1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
69
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»
0
61
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
85
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
79
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
0
63
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
199
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
187
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
205
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
175
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
336
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
394
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
372
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
424
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
653
Metabo – создатель CAS – приветствует вторую кроссбрендовую аккумуляторную систему, представленную Bosch
0
1227
Постоянное внимание к потребностям пользователей: Bosch внедряет инновации и создает аккумуляторную платформу
0
590
В Москве ввели штрафы для собственников земельных участков за борщевик
0
727
8-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 16-18 июня 2021 года
0
563
XXIII специализированная выставка-форум предприятий энергетической отрасли «Энерго-Volga-2020»: Волгоград, 18-20 ноября
0
781
Выставка предприятий строительного и жилищно-коммунального комплекса «Строй-Volga» состоится в Волгограде 18-20 ноября
0
558
18-20 ноября в Волгограде пройдёт 20-я выставка оборудования и технологий для промышленного производства «Пром-Volga»
0
514
Fischer меняет маркировку своих крепёжных систем из нержавеющей стали
0
557
Компания Husqvarna полностью обновила и существенно расширила ассортимент своих триммерных кордов
0
720
Пандемия вызвала новые тренды в сфере насосного оборудования
0
801
ESAB: локальная продукция мирового уровня
0
697
Bosch открывает свою профессиональную аккумуляторную 18-В платформу другим профессиональным брендам
0
1083
Аккумуляторный альянс Bosch вместе с Gardena и другими брендами
0
996
Grundfos приобретает Eurowater, одного из ведущих европейских производителей оборудования для промышленной водоочистки
0
385
9 июля в 11:00 в рамках проекта MosBuild Online начнётся форум «Окно 360°. Тренды. Дизайн. Технологии»
0
494
25 бензомоторных воздуходувов Husqvarna 125B помогут бороться с лесными пожарами на территории Подмосковья
0
537
Очередная новинка в 18-В аккумуляторном семействе Bosch HomeMix – углошлифовальная машина AdvancedGrind 18
0
479
DeWALT представляет сетевую новинку 2020 года – прямошлифовальную машину DWE4997-QS
0
470
И торцовка может быть мобильной! Тест аккумуляторной торцовочно-усовочной пилы Milwaukee M18 Fuel FMS305
0
638
Пополнение в 18-В аккумуляторном семействе Bosch HomeMix – насос для резервуаров с дождевой водой GardenPump 18
0
911
Стометровка за 5 А*ч, или тест аккумуляторного кромочного фрезера Milwaukee M18 FTR
0
899
Присоединяйтесь к MosBuild Online и оставайтесь в курсе деловой активности рынка круглый год!
0
379
17-я Международная специализированная выставка «Мир Климата 2021» пройдёт 9-12 марта в Москве, в ЦВК «Экспоцентр»
0
422
Новая сварочная маска Savage A40 от компании ESAB: безопасность превыше всего
0
433
DeWALT представляет новинки-2020 аккум. линейки 18 В: полировальные машины, фен, мультитул, сабельная и дисковые пилы
0
1218
Новые сетевые мойки высокого давления от «Интерскол» – АМ-140/1700, АМ-150/2000 и АМ-170/2200
0
697

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Строим дом. Весна 2020: 21-22 марта, Санкт-Петербург

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Николай Орешкин, директор компании «БэстВелд» (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровень

0
2027

БэстВелд Николай Орешкин коммерческий директор компании интервьюКомпания «БэстВелд» известна на рынке как молодой и стремительно развивающийся производитель и поставщик качественного сварочного оборудования под одноименной торговой маркой. Сегодня BestWeld предлагает сварочные инверторы, трансформаторы, полуавтоматы для бытового и профессионального использования, а также пускозарядные устройства.

В преддверии выставки MITEX 2011 мы встретились с коммерческим директором компании «БэстВелд» Николаем ОРЕШКИНЫМ и поговорили об итогах работы и планах на будущее.

Николай, что изменилось за прошедший год? Есть ли планы развития в другом направлении, или вы продолжите специализироваться только на сварочной тематике?

Если говорить об основном направлении деятельности компании, сварочном оборудовании BestWeld, то с сентября поступила в продажу новая линейка сварочных инверторов Titan 380 В. Аналогичные по весу и габаритам аппараты есть у профессиональных производителей, а у схожих с нами поставщиков подобного оборудования не встретить. Основные конкурентные преимущества данной модели – легкость и компактность в сочетании с невысокой стоимостью (о технических параметрах и особенностях инверторов BestWeld Titan можно прочитать в обзоре сварочного оборудования в этом выпуске журнала. – Прим. ред.).

В июле 2011 года мы стали эксклюзивным дистрибьютором итальянского сварочного оборудования Deca. Это важный стратегический шаг не только для нас, но и для наших партнеров. Сложилось мнение, что на профессиональной технике из Италии никто толком не зарабатывает и не контролирует цены. Товар продается с наценкой 5-20 % – в российских условиях такая прибыль для большинства розничных продавцов неинтересна. Мы же предоставили отличную альтернативу, но с грамотным подходом. Наша политика ценообразования индивидуальна для каждого дилера, постоянный оптовый покупатель за счет розничных продаж может получить прибыль до 55 %, что обеспечивает его заинтересованность. Разумеется, конечная цена продуктов при этом сохраняется на конкурентоспособном уровне. Итальянская сварка, как и продукция BestWeld, будет продаваться только в четырех-пяти компаниях по городу с развитой розничной сетью. Слишком расширять список розничных продавцов мы не планируем, нам важно, чтобы эти компании не были прямыми конкурентами между собой. Такая политика ведет к тому, что у нас нет демпинга и среди клиентов высокая лояльность и отдача.

В октябре открыта продажа бензопил под нашей новой собственной торговой маркой Rosomaha. На данный момент предлагаются пять моделей бензопил полупрофессионального класса. В ближайшее время их ассортимент пополнится и бытовыми моделями, более легкими и недорогими. Пилы под торговой маркой Rosomaha будут отличаться оригинальным дизайном и расцветкой. Это первый шаг в развитии целой линейки садового оборудования, планируется расширение марки в нескольких товарных группах. О новинках мы подробнее расскажем на страницах журнала GardenTools.

Мы вышли за рамки сварочной темы и стремимся предлагать нашим партнерам более широкий ассортимент качественного и профессионального оборудования с высокой степенью рентабельности.

БэстВелд Николай Орешкин коммерческий директор компании интервьюВы посещали завод Deca в Италии – расскажите о нем немного.

Наша команда для проведения тренинга побывала на заводе в сентябре этого года. Мы получили дополнительные теоретические знания, а один день был полностью посвящен практике и осмотру производства.

Хотелось бы отметить, настолько все отлажено и просто поражает своими масштабами. Есть цех по штамповке корпусов для всей продукции и отдельный завод, в глубине Италии, по производству плат с автоматизированными станками, на котором роль человека сводится в основном к контролю. Все сотрудники работают в стерильных халатах и перчатках, строжайшим образом запрещено прикасаться к плате без антистатического браслета, который заземляется отдельным кабелем. Весь персонал на заводе знает свою работу, никто никуда не бегает. Сборочный цех обустроен по типу конвейерной замкнутой ленты. Все платы проверяются на стенде по трем процессам, и в итоге на выходе получаем полностью протестированный аппарат. Есть испытательная лаборатория, где реально протестировать любое оборудование.

В зале сервиса можно увидеть инверторы, выпущенные еще в 80-хх годах. Сервис в Европе строится не как в России, т. е. не в каждом городе. В Европе отлажена логистическая цепь, и все поломки ремонтируют на заводе. Несмотря на колоссальные годовые обороты компании, в сервисе было очень мало продукции. Итальянцы делают упор на простоту и качество, у них нет возможности содержать огромный штат персонала – это очень дорого.

Вообще плата инвертора Deca напомнила мне конструктор «Лего», где один неисправный элемент отсоединил, исправный подсоединил – и все, аппарат работает! Время, затраченное на определение неисправности, минимальное, а сама работа элементарная.

Ваша продукция продается в 83 регионах России. Как удалось добиться такого быстрого роста и распространения?

Увеличение объемов продаж находится в прямой зависимости от узнаваемости продукта. При этом шаги, предпринимаемые каждой торговой маркой для уведомления потенциальных покупателей, сугубо индивидуальны.

Определенно мы прошли все этапы на пути к нашим клиентам от «Нет, не нужно, у нас таких предложений полно» до «Да, нам очень интересно, мы готовы работать». Благодаря большому профессиональному опыту наших сотрудников удалось за короткое время переломить ситуацию и сделать BestWeld не только узнаваемой, но и уважаемой маркой. У нас небольшая, но очень энергичная команда. Каждый сотрудник не только серьезный специалист в своей области, но и увлеченная личность. И каждый знает, какой вклад он вносит в общую работу компании. Важная задача руководства – грамотно мотивировать персонал.

Кроме того, для нас приоритетным направлением является организация послепродажного обслуживания. В каждом регионе открыты сервис-центры со специально обученными инженерами-специалистами. Каждый такой центр обеспечивается набором необходимых запасных частей, который по мере использования пополняется. Бывали случаи в нашей практике, что реализация техники в регионе еще не начиналась, а сервис уже подготовлен.

БэстВелд Николай Орешкин коммерческий директор компании интервьюЧто еще вам помогает завоевывать доверие партнеров?

Мы никогда не ставили для себя целью номер один прибыль. Это утопия, хотя многие с нами не согласятся. Никогда не было задачей продать все сегодня, а завтра всем клиентам говорить, что товар будет через два месяца. Если мы видим, что по каким-то причинам, продукции не хватит для удовлетворения потребностей наших клиентов, мы прекращаем поиск новых клиентов, вместе с менеджерами по продажам выстраиваем логику выхода из ситуации и четко ей следуем.

Какой вы представляете компанию через 5 лет?

Жизнь сегодня очень стремительна и 5 лет – это слишком большой срок для планирования. Посмотрите на экономическую ситуацию в мире. Никто не может гарантировать, что будет завтра. Но, в общем, есть огромное желание развиваться не только в области инструментов, но и в других областях. Уже сделаны исследования с хорошими «картами» для нас.

Что бы вы хотели сказать своим партнерам и нашим читателям?

В начале пути в нас мало кто верил, но спустя короткое время, с точки зрения бизнеса, все изменилось. Нам лестно получать положительные отклики от наших партнеров, есть хороший оборот и прибыль, нет навязчивого желания сравнивать свои цены с ценами соседних магазинов. И очень приятно читать на форумах хорошие отзывы о нашем оборудовании.

Интервью подготовил Максим ГРИБОЕДОВ

Октябрь 2011 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде