Group, Bosch, Makita, StanleyBlack&Decker и т. д. В данный момент у нас около сотни партнёров, для которых YAT изготавливает ту или иную продукцию.

Какие именно продукты компания считает предметом своей особенной гордости? Чем планирует привлекать пользователей, когда на рынке уже сейчас в основном представлены либо китайские бренды, либо частные торговые марки с производством также в Китае?

В текущем ассортименте потенциальным покупателям наверняка будут интересны цепные пилы, газонокосилки и триммеры, а также аккумуляторные электроинструменты. Это востребованные и популярные позиции, и у YAT они очень высокого качества. Но это лишь небольшая часть ассортимента, спектр выпускаемой продукции намного шире. И в дальнейшем YAT будет регулярно предлагать инновационные модели благодаря наличию собственного и очень продуктивного отдела исследований и разработок. Вообще YAT ставит перед собой предельно амбициозную цель: стать самым профессиональным в мире производителем инновационных инструментов.

Сейчас компания выходит на российский рынок уже самостоятельно. Почему именно сейчас, и не создаст ли оно помехи бизнесу тех российских партнёров, кто уже работает с YAT?

У нас есть богатый опыт производства и глубокое понимание рынка, накопленное в течение многих лет благодаря OEM-бизнесу, особенно в партнёрстве с ведущими мировыми брендами. Есть мощный потенциал в области исследований и разработок, и мы твердо уверены, что полностью готовы вести самостоятельный бизнес на российском рынке, не создавая никаких помех нашим партнёрам, заказывающим у нас продукцию под собственными частными торговыми марками и брендами. Мы готовы налаживать прямые связи с различными рыночными каналами, глобальными и региональными ритейлерами, а также с представителями традиционной розницы.

Чтобы избежать прямой конкуренции с нашими партнерами, мы будем проводить дифференциацию как по определению продуктовых линеек (ассортимент), так и по позиции брендинга. Между тем, будучи надежным производителем, мы можем предоставить решения продуктов для клиентов в соответствии с их точным спросом. То есть они заказывают то, что нужно им и в чём они видят перспективы для своего бизнеса, мы же работаем в других нишах, не создавая им ни малейших помех. И при этом мы твердо уверены, что этот путь имеет отличные перспективы для всех партнёров.

Как компания оценивает российский рынок, и какие позиции намерена занять на нём в ближайшие несколько лет?

Мы считаем, что российский рынок полон как возможностей, так и сложностей. Слишком много брендов с разным уровнем качества конкурируют друг с другом. Потребительские линейки с недорогой брендовой продукцией занимают основную часть рынка, в то время как сегмент высококачественных, экономичных и экологически безопасных продуктов развит очень слабо. Особенно явно это выражено в сегменте аккумуляторного садового инструмента, а также мощных аккумуляторных инструментов с высоковольтными батареями. Мы считаем, что в ближайшие несколько лет основной тенденцией рынка будет рост именно в этих нишах.

В чём YAT видит свои главные конкурентные преимущества? Как планирует убеждать партнёров, что работать с компанией выгодно?

YAT – это в первую очередь один из крупнейших производителей широкого ассортимента инструментов и техники. Собственное производство многих ключевых компонентов (электроники, двигателей, пластмассовых деталей)– это уже огромное конкурентное преимущество. Второе преимущество – огромный потенциал развития благодаря возможности проведения исследований и разработок, ими занимаются более 200 инженеров. У нас уже сейчас очень разнообразный ассортимент инновационных высококачественных продуктов, и в дальнейшем он будет расширяться и совершенствоваться. Мы готовы предложить нашим партнёрам лучшие цены, чтобы они предлагали клиентам не просто высококачественный продукт, а по привлекательной цене. Команда YAT полностью поддерживает ценности корпоративной культуры, мы делаем ровно то, что говорим, чтобы заслужить прочное доверие наших партнеров. Основные ценности, которых неукоснительно придерживается YAT: «Честность / Инновации / Эффективность / Обмен», причём под обменом подразумевается справедливое распределение доходов в формате разделения прибыли с сотрудниками компании для увеличения их пакетов вознаграждения, повышенная выгода для партнеров компании, включая наших клиентов и субпоставщиков, а также взятие на себя социальной ответственности за счет различных видов пожертвований благотворительным и общественным организациям.

Как планируется строить схему продаж? Какие из каналов продаж (дилерская сеть, крупные сетевые гипермаркеты, интернет-магазины, маркетплейсы) планируются в качестве приоритетных? Планируется ли разделение ассортимента по разным каналам, или везде будет одинаковый?

В приоритете будет традиционная дилерская сеть, то есть инструментальные магазины. Другие каналы мы тоже планируем развивать, на следующем этапе. Обязательно будем разделять ассортимент для разных каналов. В инструментальных магазинах будут продаваться модели, отличающиеся от тех, какие можно будет приобрести, например, в сетевых гипермаркетах.

Как компания планирует развивать сервис? Какие условия предлагаются для сервисных центров, желающих подключиться к обслуживанию и ремонту техники нового на нашем рынке бренда?

Послепродажное обслуживание – один из ключевых факторов успеха бизнеса, и мы планируем уделять ему самое пристальное внимание. Уже сейчас организована специальная сервисная команда, которая будет заниматься этими вопросами. Заключаем контракт с сервисным агентством, которое будет заниматься своевременным обеспечением запасными частями, их доступность имеет огромное значение для любого бренда. Дальше будем планомерно развивать сеть собственных сервисных центров.


Интервью подготовил Алексей Меснянкин.


Октябрь 2022 года

Самое читаемое за месяц