1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
73
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
104
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
38
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
134
Hitachi Koki / HiKoki начинает поставлять аккумуляторы Multi-Volt, работающие с инструментами как 36 В, так и 18 В
0
281
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
0
115
Открылась линия по производству «Кнауф-листов» в Узбекистане
0
59
Компания «Белмаш» представляет новинку 2018 года – круглопильный станок Belmash TS-250R
0
190
Китайский павильон на «Металлообработке 2018» демонстрирует высокий уровень инструментов и станков из Поднебесной
0
117
Утеплитель Rockwool Скандик – теперь с технологией дополненной реальности
0
84
Столярная мастерская Festool едет к Вам – демотур продолжается! Расписание RoadShow до 14 июня 2018 года
0
271
Обновление в семействе перфоратора Hilti ТЕ-30: новые аккумуляторная и сетевая версии
0
167
Инструментальные чемоданы Knipex с фирменным оснащением для профессиональных электриков
0
139
Аккумуляторная садовая техника Gardena: обзор новинок, тест. Для него и для неё?
0
193
Трубогибы Stalex: обзор 2018. Их дело — труба!
0
173
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
0
409
14 мая стартует выставка «Металлообработка-2018» – главное событие мирового станкостроения и современных технологий
0
237
12 мая в Московской области при поддержке компании Stihl пройдёт масштабная акция по посадке деревьев
0
229
С Днём Победы! Шествие Бессмертного полка и митинг 9 мая 2018 года
0
248
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для частных пользователей
0
174
Как правильно заботиться о коже младенца, или что могут умягчители Aqa Perla XL
0
117
Неожиданные применения фольги в быту и на приусадебном участке
0
157
Hilti представляет самую мощную УШМ в своём ассортименте: AG 230-27DB
0
577
Как противодействовать контрафакту в охране труда? Итоги круглого стола 3M в рамках Всероссийской недели охраны труда 2018
0
149
Gardena на Миланской неделе дизайна 2018: 18-20 апреля, г. Милан, Италия
0
108
Инструменты Knipex для работы с электроникой
0
161
Премьеры новинок в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
184
Milwaukee: лёгкая одежда для тяжёлой работы
0
232
Листогибочные станки Tapco. Прогнём вашу крышу!
0
310
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
871
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для профессиональных пользователей
0
502
Новинки садовой техники Ryobi 2018: всё больше «плюсов»
0
460
Садовые тракторы MasterYard ES1233M и ES1233H
0
183
Мотоблоки Caiman Vario с двигателем Honda
0
258
Сезон клещей: мифы и реальность
0
320
Отрезные и шлифовальные абразивные диски Hilti SP и SPX: новое семейство в новом дизайне
0
403
Локализация производства промышленных разъемов RockStar в России
0
173
Выставка CIHS 2018 в Шанхае устанавливает новую дату проведения с учётом годового цикла продаж инструментов
0
179
Результаты первого этапа подготовки выставки Spoga + Gafa 2018: возвращение брендов, расширение тематики
0
193
Более 100 тысяч анкеров Fischer применены при строительстве стадиона в Санкт-Петербурге к ЧМ по футболу 2018
0
199

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
38
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
115
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
Москва, 19 мая 2018 года
0
409
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
871
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
422
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
810
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
412
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
607
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
525
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1011
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
330
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
464
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2427
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
826
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
868
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6186
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7746
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10612
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10663
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10369

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Интервью Максима Преображенского, компания «Хускварна». McCulloch: мировая премьера!

0
1771

Директор по маркетингу ООО «Хускварна» Максим ПреображенскийК новостям, поступающим от лидеров, рынок всегда прислушивается особенно чутко. Это в полной мере относится к компании Husqvarna, которая в последние годы регулярно даёт информационные поводы для интервью. Вот и сейчас такой повод появился — «Хускварна» объявила о выводе на мировой рынок бренда McCulloch, причём с совершенно новым позиционированием и ассортиментом. Вообще говоря, данный бренд давно принадлежит компании Husqvarna, но раньше активно продвигался только на «родных» для себя рынках (в первую очередь в США). Теперь же McCulloch начнёт массированную экспансию по всему миру. Мы не могли пропустить такой интересный повод для интервью и обратились за разъяснениями к Максиму ПРЕОБРАЖЕНСКОМУ, директору по маркетингу ООО «Хускварна».

Максим, давайте начнём с самого главного.

Если совсем коротко, то в 2013 году компания Husqvarna выводит на российский рынок McCulloch — «новый» премиум-бренд для DIY. Я понимаю, что это звучит противоречиво (особенно для тех, кто знаком со «старым» McCulloch), и постараюсь в рамках интервью объяснить, что к чему.

Когда группа компаний Husqvarna приобрела McCulloch?

Это произошло в 2005 году.

Зачем компании Husqvarna, имеющей в распоряжении столько брендов, понадобилось выводить ещё один?

Главной причиной стала конкуренция между традиционной торговлей (т. е. специализированными магазинами) и DIY-сетями. До недавнего времени наш флагманский премиум-бренд — Husqvarna — был представлен и там, и там. Это вызывало справедливое недовольство наших традиционных дилеров, ведь в большинстве гиперов профессиональную технику продавать неправильно — там не в состоянии обеспечить её консультациями необходимого уровня.

Да и аудитория посетителей DIY-магазинов совсем непрофильная для бренда Husqvarna — вы вряд ли встретите покупателя, осознанно пришедшего с целью купить что-то профессиональное (для профессиональных нужд), большинство посетителей гиперов — частники-любители. Поэтому было принято решение убрать из DIY-сетей продукцию Husqvarna. В итоге в гиперах из бензотехники у нас остался бренд Partner. Но он позиционируется гораздо ниже, чем Husqvarna, — образовалась пустующая ниша в премиум-сегменте. Как раз для её заполнения и вводится McCulloch. В мировом понимании это премиум-бренд для DIY-сетей.

Но у России, как обычно, своя специфика, и в нашей стране McCulloch появится не только в гипермаркетах, но и в специализированных магазинах. Таким образом мы решили дать больше свободы традиционным дилерам — им трудно конкурировать с DIY по ценам, зато они смогут выигрывать по ассортименту и по уровню обслуживания покупателей.

Концепция продвижения McCulloch получила ёмкое и эмоциональное название «Тёмная планета»Насколько оправданна продажа премиум-товара в DIY-сетях?

Более чем! DIY-торговля бурно развивается, так что наличие в гипермаркетах недешёвых изделий, технически очень сильно отличающихся от товаров самого нижнего ценового уровня, уже никого не удивляет. К тому же обновлённый McCulloch — это премиум-товар именно в «DIY-понимании»: мощный, яркий, красивый и обладающий многими техническими «фишками».

С точки зрения комплектации он будет полностью подготовлен к самостоятельному запуску и дальнейшей эксплуатации частником-любителем.

Чем конкретно «новый» McCulloch будет отличаться от «старого»?

Прежде всего — целевой аудиторией. «Новый» McCulloch ориентирован, как сейчас модно говорить, на современных технократов, внимательно отслеживающих самые свежие технические инновации и дизайнерские решения во всех областях человеческой жизни.

Концепция продвижения этого бренда получила ёмкое и эмоциональное название «Тёмная планета». К слову, дизайн McCulloch в 2011 году уже успел получить престижную премию Red Dot Design Awards.

Если говорить о технической стороне вопроса, то «новый» McCulloch будет базироваться на передовых разработках, производственной и элементной базе, используемых группой компаний Husqvarna при выпуске продукции многих своих брендов, включая самые «топовые». Подробности пока раскрывать рано, но, смею вас уверить, нам будет чем удивить и покупателей, и конкурентов.

А почему было решено выводить в данную нишу именно McCulloch?

Ведь узнаваемость этого бренда в России практически нулевая. Зато он очень популярен в США. Поскольку компания Husqvarna придерживается единой концепции, называемой «One Husqvarna» (наш журнал писал про неё в летнем выпуске 2011 года, читайте интервью по этой ссылке — Прим. ред.), было принято решение везде выводить именно McCulloch, пользуясь опытом и прекрасной узнаваемостью этой марки у себя на родине — в Соединённых Штатах.

Кстати, с этой точки зрения даже хорошо, что в России McCulloch не успел стать известным. Ведь прежний McCulloch позиционировался в совершенно другой — низшей — ценовой категории. Нам будет гораздо проще (и дешевле) познакомить российский рынок с новым премиум-брендом, чем провести полное перепозиционирование какой-то узнаваемой марки.

Концепция продвижения McCulloch получила ёмкое и эмоциональное название «Тёмная планета»Когда и в каких странах появится обновлённый McCulloch?

В США и странах Северной Европы он активно продаётся уже несколько лет. Постепенно им будет охвачен весь мир, за исключением тех стран, где соответствующую нишу исторически занимают какие-то другие бренды группы компаний Husqvarna.

В России McCulloch появится, как я уже сказал, в 2013 году.

Перейдём к ассортименту. Какие продуктовые группы будут представлены?

В перспективе у McCulloch будет полная линейка садовой техники. Сначала в продаже появятся цепные пилы, косы и роторные газонокосилки. Чуть позже добавятся тракторы, пылесосы-воздуходувы и др.

McCulloch появится сразу на всей территории нашей страны, или это будет какая-то постепенная экспансия?

Мы рассчитываем, что McCulloch появится сразу везде.

Очевидно, что премиум-товар нуждается в премиум-сервисе. Как он будет организован по технике McCulloch?

Естественно, по высшему разряду. Это в равной мере относится и к информационной поддержке (будет организована горячая линия и открыт сайт), и к собственно сервису — гарантийному и последующему. Все авторизованные нами региональные сервисные центры, работающие на базе дилеров, теперь будут обслуживать и технику McCulloch. Причём совершенно неважно, в каком городе России она была куплена и где именно — в DIY-сети или в специализированном магазине.

май 2012

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде