1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
73
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
104
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
38
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
134
Hitachi Koki / HiKoki начинает поставлять аккумуляторы Multi-Volt, работающие с инструментами как 36 В, так и 18 В
0
281
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
0
115
Открылась линия по производству «Кнауф-листов» в Узбекистане
0
59
Компания «Белмаш» представляет новинку 2018 года – круглопильный станок Belmash TS-250R
0
190
Китайский павильон на «Металлообработке 2018» демонстрирует высокий уровень инструментов и станков из Поднебесной
0
117
Утеплитель Rockwool Скандик – теперь с технологией дополненной реальности
0
84
Столярная мастерская Festool едет к Вам – демотур продолжается! Расписание RoadShow до 14 июня 2018 года
0
271
Обновление в семействе перфоратора Hilti ТЕ-30: новые аккумуляторная и сетевая версии
0
167
Инструментальные чемоданы Knipex с фирменным оснащением для профессиональных электриков
0
139
Аккумуляторная садовая техника Gardena: обзор новинок, тест. Для него и для неё?
0
193
Трубогибы Stalex: обзор 2018. Их дело — труба!
0
173
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
0
409
14 мая стартует выставка «Металлообработка-2018» – главное событие мирового станкостроения и современных технологий
0
237
12 мая в Московской области при поддержке компании Stihl пройдёт масштабная акция по посадке деревьев
0
229
С Днём Победы! Шествие Бессмертного полка и митинг 9 мая 2018 года
0
248
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для частных пользователей
0
174
Как правильно заботиться о коже младенца, или что могут умягчители Aqa Perla XL
0
117
Неожиданные применения фольги в быту и на приусадебном участке
0
157
Hilti представляет самую мощную УШМ в своём ассортименте: AG 230-27DB
0
577
Как противодействовать контрафакту в охране труда? Итоги круглого стола 3M в рамках Всероссийской недели охраны труда 2018
0
149
Gardena на Миланской неделе дизайна 2018: 18-20 апреля, г. Милан, Италия
0
108
Инструменты Knipex для работы с электроникой
0
161
Премьеры новинок в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
184
Milwaukee: лёгкая одежда для тяжёлой работы
0
232
Листогибочные станки Tapco. Прогнём вашу крышу!
0
310
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
871
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для профессиональных пользователей
0
502
Новинки садовой техники Ryobi 2018: всё больше «плюсов»
0
460
Садовые тракторы MasterYard ES1233M и ES1233H
0
183
Мотоблоки Caiman Vario с двигателем Honda
0
258
Сезон клещей: мифы и реальность
0
320
Отрезные и шлифовальные абразивные диски Hilti SP и SPX: новое семейство в новом дизайне
0
403
Локализация производства промышленных разъемов RockStar в России
0
173
Выставка CIHS 2018 в Шанхае устанавливает новую дату проведения с учётом годового цикла продаж инструментов
0
179
Результаты первого этапа подготовки выставки Spoga + Gafa 2018: возвращение брендов, расширение тематики
0
193
Более 100 тысяч анкеров Fischer применены при строительстве стадиона в Санкт-Петербурге к ЧМ по футболу 2018
0
199

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
38
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
115
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
Москва, 19 мая 2018 года
0
409
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
871
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
422
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
810
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
412
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
607
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
525
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1011
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
330
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
464
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2427
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
826
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
868
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6186
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7746
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10612
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10663
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10369

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Интервью владельца компании «ИТА» Андреаса Трёльча

0
1469

Владельц компании «ИТА» Андреас Трёльч

Рынок ручного электроинструмента и рынок станков — два сегмента, пересекающиеся и активно взаимодействующие между собой. У них много общего, но есть и существенные различия. Некоторые компании, успешно продававшие инструмент и попытавшиеся расширить сферу своего бизнеса за счет станков, потерпели неудачу. Другие же, наоборот, постепенно перепрофилировались в чистых «станочников». Яркий пример — компания «ИТА», являющаяся уже несколько лет официальным представительством известной торговой марки Jet в России и Казахстане. Обсудить нюансы станочного бизнеса любезно согласился владелец компании «ИТА» Андреас Трёльч.

— Давайте сделаем небольшой экскурс в историю торговой марки Jet.

— За Jet стоит предприятие с большим опытом в области производства дерево- и металлообрабатывающих станков. Например, в США компания известна с 1958 года и считается сегодня признанным лидером рынка. Не верите? Посетите наугад пару-тройку американских сайтов, связанных со станочной тематикой, — вы убедитесь, что Jet там № 1.

Несколько лет назад фирма Jet была приобретена швейцарской WMH Tool Group AG (дочернее предприятие акционерного общества Walter Maier Holding AG со штабквартирой в Цюрихе). Эта промышленная группа насчитывает более 1800 сотрудников и имеет годовой оборот 644 миллиона долларов США (данные за 2006 год). Помимо Jet, компании WMH Tool Group AG принадлежат популярные на американском рынке бренды Wilton, Powermatic, Columbian и Performax.

Вообще Jet с полным правом можно назвать продуктом глобализации. Оборудование с этой маркой выпускают на множестве заводов в разных странах мира: в США, Китае, Германии, Швейцарии и т. д. Профессиональные станки производят на Тайване. Здесь у Jet есть несколько собственных заводов. Они небольшие, зато очень эффективно работающие. Контроль всего процесса осуществляют сотрудники представительства WMH в Тайчунге совместно с американскими и европейскими специалистами.

Решение продавать станки Jet на европейском рынке руководство WMH приняло несколько лет назад. Это было непростое решение во всех смыслах. Требования к станкам в Европе и в Америке разные. Например, нормы по безопасности в Старом Свете строже, чем в Новом. Традиции дерево- и металлообработки тоже отличаются. Поэтому в большинстве станков пришлось слегка изменить конструкцию, чтобы она соответствовала СЕ-стандартам. Кроме того, в Европе нет недостатка в конкурентах, давно себя здесь зарекомендовавших.

Но, несмотря ни на что, успех не заставил себя долго ждать. Сейчас компания Jet поставила перед собой задачу стать лидером в данном сегменте станков и на европейском рынке.

Параллельно укрепляются позиции фирмы в Азии (в частности, во Вьетнаме, в Индии, Камбодже, Таиланде), Африке, Австралии.

Кстати, единственная страна, где станки Jet не продаются (даже под другими марками), — это Китай.

— Когда Jet появился в России и каков ассортимент поставляемых в нашу страну станков?

— Российское представительство Jet открылось в 2003 году. Основной упор при продаже станков в нашей стране мы сделали на специализированные инструментальные магазины. Эти независимые дилеры не только осуществляют демонстрацию и продажу оборудования, но и обеспечивают ему первоклассный сервис.

Сейчас продукция Jet представлена практически в полном объеме во многих регионах России и доступна для предприятий, специализирующихся на дерево- и металлообработке. Само собой, все станки прошли сертификацию в РФ.

В настоящий момент весь ассортимент станков Jet можно подразделить на три направления.

Бытовые. Небольшие деревообрабатывающие станки по очень доступным ценам. Jet делает упор на надежные двигатели и устойчивую механику.

Профессиональные деревообрабатывающие. Широкая линейка шлифовальных, токарных, строгальных, ленточнопильных, фрезерных, прецизионных вертикально-сверлильных станков для столярных и реставрационных мастерских, небольших предприятий по изготовлению различных изделий из дерева, а также требовательных мастеров-частников. Все модели стабильны и долговечны, в конструкции большинства из них применяются чугунные столы.

Профессиональные металлообрабатывающие. Ленточнопильные, фрезерные, легкиеи тяжелые(от110до3100кг) токарные станки.

— Компания «ИТА» обладает уникальным опытом: вам удалось успешно перепрофилироваться с электроинструмента на станки. Чем отличаются эти сегменты рынка?

— Рынок станков гораздо более разнообразный и многопрофильный. Это касается и уровня покупателей — очень большая разница в потребностях. Одним нужен простейший бытовой станок, чтобы что-то мастерить на даче в свое удовольствие. Другим — тяжелый профессиональный агрегат, способный работать много и подолгу. Отсюда и разное отношение к разным станкам.

По своему опыту — станками заниматься сложнее, чем электроинструментом.

— Кто ваши основные профессиональные потребители?

— Сразу уточню: Jet не производит промышленных станков для серийного производства. Профессионалы в нашем понимании — это прежде всего небольшие мастерские, занимающиеся, например, выпуском мебели по индивидуальным заказам или реставрационными работами. То есть представители мелкого и среднего бизнеса.

Есть среди наших клиентов и мебельные фабрики. Они используют оборудование Jet, так сказать, «на подхвате», скажем, для ремонта мебели.

— Какова специфика продаж станков по сравнению с электроинструментом? Не секрет, что многие инструментальные фирмы пытались за счет станков расширить свой ассортимент. Получилось далеко не у всех.

— По бытовым станкам разница небольшая. Здесь даже цены сопоставимы. Каналы распространения те же: специализированные магазины, сети, рынки. У продавцов электроинструмента хватает компетентности, чтобы продавать маленькие станки, — это не настолько сложно. Они вполне способны объяснить покупателю разницу между брендами и проконсультировать по вопросам качества, надежности, особенностей конструкции.

А вот дистрибуция профессиональных станков требует гораздо больших усилий, в том числе и по обучению. Для своих дилеров мы на нашей базе регулярно проводим семинары. Они могут быть и выездные (например, отправить к нам специалиста у фирмы по каким-то причинам не получается).

Замечу, что обучение — это не только рассказ о технических моментах. Важная составляющая — реальная демонстрация возможностей станков. Побывав на нашем семинаре, продавец сможет в дальнейшем компетентно объяснять покупателям преимущества продукции Jet. Есть и другие нюансы, в том числе чисто «бюрократические». Скажем, как правильно составить предложение крупной коммерческой или тем более государственной структуре. Мы и об этом рассказываем.

Чрезвычайно важную роль играют аксессуары, расходные материалы и дополнительное оборудование, ведь дорогой профессиональный станок в большинстве случаев можно дооснастить расширениями, приставками и т. д. Если продукция качественная (а Jet другую не делает) и продавец работает профессионально, то через какое-то время покупатель приходит как минимум за какой-нибудь мелочевкой, а то и за новым станком.

Копнем немного глубже. По электроинструменту «made in China» есть определенные стандарты качества производства (особенно это касается двигателей). Отсюда и разница между моделями. Как правило, связь здесь линейная: на какую цену (читай, качество) вы ориентировались, такой инструмент и получили. Со станками ситуация гораздо сложнее. Придя «с улицы», очень сложно выбрать поставщика, который предоставит нужное качество. В том же Китае полно заводов, выпускающих станки и разительно отличающихся друг от друга по уровню. В частности, многие производители ориентируются на внутренний рынок КНР, вполне удовлетворяющийся продукцией невысокого уровня.

И зачастую именно такое оборудование завозят в Россию фирмы, начинающие заниматься станочным бизнесом…

Россия же в силу своей специфики нуждается в хороших станках, а их умеют делать только несколько китайских заводов. В том числе и Jet. Чтобы оценить мощь компании, достаточно озвучить количество сотрудников, работающих в головном офисе фирмы в Тайчунге (Тайвань) в отделе, отвечающем за выбор поставщиков, — 200 человек!

— Весь ассортимент большинства марок электроинструмента легко уместить на стенде 3х3 метра. Со станками, в силу их размеров, это нереально. Каково решение?

— Вообще это самая большая проблема. Чтобы выставить весь нынешний наш ассортимент, требуется порядка 300-400 квадратных метров. Решение мы видим в открытии в крупных городах России Jet-центров, где представлено большинство станков. Такие центры уже работают в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Уфе. В текущем году к этому списку присоединится еще несколько городов.

— А как организована экспозиция Jet в магазине обычного формата?

— Как правило, мы выставляем по одной модели из каждой линейки, чтобы покупатель мог «живьем» посмотреть и пощупать станок. Дальше он уже по каталогу заказывает нужную модификацию и получает ее со склада, где, естественно, есть все. Кстати, при очень большом желании клиент может приехать к нам на склад и взглянуть на любую модель.

— Насколько серьезно вы занимаетесь сопутствующей станкам продукцией — оснасткой, аксессуарами и т. д.?

— По расходным материалам мы предлагаем только ограниченный ассортимент. Это совершенно другой бизнес со своей спецификой. Есть множество производителей и поставщиков, которые занимаются исключительно «расходкой». Ничего странного здесь нет — посадочные размеры под оснастку у всех станков стандартные.

А вот аксессуары (упоры, столы, приставки и т. д.) — наша тема. Здесь мы готовы удовлетворить практически любые потребности.

— Перейдем к больной для многих теме — к сервису. В чем он заключается в случае станков?

— Станки, в отличие от электроинструментов, весят десятки-сотни килограммов и в большинстве своем оборудованы асинхронным двигателем. К тому же на них обычно работают профессионалы, четко знающие, что можно делать, а что нельзя. Как следствие, неправильная эксплуатация редко становится причиной выхода из строя.

Главная проблема у нас — транспортная. Маленькие станки хозяева обычно привозят в сервис сами (здесь опять прослеживается аналогия с электроинструментом). С тяжелыми (от 100 кг) сложнее — в таких случаях мы высылаем специалистов. Если удаленность небольшая, выезд по гарантии бесплатный. Кстати, при возникновении проблем с двигателем клиенты зачастую меняют его самостоятельно — это достаточно простая процедура.

Чтобы у читателя не сложилось превратное мнение, подчеркну, что выезжают наши специалисты редко — качество у станков Jet высокое.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития российского рынка станков?

— Российский рынок очень широкий (к слову, наибольший оборот в Европе Jet делает именно в РФ) и интенсивно растет. Во-первых, сейчас «домашняя» деревообработка снова входит в моду — многие мужчины заново открывают для себя этот вид деятельности в качестве хобби. Кто-то с удовольствием столярничает в гараже, кто-то увлеченно строит дом своими руками.

Во-вторых, бурными темпами развиваются строительная отрасль и мебельное производство.

В-третьих, российское государство наконец-то начало инвестировать в учебную сферу, в том числе и в профессионально-техническое обучение молодых людей. У нас есть опыт поставок наших станков в школы, техникумы, колледжи, университеты. Это очень хороший знак. Ведь за последние 15 лет Россия недосчиталась целого поколения специалистов: встречаешь либо людей, которым «за 50», либо совсем молодых ребят. А вот среднее поколение выпало.

— Какие новости ожидать от Jet в ближайшем будущем?

— Представленная в России линейка Jet постоянно расширяется, постепенно догоняя американскую. Кроме того, скоро в Европе появится новое, еще более профессиональное семейство станков. В США они продаются под торговой маркой Powermatic (один из брендов группы компаний WMH Tool Group AG), а к нам будут поставляться как Jet. Это вполне логично — для раскрутки нового имени потребовались бы огромные вложения. Одновременно мы активно развиваем наш бытовой сегмент — марку Performax.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде