1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Qingdao Haier поглотила компанию Candy
0
107
Wasserkraft Kammel 1800 и K‑8300: коллекции однозахватных смесителей и аксессуаров для ванных комнат
0
64
AS Motor усиливает активность в России: участие в выставках, роуд-шоу, русскоязычный сайт, расширение дилерской сети
0
183
C 19 февраля по 2 марта 2019 г. Unisaw Group проведёт Международную конференцию с участием Dealer Team №1
0
277
Завод «Технониколь» в Нижнем Новгороде отпразднует 85-летие
0
135
Компания Rockwool празднует 20-летие производства из натурального камня в России
0
148
«Мэшинстор» расширяет эксклюзивную линейку «Интерскол»
0
346
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
0
252
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
0
275
Промокод на выставку Aquatherm Moscow 2019 (откроется во вторник, 12 февраля)
0
758
25-27 апреля во Владивостоке пройдёт 26-я Международная строительная выставка «Город»
0
257
Компания Husqvarna увеличила гарантийный срок обслуживания своих бензопил до 2 лет
0
470
Компания 3М наращивает инвестиции в локализацию в России
0
362
Деловая программа выставки Aquatherm Moscow 2019
0
404
Рынок «умных» насосов: угрозы и вызовы
0
397
Cersanit представляет новую линейку керамогранита Trendy Wood с текстурой состаренного дерева
0
346
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
382
Инновации в производстве санитарного фарфора от Cersanit и Sacmi
0
228
На российском заводе Bosch стартовало производство котлов, ранее выпускаемых в Турции
0
611
Больше половины пассажиров общественного транспорта в Москве заглядывают в телефоны соседей
0
450
Husqvarna представила новое поколение цепных бензопил с объёмом двигателя 50 куб. см – 550 XP Mark II и 545 Mark II
0
728
Скидки до 50%. Для «Киберпонедельника» в ОБИ выбрали 1000 самых популярных товаров для ремонта
0
583
Закрылись две трети переработчиков оконного ПВХ-профиля. Итоги 2018 года, прогнозы на 2019 год
0
627
Урса Евразия в очередной раз признана одним из ведущих промышленных предприятий России
0
224
Исследования НИИМосстрой доказали эффективность однослойного утепления
0
553
Итоги деятельности Fischer в России в 2018 году: рост продаж, расширение географии поставок, новые продукты
0
677
Knipex – лауреат 11-й премии German Sustainability Award
0
594
Новый взгляд на автономную котельную
0
618
Новый стандарт изготовления насосов DAB
0
522
Ведущие производители строительных и отделочных материалов представят свои новинки на выставке MosBuild 2019
0
1177
Конференция Milwaukee в Дублине 10-13 февраля 2019 года: анонс
0
1074
ТОП-25 событий инструментального рынка 2018 по версии журнала «Потребитель»
0
1153
Ассоциация НОПСМ проведёт круглый стол на выставке City Build Russia 2019 (Москва, 19 марта)
0
514
Строительная и интерьерная выставка ShymkentBuild 2019 (13-15 марта, Шымкент): широкие возможности для развития бизнеса
0
697
Выставка CES 2019: LG обещает «искусственный интеллект для лучшей жизни»
0
396
Машины и оборудование McELROY (США) для сварки полимерных труб – начало поставок!
0
509
Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker
0
1978
20-22 марта в Волгограде пройдёт 45-я Всероссийская специализированная выставка «СтройЭкспо 2019»
0
817
Выставка «ОСМ 2019» пройдёт 29-31 января в Москве при поддержке «Деловой России»
0
940
Cordless Alliance System от Metabo: одна батарея на всех
0
1187

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ», рассказывает о возвращении компании DWT на российский рынок

0
1998

Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ»Информационный повод для этого интервью очевиден: компания DWT возвращается на российский рынок. Мы впервые познакомились с новой командой на выставке MITEX-2008, тогда они только начинали, а сейчас коллектив уже активно работает. На наши вопросы ответил Александр Медведев, коммерческий директор ООО «Инструмент ДВТ».

— В России ходили слухи, что компания DWT закрылась и что инструмент под этой маркой больше не продается.
Компания DWT International, владеющая брендом DWT и являющаяся производителем инструмента под этой маркой, продолжает работать в своем обычном режиме и развивается согласно намеченным планам. С 2008 года центральный офис находится в Швейцарии.

Что касается слухов, то, действительно, был период, когда поставок в Россию не было.

Сейчас уже можно говорить об этом в прошедшем времени, так как подписан эксклюзивный договор с компанией «Инструмент ДВТ», которая будет единственным официальным представителем DWT в России. Так что поставки возобновлены.

— С чем связан переезд центрального офиса и почему в Швейцарию?
Переезд обусловлен более выгодными условиями ведения бизнеса в этой стране. Офис в Германии у нас остался, но теперь там, в большей степени, решаются технические задачи, в то время как управляющая компания находится в Швейцарии.

— Есть выражение: «Нельзя войти в одну воду дважды». Не боитесь, что марку в России уже забыли, а место на рынке заняли конкуренты?
По нашим оценкам, за последние три года количество марок (особенно региональных) в России выросло раза в два-три, тем не менее место под солнцем нашлось всем. А уж сколько продаётся «no name» — вообще не сосчитать! Входной билет на рынок стал дешевле, и появление новых компаний — это естественный процесс становления российского инструментального рынка.

Но в то же время отмечу важную тенденцию: количество крупных игроков с федеральными брендами и дистрибуцией на всей территории страны практически не изменилось. Многим хочется попробовать свои силы и сорвать куш, но мало кто задумывается о таких понятиях, как развитие марки и выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами.

Время и кризис всё расставят на свои места — сильные выживут, а слабые исчезнут. Кризис — это своеобразный санитар рынка, в том числе и инструментального. Можно много спорить о качестве, стоимости, «плюсах» и «минусах» тех или иных производителей, но наш бренд — DWT — безусловно сильный, и я так считаю не потому, что являюсь сотрудником компании, а потому, что это объективная реальность.

Половина сотрудников, работающих сейчас в российском представительстве, — люди из состава прошлой компании. Они знают продукт, работают с ним уже не первый год, а начавшиеся продажи показывают, что марку помнят более чем хорошо, и возвращение на российский рынок — вопрос лишь времени.

Мы взяли на себя определенные обязательства, подписав договор с DWT International. Основное из них — решить спорные вопросы с партнерами DWT, не закрытые с прошлых лет, и мы их решаем. Садимся за стол переговоров и находим компромиссы, которые устраивают обе стороны. Мы открыты для диалога.

Компания активно готовится к выставкам. Мы — ООО «Инструмент ДВТ» — к российской MITEX-2009, а головной швейцарский офис DWT — к проходящей один раз в два года в немецком Кёльне International Hardware Fair / Practical World — 2010.

— В России компания DWT запомнилась агрессивной рекламной кампанией (в том числе телевизионной), развитой дилерской и сервисной сетью. Будут ли продолжены эти традиции?
Так сложилось, что с момента прихода DWT в Россию в 2002 году слово «дилер» у нас в офисе является ругательным. У нас нет дилерских договоров, мы не размещали на сайте списки дилерской сети. Может, для кого-то это просто игра слов, но для нас такой подход крайне важен. Компании по духу гораздо ближе и понятнее слово «Партнер», ведь когда ты думаешь о своих покупателях как о Партнерах, то всегда стараешься сделать для них чуть больше, чем предусмотрено дилерским соглашением. Ведь за каждой компанией стоят живые люди со своими взглядами, желаниями и проблемами. Ты делаешь им шаг на встречу, они отвечают тебе тем же, и вместе, в команде, вы движетесь к своим целям гораздо быстрее. К тому же это такой драйв! Не хочу сказать, что все всегда радужно (конечно, в силу различных причин бывают и разногласия, и недопонимание), но в итоге все равно понимаешь: друг без друга нам не обойтись и интересы у нас общие.

Все, что было наработано хорошего за эти годы, мы, естественно, постараемся сохранить — и рекламную поддержку наших покупателей, и сервис, и рекомендуемые розничные цены. Скажу больше — сегодня нет задачи добиться присутствия во всех магазинах всех российских городов. Гораздо важнее найти единомышленников, которые в полном объеме представляли бы интересы DWT в своих регионах.

— Кризис не внес свои коррективы? Ведь многие сейчас отказываются от намеченного.
Кризис затронул всех, и нас в том числе, но у компании есть хороший запас прочности, который позволяет думать не о том, как выжить, а о планах на будущее и о претворении их в жизнь. За последний год компания DWT открыла логистические центры в Европе и Китае и приобрела фабрику упаковки. Но главная наша новость — изменение модельного ряда, ожидаемое в ближайшей перспективе. Оно затронет не несколько моделей — это будет тотальное обновление (по инструменту — 90% линейки). Изменится как дизайн, так и комплектующие. Кроме того, появится 1200 новых артикулов по аксессуарам — это продукты лучшего качества и в новой упаковке — к ее разработке привлекались итальянские специалисты. Замена будет происходить постепенно, первые новинки поступят в Россию в 2010 году.

июнь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде