1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
13
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
15
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
62
Домашнему мастеру. Оснастка Edge by Patriot
0
95
Husqvarna запустила роботизированную «божью коровку» в «Аптекарский огород» (Ботанический сад МГУ)
0
76
Отзывы начальника отдела закупок направления «Сад» сети гипермаркетов ОБИ Максима Суравегина о выставке Spoga+Gafa 2017
0
225
Аккумуляторная садовая техника и инструмент: ТОП-5 трендов от Greenworks
0
161
Результаты выставки Spoga+Gafa 2017: рекордное количество экспонентов
0
155
MITEX 2017 – как работать с выставкой? Советы участникам и посетителям
0
242
Высокая производительность съёма при эффективном пылеудалении, или новая шлифовальная система Multi-JetStream 2 от Festool
0
1337
«Интерскол» на выставке «Импортозамещение 2017»
0
781
«Эван» начинает поставки нового электрического котла “Эван Novator”
0
102
Насосные группы Grundfos Heatmix: новые горизонты
0
265
Новая серия котлов Ariston One: инновации на рынке отопления
0
49
Лицом или спиной к душу? Ответ связан с качеством воды
0
134
Газонокосилки Briggs&Stratton: легко запускать, удобно хранить
0
264
Настольные универсалы, или портативные станки Ryobi для домашней мастерской
0
358
Паровые котлы Viessmann Vitomax 200-HS M75B стали сердцем самого крупного в России производства томатной пасты
0
163
Festool представляет новый абразивный шлифовальный материал на сетчатой основе – Granat Net
0
198
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
0
272
Торговая марка Baxi празднует 150-летний юбилей! Поздравляем!
0
132
Вальщики с бензопилами Husqvarna стали лучшими на Чемпионате России «Лесоруб-2017»
0
261
Строительные миксеры «Интерскол»: помогают мешать
0
227
Снегоотбрасыватели и бензопилы «Рысь»: для дома, для семьи
0
154
Культиваторы и мотоблоки «Патриот»: работающие на земле
0
274
Мотоблоки «Рысь»: «земная» техника, отзывы
0
267
Станции умягчения воды Viessmann Aquahome 11‑N | 17‑N | 20‑N | 30‑N
0
202
Конференция Milwaukee 2017: развитие One-Key, аккумуляторная садовая техника, строительные уровни и др. (Берлин, 26-27 января)
0
947
Специальное предложение на Knipex и Wera
0
324
Новый аксессуар Baxi – система Zont H-1B c GSM-модемом для удаленного управления котлом
0
219
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
0
345
На Spoga+Gafa 2017 заключён контракт Greenworks с сетью «Бауцентр»
0
355
9 сентября – Большой День инструмента в МосАрсенал! Участвуют Milwaukee, Fein, Festool, Knipex, Wera, Bessey, Mirka, Rupes и др.
0
396
Мировая премьера от Husqvarna – новое поколение профессиональных бензопил во главе с флагманом 572 XP
0
622
Новый объединённый номер «Лето 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
514
Узкоспециализированное пылеудаляющее оборудование Milwaukee для перфораторов или УШМ
0
463
«Интерскол» обновляет: сварочная модернизация
0
504
Состоялся запуск новой версии сайта выставки MITEX
0
1514
В России открылся официальный интернет-магазин компании Grundfos
0
346
«Интерскол»: задачи для дачи
0
342

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
324
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
345
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1566
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2447
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4156
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5280
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5427
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6135
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8314
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8680
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9558
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9864
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9743
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
3983
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10446

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Мир климата 2017: 28 февраля - 3 марта 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Компания «профайн РУС»: вчера, сегодня, завтра

0
1118

Ольга Быкова, директор департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС»Мы подготовили эксклюзивное интервью с Ольгой Быковой, директором департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС». Концерн profine — лидер в отрасли производства пластиковых оконных профилей в Европе. Ему принадлежит хорошо известный в России бренд KBE, а также Trocal и Kömmerling. Несмотря на кризис, в начале апреля компания приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии», где были подведены итоги 2008 года и представлены новые маркетинговые программы и инициативы. Обо всем этом мы решили побеседовать с Ольгой Быковой.

Ольга, начнем с прошлого года. Расскажите, пожалуйста, каковы оказались его результаты для Вашей компании?
Для нашей компании прошлый год был очень хорошим. По оценкам независимых экспертов мы увеличили долю рынка с 14,5 до 16% – это больше, чем мы ожидали. Оборот составил 198 млн. евро и если бы не кризис, то он превысил бы 200 млн. евро. Хорошие результаты мы получили и по прибыльности.

Что самое важное для вашей компании в данный момент?
Все наши действия направлены на то, чтобы поддержать наших клиентов в это сложное время. Они хотят снижения цен. Наша компания ведет всю отчетность в евро. Соответственно, чтобы помочь нашим клиентам, мы фиксируем курс на уровне ниже установленного Центробанком. Так, в начале года это было 38 руб., сейчас — 39 руб, а это означает скидку 13-16%. Более того, если у компании-клиента есть конкретный объект, на который есть возможность попасть, мы не только рассматриваем возможность скидок на собственную продукцию, но и ведем переговоры с нашими партнерами — поставщиками фурнитуры и других комплектующих для окна, чтобы сделать комплексное предложение. Истоки российского «профайн» лежат в КБЕ — фирме, которая всегда системно решала проблемы и предлагала потребителю оптимальное решение для конкретного объекта. К примеру, когда стало понятно, что панельные дома нуждаются в особых окнах, было разработано такое решение как широкая рама. Сейчас, в кризисное время, когда важен каждый заказ, мы держимся за любой объект и делаем все возможное, чтобы клиент выиграл тендер вместе с нами. У нас есть специальный отдел объект менеджмента, который занимается этими вопросами.

Каковы цели Вашей компании?
Самое главное сейчас — это отношения с нашими клиентами. Мы постоянно работаем над повышением эффективности взаимодействия с ними: целый ряд маркетинговых инициатив нашей компании направлен на поддержку и развитие партнеров в текущей сложной экономической ситуации. Но, естественно, мы помогаем не всем компаниям, а тем, которые сами предпринимают какие-либо действия. Только двухсторонние усилия дают результат. Если же абстрагироваться от кризиса, наши цели – производить качественные профили и приносить прибыль своему инвестору.

В начале апреля компания «профайн РУС» приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии»Предлагаете ли Вы в этом году новые системы?
В этом году мы предлагаем две новые системы ассортимента Trocal, производство которых было начато в России в октябре 2008 года. Они вполне доступны потребителю, так как производятся в России. Еще одну систему Trocal InnoNova_70.М5, премиальную, высокого уровня мы возим из Германии. Новые профили доступны по цене, но не очень дешевы. Очень дешевые профили мы просто не можем производить по технологии. Есть определенный уровень, ниже которого мы не опускаемся.

Будете ли Вы продвигать новые системы Trocal?
Ассортимент Trocal и раньше присутствовал на рынке. Но в этом году мы запланировали так называемый перезапуск Trocal — активную поддержку бренда. Естественно, мы разрабатывали свою программу исходя из растущего рынка. Сейчас ситуация очень сильно изменилась и внесла коррективы в наши планы. Но в целом мы понимаем, что общие тенденции, существующие на рынке, а именно повышение требований конечных потребителей к окну, их желание получать более качественные продукты и т.д. — все это вернется после кризиса. Соответственно, нет смысла и нам оставлять свои планы, нужно в этот период их скорректировать, чтобы иметь возможность выйти с этим продуктом после кризиса.

В рекламе профиля КВЕ в роликах на ТВ и на троллейбусах присутствует Андрей Аршавин. На какой период рассчитана эта рекламная кампания?
Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 год. Когда мы ее планировали, ожидали, что суперотдача будет уже в этом году. Однако, видим, что в кризисный год рассчитывать на взрыв активности не приходится. Тем не менее, мы не отказались от своих планов, потому что идея нам нравится, мы лишь скорректировали объем рекламы.

Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 годКакова креативная идея этой рекламной кампании?
Креативная идея основана на жесте Андрея — после того как он забивает гол, он прикладывает палец к губам, призывая трибуны не кричать и не спугнуть удачу, чтобы он еще раз поразил ворота соперника. Мы обыграли с помощью этого жеста хорошую звукоизоляцию окна — в ролике после жеста Андрея окно закрывается и убирает весь звук. Нам очень понравилась эта идея.

Почему был выбран именно Андрей Аршавин?
Процесс выбора был очень длительным. Сначала мы сориентировались, что нам интересен спортивный маркетинг. На оконном рынке этим никто никогда не пользовался и мы посчитали, что это будет заметно. Затем стало очевидным, что спортивные состязания подходят и нашей марке КBЕ. Ведь ей свойственна постоянная активность, стремление к лидерству. Подобная энергетика заложена и в красно-черный цвет ее логотипа. Далее в агентстве спортивного маркетинга из нескольких видов спорта мы выбрали футбол, потому что он нам подходит по сезону трансляций, а также по объему, составу и возрасту аудитории. Он интересен и нашим переработчикам. Таким образом, мы задействуем сразу несколько аудиторий: и потребителей, и клиентов. Однако, много компаний вне нашего рынка работает с футболом и наши рекламные возможности не такие широкие, чтобы затмить, например, пивные компании. Стало понятно, что нам нужен «мультипликатор» нашей активности — узнаваемое лицо, которое удвоит внимание к нашей рекламе. Мы выбрали Андрея Аршавина, и его жест пришелся как нельзя кстати. Идея нам очень понравилась. Андрей — зрелищный и эффективный игрок мирового масштаба. Он хорош еще и тем, что его образ является привлекательным и для женской аудитории.

На какие города будет рассчитана эта акция?
По географии — вся Россия. Наша рекламная активность подразделяется на два блока: региональный и федеральный. Что касается федерального — это телевизионные и радио-трансляции («Первый канал» и телеканал «Спорт»). Также мы рассматриваем возможность размещения роликов на телеканале «Россия». Что касается радио — это «Европа+» и «Ретро-FM». Наружную рекламу (автотранспорт и щиты) мы делаем точечно, чтобы поддержать наших клиентов — переработчиков.

Каковы Ваши планы на 2009 год?
На этот год основное — перезапуск Trocal и компания с Андреем Аршавиным. При этом коммерческая служба постоянно в поиске новых предложений для клиентов для увеличения их продаж. На этот год наша цель продать профиля столько, чтобы сохранить свою долю рынка. В то время, когда падение рынка оценивается экспертами в 40-45%, а цена становится очень важным критерием, задача, стоящая перед нами — сохранить свои рыночные позиции — достаточно амбициозная.

Авторы: Светлана Гунько, Любовь Пожалостина

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде