1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
53
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
176
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
115
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
542
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
362
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
439
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
489
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
382
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
285
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
673
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
507
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
955
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
399
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
445
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
438
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
405
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
530
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
696
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
833
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1068
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
513
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
706
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
688
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
826
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
801
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
903
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1435
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1381
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1216
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1860
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
776
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
1002
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
808
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
408
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1227
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
3728
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1106
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1830
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1494
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
954

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Николай Орешкин, директор компании «БэстВелд» (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровень

0
1525

Интервью директора компании «БэстВелд» Николая Орешкина (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровеньКомпания «БэстВелд» известна на рынке как молодой и стремительно развивающийся производитель и поставщик качественного сварочного оборудования под одноименной торговой маркой. Сегодня BestWeld предлагает сварочные инверторы, трансформаторы, полуавтоматы для бытового и профессионального использования, а также пускозарядные устройства.

В преддверии выставки MITEX 2011 мы встретились с коммерческим директором компании «БэстВелд» Николаем ОРЕШКИНЫМ и поговорили об итогах работы и планах на будущее.

Николай, что изменилось за прошедший год? Есть ли планы развития в другом направлении, или вы продолжите специализироваться только на сварочной тематике?

Если говорить об основном направлении деятельности компании, сварочном оборудовании BestWeld, то с сентября поступила в продажу новая линейка сварочных инверторов Titan 380 В. Аналогичные по весу и габаритам аппараты есть у профессиональных производителей, а у схожих с нами поставщиков подобного оборудования не встретить. Основные конкурентные преимущества данной модели – легкость и компактность в сочетании с невысокой стоимостью (о технических параметрах и особенностях инверторов BestWeld Titan можно прочитать в обзоре сварочного оборудования в этом выпуске журнала. – Прим. ред.).

В июле 2011 года мы стали эксклюзивным дистрибьютором итальянского сварочного оборудования Deca. Это важный стратегический шаг не только для нас, но и для наших партнеров. Сложилось мнение, что на профессиональной технике из Италии никто толком не зарабатывает и не контролирует цены. Товар продается с наценкой 5-20 % – в российских условиях такая прибыль для большинства розничных продавцов неинтересна. Мы же предоставили отличную альтернативу, но с грамотным подходом. Наша политика ценообразования индивидуальна для каждого дилера, постоянный оптовый покупатель за счет розничных продаж может получить прибыль до 55 %, что обеспечивает его заинтересованность. Разумеется, конечная цена продуктов при этом сохраняется на конкурентоспособном уровне. Итальянская сварка, как и продукция BestWeld, будет продаваться только в четырех-пяти компаниях по городу с развитой розничной сетью. Слишком расширять список розничных продавцов мы не планируем, нам важно, чтобы эти компании не были прямыми конкурентами между собой. Такая политика ведет к тому, что у нас нет демпинга и среди клиентов высокая лояльность и отдача.

В октябре открыта продажа бензопил под нашей новой собственной торговой маркой Rosomaha. На данный момент предлагаются пять моделей бензопил полупрофессионального класса. В ближайшее время их ассортимент пополнится и бытовыми моделями, более легкими и недорогими. Пилы под торговой маркой Rosomaha будут отличаться оригинальным дизайном и расцветкой. Это первый шаг в развитии целой линейки садового оборудования, планируется расширение марки в нескольких товарных группах. О новинках мы подробнее расскажем на страницах журнала GardenTools.

Мы вышли за рамки сварочной темы и стремимся предлагать нашим партнерам более широкий ассортимент качественного и профессионального оборудования с высокой степенью рентабельности.

Конвейер на заводе Deca в ИталииВы посещали завод Deca в Италии – расскажите о нем немного.

Наша команда для проведения тренинга побывала на заводе в сентябре этого года. Мы получили дополнительные теоретические знания, а один день был полностью посвящен практике и осмотру производства.

Хотелось бы отметить, настолько все отлажено и просто поражает своими масштабами. Есть цех по штамповке корпусов для всей продукции и отдельный завод, в глубине Италии, по производству плат с автоматизированными станками, на котором роль человека сводится в основном к контролю. Все сотрудники работают в стерильных халатах и перчатках, строжайшим образом запрещено прикасаться к плате без антистатического браслета, который заземляется отдельным кабелем. Весь персонал на заводе знает свою работу, никто никуда не бегает. Сборочный цех обустроен по типу конвейерной замкнутой ленты. Все платы проверяются на стенде по трем процессам, и в итоге на выходе получаем полностью протестированный аппарат. Есть испытательная лаборатория, где реально протестировать любое оборудование.

В зале сервиса можно увидеть инверторы, выпущенные еще в 80-хх годах. Сервис в Европе строится не как в России, т. е. не в каждом городе. В Европе отлажена логистическая цепь, и все поломки ремонтируют на заводе. Несмотря на колоссальные годовые обороты компании, в сервисе было очень мало продукции. Итальянцы делают упор на простоту и качество, у них нет возможности содержать огромный штат персонала – это очень дорого.

Вообще плата инвертора Deca напомнила мне конструктор «Лего», где один неисправный элемент отсоединил, исправный подсоединил – и все, аппарат работает! Время, затраченное на определение неисправности, минимальное, а сама работа элементарная.

Ваша продукция продается в 83 регионах России. Как удалось добиться такого быстрого роста и распространения?

Увеличение объемов продаж находится в прямой зависимости от узнаваемости продукта. При этом шаги, предпринимаемые каждой торговой маркой для уведомления потенциальных покупателей, сугубо индивидуальны.

Определенно мы прошли все этапы на пути к нашим клиентам от «Нет, не нужно, у нас таких предложений полно» до «Да, нам очень интересно, мы готовы работать». Благодаря большому профессиональному опыту наших сотрудников удалось за короткое время переломить ситуацию и сделать BestWeld не только узнаваемой, но и уважаемой маркой. У нас небольшая, но очень энергичная команда. Каждый сотрудник не только серьезный специалист в своей области, но и увлеченная личность. И каждый знает, какой вклад он вносит в общую работу компании. Важная задача руководства – грамотно мотивировать персонал.

Кроме того, для нас приоритетным направлением является организация послепродажного обслуживания. В каждом регионе открыты сервис-центры со специально обученными инженерами-специалистами. Каждый такой центр обеспечивается набором необходимых запасных частей, который по мере использования пополняется. Бывали случаи в нашей практике, что реализация техники в регионе еще не начиналась, а сервис уже подготовлен.

Конвейер на заводе Deca в ИталииЧто еще вам помогает завоевывать доверие партнеров?

Мы никогда не ставили для себя целью номер один прибыль. Это утопия, хотя многие с нами не согласятся. Никогда не было задачей продать все сегодня, а завтра всем клиентам говорить, что товар будет через два месяца. Если мы видим, что по каким-то причинам, продукции не хватит для удовлетворения потребностей наших клиентов, мы прекращаем поиск новых клиентов, вместе с менеджерами по продажам выстраиваем логику выхода из ситуации и четко ей следуем.

Какой вы представляете компанию через 5 лет?

Жизнь сегодня очень стремительна и 5 лет – это слишком большой срок для планирования. Посмотрите на экономическую ситуацию в мире. Никто не может гарантировать, что будет завтра. Но, в общем, есть огромное желание развиваться не только в области инструментов, но и в других областях. Уже сделаны исследования с хорошими «картами» для нас.

Что бы вы хотели сказать своим партнерам и нашим читателям?

В начале пути в нас мало кто верил, но спустя короткое время, с точки зрения бизнеса, все изменилось. Нам лестно получать положительные отклики от наших партнеров, есть хороший оборот и прибыль, нет навязчивого желания сравнивать свои цены с ценами соседних магазинов. И очень приятно читать на форумах хорошие отзывы о нашем оборудовании.

Интервью подготовил Максим ГРИБОЕДОВ

Октябрь 2011 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде