1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Удвоение гарантии на технику Stihl и Viking
0
288
Выставка Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва, Крокус Экспо
0
107
В «День строителя» в «Оби» выбрали «Лучшего мастера — 2017»
0
152
10 августа, в день своего 25-летнего юбилея, «Энкор» подвёл итоги конкурса «Своими руками 2017». Поздравляем именинника и призёров!
0
222
Компания BWT на российском этапе чемпионата DTM
0
152
Старт продаж новых напольных котлов Buderus Logano G124/234
0
81
Новые оттенки ламината в «Леруа Мерлен»
0
143
Дизайнерские панели для радиаторов Korado Plan Set, Line Set и Plan Set с принтом
0
127
Новинки от WasserKraft – душевой уголок Amper 29S и поддон 29T
0
117
Летнюю серию конференций LG для профессионалов индустрии климата посетили более 600 человек
0
135
Систему Ryobi One+ 18 В пополнил широкий ассортимент осветительного оборудования
0
179
Строительные товары и услуги вошли в тройку самых популярных категорий электронных тендеров российских компаний
0
161
Акция «Интерскол» – «Летняя распродажа». Электрические газонокосилки стали еще доступнее!
0
211
В подмосковном Солнечногорске открылся мобильный офис «Петрович»
0
231
На сайте выставки MITEX 2017 опубликован предварительный список участников
0
3770
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
252
Компания 3М объявила о выводе на российский рынок нового средства защиты слуха – активных наушников
0
221
1 августа 2017 г. стартовала бонусная программа Viessmann Profi
0
186
Структурный ламинат Wave от Rehau – для облицовки мебельных фасадов и изготовления стеновых и потолочных панелей
0
91
Тонкое сиденье для унитаза теперь можно заказать в коллекции Keramag iCon
0
88
Milwaukee M18 UBL – первый в отрасли аккумуляторный светодиодный фонарь для строительной люльки
0
515
Viessmann и Panasonic начинают продажи водородных топливных элементов
0
542
Перфораторы «Интерскол»: что новенького?
0
708
Новый забивной дюбель Fischer FGD экономит время монтажа резьбовых шпилек в полнотелые материалы
0
613
«Интерскол»: расширение с модернизацией
0
563
Возобновлено производство двух моделей плоскошлифовальных машин «Интерскол»
0
956
Холодное лето 2017. Участники рынка садовой техники подводят первые итоги
0
1090
Пресс-система Megapress XL Viega для монтажа стальных труб по ГОСТ 10704-91 экономит до 80% времени по сравнению со сваркой
0
716
Аккумуляторная цепная пила Husqvarna 536 LiXP прошла испытания московским ураганом
0
936
Гонка за болгарками, или Gtool Racing Cup 2017
0
1078
В московском ТЦ «Мега Белая Дача» открылся интерактивный магазин Kärcher нового формата
0
1032
2-4 марта 2018 года в КВЦ «Сокольники» пройдёт выставка «Ландшафт Экспо»
0
909
Среди профессиональных строителей Германии крепёж Fischer признан самым рекомендуемым
0
1120
Новые аккумуляторные дрели-шуруповёрты Bosch GSR 140-LI, GSR 180-LI и GSB 180-LI Professional
0
1131
Uponor объявляет видео-конкурс «Лучший монтажник сезона 2017»
0
624
Компания «Тепло-Сервис» в Пятигорске открывает сеть фирменных магазинов Bosch-Buderus
0
449
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
0
1311
Klingspor выходит на рынок алмазных инструментов. Завод в Украине
0
1760
«Белмаш» – эксклюзивный дистрибьютор оборудования премиум-класса Harvey. Станки уже доступны!
0
1664
Ryobi OCS1830 – первая аккумуляторная цепная пила из системы One+ (18 В) с бесщёточным двигателем
0
1659

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Интерскол» – «Летняя распродажа». Электрические газонокосилки стали еще доступнее!
До 1 сентября 2017 года
0
211
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1311
“Оби” и YouDo.com объявляют конкурс для профессиональных мастеров «Лучший мастер — 2017»
С 10 июля по 12 августа
0
1716
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2168
Стартовал конкурс «Своими руками – 2017» от «Энкор». В честь 25-летнего юбилея компании – дополнительные подарки и сюрпризы!
Приём работ на конкурс: с 19.06.17 по 06.08.17
0
3435
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
3940
«Грундфос» снизил цены на скважинные насосы SQE и автоматику
До 31 июля 2017 года
0
4278
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5049
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5212
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
5852
Акция по Hozelock в Unisaw: два шланга покупаете, третий – в подарок
C 1 апреля по 10 августа 2017 года
0
6635
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8107
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8459
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9217
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9632
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9522
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
3754
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10228

Лучшие репортажи /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Мир климата 2017: 28 февраля - 3 марта 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Интервью с генеральным директором ГК «Интех»

0
1183

Генеральный директор группы компаний «Интех» Игорь МасловПри формировании списка интервью мы, как правило, отдаем приоритет производителям техники. Торговые организации обычно остаются в стороне, поскольку в большинстве случаев их откровения не интересны широкой аудитории. Но есть исключения – фирмы, которые в рутинный процесс продажи вносят те или иные ноу-хау. Яркий пример – компания «Интех». Кто бывал в ее технических супермаркетах, тот со мной согласится. Кто не бывал – загляните: даже если ничего не купите, наверняка уйдете под впечатлением. Зачем магазинам, продающим строительное и садовое оборудование, такое оформление? С этим и другими вопросами, касающимися в том числе и появления у компании собственных торговых марок, мы обратились к Игорю Федоровичу МАСЛОВУ, генеральному директору группы компаний «Интех».

Технический супермаркет "Интех" в Ярославле– Давайте начнем с истории.

– В 2007 году компания отметила свое 10-летие. Родилась она в Костроме, и начало ей положил маленький магазинчик, открытый в исторической части города – на Молочной горе. Кстати, он до сих пор существует. Конечно, по сравнению с нашими нынешними техническими супермаркетами, «прародитель» приносит мало прибыли и выбивается из общей дизайн-концепции, но мы его холим и лелеем, относясь к нему как к талисману.

Особенно бурно «Интех» начал развиваться в 2003 году после открытия нового двухэтажного магазина в Костроме. Расширив не только торговые площади, но и офис, с конца 2004 года мы занялись организацией филиалов. Наш первый «иногородний» магазин появился в Ярославле. Опыт оказался удачным, и дальше всё пошло как по писаному: Шарья (Костромская область), Москва и Иваново. Летом 2007 года мы серьезно переформатировали магазин в Ярославле, теперь его торговая площадь около 1100 кв.м. Кстати, если просуммировать по всем филиалам, то сейчас у «Интех» торговая площадь составляет примерно 4000 кв.м.

На всероссийский уровень мы не претендуем (пока), но, полагаю, что в Центральном федеральном округе компания хорошо известна.

Торговый зал "Интех"– Какова бизнес-стратегия «Интех»?

– Наверное, точнее всего ответить словами «мы хотим развиваться во всех направлениях». Мы стараемся обслужить любые категории клиентов.

Начинали, естественно, с розницы – с того самого маленького магазина. Когда «Интех» переехал в двухэтажное здание, появилась площадка для апробирования новых для нас идей. Например, мы сразу организовали отдел прямых продаж, занимавшийся снабжением организаций инструментом, оснасткой и т.д. – по большому счету, чем угодно. Скажем, были случаи, когда мы искали и находили для заказчиков строительные вагончики с «евроотделкой».

Чуть позже возник отдел оптовых продаж. Сначала сфера его деятельности охватывала только город Кострому, потом – область, а сейчас, кроме Костромской, мы присутствуем в Ярославской, Ивановской, Нижегородской и Вологодской областях. В настоящее время активно работаем в Москве, чтобы в перспективе выйти на федеральный уровень.

Параллельно развивались и другие направления нашего бизнеса. Одно из них – организация сервис-центров. Мы подошли к вопросу очень серьезно, и теперь это подразделение полностью рентабельно. Другое – прокат. Этот вид обслуживания у нас хорошо развит в Костроме, Ярославле, Шарье и Москве.

Торговый зал "Интех"Сейчас разрабатываем идею создания сети магазинов нового формата. Нынешние филиалы «Интех» – это большие технические супермаркеты, имеющие в своем составе множество отделов (опт, прямые продажи, сервис, прокат). Мы же хотим параллельно запустить небольшие магазинчики так называемой шаговой доступности, открыв их в маленьких населенных пунктах или поквартально в крупных городах. Ассортимент здесь будет формироваться по принципу монобрендовости – по каждой тематике будут представлены один профессиональный и один любительский бренд. Рассматриваемые варианты названий таких магазинов: «Интех – Лавка» или «Интех – Инструментальный бутик».

 – Какими тематиками занимается «Интех»?

– У нас все четко сегментировано по отделам: гаражное оборудование, сварка и компрессоры, ручной инструмент, уличный инструмент (так мы называем садовую технику), электроинструмент, теплоснабжение, деревообработка, обработка кузова. Ассортимент, как видите, широчайший, к тому же внутри каждой группы мы стараемся создать глубину, предлагая продукцию большинства известных производителей. Позиционирование брендов тоже охватывает весь возможный спектр, начиная от домашнего инструмента и заканчивая промышленным оборудованием.

Что касается выбора конкретных марок, то здесь какое-то время назад политика изменилась. Раньше мы были обезличены, продавая всё то же, что и конкуренты. Сейчас в магазинах сети «Интех» предлагаем в основном те бренды, которые, на наш взгляд, имеют какие-то «изюминки».

 

Данные по продажам триммеров, кос и газонокосилок компании “Интех” в 2007 г.

Марка/Поставщик

Количество, шт.

Объем продаж, руб.

Количество, %

Объем продаж, %

1

«Шмель»

2579

5 878 575

58,6%

37,2%

2

Stihl

304

2 046 906

6,9%

13,0%

3

Alpina

309

1 867 094

7,0%

11,8%

4

Viking

322

1 465 827

7,3%

9,3%

5

McCulloch

220

949 282

5,0%

6,0%

6

Efco

271

949 004

6,2%

6,0%

7

«Юнисоо»

160

879 495

3,6%

5,6%

8

MTD

84

603 722

1,9%

3,8%

9

Hitachi

24

310 664

0,5%

2,0%

10

Patriot

81

309 305

1,8%

2,0%

11

Solo

28

281 033

0,6%

1,8%

12

Husqvarna

22

243 518

0,5%

1,5%

Итого:

4404

15 784 427

Диаграммы продаж триммеров, кос и газонокосилок в компании "Интерх" в 2007 г.– Какие марки садовой техники у вас представлены?

– Эта тематика по понятным причинам достаточно сезонная. Зимой мы предлагаем снегоуборочные машины, а весной-летом – цепные пилы, косильную технику, культиваторы и мотоблоки. Кроме того, вот уже два года активно развиваем тему скутеров, а с 2008-го занялись и велосипедами.

Перечислять торговые марки смысла нет – покупатель может приобрести у нас продукцию практически любого мирового производителя.

– Есть ли аналогия между развитием рынков электроинструмента и садовой техники?

– Безусловно, есть. Развитие рынка электроинструмента – прямое следствие строительного бума в России. Точно так же развитие рынка садовой техники – следствие растущего стремления россиян облагораживать свои участки. По моему мнению, рынок садовой техники в России пока не достиг пиковой стадии, в отличие от инструментального рынка, как раз сейчас проходящего подобный пик. Думаю, такой бурный прирост спроса на садовую технику будет наблюдаться еще два-три года, поэтому даже те фирмы, которые только начали заниматься данной тематикой, имеют все шансы подняться.

– В соответствии с этой аналогией, в России должно появиться множество торговых марок садовой техники, созданных российскими фирмами и представленных только в нашей стране.

– Правильно. И компания «Интех» – не исключение. У нас есть несколько собственных марок: по садовой технике (и компрессорам) – «Шмель», по электроинструменту – «Правша», по инструментальным ящикам – «Сундук», по бетономешалкам – «Артель».

– Зачем нужен «Шмель», если у вас в магазинах и так «полный комплект» брендов по садовой технике?

– Ответ простой: доходя до определенного уровня, любая компания задумывается о собственном бренде. Зачем? Во-первых, это гарантированный эксклюзив: нет надобности бороться за эту марку с конкурентами ради получения лучших условий. Во-вторых, появляется возможность самостоятельно формировать модельный ряд, наделяя его всеми нужными именно нам свойствами. Это важный момент: попробуйте уговорить какого-нибудь известного производителя внести изменения в конструкцию той или иной модели…

– Каков сейчас ассортимент «Шмеля» и где эту технику выпускают?

– Список классический: шланги, электрические и бензиновые триммеры, косы, роторные газонокосилки, насосы для чистой и грязной воды, цепные электропилы.

Заказ на производство размещен, естественно, в Китае. Мы остановили свой выбор на заводе, который смог обеспечить удовлетворяющий нас уровень продукции. Для этого наши специалисты регулярно посещают данный завод, контролируя качество производственного процесса. Пусть техника «Шмель» и не относится к профи, но даже «домашний» инструмент должен быть удобным, надежным и симпатичным.

– Есть ли у «Шмеля» какие-нибудь «изюминки»?

– Я бы назвал следующие приятные и удобные особенности, отличающие садовую технику “Шмель”:

·       в комплектацию триммеров и кос входит защитная маска;

·       к триммерам, в которых используется катушка с ручной выправкой лески, прилагается запасная катушка;

·       косы средней и большой мощности снабжены съемной штангой, что позволяет менять насадки буквально за пару минут;

·       в некоторые комплектации включены сразу 4 насадки (каждая на своей штанге): катушка с леской, трехлопастный нож, сабельная пила и кусторез для подрезки кустов.

– Как вы проверяете надежность?

Дизайн-проект: такими компания "Интех" видит свои технические супермаркеты в будущем– В Костроме есть завод «Луч», раньше работавший на оборонку. В одном из его цехов наши мастера как раз и проводят выборочную диагностику и сборку-разборку садовой техники. Пока что этого вполне достаточно – серьезных нареканий от пользователей еще не поступало.

– Давайте теперь поговорим о формате технических супермаркетов «Интех». Зачем нужен такой дизайн, помогает ли он продажам?

– Идеологами выступили дизайнер Алексей Чебыкин и ваш покорный слуга. Для каждого филиала готовится свой проект, обязательно соответствующий единой концепции магазинов «Интех», но при этом учитывающий все нюансы конкретного здания и помещения.

Зачем все это нужно? Мы хотим не просто продавать что-то, а продавать красиво. Чтобы покупатель, зайдя в магазин, чувствовал, что все это сделано для него. Прямой связи между дизайном помещения и ростом продаж мы ощутить, конечно же, не можем, но то, что наши магазины узнаваемы, – факт.

Кроме того, у людей появляется желание заглядывать к нам чаще, даже если необходимости что-то купить у них нет. Наши магазины стали не только местом приобретения инструмента, но и своеобразной технической галереей, куда человеку «в теме» приятно заходить. Посмотрите на фотографии – они лучше любых слов всё вам расскажут.

Дизайн Алексея Чебыкина "Живые" картины - дизайн Алексея Чебыкина

 

май 2008 г.

 

 

 

 

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде