1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Компания 3М меняет свое месторасположение в Москве и переезжает в офисный парк Comcity
0
95
Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
104
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
244
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
171
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
597
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
416
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
474
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
529
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
420
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
299
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
716
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
544
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
1010
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
438
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
478
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
476
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
440
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
574
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
734
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
891
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1141
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
548
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
745
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
724
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
864
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
848
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
935
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1476
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1474
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1253
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1912
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
786
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
1039
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
829
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
445
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1254
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
3872
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1116
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1867
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1526

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Компания «профайн РУС»: вчера, сегодня, завтра

0
1341

Ольга Быкова, директор департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС»Мы подготовили эксклюзивное интервью с Ольгой Быковой, директором департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС». Концерн profine — лидер в отрасли производства пластиковых оконных профилей в Европе. Ему принадлежит хорошо известный в России бренд KBE, а также Trocal и Kömmerling. Несмотря на кризис, в начале апреля компания приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии», где были подведены итоги 2008 года и представлены новые маркетинговые программы и инициативы. Обо всем этом мы решили побеседовать с Ольгой Быковой.

Ольга, начнем с прошлого года. Расскажите, пожалуйста, каковы оказались его результаты для Вашей компании?
Для нашей компании прошлый год был очень хорошим. По оценкам независимых экспертов мы увеличили долю рынка с 14,5 до 16% – это больше, чем мы ожидали. Оборот составил 198 млн. евро и если бы не кризис, то он превысил бы 200 млн. евро. Хорошие результаты мы получили и по прибыльности.

Что самое важное для вашей компании в данный момент?
Все наши действия направлены на то, чтобы поддержать наших клиентов в это сложное время. Они хотят снижения цен. Наша компания ведет всю отчетность в евро. Соответственно, чтобы помочь нашим клиентам, мы фиксируем курс на уровне ниже установленного Центробанком. Так, в начале года это было 38 руб., сейчас — 39 руб, а это означает скидку 13-16%. Более того, если у компании-клиента есть конкретный объект, на который есть возможность попасть, мы не только рассматриваем возможность скидок на собственную продукцию, но и ведем переговоры с нашими партнерами — поставщиками фурнитуры и других комплектующих для окна, чтобы сделать комплексное предложение. Истоки российского «профайн» лежат в КБЕ — фирме, которая всегда системно решала проблемы и предлагала потребителю оптимальное решение для конкретного объекта. К примеру, когда стало понятно, что панельные дома нуждаются в особых окнах, было разработано такое решение как широкая рама. Сейчас, в кризисное время, когда важен каждый заказ, мы держимся за любой объект и делаем все возможное, чтобы клиент выиграл тендер вместе с нами. У нас есть специальный отдел объект менеджмента, который занимается этими вопросами.

Каковы цели Вашей компании?
Самое главное сейчас — это отношения с нашими клиентами. Мы постоянно работаем над повышением эффективности взаимодействия с ними: целый ряд маркетинговых инициатив нашей компании направлен на поддержку и развитие партнеров в текущей сложной экономической ситуации. Но, естественно, мы помогаем не всем компаниям, а тем, которые сами предпринимают какие-либо действия. Только двухсторонние усилия дают результат. Если же абстрагироваться от кризиса, наши цели – производить качественные профили и приносить прибыль своему инвестору.

В начале апреля компания «профайн РУС» приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии»Предлагаете ли Вы в этом году новые системы?
В этом году мы предлагаем две новые системы ассортимента Trocal, производство которых было начато в России в октябре 2008 года. Они вполне доступны потребителю, так как производятся в России. Еще одну систему Trocal InnoNova_70.М5, премиальную, высокого уровня мы возим из Германии. Новые профили доступны по цене, но не очень дешевы. Очень дешевые профили мы просто не можем производить по технологии. Есть определенный уровень, ниже которого мы не опускаемся.

Будете ли Вы продвигать новые системы Trocal?
Ассортимент Trocal и раньше присутствовал на рынке. Но в этом году мы запланировали так называемый перезапуск Trocal — активную поддержку бренда. Естественно, мы разрабатывали свою программу исходя из растущего рынка. Сейчас ситуация очень сильно изменилась и внесла коррективы в наши планы. Но в целом мы понимаем, что общие тенденции, существующие на рынке, а именно повышение требований конечных потребителей к окну, их желание получать более качественные продукты и т.д. — все это вернется после кризиса. Соответственно, нет смысла и нам оставлять свои планы, нужно в этот период их скорректировать, чтобы иметь возможность выйти с этим продуктом после кризиса.

В рекламе профиля КВЕ в роликах на ТВ и на троллейбусах присутствует Андрей Аршавин. На какой период рассчитана эта рекламная кампания?
Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 год. Когда мы ее планировали, ожидали, что суперотдача будет уже в этом году. Однако, видим, что в кризисный год рассчитывать на взрыв активности не приходится. Тем не менее, мы не отказались от своих планов, потому что идея нам нравится, мы лишь скорректировали объем рекламы.

Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 годКакова креативная идея этой рекламной кампании?
Креативная идея основана на жесте Андрея — после того как он забивает гол, он прикладывает палец к губам, призывая трибуны не кричать и не спугнуть удачу, чтобы он еще раз поразил ворота соперника. Мы обыграли с помощью этого жеста хорошую звукоизоляцию окна — в ролике после жеста Андрея окно закрывается и убирает весь звук. Нам очень понравилась эта идея.

Почему был выбран именно Андрей Аршавин?
Процесс выбора был очень длительным. Сначала мы сориентировались, что нам интересен спортивный маркетинг. На оконном рынке этим никто никогда не пользовался и мы посчитали, что это будет заметно. Затем стало очевидным, что спортивные состязания подходят и нашей марке КBЕ. Ведь ей свойственна постоянная активность, стремление к лидерству. Подобная энергетика заложена и в красно-черный цвет ее логотипа. Далее в агентстве спортивного маркетинга из нескольких видов спорта мы выбрали футбол, потому что он нам подходит по сезону трансляций, а также по объему, составу и возрасту аудитории. Он интересен и нашим переработчикам. Таким образом, мы задействуем сразу несколько аудиторий: и потребителей, и клиентов. Однако, много компаний вне нашего рынка работает с футболом и наши рекламные возможности не такие широкие, чтобы затмить, например, пивные компании. Стало понятно, что нам нужен «мультипликатор» нашей активности — узнаваемое лицо, которое удвоит внимание к нашей рекламе. Мы выбрали Андрея Аршавина, и его жест пришелся как нельзя кстати. Идея нам очень понравилась. Андрей — зрелищный и эффективный игрок мирового масштаба. Он хорош еще и тем, что его образ является привлекательным и для женской аудитории.

На какие города будет рассчитана эта акция?
По географии — вся Россия. Наша рекламная активность подразделяется на два блока: региональный и федеральный. Что касается федерального — это телевизионные и радио-трансляции («Первый канал» и телеканал «Спорт»). Также мы рассматриваем возможность размещения роликов на телеканале «Россия». Что касается радио — это «Европа+» и «Ретро-FM». Наружную рекламу (автотранспорт и щиты) мы делаем точечно, чтобы поддержать наших клиентов — переработчиков.

Каковы Ваши планы на 2009 год?
На этот год основное — перезапуск Trocal и компания с Андреем Аршавиным. При этом коммерческая служба постоянно в поиске новых предложений для клиентов для увеличения их продаж. На этот год наша цель продать профиля столько, чтобы сохранить свою долю рынка. В то время, когда падение рынка оценивается экспертами в 40-45%, а цена становится очень важным критерием, задача, стоящая перед нами — сохранить свои рыночные позиции — достаточно амбициозная.

Авторы: Светлана Гунько, Любовь Пожалостина

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде