1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

В чемпионате «Лучший сантехник. Кубок России» победила команда из Владимирской области
0
41
«ТермоПатруль» бренда Buderus совершил свой первый выезд
0
45
Программа приоритетных ремонтов сервисной службы LG Electronics в России
0
57
«Абразивкомплект» и Klingspor на выставке InterStroyExpo 2019 в Санкт-Петербурге
0
57
«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
0
131
Австралия – Новая Зеландия – Сингапур: репортаж о конференции дилеров Dealer Team №1 компании Unisaw Group
0
296
Новинки Husqvarna 130 и 135 Mark II – бензопилы для частного пользования, разработанные на абсолютно новой платформе
0
168
HiKoki – уже в «Леруа»
0
262
Праздник – это хорошо! А день рождения – ещё лучше! Приходите 20 апреля на 5-летний юбилей Дилерского центра «Юнисоо»
0
276
Makita покраснела!
0
657
Компания Rehau объявила о ребрендинге
0
34
Завод «Фиолент» изменил доменное имя официального сайта
0
337
DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
0
491
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
0
305
«Леруа Мерлен» запускает новый проект в сегменте B2B
0
816
«Плеер.ру» закрыли на 30 дней из-за махинаций с чеками
0
327
Лучшие сантехники России готовятся к финалу чемпионата
0
145
Приглашаем 11 апреля на Baxi Expo в Воронеж!
0
118
BDR Thermea Group на ISH-2019: оборудование завтрашнего дня
0
127
Изменения в правилах Партнёрской программы Buderus Pro
0
155
Plug and play: отопление и горячая вода «из коробки»
0
191
Изменения в Партнёрской программе Bosch Plus
0
185
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
0
246
Легендарный Oleo-Mac: 20 лет на российском рынке! Специальная юбилейная партнёрская программа гарантии «2+2»
0
382
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
0
1258
Известные бренды строительных и отделочных материалов на выставке Astanabuild 2019: Казахстан, г. Нур-Султан, 22-24 мая
0
279
Общее собрание ведущей ассоциации инструментального рынка России – РАТПЭ – итоги, выводы, перспективы
0
448
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 – растущий канал сбыта продукции. Пост-релиз
0
281
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
0
309
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
199
В начале 2019 года обновилась линейка котлов Protherm «Скат» (Ray)
0
229
Компания TVN на международной встрече лучших партнеров Viessmann
0
251
Бесплатный билет на MosBuild по промокоду
0
538
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
0
2073
Ariston Thermo на выставке ISH 2019: инновационные разработки в сфере теплового комфорта
0
257
Hilti ВХ 3 второго поколения: интеллектуальная революция в области прямого монтажа
0
482
В продажу поступил новый циркулярный станок Powermatic PM2000B – один из самых «навороченных» на российском рынке
0
601
Запретят ли пластиковые окна в России?
0
689
Выставка AtyrauBuild 2019 (9-11 апреля): новые возможности в условиях активизации строительства в Атырау и области
0
464
«Фиолент» попал под раздачу
0
1258

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
До 30 апреля 2019 г.
0
491
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
До 30 апреля 2019 г.
0
305
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
1-20 апреля 2019 г.
0
246
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
С 27 марта 2019 года
0
309
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 25 марта по 31 декабря 2019 г.
0
199
«Грундфос» снижает цены на скважинные насосы
0
429
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
До 28 февраля 2019 года
0
843
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
Акция действует в феврале 2019
0
988
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 1 февраля до 31 декабря 2019 г.
0
875
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
15072
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12554
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
11191
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
3190

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

Петербургская зелёная неделя 2019: 18-21 и 25-28 апреля, Санкт-Петербург

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Семинары /все

«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
20-21 апреля 2019 года, Москва, Сокольники
0
131
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
C 18 по 20 апреля 2019 года
0
1258
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
С 4 по 6 апреля 2019 года
0
2073
«БДР Термия Рус» приглашает специалистов проектных организаций на конференцию
28 марта 2019 г.
0
513
Бесплатные семинары и вебинары «Как повысить эффективность участия в выставках». MITEX и «Потребитель» рекомендуют!
0
454
Tiemme приглашает на семинары в новый демозал в Бизнес-Парке “Румянцево”
0
1189
График семинаров Oventrop на весну 2019 года
С марта по май 2019 года
0
541
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
4486
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
2499
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
21913

Сергей Назаров, председатель совета директоров компании «Интерскол», рассказывает о бренде Felisatti на выставке Batimat-2011 (Париж, 7-12 ноября)

0
1809

Назаров Интерскол Batimat 2011 выставка интервью стенд компанииВ ноябре 2011 года в Париже прошла международная выставка Batimat – крупнейший европейский профессиональный строительный форум, традиционно проводимый раз в два года. Наш журнал, в силу нашей специфики, интересовала, прежде всего, инструментальная экспозиция, тем более что в ней впервые участвовал российский экспонент – компания «Интерскол» со стендом по принадлежащему ей бренду Felisatti. Предлагаем вашему вниманию интервью с Сергеем Назаровым (на фото слева), председателем совета директоров компании «Интерскол», записанное на выставке Batimat–2011.

Сергей Викторович, прежде всего, хочу поблагодарить компанию «Интерскол» за приглашение на выставку. Я получил возможность собственными глазами убедиться, что Batimat – крупнейшая европейская строительная выставка.

Всегда пожалуйста! Наша компания потому и приняла решение участвовать в выставке Batimat, что она самая масштабная в Европе. И к тому же – что не менее важно – она профессиональная, её посещают все европейские специалисты разных строительных отраслей. Так что участие в Batimat – это большая честь. Но и большая ответственность!

Как компания «Интерскол» будет работать в Европе?

Для этого мы открыли в Швейцарии дочернюю компанию. Она как раз и будет отвечать за продвижение бренда Felisatti в Европе и во всём другом «дальнем зарубежье».

Почему для выхода на зарубежный рынок компания «Интерскол» выбрала инструмент Felisatti?

Потому что Felisatti в Европе довольно хорошо узнаваем. И не только благодаря одноимённой продукции, но и как OEM-производитель для многих ведущих компаний, в частности для Bosch, Fein и Flex.

Когда «Интерскол» приобрёл компанию Felisatti, то вместе с технологиями и производственными линиями мы получили ещё и клиентскую базу партнёров Felisatti (кстати, в неё входили не только европейские, но также азиатские и африканские фирмы). Многие из них выразили желание продолжить сотрудничество. В такой ситуации было бы странно проводить ребрендинг – гораздо логичнее предложить им продукцию под зарекомендовавшей себя маркой Felisatti. Что мы и сделали.

При всём при том и бренд «Интерскол» может появиться в Европе. К нему проявляет интерес, например, известная сеть «Леруа Мерлен».

В этой связи важно заметить, что линейки Felisatti и «Интерскол» в будущем никак пересекаться не будут. Полное разделение должно закончиться в конце 2012 года.

А если какие-нибудь зарубежные компании, например сети, захотят покупать вашу продукцию под какими-нибудь собственными марками?

Не вижу никаких проблем. Некоторые потенциальные клиенты, с которыми мы общались на выставке, именно так вопрос и ставили.

Единственное ограничение связано с классом техники. Так, специализированные профессиональные инструменты будут неуместны в гипермаркетах категории DIY.

Какие продуктовые группы сейчас предлагает Felisatti?

Прежде всего, конечно, деревообработка: торцовочные и циркулярные пилы, фрезеры. В ближайшем будущем появятся универсальные (комбинированные) станки.

Дальше – инструменты для работ по бетону: перфораторы, отбойные молотки, строительные миксеры, шлифовальные машины по бетону (в том числе для мокрого шлифования).

Ну и очень широкий ассортимент инструментов общестроительного назначения: угловые и другие шлифмашины, дрели, лобзики, аккумуляторная линейка, пылесосы и многое другое.

Суммарно каталог Felisatti содержит около 100 позиций.

Какие новинки Felisattiбыли показаны на выставке?

Больше всего новинок – среди перфораторов. Часть из них мы привезли в виде концепт-моделей, остальное – серийные изделия. Некоторые модели можно назвать уникальными. Во всех новинках будут установлены новые двигатели испанского производства и новая электроника.


Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011


 

Кроме того, на нашем стенде представлены новые УШМ, лобзики, аккумуляторные дрели, миксеры.

А ещё мы привезли на выставку шлифовальные машины «с водой» (для мокрого шлифования). Раньше мы их не выпускали, но они оказались необычайно востребованными в Европе и Северной Африке, и по просьбе партнёров они появятся в ближайшее время в ассортименте Felisatti.

Некоторые новинки мы, к сожалению, не успели подготовить к выставке. Одна из них – циркулярная пила с вентильным приводом через ременную передачу. Её потребляемая мощность – 1600 Вт, что «в переводе» на коллекторный двигатель эквивалентно 2200 Вт.

Всё очень просто – большинство инструментальных компаний, участвующих в выставке (Bosch, Festool, Mafell, Makita, Metabo, Milwaukee, Protool, Sparky и др.), действуют единым фронтом, поскольку они входят во французскую ассоциацию производителей электрооборудования SECIMPAC.Если говорить о стенде Felisatti на выставке Batimat–2011, то бросается в глаза его обособленность от «основной массы» инструментальных экспонентов, сконцентрированных в центре павильона. С чем это связано?

Её цели и задачи:
• предоставлять компаниям-членам полезную информацию, в том числе различного рода статистику;
• способствовать повышению эффективности работы компаний в коммерческой, технической и социальной областях;
• обеспечивать защиту законных интересов членов ассоциации;
• поддерживать эффективные взаимоотношения с органами государственной власти;
• оказывать информационную поддержку членам ассоциации в области как действующего, так и разрабатываемого законодательства и технического регламента.

Таким образом, ассоциация SECIMPAC выражает и защищает интересы своих членов во Франции, в том числе и при участии в выставках.

Нас приняли в SECIMPAC накануне выставки – я уверен, что на следующей выставке Batimat бренд Felisatti займёт достойное место в общей группе мировых инструментальных имён.


Стенды других инструментальных компаний на выставке Batimat-2011


В программе участвовало около 2000 человек, из которых в итоге мы отобрали 35.
Важный момент: люди, которых мы привезли, – это не директора, не владельцы и не топ-менеджеры, а самые настоящие продавцы, т. е. те, кто непосредственно продают инструмент покупателям. Данная поездка стала результатом нашей специальной обучающей программы, которая стартовала в мае 2011-го, длилась около пяти месяцев и включала в себя несколько этапов обучения и анкетирования. Цель – дать продавцам необходимые им знания и проверить их компетентность, чтобы выбрать среди них наиболее достойных.Насколько я знаю, компания «Интерскол» привезла на выставку некоторых своих российских дилеров. Расскажите об этом подробнее.

Зачем такая программа нужна компании «Интерскол»?

Мы исходили из простого положения, что наличие грамотного продавца-консультанта – одно из важнейших условий хороших продаж в любой торговой точке, будь то специализированный магазин, гипермаркет или рынок. Выявив лучших специалистов, мы тем самым получили полезную информацию о российском «рынке продавцов» (если можно так выразиться) – его географии, профессиональном уровне и других характеристиках.

Можете поделиться какими-нибудь результатами программы, непосредственно касающимися компании «Интерскол»?

Приведу несколько интересных цифр, взаимосвязанных между собой. Несколько лет назад лояльность к компании «Интерскол» составляла около 25 % (доля от всех продавцов), а хорошее знание нашего бренда демонстрировали 15 % специалистов. Для увеличения этой цифры мы запустили цикл обучающих семинаров, охвативший большинство крупных городов России, в том числе Москву, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Самару. Каждое такое мероприятие собирало 300–400 продавцов.

Так вот, самое свежее анкетирование показало, что цифры выросли примерно вдвое: лояльность приблизилась к 50 %, а хорошее знание нашего инструмента теперь демонстрируют примерно 30 % участников программы.

Если говорить о географии «рынка грамотных продавцов инструмента», то наше исследование выявило, что по уровню профессиональной подготовки юг России пока сильно уступает другим регионам. Да и вообще «средняя по стране» квалификация консультантов оставляет желать лучшего. Скажем, у нас в одной из анкет был вопрос: «Чем асинхронный двигатель отличается от коллекторного?» Так 95 % продавцов не смогли на него ответить…

Или другой вопрос: «Чем перфоратор отличается от ударной дрели?» Вы будете смеяться, но смысл наибольшего количества ответов был примерно следующим: «В перфораторе используются буры, а в дрели – свёрла». То есть про применяемый в перфораторах пневматический ударный механизм многие продавцы не знают! Беда…

Как именно определялись победители вашей программы?

Сначала все участники (напомню, их было около 2000) прошли очное обучение, прослушав выездные семинары технических специалистов компании «Интерскол». А дальше было заочное анкетирование в три этапа. После первого из 2000 человек осталось 500, после второго – 100, после третьего – 35.

Победители в качестве приза получили от компании «Интерскол» очень полезное для них путешествие. Сначала они побывали на выставке Batimat–2011 в Париже, а потом на автобусе поехали в Испанию на завод Interskol Power Tools S.L., чтобы своими глазами увидеть производственные линии. По дороге они посетили в Тулузе специализированный инструментальный магазин одного из наших европейских партнёров, где познакомились с тем, как организованы продажи и сервис профессионального инструмента во Франции.

Вернувшись домой, эти 35 человек наверняка поделятся впечатлениями со своими сослуживцами, так что наша программа лояльности получит ещё большую поддержку в инструментальной среде. А поскольку многие из победителей оказались в Европе впервые, их положительные эмоции только усилят приобретённые ими новые профессиональные знания и наблюдения.

Как в дальнейшем будет развиваться такая программа?

Мы планируем в течение нескольких лет «обкатать» её в рамках нынешних правил, проводя обучение и анкетирование и определяя лучших продавцов с периодичностью один-два раза в год.

В перспективе есть идея преобразовать нашу программу во что-то более глобальное, не привязанное к конкретному бренду, – в какие-то общероссийские курсы повышения квалификации продавцов инструмента под эгидой ассоциации РАТПЭ. Вплоть до выдачи людям, успешно прошедшим подобное обучение, дипломов государственного образца. Естественно, для этого нужно будет подключить к программе какие-то профильные учебные заведения, например МГСУ, на базе которого, кстати, при нашем активном участии уже создана корпоративная кафедра.

Как Вы оцениваете результаты выставки?

Более чем положительно. Интерес к Felisatti в Европе есть, и это самое главное. Только за первый день выставки количество проведённых на стенде переговоров перевалило за сотню.

Нам удалось установить контакт с крупным объединением французских предприятий, специализирующихся на штукатурно-малярных работах. Они выразили заинтересованность в продукции Felisatti, попутно высказав множество полезных замечаний – что нужно изменить в тех или иных моделях, чтобы они стали более подходящими для их конкретных нужд. Естественно, мы к ним прислушаемся.

Помимо французских, интерес к Felisatti проявили компании и из других европейских стран: из Англии, Бельгии, Голландии, Израиля и Турции.

Кроме того, проведён ряд успешных переговоров со строительными компаниями из Северной Африки, в частности из Туниса и Марокко.

В первый день работы российской выставки MITEX-2011 на пресс-конференции Вы объявили о том, что компания «Интерскол» приобрела «Ижевский механический завод». Обсуждалась ли эта новость на Batimat?

К сожалению, подписанное в ноябре 2011 года соглашение между «Интерскол» и ГК «Ростехнологии» по поводу приобретения пакета акций «ИМЗ» не получило дальнейшего развития по причине задержки акционирования ФГУП «ИМЗ».

Но мы не собираемся опускать руки, и в настоящий момент прорабатываем вопрос строительства нового завода в Республике Татарстан.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ВЫСТАВКЕ BATIMAT-2011

Итоги международной строительной выставки Batimat–2011 – это существенный рост наиболее значимых категорий посетителей (управляющих проектами и подрядчиков), а также увеличение количества иностранных посетителей (+10 % по сравнению с 2009 годом).

Общее число визитёров составило 351 748 специалистов. Из них на долю французских посетителей пришлось 81 %, в том числе 62 % – представители регионов страны и 38 % –представители парижского региона Ile-de-France. Таким образом, доля иностранных визитёров составила 19 %, что на 10 % больше, чем в 2009-м. При этом большое количество иностранных посетителей приехало из Бразилии – почётного гостя нынешней сессии Batimat, а также из Германии и России.

Структура посетителей была такова (в % от общего количества):
• подрядчики/строители – 44,
• управляющие проектами – 20,
• заказчики – 7,
• торговля – 13,
• производители – 11,
• организации/услуги – 5.

Batimat–2013 ждёт всех специалистов строительной отрасли с 4 по 9 ноября 2013 г.!

Спасибо за внимание!

Автор интервью: Андрей ЗБОРОВСКИЙ

Редакция журнала «Потребитель. Инструменты» и сайта www.master-forum.ru
благодарит компанию «Интерскол» за приглашение и организацию поездки
в Париж на выставку Batimat–2011.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде