1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
200
Выставка Rusweld 2020: видео
0
206
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021. Получите электронный билет
0
2297
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
508
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
763
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
603
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
474
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
784
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
354
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
482
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
623
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
524
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
743
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1023
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1193
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1077
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1030
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1166
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1516
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1421
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1351
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1461
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
1933
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1316
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2078
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
1984
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
1997
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
2867
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2417
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2325
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1879
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2396
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
1927
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2194
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2392
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2707
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1697
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3001
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2301
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
2402

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Как вы проходите этот кризис? Интервью Рады Рожицкой, Greenworks

0
957

Рада Рожицкая Greenworks Гринворкстулс ЕвразияМы публикуем серию интервью с руководителями и владельцами компаний, работающих на рынке инструментов и садовой техники. Вопрос всего один: «Как вы проходите этот кризис»?

Первый ответ – от Рады Рожицкой, генерального директора ООО «Гринворкстулс Евразия» (бренд Greenworks).

Високосный 2020 год запомним мы все, а бизнес – особенно. Такой серьёзный и глобальный кризис происходит впервые. Приходится придумывать на ходу, как из этой ситуации выходить.

Компания Greenworks пересмотрела ценовую стратегию на сезон 2020 года. РРЦ значительно снижены – в среднем на 10-15% по сравнению с 2019. Это было сделано ещё в начале 2020 года, когда пандемический коллапс ещё не разразился. Позднее, с ухудшением ситуации, мы не стали ничего менять и сохранили объявленные условия в качестве меры, направленной на поддержку наших партнёров. Сохранён рублёвый прайс-лист без изменений, несмотря на двадцатипроцентную девальвацию рубля. Цель выбранной стратегии – увеличить долю рынка, сделать аккумуляторный инструмент более доступным для конечных потребителей, сохранить маржинальность для наших клиентов. Считаем, что наши действия должны стать эффективной поддержкой в сложившихся крайне негативных макроэкономических и геополитических условиях.

Мы не остановили закупки в Китае и Европе, большая часть предсезонных заказов была отгружена ещё до Нового года. Коронавирусная эпидемия, естественно, сказалась и на нашем китайском производстве. Примерно на месяц завод «вылетел» и работал всего на 30% от своей мощности, но потом вышел на полную производственную мощность, и мы возобновили поставки товара в нормальном режиме. Нам помогло то, что в конце 2019 года компания запустила завод во Вьетнаме, это позволило снизить риски, оптимизировать себестоимость нашего производства.

В сложившейся ситуации объёмы продаж с нашими ключевыми клиентами пришлось пересмотреть в сторону уменьшения, но заказы есть, и сезон никто не отменял. В апреле приходит сезонный товар из Китая. Это и наши новинки, и наши бестселлеры. В частности, обновлённая линейка ручного аккумуляторного инструмента, новые позиции по садовой технике (например, газонокосилка и триммер, которые будут предложены рынку по суперцене – то, чего ждали и конечные потребители, и наши клиенты, в частности, сетевой ритейл).

В качестве антикризисной меры мы усилили работу по направлению профессиональной техники, в профессиональном дилерском канале.

Greenworks исторически был силён в массовом ритейле. В 2019 году мы увеличили присутствие в e-commerce, в этом году прилагаем максимум усилий для переключения в онлайн. Таким образом бизнес пытается продержаться на плаву в эти провальные месяцы. Мы начинаем работу с маркетплейсами, возобновляем работу с «Алибаба», продолжаем сотрудничество с Wildberries. Недавно «Всеинструменты» заявили о том, что они переходят в формат работы маркетплейса. Хочу отметить, что в канале e-commerce увеличение продаж очень серьёзное, в разы. Если бы не жёсткий карантин, когда принудительно закрыли точки оффлайн-продаж, мы получили бы впечатляющий рост и в традиционной рознице. Все наши партнёры сейчас адаптируются к новым условиям, и мы перестраиваем свою логистику для работы в формате маркетплейсов. Данный проект мы запустили в конце прошлого года, поэтому оказались подготовлены к возникшему форс-мажору.

От ключевых маркетинговых расходов мы не отказываемся. В частности, в апреле-мае у нас идёт федеральная ТВ-реклама на «Триколоре», которая зарекомендовала себя очень хорошо в прошлом году. Дачный сезон всё равно идёт, люди смотрят телевизор, и бренд начинал приобретать хорошую узнаваемость.

В этом году мы стали официальными партнерами премии «Внедорожник года 2020». Акцент сделан на продвижение ручного инструмента, цепных пил и моек высокого давления. Были запланированы ещё несколько профильных мероприятий по автомобильной тематике, но из-за связанных с эпидемией ограничительных мер пока непонятно, состоятся эти мероприятия или нет.

Мы продолжаем активную работу в соцсетях, готовим несколько digital-кампаний. Продолжаем сотрудничество с амбассадорами бренда Greenworks.  Помимо иллюзиониста номер один Сергея Сафронова, мы начинаем работать с лыжниками – Олимпийскими чемпионами Александром Легковым и Никитой Крюковым. К нам также присоединяется бывший солист Большого театра, а сейчас генеральный директор Имперского Русского Балета и Заслуженный деятель искусств РФ Гедиминас Таранда.

В условиях кризиса мы, естественно, максимально оптимизируем расходы. При этом команду мы сохраняем. Мерчендайзеров пришлось перевести на другой формат работы – сети вынужденно отказываются от этой услуги, но мы понимаем, что этот отказ носит временный характер, и сохраняем для наших сотрудников места, сейчас они помогают партнёрам в онлайн-продажах. Хорошо, что сейчас практически все офлайн игроки имеют онлайн каналы продаж, таким партнёрам немного легче. Задача – сделать онлайн-канал максимально эффективным в складывающихся условиях.

Все карантинные меры пришлись как раз на пик дачного сезона. Точно сказать, насколько провалятся продажи в этом году, пока не берусь. Отложенный спрос, который не был реализован в апреле, частично перетечёт на май и июнь, но в какой объёме – это вопрос, однозначно, в меньшем, чем при стабильной ситуации. Платёжеспособность населения падает. Макроэкономическая ситуация усугубляется.

Рассчитываем, что наша стратегия поможет нам как минимум сохранить стабильность бизнеса, как максимум – показать рост даже в таких неблагоприятных условиях!


Апрель 2020 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде