1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

HiKoki – новое имя электроинструмента, силового оборудования и садовой техники Hitachi
0
136
Сотрудничество ТМК и «Мэшинстор»
0
187
Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
115
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
119
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
66
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
135
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
123
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
878
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
123
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
251
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
95
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
420
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
333
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
196
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
216
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
152
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
277
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
207
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
261
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
240
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
845
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
164
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
148
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
184
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
433
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
525
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
405
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
197
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
866
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
488
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
498
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
139
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
212
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
181
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
397
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
171
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
182
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
235
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
274
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
201

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
333
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
625
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
323
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
521
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
427
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
868
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
279
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
396
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2231
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
759
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
793
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6097
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7617
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10506
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10576
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10308

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ», рассказывает о возвращении компании DWT на российский рынок

0
1583

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ»Информационный повод для этого интервью очевиден: компания DWT возвращается на российский рынок. Мы впервые познакомились с новой командой на выставке MITEX-2008, тогда они только начинали, а сейчас коллектив уже активно работает. На наши вопросы ответил Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ».

— В России ходили слухи, что компания DWT закрылась и что инструмент под этой маркой больше не продается.
Компания DWT International, владеющая брендом DWT и являющаяся производителем инструмента под этой маркой, продолжает работать в своем обычном режиме и развивается согласно намеченным планам. С 2008 года центральный офис находится в Швейцарии.

Что касается слухов, то, действительно, был период, когда поставок в Россию не было.

Сейчас уже можно говорить об этом в прошедшем времени, так как подписан эксклюзивный договор с компанией «Инструмент ДВТ», которая будет единственным официальным представителем DWT в России. Так что поставки возобновлены.

— С чем связан переезд центрального офиса и почему в Швейцарию?
Переезд обусловлен более выгодными условиями ведения бизнеса в этой стране. Офис в Германии у нас остался, но теперь там, в большей степени, решаются технические задачи, в то время как управляющая компания находится в Швейцарии.

— Есть выражение: «Нельзя войти в одну воду дважды». Не боитесь, что марку в России уже забыли, а место на рынке заняли конкуренты?
По нашим оценкам, за последние три года количество марок (особенно региональных) в России выросло раза в два-три, тем не менее место под солнцем нашлось всем. А уж сколько продаётся «no name» — вообще не сосчитать! Входной билет на рынок стал дешевле, и появление новых компаний — это естественный процесс становления российского инструментального рынка.

Но в то же время отмечу важную тенденцию: количество крупных игроков с федеральными брендами и дистрибуцией на всей территории страны практически не изменилось. Многим хочется попробовать свои силы и сорвать куш, но мало кто задумывается о таких понятиях, как развитие марки и выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами.

Время и кризис всё расставят на свои места — сильные выживут, а слабые исчезнут. Кризис — это своеобразный санитар рынка, в том числе и инструментального. Можно много спорить о качестве, стоимости, «плюсах» и «минусах» тех или иных производителей, но наш бренд — DWT — безусловно сильный, и я так считаю не потому, что являюсь сотрудником компании, а потому, что это объективная реальность.

Половина сотрудников, работающих сейчас в российском представительстве, — люди из состава прошлой компании. Они знают продукт, работают с ним уже не первый год, а начавшиеся продажи показывают, что марку помнят более чем хорошо, и возвращение на российский рынок — вопрос лишь времени.

Мы взяли на себя определенные обязательства, подписав договор с DWT International. Основное из них — решить спорные вопросы с партнерами DWT, не закрытые с прошлых лет, и мы их решаем. Садимся за стол переговоров и находим компромиссы, которые устраивают обе стороны. Мы открыты для диалога.

Компания активно готовится к выставкам. Мы — ООО «Инструмент ДВТ» — к российской MITEX-2009, а головной швейцарский офис DWT — к проходящей один раз в два года в немецком Кёльне International Hardware Fair / Practical World — 2010.

— В России компания DWT запомнилась агрессивной рекламной кампанией (в том числе телевизионной), развитой дилерской и сервисной сетью. Будут ли продолжены эти традиции?
Так сложилось, что с момента прихода DWT в Россию в 2002 году слово «дилер» у нас в офисе является ругательным. У нас нет дилерских договоров, мы не размещали на сайте списки дилерской сети. Может, для кого-то это просто игра слов, но для нас такой подход крайне важен. Компании по духу гораздо ближе и понятнее слово «Партнер», ведь когда ты думаешь о своих покупателях как о Партнерах, то всегда стараешься сделать для них чуть больше, чем предусмотрено дилерским соглашением. Ведь за каждой компанией стоят живые люди со своими взглядами, желаниями и проблемами. Ты делаешь им шаг на встречу, они отвечают тебе тем же, и вместе, в команде, вы движетесь к своим целям гораздо быстрее. К тому же это такой драйв! Не хочу сказать, что все всегда радужно (конечно, в силу различных причин бывают и разногласия, и недопонимание), но в итоге все равно понимаешь: друг без друга нам не обойтись и интересы у нас общие.

Все, что было наработано хорошего за эти годы, мы, естественно, постараемся сохранить — и рекламную поддержку наших покупателей, и сервис, и рекомендуемые розничные цены. Скажу больше — сегодня нет задачи добиться присутствия во всех магазинах всех российских городов. Гораздо важнее найти единомышленников, которые в полном объеме представляли бы интересы DWT в своих регионах.

— Кризис не внес свои коррективы? Ведь многие сейчас отказываются от намеченного.
Кризис затронул всех, и нас в том числе, но у компании есть хороший запас прочности, который позволяет думать не о том, как выжить, а о планах на будущее и о претворении их в жизнь. За последний год компания DWT открыла логистические центры в Европе и Китае и приобрела фабрику упаковки. Но главная наша новость — изменение модельного ряда, ожидаемое в ближайшей перспективе. Оно затронет не несколько моделей — это будет тотальное обновление (по инструменту — 90% линейки). Изменится как дизайн, так и комплектующие. Кроме того, появится 1200 новых артикулов по аксессуарам — это продукты лучшего качества и в новой упаковке — к ее разработке привлекались итальянские специалисты. Замена будет происходить постепенно, первые новинки поступят в Россию в 2010 году.

июнь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде