1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
52
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
91
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
54
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
122
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
111
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
650
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
110
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
238
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
88
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
390
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
322
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
182
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
207
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
138
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
241
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
193
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
251
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
222
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
813
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
147
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
135
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
172
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
399
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
506
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
390
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
190
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
837
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
471
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
479
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
126
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
202
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
162
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
384
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
167
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
176
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
231
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
269
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
195
Sika локализуется в Татарстане
0
210
Аккумуляторные инструменты RedVerg: новинки 2018
0
699

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
322
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
606
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
315
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
516
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
417
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
853
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
266
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
392
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2219
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
755
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
788
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6091
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7599
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10502
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10569
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10306

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Компания «профайн РУС»: вчера, сегодня, завтра

0
1236

Ольга Быкова, директор департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС»Мы подготовили эксклюзивное интервью с Ольгой Быковой, директором департамента маркетинговых коммуникаций ЗАО «профайн РУС». Концерн profine — лидер в отрасли производства пластиковых оконных профилей в Европе. Ему принадлежит хорошо известный в России бренд KBE, а также Trocal и Kömmerling. Несмотря на кризис, в начале апреля компания приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии», где были подведены итоги 2008 года и представлены новые маркетинговые программы и инициативы. Обо всем этом мы решили побеседовать с Ольгой Быковой.

Ольга, начнем с прошлого года. Расскажите, пожалуйста, каковы оказались его результаты для Вашей компании?
Для нашей компании прошлый год был очень хорошим. По оценкам независимых экспертов мы увеличили долю рынка с 14,5 до 16% – это больше, чем мы ожидали. Оборот составил 198 млн. евро и если бы не кризис, то он превысил бы 200 млн. евро. Хорошие результаты мы получили и по прибыльности.

Что самое важное для вашей компании в данный момент?
Все наши действия направлены на то, чтобы поддержать наших клиентов в это сложное время. Они хотят снижения цен. Наша компания ведет всю отчетность в евро. Соответственно, чтобы помочь нашим клиентам, мы фиксируем курс на уровне ниже установленного Центробанком. Так, в начале года это было 38 руб., сейчас — 39 руб, а это означает скидку 13-16%. Более того, если у компании-клиента есть конкретный объект, на который есть возможность попасть, мы не только рассматриваем возможность скидок на собственную продукцию, но и ведем переговоры с нашими партнерами — поставщиками фурнитуры и других комплектующих для окна, чтобы сделать комплексное предложение. Истоки российского «профайн» лежат в КБЕ — фирме, которая всегда системно решала проблемы и предлагала потребителю оптимальное решение для конкретного объекта. К примеру, когда стало понятно, что панельные дома нуждаются в особых окнах, было разработано такое решение как широкая рама. Сейчас, в кризисное время, когда важен каждый заказ, мы держимся за любой объект и делаем все возможное, чтобы клиент выиграл тендер вместе с нами. У нас есть специальный отдел объект менеджмента, который занимается этими вопросами.

Каковы цели Вашей компании?
Самое главное сейчас — это отношения с нашими клиентами. Мы постоянно работаем над повышением эффективности взаимодействия с ними: целый ряд маркетинговых инициатив нашей компании направлен на поддержку и развитие партнеров в текущей сложной экономической ситуации. Но, естественно, мы помогаем не всем компаниям, а тем, которые сами предпринимают какие-либо действия. Только двухсторонние усилия дают результат. Если же абстрагироваться от кризиса, наши цели – производить качественные профили и приносить прибыль своему инвестору.

В начале апреля компания «профайн РУС» приняла участие в международной специализированной выставке «WinTecExpo Moscow/Оконные технологии»Предлагаете ли Вы в этом году новые системы?
В этом году мы предлагаем две новые системы ассортимента Trocal, производство которых было начато в России в октябре 2008 года. Они вполне доступны потребителю, так как производятся в России. Еще одну систему Trocal InnoNova_70.М5, премиальную, высокого уровня мы возим из Германии. Новые профили доступны по цене, но не очень дешевы. Очень дешевые профили мы просто не можем производить по технологии. Есть определенный уровень, ниже которого мы не опускаемся.

Будете ли Вы продвигать новые системы Trocal?
Ассортимент Trocal и раньше присутствовал на рынке. Но в этом году мы запланировали так называемый перезапуск Trocal — активную поддержку бренда. Естественно, мы разрабатывали свою программу исходя из растущего рынка. Сейчас ситуация очень сильно изменилась и внесла коррективы в наши планы. Но в целом мы понимаем, что общие тенденции, существующие на рынке, а именно повышение требований конечных потребителей к окну, их желание получать более качественные продукты и т.д. — все это вернется после кризиса. Соответственно, нет смысла и нам оставлять свои планы, нужно в этот период их скорректировать, чтобы иметь возможность выйти с этим продуктом после кризиса.

В рекламе профиля КВЕ в роликах на ТВ и на троллейбусах присутствует Андрей Аршавин. На какой период рассчитана эта рекламная кампания?
Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 год. Когда мы ее планировали, ожидали, что суперотдача будет уже в этом году. Однако, видим, что в кризисный год рассчитывать на взрыв активности не приходится. Тем не менее, мы не отказались от своих планов, потому что идея нам нравится, мы лишь скорректировали объем рекламы.

Кампания с Андреем Аршавиным рассчитана на 2009 годКакова креативная идея этой рекламной кампании?
Креативная идея основана на жесте Андрея — после того как он забивает гол, он прикладывает палец к губам, призывая трибуны не кричать и не спугнуть удачу, чтобы он еще раз поразил ворота соперника. Мы обыграли с помощью этого жеста хорошую звукоизоляцию окна — в ролике после жеста Андрея окно закрывается и убирает весь звук. Нам очень понравилась эта идея.

Почему был выбран именно Андрей Аршавин?
Процесс выбора был очень длительным. Сначала мы сориентировались, что нам интересен спортивный маркетинг. На оконном рынке этим никто никогда не пользовался и мы посчитали, что это будет заметно. Затем стало очевидным, что спортивные состязания подходят и нашей марке КBЕ. Ведь ей свойственна постоянная активность, стремление к лидерству. Подобная энергетика заложена и в красно-черный цвет ее логотипа. Далее в агентстве спортивного маркетинга из нескольких видов спорта мы выбрали футбол, потому что он нам подходит по сезону трансляций, а также по объему, составу и возрасту аудитории. Он интересен и нашим переработчикам. Таким образом, мы задействуем сразу несколько аудиторий: и потребителей, и клиентов. Однако, много компаний вне нашего рынка работает с футболом и наши рекламные возможности не такие широкие, чтобы затмить, например, пивные компании. Стало понятно, что нам нужен «мультипликатор» нашей активности — узнаваемое лицо, которое удвоит внимание к нашей рекламе. Мы выбрали Андрея Аршавина, и его жест пришелся как нельзя кстати. Идея нам очень понравилась. Андрей — зрелищный и эффективный игрок мирового масштаба. Он хорош еще и тем, что его образ является привлекательным и для женской аудитории.

На какие города будет рассчитана эта акция?
По географии — вся Россия. Наша рекламная активность подразделяется на два блока: региональный и федеральный. Что касается федерального — это телевизионные и радио-трансляции («Первый канал» и телеканал «Спорт»). Также мы рассматриваем возможность размещения роликов на телеканале «Россия». Что касается радио — это «Европа+» и «Ретро-FM». Наружную рекламу (автотранспорт и щиты) мы делаем точечно, чтобы поддержать наших клиентов — переработчиков.

Каковы Ваши планы на 2009 год?
На этот год основное — перезапуск Trocal и компания с Андреем Аршавиным. При этом коммерческая служба постоянно в поиске новых предложений для клиентов для увеличения их продаж. На этот год наша цель продать профиля столько, чтобы сохранить свою долю рынка. В то время, когда падение рынка оценивается экспертами в 40-45%, а цена становится очень важным критерием, задача, стоящая перед нами — сохранить свои рыночные позиции — достаточно амбициозная.

Авторы: Светлана Гунько, Любовь Пожалостина

май 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде