1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Группа компаний Rockwool празднует 80 лет производственной деятельности
0
83
Осенняя пресс-конференция Stihl
0
494
«Леруа Мерлен» откроет 20 магазинов в 2018 году плюс сделает ставку на онлайн
0
922
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
0
146
Soudal объявляет о приобретении южнокорейского производителя герметиков Dong Yang
0
134
26-27 февраля 2018 года в Москве состоится 3-я строительно-интерьерная выставка и DIY-переговоры City Build Russia
0
317
Инфракрасные кабины B-intense – энергия солнца в любое время года
0
169
В Улан-Удэ на базе ТСиГХ открылся ресурсный центр «Кнауф»
0
107
Компания «Терморос» стала дистрибьютором насосного оборудования Wilo
0
192
Новый объединённый номер «Осень-зима 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
629
Хотите узнать, как можно выиграть $11 000, – приходите на стенд редакции «Потребитель» на выставке MITEX 2017
0
393
Официальный пресс-релиз выставки MITEX 2017 (7-10 ноября 2017 года, Москва, Экспоцентр)
0
316
6-9 февраля более 700 компаний представят свою продукцию на выставке оборудования для отопления и водоснабжения Aquatherm Moscow 2018
0
1976
Компания «Интерскол» подготовила обширную программу участия в выставке MITEX 2017
0
285
Слесарно-монтажный инструмент Padre: приглашение на стенд компании на MITEX 2017
0
266
Eisenwarenmesse 2018: международная инструментальная выставка в Кёльне
0
204
Выставка CIHS-2017 (22-24 октября 2017 года, Шанхай) подводит итоги
0
183
Hitachi Koki объявляет об изменении названия бренда на Hikoki
0
822
3-4 ноября в норвежском Лиллехаммере пройдёт чемпионат мира по спортивной валке леса Stihl TimberSports 2017
0
195
Компания 3М и интернет-магазин ВсеИнструменты.ру подписали соглашение о сотрудничестве
0
283
Группа компаний «Норма» стала официальным импортёром двигателей Briggs&Stratton в России
0
1016
Кировский завод представил «Кирюшу» – первый российский трактор 4-го тягового класса «Кировец» К-424
0
408
Группа компаний Stihl укрепляет позиции своего предприятия в Лангкампфене, Австрия
0
255
Валентин Попов («МВ Групп»). Wiha: инновации в сегменте ручного инструмента
0
452
С 2018 года россияне смогут оплачивать коммунальные услуги вперед и получать скидки на квартплату
0
237
Новинка от FAR Rubinetterie S.p.A. — фильтры с поворотным соединением!
0
305
16-19 мая 2018 года в Красноярске пройдёт шестая выставка инженерного оборудования «КлиматАкваТЭкс»
0
161
Новое поколение буров для армированного бетона Fischer Quattric II на 18% увеличивает скорость сверления
0
259
Обновлённые серии защитной одежды Classic, Technical и Functional от Husqvarna
0
143
Посетители Interlight Moscow 2017 получат шанс выиграть поездку во Франкфурт на международную выставку Light + Building 2018
0
253
Выставка MosBuild/ WorldBuild Moscow: эффективный способ увеличить объёмы продаж строительных и отделочных материалов
0
277
Владимир Богданов, тренер-демонстратор компании Husqvarna, установил рекорд России на шоу Первого канала «Я могу!»
0
476
Видеоприглашение на выставку MITEX-2017 от заместителя генерального директора АО «Завод “Фиолент”» В. М. Кислицына
0
607
Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
500
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
362
Bosch AquaSurf 250 – новая насадка для моек высокого давления для очистки больших плоских поверхностей
0
256
Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
1734
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
250
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
476
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
606

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
146
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
290
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
460
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
772
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4336
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5549
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5591
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6716
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8494
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9904
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10079
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9936
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10618

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Николай Орешкин, директор компании «БэстВелд» (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровень

0
1225

Интервью директора компании «БэстВелд» Николая Орешкина (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровеньКомпания «БэстВелд» известна на рынке как молодой и стремительно развивающийся производитель и поставщик качественного сварочного оборудования под одноименной торговой маркой. Сегодня BestWeld предлагает сварочные инверторы, трансформаторы, полуавтоматы для бытового и профессионального использования, а также пускозарядные устройства.

В преддверии выставки MITEX 2011 мы встретились с коммерческим директором компании «БэстВелд» Николаем ОРЕШКИНЫМ и поговорили об итогах работы и планах на будущее.

Николай, что изменилось за прошедший год? Есть ли планы развития в другом направлении, или вы продолжите специализироваться только на сварочной тематике?

Если говорить об основном направлении деятельности компании, сварочном оборудовании BestWeld, то с сентября поступила в продажу новая линейка сварочных инверторов Titan 380 В. Аналогичные по весу и габаритам аппараты есть у профессиональных производителей, а у схожих с нами поставщиков подобного оборудования не встретить. Основные конкурентные преимущества данной модели – легкость и компактность в сочетании с невысокой стоимостью (о технических параметрах и особенностях инверторов BestWeld Titan можно прочитать в обзоре сварочного оборудования в этом выпуске журнала. – Прим. ред.).

В июле 2011 года мы стали эксклюзивным дистрибьютором итальянского сварочного оборудования Deca. Это важный стратегический шаг не только для нас, но и для наших партнеров. Сложилось мнение, что на профессиональной технике из Италии никто толком не зарабатывает и не контролирует цены. Товар продается с наценкой 5-20 % – в российских условиях такая прибыль для большинства розничных продавцов неинтересна. Мы же предоставили отличную альтернативу, но с грамотным подходом. Наша политика ценообразования индивидуальна для каждого дилера, постоянный оптовый покупатель за счет розничных продаж может получить прибыль до 55 %, что обеспечивает его заинтересованность. Разумеется, конечная цена продуктов при этом сохраняется на конкурентоспособном уровне. Итальянская сварка, как и продукция BestWeld, будет продаваться только в четырех-пяти компаниях по городу с развитой розничной сетью. Слишком расширять список розничных продавцов мы не планируем, нам важно, чтобы эти компании не были прямыми конкурентами между собой. Такая политика ведет к тому, что у нас нет демпинга и среди клиентов высокая лояльность и отдача.

В октябре открыта продажа бензопил под нашей новой собственной торговой маркой Rosomaha. На данный момент предлагаются пять моделей бензопил полупрофессионального класса. В ближайшее время их ассортимент пополнится и бытовыми моделями, более легкими и недорогими. Пилы под торговой маркой Rosomaha будут отличаться оригинальным дизайном и расцветкой. Это первый шаг в развитии целой линейки садового оборудования, планируется расширение марки в нескольких товарных группах. О новинках мы подробнее расскажем на страницах журнала GardenTools.

Мы вышли за рамки сварочной темы и стремимся предлагать нашим партнерам более широкий ассортимент качественного и профессионального оборудования с высокой степенью рентабельности.

Конвейер на заводе Deca в ИталииВы посещали завод Deca в Италии – расскажите о нем немного.

Наша команда для проведения тренинга побывала на заводе в сентябре этого года. Мы получили дополнительные теоретические знания, а один день был полностью посвящен практике и осмотру производства.

Хотелось бы отметить, настолько все отлажено и просто поражает своими масштабами. Есть цех по штамповке корпусов для всей продукции и отдельный завод, в глубине Италии, по производству плат с автоматизированными станками, на котором роль человека сводится в основном к контролю. Все сотрудники работают в стерильных халатах и перчатках, строжайшим образом запрещено прикасаться к плате без антистатического браслета, который заземляется отдельным кабелем. Весь персонал на заводе знает свою работу, никто никуда не бегает. Сборочный цех обустроен по типу конвейерной замкнутой ленты. Все платы проверяются на стенде по трем процессам, и в итоге на выходе получаем полностью протестированный аппарат. Есть испытательная лаборатория, где реально протестировать любое оборудование.

В зале сервиса можно увидеть инверторы, выпущенные еще в 80-хх годах. Сервис в Европе строится не как в России, т. е. не в каждом городе. В Европе отлажена логистическая цепь, и все поломки ремонтируют на заводе. Несмотря на колоссальные годовые обороты компании, в сервисе было очень мало продукции. Итальянцы делают упор на простоту и качество, у них нет возможности содержать огромный штат персонала – это очень дорого.

Вообще плата инвертора Deca напомнила мне конструктор «Лего», где один неисправный элемент отсоединил, исправный подсоединил – и все, аппарат работает! Время, затраченное на определение неисправности, минимальное, а сама работа элементарная.

Ваша продукция продается в 83 регионах России. Как удалось добиться такого быстрого роста и распространения?

Увеличение объемов продаж находится в прямой зависимости от узнаваемости продукта. При этом шаги, предпринимаемые каждой торговой маркой для уведомления потенциальных покупателей, сугубо индивидуальны.

Определенно мы прошли все этапы на пути к нашим клиентам от «Нет, не нужно, у нас таких предложений полно» до «Да, нам очень интересно, мы готовы работать». Благодаря большому профессиональному опыту наших сотрудников удалось за короткое время переломить ситуацию и сделать BestWeld не только узнаваемой, но и уважаемой маркой. У нас небольшая, но очень энергичная команда. Каждый сотрудник не только серьезный специалист в своей области, но и увлеченная личность. И каждый знает, какой вклад он вносит в общую работу компании. Важная задача руководства – грамотно мотивировать персонал.

Кроме того, для нас приоритетным направлением является организация послепродажного обслуживания. В каждом регионе открыты сервис-центры со специально обученными инженерами-специалистами. Каждый такой центр обеспечивается набором необходимых запасных частей, который по мере использования пополняется. Бывали случаи в нашей практике, что реализация техники в регионе еще не начиналась, а сервис уже подготовлен.

Конвейер на заводе Deca в ИталииЧто еще вам помогает завоевывать доверие партнеров?

Мы никогда не ставили для себя целью номер один прибыль. Это утопия, хотя многие с нами не согласятся. Никогда не было задачей продать все сегодня, а завтра всем клиентам говорить, что товар будет через два месяца. Если мы видим, что по каким-то причинам, продукции не хватит для удовлетворения потребностей наших клиентов, мы прекращаем поиск новых клиентов, вместе с менеджерами по продажам выстраиваем логику выхода из ситуации и четко ей следуем.

Какой вы представляете компанию через 5 лет?

Жизнь сегодня очень стремительна и 5 лет – это слишком большой срок для планирования. Посмотрите на экономическую ситуацию в мире. Никто не может гарантировать, что будет завтра. Но, в общем, есть огромное желание развиваться не только в области инструментов, но и в других областях. Уже сделаны исследования с хорошими «картами» для нас.

Что бы вы хотели сказать своим партнерам и нашим читателям?

В начале пути в нас мало кто верил, но спустя короткое время, с точки зрения бизнеса, все изменилось. Нам лестно получать положительные отклики от наших партнеров, есть хороший оборот и прибыль, нет навязчивого желания сравнивать свои цены с ценами соседних магазинов. И очень приятно читать на форумах хорошие отзывы о нашем оборудовании.

Интервью подготовил Максим ГРИБОЕДОВ

Октябрь 2011 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде