1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
55
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
100
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
69
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
72
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
58
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
50
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
145
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
117
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
264
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
426
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
347
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
349
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
417
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
888
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
429
Реорганизация в концерне Grundfos
0
382
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
580
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
552
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
966
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
527
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
914
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
387
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
422
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
499
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
426
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
481
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
406
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
632
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
855
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
929
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
597
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
670
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
702
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
625
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
457
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
855
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
521
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1326
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
643
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
779

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Интервью владельца компании «ИТА» Андреаса Трёльча

0
2952

Владельц компании «ИТА» Андреас Трёльч

Рынок ручного электроинструмента и рынок станков — два сегмента, пересекающиеся и активно взаимодействующие между собой. У них много общего, но есть и существенные различия. Некоторые компании, успешно продававшие инструмент и попытавшиеся расширить сферу своего бизнеса за счет станков, потерпели неудачу. Другие же, наоборот, постепенно перепрофилировались в чистых «станочников». Яркий пример — компания «ИТА», являющаяся уже несколько лет официальным представительством известной торговой марки Jet в России и Казахстане. Обсудить нюансы станочного бизнеса любезно согласился владелец компании «ИТА» Андреас Трёльч.

— Давайте сделаем небольшой экскурс в историю торговой марки Jet.

— За Jet стоит предприятие с большим опытом в области производства дерево- и металлообрабатывающих станков. Например, в США компания известна с 1958 года и считается сегодня признанным лидером рынка. Не верите? Посетите наугад пару-тройку американских сайтов, связанных со станочной тематикой, — вы убедитесь, что Jet там № 1.

Несколько лет назад фирма Jet была приобретена швейцарской WMH Tool Group AG (дочернее предприятие акционерного общества Walter Maier Holding AG со штабквартирой в Цюрихе). Эта промышленная группа насчитывает более 1800 сотрудников и имеет годовой оборот 644 миллиона долларов США (данные за 2006 год). Помимо Jet, компании WMH Tool Group AG принадлежат популярные на американском рынке бренды Wilton, Powermatic, Columbian и Performax.

Вообще Jet с полным правом можно назвать продуктом глобализации. Оборудование с этой маркой выпускают на множестве заводов в разных странах мира: в США, Китае, Германии, Швейцарии и т. д. Профессиональные станки производят на Тайване. Здесь у Jet есть несколько собственных заводов. Они небольшие, зато очень эффективно работающие. Контроль всего процесса осуществляют сотрудники представительства WMH в Тайчунге совместно с американскими и европейскими специалистами.

Решение продавать станки Jet на европейском рынке руководство WMH приняло несколько лет назад. Это было непростое решение во всех смыслах. Требования к станкам в Европе и в Америке разные. Например, нормы по безопасности в Старом Свете строже, чем в Новом. Традиции дерево- и металлообработки тоже отличаются. Поэтому в большинстве станков пришлось слегка изменить конструкцию, чтобы она соответствовала СЕ-стандартам. Кроме того, в Европе нет недостатка в конкурентах, давно себя здесь зарекомендовавших.

Но, несмотря ни на что, успех не заставил себя долго ждать. Сейчас компания Jet поставила перед собой задачу стать лидером в данном сегменте станков и на европейском рынке.

Параллельно укрепляются позиции фирмы в Азии (в частности, во Вьетнаме, в Индии, Камбодже, Таиланде), Африке, Австралии.

Кстати, единственная страна, где станки Jet не продаются (даже под другими марками), — это Китай.

— Когда Jet появился в России и каков ассортимент поставляемых в нашу страну станков?

— Российское представительство Jet открылось в 2003 году. Основной упор при продаже станков в нашей стране мы сделали на специализированные инструментальные магазины. Эти независимые дилеры не только осуществляют демонстрацию и продажу оборудования, но и обеспечивают ему первоклассный сервис.

Сейчас продукция Jet представлена практически в полном объеме во многих регионах России и доступна для предприятий, специализирующихся на дерево- и металлообработке. Само собой, все станки прошли сертификацию в РФ.

В настоящий момент весь ассортимент станков Jet можно подразделить на три направления.

Бытовые. Небольшие деревообрабатывающие станки по очень доступным ценам. Jet делает упор на надежные двигатели и устойчивую механику.

Профессиональные деревообрабатывающие. Широкая линейка шлифовальных, токарных, строгальных, ленточнопильных, фрезерных, прецизионных вертикально-сверлильных станков для столярных и реставрационных мастерских, небольших предприятий по изготовлению различных изделий из дерева, а также требовательных мастеров-частников. Все модели стабильны и долговечны, в конструкции большинства из них применяются чугунные столы.

Профессиональные металлообрабатывающие. Ленточнопильные, фрезерные, легкиеи тяжелые(от110до3100кг) токарные станки.

— Компания «ИТА» обладает уникальным опытом: вам удалось успешно перепрофилироваться с электроинструмента на станки. Чем отличаются эти сегменты рынка?

— Рынок станков гораздо более разнообразный и многопрофильный. Это касается и уровня покупателей — очень большая разница в потребностях. Одним нужен простейший бытовой станок, чтобы что-то мастерить на даче в свое удовольствие. Другим — тяжелый профессиональный агрегат, способный работать много и подолгу. Отсюда и разное отношение к разным станкам.

По своему опыту — станками заниматься сложнее, чем электроинструментом.

— Кто ваши основные профессиональные потребители?

— Сразу уточню: Jet не производит промышленных станков для серийного производства. Профессионалы в нашем понимании — это прежде всего небольшие мастерские, занимающиеся, например, выпуском мебели по индивидуальным заказам или реставрационными работами. То есть представители мелкого и среднего бизнеса.

Есть среди наших клиентов и мебельные фабрики. Они используют оборудование Jet, так сказать, «на подхвате», скажем, для ремонта мебели.

— Какова специфика продаж станков по сравнению с электроинструментом? Не секрет, что многие инструментальные фирмы пытались за счет станков расширить свой ассортимент. Получилось далеко не у всех.

— По бытовым станкам разница небольшая. Здесь даже цены сопоставимы. Каналы распространения те же: специализированные магазины, сети, рынки. У продавцов электроинструмента хватает компетентности, чтобы продавать маленькие станки, — это не настолько сложно. Они вполне способны объяснить покупателю разницу между брендами и проконсультировать по вопросам качества, надежности, особенностей конструкции.

А вот дистрибуция профессиональных станков требует гораздо больших усилий, в том числе и по обучению. Для своих дилеров мы на нашей базе регулярно проводим семинары. Они могут быть и выездные (например, отправить к нам специалиста у фирмы по каким-то причинам не получается).

Замечу, что обучение — это не только рассказ о технических моментах. Важная составляющая — реальная демонстрация возможностей станков. Побывав на нашем семинаре, продавец сможет в дальнейшем компетентно объяснять покупателям преимущества продукции Jet. Есть и другие нюансы, в том числе чисто «бюрократические». Скажем, как правильно составить предложение крупной коммерческой или тем более государственной структуре. Мы и об этом рассказываем.

Чрезвычайно важную роль играют аксессуары, расходные материалы и дополнительное оборудование, ведь дорогой профессиональный станок в большинстве случаев можно дооснастить расширениями, приставками и т. д. Если продукция качественная (а Jet другую не делает) и продавец работает профессионально, то через какое-то время покупатель приходит как минимум за какой-нибудь мелочевкой, а то и за новым станком.

Копнем немного глубже. По электроинструменту «made in China» есть определенные стандарты качества производства (особенно это касается двигателей). Отсюда и разница между моделями. Как правило, связь здесь линейная: на какую цену (читай, качество) вы ориентировались, такой инструмент и получили. Со станками ситуация гораздо сложнее. Придя «с улицы», очень сложно выбрать поставщика, который предоставит нужное качество. В том же Китае полно заводов, выпускающих станки и разительно отличающихся друг от друга по уровню. В частности, многие производители ориентируются на внутренний рынок КНР, вполне удовлетворяющийся продукцией невысокого уровня.

И зачастую именно такое оборудование завозят в Россию фирмы, начинающие заниматься станочным бизнесом…

Россия же в силу своей специфики нуждается в хороших станках, а их умеют делать только несколько китайских заводов. В том числе и Jet. Чтобы оценить мощь компании, достаточно озвучить количество сотрудников, работающих в головном офисе фирмы в Тайчунге (Тайвань) в отделе, отвечающем за выбор поставщиков, — 200 человек!

— Весь ассортимент большинства марок электроинструмента легко уместить на стенде 3х3 метра. Со станками, в силу их размеров, это нереально. Каково решение?

— Вообще это самая большая проблема. Чтобы выставить весь нынешний наш ассортимент, требуется порядка 300-400 квадратных метров. Решение мы видим в открытии в крупных городах России Jet-центров, где представлено большинство станков. Такие центры уже работают в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Уфе. В текущем году к этому списку присоединится еще несколько городов.

— А как организована экспозиция Jet в магазине обычного формата?

— Как правило, мы выставляем по одной модели из каждой линейки, чтобы покупатель мог «живьем» посмотреть и пощупать станок. Дальше он уже по каталогу заказывает нужную модификацию и получает ее со склада, где, естественно, есть все. Кстати, при очень большом желании клиент может приехать к нам на склад и взглянуть на любую модель.

— Насколько серьезно вы занимаетесь сопутствующей станкам продукцией — оснасткой, аксессуарами и т. д.?

— По расходным материалам мы предлагаем только ограниченный ассортимент. Это совершенно другой бизнес со своей спецификой. Есть множество производителей и поставщиков, которые занимаются исключительно «расходкой». Ничего странного здесь нет — посадочные размеры под оснастку у всех станков стандартные.

А вот аксессуары (упоры, столы, приставки и т. д.) — наша тема. Здесь мы готовы удовлетворить практически любые потребности.

— Перейдем к больной для многих теме — к сервису. В чем он заключается в случае станков?

— Станки, в отличие от электроинструментов, весят десятки-сотни килограммов и в большинстве своем оборудованы асинхронным двигателем. К тому же на них обычно работают профессионалы, четко знающие, что можно делать, а что нельзя. Как следствие, неправильная эксплуатация редко становится причиной выхода из строя.

Главная проблема у нас — транспортная. Маленькие станки хозяева обычно привозят в сервис сами (здесь опять прослеживается аналогия с электроинструментом). С тяжелыми (от 100 кг) сложнее — в таких случаях мы высылаем специалистов. Если удаленность небольшая, выезд по гарантии бесплатный. Кстати, при возникновении проблем с двигателем клиенты зачастую меняют его самостоятельно — это достаточно простая процедура.

Чтобы у читателя не сложилось превратное мнение, подчеркну, что выезжают наши специалисты редко — качество у станков Jet высокое.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития российского рынка станков?

— Российский рынок очень широкий (к слову, наибольший оборот в Европе Jet делает именно в РФ) и интенсивно растет. Во-первых, сейчас «домашняя» деревообработка снова входит в моду — многие мужчины заново открывают для себя этот вид деятельности в качестве хобби. Кто-то с удовольствием столярничает в гараже, кто-то увлеченно строит дом своими руками.

Во-вторых, бурными темпами развиваются строительная отрасль и мебельное производство.

В-третьих, российское государство наконец-то начало инвестировать в учебную сферу, в том числе и в профессионально-техническое обучение молодых людей. У нас есть опыт поставок наших станков в школы, техникумы, колледжи, университеты. Это очень хороший знак. Ведь за последние 15 лет Россия недосчиталась целого поколения специалистов: встречаешь либо людей, которым «за 50», либо совсем молодых ребят. А вот среднее поколение выпало.

— Какие новости ожидать от Jet в ближайшем будущем?

— Представленная в России линейка Jet постоянно расширяется, постепенно догоняя американскую. Кроме того, скоро в Европе появится новое, еще более профессиональное семейство станков. В США они продаются под торговой маркой Powermatic (один из брендов группы компаний WMH Tool Group AG), а к нам будут поставляться как Jet. Это вполне логично — для раскрутки нового имени потребовались бы огромные вложения. Одновременно мы активно развиваем наш бытовой сегмент — марку Performax.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде