1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
152
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
162
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
215
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
174
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
335
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
301
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
455
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
403
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
388
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
362
26 сентября в «Экспофоруме» (Санкт-Петербург) откроет свои двери 24-я строительная выставка «Строим Дом»
0
547
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
385
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
219
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
220
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
282
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
918
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
449
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
479
Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
638
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»: 14-23 августа 2020 г., Москва, ВДНХ
0
673
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
434
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
499
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
0
363
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
557
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
451
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
754
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
418
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
875
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
697
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
699
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
610
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
861
Metabo – создатель CAS – приветствует вторую кроссбрендовую аккумуляторную систему, представленную Bosch
0
1670
Постоянное внимание к потребностям пользователей: Bosch внедряет инновации и создает аккумуляторную платформу
0
848
В Москве ввели штрафы для собственников земельных участков за борщевик
0
912
8-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 16-18 июня 2021 года
0
732
XXIII специализированная выставка-форум предприятий энергетической отрасли «Энерго-Volga-2020»: Волгоград, 18-20 ноября
0
976
Выставка предприятий строительного и жилищно-коммунального комплекса «Строй-Volga» состоится в Волгограде 18-20 ноября
0
724
18-20 ноября в Волгограде пройдёт 20-я выставка оборудования и технологий для промышленного производства «Пром-Volga»
0
694
Fischer меняет маркировку своих крепёжных систем из нержавеющей стали
0
734

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Интервью с генеральным директором ГК «Интех»

0
2681

Генеральный директор группы компаний «Интех» Игорь МасловПри формировании списка интервью мы, как правило, отдаем приоритет производителям техники. Торговые организации обычно остаются в стороне, поскольку в большинстве случаев их откровения не интересны широкой аудитории. Но есть исключения – фирмы, которые в рутинный процесс продажи вносят те или иные ноу-хау. Яркий пример – компания «Интех». Кто бывал в ее технических супермаркетах, тот со мной согласится. Кто не бывал – загляните: даже если ничего не купите, наверняка уйдете под впечатлением. Зачем магазинам, продающим строительное и садовое оборудование, такое оформление? С этим и другими вопросами, касающимися в том числе и появления у компании собственных торговых марок, мы обратились к Игорю Федоровичу МАСЛОВУ, генеральному директору группы компаний «Интех».

Технический супермаркет "Интех" в Ярославле– Давайте начнем с истории.

– В 2007 году компания отметила свое 10-летие. Родилась она в Костроме, и начало ей положил маленький магазинчик, открытый в исторической части города – на Молочной горе. Кстати, он до сих пор существует. Конечно, по сравнению с нашими нынешними техническими супермаркетами, «прародитель» приносит мало прибыли и выбивается из общей дизайн-концепции, но мы его холим и лелеем, относясь к нему как к талисману.

Особенно бурно «Интех» начал развиваться в 2003 году после открытия нового двухэтажного магазина в Костроме. Расширив не только торговые площади, но и офис, с конца 2004 года мы занялись организацией филиалов. Наш первый «иногородний» магазин появился в Ярославле. Опыт оказался удачным, и дальше всё пошло как по писаному: Шарья (Костромская область), Москва и Иваново. Летом 2007 года мы серьезно переформатировали магазин в Ярославле, теперь его торговая площадь около 1100 кв.м. Кстати, если просуммировать по всем филиалам, то сейчас у «Интех» торговая площадь составляет примерно 4000 кв.м.

На всероссийский уровень мы не претендуем (пока), но, полагаю, что в Центральном федеральном округе компания хорошо известна.

Торговый зал "Интех"– Какова бизнес-стратегия «Интех»?

– Наверное, точнее всего ответить словами «мы хотим развиваться во всех направлениях». Мы стараемся обслужить любые категории клиентов.

Начинали, естественно, с розницы – с того самого маленького магазина. Когда «Интех» переехал в двухэтажное здание, появилась площадка для апробирования новых для нас идей. Например, мы сразу организовали отдел прямых продаж, занимавшийся снабжением организаций инструментом, оснасткой и т.д. – по большому счету, чем угодно. Скажем, были случаи, когда мы искали и находили для заказчиков строительные вагончики с «евроотделкой».

Чуть позже возник отдел оптовых продаж. Сначала сфера его деятельности охватывала только город Кострому, потом – область, а сейчас, кроме Костромской, мы присутствуем в Ярославской, Ивановской, Нижегородской и Вологодской областях. В настоящее время активно работаем в Москве, чтобы в перспективе выйти на федеральный уровень.

Параллельно развивались и другие направления нашего бизнеса. Одно из них – организация сервис-центров. Мы подошли к вопросу очень серьезно, и теперь это подразделение полностью рентабельно. Другое – прокат. Этот вид обслуживания у нас хорошо развит в Костроме, Ярославле, Шарье и Москве.

Торговый зал "Интех"Сейчас разрабатываем идею создания сети магазинов нового формата. Нынешние филиалы «Интех» – это большие технические супермаркеты, имеющие в своем составе множество отделов (опт, прямые продажи, сервис, прокат). Мы же хотим параллельно запустить небольшие магазинчики так называемой шаговой доступности, открыв их в маленьких населенных пунктах или поквартально в крупных городах. Ассортимент здесь будет формироваться по принципу монобрендовости – по каждой тематике будут представлены один профессиональный и один любительский бренд. Рассматриваемые варианты названий таких магазинов: «Интех – Лавка» или «Интех – Инструментальный бутик».

 – Какими тематиками занимается «Интех»?

– У нас все четко сегментировано по отделам: гаражное оборудование, сварка и компрессоры, ручной инструмент, уличный инструмент (так мы называем садовую технику), электроинструмент, теплоснабжение, деревообработка, обработка кузова. Ассортимент, как видите, широчайший, к тому же внутри каждой группы мы стараемся создать глубину, предлагая продукцию большинства известных производителей. Позиционирование брендов тоже охватывает весь возможный спектр, начиная от домашнего инструмента и заканчивая промышленным оборудованием.

Что касается выбора конкретных марок, то здесь какое-то время назад политика изменилась. Раньше мы были обезличены, продавая всё то же, что и конкуренты. Сейчас в магазинах сети «Интех» предлагаем в основном те бренды, которые, на наш взгляд, имеют какие-то «изюминки».

 

Данные по продажам триммеров, кос и газонокосилок компании “Интех” в 2007 г.

Марка/Поставщик

Количество, шт.

Объем продаж, руб.

Количество, %

Объем продаж, %

1

«Шмель»

2579

5 878 575

58,6%

37,2%

2

Stihl

304

2 046 906

6,9%

13,0%

3

Alpina

309

1 867 094

7,0%

11,8%

4

Viking

322

1 465 827

7,3%

9,3%

5

McCulloch

220

949 282

5,0%

6,0%

6

Efco

271

949 004

6,2%

6,0%

7

«Юнисоо»

160

879 495

3,6%

5,6%

8

MTD

84

603 722

1,9%

3,8%

9

Hitachi

24

310 664

0,5%

2,0%

10

Patriot

81

309 305

1,8%

2,0%

11

Solo

28

281 033

0,6%

1,8%

12

Husqvarna

22

243 518

0,5%

1,5%

Итого:

4404

15 784 427

Диаграммы продаж триммеров, кос и газонокосилок в компании "Интерх" в 2007 г.– Какие марки садовой техники у вас представлены?

– Эта тематика по понятным причинам достаточно сезонная. Зимой мы предлагаем снегоуборочные машины, а весной-летом – цепные пилы, косильную технику, культиваторы и мотоблоки. Кроме того, вот уже два года активно развиваем тему скутеров, а с 2008-го занялись и велосипедами.

Перечислять торговые марки смысла нет – покупатель может приобрести у нас продукцию практически любого мирового производителя.

– Есть ли аналогия между развитием рынков электроинструмента и садовой техники?

– Безусловно, есть. Развитие рынка электроинструмента – прямое следствие строительного бума в России. Точно так же развитие рынка садовой техники – следствие растущего стремления россиян облагораживать свои участки. По моему мнению, рынок садовой техники в России пока не достиг пиковой стадии, в отличие от инструментального рынка, как раз сейчас проходящего подобный пик. Думаю, такой бурный прирост спроса на садовую технику будет наблюдаться еще два-три года, поэтому даже те фирмы, которые только начали заниматься данной тематикой, имеют все шансы подняться.

– В соответствии с этой аналогией, в России должно появиться множество торговых марок садовой техники, созданных российскими фирмами и представленных только в нашей стране.

– Правильно. И компания «Интех» – не исключение. У нас есть несколько собственных марок: по садовой технике (и компрессорам) – «Шмель», по электроинструменту – «Правша», по инструментальным ящикам – «Сундук», по бетономешалкам – «Артель».

– Зачем нужен «Шмель», если у вас в магазинах и так «полный комплект» брендов по садовой технике?

– Ответ простой: доходя до определенного уровня, любая компания задумывается о собственном бренде. Зачем? Во-первых, это гарантированный эксклюзив: нет надобности бороться за эту марку с конкурентами ради получения лучших условий. Во-вторых, появляется возможность самостоятельно формировать модельный ряд, наделяя его всеми нужными именно нам свойствами. Это важный момент: попробуйте уговорить какого-нибудь известного производителя внести изменения в конструкцию той или иной модели…

– Каков сейчас ассортимент «Шмеля» и где эту технику выпускают?

– Список классический: шланги, электрические и бензиновые триммеры, косы, роторные газонокосилки, насосы для чистой и грязной воды, цепные электропилы.

Заказ на производство размещен, естественно, в Китае. Мы остановили свой выбор на заводе, который смог обеспечить удовлетворяющий нас уровень продукции. Для этого наши специалисты регулярно посещают данный завод, контролируя качество производственного процесса. Пусть техника «Шмель» и не относится к профи, но даже «домашний» инструмент должен быть удобным, надежным и симпатичным.

– Есть ли у «Шмеля» какие-нибудь «изюминки»?

– Я бы назвал следующие приятные и удобные особенности, отличающие садовую технику “Шмель”:

·       в комплектацию триммеров и кос входит защитная маска;

·       к триммерам, в которых используется катушка с ручной выправкой лески, прилагается запасная катушка;

·       косы средней и большой мощности снабжены съемной штангой, что позволяет менять насадки буквально за пару минут;

·       в некоторые комплектации включены сразу 4 насадки (каждая на своей штанге): катушка с леской, трехлопастный нож, сабельная пила и кусторез для подрезки кустов.

– Как вы проверяете надежность?

Дизайн-проект: такими компания "Интех" видит свои технические супермаркеты в будущем– В Костроме есть завод «Луч», раньше работавший на оборонку. В одном из его цехов наши мастера как раз и проводят выборочную диагностику и сборку-разборку садовой техники. Пока что этого вполне достаточно – серьезных нареканий от пользователей еще не поступало.

– Давайте теперь поговорим о формате технических супермаркетов «Интех». Зачем нужен такой дизайн, помогает ли он продажам?

– Идеологами выступили дизайнер Алексей Чебыкин и ваш покорный слуга. Для каждого филиала готовится свой проект, обязательно соответствующий единой концепции магазинов «Интех», но при этом учитывающий все нюансы конкретного здания и помещения.

Зачем все это нужно? Мы хотим не просто продавать что-то, а продавать красиво. Чтобы покупатель, зайдя в магазин, чувствовал, что все это сделано для него. Прямой связи между дизайном помещения и ростом продаж мы ощутить, конечно же, не можем, но то, что наши магазины узнаваемы, – факт.

Кроме того, у людей появляется желание заглядывать к нам чаще, даже если необходимости что-то купить у них нет. Наши магазины стали не только местом приобретения инструмента, но и своеобразной технической галереей, куда человеку «в теме» приятно заходить. Посмотрите на фотографии – они лучше любых слов всё вам расскажут.

Дизайн Алексея Чебыкина "Живые" картины - дизайн Алексея Чебыкина

 

май 2008 г.

 

 

 

 

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде