1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Зачем выпускнику колледжа… второй паспорт?
0
24
И что же ты такое? Изучаем Bosch X-Lock – новейший механизм фиксации оснастки у «болгарок»
0
152
Китайский миллиардер может купить «Интерскол»
0
93
«Юнисоо» представляет одну из профессиональных новинок Caiman 2019 года – бензокосу WX24 SP
0
121
Husqvarna, «Роснефть» и «Автомобиль года» с 15 июля по 15 сентября проводят акцию «Заправляйся и выигрывай!»
0
131
VR-тур по современной котельной De Dietrich
0
67
Сказочный сад от бренда Greenworks ждет гостей в парке «Музеон»
0
85
Получите бесплатный билет на выставку KazBuild 2019 (Алматы, 4-6 сентября) по промокоду
0
121
Служит до 100 раз дольше. Unisaw by Sarp
0
148
Новинка! Regumat MF-180 (арт. 1354260) для управления теплым полом
0
66
Уникальный проект бизнес-образования Bdr Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
122
Сделайте свой сад красивым и урожайным вместе с выставкой-продажей «Петербургская зеленая неделя»
0
145
Ещё одно новое направление Husqvarna – строительные пылесосы WDC 220 и WDC 325L
0
230
Заряжен на успех! 1 июля 2019 года стартует беспрецедентная акция Makita
0
460
Unisaw Group представляет новинки Caiman 2019 года – профессиональные бензокосы WX21L и WX21L Promo
0
160
Группа компаний «БДР Термия» (BDR Thermea Group) показала первый в мире бытовой водородный котёл
0
185
Тенденции сезона на выставке Spoga + Gafa 2019 в Кёльне
0
189
Фильтр механической очистки Caleffi XS 5459 с магнитом
0
140
ABB создаёт навигацию по технологиям в «Леруа Мерлен ЗИЛ»
0
185
12-вольтового полку прибыло! Новинки 12-В системы инструментов Metabo со слайдерными аккумуляторами
0
332
Husqvarna впервые стала генеральным спонсором Чемпионата Европы по арбористике
0
214
Обратноосмотическая система фильтрации воды «Гейзер Престиж Смарт»
0
201
Начались продажи стабилизаторов напряжения Baxi Energy 400 и Energy 550
0
275
28-31 января 2020 года в столичном «Экспоцентре» пройдёт 21-я выставка «ОСМ (Отечественные строительные материалы)»
0
224
Модуль удаления запахов для систем инсталляции Geberit Duofresh
0
160
Новый бюджетный газовый котёл Baxi Eco Nova
0
325
Конкурс «Моя история успеха вместе с выставкой MITEX»
0
316
Заряжены на успех. Новинки аккумуляторной садовой техники Oleo-Mac сезона «Лето 2019»
0
275
Новинки-2019 от «Белмаш» – фуговальные станки Belmash J155/1170A, J155/1170AH, J200/1800AMR и J200/1800AMRH
0
392
Viessmann объявляет конкурс для продавцов и монтажников бытового отопительного оборудования
0
192
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2019”)
0
878
Выставку-конференцию Baxi Expo Moscow 2019 посетило 500 участников со всей России
0
220
Генеральный директор Stihl Александр Эрнандес о бизнесе в России
0
403
Стенд компании Patriot стал одним из самых посещаемых на фестивале внедорожников 4х4 Fest 2019
0
334
Просто для профессионалов, или новая базовая линейка сетевых углошлифовальных машин (УШМ) Metabo
0
489
«Ursa Теплостандарт» – новый утеплитель для тепло- и звукоизоляции стен, перегородок, полов, потолков и перекрытий
0
107
«Петрович» вытеснил Obi
0
551
Husqvarna представляет новую товарную группу – бензиновые мини-электростанции G 1300P, G 2500P, G 3200P и G 5500P
0
559
Сколько инструментов One+ поместилось в системе хранения Ryobi? Угадай – и одна из них может стать твоей!
0
513
Новинки 2019 года от Caiman: профессиональные газонокосилочные тракторы Rapido 2WD и Rapido SD 2WD
0
305

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Husqvarna, «Роснефть» и «Автомобиль года» с 15 июля по 15 сентября проводят акцию «Заправляйся и выигрывай!»
15.07.19–15.09.19, Москва и МО
0
131
Заряжен на успех! 1 июля 2019 года стартует беспрецедентная акция Makita
1 июля - 31 сентября 2019 г.
0
460
Конкурс «Моя история успеха вместе с выставкой MITEX»
До 5 ноября 2019 года
0
316
Viessmann объявляет конкурс для продавцов и монтажников бытового отопительного оборудования
С 3 июня по 20 октября 2019 г.
0
192
Сколько инструментов One+ поместилось в системе хранения Ryobi? Угадай – и одна из них может стать твоей!
До конца июня 2019 г.
0
513
Oventrop Profi 2019 – конкурс для специалистов по монтажу
До 31 октября 2019 г.
0
277
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
С 27 марта 2019 года
0
514
«Грундфос» снижает цены на скважинные насосы
0
606
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 1 февраля до 31 декабря 2019 г.
0
1039

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Spoga+Gafa 2019: 1-3 сентября, Кельн (Германия)

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Сергей Назаров, председатель совета директоров компании «Интерскол», рассказывает о бренде Felisatti на выставке Batimat-2011 (Париж, 7-12 ноября)

0
1884

Назаров Интерскол Batimat 2011 выставка интервью стенд компанииВ ноябре 2011 года в Париже прошла международная выставка Batimat – крупнейший европейский профессиональный строительный форум, традиционно проводимый раз в два года. Наш журнал, в силу нашей специфики, интересовала, прежде всего, инструментальная экспозиция, тем более что в ней впервые участвовал российский экспонент – компания «Интерскол» со стендом по принадлежащему ей бренду Felisatti. Предлагаем вашему вниманию интервью с Сергеем Назаровым (на фото слева), председателем совета директоров компании «Интерскол», записанное на выставке Batimat–2011.

Сергей Викторович, прежде всего, хочу поблагодарить компанию «Интерскол» за приглашение на выставку. Я получил возможность собственными глазами убедиться, что Batimat – крупнейшая европейская строительная выставка.

Всегда пожалуйста! Наша компания потому и приняла решение участвовать в выставке Batimat, что она самая масштабная в Европе. И к тому же – что не менее важно – она профессиональная, её посещают все европейские специалисты разных строительных отраслей. Так что участие в Batimat – это большая честь. Но и большая ответственность!

Как компания «Интерскол» будет работать в Европе?

Для этого мы открыли в Швейцарии дочернюю компанию. Она как раз и будет отвечать за продвижение бренда Felisatti в Европе и во всём другом «дальнем зарубежье».

Почему для выхода на зарубежный рынок компания «Интерскол» выбрала инструмент Felisatti?

Потому что Felisatti в Европе довольно хорошо узнаваем. И не только благодаря одноимённой продукции, но и как OEM-производитель для многих ведущих компаний, в частности для Bosch, Fein и Flex.

Когда «Интерскол» приобрёл компанию Felisatti, то вместе с технологиями и производственными линиями мы получили ещё и клиентскую базу партнёров Felisatti (кстати, в неё входили не только европейские, но также азиатские и африканские фирмы). Многие из них выразили желание продолжить сотрудничество. В такой ситуации было бы странно проводить ребрендинг – гораздо логичнее предложить им продукцию под зарекомендовавшей себя маркой Felisatti. Что мы и сделали.

При всём при том и бренд «Интерскол» может появиться в Европе. К нему проявляет интерес, например, известная сеть «Леруа Мерлен».

В этой связи важно заметить, что линейки Felisatti и «Интерскол» в будущем никак пересекаться не будут. Полное разделение должно закончиться в конце 2012 года.

А если какие-нибудь зарубежные компании, например сети, захотят покупать вашу продукцию под какими-нибудь собственными марками?

Не вижу никаких проблем. Некоторые потенциальные клиенты, с которыми мы общались на выставке, именно так вопрос и ставили.

Единственное ограничение связано с классом техники. Так, специализированные профессиональные инструменты будут неуместны в гипермаркетах категории DIY.

Какие продуктовые группы сейчас предлагает Felisatti?

Прежде всего, конечно, деревообработка: торцовочные и циркулярные пилы, фрезеры. В ближайшем будущем появятся универсальные (комбинированные) станки.

Дальше – инструменты для работ по бетону: перфораторы, отбойные молотки, строительные миксеры, шлифовальные машины по бетону (в том числе для мокрого шлифования).

Ну и очень широкий ассортимент инструментов общестроительного назначения: угловые и другие шлифмашины, дрели, лобзики, аккумуляторная линейка, пылесосы и многое другое.

Суммарно каталог Felisatti содержит около 100 позиций.

Какие новинки Felisattiбыли показаны на выставке?

Больше всего новинок – среди перфораторов. Часть из них мы привезли в виде концепт-моделей, остальное – серийные изделия. Некоторые модели можно назвать уникальными. Во всех новинках будут установлены новые двигатели испанского производства и новая электроника.


Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011


 

Кроме того, на нашем стенде представлены новые УШМ, лобзики, аккумуляторные дрели, миксеры.

А ещё мы привезли на выставку шлифовальные машины «с водой» (для мокрого шлифования). Раньше мы их не выпускали, но они оказались необычайно востребованными в Европе и Северной Африке, и по просьбе партнёров они появятся в ближайшее время в ассортименте Felisatti.

Некоторые новинки мы, к сожалению, не успели подготовить к выставке. Одна из них – циркулярная пила с вентильным приводом через ременную передачу. Её потребляемая мощность – 1600 Вт, что «в переводе» на коллекторный двигатель эквивалентно 2200 Вт.

Всё очень просто – большинство инструментальных компаний, участвующих в выставке (Bosch, Festool, Mafell, Makita, Metabo, Milwaukee, Protool, Sparky и др.), действуют единым фронтом, поскольку они входят во французскую ассоциацию производителей электрооборудования SECIMPAC.Если говорить о стенде Felisatti на выставке Batimat–2011, то бросается в глаза его обособленность от «основной массы» инструментальных экспонентов, сконцентрированных в центре павильона. С чем это связано?

Её цели и задачи:
• предоставлять компаниям-членам полезную информацию, в том числе различного рода статистику;
• способствовать повышению эффективности работы компаний в коммерческой, технической и социальной областях;
• обеспечивать защиту законных интересов членов ассоциации;
• поддерживать эффективные взаимоотношения с органами государственной власти;
• оказывать информационную поддержку членам ассоциации в области как действующего, так и разрабатываемого законодательства и технического регламента.

Таким образом, ассоциация SECIMPAC выражает и защищает интересы своих членов во Франции, в том числе и при участии в выставках.

Нас приняли в SECIMPAC накануне выставки – я уверен, что на следующей выставке Batimat бренд Felisatti займёт достойное место в общей группе мировых инструментальных имён.


Стенды других инструментальных компаний на выставке Batimat-2011


В программе участвовало около 2000 человек, из которых в итоге мы отобрали 35.
Важный момент: люди, которых мы привезли, – это не директора, не владельцы и не топ-менеджеры, а самые настоящие продавцы, т. е. те, кто непосредственно продают инструмент покупателям. Данная поездка стала результатом нашей специальной обучающей программы, которая стартовала в мае 2011-го, длилась около пяти месяцев и включала в себя несколько этапов обучения и анкетирования. Цель – дать продавцам необходимые им знания и проверить их компетентность, чтобы выбрать среди них наиболее достойных.Насколько я знаю, компания «Интерскол» привезла на выставку некоторых своих российских дилеров. Расскажите об этом подробнее.

Зачем такая программа нужна компании «Интерскол»?

Мы исходили из простого положения, что наличие грамотного продавца-консультанта – одно из важнейших условий хороших продаж в любой торговой точке, будь то специализированный магазин, гипермаркет или рынок. Выявив лучших специалистов, мы тем самым получили полезную информацию о российском «рынке продавцов» (если можно так выразиться) – его географии, профессиональном уровне и других характеристиках.

Можете поделиться какими-нибудь результатами программы, непосредственно касающимися компании «Интерскол»?

Приведу несколько интересных цифр, взаимосвязанных между собой. Несколько лет назад лояльность к компании «Интерскол» составляла около 25 % (доля от всех продавцов), а хорошее знание нашего бренда демонстрировали 15 % специалистов. Для увеличения этой цифры мы запустили цикл обучающих семинаров, охвативший большинство крупных городов России, в том числе Москву, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Самару. Каждое такое мероприятие собирало 300–400 продавцов.

Так вот, самое свежее анкетирование показало, что цифры выросли примерно вдвое: лояльность приблизилась к 50 %, а хорошее знание нашего инструмента теперь демонстрируют примерно 30 % участников программы.

Если говорить о географии «рынка грамотных продавцов инструмента», то наше исследование выявило, что по уровню профессиональной подготовки юг России пока сильно уступает другим регионам. Да и вообще «средняя по стране» квалификация консультантов оставляет желать лучшего. Скажем, у нас в одной из анкет был вопрос: «Чем асинхронный двигатель отличается от коллекторного?» Так 95 % продавцов не смогли на него ответить…

Или другой вопрос: «Чем перфоратор отличается от ударной дрели?» Вы будете смеяться, но смысл наибольшего количества ответов был примерно следующим: «В перфораторе используются буры, а в дрели – свёрла». То есть про применяемый в перфораторах пневматический ударный механизм многие продавцы не знают! Беда…

Как именно определялись победители вашей программы?

Сначала все участники (напомню, их было около 2000) прошли очное обучение, прослушав выездные семинары технических специалистов компании «Интерскол». А дальше было заочное анкетирование в три этапа. После первого из 2000 человек осталось 500, после второго – 100, после третьего – 35.

Победители в качестве приза получили от компании «Интерскол» очень полезное для них путешествие. Сначала они побывали на выставке Batimat–2011 в Париже, а потом на автобусе поехали в Испанию на завод Interskol Power Tools S.L., чтобы своими глазами увидеть производственные линии. По дороге они посетили в Тулузе специализированный инструментальный магазин одного из наших европейских партнёров, где познакомились с тем, как организованы продажи и сервис профессионального инструмента во Франции.

Вернувшись домой, эти 35 человек наверняка поделятся впечатлениями со своими сослуживцами, так что наша программа лояльности получит ещё большую поддержку в инструментальной среде. А поскольку многие из победителей оказались в Европе впервые, их положительные эмоции только усилят приобретённые ими новые профессиональные знания и наблюдения.

Как в дальнейшем будет развиваться такая программа?

Мы планируем в течение нескольких лет «обкатать» её в рамках нынешних правил, проводя обучение и анкетирование и определяя лучших продавцов с периодичностью один-два раза в год.

В перспективе есть идея преобразовать нашу программу во что-то более глобальное, не привязанное к конкретному бренду, – в какие-то общероссийские курсы повышения квалификации продавцов инструмента под эгидой ассоциации РАТПЭ. Вплоть до выдачи людям, успешно прошедшим подобное обучение, дипломов государственного образца. Естественно, для этого нужно будет подключить к программе какие-то профильные учебные заведения, например МГСУ, на базе которого, кстати, при нашем активном участии уже создана корпоративная кафедра.

Как Вы оцениваете результаты выставки?

Более чем положительно. Интерес к Felisatti в Европе есть, и это самое главное. Только за первый день выставки количество проведённых на стенде переговоров перевалило за сотню.

Нам удалось установить контакт с крупным объединением французских предприятий, специализирующихся на штукатурно-малярных работах. Они выразили заинтересованность в продукции Felisatti, попутно высказав множество полезных замечаний – что нужно изменить в тех или иных моделях, чтобы они стали более подходящими для их конкретных нужд. Естественно, мы к ним прислушаемся.

Помимо французских, интерес к Felisatti проявили компании и из других европейских стран: из Англии, Бельгии, Голландии, Израиля и Турции.

Кроме того, проведён ряд успешных переговоров со строительными компаниями из Северной Африки, в частности из Туниса и Марокко.

В первый день работы российской выставки MITEX-2011 на пресс-конференции Вы объявили о том, что компания «Интерскол» приобрела «Ижевский механический завод». Обсуждалась ли эта новость на Batimat?

К сожалению, подписанное в ноябре 2011 года соглашение между «Интерскол» и ГК «Ростехнологии» по поводу приобретения пакета акций «ИМЗ» не получило дальнейшего развития по причине задержки акционирования ФГУП «ИМЗ».

Но мы не собираемся опускать руки, и в настоящий момент прорабатываем вопрос строительства нового завода в Республике Татарстан.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ВЫСТАВКЕ BATIMAT-2011

Итоги международной строительной выставки Batimat–2011 – это существенный рост наиболее значимых категорий посетителей (управляющих проектами и подрядчиков), а также увеличение количества иностранных посетителей (+10 % по сравнению с 2009 годом).

Общее число визитёров составило 351 748 специалистов. Из них на долю французских посетителей пришлось 81 %, в том числе 62 % – представители регионов страны и 38 % –представители парижского региона Ile-de-France. Таким образом, доля иностранных визитёров составила 19 %, что на 10 % больше, чем в 2009-м. При этом большое количество иностранных посетителей приехало из Бразилии – почётного гостя нынешней сессии Batimat, а также из Германии и России.

Структура посетителей была такова (в % от общего количества):
• подрядчики/строители – 44,
• управляющие проектами – 20,
• заказчики – 7,
• торговля – 13,
• производители – 11,
• организации/услуги – 5.

Batimat–2013 ждёт всех специалистов строительной отрасли с 4 по 9 ноября 2013 г.!

Спасибо за внимание!

Автор интервью: Андрей ЗБОРОВСКИЙ

Редакция журнала «Потребитель. Инструменты» и сайта www.master-forum.ru
благодарит компанию «Интерскол» за приглашение и организацию поездки
в Париж на выставку Batimat–2011.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде