1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чтобы спать спокойно! Новые уникальные многофункциональные газовые шаровые краны VAiT
0
277
Аккумуляторный пылесос для сухой и влажной уборки Ryobi R18PV-0
0
141
«Гибридная» техника Ryobi: ликбез и обзор. Гибрид – это удобно!
0
273
Практическое пособие De Dietrich по крышным котельным
0
166
Предварительный список участников выставки MITEX 2018
0
376
Международная награда для BWT – iF Design Award 2018
0
267
Как привезти оборудование из Китая? Легко! Приходите на выставку China Machinery Fair 2018 (Москва, Экспоцентр, 30.10 – 01.11)
0
384
Сборная России улучшила результаты на Чемпионате мира среди вальщиков леса 2018 года
0
413
AEG Limited Edition: инструменты к «круглой дате»
0
533
Шуруповёрты AEG BS 18C2BL и AEG BSB 18C2BL
0
356
Одноступенчатый шнековый снегоуборщик Honda HS 750 EA
0
436
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
0
450
Новинки по бетону 2018: обзор перфораторов и отбойных молотков DeWALT
0
891
Компания AL-KO приобрела крупного британского поставщика садовой техники
0
914
Фотоконкурс «Мисс Hitachi-HiKoKi 2018»
0
732
Деаэратор Caleffi Discalslim для настенных котлов
0
549
Коллекция однозахватных смесителей Hansgrohe Novus
0
500
Rockwool выпустил новый видеоролик по монтажу звукоизоляции «Акустик Ультратонкий»
0
668
Скидка 18% в магазине «МВ Групп» в честь Дня рождения компании
0
660
ООО «Бош Термотехника» выводит на российский рынок регулятор Buderus Logamatic RC310
0
610
Уникальный проект бизнес-образования BDR Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
599
Коллекция однозахватных смесителей, аксессуаров и душевого оборудования Wasserkraft Elbe
0
536
Электрический и гибридный полотенцесушители Runtal Folio Glass и Folio Hybrid
0
545
Husqvarna комментирует спорный вопрос эффективности ручного бензоинструмента в лесном хозяйстве
0
943
Масштабная модификация линейки циркуляционных насосов Grundfos Alpha
0
731
Воздушные тепловые насосы Viessmann Vitocal 100-S типа «воздух/вода» теперь в России
0
870
Компактная цепная электропила Bosch NanoBlade EasyCut 50 – теперь и в «Леруа Мерлен»
0
1002
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
0
1297
Российский рынок насосного оборудования для малоэтажных зданий демонстрирует рост
0
666
Компания «ТехноНиколь» заинтересована во вхождении на рынок электроинструментов
0
1456
Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
892
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
1098
Специально к 130-летию SNA Europe – трубный ключ Bahco
0
1023
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
2826
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
6984
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
1167
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
1131
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
1419
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
1419
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
1509

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
1297
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
1098
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1346
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
1543
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1244
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
641
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
615
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1189
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
2765
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
2371
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1079
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7798
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12116
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11309
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10567
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1659
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1299

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Интервью Франка Дицмана (компания АL-KO Kober)

0
1557

Франк Дицман (компания АL-KO Kober)AL-KO — одна из самых популярных торговых марок садовой техники в России. Но что мы знаем о ней? Не так уж много — это крупный концерн с давней историей, объединяющий более 40 производственных дочерних предприятий в разных странах. Его деятельность охватывает три отрасли — автоприцепная техника, техника для сада и дома, а также вентиляционные и климатические установки.

Нам удалось задать несколько вопросов одному из высокопоставленных сотрудников концерна — к.т.н. Франку Дицману, заведующему отделом Восточной Европы. Вот что он нам рассказал.

Каково положение компании АL-KO KOBER в сравнении с конкурентами?

Компания АL-KO — один из европейских лидеров по выпуску садовой техники для владельцев коттеджей и дач. Основные виды товаров — техника для ухода за газоном, для обработки почвы, а также водная и строительная. AL-KO производит около 600 000 газонокосилок в год и по объемам производства занимает четвертое место в Европе. Выпуск насосов и установок водоснабжения достигает примерно 300 000 единиц в год — это второе-третье место в Европе.

Необходимо отметить, что за последние годы уровень выпущенной техники значительно поднялся. Компания ушла из так называемого входного сегмента рынка (сюда входят самые дешевые модели — Прим. ред.), поскольку минимальный уровень цен не позволяет обеспечить такое качество, которым пользователь будет доволен в течение нескольких лет. Мы умышленно отказываемся от увеличения объемов любой ценой в ущерб надежности техники.

Есть ли страны, в которых продукция AL-KO пользуется особенно высоким спросом?

Основной рынок сбыта нашей техники — Европа (Германия, Австрия, Франция, Италия, Россия, Польша, Чехия, Венгрия, Англия, Испания, Украина, Словакия, республики бывшей Югославии…). Кроме того, есть экспорт во многие другие страны. Спрос зависит от их специфики. Например, в Австрии, Германии, Дании, Польше и Чехии особенно популярны газонокосилки. В России и во всей Восточной Европе спрос на косилки растет, но пока что люди охотнее покупают мотокосы, триммеры и насосы. Российский рынок отличается большим спросом на насосы, садовые пруды, бетоносмесители и тачки. По всей Европе значительно выросли продажи бензопил АL-KO.

Какая именно техника из ассортимента AL-KO наиболее популярна в мире?

Газонокосилки, аэраторы, мотокосы, бензопилы и насосы.

Кто занимается разработкой новых моделей и усовершенствованием уже выпускающихся?

Этот процесс сосредоточен на головном предприятии в Германии. Основной подход можно сформулировать так: постоянно разрабатывать новую технику, отличающуюся в положительную сторону по функциональности, дизайну и качеству от уже имеющейся на рынке. Так, в 2007 г. наша компания первой предложила инновационные косилки серий Silver Premium с четырьмя функциями: кошение, сбор, мульчирование, боковой выброс, а в 2009 г. — совершенно новую серию ALU с долговечным алюминиевым корпусом и регулируемой скоростью привода. Такая косилка подойдет самому широкому кругу пользователей: и тем, кто не имеет возможности косить газон регулярно и в результате вынужден косить высокую траву, и тем, кто стремится достичь идеального результата, используя все существующие возможности, в том числе мульчирование.

Именно компания AL-KO разработала первый в мире рыхлитель с аэратором Combi Care с двумя легко заменяемыми сменными рабочими валами для проведения аэрации газона и его прореживания. Он пользуется огромным спросом и поэтому часто копируется конкурентами. Но AL-KO в этот сезон опять предложила новинку: первый компактный аэратор с бензиновым двигателем 38 VLB.

Другой пример — мощные установки водоснабжения серии HWF со встроенным большим фильтром для очистки воды на входе в станцию и обратным клапаном, поддерживающим постоянное давление в системе.

Существует свое исследовательское отделение с конструкторским бюро, стендами и полигоном. Но главное — люди: испытатели, конструкторы и продукт-менеджеры как связующее звено с рынком. Владельцы компании ежегодно вкладывают несколько миллионов евро в разработку и освоение новой техники.

Еще один способ усовершенствования техники, основанный на анализе отзывов конечных потребителей и деловых партнеров, отлажен в Германии.

Имея сеть сервисных мастерских и свои сервисные центры, мы регистрируем все рекомендации наших клиентов и учитываем их при создании новых инструментов. Можем с гордостью сказать, что обращений мало благодаря длительным испытаниям по строгим нормам AL-KO во время разработки. Три года гарантии — наглядное подтверждение нашей ответственности за качество перед покупателями.

Какова география производства?

Основные виды продукции AL-KO принципиально выпускает на собственных заводах, расположенных преимущественно в Западной Европе. География производства следующая:

Австрия: основной собственный завод по производству газонокосилок, газонных тракторов и измельчителей.

Германия: пруды мы выпускаем на собственном заводе, садовые пылесосы также немецкого производства.

Италия: здесь у нас второй завод, принадлежащий концерну, который производит газоносилки. Культиваторы, мотоблоки, фронтальные косилки, триммеры и несколько видов насосов делаем в Италии на заводах наших партнеров.

Норвегия: здесь наш партнер делает тачки очень высокого качества.

Чехия: наш эксклюзивный партнер выпускает бетоносмесители столь же высокого качества (раньше этим занималась Австрия). В Чехию перенесено все оборудование и все «ноу-хау».

Китай: насосы, аэраторы и ограниченный ряд электрических косилок. Они разработаны и испытаны в Германии. Завод нам не принадлежит, но работает эксклюзивно на нас, по нашим чертежам и нормам и под нашим же контролем. Мотокосы и цепные пилы тоже родом из Китая.

Перенос производства в Китай вызван конкурентной борьбой, вытеснившей по этим видам продукции европейского производителя практически у всех участников рынка.

Необходимо отметить, что к подбору заводов-партнеров мы подходим крайне осторожно и предъявляем к ним очень высокие требования. Контроль качества и единые нормы AL-KO — во главе угла! Мы долго искали надежных партнеров в Китае и потому сегодня без опаски предлагаем эту продукцию потребителю. Поэтому (в отличие от некоторых конкурентов) не боимся указать действительную страну происхождения и дать 3 года гарантии на все косилки и насосы!

В Россию поставляется лишь часть того, что выпускает фирма. По каким принципам ведется отбор, что именно продавать здесь, а что не продавать? Есть ли у российского рынка какие-нибудь особенности по сравнению с рынками других стран?

Принципиальная позиция руководства — AL-KO предлагает во всех странах единый европейский ассортимент, отраженный в каталоге и Интернете. На рынке России АL-KO работает с 1991 года, имеет богатый опыт общения с российскими потребителями и торговыми партнерами и хорошо знакома с их требованиями и запросами. Если в начале нашей работы в России в основном покупали маломощные электрические триммеры, небольшие косилки и малые насосы, то сейчас спрос россиян приближается к европейскому стандарту. Однако ряд особенностей остался:

— спрос на бензиновые и электрические мотокосы пока превышает спрос на газонокосилки;

— спрос на аэраторы еще не достиг уровня западной Европы, где этот вид продукции за последние 5 лет нашел массовое применение;

— спрос на газонные тракторы до сих пор невелик;

— значителен объем продаж установок водоснабжения дачникам, а также владельцам квартир и частных домов;

— россияне часто оформляют участки и офисы готовыми пластмассовыми прудами и фонтанными насосами;

— очень велик спрос на тачки и бетономешалки (в Европе чаще применяют готовые смеси);

— повысился спрос на мотокультиваторы;

— для заготовки дров только начинают применять дровоколы, а в Европе это уже массовый рынок;

— в большей степени выражено стремление потребителей приобретать различные принадлежности от производителя.

Компании AL-KO в Москве и Санкт-Петербурге ежегодно подбирают ассортимент в соответствии с этими особенностями. Есть виды продукции, специально разработанные для условий России.

Поясню последнюю мысль. Мы видим, что российский потребитель обращает вниманиe на современный дизайн, качество, бренд, страну происхождения и сервис. Россияне чаще ремонтируют технику, в то время как в западной Европе ее просто заменяют. Люди в основном бережно относятся к инструменту, но у России свои особые условия. Поэтому любая новая продукция AL-KO испытывается нами в том числе на способность работать при заниженном и завышенном напряжении, а вот в Европе эта проблема отсутствует.

Газонокосилка AL-KO с алюминиевым корпусом серии Silver PremiumНе так давно компания AL-KO провела ребрендинг. Как вы оцениваете результаты этого мероприятия?

Мы не просто изменили цветовую гамму, а взялись за кардинальную модернизацию продукции, внедрив новые технические решения. Известная многим желто-черная цветовая гамма, к сожалению, не позволила придать продукции самый современный дизайн. Нам удалось это сделать комбинацией серебристого, красного, черного и серого цветов.

Кроме того, клиент теперь может сразу отличить две серии продукции. Основная серия называется Silverline по доминирующему серебристому цвету. Продукция же полупрофессиональной серии Powerline, продаваемая только в специализированных магазинах, отличается основным красным тоном. В данный момент в продаже можно еще найти «желтую» технику, поскольку ребрендинг нереально сделать по всем товарам сразу. Но опасения некоторых клиентов, что новая цветовая гамма отрицательно повлияет на спрос, не подтвердились. Наоборот, покупатели предпочитают новый дизайн!

Ожидаются какие-нибудь изменения в политике компании в связи с мировым финансовым кризисом?

Принципиальных изменений компания не планирует. В связи с девальвацией рубля нам, как и нашим конкурентам-импортерам, пришлось повысить цены. Одновременное падение покупательской способности, наверное, приведет к изменению структуры спроса в сторону менее дорогой продукции. Компания AL-KO к этому подготовлена — мы предлагаем нашим клиентам товары более доступных серий Classic и Comfort. Но перехода на продукцию «супер-эконом-класса» сомнительного качества от компании АL-KO не ждите. Продолжаем разрабатывать более совершенную продукцию!

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде