1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
52
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
91
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
54
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
122
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
111
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
650
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
110
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
238
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
88
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
390
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
322
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
182
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
207
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
138
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
241
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
193
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
251
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
222
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
813
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
147
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
135
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
172
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
399
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
506
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
390
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
190
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
837
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
471
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
479
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
126
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
202
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
162
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
384
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
167
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
176
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
231
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
269
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
195
Sika локализуется в Татарстане
0
210
Аккумуляторные инструменты RedVerg: новинки 2018
0
699

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
322
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
606
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
315
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
516
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
417
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
853
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
266
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
392
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2219
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
755
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
788
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6091
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7599
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10502
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10569
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10306

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Интервью Дмитрия Давыдова. Компания «Нева-Центр»: особый подход

0
1337

Директор компании «Нева-Центр» Дмитрий ДавыдовВ прошлом 2011 году компания «Нева-центр» оказалась одним из «ньюсмейкеров» весенней выставки Gardentool, представив на своём стенде американскую садовую технику Simplicity. Новостью для участников рынка стал свершившийся факт смены партнёра Simplicity в России (раньше эту торговую марку представляла другая компания). Осенью, уже на выставке MITEX-2011, она тоже представила этот бренд вместе с другим своим известным брендом — Texas. При этом всем, кто хотя бы бегло интересовался деятельностью компании «Нева-центр», известно, что список её предложений содержит намного больше торговых марок. О маркетинговой политике компании мы беседуем с её директором Дмитрием ДАВЫДОВЫМ.

Дмитрий, первый же вопрос — почему из всего вашего портфеля выставлены только два бренда? Выставка MITEX многими участниками рынка рассматривается как основная, даже несмотря на существование более «профильной» Gardentool, которая проводится в марте. Обычно здесь стараются показать как можно больше новинок, и не только их… У вас принципиально другой подход?

Да, у нас только эксклюзивных брендов семь, а вообще-то их более 30. При этом стратегия компании — узкая фокусировка рынка, только садово-парковая техника для личного использования, то, что принято называть customer outdoor power products.

Чтобы выжить на рынке с таким узким сегментом, мы должны каждую группу товара, которых у нас очень немного, представлять как можно шире. Ещё лет восемь назад мы старались представлять технику, например снегоуборщики, в традиционных трёх нишах (бюджет, средний класс, hi-end). Но сейчас, учитывая новые тенденции и сумасшедший поток товаров из Азии, мы считаем целесообразным представлять уже шесть классов — помимо привычных, добавлены еще три, произведённые в Азии. Например, бренд Nomad — это своего рода китайский hi-end, максимум функциональности, который может предложить рынок. Средний класс представлен брендом Texas — классическая конструкция, проверенное качество и отлаженный сервис. В бюджетном сегменте мы представляем торговую марку Profi, как пример оптимального соотношения цены и качества.

Что касается нашей экспозиции, то мы считаем, что попытки представить как можно большее количество образцов на выставке уже несовременно и даже несолидно. Мы видим смысл выставки не в том, чтобы максимально плотно забить стенд техникой, а в более тесном контакте с действующими и постоянными партнёрами. С этой точки зрения неважно, какие именно модели и бренды выставлены, гораздо важнее представить свою команду, своё отношение к рынку, его игрокам.

Мы решили, что оптимально будет показать Texas как наиболее заметный бренд на рынке садово-парковой техники, тем более что он давно уже заслужил звание «№ 1» в культиваторах, и новый для нас бренд Simplicity, пусть для москвичей он и не в новинку. По нему мы эксклюзивные представители, поэтому на нём целесообразно было бы сделать особый акцент.

Если говорить о широте линеек, то у вас одних только снегоуборщиков 27 моделей. У вас нет ощущения, что они буквально «мешают» друг другу, когда представлены в таком количестве?

Точнее, 26, и обращаю ваше внимание, что есть ещё очень хорошее предложение по снежным тракторам: полноприводные тракторы, весь спектр навесного оборудования к ним, зимние кабины и т. п. Так что мы к зиме готовы.

Что касается снегоуборщиков, то мы считаем такое количество оптимальным. Линейка состоит из пяти брендов, из них два американских: Simplicity — как пример высшего класса; Canadiana — очень крепкий и достойный средний класс. Плюс три более доступных по цене бренда, о которых уже было сказано, — Nomad, Texas и Profi. К нашим розничным магазинам очень органично добавляется Husqvarna, как раз между Simplicity и Canadiana. Вообще это наш общий подход, и распространяется он на все наши группы.

Сразу вопрос о Simplicity. Этот бренд, как известно, принадлежит корпорации Briggs&Stratton, так же как бренды Murray, Victa, Snapper. И у всех есть, скажем, снегоуборщики. Насколько целесообразно такое количество брендов с однотипными модельными рядами?

Корпорация ведёт грамотную и продуманную маркетинговую политику и адекватно представляет свои бренды в каждой стране. Линейки продуктов достаточно хорошо разведены и нисколько друг другу не мешают, зато перекрывают весь рынок, выбор найдётся, без преувеличения, для любого клиента. Вот, скажем, Murray — наиболее доступная по цене техника из всей линейки Briggs&Stratton, часть этих моделей производится в Китае. Simplicity — наоборот; пожалуй, это самый дорогой бренд садово-парковой техники. Все производство сосредоточено в США, в Китае не выпускается ничего. Так что линейки разведены настолько удачно, что мы представляем даже не один, а два бренда — у нас есть ещё и Canadiana, эта торговая марка представлена большой линейкой снегоуборщиков. Правда, только ими все и ограничено, никакой другой техники у бренда нет. Если какие-то пересечения и есть, то разве что с маркой Snapper, но и здесь отличия по функциональным возможностям между отдельными моделями весьма значительные, и поэтому мы чувствуем себя вполне уверенно.

На вашем стенде бросилась в глаза ещё одна неприметная, но необычная деталь. Речь о диаграммах, демонстрирующих долю рынка, которую занимает бренд Texas, и о динамикепродаж, в том числе прогноз на 2012 год. Обычно такую информацию относят к коммерческой тайне. Вы не опасаетесь, что раскрытие этих планов подстегнёт ваших конкурентов и заставит их предпринимать какие-то шаги, чтобы не допустить их реализации?

Да, мы тоже размышляли… но рынок есть рынок, и если уж есть чем гордиться, то почему бы не показать? Тем более что позиции и доли рынка, которые мы занимаем, весьма устойчивы – это во-первых. А во-вторых, касательно планов — это ведь даже не прогноз, а конкретная производственная программа, которая запущена на заводе в настоящее время. Пожалуй, это самый простой и исчерпывающий ответ на вопрос о наших опасениях.

Когда 4-5 лет назад на рынке появились первые копии культиваторов Texas, нам предвещали скорую смерть. Однако помните, как у Марка Твена: «Слухи о моей кончине сильно преувеличены». Так что когда нас спрашивают, как мы боремся с копиями, мы говорим: «Взгляните на продажи в России, посмотрите новинки». Ведь Texas за последние два года представил две новые линейки: TX — в прошлом году и LX, которая заявлена как новая линейка 2012 года. Отличия от старых копируемых линеек столь явные и интересные, что вопрос о копиях как-то теряет актуальность. Хочешь быть лидером — работай с лидером, а продавая копии под любыми брендами, ты всегда будешь вторым.

Тем не менее на вашем стенде была представлена и старая модель. К чему такой ход? Ведь обычно, когда появляются новинки, их «предшественников» снимают с производства.

Это совместная продуманная стратегия производителя и импортёра. Старые линейки Lilli и Hobby — без преувеличения, самый копируемый культиватор в мире, он воспроизводится под огромным количеством брендов. Закрыть её — означает отдать рынок пиратам, а это кощунственно, да и глупо. Поэтому тем своим партнёрам, кто хочет продавать модели старых серий, мы готовы предложить Lilli. Если уж продавать дешевле, то классику, оригинал от производителя, а не копию сомнительного качества. Тем более что цена вполне активная. Ну а тем, кто способен продвигать более дорогие продукты, умея объяснять инновации и отличия, мы предлагаем новые направления. Кроме того, выставляя в магазине одновременно серии Lilli и TX, нашему партнёру намного проще представить отличия и особенности новинок.

Тот самый никелированный культиватор с нержавеющими фрезами. Для чего? Ответ производителя — «потому что мы это можем»Ещё вопрос по поводу экспонатов на вашем стенде. В числе прочих был никелированный культиватор с нержавеющими фрезами. Как-то не очень верится, что это серийная модель, но и понять, зачем нужен подобный выставочный образец, тоже непросто. Что это такое и для чего оно понадобилось?

Ага, заметили! Да, это выставочная модель, которую сделали для последней выставки во Франции и затем прислали нам. Texas тем самым заявляет о себе как о реальном производителе, готовом выпускать всё, что угодно заказчику. Согласитесь, если у вас только офис, а до реального производства несколько тысяч километров и пара посредников, довольно сложно сделать на заказ нечто подобное — как единичные образцы, так и целую партию. А вот Texas готов оперативно подстраиваться под требования любого рынка. Вообще говоря, умение слышать местный рынок, на мой взгляд, чрезвычайно важное и, к сожалению, редкое у нас качество поставщика.

Большое количество брендов неминуемо должно усложнять сервисное обслуживание, не так ли?

Безусловно. Опять же на примере снегоуборщиков, у нас пять торговых марок, в рознице их шесть, т. е. мы обслуживаем более 30 моделей. Расширение линейки обычно ведёт к ослаблению позиций по сервису, и не учитывать это невозможно. Мы активнейшим образом перестраиваем сервисную структуру, совершенствуем систему взаимодействия с поставщиками и системы логистики в целом, меняем саму концепцию сервисного обслуживания. Для нас сейчас более важна не оптимизация запчастей по цене или стоимости её логистики, а скорость и точность доставки. Просто наполнять склад запасными частями уже недостаточно, и в настоящее время мы отлаживаем дополнительные бизнес-процессы, связанные в том числе и с быстрыми авиаперевозками из любой страны-производителя, и с быстрой таможенной очисткой, и т. п. При этом мы не забываем и о старых, проверенных временем процессах, у нас по-прежнему развиваются программы создания сервисных складов по всей территории России.

Интересно было бы узнать, насколько широко представлены ваши бренды в разных регионах России…

Texas представлен практически везде, причем более или менее равномерно. Новые бренды представлены не так равномерно, но это и неудивительно, Texas ведь на рынке уже более 12 лет.

Думаю, что через год-два мы выровняем нашу географию продаж по всем остальным брендам, и то, что у нас уже сейчас реализовано по Simplicity и Nomad, мы пока только начинаем по технике Profi. Это самый молодой наш бренд, мы вывели его «в свет» в начале 2011 года.

Если говорить о географии продаж, то мы вправе излучать оптимизм по результатам нашей 20-летней работы. Да, мы — узкоспециализированная федеральная компания, и какая-либо отдельная «география присутствия» нам неинтересна. Поэтому мы так и отстаиваем нашу мультибрендовость, ведь каждый регион России имеет свою ярко выраженную специфику.

То есть ассортимент в разных регионах определяют преимущественно дилеры?

Партнёры, а не дилеры — для нас это принципиально важный момент. Слово «дилер» звучит практически, как «вассал», у нас в компании оно запрещено, и у нас принципиально другой формат отношений. Мы сотрудничаем не потому, что когда-то кто-то кому-то пообещал, и мы подписали какие-то договора, а потому, что это взаимно интересно, и интерес этот необходимо доказывать ежеминутно. А по сути вопроса — да, конечно же, мы не пытаемся жёстко диктовать условия в плане ассортимента, но всегда ищем решения, взаимовыгодные и интересные всем участникам процесса, в том числе конечным покупателям.

Мало кто открыто объявляет свои планы на будущее, особенно на таком уровнеБлизится весна и новый сезон садово-парковых работ. В связи с этим вопрос — какие новинки вы предложите рынку в ближайшее время?

Мы сейчас видим интересную тенденцию — волну отката от китайской техники, причём не только в России. Люди уже наелись дешёвым инструментом и стали более разнообразны в своих предпочтениях. Причём это касается как конечных пользователей, так и наших партнёров, продающих технику, — дешёвый продукт им уже не интересен, на нём много не заработаешь. Возьмём те же неоднократно упомянутые снегоуборщики (простите, но когда же о них говорить, как не зимой) — ситуация на рынке такова, что, конечно, объём китайского оборудования гораздо выше, чем американского, но динамика продаж и наших заказов иная. И это уже другой тренд — в сторону более высокого роста продаж «некитайской» техники. Кстати, именно этот факт даёт нам основание делать позитивный прогноз на летнюю технику Simplicity.

В модельном ряду Texas революционной можно считать новую линейку LX. Это практически уникальные машины, не имеющие аналогов в мире: двигатель с вертикальным коленвалом, установленный на цепном редукторе! Это позволяет использовать множество различных навесных орудий — раз и предлагать конкурентные рынку цены — два. По сути, получилась машина функциональная в той же степени, что и профессиональные модели, но более лёгкая и с менее дорогим «газонокосильным» двигателем.

Еще одна новость — мы продолжаем поддерживать марку Brill. Два года назад, как известно, её купила компания AL-KO Kober, и сейчас мы с радостью сообщаем, что она приняла стратегическое решение развивать бренд Brill так же активно, как и предыдущий владелец. «Второе дыхание», одним словом. Так что и у этого традиционно немецкого производителя весной ожидаются интересные новинки.

Вообще новостей много, приходите к нам на стенд на выставке Gardentool — узнаете много интересного. Да и нам что-нибудь расскажете…

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в выпуске журнала «GardenTools» серии «Потребитель» №12’2011/2012 (ЗИМА 2012)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде