1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

HiKoki – новое имя электроинструмента, силового оборудования и садовой техники Hitachi
0
136
Сотрудничество ТМК и «Мэшинстор»
0
185
Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
115
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
119
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
66
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
135
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
123
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
878
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
123
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
251
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
95
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
420
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
333
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
196
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
216
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
152
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
277
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
207
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
261
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
240
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
845
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
164
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
148
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
184
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
433
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
525
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
405
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
197
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
866
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
488
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
498
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
139
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
212
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
181
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
397
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
171
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
182
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
235
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
274
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
201

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
333
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
625
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
323
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
521
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
427
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
868
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
279
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
396
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2231
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
759
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
793
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6097
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7617
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10506
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10576
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10308

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Интервью Франка Дицмана (компания АL-KO Kober)

0
1492

Франк Дицман (компания АL-KO Kober)AL-KO — одна из самых популярных торговых марок садовой техники в России. Но что мы знаем о ней? Не так уж много — это крупный концерн с давней историей, объединяющий более 40 производственных дочерних предприятий в разных странах. Его деятельность охватывает три отрасли — автоприцепная техника, техника для сада и дома, а также вентиляционные и климатические установки.

Нам удалось задать несколько вопросов одному из высокопоставленных сотрудников концерна — к.т.н. Франку Дицману, заведующему отделом Восточной Европы. Вот что он нам рассказал.

Каково положение компании АL-KO KOBER в сравнении с конкурентами?

Компания АL-KO — один из европейских лидеров по выпуску садовой техники для владельцев коттеджей и дач. Основные виды товаров — техника для ухода за газоном, для обработки почвы, а также водная и строительная. AL-KO производит около 600 000 газонокосилок в год и по объемам производства занимает четвертое место в Европе. Выпуск насосов и установок водоснабжения достигает примерно 300 000 единиц в год — это второе-третье место в Европе.

Необходимо отметить, что за последние годы уровень выпущенной техники значительно поднялся. Компания ушла из так называемого входного сегмента рынка (сюда входят самые дешевые модели — Прим. ред.), поскольку минимальный уровень цен не позволяет обеспечить такое качество, которым пользователь будет доволен в течение нескольких лет. Мы умышленно отказываемся от увеличения объемов любой ценой в ущерб надежности техники.

Есть ли страны, в которых продукция AL-KO пользуется особенно высоким спросом?

Основной рынок сбыта нашей техники — Европа (Германия, Австрия, Франция, Италия, Россия, Польша, Чехия, Венгрия, Англия, Испания, Украина, Словакия, республики бывшей Югославии…). Кроме того, есть экспорт во многие другие страны. Спрос зависит от их специфики. Например, в Австрии, Германии, Дании, Польше и Чехии особенно популярны газонокосилки. В России и во всей Восточной Европе спрос на косилки растет, но пока что люди охотнее покупают мотокосы, триммеры и насосы. Российский рынок отличается большим спросом на насосы, садовые пруды, бетоносмесители и тачки. По всей Европе значительно выросли продажи бензопил АL-KO.

Какая именно техника из ассортимента AL-KO наиболее популярна в мире?

Газонокосилки, аэраторы, мотокосы, бензопилы и насосы.

Кто занимается разработкой новых моделей и усовершенствованием уже выпускающихся?

Этот процесс сосредоточен на головном предприятии в Германии. Основной подход можно сформулировать так: постоянно разрабатывать новую технику, отличающуюся в положительную сторону по функциональности, дизайну и качеству от уже имеющейся на рынке. Так, в 2007 г. наша компания первой предложила инновационные косилки серий Silver Premium с четырьмя функциями: кошение, сбор, мульчирование, боковой выброс, а в 2009 г. — совершенно новую серию ALU с долговечным алюминиевым корпусом и регулируемой скоростью привода. Такая косилка подойдет самому широкому кругу пользователей: и тем, кто не имеет возможности косить газон регулярно и в результате вынужден косить высокую траву, и тем, кто стремится достичь идеального результата, используя все существующие возможности, в том числе мульчирование.

Именно компания AL-KO разработала первый в мире рыхлитель с аэратором Combi Care с двумя легко заменяемыми сменными рабочими валами для проведения аэрации газона и его прореживания. Он пользуется огромным спросом и поэтому часто копируется конкурентами. Но AL-KO в этот сезон опять предложила новинку: первый компактный аэратор с бензиновым двигателем 38 VLB.

Другой пример — мощные установки водоснабжения серии HWF со встроенным большим фильтром для очистки воды на входе в станцию и обратным клапаном, поддерживающим постоянное давление в системе.

Существует свое исследовательское отделение с конструкторским бюро, стендами и полигоном. Но главное — люди: испытатели, конструкторы и продукт-менеджеры как связующее звено с рынком. Владельцы компании ежегодно вкладывают несколько миллионов евро в разработку и освоение новой техники.

Еще один способ усовершенствования техники, основанный на анализе отзывов конечных потребителей и деловых партнеров, отлажен в Германии.

Имея сеть сервисных мастерских и свои сервисные центры, мы регистрируем все рекомендации наших клиентов и учитываем их при создании новых инструментов. Можем с гордостью сказать, что обращений мало благодаря длительным испытаниям по строгим нормам AL-KO во время разработки. Три года гарантии — наглядное подтверждение нашей ответственности за качество перед покупателями.

Какова география производства?

Основные виды продукции AL-KO принципиально выпускает на собственных заводах, расположенных преимущественно в Западной Европе. География производства следующая:

Австрия: основной собственный завод по производству газонокосилок, газонных тракторов и измельчителей.

Германия: пруды мы выпускаем на собственном заводе, садовые пылесосы также немецкого производства.

Италия: здесь у нас второй завод, принадлежащий концерну, который производит газоносилки. Культиваторы, мотоблоки, фронтальные косилки, триммеры и несколько видов насосов делаем в Италии на заводах наших партнеров.

Норвегия: здесь наш партнер делает тачки очень высокого качества.

Чехия: наш эксклюзивный партнер выпускает бетоносмесители столь же высокого качества (раньше этим занималась Австрия). В Чехию перенесено все оборудование и все «ноу-хау».

Китай: насосы, аэраторы и ограниченный ряд электрических косилок. Они разработаны и испытаны в Германии. Завод нам не принадлежит, но работает эксклюзивно на нас, по нашим чертежам и нормам и под нашим же контролем. Мотокосы и цепные пилы тоже родом из Китая.

Перенос производства в Китай вызван конкурентной борьбой, вытеснившей по этим видам продукции европейского производителя практически у всех участников рынка.

Необходимо отметить, что к подбору заводов-партнеров мы подходим крайне осторожно и предъявляем к ним очень высокие требования. Контроль качества и единые нормы AL-KO — во главе угла! Мы долго искали надежных партнеров в Китае и потому сегодня без опаски предлагаем эту продукцию потребителю. Поэтому (в отличие от некоторых конкурентов) не боимся указать действительную страну происхождения и дать 3 года гарантии на все косилки и насосы!

В Россию поставляется лишь часть того, что выпускает фирма. По каким принципам ведется отбор, что именно продавать здесь, а что не продавать? Есть ли у российского рынка какие-нибудь особенности по сравнению с рынками других стран?

Принципиальная позиция руководства — AL-KO предлагает во всех странах единый европейский ассортимент, отраженный в каталоге и Интернете. На рынке России АL-KO работает с 1991 года, имеет богатый опыт общения с российскими потребителями и торговыми партнерами и хорошо знакома с их требованиями и запросами. Если в начале нашей работы в России в основном покупали маломощные электрические триммеры, небольшие косилки и малые насосы, то сейчас спрос россиян приближается к европейскому стандарту. Однако ряд особенностей остался:

— спрос на бензиновые и электрические мотокосы пока превышает спрос на газонокосилки;

— спрос на аэраторы еще не достиг уровня западной Европы, где этот вид продукции за последние 5 лет нашел массовое применение;

— спрос на газонные тракторы до сих пор невелик;

— значителен объем продаж установок водоснабжения дачникам, а также владельцам квартир и частных домов;

— россияне часто оформляют участки и офисы готовыми пластмассовыми прудами и фонтанными насосами;

— очень велик спрос на тачки и бетономешалки (в Европе чаще применяют готовые смеси);

— повысился спрос на мотокультиваторы;

— для заготовки дров только начинают применять дровоколы, а в Европе это уже массовый рынок;

— в большей степени выражено стремление потребителей приобретать различные принадлежности от производителя.

Компании AL-KO в Москве и Санкт-Петербурге ежегодно подбирают ассортимент в соответствии с этими особенностями. Есть виды продукции, специально разработанные для условий России.

Поясню последнюю мысль. Мы видим, что российский потребитель обращает вниманиe на современный дизайн, качество, бренд, страну происхождения и сервис. Россияне чаще ремонтируют технику, в то время как в западной Европе ее просто заменяют. Люди в основном бережно относятся к инструменту, но у России свои особые условия. Поэтому любая новая продукция AL-KO испытывается нами в том числе на способность работать при заниженном и завышенном напряжении, а вот в Европе эта проблема отсутствует.

Газонокосилка AL-KO с алюминиевым корпусом серии Silver PremiumНе так давно компания AL-KO провела ребрендинг. Как вы оцениваете результаты этого мероприятия?

Мы не просто изменили цветовую гамму, а взялись за кардинальную модернизацию продукции, внедрив новые технические решения. Известная многим желто-черная цветовая гамма, к сожалению, не позволила придать продукции самый современный дизайн. Нам удалось это сделать комбинацией серебристого, красного, черного и серого цветов.

Кроме того, клиент теперь может сразу отличить две серии продукции. Основная серия называется Silverline по доминирующему серебристому цвету. Продукция же полупрофессиональной серии Powerline, продаваемая только в специализированных магазинах, отличается основным красным тоном. В данный момент в продаже можно еще найти «желтую» технику, поскольку ребрендинг нереально сделать по всем товарам сразу. Но опасения некоторых клиентов, что новая цветовая гамма отрицательно повлияет на спрос, не подтвердились. Наоборот, покупатели предпочитают новый дизайн!

Ожидаются какие-нибудь изменения в политике компании в связи с мировым финансовым кризисом?

Принципиальных изменений компания не планирует. В связи с девальвацией рубля нам, как и нашим конкурентам-импортерам, пришлось повысить цены. Одновременное падение покупательской способности, наверное, приведет к изменению структуры спроса в сторону менее дорогой продукции. Компания AL-KO к этому подготовлена — мы предлагаем нашим клиентам товары более доступных серий Classic и Comfort. Но перехода на продукцию «супер-эконом-класса» сомнительного качества от компании АL-KO не ждите. Продолжаем разрабатывать более совершенную продукцию!

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде