1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новинка от Husqvarna – бензопила 120 Mark II для требовательных частных пользователей
0
62
Компания 3М меняет свое месторасположение в Москве и переезжает в офисный парк Comcity
0
180
Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
161
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
312
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
227
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
674
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
490
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
535
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
584
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
469
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
328
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
770
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
600
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
1078
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
486
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
525
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
528
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
488
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
631
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
790
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
963
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1239
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
597
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
785
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
772
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
924
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
896
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
949
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1545
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1598
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1317
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
2001
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
801
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
1083
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
871
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
491
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1302
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
4082
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1123
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1917

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Интервью Франка Дицмана (компания АL-KO Kober)

0
1623

Франк Дицман (компания АL-KO Kober)AL-KO — одна из самых популярных торговых марок садовой техники в России. Но что мы знаем о ней? Не так уж много — это крупный концерн с давней историей, объединяющий более 40 производственных дочерних предприятий в разных странах. Его деятельность охватывает три отрасли — автоприцепная техника, техника для сада и дома, а также вентиляционные и климатические установки.

Нам удалось задать несколько вопросов одному из высокопоставленных сотрудников концерна — к.т.н. Франку Дицману, заведующему отделом Восточной Европы. Вот что он нам рассказал.

Каково положение компании АL-KO KOBER в сравнении с конкурентами?

Компания АL-KO — один из европейских лидеров по выпуску садовой техники для владельцев коттеджей и дач. Основные виды товаров — техника для ухода за газоном, для обработки почвы, а также водная и строительная. AL-KO производит около 600 000 газонокосилок в год и по объемам производства занимает четвертое место в Европе. Выпуск насосов и установок водоснабжения достигает примерно 300 000 единиц в год — это второе-третье место в Европе.

Необходимо отметить, что за последние годы уровень выпущенной техники значительно поднялся. Компания ушла из так называемого входного сегмента рынка (сюда входят самые дешевые модели — Прим. ред.), поскольку минимальный уровень цен не позволяет обеспечить такое качество, которым пользователь будет доволен в течение нескольких лет. Мы умышленно отказываемся от увеличения объемов любой ценой в ущерб надежности техники.

Есть ли страны, в которых продукция AL-KO пользуется особенно высоким спросом?

Основной рынок сбыта нашей техники — Европа (Германия, Австрия, Франция, Италия, Россия, Польша, Чехия, Венгрия, Англия, Испания, Украина, Словакия, республики бывшей Югославии…). Кроме того, есть экспорт во многие другие страны. Спрос зависит от их специфики. Например, в Австрии, Германии, Дании, Польше и Чехии особенно популярны газонокосилки. В России и во всей Восточной Европе спрос на косилки растет, но пока что люди охотнее покупают мотокосы, триммеры и насосы. Российский рынок отличается большим спросом на насосы, садовые пруды, бетоносмесители и тачки. По всей Европе значительно выросли продажи бензопил АL-KO.

Какая именно техника из ассортимента AL-KO наиболее популярна в мире?

Газонокосилки, аэраторы, мотокосы, бензопилы и насосы.

Кто занимается разработкой новых моделей и усовершенствованием уже выпускающихся?

Этот процесс сосредоточен на головном предприятии в Германии. Основной подход можно сформулировать так: постоянно разрабатывать новую технику, отличающуюся в положительную сторону по функциональности, дизайну и качеству от уже имеющейся на рынке. Так, в 2007 г. наша компания первой предложила инновационные косилки серий Silver Premium с четырьмя функциями: кошение, сбор, мульчирование, боковой выброс, а в 2009 г. — совершенно новую серию ALU с долговечным алюминиевым корпусом и регулируемой скоростью привода. Такая косилка подойдет самому широкому кругу пользователей: и тем, кто не имеет возможности косить газон регулярно и в результате вынужден косить высокую траву, и тем, кто стремится достичь идеального результата, используя все существующие возможности, в том числе мульчирование.

Именно компания AL-KO разработала первый в мире рыхлитель с аэратором Combi Care с двумя легко заменяемыми сменными рабочими валами для проведения аэрации газона и его прореживания. Он пользуется огромным спросом и поэтому часто копируется конкурентами. Но AL-KO в этот сезон опять предложила новинку: первый компактный аэратор с бензиновым двигателем 38 VLB.

Другой пример — мощные установки водоснабжения серии HWF со встроенным большим фильтром для очистки воды на входе в станцию и обратным клапаном, поддерживающим постоянное давление в системе.

Существует свое исследовательское отделение с конструкторским бюро, стендами и полигоном. Но главное — люди: испытатели, конструкторы и продукт-менеджеры как связующее звено с рынком. Владельцы компании ежегодно вкладывают несколько миллионов евро в разработку и освоение новой техники.

Еще один способ усовершенствования техники, основанный на анализе отзывов конечных потребителей и деловых партнеров, отлажен в Германии.

Имея сеть сервисных мастерских и свои сервисные центры, мы регистрируем все рекомендации наших клиентов и учитываем их при создании новых инструментов. Можем с гордостью сказать, что обращений мало благодаря длительным испытаниям по строгим нормам AL-KO во время разработки. Три года гарантии — наглядное подтверждение нашей ответственности за качество перед покупателями.

Какова география производства?

Основные виды продукции AL-KO принципиально выпускает на собственных заводах, расположенных преимущественно в Западной Европе. География производства следующая:

Австрия: основной собственный завод по производству газонокосилок, газонных тракторов и измельчителей.

Германия: пруды мы выпускаем на собственном заводе, садовые пылесосы также немецкого производства.

Италия: здесь у нас второй завод, принадлежащий концерну, который производит газоносилки. Культиваторы, мотоблоки, фронтальные косилки, триммеры и несколько видов насосов делаем в Италии на заводах наших партнеров.

Норвегия: здесь наш партнер делает тачки очень высокого качества.

Чехия: наш эксклюзивный партнер выпускает бетоносмесители столь же высокого качества (раньше этим занималась Австрия). В Чехию перенесено все оборудование и все «ноу-хау».

Китай: насосы, аэраторы и ограниченный ряд электрических косилок. Они разработаны и испытаны в Германии. Завод нам не принадлежит, но работает эксклюзивно на нас, по нашим чертежам и нормам и под нашим же контролем. Мотокосы и цепные пилы тоже родом из Китая.

Перенос производства в Китай вызван конкурентной борьбой, вытеснившей по этим видам продукции европейского производителя практически у всех участников рынка.

Необходимо отметить, что к подбору заводов-партнеров мы подходим крайне осторожно и предъявляем к ним очень высокие требования. Контроль качества и единые нормы AL-KO — во главе угла! Мы долго искали надежных партнеров в Китае и потому сегодня без опаски предлагаем эту продукцию потребителю. Поэтому (в отличие от некоторых конкурентов) не боимся указать действительную страну происхождения и дать 3 года гарантии на все косилки и насосы!

В Россию поставляется лишь часть того, что выпускает фирма. По каким принципам ведется отбор, что именно продавать здесь, а что не продавать? Есть ли у российского рынка какие-нибудь особенности по сравнению с рынками других стран?

Принципиальная позиция руководства — AL-KO предлагает во всех странах единый европейский ассортимент, отраженный в каталоге и Интернете. На рынке России АL-KO работает с 1991 года, имеет богатый опыт общения с российскими потребителями и торговыми партнерами и хорошо знакома с их требованиями и запросами. Если в начале нашей работы в России в основном покупали маломощные электрические триммеры, небольшие косилки и малые насосы, то сейчас спрос россиян приближается к европейскому стандарту. Однако ряд особенностей остался:

— спрос на бензиновые и электрические мотокосы пока превышает спрос на газонокосилки;

— спрос на аэраторы еще не достиг уровня западной Европы, где этот вид продукции за последние 5 лет нашел массовое применение;

— спрос на газонные тракторы до сих пор невелик;

— значителен объем продаж установок водоснабжения дачникам, а также владельцам квартир и частных домов;

— россияне часто оформляют участки и офисы готовыми пластмассовыми прудами и фонтанными насосами;

— очень велик спрос на тачки и бетономешалки (в Европе чаще применяют готовые смеси);

— повысился спрос на мотокультиваторы;

— для заготовки дров только начинают применять дровоколы, а в Европе это уже массовый рынок;

— в большей степени выражено стремление потребителей приобретать различные принадлежности от производителя.

Компании AL-KO в Москве и Санкт-Петербурге ежегодно подбирают ассортимент в соответствии с этими особенностями. Есть виды продукции, специально разработанные для условий России.

Поясню последнюю мысль. Мы видим, что российский потребитель обращает вниманиe на современный дизайн, качество, бренд, страну происхождения и сервис. Россияне чаще ремонтируют технику, в то время как в западной Европе ее просто заменяют. Люди в основном бережно относятся к инструменту, но у России свои особые условия. Поэтому любая новая продукция AL-KO испытывается нами в том числе на способность работать при заниженном и завышенном напряжении, а вот в Европе эта проблема отсутствует.

Газонокосилка AL-KO с алюминиевым корпусом серии Silver PremiumНе так давно компания AL-KO провела ребрендинг. Как вы оцениваете результаты этого мероприятия?

Мы не просто изменили цветовую гамму, а взялись за кардинальную модернизацию продукции, внедрив новые технические решения. Известная многим желто-черная цветовая гамма, к сожалению, не позволила придать продукции самый современный дизайн. Нам удалось это сделать комбинацией серебристого, красного, черного и серого цветов.

Кроме того, клиент теперь может сразу отличить две серии продукции. Основная серия называется Silverline по доминирующему серебристому цвету. Продукция же полупрофессиональной серии Powerline, продаваемая только в специализированных магазинах, отличается основным красным тоном. В данный момент в продаже можно еще найти «желтую» технику, поскольку ребрендинг нереально сделать по всем товарам сразу. Но опасения некоторых клиентов, что новая цветовая гамма отрицательно повлияет на спрос, не подтвердились. Наоборот, покупатели предпочитают новый дизайн!

Ожидаются какие-нибудь изменения в политике компании в связи с мировым финансовым кризисом?

Принципиальных изменений компания не планирует. В связи с девальвацией рубля нам, как и нашим конкурентам-импортерам, пришлось повысить цены. Одновременное падение покупательской способности, наверное, приведет к изменению структуры спроса в сторону менее дорогой продукции. Компания AL-KO к этому подготовлена — мы предлагаем нашим клиентам товары более доступных серий Classic и Comfort. Но перехода на продукцию «супер-эконом-класса» сомнительного качества от компании АL-KO не ждите. Продолжаем разрабатывать более совершенную продукцию!

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде