1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Группа компаний Stihl: официальный пост-релиз по итогам выставки MITEX 2017
0
44
3-6 апреля 2018 г. в МВЦ «Крокус Экспо» пройдёт Международная строительно-интерьерная выставка Batimat Russia
0
30
SPA Day для архитекторов и дизайнеров в салоне «Хогарт_арт»
0
31
Очередные новинки электроинструментов «Белмаш»: акк. шуруповёрты, лобзик, дисковая пила, рубанок, УШМ, ЛШМ, фен
0
75
Somfy презентовала системы управления «умным домом»
0
36
Компания IEK получила статус бриллиантового партнера WorldSkills Russia
0
39
Конденсационный котел Viessmann Vitocrossal 100 CI1 удостоен звания «Продукт года»
0
45
В «Оби» стартовал масштабный ремоделинг, который продлится до 2020 года включительно
0
263
Снегоотбрасыватели «Интерскол»: обзор новинок сезона 2017-2018. К зиме готовы!
0
104
Конкурс «Ariston: Испытание Холодом» – для любителей приключений!
0
102
«Леруа Мерлен» и «Оби» начинают работу в формате от 1000 кв.м
0
327
Стартовали продажи новых циркуляционных насосов Grundfos Alpha Solar для солнечных коллекторов
0
141
Rehau открыла свой официальный интернет-магазин инженерных систем
0
172
«Оби» начинает масштабный ремоделинг, или глобальное обновление всех гипермаркетов сети
0
297
Снегоотбрасыватели Honda: обзор новинок сезона зима 2017-2018. Других таких нет!
0
381
Редакция «Потребителя» поздравляет компанию Husqvarna с очередным достижением
0
418
МЦК: несколько фактов, о которых вы не знали
0
315
Тепловые пушки MasterYard: техника тепла. Обзор новинок сезона 2017-2018
0
198
Подметальные машины Caiman: универсальные «дворники». Обзор новинок 2017
0
171
Подметальная машина (свипер) MasterYard MXS 8532R: отзывы
0
135
Снегоотбрасыватели MasterYard: средства против снега, обзор новинок 2017
0
213
Компания Rockwool объявляет о повышении цен на продукцию с 1 января 2018
0
183
Котельная по производству пара для технологического производства: общественные обсуждения
0
198
Строители осваивают ходули, или как сократить время на отделку помещений и монтаж инженерных сетей
0
371
Партнёрство Jaga и «Терморос» — 20 лет успеха
0
93
Международная инструментальная выставка-ярмарка Eisenwarenmesse 2018 в Кельне
0
170
Ridgid представил обновлённые аккумуляторные пресс-инструменты для обжима труб RP 240 и RP 241
0
119
Получите бесплатный электронный билет на выставку Aquatherm Moscow 2018
0
275
Двухкомпонентный «интеллектуальный» дюбель Fischer DuoPower получил очередное «золото» – на этот раз от German Design Award
0
313
Внесены конструктивные изменения в радиаторы Rifar Monolit
0
117
Сетевые новинки от Metabo – шлифовальные машины по бетону/ штукатурке RSEV/ RFEV 19-125 RT
0
234
В фокусе – 18 вольт, или очередные аккумуляторные новинки Metabo: дисковая пила, рубанок и дрели-шуруповёрты
0
286
Отопительные радиаторы Viessmann бьют рекорды продаж в России
0
179
Измерители для строителя Condtrol: обзор новинок 2017
0
383
Выставка «Ремонт Экспо 2018» объявляет конкурс по созданию тренд-зоны для селфи
0
157
Чемпионат мира Stihl Timbersports 2017 в Лиллехаммере: результаты
0
252
DIY-наборы инструментов «Квалитет» «Сделай сам»
0
322
Новые насосные группы Giacomini R586R
0
169
23-26 января 2018 года в московском «Экспоцентре» пройдёт уже 19-я выставка ОСМ («Отечественные строительные материалы»)
0
268
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
0
224

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Конкурс «Ariston: Испытание Холодом» – для любителей приключений!
До 15 февраля 2018 года
0
102
Выставка «Ремонт Экспо 2018» объявляет конкурс по созданию тренд-зоны для селфи
До 20 декабря 2017 года
0
157
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
224
«Кнауф» запустил акцию «С днём рождения, Ротбанд!»
С 1 ноября по 31 декабря
0
293
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17
0
377
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
554
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
888
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
Заявки принимаются до 31.12.2017
0
4388
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5633
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5644
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6827
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8563
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9998
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10142
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9995
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10669

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

ОСМ 2018: 23-26 января, Москва

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ», рассказывает о возвращении компании DWT на российский рынок

0
1445

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ»Информационный повод для этого интервью очевиден: компания DWT возвращается на российский рынок. Мы впервые познакомились с новой командой на выставке MITEX-2008, тогда они только начинали, а сейчас коллектив уже активно работает. На наши вопросы ответил Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ».

— В России ходили слухи, что компания DWT закрылась и что инструмент под этой маркой больше не продается.
Компания DWT International, владеющая брендом DWT и являющаяся производителем инструмента под этой маркой, продолжает работать в своем обычном режиме и развивается согласно намеченным планам. С 2008 года центральный офис находится в Швейцарии.

Что касается слухов, то, действительно, был период, когда поставок в Россию не было.

Сейчас уже можно говорить об этом в прошедшем времени, так как подписан эксклюзивный договор с компанией «Инструмент ДВТ», которая будет единственным официальным представителем DWT в России. Так что поставки возобновлены.

— С чем связан переезд центрального офиса и почему в Швейцарию?
Переезд обусловлен более выгодными условиями ведения бизнеса в этой стране. Офис в Германии у нас остался, но теперь там, в большей степени, решаются технические задачи, в то время как управляющая компания находится в Швейцарии.

— Есть выражение: «Нельзя войти в одну воду дважды». Не боитесь, что марку в России уже забыли, а место на рынке заняли конкуренты?
По нашим оценкам, за последние три года количество марок (особенно региональных) в России выросло раза в два-три, тем не менее место под солнцем нашлось всем. А уж сколько продаётся «no name» — вообще не сосчитать! Входной билет на рынок стал дешевле, и появление новых компаний — это естественный процесс становления российского инструментального рынка.

Но в то же время отмечу важную тенденцию: количество крупных игроков с федеральными брендами и дистрибуцией на всей территории страны практически не изменилось. Многим хочется попробовать свои силы и сорвать куш, но мало кто задумывается о таких понятиях, как развитие марки и выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами.

Время и кризис всё расставят на свои места — сильные выживут, а слабые исчезнут. Кризис — это своеобразный санитар рынка, в том числе и инструментального. Можно много спорить о качестве, стоимости, «плюсах» и «минусах» тех или иных производителей, но наш бренд — DWT — безусловно сильный, и я так считаю не потому, что являюсь сотрудником компании, а потому, что это объективная реальность.

Половина сотрудников, работающих сейчас в российском представительстве, — люди из состава прошлой компании. Они знают продукт, работают с ним уже не первый год, а начавшиеся продажи показывают, что марку помнят более чем хорошо, и возвращение на российский рынок — вопрос лишь времени.

Мы взяли на себя определенные обязательства, подписав договор с DWT International. Основное из них — решить спорные вопросы с партнерами DWT, не закрытые с прошлых лет, и мы их решаем. Садимся за стол переговоров и находим компромиссы, которые устраивают обе стороны. Мы открыты для диалога.

Компания активно готовится к выставкам. Мы — ООО «Инструмент ДВТ» — к российской MITEX-2009, а головной швейцарский офис DWT — к проходящей один раз в два года в немецком Кёльне International Hardware Fair / Practical World — 2010.

— В России компания DWT запомнилась агрессивной рекламной кампанией (в том числе телевизионной), развитой дилерской и сервисной сетью. Будут ли продолжены эти традиции?
Так сложилось, что с момента прихода DWT в Россию в 2002 году слово «дилер» у нас в офисе является ругательным. У нас нет дилерских договоров, мы не размещали на сайте списки дилерской сети. Может, для кого-то это просто игра слов, но для нас такой подход крайне важен. Компании по духу гораздо ближе и понятнее слово «Партнер», ведь когда ты думаешь о своих покупателях как о Партнерах, то всегда стараешься сделать для них чуть больше, чем предусмотрено дилерским соглашением. Ведь за каждой компанией стоят живые люди со своими взглядами, желаниями и проблемами. Ты делаешь им шаг на встречу, они отвечают тебе тем же, и вместе, в команде, вы движетесь к своим целям гораздо быстрее. К тому же это такой драйв! Не хочу сказать, что все всегда радужно (конечно, в силу различных причин бывают и разногласия, и недопонимание), но в итоге все равно понимаешь: друг без друга нам не обойтись и интересы у нас общие.

Все, что было наработано хорошего за эти годы, мы, естественно, постараемся сохранить — и рекламную поддержку наших покупателей, и сервис, и рекомендуемые розничные цены. Скажу больше — сегодня нет задачи добиться присутствия во всех магазинах всех российских городов. Гораздо важнее найти единомышленников, которые в полном объеме представляли бы интересы DWT в своих регионах.

— Кризис не внес свои коррективы? Ведь многие сейчас отказываются от намеченного.
Кризис затронул всех, и нас в том числе, но у компании есть хороший запас прочности, который позволяет думать не о том, как выжить, а о планах на будущее и о претворении их в жизнь. За последний год компания DWT открыла логистические центры в Европе и Китае и приобрела фабрику упаковки. Но главная наша новость — изменение модельного ряда, ожидаемое в ближайшей перспективе. Оно затронет не несколько моделей — это будет тотальное обновление (по инструменту — 90% линейки). Изменится как дизайн, так и комплектующие. Кроме того, появится 1200 новых артикулов по аксессуарам — это продукты лучшего качества и в новой упаковке — к ее разработке привлекались итальянские специалисты. Замена будет происходить постепенно, первые новинки поступят в Россию в 2010 году.

июнь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде