1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
224
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
210
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
376
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
197
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
358
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
323
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
421
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
465
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
545
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
993
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
676
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
677
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1025
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
592
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
614
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
593
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
220
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
902
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
2131
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
825
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1461
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1117
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
807
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1303
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
603
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
857
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
564
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
624
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
1016
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1337
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
583
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
1003
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
580
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1764
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1256
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
2228
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
828
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1118
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1108
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2243

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
807
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1256
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1432
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
3094
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2326
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1614
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2432
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1989
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
872
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
879
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1562
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4448
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3026
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1255
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8146
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13391
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11514
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10685
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1973
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1510

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
1117
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1108
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1516
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
3039
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2491
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1166
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20844

Сергей Назаров, председатель совета директоров компании «Интерскол», рассказывает о бренде Felisatti на выставке Batimat-2011 (Париж, 7-12 ноября)

0
1616

В ноябре 2011 года в Париже прошла международная выставка Batimat – крупнейший европейский профессиональный строительный форум, традиционно проводимый раз в два года. Наш журнал, в силу нашей специфики, интересовала, прежде всего, инструментальная экспозиция, тем более что в ней впервые участвовал российский экспонент – компания «Интерскол» со стендом по принадлежащему ей бренду Felisatti. Предлагаем вашему вниманию интервью с Сергеем Назаровым (на фото слева), председателем совета директоров компании «Интерскол», записанное на выставке Batimat–2011.

Сергей Викторович, прежде всего, хочу поблагодарить компанию «Интерскол» за приглашение на выставку. Я получил возможность собственными глазами убедиться, что Batimat – крупнейшая европейская строительная выставка.

Всегда пожалуйста! Наша компания потому и приняла решение участвовать в выставке Batimat, что она самая масштабная в Европе. И к тому же – что не менее важно – она профессиональная, её посещают все европейские специалисты разных строительных отраслей. Так что участие в Batimat – это большая честь. Но и большая ответственность!

Как компания «Интерскол» будет работать в Европе?

Для этого мы открыли в Швейцарии дочернюю компанию. Она как раз и будет отвечать за продвижение бренда Felisatti в Европе и во всём другом «дальнем зарубежье».

Почему для выхода на зарубежный рынок компания «Интерскол» выбрала инструмент Felisatti?

Потому что Felisatti в Европе довольно хорошо узнаваем. И не только благодаря одноимённой продукции, но и как OEM-производитель для многих ведущих компаний, в частности для Bosch, Fein и Flex.

Когда «Интерскол» приобрёл компанию Felisatti, то вместе с технологиями и производственными линиями мы получили ещё и клиентскую базу партнёров Felisatti (кстати, в неё входили не только европейские, но также азиатские и африканские фирмы). Многие из них выразили желание продолжить сотрудничество. В такой ситуации было бы странно проводить ребрендинг – гораздо логичнее предложить им продукцию под зарекомендовавшей себя маркой Felisatti. Что мы и сделали.

При всём при том и бренд «Интерскол» может появиться в Европе. К нему проявляет интерес, например, известная сеть «Леруа Мерлен».

В этой связи важно заметить, что линейки Felisatti и «Интерскол» в будущем никак пересекаться не будут. Полное разделение должно закончиться в конце 2012 года.

А если какие-нибудь зарубежные компании, например сети, захотят покупать вашу продукцию под какими-нибудь собственными марками?

Не вижу никаких проблем. Некоторые потенциальные клиенты, с которыми мы общались на выставке, именно так вопрос и ставили.

Единственное ограничение связано с классом техники. Так, специализированные профессиональные инструменты будут неуместны в гипермаркетах категории DIY.

Какие продуктовые группы сейчас предлагает Felisatti?

Прежде всего, конечно, деревообработка: торцовочные и циркулярные пилы, фрезеры. В ближайшем будущем появятся универсальные (комбинированные) станки.

Дальше – инструменты для работ по бетону: перфораторы, отбойные молотки, строительные миксеры, шлифовальные машины по бетону (в том числе для мокрого шлифования).

Ну и очень широкий ассортимент инструментов общестроительного назначения: угловые и другие шлифмашины, дрели, лобзики, аккумуляторная линейка, пылесосы и многое другое.

Суммарно каталог Felisatti содержит около 100 позиций.

Какие новинки Felisattiбыли показаны на выставке?

Больше всего новинок – среди перфораторов. Часть из них мы привезли в виде концепт-моделей, остальное – серийные изделия. Некоторые модели можно назвать уникальными. Во всех новинках будут установлены новые двигатели испанского производства и новая электроника.

Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011
Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011 Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011
Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011 Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011
Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011 Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011
Стенд компании «Интерскол» на выставке Batimat-2011 Кроме того, на нашем стенде представлены новые УШМ, лобзики, аккумуляторные дрели, миксеры.

А ещё мы привезли на выставку шлифовальные машины «с водой» (для мокрого шлифования). Раньше мы их не выпускали, но они оказались необычайно востребованными в Европе и Северной Африке, и по просьбе партнёров они появятся в ближайшее время в ассортименте Felisatti.

Некоторые новинки мы, к сожалению, не успели подготовить к выставке. Одна из них – циркулярная пила с вентильным приводом через ременную передачу. Её потребляемая мощность – 1600 Вт, что «в переводе» на коллекторный двигатель эквивалентно 2200 Вт.

Если говорить о стенде Felisatti на выставке Batimat–2011, то бросается в глаза его обособленность от «основной массы» инструментальных экспонентов, сконцентрированных в центре павильона. С чем это связано?

Всё очень просто – большинство инструментальных компаний, участвующих в выставке (Bosch, Festool, Mafell, Makita, Metabo, Milwaukee, Protool, Sparky и др.), действуют единым фронтом, поскольку они входят во французскую ассоциацию производителей электрооборудования SECIMPAC.

Её цели и задачи:
• предоставлять компаниям-членам полезную информацию, в том числе различного рода статистику;
• способствовать повышению эффективности работы компаний в коммерческой, технической и социальной областях;
• обеспечивать защиту законных интересов членов ассоциации;
• поддерживать эффективные взаимоотношения с органами государственной власти;
• оказывать информационную поддержку членам ассоциации в области как действующего, так и разрабатываемого законодательства и технического регламента.

Таким образом, ассоциация SECIMPAC выражает и защищает интересы своих членов во Франции, в том числе и при участии в выставках.

Нас приняли в SECIMPAC накануне выставки – я уверен, что на следующей выставке Batimat бренд Felisatti займёт достойное место в общей группе мировых инструментальных имён.

Стенды других инструментальных компаний на выставке Batimat-2011
Выставка Batimat-2011 Выставка Batimat-2011
Выставка Batimat-2011 Выставка Batimat-2011
Выставка Batimat-2011 Выставка Batimat-2011
Выставка Batimat-2011 Выставка Batimat-2011
Выставка Batimat-2011 Выставка Batimat-2011

Насколько я знаю, компания «Интерскол» привезла на выставку некоторых своих российских дилеров. Расскажите об этом подробнее.

Важный момент: люди, которых мы привезли, – это не директора, не владельцы и не топ-менеджеры, а самые настоящие продавцы, т. е. те, кто непосредственно продают инструмент покупателям. Данная поездка стала результатом нашей специальной обучающей программы, которая стартовала в мае 2011-го, длилась около пяти месяцев и включала в себя несколько этапов обучения и анкетирования. Цель – дать продавцам необходимые им знания и проверить их компетентность, чтобы выбрать среди них наиболее достойных.

В программе участвовало около 2000 человек, из которых в итоге мы отобрали 35.

Зачем такая программа нужна компании «Интерскол»?

Мы исходили из простого положения, что наличие грамотного продавца-консультанта – одно из важнейших условий хороших продаж в любой торговой точке, будь то специализированный магазин, гипермаркет или рынок. Выявив лучших специалистов, мы тем самым получили полезную информацию о российском «рынке продавцов» (если можно так выразиться) – его географии, профессиональном уровне и других характеристиках.

Можете поделиться какими-нибудь результатами программы, непосредственно касающимися компании «Интерскол»?

Приведу несколько интересных цифр, взаимосвязанных между собой. Несколько лет назад лояльность к компании «Интерскол» составляла около 25 % (доля от всех продавцов), а хорошее знание нашего бренда демонстрировали 15 % специалистов. Для увеличения этой цифры мы запустили цикл обучающих семинаров, охвативший большинство крупных городов России, в том числе Москву, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск, Самару. Каждое такое мероприятие собирало 300–400 продавцов.

Так вот, самое свежее анкетирование показало, что цифры выросли примерно вдвое: лояльность приблизилась к 50 %, а хорошее знание нашего инструмента теперь демонстрируют примерно 30 % участников программы.

Если говорить о географии «рынка грамотных продавцов инструмента», то наше исследование выявило, что по уровню профессиональной подготовки юг России пока сильно уступает другим регионам. Да и вообще «средняя по стране» квалификация консультантов оставляет желать лучшего. Скажем, у нас в одной из анкет был вопрос: «Чем асинхронный двигатель отличается от коллекторного?» Так 95 % продавцов не смогли на него ответить…

Или другой вопрос: «Чем перфоратор отличается от ударной дрели?» Вы будете смеяться, но смысл наибольшего количества ответов был примерно следующим: «В перфораторе используются буры, а в дрели – свёрла». То есть про применяемый в перфораторах пневматический ударный механизм многие продавцы не знают! Беда…

Как именно определялись победители вашей программы?

Сначала все участники (напомню, их было около 2000) прошли очное обучение, прослушав выездные семинары технических специалистов компании «Интерскол». А дальше было заочное анкетирование в три этапа. После первого из 2000 человек осталось 500, после второго – 100, после третьего – 35.

Победители в качестве приза получили от компании «Интерскол» очень полезное для них путешествие. Сначала они побывали на выставке Batimat–2011 в Париже, а потом на автобусе поехали в Испанию на завод Interskol Power Tools S.L., чтобы своими глазами увидеть производственные линии. По дороге они посетили в Тулузе специализированный инструментальный магазин одного из наших европейских партнёров, где познакомились с тем, как организованы продажи и сервис профессионального инструмента во Франции.

Вернувшись домой, эти 35 человек наверняка поделятся впечатлениями со своими сослуживцами, так что наша программа лояльности получит ещё большую поддержку в инструментальной среде. А поскольку многие из победителей оказались в Европе впервые, их положительные эмоции только усилят приобретённые ими новые профессиональные знания и наблюдения.

Как в дальнейшем будет развиваться такая программа?

Мы планируем в течение нескольких лет «обкатать» её в рамках нынешних правил, проводя обучение и анкетирование и определяя лучших продавцов с периодичностью один-два раза в год.

В перспективе есть идея преобразовать нашу программу во что-то более глобальное, не привязанное к конкретному бренду, – в какие-то общероссийские курсы повышения квалификации продавцов инструмента под эгидой ассоциации РАТПЭ. Вплоть до выдачи людям, успешно прошедшим подобное обучение, дипломов государственного образца. Естественно, для этого нужно будет подключить к программе какие-то профильные учебные заведения, например МГСУ, на базе которого, кстати, при нашем активном участии уже создана корпоративная кафедра.

Как Вы оцениваете результаты выставки?

Более чем положительно. Интерес к Felisatti в Европе есть, и это самое главное. Только за первый день выставки количество проведённых на стенде переговоров перевалило за сотню.

Нам удалось установить контакт с крупным объединением французских предприятий, специализирующихся на штукатурно-малярных работах. Они выразили заинтересованность в продукции Felisatti, попутно высказав множество полезных замечаний – что нужно изменить в тех или иных моделях, чтобы они стали более подходящими для их конкретных нужд. Естественно, мы к ним прислушаемся.

Помимо французских, интерес к Felisatti проявили компании и из других европейских стран: из Англии, Бельгии, Голландии, Израиля и Турции.

Кроме того, проведён ряд успешных переговоров со строительными компаниями из Северной Африки, в частности из Туниса и Марокко.

В первый день работы российской выставки MITEX-2011 на пресс-конференции Вы объявили о том, что компания «Интерскол» приобрела «Ижевский механический завод». Обсуждалась ли эта новость на Batimat?

К сожалению, подписанное в ноябре 2011 года соглашение между «Интерскол» и ГК «Ростехнологии» по поводу приобретения пакета акций «ИМЗ» не получило дальнейшего развития по причине задержки акционирования ФГУП «ИМЗ».

Но мы не собираемся опускать руки, и в настоящий момент прорабатываем вопрос строительства нового завода в Республике Татарстан.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ВЫСТАВКЕ BATIMAT-2011

Итоги международной строительной выставки Batimat–2011 – это существенный рост наиболее значимых категорий посетителей (управляющих проектами и подрядчиков), а также увеличение количества иностранных посетителей (+10 % по сравнению с 2009 годом).

Общее число визитёров составило 351 748 специалистов. Из них на долю французских посетителей пришлось 81 %, в том числе 62 % – представители регионов страны и 38 % –представители парижского региона Ile-de-France. Таким образом, доля иностранных визитёров составила 19 %, что на 10 % больше, чем в 2009-м. При этом большое количество иностранных посетителей приехало из Бразилии – почётного гостя нынешней сессии Batimat, а также из Германии и России.

Структура посетителей была такова (в % от общего количества):
• подрядчики/строители – 44,
• управляющие проектами – 20,
• заказчики – 7,
• торговля – 13,
• производители – 11,
• организации/услуги – 5.

Batimat–2013 ждёт всех специалистов строительной отрасли с 4 по 9 ноября 2013 г.!

Спасибо за внимание!

Автор интервью: Андрей ЗБОРОВСКИЙ

Редакция журнала «Потребитель. Инструменты» и сайта www.master-forum.ru
благодарит компанию «Интерскол» за приглашение и организацию поездки
в Париж на выставку Batimat–2011.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде