1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

C новой сваркой! ЭСАБ запустила поставки инверторного сварочного аппарата Fabricator ET 410iP
352
Французская компания Legrand решила уйти из России
338
Создаём будущее климатической отрасли: деловая программа выставки «Мир Климата Экспо»
648
Стань участником бонусной программы DD Club!
551
Bоsch и Buderus представили каталоги продукции и решений на 2023 год
562
Не пропустите новую выставку AIRVent 14-17 февраля! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
799
Пополнение системы. Обзор аккумуляторных новинок RedVerg
704
17-19 октября 2023 г. в Новосибирске пройдёт очередная Международная выставка специальной техники и майнинга СТМ
825
АО «Завод «Фиолент» удостоен Платинового Знака качества XXI века
852
Жаркая зима 2023. Акция от Powermatic на токарные станки по дереву: патрон в подарок при предзаказе
1073
Очередная выставка в области психологии интерьера и дизайна MosWeekHome состоится в Москве 4-8 апреля 2023 г.
1286
10-я выставка товаров для дачи и загородного отдыха Outdoor Dacha пройдёт 21-23 марта 2023 г. в московском «Экспоцентре»
1241
Столичная компания на треть увеличила поставки лопат для уборки снега
582
Выставки «Белорусский дом», «Деревянное домостроение», «Баня» и «ОВК» пройдут 23-25 марта 2023 г. в Минске
999
Многопрофильная выставка «ЧеченСтройЭкспо 2023» пройдёт в Грозном 24-25 мая
1513
В Санкт-Петербурге прошла стратегическая сессия руководителей подразделений «БДР Термия Рус»
742
Современные стеллажи, позволяющие ускорить процесс отбора товаров на складе
1465
Лучшие в DIY: «ВсеИнструменты.ру» вручили премию российским блогерам
1236
1-3 марта 2023 г. в Якутске пройдёт 20-я специализированная выставка «Стройиндустрия Севера. Энергетика. ЖКХ»
1406
Выставка MITEX 2022: цифры и факты
1191
Семейное страхование — выгода общей страховки
1480
«Российская строительная неделя» вновь соберёт профессионалов строительной отрасли с 28 февраля по 3 марта 2023 г.
1844
Впервые в Казахстане – выставка оборудования и технологий оснащения современных зданий Intelligent Building Expo 2023
1122
Компания «ИТА-СПб» представляет новинку — сверлильный станок нового поколения Powermatic РМ2820EVS
1665
Deli Tools на MITEX 2022. Старт, который запомнят!
1446
Регистрация на выставку AIRVent 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
2465
Caiman в 2022 году вывел на рынок 100 новинок профессиональной садово-парковой техники
1090
Выставка «Мир климата Экспо 2023»: новая реальность – новые возможности
1226
От побед в чемпионате к производственным рекордам с помощью сварочных материалов и оборудования «ЭСАБ»
1561
Регистрация на Aquatherm Moscow 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод Mforum
2323
В 2023 году выставка «СПТО.Краны» пройдёт 5-7 апреля на новой площадке – в ЦВК «Экспоцентр» — и в обновлённом формате
1781
«Интерскол» на выставке MITEX 2022 представит технологию «Квадро» для сетевых УШМ
1868
Caiman представляет профессиональный ручной инструмент для ухода за садом
1372
8-11 ноября инструмент Deli будет представлен на выставке MITEX 2022. Стенд E501
1417
MITEX 2022: только здесь — все актуальные производители и поставщики оборудования и инструмента
2299
Журнал «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «2022»)
2134
Открытый диалог о будущем инструмента в деловой программе выставки MITEX 2022
1190
Очередной успех компании «Керамакс» на выставке Weldex 2022
1541
Выставка MITEX 2022: коллективная экспозиция компаний из Китая
1413
Baxi Eco Life — новый газовый настенный котёл, сделанный в Китае
2211

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

KazBuild 2022: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Команда победителей 2022. Репортаж о дилерской конференции компании «ТМК»

1345

17-19 февраля 2022 года состоялась дилерская конференция компании «ТМК», на которой присутствовало порядка 170 приглашённых гостей. Партнёрами мероприятия выступили StanleyBlack&Decker (DeWALT и Stanley), «Хускварна» (Gardena), Greenworks, «Красный Октябрь — Нева», «Джилекс», Aurora, ADA, Stiga, которые провели семинары по своей продукции. И, конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК» — RedVerg, «Квалитет» и Concorde.

Так получилось, что даты проведения конференции совпали с Олимпиадой в Пекине, поэтому была проведена параллель, что большой спорт и бизнес очень похожи. Во-первых, это борьба, конкуренция. Во-вторых, победа зависит от команды. Совместный успех «ТМК» — результат сотрудничества как вендеров, так дистрибьютора и его клиентов. Поэтому конференцию было решено назвать «Команда победителей».

Представляем репортаж с места событий, а также выступления спикеров и отзывы партнёров.


ТМК Вадим Скосырев RedVergРуководитель группы компаний «ТМК» Вадим Скосырев

Добрый день, уважаемые дамы и господа, коллеги и партнёры! Очень приятно вас всех видеть. С каждым годом наша конференция становится всё более значимой для рынка — сегодня с нами порядка 170 человек.

Несколько слов по прошедшему году. Для всех нас он был достаточно успешным и в целом мы с вами стали «командой победителей». Вызовы стояли достаточно серьёзные — это и логистические, и политические помехи. Но всё было преодолено успешно. С разных источников приходят разные цифры, в штуках и рублях цифры немного разнятся, так как мы имели рост цен. Но в целом мне кажется, что наш рынок вырос примерно на 15-20%.

Если говорить непосредственно о «ТМК», то в рублях мы выросли сильно больше рынка — примерно на 49% в общем по компании, по дилерскому каналу — около 70%. Это наш совместный успех с партнёрами. Надеемся, что в 2022 году мы закрепим результат и получим дальнейший рост.

Такому результату способствует общая ситуация в стране. Явно видно, что запустилось очень много строек. Сегмент В2В достаточно хорошо растёт по всем параметрам. Стройки не заканчиваются за один год, это длительные процессы, и мы в них участвуем инструментальным объёмом. Всё больше и больше профессионалов покупают специализированный инструмент достаточно дорогих брендов.

«Дачная история», которая началась в пандемию в 2020 году, продолжается. Количество дач увеличилось, соответственно, увеличилось и количество потребляемого инструмента. Это тоже аргумент для роста.

Наша компания в 2021 году проинвестировала достаточно много ресурсов в склад. Мы запустили ещё одну очередь складского комплекса — был объём 10 тыс. квадратных метров, теперь — 17. Плюс мы проинвестировали средства в сток инструмента для нивелирования логистических проблем. Это всё, естественно, упирается в деньги и ресурсы. В основном мы делаем стоки по СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет». По не нашим брендам запасы тоже есть, но небольшие, так как это всё-таки ответственность вендеров. Будем надеяться, что нынешний год получится жить без глобального дефицита.

Продолжаем работу по расширению и оптимизации ассортимента с точки зрения СТМ. Что касается RedVerg, Concorde и «Квалитет», то мы стоим на более высоком качестве и не уходим в первую цену. Наша сервисная статистика — меньше 2% обращений. Нам не стыдно за предлагаемый инструмент.

Мы собираемся на конференцию, чтобы обменяться мнениями. Очень хочется получить активный диалог, который даст результаты и новые возможности.

Хочу поблагодарить прибывших на конференцию партнёров.

Мы смотрим на 2022 год позитивно. Ожидания — рост рынка.


ТМК ОптТорг Кирилл Агафонов RedVergГенеральный директор компании «ТМК ОптТорг» Кирилл Агафонов

Перейдём к теме 2022 года. Ещё на прошлой конференции мы говорили, что с точки зрения логистики положительных изменений не так много. Год назад всё только начиналось. Не говорю про китайский инструмент — там ситуация получше, у премиальных брендов положение дел с дефицитом только усугубляется, многие уже перешли к теме квотирования по востребованным позициям.

Как мы видим в ближайшее время положительных изменений не будет — как ценовых (логистика только дорожает), так и с точки зрения сроков поставки (они увеличиваются). Наверное, каждый из собравшихся это почувствовал на примере зимней тематики, когда в самый пик сезона практически ни у кого товара не оказалось — он задерживался, и даже до сих пор в феврале, не все снегоуборщики у вендеров пришли. В отличие от большинства, у нас весь зимний товар хотя и с небольшой задержкой поступил в прошлом году, и был достаточно успешно продан в период дефицита.

Инфляция и мировая, и российская влияет на наш бизнес, цены растут, вендоры меняют прайс-листы достаточно часто в сторону повышения. Причин множество. Одна из них — логистика. Вторая — мировой рост цен на сырьё и материалы. Третья — российская курсовая ситуация, на которую в первую очередь влияет геополитика.

Мы вроде бы как прошли дефицит банок для аккумуляторов и у всех начала выправляться ситуация. Но почти сразу возникла тема дефицита полупроводников и общего недопроизводства в мире. Плюс у премиальных брендов мы отмечаем низкие квоты на Россию.

Что компания «ТМК» предлагает в качестве глобального решения вышеперечисленных проблем? С точки зрения продукции под СТМ на сегодняшний день мы оцениваем выполнение заказов примерно на 80%. Приходит большой объём сезонного товара, через 2-3 недели выполнение заказов достигнет 90% или даже больше. Мы накопили достаточно большой сток и по почвообработке, и по кошению, и по поливу, и по бетономесителям, и т.д. Продажи дилерам стартовали и уже видны достойные результаты.

Благодаря тесному сотрудничеству с ведущими производителями электроинструмента, садовой техники, оборудования и т.д. мы обеспечиваем у себя на складе достаточно серьёзные стоки продукции и готовы делиться ими с нашими партнёрами, помогая им быть с товаром и зарабатывать.

Повторюсь, что ключевая мысль для всех нас — товарный запас, потому что это вложение денег, так как товар дорожает от месяца к месяцу. Загрузив склад сегодня, вы на этом подорожании можете дополнительно заработать. Плюс момент дефицита — у кого есть товар, тот и сделает продажи в этом году.

В 2021 году компания «ТМК» расширила географию регионов коммерческими представителями. Стали двигаться на восток, в нескольких регионах у нас появились люди. В 2022 году мы продолжим нанимать сотрудников и, надеемся, что дойдём до Сибири.

Несколько слов о ситуации продаж в дилерском канале. Наше мнение и его подтверждает мировая практика — профессиональная розница в инструментальном бизнесе и садовой технике не умрёт никогда. В России с учётом расстояний и специфики страны этот канал уже не будет сокращаться. Падение в профессиональной рознице, которое случилось за последние лет 10 и даже больше с момента появления первых DIY-гиперов, потом наступления интернета и появления маркет-плейсов, уже отняло у неё всё, что могло. Сейчас у профессиональной розницы осталось порядка 40% рынка, дальше уже падать некуда. С учётом того, что сейчас рынок в принципе растёт, то этот канал растёт естественным образом и доля рынка в нём не будет меняться.

В очередной раз напомню, что мы — компания мультибрендовая. На сегодняшний день у «ТМК» в портфеле более 50 брендов. В своём роде наша компания уникальна на российском рынке, так как можем предложить как СТМ, так и продукцию самых ведущих производителей электро- и бензоинструмента и оборудования. Мы умеем наладить отношения как с вендорами, так и с потребителями.

Нашим клиентам удобно работать с нами по нескольким брендам, а не покупать у вендеров напрямую. Да, например, тот же StanleyBlack&Decker продаёт продукцию непосредственно со своего склада. Но сам производитель зачастую физически не может отгружать мелкими клиентами. Остаётся много не сильно крупных игроков рынка, которым удобно работать с одним поставщиком в лице нашей компании. Если покупать отдельно у производителей, то получается дороже, так как есть минимальные партии и серьёзные ограничения по бесплатной доставке. Мы же сформируем накладную, в которой, например, у нас получается две дрели StanleyBlack&Decker, один насос «Джилекс», два измерителя ADA, один шуруповёрт RedVerg и т.д., то есть получается нормальная партия, по которой можно сделать бесплатную доставку. Мы можем собрать заказ некрупного клиента, скомпоновать его и привезти бесплатно к определённому сроку — в этом заключается конкурентное преимущество «ТМК».

По нашим СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет» основные товарные группы уже освоены, отмечу хорошее качество и дизайн. От общего объёма продаж «ТМК» в рублях в 2021 году СТМ занимают у нас 27%, полагаем что в 2022 году доля СТМ буде больше. Естественно, развиваем аккумуляторную программу. В этом году появится большой объём новинок, и ещё больший объём новинок запланирован на границе 2022-2023 года. Через год мы планируем показывать на конференции аккумуляторную программу в обновлённом виде — она изменится практически полностью и дополнится большим количеством артикулов. Например, буквально несколько дней назад мы в Нижнем Новгороде тестировали аккумуляторный снегоуборщик. Ждёт начала тестирования аккумуляторный строительный пылесос, полировальная машина и много чего ещё.

Ну и напоследок. Когда-то лет 10 назад мы были самым крупным импортёром данного бренда, и сегодня он возвращается в наш ассортимент — это Stiga.


ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ

Сергей Арутюнов, компания «Доринг Юг» (Сочи)

Прошлый год, наверное, был самый удачный за последние 10 лет, думаю, как и у многих. Наблюдался большой рост, который связан, конечно, с мировой тенденцией. Плюс мы предприняли усилия со своей стороны — ввели несколько новых направлений. Например, у нас сейчас наблюдается бум на крупноформатную плитку, и мы стали заниматься оборудованием для её резки и переноски, эта тема выстрелила очень серьёзно. Планы на 2022 год — увеличить объём или хотя бы не упасть после такого большого роста.

Несколько слов о конференции «ТМК». Мероприятие как всегда организовано идеально. Плотно работать с «ТМК» наша компания начала не так давно, хотя знакомы с ней много лет. Есть некоторые заинтересовавшие нас нововведения по RedVerg относительно мотивации продавцов, очень сильно растёт ассортимент этого бренда. Планируем увеличить сотрудничество с «ТМК».


Ростислав Сивцев, магазин «Прораб» (Анапа)

2021 год прошёл на удивление ко всему, происходящему в мире в плане пандемии, успешно и удачно, наблюдался сильный рост. Это порадовало не только экономически, но и в целом морально. Надеемся, что этот год будет не хуже. Постараемся сделать всё, чтобы он был лучше. Планируем продолжать вводить новые группы товара или новые бренды, которые появляются у крупных поставщиков, таких как «ТМК». На этой конференции мы кое-что для себя уже присмотрели и уже наметили плана по включению в ассортимент некоторых позиций. Например, мы для себя открыли бренд Aurora и решили сделать по нему хорошую витрину сварочного оборудования.

Будем стараться расти дальше.


Павел Егоренко, компания «Максидом»

На данной конференции лично я впервые. Уже вижу определённые точки роста совместно с «ТМК». Лично меня удивила многобрендовость этой компании, что она работает со многими производителями. Нас, как DIY-сеть, «ТМК» устраивает по многим условиям — и по доставке, и по ценообразованию, и по обширному ассортименту.

Хотелось бы отметить команду «ТМК», с которой мы работаем в лице Марины Малой и Дмитрия Карасёва. Они всегда настроены на результат, открыта для общения, рассказывают нам о новых направлениях и тенденциях.

Ожидаем, что в этом году продолжит развиваться загородное строительство. Надеемся на продолжение роста продаж.


Юрий Пшеницын, ИП (Тверская область)

Прошлый год был тяжёлый, у нас продажи по садовой технике упали примерно на 10%, по электроинструменту есть небольшое в количественном выражении падение. Посмотрим, как сложится сейчас сейчас.

Акции, предложенные компанией «ТМК», нас заинтересовали и, надеемся, они дадут свой плюс.

На конференции очень понравилась презентация по DeWALT — мы уже работаем с этим брендом и планируем расширять ассортимент.


Ришат Миназов, ИП (республика Татарстан)

Год прошёл тяжеловато из-за повышения цен, надеемся на улучшение. Мы в принципе заходим в этот сезон укомплектованными, проблем с наличием товара нет.

Наш магазин по сути находится в деревне в сорока километрах от нас, в основном к нам приходит местное сельское население, среди наших покупателей много пенсионеров. Популярностью у нас пользуется бытовой сегмент инструмента и расходники. Садовка — это не наш конёк, она идёт тяжеловато.

Надеемся, что всё будет хорошо, и народ придёт покупать инструмент и садовую технику.


ФОТОРЕПОРТАЖ С СЕМИНАРОВ


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

11 марта 2022 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде