1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
211
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
177
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
282
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
307
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
391
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
858
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
540
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
538
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
863
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
464
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
478
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
560
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
135
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
774
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
1658
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
698
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1323
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
968
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
680
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1171
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
550
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
834
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
518
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
558
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
887
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1190
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
563
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
959
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
558
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1601
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1206
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
1955
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
821
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1097
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1013
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2082
И грянул гром! Скандинавский! Репортаж о мировой премьере новинок Milwaukee 2018 года (г. Копенгаген, Дания)
0
2418
«Виртуальный дровосек» в рамках MITEX 2018: Stihl привезёт в Россию уникальный аттракцион
0
1382
Ежегодная конференция по маркетингу ООО “БДР Термия Рус” для официальных дистрибьюторов
0
983
Выставка Spoga + Gafa 2018 в Кёльне: на пути к успеху
0
2138

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
680
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1206
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1405
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
2968
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2297
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1596
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2333
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1907
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
864
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
782
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1504
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4322
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3012
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1245
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8129
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13345
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11498
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10677
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1960
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1502

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
968
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1013
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1499
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
2933
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2476
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1071
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20830

Интервью с генеральным директором ГК «Интех»

0
1829

Генеральный директор группы компаний «Интех» Игорь МасловПри формировании списка интервью мы, как правило, отдаем приоритет производителям техники. Торговые организации обычно остаются в стороне, поскольку в большинстве случаев их откровения не интересны широкой аудитории. Но есть исключения – фирмы, которые в рутинный процесс продажи вносят те или иные ноу-хау. Яркий пример – компания «Интех». Кто бывал в ее технических супермаркетах, тот со мной согласится. Кто не бывал – загляните: даже если ничего не купите, наверняка уйдете под впечатлением. Зачем магазинам, продающим строительное и садовое оборудование, такое оформление? С этим и другими вопросами, касающимися в том числе и появления у компании собственных торговых марок, мы обратились к Игорю Федоровичу МАСЛОВУ, генеральному директору группы компаний «Интех».

Технический супермаркет "Интех" в Ярославле– Давайте начнем с истории.

– В 2007 году компания отметила свое 10-летие. Родилась она в Костроме, и начало ей положил маленький магазинчик, открытый в исторической части города – на Молочной горе. Кстати, он до сих пор существует. Конечно, по сравнению с нашими нынешними техническими супермаркетами, «прародитель» приносит мало прибыли и выбивается из общей дизайн-концепции, но мы его холим и лелеем, относясь к нему как к талисману.

Особенно бурно «Интех» начал развиваться в 2003 году после открытия нового двухэтажного магазина в Костроме. Расширив не только торговые площади, но и офис, с конца 2004 года мы занялись организацией филиалов. Наш первый «иногородний» магазин появился в Ярославле. Опыт оказался удачным, и дальше всё пошло как по писаному: Шарья (Костромская область), Москва и Иваново. Летом 2007 года мы серьезно переформатировали магазин в Ярославле, теперь его торговая площадь около 1100 кв.м. Кстати, если просуммировать по всем филиалам, то сейчас у «Интех» торговая площадь составляет примерно 4000 кв.м.

На всероссийский уровень мы не претендуем (пока), но, полагаю, что в Центральном федеральном округе компания хорошо известна.

Торговый зал "Интех"– Какова бизнес-стратегия «Интех»?

– Наверное, точнее всего ответить словами «мы хотим развиваться во всех направлениях». Мы стараемся обслужить любые категории клиентов.

Начинали, естественно, с розницы – с того самого маленького магазина. Когда «Интех» переехал в двухэтажное здание, появилась площадка для апробирования новых для нас идей. Например, мы сразу организовали отдел прямых продаж, занимавшийся снабжением организаций инструментом, оснасткой и т.д. – по большому счету, чем угодно. Скажем, были случаи, когда мы искали и находили для заказчиков строительные вагончики с «евроотделкой».

Чуть позже возник отдел оптовых продаж. Сначала сфера его деятельности охватывала только город Кострому, потом – область, а сейчас, кроме Костромской, мы присутствуем в Ярославской, Ивановской, Нижегородской и Вологодской областях. В настоящее время активно работаем в Москве, чтобы в перспективе выйти на федеральный уровень.

Параллельно развивались и другие направления нашего бизнеса. Одно из них – организация сервис-центров. Мы подошли к вопросу очень серьезно, и теперь это подразделение полностью рентабельно. Другое – прокат. Этот вид обслуживания у нас хорошо развит в Костроме, Ярославле, Шарье и Москве.

Торговый зал "Интех"Сейчас разрабатываем идею создания сети магазинов нового формата. Нынешние филиалы «Интех» – это большие технические супермаркеты, имеющие в своем составе множество отделов (опт, прямые продажи, сервис, прокат). Мы же хотим параллельно запустить небольшие магазинчики так называемой шаговой доступности, открыв их в маленьких населенных пунктах или поквартально в крупных городах. Ассортимент здесь будет формироваться по принципу монобрендовости – по каждой тематике будут представлены один профессиональный и один любительский бренд. Рассматриваемые варианты названий таких магазинов: «Интех – Лавка» или «Интех – Инструментальный бутик».

 – Какими тематиками занимается «Интех»?

– У нас все четко сегментировано по отделам: гаражное оборудование, сварка и компрессоры, ручной инструмент, уличный инструмент (так мы называем садовую технику), электроинструмент, теплоснабжение, деревообработка, обработка кузова. Ассортимент, как видите, широчайший, к тому же внутри каждой группы мы стараемся создать глубину, предлагая продукцию большинства известных производителей. Позиционирование брендов тоже охватывает весь возможный спектр, начиная от домашнего инструмента и заканчивая промышленным оборудованием.

Что касается выбора конкретных марок, то здесь какое-то время назад политика изменилась. Раньше мы были обезличены, продавая всё то же, что и конкуренты. Сейчас в магазинах сети «Интех» предлагаем в основном те бренды, которые, на наш взгляд, имеют какие-то «изюминки».

 

Данные по продажам триммеров, кос и газонокосилок компании “Интех” в 2007 г.

Марка/Поставщик

Количество, шт.

Объем продаж, руб.

Количество, %

Объем продаж, %

1

«Шмель»

2579

5 878 575

58,6%

37,2%

2

Stihl

304

2 046 906

6,9%

13,0%

3

Alpina

309

1 867 094

7,0%

11,8%

4

Viking

322

1 465 827

7,3%

9,3%

5

McCulloch

220

949 282

5,0%

6,0%

6

Efco

271

949 004

6,2%

6,0%

7

«Юнисоо»

160

879 495

3,6%

5,6%

8

MTD

84

603 722

1,9%

3,8%

9

Hitachi

24

310 664

0,5%

2,0%

10

Patriot

81

309 305

1,8%

2,0%

11

Solo

28

281 033

0,6%

1,8%

12

Husqvarna

22

243 518

0,5%

1,5%

Итого:

4404

15 784 427

Диаграммы продаж триммеров, кос и газонокосилок в компании "Интерх" в 2007 г.– Какие марки садовой техники у вас представлены?

– Эта тематика по понятным причинам достаточно сезонная. Зимой мы предлагаем снегоуборочные машины, а весной-летом – цепные пилы, косильную технику, культиваторы и мотоблоки. Кроме того, вот уже два года активно развиваем тему скутеров, а с 2008-го занялись и велосипедами.

Перечислять торговые марки смысла нет – покупатель может приобрести у нас продукцию практически любого мирового производителя.

– Есть ли аналогия между развитием рынков электроинструмента и садовой техники?

– Безусловно, есть. Развитие рынка электроинструмента – прямое следствие строительного бума в России. Точно так же развитие рынка садовой техники – следствие растущего стремления россиян облагораживать свои участки. По моему мнению, рынок садовой техники в России пока не достиг пиковой стадии, в отличие от инструментального рынка, как раз сейчас проходящего подобный пик. Думаю, такой бурный прирост спроса на садовую технику будет наблюдаться еще два-три года, поэтому даже те фирмы, которые только начали заниматься данной тематикой, имеют все шансы подняться.

– В соответствии с этой аналогией, в России должно появиться множество торговых марок садовой техники, созданных российскими фирмами и представленных только в нашей стране.

– Правильно. И компания «Интех» – не исключение. У нас есть несколько собственных марок: по садовой технике (и компрессорам) – «Шмель», по электроинструменту – «Правша», по инструментальным ящикам – «Сундук», по бетономешалкам – «Артель».

– Зачем нужен «Шмель», если у вас в магазинах и так «полный комплект» брендов по садовой технике?

– Ответ простой: доходя до определенного уровня, любая компания задумывается о собственном бренде. Зачем? Во-первых, это гарантированный эксклюзив: нет надобности бороться за эту марку с конкурентами ради получения лучших условий. Во-вторых, появляется возможность самостоятельно формировать модельный ряд, наделяя его всеми нужными именно нам свойствами. Это важный момент: попробуйте уговорить какого-нибудь известного производителя внести изменения в конструкцию той или иной модели…

– Каков сейчас ассортимент «Шмеля» и где эту технику выпускают?

– Список классический: шланги, электрические и бензиновые триммеры, косы, роторные газонокосилки, насосы для чистой и грязной воды, цепные электропилы.

Заказ на производство размещен, естественно, в Китае. Мы остановили свой выбор на заводе, который смог обеспечить удовлетворяющий нас уровень продукции. Для этого наши специалисты регулярно посещают данный завод, контролируя качество производственного процесса. Пусть техника «Шмель» и не относится к профи, но даже «домашний» инструмент должен быть удобным, надежным и симпатичным.

– Есть ли у «Шмеля» какие-нибудь «изюминки»?

– Я бы назвал следующие приятные и удобные особенности, отличающие садовую технику “Шмель”:

·       в комплектацию триммеров и кос входит защитная маска;

·       к триммерам, в которых используется катушка с ручной выправкой лески, прилагается запасная катушка;

·       косы средней и большой мощности снабжены съемной штангой, что позволяет менять насадки буквально за пару минут;

·       в некоторые комплектации включены сразу 4 насадки (каждая на своей штанге): катушка с леской, трехлопастный нож, сабельная пила и кусторез для подрезки кустов.

– Как вы проверяете надежность?

Дизайн-проект: такими компания "Интех" видит свои технические супермаркеты в будущем– В Костроме есть завод «Луч», раньше работавший на оборонку. В одном из его цехов наши мастера как раз и проводят выборочную диагностику и сборку-разборку садовой техники. Пока что этого вполне достаточно – серьезных нареканий от пользователей еще не поступало.

– Давайте теперь поговорим о формате технических супермаркетов «Интех». Зачем нужен такой дизайн, помогает ли он продажам?

– Идеологами выступили дизайнер Алексей Чебыкин и ваш покорный слуга. Для каждого филиала готовится свой проект, обязательно соответствующий единой концепции магазинов «Интех», но при этом учитывающий все нюансы конкретного здания и помещения.

Зачем все это нужно? Мы хотим не просто продавать что-то, а продавать красиво. Чтобы покупатель, зайдя в магазин, чувствовал, что все это сделано для него. Прямой связи между дизайном помещения и ростом продаж мы ощутить, конечно же, не можем, но то, что наши магазины узнаваемы, – факт.

Кроме того, у людей появляется желание заглядывать к нам чаще, даже если необходимости что-то купить у них нет. Наши магазины стали не только местом приобретения инструмента, но и своеобразной технической галереей, куда человеку «в теме» приятно заходить. Посмотрите на фотографии – они лучше любых слов всё вам расскажут.

Дизайн Алексея Чебыкина "Живые" картины - дизайн Алексея Чебыкина

 

май 2008 г.

 

 

 

 

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде