1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Международная награда для BWT – iF Design Award 2018
0
63
Как привезти оборудование из Китая? Легко! Приходите на выставку China Machinery Fair 2018 (Москва, Экспоцентр, 30.10 – 01.11)
0
177
Сборная России улучшила результаты на Чемпионате мира среди вальщиков леса 2018 года
0
171
AEG Limited Edition: инструменты к «круглой дате»
0
310
Шуруповёрты AEG BS 18C2BL и AEG BSB 18C2BL
0
179
Одноступенчатый шнековый снегоуборщик Honda HS 750 EA
0
251
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
0
258
Новинки по бетону 2018: обзор перфораторов и отбойных молотков DeWALT
0
720
Компания AL-KO приобрела крупного британского поставщика садовой техники
0
754
Фотоконкурс «Мисс Hitachi-HiKoKi 2018»
0
563
Деаэратор Caleffi Discalslim для настенных котлов
0
396
Коллекция однозахватных смесителей Hansgrohe Novus
0
359
Rockwool выпустил новый видеоролик по монтажу звукоизоляции «Акустик Ультратонкий»
0
519
Скидка 18% в магазине «МВ Групп» в честь Дня рождения компании
0
485
ООО «Бош Термотехника» выводит на российский рынок регулятор Buderus Logamatic RC310
0
450
Уникальный проект бизнес-образования BDR Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
455
Коллекция однозахватных смесителей, аксессуаров и душевого оборудования Wasserkraft Elbe
0
386
Электрический и гибридный полотенцесушители Runtal Folio Glass и Folio Hybrid
0
388
Husqvarna комментирует спорный вопрос эффективности ручного бензоинструмента в лесном хозяйстве
0
778
Масштабная модификация линейки циркуляционных насосов Grundfos Alpha
0
680
Воздушные тепловые насосы Viessmann Vitocal 100-S типа «воздух/вода» теперь в России
0
709
Компактная цепная электропила Bosch NanoBlade EasyCut 50 – теперь и в «Леруа Мерлен»
0
847
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
0
1082
Российский рынок насосного оборудования для малоэтажных зданий демонстрирует рост
0
631
Компания «ТехноНиколь» заинтересована во вхождении на рынок электроинструментов
0
1284
Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
810
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
941
Специально к 130-летию SNA Europe – трубный ключ Bahco
0
890
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
2550
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
6555
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
1124
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
1096
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
1272
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
1261
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
1350
Компания DeWALT представила новинку аккумуляторной серии XR Flexvolt – 54-вольтовый миксер DCD240
0
1369
Аккумуляторные новинки DeWALT, работающие от батарей напряжением 18 В
0
1684
Открыто представительство торговой марки P.I.T. в городе Москва
0
1284
«Бош Термотехника» встретила своих партнеров призами и мастер-классами
0
1033
Компания «Оптулс» предлагает компактные светодиодные прожекторы HUPlight от Haupa
0
1543

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
1082
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
941
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1330
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
1526
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1230
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
601
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
609
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1170
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
2618
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
2342
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1033
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7660
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12042
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11299
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10555
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1641
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1290

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Павел Гончаренко (компания «Кордоба»): Matrix – новый европейский бренд на российском рынке

0
2121

Интервью Павла Гончаренко (компания «Кордоба»): Matrix — новый европейский бренд на российском рынкеВ кризис на рынке инструмента, казалось бы, должно наступить затишье. Однако новые торговые марки появляются даже в экономически сложные времена.

Важная новость 2009 года — компания «Кордоба» стала эксклюзивным дистрибьютором на территории Российской Федерации и Украины немецкой торговой марки Matrix и представила широкую линейку бытового электроинструмента, садовой техники и силового оборудования.

Что самое интересное, Matrix — не торговая марка, сделанная исключительно под рынок СНГ, как часто бывает в подобных случаях. Этот бренд реально известен в США и странах Европейского Союза. На наши вопросы отвечает Павел Гончаренко, руководитель направления «Электроинструмент и садовая техника» компании «Кордоба».

Итак, что такое Matrix?

Компания Matrix GmbH была создана более шести лет назад в Германии, на пике технологического и экономического роста в мире. За такой относительно короткий период она сумела укрепиться на крупнейших рынках DIY в Европе и США.

На сегодняшний день штат компании насчитывает более 100 сотрудников, 30 из которых — это высококвалифицированные инженеры, дизайнеры и маркетологи. Центральный офис Matrix GmbH находится в немецком Мюнхене.

Не секрет, что производства многих европейских компаний находятся в КНР. Не является исключением и компания Matrix GmbH — она размещает свои заказы на крупнейших китайских заводах, имеющих безукоризненную репутацию. Фраза «под жестким контролем наших специалистов» стала уже приевшимся всем рекламным трюком многих торговых марок, особенно «псевдоевропейских» и «псевдороссийских». Но Matrix GmbH реально осуществляет контроль над производством. Подтверждение тому — собственный офис в Шанхае, который ведет жесткий отбор комплектую- щих и контролирует качество сборки. На заключительном этапе проводятся испытания каждой единицы произведенной продукции на мотостендах, а потом еще выборочные тесты — в лабораториях центрального офиса в Мюнхене.

Как еще одно доказательство качества инструмента на каждую упаковку нанесена надпись «Tested by Germany engineers». И мы не кривим душой: все инструменты Matrix проходят необходимые тесты в Германии (есть подтверждающие это документы): они имеют обязательный сертификат TUV, а также успешно прошли добровольную сертификацию FFU, по результатам которой вся продукция получила высокие оценки.

У компании «Кордоба» есть возможность забирать продукцию Matrix либо со склада в Гамбурге (доставка в Россию происходит в считаные дни, что позволяет нам делать оперативные поставки партнерам), либо со склада в Шанхае. В обоих случаях мы получаем уже проверенный инструмент и гарантируем его качество.

Что выпускается под брендом Matrix?

Ассортимент товаров, предлагаемых Matrix, поражает своим разнообразием. Его можно разделить на следующие группы: электроинструмент, деревообрабатывающие станки, садово-парковая техника, силовое оборудование (генераторы, сварка) и климатическая техника (кондиционеры, очистители воздуха, тепловые пушки). Линейка постоянно совершенствуется, каждый год появляется более 100 новинок в различных товарных группах.

Хочу подробнее сказать о направлениях электроинструмента и бензиновой техники. На сегодняшний день в нашем ассортименте более 130 единиц продукции, начиная от аккумуляторных инструментов и заканчивая бензиновыми генераторами нового поколения. Весь предлагаемый спектр товаров предназначен для бытового использования и имеет гарантию 24 месяца.

Стенд компании Matrix на одной из крупнейших мировых выставок инструмента (Practical World 2006, г. Кёльн, Германия)Какова узнаваемость Matrix за пределами СНГ?

Мы без ложной скромности хотим еще раз подчеркнуть, что новый бренд является новым лишь для рынка Российской Федерации. На протяжении многих лет линейка товаров Matrix успешно продается в странах Европы, Северной Америки и Прибалтики, где успела заслужить любовь домашних мастеров. Это и неудивительно: наши инструменты и садовая техника обладают хорошими эксплуатационными характеристиками, доступной ценой и 2-летней гарантией производителя.

Продукция Matrix представлена в крупнейших сетевых магазинах и специализированных центрах по всему миру. Перечислю некоторые из них: Adeo, Auchan, Bauhaus, Baumarkt, Brico Depot, Castorama, Extra, Interspar, Jumbo, Kingfi sher, Markant, Marktkauf, Max Bahr, Metro, Migros, Norma, OBI, Penny, Plus, Praktiker, Ratio, Real, Rossmann, Toom.

К слову, 70% оборота Matrix в Европе — это сетевые строительные гипермаркеты, 15% — продуктовые магазины, еще 15% — специализированные и интернет-магазины.

В России известен ручной инструмент Matrix, который предлагает компания «Мир Инструмента». Имеет ли он отношение к Matrix GmbH?

Торговый знак Matrix зарегистрирован во всех странах мира как бренд производителя электроинструмента, бензотехники, садового и климатического оборудования. Конечно, мы знаемо существовании в России одноименной марки ручного и слесарного инструмента. Но хочу подчеркнуть, что ничего общего с ней Matrix GmbH не имеет. Это разные юридические лица. Они зарегистрированы в одной стране — Германии, но по разным группам товаров. Логотипы тоже совершенно разные.

Павел Гончаренко с президентом компании Matrix GmbH Андреасом ТанубэПочему Matrix только сейчас выходит на рынок России?

За шесть лет своего существования компания Matrix GmbH освоила рынки многих стран и на большинстве из них успешно закрепилась. Как я уже сказал выше, в России попыток продаж раньше не предпринималось, а вот в Украине в 2007 году компания Matrix была представлена через эксклюзивного дистрибьютора. Опыт продаж оказался очень позитивным, но по причине экономических трудностей дистрибьютора сотрудничество свернули. По той же причине тогда была приостановлена деятельность по развитию новых рынков СНГ, в том числе и российского.

Только благодаря авторитету компании «Кордоба» (в Европе она зарекомендовала себя как надежный партнер по финансированию, оплате, логистике и т. д.) руководство Matrix GmbH изменило свою позицию — мы получили эксклюзивные права.

Кстати, основные игроки украинского рынка электроинструмента, в том числе крупнейшие сетевые магазины, с энтузиазмом восприняли информацию о возобновлении поставок техники Matrix на их рынок. Сейчас «Кордоба» успешно налаживает отношения: дилеры получают надежного партнера с нашими гарантиями и поддержкой.

В инструментальной «тусовке» компания «Кордоба» — имя новое. Расскажите о ней.

«Кордоба» — крупнейший дилер автоаксессуаров от производителей с мировым именем: Black Magic, Car Freshner, Diax, Eikosha, Kabo, Medo, Rain-X, Koto и многих других. В каталогах компании представлены автомобильные компрессоры, зарядные устройства, щетки, наборы ключей, освежители воздуха и т. д.

Теперь «Кордоба» решила расширить область своих интересов и выйти на рынок инструмента и садовой техники.

Какие отличительные черты у продукции Matrix?

Все наши товары, как я уже говорил, можно разделить на четыре основные группы: электроинструмент (и станки), силовое оборудование, садово-парковая техника, климатическое оборудование.

Электроинструменты и станки. Здесь у нас очень широкая линейка, начиная от дрелей, перфораторов, шлифовальных машин, лобзиков, фрезеров, дисковых пил, рубанков и заканчивая торцовочными и циркулярными станками, плиткорезами, пылесосами. В дополнение к традиционным Ni-Cd-моделям, есть собственные Li-Ion-разработки. Верхний диапазон в линейке шуруповертов — 18 В. Есть у нас и аккумуляторный Li-Ion-перфоратор (трехрежимный, энергия удара 1,5 Дж) — вы сами знаете, что данной позицией способны похвастать только лидирующие профессиональные бренды.

В настоящее время линейка Matrix представлена исключительно в бытовом сегменте, но в первой половине 2010 года мы представим модели с улучшенными характеристиками — «для прагматичных профессионалов». Этот инструмент ориентирован на применение небольшими строительными и ремонтными бригадами. Он будет называться Matrix Cougar Line и иметь визуальные отличия.

Силовое оборудование. Мы предлагаем широкий спектр бензогенераторов (в том числе самых современных инверторных) и сварочной техники.

Садово-парковая техника. Эта категория представлена у Matrix электро- и бензокосами, газонокосилками, цепными пилами, культиваторами и даже такими довольно экзотическими машинами, как дровоколы.

Климатическое оборудование. Под маркой Matrix выпускаются системы кондиционирования и очистки воздуха и т. п.

Компания «Кордоба» делает акцент на первых трех направлениях и климатическое оборудование не поставляет. Пока не поставляет.

Уникальная электропила Matrix Duo Power способна резать практически любой материал за счет движущихся навстречу друг другу двух стальных или алмазных дисковЕсть ли у Matrix какие-нибудь эксклюзивные позиции и ноу-хау?

Компания Matrix постоянно инвестирует большие средства в разработку новых моделей электроинструмента. И это не просто слова — в нашем ассортименте есть и запатентованные машины. Яркий пример — уникальная новая электропила Duo Power, способная резать практически любой материал (металл, пластик, дерево, камень и др.) и обеспечивающая при этом превосходное качество за счет движущихся навстречу друг другу двух стальных или алмазных дисков. Важно, что, помимо самой пилы, мы поставляем и оснастку для нее, чтобы потребители могли по максимуму использовать широкие возможности инструмента.

Кстати, собственное дизайн-бюро Matrix делает разработки и для других производителей с мировым именем. Встречающиеся похожие модели конкурентов зачастую созданы нашими дизайнерами, а не скопированы.

Как вы представляете российского покупателя своей продукции? Кто и для каких целей будет покупать инструмент Matrix?

Наша компания предлагает качественный бытовой инструмент для прагматичных пользователей, которые, прежде всего, ценят хорошее качество, наличие необходимых функций и не готовы переплачивать за имя. Наши покупатели ценят качественную продукцию по доступной цене.

Как вы планируете организовать сервис (гарантийное и послегарантийное обслуживание) техники Matrix?

Здесь мы идем по стандартному пути авторизации сервисных центров в каждом крупном городе.

Российский инструментальный рынок, по общему мнению, перенасыщен. Как вы собираетесь организовать дистрибуцию и убедить дилеров продавать Matrix?

Компания «Кордоба» видит отличные перспективы программы Matrix. Мы активно работаем с крупнейшими игроками на рынке, работающими как в специализированной, так и в сетевой торговле, предлагая очень выгодные условия сотрудничества и всегда поддерживая наших партнеров. Продукция Matrix уже представлена в крупнейших сетевых магазинах, в дальнейшем география поставок будет расширяться.

Нашим преимуществом, безусловно, является широкий и хорошо сбалансированный ассортимент в различных товарных группах. Мы удобны для наших партнеров, прежде всего, тем, что можем предложить различную продукцию под одним брендом Matrix, будь то электроинструмент или садовая техника, силовое или климатическое оборудование. Мы готовы работать 365 дней в году, осуществляя поставки продукции, рассчитанной на каждый сезон, каждый месяц календарного года.

Наработанный опыт позволяет минимизировать расходы, а крупный размер производства, нацеленного на поставки в Европу и США, — сократить оперативные расходы и получить лучшие цены на комплектующие.

В результате мы предлагаем в России сбалансированную линейку качественного инструмента, отвечающего требованиям взыскательного домашнего мастера и, что самое главное, — по разумной цене (до 20% ниже, чем у лидеров российского бытового сегмента).

Как мы умудряемся предлагать такую цену, не экономя на качестве? Ответ прост: за счет глобальной работы Matrix GmbH и ее суммарного мирового оборота.

Кризис не изменил наших планов, так как на бытовой сегмент электроинструмента и на рынок садовой техники он повлиял не так сильно, как, скажем, на профессиональный. К тому же в кризис люди не готовы переплачивать за бренд и изощренный дизайн. Кроме того, многие компании из-за финансовых трудностей не могут держать хороший склад и делать своевременные поставки, вследствие чего ниша для нашего вхождения в рынок освободилась. К слову, компания «Кордоба» даже в нынешних непростых условиях держит 3-месячный склад продукции. Мы провели серьезный анализ рынка и можем с полной уверенностью заявить, что предлагаемые товары Matrix и наши условия поставок полностью конкурентоспособны.

У нас здоровые амбиции, и в нашем активе — отличный бренд, опыт и горячее стремление удовлетворить желание каждого покупателя. Все это позволит нам занять достойное место в сегменте бытового инструмента.

Автор: Любовь Балаболина

осень 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде