1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Milwaukee представляет новые сетевые промышленные пылесосы – AS 42 MAC и 30 MAC / LAC
0
157
«Зелёные» крепёжные системы Fischer и первый в мире коммерческий «активный дом»
0
43
Husqvarna приглашает москвичей и гостей столицы 26 августа в парк «Сокольники» на фестиваль Burda Fest 2017
0
110
Удвоение гарантии на технику Stihl и Viking
0
395
Выставка Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва, Крокус Экспо
0
140
В «День строителя» в «Оби» выбрали «Лучшего мастера — 2017»
0
215
10 августа, в день своего 25-летнего юбилея, «Энкор» подвёл итоги конкурса «Своими руками 2017». Поздравляем именинника и призёров!
0
296
Компания BWT на российском этапе чемпионата DTM
0
181
Старт продаж новых напольных котлов Buderus Logano G124/234
0
159
Новые оттенки ламината в «Леруа Мерлен»
0
184
Дизайнерские панели для радиаторов Korado Plan Set, Line Set и Plan Set с принтом
0
152
Новинки от WasserKraft – душевой уголок Amper 29S и поддон 29T
0
142
Летнюю серию конференций LG для профессионалов индустрии климата посетили более 600 человек
0
154
Систему Ryobi One+ 18 В пополнил широкий ассортимент осветительного оборудования
0
206
Строительные товары и услуги вошли в тройку самых популярных категорий электронных тендеров российских компаний
0
185
Акция «Интерскол» – «Летняя распродажа». Электрические газонокосилки стали еще доступнее!
0
244
В подмосковном Солнечногорске открылся мобильный офис «Петрович»
0
262
На сайте выставки MITEX 2017 опубликован предварительный список участников
0
3816
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
289
Компания 3М объявила о выводе на российский рынок нового средства защиты слуха – активных наушников
0
284
1 августа 2017 г. стартовала бонусная программа Viessmann Profi
0
206
Структурный ламинат Wave от Rehau – для облицовки мебельных фасадов и изготовления стеновых и потолочных панелей
0
114
Тонкое сиденье для унитаза теперь можно заказать в коллекции Keramag iCon
0
109
Milwaukee M18 UBL – первый в отрасли аккумуляторный светодиодный фонарь для строительной люльки
0
541
Viessmann и Panasonic начинают продажи водородных топливных элементов
0
565
Перфораторы «Интерскол»: что новенького?
0
743
Новый забивной дюбель Fischer FGD экономит время монтажа резьбовых шпилек в полнотелые материалы
0
650
«Интерскол»: расширение с модернизацией
0
627
Возобновлено производство двух моделей плоскошлифовальных машин «Интерскол»
0
978
Холодное лето 2017. Участники рынка садовой техники подводят первые итоги
0
1117
Пресс-система Megapress XL Viega для монтажа стальных труб по ГОСТ 10704-91 экономит до 80% времени по сравнению со сваркой
0
740
Аккумуляторная цепная пила Husqvarna 536 LiXP прошла испытания московским ураганом
0
960
Гонка за болгарками, или Gtool Racing Cup 2017
0
1104
В московском ТЦ «Мега Белая Дача» открылся интерактивный магазин Kärcher нового формата
0
1065
2-4 марта 2018 года в КВЦ «Сокольники» пройдёт выставка «Ландшафт Экспо»
0
928
Среди профессиональных строителей Германии крепёж Fischer признан самым рекомендуемым
0
1145
Новые аккумуляторные дрели-шуруповёрты Bosch GSR 140-LI, GSR 180-LI и GSB 180-LI Professional
0
1176
Uponor объявляет видео-конкурс «Лучший монтажник сезона 2017»
0
651
Компания «Тепло-Сервис» в Пятигорске открывает сеть фирменных магазинов Bosch-Buderus
0
475
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
0
1339

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Husqvarna приглашает москвичей и гостей столицы 26 августа в парк «Сокольники» на фестиваль Burda Fest 2017
26 августа, Москва, парк «Сокольники»
0
110
Акция «Интерскол» – «Летняя распродажа». Электрические газонокосилки стали еще доступнее!
До 1 сентября 2017 года
0
244
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1339
“Оби” и YouDo.com объявляют конкурс для профессиональных мастеров «Лучший мастер — 2017»
С 10 июля по 12 августа
0
1741
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2195
Стартовал конкурс «Своими руками – 2017» от «Энкор». В честь 25-летнего юбилея компании – дополнительные подарки и сюрпризы!
Приём работ на конкурс: с 19.06.17 по 06.08.17
0
3462
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
3965
«Грундфос» снизил цены на скважинные насосы SQE и автоматику
До 31 июля 2017 года
0
4308
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5073
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5232
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
5880
Акция по Hozelock в Unisaw: два шланга покупаете, третий – в подарок
C 1 апреля по 10 августа 2017 года
0
6659
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8127
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8485
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9246
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9657
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9550
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
3781
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10257

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Мир климата 2017: 28 февраля - 3 марта 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Николай Орешкин, директор компании «БэстВелд» (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровень

0
1108

Интервью директора компании «БэстВелд» Николая Орешкина (бренды сварочного оборудования BestWeld и Deca): выход на новый уровеньКомпания «БэстВелд» известна на рынке как молодой и стремительно развивающийся производитель и поставщик качественного сварочного оборудования под одноименной торговой маркой. Сегодня BestWeld предлагает сварочные инверторы, трансформаторы, полуавтоматы для бытового и профессионального использования, а также пускозарядные устройства.

В преддверии выставки MITEX 2011 мы встретились с коммерческим директором компании «БэстВелд» Николаем ОРЕШКИНЫМ и поговорили об итогах работы и планах на будущее.

Николай, что изменилось за прошедший год? Есть ли планы развития в другом направлении, или вы продолжите специализироваться только на сварочной тематике?

Если говорить об основном направлении деятельности компании, сварочном оборудовании BestWeld, то с сентября поступила в продажу новая линейка сварочных инверторов Titan 380 В. Аналогичные по весу и габаритам аппараты есть у профессиональных производителей, а у схожих с нами поставщиков подобного оборудования не встретить. Основные конкурентные преимущества данной модели – легкость и компактность в сочетании с невысокой стоимостью (о технических параметрах и особенностях инверторов BestWeld Titan можно прочитать в обзоре сварочного оборудования в этом выпуске журнала. – Прим. ред.).

В июле 2011 года мы стали эксклюзивным дистрибьютором итальянского сварочного оборудования Deca. Это важный стратегический шаг не только для нас, но и для наших партнеров. Сложилось мнение, что на профессиональной технике из Италии никто толком не зарабатывает и не контролирует цены. Товар продается с наценкой 5-20 % – в российских условиях такая прибыль для большинства розничных продавцов неинтересна. Мы же предоставили отличную альтернативу, но с грамотным подходом. Наша политика ценообразования индивидуальна для каждого дилера, постоянный оптовый покупатель за счет розничных продаж может получить прибыль до 55 %, что обеспечивает его заинтересованность. Разумеется, конечная цена продуктов при этом сохраняется на конкурентоспособном уровне. Итальянская сварка, как и продукция BestWeld, будет продаваться только в четырех-пяти компаниях по городу с развитой розничной сетью. Слишком расширять список розничных продавцов мы не планируем, нам важно, чтобы эти компании не были прямыми конкурентами между собой. Такая политика ведет к тому, что у нас нет демпинга и среди клиентов высокая лояльность и отдача.

В октябре открыта продажа бензопил под нашей новой собственной торговой маркой Rosomaha. На данный момент предлагаются пять моделей бензопил полупрофессионального класса. В ближайшее время их ассортимент пополнится и бытовыми моделями, более легкими и недорогими. Пилы под торговой маркой Rosomaha будут отличаться оригинальным дизайном и расцветкой. Это первый шаг в развитии целой линейки садового оборудования, планируется расширение марки в нескольких товарных группах. О новинках мы подробнее расскажем на страницах журнала GardenTools.

Мы вышли за рамки сварочной темы и стремимся предлагать нашим партнерам более широкий ассортимент качественного и профессионального оборудования с высокой степенью рентабельности.

Конвейер на заводе Deca в ИталииВы посещали завод Deca в Италии – расскажите о нем немного.

Наша команда для проведения тренинга побывала на заводе в сентябре этого года. Мы получили дополнительные теоретические знания, а один день был полностью посвящен практике и осмотру производства.

Хотелось бы отметить, настолько все отлажено и просто поражает своими масштабами. Есть цех по штамповке корпусов для всей продукции и отдельный завод, в глубине Италии, по производству плат с автоматизированными станками, на котором роль человека сводится в основном к контролю. Все сотрудники работают в стерильных халатах и перчатках, строжайшим образом запрещено прикасаться к плате без антистатического браслета, который заземляется отдельным кабелем. Весь персонал на заводе знает свою работу, никто никуда не бегает. Сборочный цех обустроен по типу конвейерной замкнутой ленты. Все платы проверяются на стенде по трем процессам, и в итоге на выходе получаем полностью протестированный аппарат. Есть испытательная лаборатория, где реально протестировать любое оборудование.

В зале сервиса можно увидеть инверторы, выпущенные еще в 80-хх годах. Сервис в Европе строится не как в России, т. е. не в каждом городе. В Европе отлажена логистическая цепь, и все поломки ремонтируют на заводе. Несмотря на колоссальные годовые обороты компании, в сервисе было очень мало продукции. Итальянцы делают упор на простоту и качество, у них нет возможности содержать огромный штат персонала – это очень дорого.

Вообще плата инвертора Deca напомнила мне конструктор «Лего», где один неисправный элемент отсоединил, исправный подсоединил – и все, аппарат работает! Время, затраченное на определение неисправности, минимальное, а сама работа элементарная.

Ваша продукция продается в 83 регионах России. Как удалось добиться такого быстрого роста и распространения?

Увеличение объемов продаж находится в прямой зависимости от узнаваемости продукта. При этом шаги, предпринимаемые каждой торговой маркой для уведомления потенциальных покупателей, сугубо индивидуальны.

Определенно мы прошли все этапы на пути к нашим клиентам от «Нет, не нужно, у нас таких предложений полно» до «Да, нам очень интересно, мы готовы работать». Благодаря большому профессиональному опыту наших сотрудников удалось за короткое время переломить ситуацию и сделать BestWeld не только узнаваемой, но и уважаемой маркой. У нас небольшая, но очень энергичная команда. Каждый сотрудник не только серьезный специалист в своей области, но и увлеченная личность. И каждый знает, какой вклад он вносит в общую работу компании. Важная задача руководства – грамотно мотивировать персонал.

Кроме того, для нас приоритетным направлением является организация послепродажного обслуживания. В каждом регионе открыты сервис-центры со специально обученными инженерами-специалистами. Каждый такой центр обеспечивается набором необходимых запасных частей, который по мере использования пополняется. Бывали случаи в нашей практике, что реализация техники в регионе еще не начиналась, а сервис уже подготовлен.

Конвейер на заводе Deca в ИталииЧто еще вам помогает завоевывать доверие партнеров?

Мы никогда не ставили для себя целью номер один прибыль. Это утопия, хотя многие с нами не согласятся. Никогда не было задачей продать все сегодня, а завтра всем клиентам говорить, что товар будет через два месяца. Если мы видим, что по каким-то причинам, продукции не хватит для удовлетворения потребностей наших клиентов, мы прекращаем поиск новых клиентов, вместе с менеджерами по продажам выстраиваем логику выхода из ситуации и четко ей следуем.

Какой вы представляете компанию через 5 лет?

Жизнь сегодня очень стремительна и 5 лет – это слишком большой срок для планирования. Посмотрите на экономическую ситуацию в мире. Никто не может гарантировать, что будет завтра. Но, в общем, есть огромное желание развиваться не только в области инструментов, но и в других областях. Уже сделаны исследования с хорошими «картами» для нас.

Что бы вы хотели сказать своим партнерам и нашим читателям?

В начале пути в нас мало кто верил, но спустя короткое время, с точки зрения бизнеса, все изменилось. Нам лестно получать положительные отклики от наших партнеров, есть хороший оборот и прибыль, нет навязчивого желания сравнивать свои цены с ценами соседних магазинов. И очень приятно читать на форумах хорошие отзывы о нашем оборудовании.

Интервью подготовил Максим ГРИБОЕДОВ

Октябрь 2011 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде