1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
52
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
91
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
54
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
122
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
111
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
650
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
110
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
238
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
88
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
390
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
322
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
182
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
207
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
138
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
241
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
193
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
251
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
222
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
813
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
147
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
135
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
172
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
399
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
507
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
390
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
190
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
837
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
471
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
479
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
126
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
202
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
162
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
384
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
167
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
176
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
231
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
269
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
195
Sika локализуется в Татарстане
0
210
Аккумуляторные инструменты RedVerg: новинки 2018
0
699

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
322
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
606
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
315
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
516
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
417
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
853
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
266
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
392
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2219
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
755
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
788
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6091
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7599
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10502
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10569
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10306

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Стефано Спиллере, вице-президент и руководитель экспортного отдела Telwin: «цитадель сварки» с полувековой историей

0
1712

Президент компании Telwin Антонио Спиллере (Antonio Spillere) (слева) и руководитель экспортного отдела, вице-президент компании Стефано Спиллере (Stefano Spillere) (справа)Продукцию компании Telwin можно встретить повсюду — от чилийских медных шахт до острова Пальма Джумейра в Дубае, от газопровода «Южный поток» между Россией и Средиземноморьем до подвесного моста Бристоль в Англии. Она — связующее звено между такими разными вещами, как автомобильные кузова по всему миру и ворота вашего дома.

Telwin — мировой лидер в области сварочных аппаратов MMA, MIG-MAG, TIG, аппаратов для точечной сварки, оборудования для плазменной резки, зарядных и пусковых устройств. Компания представлена на всех пяти континентах, в более чем 120 странах по всему миру, предлагая широчайший диапазон продукции, способный удовлетворить любые потребности клиентов.

В 2013 году Telwin отмечает своё 50-летие. Мы взяли интервью у вице-президента и руководителя экспортного отдела Telwin Стефано СПИЛЛЕРЕ, задав ему несколько вопросов об истории предприятия, положении на российском рынке и планах на будущее.

Стефано, расскажите, пожалуйста, об основных этапах развития предприятия.

Наш путь начался в далёком 1963 году с идеи моего предприимчивого дедушки Джованни Спиллере, носящего почётное звание кавалера труда. Компания Telwin начала свою деятельность с производства аппаратуры для телекоммуникационного рынка. С самых первых дней она продемонстрировала предпринимательский дух и готовность разрабатывать новую продукцию для новых рынков, ей удалось преобразовать существующие на тот момент технологии промышленных сварочных аппаратов, изготовив первый компактный сварочный аппарат полупрофессионального класса. Благодаря всё той же предприимчивости и способностям моего отца Антонио Спиллере, Telwin пережила период стремительного технологического и производственного роста. Одновременно компании удалось разработать обширную гамму продукции, куда вошли сварочные аппараты, аппараты для точечной сварки, системы резки и зарядные устройства, и тем самым закрепить лидерство сначала на европейском, а затем на мировом рынке.

Немногим компаниям удаётся достичь почтенного 50-летнего возраста, в чём секрет вашего успеха?

Я считаю, что нашей сильной стороной является непрерывная работа в сфере исследований и передовых технологий, что в итоге трансформируется в возможность разрабатывать и изготавливать инновационные продукты, понимая и даже предвосхищая потребности постоянно изменяющегося рынка. Ко всему этому, естественно, добавляется повышенное внимание к качеству и надёжности продукции, а также к обслуживанию клиентов во всех уголках мира. Речь идёт о важнейших факторах, к которым компания Telwin стремилась со дня своего основания. Они обеспечивали успех в прошлом и имеют решающее значение по сей день.

Расскажите подробнее о работе отдела исследований и разработок.

Мы всегда были новаторами: начиная с первых моделей сварочных аппаратов, компания Telwin продемонстрировала способность изобретать и открывать новые рынки, а не пытаться догнать существующие. Мы это показали в 60-х годах, предложив первый компактный электродный сварочный аппарат полупрофессионального класса Futura, затем подтвердили в начале 80-х, выпустив первый компактный проволочный сварочный аппарат Minimax.

Новаторство продолжается по сей день благодаря инверторной технологии, которая становится основной отличительной характеристикой изделий в каталоге Telwin. Благодаря отделу исследований и разработок, где работает многочисленная команда инженеров и специалистов, непрерывно сотрудничающих с ведущими университетами, организациями, исследовательскими институтами, такими как MIT (Массачусетский технологический институт), и ведущими производителями автомобилей (Volvo, Ford, Honda, Iveco), компания Telwin всегда идёт на шаг впереди конкурентов.

Ваш каталог на самом деле очень обширный. Какую продукцию производит Telwin и для каких сегментов рынка?

Telwin — мировой лидер, задающий стандарты в производстве сварочных аппаратов MMA, MIG/MAG, TIG, оборудования для плазменной резки, точечной сварки, зарядных и пусковых устройств.

Каталог Telwin — самый обширный в мире, насчитывает более 250 моделей, в нём предлагаются особые решения для каждой отрасли, от высокопроизводительного профессионального оборудования для отрасли кузовостроения до небольших ремонтных работ.

Если говорить более конкретно, то наша продукция ориентирована на несколько крупных направлений. Это профессиональный рынок — техобслуживание, монтаж, оборудование, ремесленное производство; промышленный (Industrial) — производство промышленных изделий, судостроение, строительство трубопроводов и автомобильный рынок (Automotive) — транспортная промышленность, ремонт автомобилей. И наконец, потребительский сегмент (Consumer) — различная продукция категории «сделай сам».

Где располагаются производственные мощности компании Telwin? Производство находится в Италии или распределено по различным странам, как это сейчас часто бывает?

Продукция Telwin полностью производится в «Цитадели сварки», которая является «домом» компании Telwin. В отрасли сварки это крупнейший европейский производственный комплекс площадью 120 000 м2, расположенный в Виллаверла (Виченца), в северо-восточной части Италии. В этом современном и отлично организованном технологическом центре осуществляются все этапы производственного процесса, от проектирования до изготовления, обеспечивая качество всей выпускаемой продукции на уровне «Сделано в Италии».

Штаб-квартира компании Telwin, известная под названием «Цитадель сварки», находится в Виллаверла (Виченца). Это крупнейший европейский производственный комплекс площадью 120 000 м2

Вне зависимости от того, наблюдается в экономике кризис или нет, компания Telwin всегда стремится предоставить своим клиентам максимальное качество, надёжность и безопасность. Мы — одно из первых предприятий (и не только в своей отрасли), которое получило все важнейшие сертификаты соответствия как процесса, так и изделий: система предприятия сертифицирована согласно ISO:9001 в области качества и согласно OHSAS:18001 в области безопасности, обеспечена омологация изделий важнейшими международными сертификационными организациями, такими как ГОСТ, TÜV, CSA, NF, FIMKO и т. д. Сегодня покупатель, несомненно, проявляет большую осторожность во время покупок, и то внимание, которое мы уделяем надёжности и долговечности изделий, очень часто способствует выбору именно нашей продукции.

Вся продукция производится в Италии. Производственная мощность «Цитадели сварки» — более 4000 аппаратов в день

Как осуществляется контроль качества на производстве?

Каждое изделие Telwin подвергается тщательной проверке. Благодаря организованной внутренней производственной системе важнейших комплектующих (например, трансформаторов), каждая модель многократно проверяется на различных стадиях производства и сборки, а также после завершения производственного процесса перед отправкой на хранение или отгрузкой. Эти тщательные и непрерывные проверки позволяют нам гарантировать 100%-ную надёжность всех изделий, которые покидают «Цитадель сварки» перед тем как попасть на рынок.

Расскажите о последних новинках.

На протяжении последних лет компания Telwin приложила много усилий к созданию передовых высокотехнологичных промышленных сварочных аппаратов. Кроме того, компания занимается переносом инверторной технологии на весь диапазон профессиональных сварочных аппаратов (с электродом MMA, с проволокой MIG-MAG и TIG). Что касается наиболее интересных изделий, то можно назвать две модели — Technomig Dual Sinergic 150 и 180. Это новые инверторные проволочные синергетические сварочные аппараты с подачей газа (Flux) и без подачи (MIG-MAG), они служат превосходным примером чрезвычайной простоты эксплуатации. Реализованная в них технология One Touch упрощает подбор оптимальных рабочих параметров: достаточно указать толщину материала, чтобы приступить к сварке стали, нержавеющей стали, алюминия. Technology 186 HD и 216 HD — новые инверторные сварочные аппараты для электродов MMA. Используемые технологии делают их мощными, лёгкими и ультракомпактными, обеспечивая силу тока до 180 A в сварочном аппарате, который весит меньше 5 кг и который можно использовать в самых сложных условиях.

В каких частях мира представлена ваша продукция? В каких странах вы добились наибольших успехов?

Telwin представлена в 120 странах на всех пяти населённых континентах. Основной объём продаж приходится на рынки Европы, Азии и России, но сейчас мы также увеличиваем присутствие на рынках Ближнего Востока, Африки и Южной Америки, которые предлагают интересные возможности роста. Помимо качества продукции, успех и основа нашей марки связаны с обширным предложением, способным удовлетворить потребности рынков, существенно отличающиеся друг от друга.

Как бы вы охарактеризовали деятельность Telwin на итальянском рынке?

Благодаря значимости нашей марки, непрерывным технологическим инновациям и превосходно организованной распределительной сети, роль Telwin с каждым годом растёт. Несмотря на общую тенденцию итальянского рынка, на котором в настоящий момент наблюдается спад, Telwin удалось удержать оборот на прежнем уровне: мы подтвердили положение абсолютного лидера в области сварки и зарядных устройств, занимаемая нами доля рынка намного превышает 50 %.

Что вы думаете о российском рынке? Видите ли вы у него какие-то особенности в сравнении с другими? Какие новые продукты вы продвигаете именно на нашем рынке?

На российском рынке мы присутствуем уже с 90-х годов, внимательно наблюдая за его развитием. Несмотря на то, что в последнее время на отрасль сварки влияние оказывает изготовленная в Азии продукция с особо ярко выраженной ценовой политикой, мы констатировали, что растёт спрос также на качественную и надёжную продукцию. Именно эти последние характеристики лежат в основе проектировочной и производственной философии Telwin, которая, кроме того, обязуется предложить российским клиентам реальное преимущество при проведении самых разнообразных сварочных работ. Telwin неизменно предлагает самую технологичную продукцию, например серию сварочных аппаратов для электродов MMA Advance, гарантирующую максимальную производительность даже в очень сложных условиях питания за счёт передового устройства MV/PFC, которое обеспечивает правильную работу сварочных аппаратов в широком диапазоне напряжения питания (от 100 до 240 В).

Устройство позволяет нашим аппаратам эффективно работать при недостаточном напряжении, что для некоторых российских регионов — типичное явление, при неустойчивом напряжении и всплесках, связанных с использованием двигателей генераторов. Модели Advance можно применять также на большом расстоянии от источника питания посредством удлинителей (их длина может превышать 100 метров), и они обеспечивают пониженное потребление энергии, поэтому характеристики остаются неизменными даже при подключении к обычной бытовой сети.

Как организована система распределения и послепродажного обслуживания в России?

На протяжении длительного времени мы плодотворно сотрудничаем с импортёрами, имеющими богатый опыт и разветвлённую территориальную сеть, которые досконально знают все потребности российского рынка. Им доверено распределение товара и управление огромными запасами запчастей и расходных материалов, которые могут быть быстро доставлены в любую точку страны. В службе послепродажного обслуживания этих компаний работают высококвалифицированные специалисты, прошедшие обучение и несколько раз в год посещающие технические и торговые курсы повышения квалификации в Telwin Training Lab — отделе обучения в «Цитадели сварки», где можно организовать курсы для большого количества участников.

Какие средства вы используете для защиты собственных изделий от «копирования» конкурентами?

Нам известно, что многие из наших наиболее ценных моделей «копируются», но удаётся это главным образом в эстетическом плане. «Копии» не имеют тех показателей производительности, которые может гарантировать только оригинальное изделие Telwin. Естественно, мы боремся с подобными процессами — вот уже несколько лет мы защищаем наши модели во всём мире с помощью патентов, причём как эстетическую, так и техническую стороны.

Некоторые хорошо зарекомендовавшие себя профессиональные сварочные инверторы Telwin, предназначенные для сварки методами MMA, MIG/MAG и TIG

Какой коммуникационной стратегии вы придерживаетесь?

Каталог Telwin, как уже было сказано, весьма обширен. В нём есть множество изделий, в которых реализованы специфические технологии. Каждая из них обладает особенными характеристиками и предназначена для определённых целей. Наша стратегия нацелена на то, чтобы помочь клиентам и конечным пользователям правильно понять назначение изделий и выбрать именно те, что полнее удовлетворяют их потребностям. Поэтому наша бумажная и мультимедийная документация и материалы на вебстранице сделаны максимально понятно, полно и ясно. К тому же мы уделяем пристальное внимание распространению видеоматериалов через социальные сети (например, youtube), что позволяет продемонстрировать изделия в реальном времени по всему миру.

Какие краткосрочные и долгосрочные цели компания Telwin преследует в России?

Несмотря на то, что это европейский рынок и подъём на нем не предвидится, в 2013 году компания Telwin достигла двукратного увеличения оборота в России, главным образом благодаря революционной серии проволочных синергетических инверторных сварочных аппаратов Technomig Dual Synergic. В долгосрочной перспективе наша цель — постоянное расширение и упрочнение нашего присутствия на этом рынке. Это будет возможно благодаря непрерывному расширению и распространению нашей продукции во всех сегментах, которым посвящён наш каталог: профессиональный, промышленный, автомобильный и потребительский.

Интервью опубликовано в выпуске журнала «Инструмненты» ЛЕТО 2013 (№08’2013)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде