1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
343
Как это было: выставка Rusweld 2020. Видео
0
337
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021 (2-5 февраля 2021 г.). Получите электронный билет
0
2433
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
585
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
902
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
723
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
519
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
874
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
433
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
561
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
677
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
561
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
780
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1131
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1247
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1150
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1112
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1214
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1585
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1468
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1405
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1506
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
2037
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1359
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2118
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
2028
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
2041
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
2964
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2462
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2360
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1913
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2431
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
1997
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2225
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2427
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2746
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1736
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3029
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2342
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
2450

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Интервью директора по сбыту компании «Мако Фурнитура» Виктора Мелихова: «О российском оконном рынке без иллюзий»

0
2439

Интервью, директором по сбыту компании «Мако Фурнитура» Виктора Мелихова: «О российском оконном рынке без иллюзий»Разноголосый хор экспертов и аналитиков предрекает российскому оконному рынку то стагнацию, то продолжение бурного роста, то долгий и мучительный период взросления. Всем очевидно, что оконная отрасль необратимо меняется, но о векторе этих изменений и оптимальных стратегиях развития в новых условиях существуют диаметрально противоположные мнения.

В связи с этим особый интерес представляет точка зрения представителей компании, много лет работающей на отечественном оконном рынке и принимавшей непосредственное участие в его становлении. О тенденциях рынка, динамике потребительских предпочтений и особенностях работы с клиентами и партнерами мы беседовали с Виктором Мелиховым, директором по сбыту ООО «Мако Фурнитура», российского производственно-сбытового подразделения компании Mayer&Co Beschläge GmbH, известного австрийского производителя оконной и дверной фурнитуры.

– Виктор, какие проблемы российского рынка оконной фурнитуры и вообще оконного рынка вы считаете наиболее острыми на данный момент? Каковы ваши прогнозы относительно развития отрасли в ближайшие годы?

– Мы сегодня находимся на таком этапе развития рынка, который характеризуется существенным превышением производственных мощностей над спросом. Потребности не растут, а в некоторых сегментах рынка даже снижаются, а производственные мощности остаются на прежнем уровне. И это кардинальное отличие от того, что происходило в начале 2000-х годов, когда рост в оконной отрасли измерялся двузначными числами. Существенно изменилась и структура спроса. Если в 2008 году доля заказов со стороны застройщиков в некоторых регионах России была 30-35%, на сегодняшний день – не более 15%. То есть в пакете заказов увеличилась доля частного строительства, программ санаций и капремонтов жилья, а также социальных объектов.

В этой связи поменялись задачи, стоящие перед участниками оконного рынка. Акценты в конкурентной борьбе смещаются в область цены, что негативно сказывается на всех компаниях, работающих в этой отрасли.

Прогнозы – дело неблагодарное, но мы исходим из того, что в 2011 году рынок остался на уровне предыдущего 2010 года, возможно, изменился на ±3%. Что касается текущего года, то, если потребность рынка останется на уровне 2011 года, это будет оптимистичный сценарий. Мы допускаем, что возможно даже снижение на 5-10%. На рынке будет продолжаться перераспределение долей между игроками.

Впрочем, несмотря на нынешние объективные трудности, Россия для «Maкo» и других производителей комплектующих весьма привлекательна. В отличие от зрелых европейских рынков с их низкими объемами российский рынок все еще весьма перспективен, даже принимая во внимание проделанный объем работ за минувшие годы. Учитывая суровый климат и традиционные проблемы с энергоэффективностью коммунального хозяйства, потребности России в современных теплосберегающих окнах колоссальны!

– Несмотря на неоптимистичные прогнозы, «Мако Фурнитура» за последние годы открыла в России логистический комплекс и собственное производство. С какой целью это было сделано?

– Одна из наших первостепенных задач – оптимизация логистических потоков и обеспечение бесперебойных поставок продукции «Мако» нашим заказчикам по всей России. Для этого с 2009 г. на территории индустриального парка «Калуга-Юг» заработал складской комплекс компании «Мако Фурнитура». На складе вместимостью 5,5 тыс. паллето-мест поддерживается постоянный ассортимент комплектующих из более чем 1,7 тыс. наименований, и это существенно облегчает работу с нашими партнерами и клиентами. Раньше приходилось ждать неделями и даже месяцами, пока необходимые элементы приедут из Европы. Теперь же мы можем оперативно поставлять эти продукты в любую точку России.

До 2011 года мы поставляли продукцию клиентам только через наших российских сбытовых партнеров. Открытие склада «Мако» в России позволило предоставить клиенту выбор оптимального способа доставки продуктов «Мако» – либо он покупает нужные ему комплектующие у одного из наших сбытовых партнеров, либо напрямую, с нашего склада. Работа с региональными дистрибьюторами будет удобнее оконным компаниям из Сибири и с Дальнего Востока, так как в этом случае поставки могут быть меньшими по объему и более частыми. А более редкие и крупные прямые поставки с нашего склада могут быть привлекательны для крупных клиентов из Европейской части России.

Справедливости ради надо сказать, что прямые поставки для нас являются не самоцелью, а лишь еще одним способом обеспечить максимально эффективное взаимодействие с заказчиками.

Открытие в 2010 г. на той же площадке производственной части «Мако Фурнитура» стало следующим логическим шагом развития компании в нашей стране. Новый завод начал выпускать самые востребованные элементы поворотно-откидной фурнитуры, которые входят практически в каждое окно. И с этого года, с переходом на новый производственный график, он будет покрывать 100% потребности российского рынка в сегменте артикулов, выпускаемых в Калуге.

Российское производство находится в единой системе контроля качества Масо, сертифицированной по международному стандарту ISO9001. На каждом монтажном участке и линии есть испытательный пункт для тестирования элементов с электронными инструментами измерения, которые передают данные непосредственно в офис, расположенный в Зальцбурге. Это обеспечивает стабильно высокое качество продукции, и поэтому нет разницы, произведен определенный элемент фурнитуры в Австрии или на нашем калужском заводе.

– Расскажите о работе «Мако» с российскими сбытовыми партнерами.

– Мы считаем крайне важным своевременную и качественную поставку комплектующих нашим клиентам, в каких бы регионах страны они ни работали. Так что наше взаимодействие с партнерами направлено на то, чтобы этот процесс сделать надежным и качественным. Понятно, что особенности России, огромные расстояния и слабая транспортная доступность многих регионов страны вынуждают поддерживать внушительный страховой запас на складах. И в этой связи мы предъявляем требования к нашим партнерам – в отношении уровня сервиса, наличия складских площадей, качества поставок. Клиент должен быть абсолютно уверен, что выбранный им продукт поступит к нему от поставщика в нужном количестве и в нужное время.

Одним из значимых условий продуктивного сотрудничества мы считаем совместное продвижение продуктов на рынке. Без грамотной маркетинговой поддержки нашим клиентам будет сложнее найти свое место на высококонкурентном рынке.

Хорошей иллюстрацией такого совместного продвижения может служить акция «Дегустация Мако», которую с лета 2011 года проводил наш новый партнер – компания Proplex, первый российский разработчик и крупнейший производитель оконных ПВХ-систем по австрийским технологиям. В рамках этой акции Proplex предложил своим клиентам протестировать комплекты поворотно-откидной фурнитуры Maco и оценить качество, надежность и удобство работы с нею. Это был весьма оригинальный способ объявить рынку о начале сотрудничества двух крупных и авторитетных участников рынка, предлагающих продукцию, созданную по австрийским технологиям.

– Чего вы ожидаете от сотрудничества с Proplex?

– Proplex – известная компания с узнаваемым брендом, с большим пулом клиентов и с разветвленной сетью филиалов, торговых представительств и складов по всей России. Поэтому для нас сотрудничество с таким партнером – это хорошая возможность войти в новый сегмент рынка и расширить присутствие в регионах, в которых мы не были хорошо представлены до недавнего времени.

Мы стремимся предложить лучшее для существующих и потенциальных клиентов. По такому же принципу мы выбираем и партнеров для совместного бизнеса. Proplex не только производит надежную и долговечную продукцию, но и прилагает серьезные усилия для развития цивилизованного оконного рынка в России. Такой подход нам очень импонирует. Так что наше сотрудничество обещает быть долгим и обоюдовыгодным.

– На прошедшей выставке «Стройсиб-2012» компания «Мако» представила немало новинок. Какие из них, на ваш взгляд, самые интересные для российского потребителя?

– Если говорить о массовых продуктах, то особый акцент я бы сделал на поворотно-откидной фурнитуре нового поколения Maco Multi Matic. Впервые мы представили ее в рамках выставки «Мосбилд-2011». Multi Matic стала отличным дополнением для классической линейки поворотно-откидной фурнитуры Multi Trend – известного, хорошо зарекомендовавшего себя продукта. Новинка имеет более привлекательный и современный дизайн. Кроме того, эта фурнитура серийно оснащается взломостойкими цапфами, что позволяет существенно повысить противодействие взлому в стандартной комплектации окна. Также существует ряд преимуществ для производителей окон, которые не видны для конечного клиента, но очень важны для оптимизации логистики и производственного процесса. Они делают производство более гибким, быстрым и рациональным.

Что касается нестандартных и нишевых продуктов, на выставке «Стройсиб» мы демонстрировали откидно-сдвижные и подъемно-сдвижные системы из продуктовой линейки Масо Rail, которые предназначены для остекления веранд или террас в коттеджах и летних кафе.

– Замечаете ли вы какие-либо изменения в предпочтениях российского потребителя? Есть ли особенности по сравнению с Европой?

– Прежде всего нужно отметить четкое различие в подходе европейского и российского потребителя к выбору окна. В нашей стране сложился рынок профильных систем в отличие от европейского рынка производителей окон. Там потребитель идет покупать окно какой-то фирмы, а у нас выбирают по производителю профиля. В то же время фурнитура, которая непосредственно влияет на удобство пользования окном, долгое время оставалась в тени.

Однако мы видим, что российский потребитель становится все более искушен и образован. И если 10 лет слово «фурнитура» ассоциировалось только со «шпингалетами» и «крючками», то сегодня трое из десяти покупателей знают, что такое фурнитура, какое значение она имеет в эксплуатации окна, и могут назвать ведущие марки на рынке. Конечно, еще очень далеко до того, чтобы люди приходили заказывать окно только с определенной маркой фурнитуры, но интерес к ее возможностям и надежности все больше.

Особая ситуация складывается с нишевыми продуктами – разнообразными дополнительными опциями, ориентированными на узкий круг потребителей. В этом сегменте предложение формирует спрос, а не наоборот. Потенциальные покупатели окон чаще всего и не догадываются, что существует та или иная полезная опция, но если им предложить такой продукт, они с удовольствием начинают его использовать. Например, безопасные оконные ручки с замком становятся востребованы в семьях, где есть маленькие дети. А фурнитура с противовзломными элементами вызывает интерес у жителей первых этажей многоэтажек или владельцев частных домов и коттеджей.

Судя по результатам наших исследований, новые дополнительные опции могут не продаваться только потому, что никто не рассказывает о них потребителям. По мере сил мы стараемся сокращать недостаток информации – на это, в частности, направлены семинары, которые мы проводим для менеджеров по продажам и технических специалистов наших партнеров.

В целом российская оконная отрасль во многих смыслах все еще находится в стадии становления и взросления. И всем нам, участникам этого столь многообещающего рынка, придется приложить еще немало усилий для воспитания грамотного потребителя и для выработки цивилизованных правил игры.

Источник: пресс-служба компании Proplex

апрель 2012 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде