1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Аккумуляторные инструменты Ryobi One+: обзор новинок 2017
0
52
«Апгрейд» для фрезеров: новые фрезерные столы RT600, RT800 и оснастка к ним от компании «Белмаш»
0
43
Аккумуляторные инструменты: новинки «Интерскол»
0
32
Аккумуляторная система: скоро и у «Интерскол»!
0
57
Группа компаний Stihl: официальный пост-релиз по итогам выставки MITEX 2017
0
189
Тепловая пушка и инфракрасные обогреватели Caiman. Обогрев премиум-класса
0
58
Компания «Оптулс» пополняет ассортимент брендом ручного инструмента MOB Peddinghaus
0
93
Ледяная горка в центре Москвы и бензопилы Stihl
0
171
Главную новогоднюю ель России, которая украсит Соборную площадь Москвы, снова спилили бензопилой Husqvarna
0
96
Открытие партнерского магазина «Бош Термотехника» в Горно-Алтайске
0
67
Сделай покупку в магазине BWT ТРЦ «Рига Молл» и получи в подарок стильный термос объемом 0,5 литра!
0
63
3-6 апреля 2018 г. в МВЦ «Крокус Экспо» пройдёт Международная строительно-интерьерная выставка Batimat Russia
0
98
SPA Day для архитекторов и дизайнеров в салоне «Хогарт_арт»
0
76
Очередные новинки электроинструментов «Белмаш»: акк. шуруповёрты, лобзик, дисковая пила, рубанок, УШМ, ЛШМ, фен
0
187
Somfy презентовала системы управления «умным домом»
0
70
Компания IEK получила статус бриллиантового партнера WorldSkills Russia
0
98
Конденсационный котел Viessmann Vitocrossal 100 CI1 удостоен звания «Продукт года»
0
76
В «Оби» стартовал масштабный ремоделинг, который продлится до 2020 года включительно
0
356
Снегоотбрасыватели «Интерскол»: обзор новинок сезона 2017-2018. К зиме готовы!
0
140
Конкурс «Ariston: Испытание Холодом» – для любителей приключений!
0
140
«Леруа Мерлен» и «Оби» начинают работу в формате от 1000 кв.м
0
378
Стартовали продажи новых циркуляционных насосов Grundfos Alpha Solar для солнечных коллекторов
0
171
Rehau открыла свой официальный интернет-магазин инженерных систем
0
200
«Оби» начинает масштабный ремоделинг, или глобальное обновление всех гипермаркетов сети
0
337
Снегоотбрасыватели Honda: обзор новинок сезона зима 2017-2018. Других таких нет!
0
443
Редакция «Потребителя» поздравляет компанию Husqvarna с очередным достижением
0
455
МЦК: несколько фактов, о которых вы не знали
0
348
Тепловые пушки MasterYard: техника тепла. Обзор новинок сезона 2017-2018
0
251
Подметальные машины Caiman: универсальные «дворники». Обзор новинок 2017
0
198
Подметальная машина (свипер) MasterYard MXS 8532R: отзывы
0
165
Снегоотбрасыватели MasterYard: средства против снега, обзор новинок 2017
0
273
Компания Rockwool объявляет о повышении цен на продукцию с 1 января 2018
0
211
Котельная по производству пара для технологического производства: общественные обсуждения
0
227
Строители осваивают ходули, или как сократить время на отделку помещений и монтаж инженерных сетей
0
406
Партнёрство Jaga и «Терморос» — 20 лет успеха
0
122
Международная инструментальная выставка-ярмарка Eisenwarenmesse 2018 в Кельне
0
208
Ridgid представил обновлённые аккумуляторные пресс-инструменты для обжима труб RP 240 и RP 241
0
139
Получите бесплатный электронный билет на выставку Aquatherm Moscow 2018
0
308
Двухкомпонентный «интеллектуальный» дюбель Fischer DuoPower получил очередное «золото» – на этот раз от German Design Award
0
336
Внесены конструктивные изменения в радиаторы Rifar Monolit
0
131

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Сделай покупку в магазине BWT ТРЦ «Рига Молл» и получи в подарок стильный термос объемом 0,5 литра!
Декабрь 2017 г.
0
63
Конкурс «Ariston: Испытание Холодом» – для любителей приключений!
До 15 февраля 2018 года
0
140
Выставка «Ремонт Экспо 2018» объявляет конкурс по созданию тренд-зоны для селфи
До 20 декабря 2017 года
0
183
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
246
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
313
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
397
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
577
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
911
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4398
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5658
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5657
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6861
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8574
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10025
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10176
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10009
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10684

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

ОСМ 2018: 23-26 января, Москва

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Интервью генерального директора компании «Премьер Экспо» Анатолия Сушона о выставочном бизнесе в Украине: «Кризис не только создает проблемы, но и открывает новые возможности»

0
1060

Интервью генерального директора компании «Премьер Экспо» Анатолия Сушона о выставочном бизнесе в Украине: «Кризис не только создает проблемы, но и открывает новые возможности»Выставочный рынок Украины один из многих, пострадавших от финансового кризиса. Несмотря на это, крупные зарубежные операторы – организаторы выставок приходят на украинский рынок. Как им тут работается, с какими трудностями они сталкиваются и какие пути для решения проблем находят, портал www.propertytimes.ua спросил у генерального директора компании «Премьер Экспо» Анатолия Сушона.

– Компания «Премьер Экспо» входит в состав International Trade & Exhibitions (ITE) Group Plc с головным офисом в Лондоне, которая является лидером международного выставочного бизнеса. Означает ли это, что «Премьер Экспо» работает, используя успешный зарубежный опыт, или же в Украине функционируют лишь адаптированные правила?

– Спасибо за такую преамбулу, но все-таки справедливости ради необходимо уточнить, что наша компания оперирует и занимает лидерские позиции преимущественно на «новых» рынках, а именно в России, Украине, Индии, в странах Средней Азии и в Турции. На эти наиболее перспективные рынки уже давно вышли и другие всемирно признанные организаторы выставок, но мы свои лидерские позиции не намерены уступать.

Что касается зарубежного опыта, то нашу модель деятельности на всех рынках, в том числе и в Украине, можно кратко охарактеризовать так: здоровое сочетание международного опыта и локальной экспертизы – это и есть залог нашего успеха. Подходы в нашей компании ничем не отличаются, что в Лондоне, что в Киеве, что в Москве. Везде во главе угла стоит здравый смысл, а конечная цель – предоставить клиентам качественный продукт.

– Как Вы оцениваете динамику развития выставочного бизнеса в Украине?

– Вопрос настолько емкий, что ответ может вылиться в докторскую диссертацию по экономике. Вряд ли формат нашего интервью позволит мне ответить развернуто. В двух словах: мировая экономика переживает последствия глубочайшего финансового кризиса, и наша страна – не исключение. На финансовые проблемы накладывается и политический кризис недавнего прошлого, когда разные институты власти у нас в государстве не могли договориться между собой об элементарном паритете интересов во благо страны. Это очень сильно подорвало интерес инвесторов к экономике Украины, что, в свою очередь, не могло не отразиться негативно на международной составляющей ведущих отечественных выставок.

К этому необходимо добавить полное отсутствие желания и умения договариваться у подавляющего большинства основных игроков выставочного рынка Украины. Отсюда и масса выставок, дублирующих друг друга по тематике и не привносящих на рынок ничего нового. И как следствие, растущее разочарование в самом понятии «выставка» как в маркетинговом инструменте со стороны украинских компаний, традиционно участвующих в выставках. Одним словом, динамика рынка выставок отрицательная, он в глубоком системном кризисе, как итог, ожидается резкое сокращение числа организаторов выставок или дальнейшие слияния.

– На какое место Вы бы поставили Украину в иерархической лестнице европейского выставочного бизнеса?

– Учитывая вышесказанное, я не думаю, что мы где_то в первой десятке. Но мы и не последние. Наверняка такая авторитетная организация как UFI (Всемирная федерация выставочной индустрии) ведет статистику, но лично я не задавался целью определить точное место нашей страны в этом списке.

Интервью генерального директора компании «Премьер Экспо» Анатолия Сушона о выставочном бизнесе в Украине: «Кризис не только создает проблемы, но и открывает новые возможности»– Сколько лет Вы работаете в выставочном бизнесе? Как началась Ваша деятельность в этом сегменте?

– Моя карьера в выставочном бизнесе началась в Лондоне в 1994 году.

– В чем для Вас состоит сложность управления такой компанией, как «Премьер Экспо»?

– У нас, как и в любой выставочной компании, самый главный актив – это люди. И наибольшую сложность в управлении компанией я нахожу в процессе управления людьми. Но это одновременно и наиболее увлекательный момент в моей работе.

– С какими трудностями столкнулась компания во время экономического кризиса? Сократилось ли число экспонентов? Изменилась ли сегодня эта ситуация?

– Как я высказывался ранее, кризис не закончился. Мы лишь научились жить и работать в нем. И для нас, как для опытного оператора рынка, кризис не только создает проблемы, но и открывает новые возможности.

В кризисе очень важно не продолжать упрямо делать то, что ранее приносило дивиденды, а искусно менять форматы и создавать выставочный продукт, который был бы востребован рынком в общей ситуации резкого сокращения маркетинговых бюджетов.

Мы именно этим и занимаемся последние два года. И именно поэтому последствия всеобщего экономического спада для нас оказались не столь чувствительными, как для других украинских организаторов.

– Какова среднегодовая загруженность выставочных площадок?

– Это не совсем по моему профилю вопрос. Мы не владельцы, а арендаторы выставочных площадей. Реальное положение дел скорее смогли бы осветить хозяева «Международного выставочного центра» на Броварском или «КиевЭкспоПлазы». На мой взгляд, наполняемость площадок в среднем не выше 35–40%. При этом существует реальная проблема нехватки выставочных площадей.

– Насколько насыщен на сегодняшний день выставочный рынок Украины? Сколько примерно операторов здесь присутствуют?

– На мой взгляд, рынок организаторов перенасыщен – только в Киеве, например, сегодня 20 игроков! Но как я уже выше говорил, неизбежный рыночный процесс слияния, поглощения и сокращения игроков идет, и его не остановить – нравится это кому_то или нет.

– Какие города в плане развития выставочного бизнеса сегодня составляют конкуренцию Киеву? Где наиболее развит данный сегмент?

– Это Донецк, Днепропетровск, Одесса – города с достаточно развитой инфраструктурой и промышленностью. Но Киев был и остается вне конкуренции.

– Расскажите, какие на сегодняшний день существуют основные проблемы на выставочном рынке Украины?

– Среди множества сложностей, с которыми сталкиваются организаторы выставок (о части из них я уже упоминал), я хотел бы затронуть одну из наиболее кричащих несправедливостей. Во всем мире выставки служат инструментом расширения качества и количества товаров и услуг, предоставляемых для той отрасли, в рамках которой проводится выставка. Мы же сталкиваемся с парадоксальной ситуацией, когда государство – член ВТО не признает никаких международных сертификатов качества для товаров, ввозимых на выставки временно (не для продажи).

Теоретически законы, подзаконные акты и ведомственные инструкции не запрещают временного ввоза на выставки из-за рубежа. Но реалии таковы, что для оформления всей документации на такой ввоз компания участник должна потратить от полугода до года времени и дополнительно огромные финансовые ресурсы с целью получить все требуемые разрешения и украинские сертификаты.

Представьте себе компанию, которая хотела бы попробовать свой товар на нашем рынке, не имея ни представительства, ни импортера здесь. Очевидно, что бюрократические препоны отвадят их от такого экстравагантного входа в наш рынок.

Мы и к Премьеру нашему обращались, и с таможенным комитетом пытались решать вопрос. Но, видимо, ни у наших политиков, ни у правительства пока нет понимания, что откладывание решения этой проблемы не способствует укреплению образа Украины как надежного и открытого бизнес-партнера, привлекательного для инвестиций. Но мы не унываем и продолжаем искать пути выхода из этой абсурдной ситуации.

Интервью генерального директора компании «Премьер Экспо» Анатолия Сушона о выставочном бизнесе в Украине: «Кризис не только создает проблемы, но и открывает новые возможности»– Каково соотношение участия в выставках украинских и зарубежных операторов? Насколько велик интерес иностранных представителей различных рынков к украинской экономике?

– Наш опыт примерно 50/50 в техсегментах экономики, где международное участие обосновано. Интерес к нашему рынку, бесспорно, есть. Наше географическое положение относительно остальной части Европы, близость к границам России, выход к Черному морю и численность населения предопределяют такой интерес.

– Какая работа проводится представителями компании «Премьер Экспо» в направлении привлечения к участию в выставках иностранных операторов?

– Мы работаем параллельно в двух направлениях. На месте мы активнейшим образом ведем работу с коммерческими отделами посольств и торговыми атташе. Наши коллеги за пределами Украины, а в состав ITE входит 26 офисов с общим числом сотрудников более 1 000 человек, работают с крупнейшими международными компаниями, ассоциациями и иностранными государственными структурами. Такая деятельность тщательно спланирована и координируется нами из Киева по выставочным проектам на территории Украины. Аналогично, мы активно участвуем в наборе украинских компаний на выставки ITE за пределами Украины.

– Чего сегодня хочет потенциальный участник той или иной выставки от организатора мероприятия?

– В бизнесе есть понятие ROI – return on investment, или возврат на вложенные средства. Каждый участник сегодня, инвестируя в участие в выставке, желает получить реальные деньги на свои вложения. А это значит, что лишь построить стенд на выставке уже не достаточно. От нас ждут и получают качественную и насыщенную интересными мероприятиями деловую программу, на которую и приходят посетители. В идеале на каждом стенде посетитель желает увидеть что-то новое, чего рынок не видел в прошлом году.

Но в сегодняшних реалиях это не часто происходит. Поэтому роль магнита, который привлекает на выставку серьезного посетителя, сегодня играет именно качественная и насыщенная деловая программа.

– Каков нынешний уровень культуры участия в выставках операторов рынков?

– Думаю, мне, как одному из активных игроков рынка, не совсем этично обсуждать коллег по цеху. Так что оставлю вопрос без комментариев.

– В конце прошлого года компания «Премьер Экспо» провела крупную сделку по приобретению выставочных активов ООО «Компания Автоэкспо», добавив в свое портфолио события в таких больших секторах экономики, как автотранспорт, логистика и пр. Какие цели преследовало руководство «Премьер Экспо», совершая данную покупку?

– Приобретение портфеля выставок компании «Автоэкспо» – еще один шаг в реализации стратегии развития нашего бизнеса наряду с органическим ростом существующих выставочных проектов. Мы смотрим на сегменты экономики, в которых активна вся группа, и добавляем к ним те, которые ранее не были охвачены на конкретном рынке. Группа всегда была активна на рынке легковых автомобилей, транспорта и логистики, в нефтегазовом секторе и в туризме. Именно это и произошло в случае с «Автоэкспо».

– После проведения вышеупомянутой сделки команде «Премьер Экспо» придется работать в новых сегментах. Ожидаете ли Вы проявления каких-либо сложностей в организации новых выставок?

– Сложности будут всегда. Такова суть бизнеса. Но ничего непредвиденного произойти не должно. С приобретением выставок к нам пришла высокопрофессиональная команда организаторов, которые создали и растили этот бизнес многие годы. А мы добавим еще один важный ингредиент – нашу международную экспертизу. Это и есть выигрышная комбинация.

– Расскажите о Ваших дальнейших планах? К чему стремится руководство компании?

– Планов много. Мы будем продолжать преумножать наши активы и путем органического роста, и путем приобретения или слияния выставочных бизнесов. Главная задача – оставаться сфокусированными на нуждах наших клиентов, в конце концов, наш бизнес – это оказание услуг, а в сфере услуг клиент всегда прав!

КРАТКАЯ СПРАВКА
За 11 лет работы на выставочном рынке Украины компания ДП «Премьер Экспо» вошла в топ-3 организаторов выставок. Сегодня в ее портфолио более 40 международных выставок B2B. Крупнейшие из них – «АкваТерм Киев», SIA, UITT, KyivBuild, «Здравоохранение», Animal Farming, WorldFood Ukraine, KIPS. «Премьер Экспо» – дочерняя компания британской ITE Group Plc, лидера международного выставочного бизнеса, который ежегодно организует более 200 выставок в 14 странах мира.

Источники: kievbuild.com.ua, www.propertytimes.ua

17 февраля 2012 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде