Интерскол 596x90
MITEX 2026 596x90
Сезонное выкашивание высокой травы – очень востребованная услуга, за которую люди готовы платить. В основном для такой работы используют бензокосы (триммеры). Крупные компании, работающие с госзаказчиками, вынуждены использовать триммеры, потому что ограничены требованиями российской локализации используемого инструмента. Частные исполнители и небольшие бригады берут их из-за относительной дешевизны – специализированная техника стоит дороже в разы и десятки раз. Тем самым они подрывают собственный бизнес, потому что у специализированной техники потенциал заработка тоже многократно выше. И отбиться она может буквально за один сезон интенсивной эксплуатации. В этой статье приведены расчёты, основанные на результатах наших испытаний, и они весьма наглядно показывают, сколько в принципе можно было бы заработать с помощью той или иной машины.
Статья будет полезна тем, кто оказывает услуги по выкашиванию травы – для понимания, какие машины могут помочь им выполнять работу быстрее и зарабатывать намного больше. Она также будет полезна владельцам земельных участков, заказывающих услугу – для понимания, насколько реалистично предложение исполнителя по цене, и какой есть потенциал для торга. Как говорится: «Покажи мне свой инструмент, и я подумаю, насколько я могу попытаться прогнуть тебя по цене». Также она будет полезна тем, кто продаёт профессиональную садовую технику. Экономическая выгода – очень весомое конкурентное преимущество, и тот продавец, который в состоянии внятно объяснить потенциальному покупателю, в чём его выгода от покупки трактора за два миллиона рублей в сравнении с бензокосой за тридцать тысяч рублей, безусловно, имеет намного больше шансов продать именно трактор и получить довольного клиента, бизнес которого будет развиваться гораздо более успешно.
В статье указаны все исходные данные, подробно расписана методика расчётов. Каждый желающий может повторить их и подтвердить или опровергнуть наши выкладки. В статье мы приводим видео с наших тестов, можно посмотреть, в каких условиях они проводились. Для каждой машины мы старались подобрать условия, соответствующие как минимум среднему уровню нагрузки. Поэтому в других ситуациях (густота и высота травы, рельеф местности и т.д.) производительность может отличаться как в меньшую, так и в большую сторону. К приведённым данным не следует относиться как к истине в последней инстанции, они получены в определённых условиях, которые в вашем случае могут быть другими. Также в расчётах есть допущения, связанные со стоимостью услуг или ставками налогов – они также могут отличаться. Методика открытая, подставляйте свои данные и проводите расчёт именно под свою ситуацию.
Указанные величины потенциального дохода не являются публичной офертой, никто не гарантирует вам указанный в статье заработок. Он зависит в том числе от вашей способности находить клиентов и договариваться с ними, от вашего желания работать. Если вы купите трактор и поставите его в гараж, то машина будет генерировать не прибыль, а убытки. Техника должна работать, и тогда её цена уже не является значимым фактором. Куда важнее прибыль, которую она приносит – и в этой статье мы доказываем, что эта прибыль может быть гораздо выше самых смелых ожиданий.
А есть ли рынок?
Начнём с прекрасной новости – в истории с выкашиванием высокой травы на стороне исполнителей услуги активно работает государство. Оно буквально создаёт рынок, оказывая давление на владельцев земель, не использующих их по назначению. Вот один из свежих примеров: в апреле 2026 года в Пермском крае по решению суда у владельца был изъят участок земли площадью 9 гектаров. Причина – участок зарос травой, кустами и деревьями, владелец получал предписания и штрафы, но не реагировал на них. В результате лишился земли. Возьмём эту историю в качестве примера и постараемся понять, почему он предпочёл отдать землю, нежели привести её в порядок, и сколько могла бы стоить услуга по скашиванию 9 га в зависимости от того, какую технику мы используем.
Чем может помочь государство?
Надо сказать, что государство использует не только метод кнута (штрафы, изъятия и т.д.). Есть и пряник – субсидии на расчистку земли, которые могут доходить до 50% от затрат. Да, это конкурсная система, она требует соблюдения определённых процедур, и заранее никто не гарантирует, что именно вашу заявку одобрят – но перспективы есть.
Вот несколько общих фактов про потенциальный объём рынка:
Из этих цифр можно сделать следующие вполне логичные выводы:
Таким образом, государство помогает создавать спрос на услугу. Логично предполагать, что тот исполнитель, кто готов предложить более низкую цену, лучшее качество или короткие сроки исполнения работ, будет иметь преимущество. Теперь давайте на примере упомянутого выше участка площадью 9 га в Пермском крае попробуем прикинуть, сколько могла бы в принципе стоить услуга по скашиванию травы. Расчёты будем строить на основе открытых данных из Интернет.
Начнём с известных нам фактов:
Итого выкашивание триммером могло бы обойтись в сумму от 315 000 до 630 000 рублей.
Весьма вероятно, что владельцу дешевле было отдать участок государству, чем приводить его в порядок при таких расценках. Но мы же понимаем, что 9 га – это фактически оптовый заказ, и вряд ли владелец согласился бы платить по тем же расценкам, по каким платят частники с их десятком соток. Попробуем логически прикинуть, до каких пределов теоретически можно было бы попытаться сбросить цену. Опять же, будем оперировать открытыми данными.
Минимальная сумма, за которую триммерист готов выходить на работу (согласно анализу предложений на портале Авито по Пермскому краю) – 6 000 руб./день. Логично предположить, что это относится к разовым заказам, для крупных заказчиков цена будет ниже.
Норму расхода принимаем за 1,5 л/ч, для бензокосы с двигателем 50 «кубиков» это ближе к максимуму. Один литр топливной смеси 50:1 весной 2026 года обойдётся примерно в 70 рублей. Итого на весь проект нам понадобится топлива на сумму примерно 31 500 руб.
Стоимость бензокосы с ресурсом, предположительно достаточным для выкашивания участка 9 га – от 30 000 руб. Итого расходы на топливо и технику – округлим до 60 000 руб.
Теперь надо понять, какой минимальный доход мог бы счесть приемлемым триммерист при выкашивании участка площадью 9 га. Производительность работы бензокосой, теперь уже по результатам наших тестов – 5 м2/мин. Это средняя цифра за смену. В начале работы, когда оператор бодр и полон сил, можно выкашивать и 10 м2/мин, но накапливающаяся усталость и необходимость делать перерывы для дозаправки сильно тормозят работу. Так что принимаем в расчёт именно такую величину – 5 м2/мин. При таком темпе триммеристу на выполнение работы понадобится 300 рабочих часов. Если это наёмный сотрудник компании, которая соблюдает трудовое законодательство, то он работает 8-часовыми сменами, это 37,5 смен. При графике «5/2» это 7,5 недель – то есть фактически два месяца.
Если это самозанятый или ИП, то он вполне может работать весь световой день. Допустим, это 14 часов – это 21 рабочий день, полных три недели. Трудно представить, как будет чувствовать себя человек, который три недели без остановки размахивал бензокосой по 14 часов в сутки… но тем не менее, пусть будет так.
Теперь предположим, что триммерист согласен отработать почти месяц за некий средний доход по Пермскому краю, за вычетом расходов на эксплуатацию. Средняя зарплата в Пермском крае – примерно 83 600 рублей, по данным портала Yandex.Realty. Медианная зарплата в Пермском крае составляет 60 000 – 73 000 руб. Примем её за 68 000 рублей в месяц. Медианная зарплата – это тот уровень, который разделяет доходы населения пополам: половина населения региона получает доход ниже этой суммы, половина – выше. То есть медианная зарплата ближе к реальности, чем средняя.
Просуммировав предположительный доход триммериста (68 000 руб.) и его эксплуатационные расходы (60 000 руб.), получаем сумму 128 000 руб. Далее считаем это минимальной ценой, которую мог бы заплатить владелец за приведение участка в порядок. Он прогнул триммериста просто нещадно, полагаем, что в реальности такой демпинг крайне маловероятен… но мы будем отталкиваться от этой цифры, и докажем, что эта более чем скромная, на наш взгляд, сумма ещё и задрана до небес. Работа может стоить намного дешевле при сохранении той же прибыли, или же приносить гораздо большую прибыль при той же цене для клиента.
Какую цену могла бы предложить компания, работающая на потоке и профессиональной техникой?
Вот наши исходные данные. Мы – не ИП или самозанятый, а компания, у нас наёмный сотрудник, который работает с соблюдением норм трудового законодательства в режиме 5/2, и за которого мы платим налоги и отчисления в фонды. Сумму налогов и отчислений считаем равной 0,5 от зарплаты наёмного сотрудника. Зарплата наёмного сотрудника – та же медианная по Пермскому краю, то есть 68 000 руб. Сумму прибыли мы считаем ДО уплаты налогов на зарплату оператора.
Как нетрудно догадаться, условия заложены, прямо скажем, запредельно жёсткие. Мы пытаемся конкурировать с одиноким нищим триммеристом, который согласен работать за весьма скромные деньги, выплачивая 6% налога (если это самозанятый, а владелец участка — юрлицо). И мы – компания, и наше положение априори гораздо менее выгодно. Заставить рабочего трудиться как раб по 14 часов в день мы не можем, закон не позволяет. И налогов мы платим намного больше. А технику надо покупать по той же цене, здесь мы никаких поблажек не делаем. Давайте теперь постараемся тем же методом логических рассуждений найти ответы на три вопроса:
Шаг 1. Считаем производительность
Все данные о производительности взяты из наших собственных тестов. За последние два года мы испытали почти два десятка различных машин бренда Caiman, сравнивая их с бензокосой Caiman WX50. Сравнение вполне закономерно, ту же или почти ту же работу можно выполнить бензокосой. «Почти» — это если мы сравниваем бензокосу, например, с мульчером, который скашивает траву и сразу же измельчает её. Бензокоса не мульчирует, только косит.
Вот ссылки на некоторые видео с наших тестов, где измерялась производительность. По ним можно увидеть, что условия измерений и в самом деле соответствуют не менее чем средней нагрузке.
ВИДЕО
Косилка-мульчер для высокой травы Caiman Tuno 240C
Райдер-мульчер для высокой травы Caiman Gardo 84С
На диаграмме 1 приведены непосредственно результаты испытаний, в квадратных метрах в минуту.
Какие выводы можно сделать? Бензокоса всегда проигрывает в производительности, это вполне логично, закономерно и возражений не вызывает. Но если показать эту диаграмму потенциальному покупателю, то вероятнее всего получим ответ, что всё остальное намного дороже (что тоже очевидно), и ему выгоднее сэкономить в момент покупки, пусть даже потратив на работу больше времени. Что тоже в целом может быть верно, но не всегда – зависит от объёма работы. Практика показывает, что производительность для большинства клиентов – цифра абстрактная, её сложно сопоставить со своими задачами. Лучше пересчитывать в деньги, это куда более наглядно и понятно.
Вот первый шаг к такому пересчёту. На диаграмме 2 показано время, за которое та или иная машина выкосит рассматриваемый в нашем примере участок площадью 9 га. Время указано в 8-часовых рабочих сменах.
Это фактически те же самые данные, что и в первой диаграмме, но уже привязанные к рассматриваемому нами примеру. И восприятие уже немного другое. Если тридцатикратная разница в производительности, когда она выражена в единицах площади в минуту, не особенно впечатляет и кажется логичной, то такая же тридцатикратная разница во времени работы, да ещё выраженная в такой крупной единице измерения, как рабочее время, уже наводит на размышления. «В попугаях-то я гораздо длиннее».
Дальше для расчётов нам понадобится информация о стоимости техники и расходе топлива. Её мы берём с сайта производителя. Цены приводим здесь для того, чтобы зафиксировать их уровень на момент подготовки статьи – это апрель 2026 года. Разброс у них, как видим, весьма значительный – в 40 раз, от 99 000 за бензокосу Caiman WX50 до 4 090 000 за трактор Estero 2WD HD 127D3KD.
Стоимость работы (то есть зарплату сотрудника компании) мы принимаем за 3300 рублей за смену, чтобы за месяц он получил сумму, соответствующую медианной зарплате по Пермскому краю — 68 000 руб. И ещё «сверху» хотим в качестве прибыли для компании с этого проекта такую же сумму, 68 000 руб. Как полагаете, это скромный доход, или большие барыши? Дальше будет понятно.
Подбираем машину по назначению
В ассортименте Caiman есть множество машин для кошения разной травы. Условно по назначению их можно разделить на следующие группы:
Для рассматриваемой нами задачи лучшее решение – это мульчеры. Они не только скосят траву любой высоты и даже молодой кустарник, но сразу же и измельчат его. После них уже ничего не надо вывозить, и этот факт тоже следовало бы принять во внимание – стрижка с вывозом стоит дороже. Но этим моментом мы сейчас пренебрежём, то есть мы сейчас заведомо ставим мульчер в ещё более неравное положение в сравнении с нашим «конкурентом» — одиночным триммеристом, готовым выкосить девять гектаров за 128 000 рублей. Триммерист ничего вывозить за эти деньги не будет, хотя он-то как раз накидает травы изрядно.
На наш взгляд, из ассортимента Caiman можно выделить три машины, лучше всего подходящих для решения поставленной задачи. Это Rolo 390C стоимостью 469 000 руб., Gardo 84C за 769 000 руб., и Anteo 4WD за 2 013 000 руб. Расчёты мы проведём по всем испытанным машинам, но этим уделим наиболее пристальное внимание.
И ещё раз предлагаем осознать финансовую бездну, в которую мы собираемся заглянуть. Мы фактически участвуем в тендере, где наш главный конкурент — мастер-одиночка, готовый целый месяц от рассвета до заката вкалывать не сильно дорогой бензокосой едва ли не за миску риса. И мы хотим предложить либо более низкую цену, либо ту же цену при более коротких сроках исполнения. Кстати, более низкая цена тоже подразумевает такие же короткие сроки. Мы торопимся к следующему заказу, загорать на участке 9 га нам некогда. Давайте же посмотрим, какие у нас шансы выиграть в этом тендере?
Сценарий 1. Демпингуем как в последний раз
Расчёты в рамках этого сценария мы строим таким образом, чтобы техника полностью окупилась либо за один сезон, либо за три сезона. Сезон – это 4 месяца, в каждом месяце 21 рабочий день, в каждом рабочем дне 8 рабочих часов. Рабочему платим 3300 рублей за смену «чистыми», налог на ФОТ мы уплачиваем из столь желанной нами прибыли 68 000 руб. за проект.
Рассмотрим детально расчёты по двум машинам. Первая – это некая условная бензокоса профессионального класса стоимостью 30 000 руб. Такая же, как у нашего главного конкурента, но разница в том, что наш сотрудник работает не по 14 часов в день без выходных, а по 8 часов в день и с двумя выходными. Итого наш работник провозится 37,5 рабочих дней, и получит за эту работу 123 750 рублей. Государство в качестве налога на зарплату рабочего получит 61 875 рублей. Напомним, что налог на ФОТ мы вычитаем из желаемой прибыли, так что в качестве этой самой прибыли мы получаем всего лишь 6125 рублей. И чтобы получить такую прибыль при указанных условиях, мы должны выкатить заказчику ценник на 236 643 рубля. Это при условии полной окупаемости техники за один сезон. Если за три сезона, то цена чуть ниже – 227 714 рублей. Но в обоих случаях можно не сомневаться, что заказчик пошлёт нас далеко и надолго, в этом раунде побеждает мастер-одиночка с разгромным для нас счётом, его цена почти вдвое ниже.
А теперь берём мульчер Rolo 390C. Он стоит почти в 16 раз дороже бензокосы, но работает намного быстрее, и выкосит 9 гектаров чуть больше чем за 4 смены. Ежедневный доход рабочего от этого не изменится, он по-прежнему получит свои 68 000 руб. в месяц. А вот именно на этом проекте он заработает чуть меньше 14 000 рублей, государство в качестве налога получит около 7000 рублей. И в итоге прибыль компании составит 48 644 рубля при амортизации за один сезон, и 61 125 рублей, если амортизацию растягиваем на три сезона. И в этом раунде мастер-одиночка уже проигрывает, стоимость услуги при использовании Rolo 390C может быть равна 111 014 или 95 505 рублей в зависимости от наших планов на амортизацию.
При использовании более дорогой машины, Gardo 84C, стоимость услуги может составить примерно 109 000 и 91 000 руб. в зависимости от срока амортизации. Для ещё более дорогого трактора Anteo 4WD это будет 111 000 и 88 000 руб. Как видим, мы можем провалиться по цене даже ниже 90 000 рублей и всё равно получить прибыль. И причина тут только одна – более высокая производительность. А более высокая стоимость техники при этом не является помехой.
На диаграмме 4 указана стоимость услуги для заказчика в двух вариантах. Синий столбец – амортизация за один сезон, оранжевый – за три сезона.
И как видим, вариантов ниже 128 000 рублей тут довольно много. То есть вписаться в заданные нами финансовые рамки можно с помощью достаточно большого количества моделей, выбор довольно велик.
На диаграмме 5 показана величина дохода компании при сделанных нами допущениях (косим 9 га в расчёте на прибыль 68 000 рублей). Здесь уже сроки амортизации не влияют, они учтены на более раннем этапе, до прибыли.
Ровно то, о чём сказано чуть выше – с бензокосами мы в пролёте, прибыль в виде шести тысяч рублей с копейками даже на пособие по глупости не тянет. А вот дальше всё намного интереснее, прибыль есть, и довольно ощутимая. При том, что рабочему мы уже заплатили, налоги заплатили, вычли эксплуатационные расходы и даже амортизацию. Вот они, доходы. И вот она, производительность труда, и её влияние на доходы – как видим, весьма благотворное.
Если рассматривать те машины, что мы сочли оптимальными, то видно, что с ростом цены техники растёт и прибыль. Rolo 390C – примерно 61 000 рублей, Gardo 84C – примерно 63 000 рублей, и Anteo 4WD – около 66 000 рублей.
Сценарий 2. Давим сроками
Теперь рассмотрим второй вариант – мы предлагаем ту же цену, что мастер-одиночка с триммером, но обещаем выполнить работу быстрее. Это тоже очень весомое преимущество для заказчика. Вспомните сроки работы нашего одинокого конкурента – три недели в режиме нон-стоп. Пока он дойдёт до края участка, в начале уже снова поднимется трава. Приедут проверяющие, а трава есть – это уже как-то не очень хорошо. Так что скорость выкашивания, безусловно, имеет значение, и мы благосклонно предлагаем заказчику ту же цену с бонусом в виде коротких сроков исполнения заказа. Естественно, тактично умалчивая, что сроки будут такими же и при сильно более низкой цене. А вот теперь считаем…
На диаграмме 6 показана потенциальная прибыль компании в заданных условиях. Синий столбец – расчёт на амортизацию за сезон, оранжевый – за три сезона.
Видно, что с бензокосами мы в полном пролёте и в убытках при любом раскладе. Никак не получается конкурировать с неутомимым и бескорыстным одиночкой-триммеристом, если вы выставляете против него своего сотрудника с инструментом аналогичной производительности. Наш сотрудник работает как барин, в режиме 5/2 и с выходными, и за него мы ещё и платим отчисления как компания. Как говорит Трамп: «У вас (в данном случае нас) нет козырей».
Ладно, достаём козыри – технику с более высокой производительностью. Ситуация сразу же меняется, и мы были бы в плюсе при любом раскладе, но мы же жадные. Мы хотим, чтобы техника отбила свою стоимость за один сезон, и при таком подходе наша жадность порой выходит боком — Rolo 70H и Plato 2WD (и только они, всего две машины из двух десятков) в этом режиме дают убытки. Plato 2WD здесь не очень подходит, это машина для переросших газонов… а вот Rolo 70H как раз для высокой травы. Но как видим, даже оптимальная по назначению машина может быть убыточной, если предъявлять завышенные требования.
Если же мы заложим окупаемость за три сезона, то все машины становятся генераторами прибыли. И весьма производительными: Rolo 390C – 78 000 и 93 000 рублей, Gardo 84C – 83 000 и 100 000 рублей, Anteo 4WD – 83 000 и 106 000 рублей соответственно. Первая величина при условии амортизации за один сезон, вторая – за три сезона. И даже Rolo 70H приносит в день более 30 000 рублей. И это прибыль с проекта по выкашиванию участка площадью 9 га, а не за сезон и тем более не за три сезона.
Генераторы прибыли
На диаграммах 7 и 8 показана потенциальная прибыль компании, которую за одну смену может приносить каждая машина из числа протестированных нами. Диаграмма 7 – при требовании полной окупаемости за один сезон, диаграмма 8 – за три сезона. Синие столбцы — режим фиксированной прибыли (68 000 руб. до уплаты налога на ФОТ), оранжевые – режим фиксированной цены для заказчика (128 000 руб.).
Вот пара выводов, которые логически следуют из представленных на диаграммах данных:
Выводы
Государство создаёт огромный рынок услуг по выкашиванию травы, используя как административное давление, так и финансовое стимулирование. Перспективы штрафов и изъятия земли по решению суда, с одной стороны, и как минимум теоретическая возможность получить субсидии в рамках госпрограммы «Земля», с другой стороны, будут вынуждать крупных землевладельцев предпринимать хотя бы минимальные усилия по поддержанию участков в порядке, а то и возвращать земли в сельхозоборот;
Потенциал стабильного высокого заработка у компаний, способных работать на потоке, выкашивая участки предельно быстро и с минимальными издержками. Это достижимо только с помощью применения высокопроизводительной техники;
Большая ошибка – опираться при выборе техники только на цену, не принимая во внимание её производительность и не проводя хотя бы приблизительных экономических расчётов;
Потенциал продаж техники у компаний, не просто предлагающих профессиональную высокопроизводительную технику, но и способных обеспечить максимально эффективную и бесперебойную работу (предельно быстрое ТО, сервисное обслуживание и ремонт, доставка). В противном случае потери из-за простоев могут очень сильно снизить экономическую эффективность деятельности владельца техники.
СПОЙЛЕР: а если бы это был газон?
Подробных расчётов на этот случай приводить не будем, это тема для отдельной публикации. Но давайте, как говорится, одним глазком глянем – а что там?
Плохая новость в том, что рынок по стрижке газонов государство не поддерживает, в том плане, что оно не штрафует за невыкошенный газон. Хорошая новость в том, что владельцы газонов обычно люди ответственные, так что рынок есть.
Средняя стоимость стрижки газона в Пермском крае, по данным сайтов местных компаний и порталов типа «Авито» – 850 руб./сотка. Аналогичный поиск по Московской области даёт цифру 1250 руб./сотку. Это без сбора… если хочешь, чтобы траву ещё и собрали, или косили сразу со сбором, то плати сверху ещё 300 рублей за сотку. В этом плане Пермский край и Московская область на удивление солидарны, цена за сбор одинаковая.
Давайте посмотрим, какую прибыль в день может гипотетически генерировать протестированная нами техника. У нас есть полученные в ходе тестов данные о производительности, есть рыночные расценки, рабочий день мы по-прежнему считаем равным 8 часам, амортизацию считаем по адекватному методу, растягивая её на три сезона. Диаграмма 9 показывает результаты этих расчётов.
Цифры, откровенно говоря, могут повергнуть в шок – тут уже счёт идёт на сотни тысяч рублей. За одну рабочую смену. Выросла стоимость услуги, выросла и прибыль. И даже если мы решим, что эти цифры нереальны, и снизим их в два, три, пять раз – всё равно получается очень и очень интересно.
Таким образом, главная проблема потенциального покупателя профессиональной техники – не цена. Проблема – найти достаточное количество клиентов, чтобы обеспечить себя фронтом работы. Но приведённые в статье расчёты убедительно подтверждают, что имея в арсенале технику с высокой производительностью, можно уверенно конкурировать даже с откровенно демпинговыми предложениями со стороны частников. Можно предлагать ещё более низкую цену и быть в хорошем плюсе. Можно предлагать такую же демпинговую цену, обещая более короткие сроки исполнения заказа, и быть в ещё большем плюсе.
И это мы ещё не учитывали целый ряд сопутствующих факторов. Техника с высокой производительностью позволяет выполнять работу силами одного оператора, а не десятка и даже больше. В наших нынешних условиях, при жёсткой нехватке квалифицированных кадров, это огромное преимущество. Практически каждая из протестированных нами машин Caiman не требует больших физических усилий для работы, с ними уверенно справится даже женщина.
И когда мы говорим, что одна машина заменяет, например, полтора десятка бензокос… надо же учитывать, что это ещё и полтора десятка операторов. А это означает необходимость автобуса, чтобы возить их к месту работы и обратно… плюс транспорт для полутора десятков бензокос, в автобус могут и не влезть… плюс два водителя для этого транспорта… Даже без численной оценки этих расходов становится очевидно, что экстенсивный путь развития, когда мы увеличиваем количество единиц дешёвой техники с низкой производительностью, не имеет перспектив. Все перспективы у тех, кто может предложить услугу по более низкой цене за счёт снижения собственных издержек.
Автор статьи: Алексей Меснянкин
Апрель 2026 года
