1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
0
24
Новинка от Husqvarna – бензопила 120 Mark II для требовательных частных пользователей
0
106
Компания 3М меняет свое месторасположение в Москве и переезжает в офисный парк Comcity
0
208
Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
182
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
341
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
251
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
698
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
518
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
558
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
605
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
492
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
342
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
799
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
621
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
1113
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
505
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
533
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
550
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
507
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
657
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
809
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
994
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1281
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
618
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
791
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
790
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
942
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
917
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
954
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1568
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1634
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1338
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
2036
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
809
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
1104
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
883
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
505
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1308
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
4190
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1126

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
До 31.12.2018 или до окончания Zont на складах дилеров
0
24
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2556
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
1000
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1308
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8232
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13730
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11636
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10776
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
2085
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1675

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Компания «ЛИТ Трейдинг». Elitech: 10 лет стремлений и побед

0
711

Компания «ЛИТ Трейдинг» редко выступает публично. Но сейчас появился серьёзный повод — осенью 2018 года исполняется 10 лет с момента появления Elitech на российском рынке. Самое время подвести промежуточные итоги, а также обозначить планы на будущее.

Обо всём этом мы побеседовали с бренд- менеджером Elitech Алексеем Орловым, продакт-менеджерами Иваном Алексеевым, Романом Костиковым и Алексеем Пронькиным, а также с менеджером по рекламе и маркетингу Еленой Понтус.

Как вы оцениваете результаты 10 лет существования бренда Elitech?

Elitech Алексей Орлов ЛИТ Трейдинг

Алексей Орлов

Алексей Орлов (далее — А. О.). Главное наше достижение — это высокая оценка покупателей и то, что у нас появляется всё больше партнёров с хорошим оборотом и заработками. Можем уверенно сказать: компании, которые верят в Elitech, вводят наш бренд в ассортимент и продвигают его, получают хорошие результаты. Это позволяет нам уверенно предлагать продукцию Elitech и другим.

Наша линейка постоянно расширяется, и на сегодня у нас есть уникальный ассортимент, включающий самые разнообразные товарные группы, общее количество позиций — более 1500. Бренд Elitech изначально был ориентирован на высокое качество, и мы продолжаем удерживать его на достойном уровне. Всё это плюс расширение клиентской базы приводит к тому, что наши продажи в последние годы неуклонно растут. В 2017 году рост по Elitech практически совпал с ростом рынка — около 40%. По 2018‑му цифр пока ещё нет, но рост точно превысит 20%, что на фоне нынешней экономической ситуации в стране очень даже неплохо.

На рынке наблюдается сильнейшая ценовая конкуренция — в результате интерес к большим мировым брендам со стороны продавцов падает в силу того, что на них сложно зарабатывать. А востребованность Elitech растёт, так как маржинальность существенно выше, что позволяет получать прибыль и развиваться.

С чем Elitech выходит на выставку MITEX‑2018?

инструмент MITEX Wet электроинструмент новинки Eliech

Иван Алексеев

Иван Алексеев (далее — И. А.). Прежде чем обсуждать детально товарные группы, хотелось бы сказать несколько слов о нашем подходе в целом. Мы прорабатываем рынок и изучаем его потребности, после чего пишем ТЗ для производства — что именно необходимо, с каким ресурсом, какие задачи инструмент должен выполнять. И уже под это задание подбираем завод.

Ту или иную модель делает та площадка, компетенции которой в данной конкретной теме наилучшие. Чтобы собрать нормальную линейку с достойным качеством, нужно очень хорошо поработать. Сейчас наша торговая марка производится более чем на 90 заводах. А ассортимент у нас — один из самых широких на рынке.

Не секрет, что в 2017 году в Китае массово закрывались мелкие предприятия, и многие российские заказчики, работавшие в сегменте «первой цены», столкнулись с большими проблемами — пришлось искать новые модели на других производствах и начинать «с нуля», со всеми вытекающими. Так как существенная часть нашего ассортимента — это собственные разработки, то нам было проще, с нашими ТЗ с этими же моделями мы перешли на другие заводы, ещё и с улучшением качества.

В каких направлениях Elitech особенно активно развивается? На какие товарные группы делаются ставки?

А. О. В разное время мы запускали различные товарные группы. Но сейчас основное развитие у нас происходит в электроинструменте, измерительном оборудовании и расходных материалах. По этим товарным группам мы прирастаем более чем в два раза.

Пожалуйста, расскажите об этом подробнее.

И. А. На момент прошлого интервью с вашим журналом, в 2013 году, у Elitech было всего 19 моделей электроинструмента — стандартный ассортимент, который заказы­вался у трёх производителей. Затем к выставке MITEX-2014 мы сделали около 30 позиций. Пошли по обычной схеме, то есть искали в Китае интересные модели, дорабатывали их с нашими инженерами и выпускали уже под собственным брендом.

Сейчас у нас более 120 позиций электроинструмента, и мы работаем фактически от обратного — не ищем что-то конкретное, а изучаем фабрики, где можно размещаться. Критерии оценки — производительность, число рабочих, качество и культура производства, входной контроль запчастей, выходной контроль готового инструмента, интересные инновационные идеи и продукты.

В Elitech у нас есть две «сюжетные линии» — непосредственно Elitech и более бюджетные модели Elitech Promo. В линейке «Промо» мы подстраиваемся под запросы рынка, но всё равно обеспечиваем достойное качество. Для тех партнёров, которые не хотят размывать ассортимент Elitech DIY-моделями «Промо», мы предлагаем линейку DIY-инструмента под торговой маркой — Wert.

Что из вашего ассортимента поставляется в сети?

И. А. Мы стараемся разводить модели и проводить отдельные акции. По согласованию привозим любую эксклюзивную модель под сети, если есть соответствующий запрос.

Получают ли ваши дилеры маркетинговую поддержку?

выставка MITEX РАТПЭ новинки сервис запчасти Promo Промо

Елена Понтус

Елена Понтус (далее — Е. П.). Конечно! И у нас множество форматов такой поддержки.

Например, для партнёров с оборотом более 1 миллиона рублей в квартал мы выделяем рекламный бюджет — определённый процент от оборота в качестве компенсации их расходов на продвижение Elitech. Если партнёр при этом демонстрирует хороший рост, то бюджет удваивается. В рамках бюджета многие партнёры получают от нас сувенирную и рекламную продукцию. Также у нас постоянно в наличии фирменное торговое оборудование — стеллажи, перфорированные стенды, дисплеи для развески оснастки, стойки под цепные пилы, газонокосилки, мотобуры. Это оборудование мы передаём бесплатно партнёрам, которые берут у нас выставочные коллекции и демонстрируют серьёзные намерения продвигать наш бренд.

Поддержку партнёрам оказывают наши демонстраторы и демомашины, которые по согласованию с ними приезжают на открытие магазина, какое-то важное мероприятие или обучение сотрудников. На серьёзные события с большим количеством людей выезжают не только демонстраторы, но и наши продакт-менеджеры, чтобы была возможность задать им вопросы напрямую. Такой формат мы называем Elitech Day, он даёт хороший эффект и пользуется популярностью.

Наша компания всегда открыта для общения с конечными покупателями. Elitech присутствует практически во всех соцсетях. На сайте Elitech-tools.ru есть горячая линия. 24 часа в сутки и 7 дней в неделю мы на связи. Вопросы переадресуются техническим специалистам компании и в сервис. Все обращения обрабатываем, рассматриваем и предлагаем решения. Кстати говоря, у нас в соцсетях появились постоянные поклонники бренда, которые активно участвуют в конкурсах и других мероприятиях.

Недавно мы оборудовали собственную видеостудию и в ближайшее время начнём активно развивать свой канал на Youtube. Сейчас все интернет-магазины требуют с поставщиков контент, и здесь мы идём им навстречу.

Как обстоят дела с сервисом?

А. О. У нас около 200 авторизованных сервисов — практически в каждом большом городе. Сколько сервисов иметь в одном регионе, решаем по ситуации — если один хорошо со всем справляется, то второй не нужен. В крупных регионах у нас по несколько сервисов, многие из них работают при розничных магазинах. Особенно хорошо работа складывается с теми, у кого процессы налажены, кто умеет зарабатывать на ремонте и уверенно себя чувствует.

Пока что, по нашим оценкам и по отзывам партнёров, ситуация с сервисом у нас не идеальная, как и у многих других игроков рынка. Мы ведём активную работу в этом направлении и планируем серьёзные улучшения через полгода. Но уже сейчас есть заметные успехи — недавно мы запустили свой собственный софт для обмена информацией с авто­ризированными сервисными центрами. Эта программа существенно упрощает подачу отчётов по ремонтам и сокращает сроки ответа на запросы партнёров.

Что нового ожидать в плане инструмента?

И. А. На MITEX‑2018 мы покажем линейку полноценного аккумуляторного бесщёточного инструмента, которая появится у нас в 2019 году и в которую будут включены самые востребованные позиции.

Вы выходите с подобной системой на далеко не пустой рынок. Как оцениваете перспективы?

И. А. Это вопрос цены и качества. У наших партнёров появился спрос на такой инструмент — мы подготовили предложение.

Будут ли аккумуляторы новой системы совместимы с тем инструментом, который продавался ранее?

И. А. Два года назад мы подготовили и внедрили собственную уникальную аккумуляторную платформу, которая гарантирует совместимость всех моделей инструментов и аккумуляторов. Есть идеи совместить и садовый инструмент с новой системой, но пока их озвучивать не будем, так как по технической части есть много нюансов.

Давайте обсудим другие товарные группы. Предлагаю начать со сварочного оборудования.

сварочник сварочное оборудование электростанции газонокосилки

Роман Костиков

Роман Костиков (далее — Р. К.). Сваркой мы профессионально занимаемся с 2009 года, и сегодня это одно из ведущих направлений нашей компании. При формировании ассортиментной линейки мы стараемся использовать уже имеющийся опыт работы со сварочным оборудованием крупных мировых брендов, а он у нашей команды огромный.

Мы предлагаем очень широкий ассортимент, который включает три линейки ручной дуговой сварки, полуавтоматы, аргонодуговые аппараты и точечную сварку. Сегодня очевиден спрос на недорогое, но качественное оборудование, и мы стараемся следовать требованиям рынка. Здесь хотелось бы сказать о нашей линейке АИС-Д, которую, не побоюсь сказать, любят и ценят наши партнёры. Эти аппараты имеют две уникальные для российского рынка особенности. Первая — они способны работать «двойкой» от 110 В, а от 140 В уже можно использовать «тройку», причём стабилизатор напряжения не нужен! Хочу привести пример, так сказать, «из жизни». Нам присылали видео, где ребята варят в чистом поле — делают забор. Сетевые кабели тянутся метров на 100, даже не видно ближайшего здания, от которого аппараты подпитываются. В этой местности везде очень низкое напряжение, 120–140 В — это не редкость. При таком состоянии сети удивительно, что сварочник вообще работает! Вторая особенность этой серии — то, что платы покрыты специальным компаундом, который защищает все электронные компоненты от взаимодействия с влагой и пылью, за счёт чего аппарат служит в разы дольше и более надёжен, чем обычные инверторы. Если по последним из-за воздействия влаги и пыли «вылетает» один из ста, то наш — один из тысячи!

Мы проводили собственное тестирование инверторов различных производителей. Кто- то указывает, что их сварочники способны работать от 100 В, но в ходе испытаний выясняется, что на самом деле аппарат только плавит электрод за счёт короткого замыкания, а самого процесса сварки как такового нет. Повторюсь, наши аппараты реально работают от 110 В и служат «палочкой-выручалочкой» в условиях низкого напряжения сети.

Не секрет, что на многих сварочных инверторах указывают завышенные характеристики. Мы же с самого начала взяли за правило: в Elitech везде должны быть реальные показатели. Кстати, это касается не только сварочного оборудования, но и остального нашего инструмента. Поэтому на наших сварочных аппаратах указан реальный максимальный сварочный ток.

Хотелось отдельно сказать об упаковке. Общая стилистика бренда Elitech — давать максимум информации, чтобы при взгляде на товар на полке магазина покупатель сразу увидел и понял наши конкурентные преимущества. Получается, что наш аппарат сам продаёт себя в торговой точке. Мы считаем это очень важным, особенно для магазинов самообслуживания.

Сварка относится к товарной группе силового оборудования, другой её частью являются компрессоры. На сегодняшний день мы обеспечиваем наших партнёров практически полным ассортиментом коаксиальных и ременных компрессоров мощностью до 11 киловатт. Есть хорошая линейка пневматического инструмента. В ближайшее время мы предложим программу фитингов. Фитинги будут расфасованы по практичным блистерам с информационной упаковкой, чтобы было удобно покупать поштучно. Думаю, это нововведение по достоинству будет оценено покупателями.

Генераторы?

А. О. По этой товарной группе у Elitech традиционно сильные позиции. Начали мы в 2008 году и уже тогда работали с самыми лучшими поставщиками в Китае. К сведению, наш основной партнёр имеет самый большой объём продаж двигателей в мире.

У нас представлен серьёзный профессиональный сегмент — серия БЭС. Но есть и средний — серия СГБ «Стандарт», здесь срок службы генератора достигает 1000 часов. Для сравнения: если у бюджетных аналогов конкурентов он составляет 300 часов, то это уже считается очень неплохим показателем… Стремление к удешевлению, которое мы видим в последние годы, привело к появлению генераторов, способных отработать 20–30 часов — здесь ставка делается на то, что его будут запускать нечасто, исключительно как резервный.

Продукция Elitech, повторюсь, имеет высокий уровень — как профессиональная серия, так и «Стандарт». Плюс у нас есть линейка Wert и подгруппа Elitech Promo в очень хорошем дизайне. На всех дизельных и многих бензиновых генераторах стоит система автозапуска, которая подключается к блоку автоматического ввода резерва с помощью простого разъёма на панели.

Измерительные приборы?

Р. К. Эту товарную группу мы начали развивать всего три года назад, но она уже смогла занять видное место и в нашем обороте, и на российском рынке, где мы входим в пятёрку лидеров по данным РАТПЭ. Основной вклад в увеличение продаж измерительной техники дают лазерные нивелиры и дальномеры. Росту этого сегмента помогло то, что производство этих изделий за последний год заметно подешевело.

Среди лазерных дальномеров хотелось бы отметить нашу линейку Prof, имеющую функционал аналогичных профессиональных приборов премиум-брендов, но более бюд­жетную. В группе лазерных нивелиров наряду с традиционными моделями, мы предлагаем всё более популярные построители, рисующие одну, две или три перпендикулярные плоскости с разворотом на 360 градусов. За последний год особенно подешевели зелёные лазеры, и мы включили в ассортимент несколько моделей нивелиров с зелёным лучом. Они заметно дороже «красных» аналогов, но востребованы, потому что зелёный цвет в два раза лучше виден человеческим глазом.

Какие новинки измерительной техники появятся у нас в ближайшей перспективе? Сейчас мы заканчиваем разработку дально­мера, который по Bluetooth может передавать информацию на смартфон. Работаем также по темам тепловизоров и инспекционного оборудования, которые мы надеемся предложить нашим партнёрам в следующем году.

Оснастка?

абразивные круги Extra Elitech оснастка буры свёрла

Алексей Пронькин

Алексей Пронькин (далее — А. П.). Оснастка долго ждала своего часа — до этой товарной группы у нас «дошли руки» три года назад. В первую очередь мы постарались обеспечить «расходкой» наиболее популярные электроинструменты — УШМ, дрели и перфораторы. Первыми под маркой Elitech вышли абразивные круги.

По состоянию на сегодня у нас около 1000 артикулов качественной и доступной по цене оснастки, все позиции продуманы и соответствуют наиболее востребованным типоразмерам. Это необходимый минимум для поддержания продаж электроинструмента, которого мы достигли, но не собира­емся на этом останавливаться. Одним из направлений расширения ассортимента видим линейку высокоресурсной оснастки Elitech Extra. Сейчас под Elitech Extra мы уже продаём абразивные круги, ресурс которых примерно в три-четыре раза выше, чем у обычных дисков Elitech. Ещё одним направлением роста есть и будет расширение доступных типоразмеров. Например, если на старте продаж тех же абразивных дисков у нас было 19 артикулов, различных по толщине и диаметру, то сейчас их 27.

До конца года у нас появится оснастка для всего электроинструмента, который мы продаём. Сейчас уже есть абразивные и алмазные круги, буры, свёрла, пильные диски и многое другое. Скоро появится линейка фрез — это сложная позиция, которая требует серьёзного подхода, потому что инструмент узкоспециализированный.

Особый акцент делаем на упаковку. На неё выносится вся необходимая информация, включая рекомендации по использованию, чтобы конечному потребителю было понятно, как правильно работать. Да и продавцу проще — меньше приходится что-то объяснять. Например, на свёрлах написано, на каких оборотах необходимо работать.

Из новых проектов отмечу алмазные диски большого диаметра для станков и бензорезов, которые появятся у нас в следующем году.

Наличие оснастки в ассортименте Elitech делает его более интересным для потребителя. А для продавца оно даёт возможность больше заработать на бренде. Чтобы партнёры смогли увидеть и оценить привлекательность нашего предложения, мы каждый квартал печатаем отдельный каталог по оснастке, где указываем оптовые цены.

Е. П. Добавлю несколько комментариев со своей стороны.

Как правило, у наших партнёров в магазинах наблюдается дефицит площадей, а на витрине необходимо разместить как можно больше. Поэтому для каждого вида оснастки мы специально разрабатываем индивидуальные стенды и системы подвесов, позволяющих компактно, информативно и красиво расположить свёрла, буры, пильные диски и другую оснастку.

Мы также предлагаем нестандартное торговое оборудование, которое позволяет на одном стенде выставить как инструмент, так и аксессуары к нему, причём основное требование — максимальная компактность. Так, на стойке для бензопил можно разместить масло, цепи и шины. Этим мы максимально экономим место и одновременно демонстрируем «глубину» ассортимента.

Для электроинструмента большая проблема — плотность развески. Высоко не повесишь — мешает подсветка. Если поставить восемь перфорированных стендов в одну линию, то возникает сложность с электропитанием. Мы не экономим: если стандартный стенд с подсветкой потребляет около 170 Вт, то наш — всего 30 Вт, потому что мы ставим не галогеновые, а современные светодиодные лампы.

Даже сборку торгового оборудования максимально упростили, на личном опыте поняв, что чем стенды проще, тем долговечнее. На стеллажи для генераторов и сварочного оборудования мы добавили перфорированную панель для аксессуаров. А стенд под газонокосилки сделан так, чтобы на него можно было сбоку довесить триммеры. Получается целая композиция!

Садовая техника?

Р. К. Не секрет, что сейчас потребитель, когда покупает садовую технику, смотрит не только на характеристики — для него стал более важен дизайн. И мы, и наши партнёры чувствуем данный тренд, поэтому в 2018 году у нас появилась линейка бензиновых газонокосилок в чёрном цвете с красными колёсами. Новинки были хорошо приняты рынком, потребителям особенно понравились панель под напитки и держатель для смартфона.

Кроме дизайна, всегда остаются важны простота и удобство эксплуатации. Этому запросу отвечает другая новинка Elitech, вершина нашей линейки газонокосилок — модель с электрозапуском «старт-стоп», как на автомобиле. Двигатель легко запускается с помощью съёмного аккумулятора. Скоро мы подготовим вариант, когда для запуска можно будет использовать аккумулятор, входящий в аккумуляторную платформу Elitech.

А. О. Наряду с садовой техникой остро сезонным товаром для весны-лета являются мойки высокого давления. Эта товарная группа важна для нас, и по ней, если считать в деньгах, мы входим в пятёрку крупнейших игроков рынка. В наших мойках сочетаются итальянский дизайн, надёжность и высокая производительность. Характерно, что наи­большим спросом пользуются далеко не самые дешёвые модели мощностью 1800– 2000 ватт. Такой техникой отмыть даже большой джип не проблема. Вместе с мойками мы предлагаем линейку принадлежностей и расходных материалов, среди них лидером продаж является недорогой и надёжный пеногенератор.

В завершение нашей беседы — поделитесь планами.

А. О. Наш главный приоритет сейчас — сервис. Решим технические проблемы, свя­занные с поставкой запчастей, обеспечим постоянное наличие востребованных позиций на складе — уверен, что после этого всё заработает гораздо эффективнее. Сервис должен стать нашим сильным конкурентным преимуществом.

Второе направление — работа над узнава­емостью бренда и его продвижение. Главные задачи здесь следующие:

  • наращивание объёма контента для Интернета, в том числе усиление индивидуальной работы с партнёрами и крупными интернет-площадками, оперативное предоставление информации под их технические требования,
  • рост числа демонстраций и маркетинговых мероприятий,
  • увеличение количества акций в регионах совместно с партёрами. Нами уже наработан положительный опыт по «ночам распродаж» и масштабным лотереям, планируем ещё большую активность в данном направлении.

И главное, о чём ещё не сказано. Всё, чего мы достигли за 10 лет, стало возможным благодаря партнёрам компании «ЛИТ Трейдинг», которые поверили в наш бренд и вложили свои силы и средства в его продвижение. Спасибо вам! Мы радуемся вместе в вами, когда вы получаете ожидаемую отдачу от Elitech. Мы разделяем вашу боль, когда ваши ожидания в чём-то не оправдываются. Мы сделаем всё, чтобы Elitech на многие годы стал основой вашего благополучия!


выставка MITEX 2018 список участников⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Выставка MITEX (6-9 ноября 2018 года): список участников, деловая программа, регистрация


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Андрей Зборовский

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2018»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде