Caiman 296x90

Интерскол 296x90

MITEX 2024 296x90

Deli 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чемпионат электриков IEK Group подтвердил квалификацию мастеров на международном уровне
111
«Керамакс-Электра» – шаг в будущее
323
MITEX 2024. Выставка № 1 в мире инструмента
270
Крупнейший центр профессиональной садовой техники принял гостей из разных регионов
215
IEK Group развивает рынок труда в электротехнической отрасли
290
Пескобетон оптом: рекомендации по выбору и применению
756
Выставка MosBuild 2024 пройдет 13–16 мая. Число экспонентов вырастет в 1,5 раза и превысит 1 400 компаний
466
Второй выпуск Академии Unisaw
2671
Deli Tools приняли участие в выставке Eisenwarenmesse 2024 (Кёльн, Германия)
3482
Эффективное использование строительной техники для повышения производительности на объектах в Ставрополе
881
Фестиваль Столярного Дела 2024: 1-2 июня, Москва, «Экспоцентр»
947
Выставка «Металлообработка-2024» пройдет во всех павильонах «Экспоцентра»
456
Veka Rus: лидер в производстве ПВХ-профилей для окон и дверей
2085
Более 640 экспонентов представят отделочные материалы на выставке MosBuild 2024 2-5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо»
4702
В России вышел документальный фильм «В Арктику»
4900
Выставка Aquatherm Moscow 2024: пост-релиз
1751
MITEX такой один. Остерегайтесь подделок!
2606
Тренды развития HVAC/R индустрии на выставке «Мир Климата Экспо 2024»
5378
Выставка MosBuild 2024 соберет рекордное число участников
2639
В рамках деловой программы выставки ArtDom 2024 выступят Карим Рашид, Дима Логинов, Диана Балашова, Алексей Дорожкин и др.
3941
Как установить раковину над стиральной машиной: подробно о ключевых моментах
4088
Бренд Meteor объединит активы S8 Capital. «Энгельс Отопительные системы» стало «Метеор Термотехника Энгельс»
1041
Карим Рашид, мировая звезда промышленного дизайна, стал амбассадором выставки ArtDom 2024
1531
Нет предела профессионализму! В Астане завершился VIII чемпионат «WorldSkills Kazakhstan 2023»
1640
HND расширяет линейку силовой техники и запускает в продажу 5 моделей снегоуборщиков
3692
Выставка Aquatherm Moscow: с 6 по 9 февраля 2024 г. в Москве, в Крокус Экспо
2093
Пятая Всероссийская премия «Лучший DIY-блогер» от ВсеИнструменты.ру: итоги
953
Компания ЭСАБ начала сотрудничество с Уфимским университетом науки и технологий
1933
Молодые мастера сварочного дела встретились на корпоративном чемпионате «WorldSkills Kazakhmys — 2023»
2027
Новые инструментальные высоты: итоги выставки MITEX 2023
909
На выставке MITEX 2023 Caiman представил первый художественный фильм, посвящённый бензопиле
846
Компания «Бигам» представила новый российский бренд строительного оборудования и техники Snirrex
1112
«Электра» в действии
552
Очередная новинка от «Белмаш» — фрезерный стол Belmash RT650L для работы с ручным фрезером или фрезерным двигателем
885
«ВсеИнструменты.ру» проведут 5-ю юбилейную Премию лучших DIY-блогеров
852
Кафельная плитка в интерьере квартиры: главные правила
1532
В Центре сварочных технологий в республике Марий Эл прошел День открытых дверей
627
Точные заточные. Линейка электроточил «Белмаш» пополнилась новинками — Belmash WPG-250/200VS и GC-650
769
Пылесосы «по металлу», или новые вытяжные установки от «Белмаш» — Belmash MDС1100, MDС1100/400, MDС1800, MDС1800/400
934
Сверление «по-серьёзному». Обзор новых сверлильных станков Belmash по дереву и металлу
803

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Фестиваль Столярного Дела Москва 2024: 1-2 июня

MITEX 2024: 5-8 ноября, Москва

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Команда победителей 2022. Репортаж о дилерской конференции компании «ТМК»

1810

17-19 февраля 2022 года состоялась дилерская конференция компании «ТМК», на которой присутствовало порядка 170 приглашённых гостей. Партнёрами мероприятия выступили StanleyBlack&Decker (DeWALT и Stanley), «Хускварна» (Gardena), Greenworks, «Красный Октябрь — Нева», «Джилекс», Aurora, ADA, Stiga, которые провели семинары по своей продукции. И, конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК» — RedVerg, «Квалитет» и Concorde.

Так получилось, что даты проведения конференции совпали с Олимпиадой в Пекине, поэтому была проведена параллель, что большой спорт и бизнес очень похожи. Во-первых, это борьба, конкуренция. Во-вторых, победа зависит от команды. Совместный успех «ТМК» — результат сотрудничества как вендеров, так дистрибьютора и его клиентов. Поэтому конференцию было решено назвать «Команда победителей».

Представляем репортаж с места событий, а также выступления спикеров и отзывы партнёров.


ТМК Вадим Скосырев RedVergРуководитель группы компаний «ТМК» Вадим Скосырев

Добрый день, уважаемые дамы и господа, коллеги и партнёры! Очень приятно вас всех видеть. С каждым годом наша конференция становится всё более значимой для рынка — сегодня с нами порядка 170 человек.

Несколько слов по прошедшему году. Для всех нас он был достаточно успешным и в целом мы с вами стали «командой победителей». Вызовы стояли достаточно серьёзные — это и логистические, и политические помехи. Но всё было преодолено успешно. С разных источников приходят разные цифры, в штуках и рублях цифры немного разнятся, так как мы имели рост цен. Но в целом мне кажется, что наш рынок вырос примерно на 15-20%.

Если говорить непосредственно о «ТМК», то в рублях мы выросли сильно больше рынка — примерно на 49% в общем по компании, по дилерскому каналу — около 70%. Это наш совместный успех с партнёрами. Надеемся, что в 2022 году мы закрепим результат и получим дальнейший рост.

Такому результату способствует общая ситуация в стране. Явно видно, что запустилось очень много строек. Сегмент В2В достаточно хорошо растёт по всем параметрам. Стройки не заканчиваются за один год, это длительные процессы, и мы в них участвуем инструментальным объёмом. Всё больше и больше профессионалов покупают специализированный инструмент достаточно дорогих брендов.

«Дачная история», которая началась в пандемию в 2020 году, продолжается. Количество дач увеличилось, соответственно, увеличилось и количество потребляемого инструмента. Это тоже аргумент для роста.

Наша компания в 2021 году проинвестировала достаточно много ресурсов в склад. Мы запустили ещё одну очередь складского комплекса — был объём 10 тыс. квадратных метров, теперь — 17. Плюс мы проинвестировали средства в сток инструмента для нивелирования логистических проблем. Это всё, естественно, упирается в деньги и ресурсы. В основном мы делаем стоки по СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет». По не нашим брендам запасы тоже есть, но небольшие, так как это всё-таки ответственность вендеров. Будем надеяться, что нынешний год получится жить без глобального дефицита.

Продолжаем работу по расширению и оптимизации ассортимента с точки зрения СТМ. Что касается RedVerg, Concorde и «Квалитет», то мы стоим на более высоком качестве и не уходим в первую цену. Наша сервисная статистика — меньше 2% обращений. Нам не стыдно за предлагаемый инструмент.

Мы собираемся на конференцию, чтобы обменяться мнениями. Очень хочется получить активный диалог, который даст результаты и новые возможности.

Хочу поблагодарить прибывших на конференцию партнёров.

Мы смотрим на 2022 год позитивно. Ожидания — рост рынка.


ТМК ОптТорг Кирилл Агафонов RedVergГенеральный директор компании «ТМК ОптТорг» Кирилл Агафонов

Перейдём к теме 2022 года. Ещё на прошлой конференции мы говорили, что с точки зрения логистики положительных изменений не так много. Год назад всё только начиналось. Не говорю про китайский инструмент — там ситуация получше, у премиальных брендов положение дел с дефицитом только усугубляется, многие уже перешли к теме квотирования по востребованным позициям.

Как мы видим в ближайшее время положительных изменений не будет — как ценовых (логистика только дорожает), так и с точки зрения сроков поставки (они увеличиваются). Наверное, каждый из собравшихся это почувствовал на примере зимней тематики, когда в самый пик сезона практически ни у кого товара не оказалось — он задерживался, и даже до сих пор в феврале, не все снегоуборщики у вендеров пришли. В отличие от большинства, у нас весь зимний товар хотя и с небольшой задержкой поступил в прошлом году, и был достаточно успешно продан в период дефицита.

Инфляция и мировая, и российская влияет на наш бизнес, цены растут, вендоры меняют прайс-листы достаточно часто в сторону повышения. Причин множество. Одна из них — логистика. Вторая — мировой рост цен на сырьё и материалы. Третья — российская курсовая ситуация, на которую в первую очередь влияет геополитика.

Мы вроде бы как прошли дефицит банок для аккумуляторов и у всех начала выправляться ситуация. Но почти сразу возникла тема дефицита полупроводников и общего недопроизводства в мире. Плюс у премиальных брендов мы отмечаем низкие квоты на Россию.

Что компания «ТМК» предлагает в качестве глобального решения вышеперечисленных проблем? С точки зрения продукции под СТМ на сегодняшний день мы оцениваем выполнение заказов примерно на 80%. Приходит большой объём сезонного товара, через 2-3 недели выполнение заказов достигнет 90% или даже больше. Мы накопили достаточно большой сток и по почвообработке, и по кошению, и по поливу, и по бетономесителям, и т.д. Продажи дилерам стартовали и уже видны достойные результаты.

Благодаря тесному сотрудничеству с ведущими производителями электроинструмента, садовой техники, оборудования и т.д. мы обеспечиваем у себя на складе достаточно серьёзные стоки продукции и готовы делиться ими с нашими партнёрами, помогая им быть с товаром и зарабатывать.

Повторюсь, что ключевая мысль для всех нас — товарный запас, потому что это вложение денег, так как товар дорожает от месяца к месяцу. Загрузив склад сегодня, вы на этом подорожании можете дополнительно заработать. Плюс момент дефицита — у кого есть товар, тот и сделает продажи в этом году.

В 2021 году компания «ТМК» расширила географию регионов коммерческими представителями. Стали двигаться на восток, в нескольких регионах у нас появились люди. В 2022 году мы продолжим нанимать сотрудников и, надеемся, что дойдём до Сибири.

Несколько слов о ситуации продаж в дилерском канале. Наше мнение и его подтверждает мировая практика — профессиональная розница в инструментальном бизнесе и садовой технике не умрёт никогда. В России с учётом расстояний и специфики страны этот канал уже не будет сокращаться. Падение в профессиональной рознице, которое случилось за последние лет 10 и даже больше с момента появления первых DIY-гиперов, потом наступления интернета и появления маркет-плейсов, уже отняло у неё всё, что могло. Сейчас у профессиональной розницы осталось порядка 40% рынка, дальше уже падать некуда. С учётом того, что сейчас рынок в принципе растёт, то этот канал растёт естественным образом и доля рынка в нём не будет меняться.

В очередной раз напомню, что мы — компания мультибрендовая. На сегодняшний день у «ТМК» в портфеле более 50 брендов. В своём роде наша компания уникальна на российском рынке, так как можем предложить как СТМ, так и продукцию самых ведущих производителей электро- и бензоинструмента и оборудования. Мы умеем наладить отношения как с вендорами, так и с потребителями.

Нашим клиентам удобно работать с нами по нескольким брендам, а не покупать у вендеров напрямую. Да, например, тот же StanleyBlack&Decker продаёт продукцию непосредственно со своего склада. Но сам производитель зачастую физически не может отгружать мелкими клиентами. Остаётся много не сильно крупных игроков рынка, которым удобно работать с одним поставщиком в лице нашей компании. Если покупать отдельно у производителей, то получается дороже, так как есть минимальные партии и серьёзные ограничения по бесплатной доставке. Мы же сформируем накладную, в которой, например, у нас получается две дрели StanleyBlack&Decker, один насос «Джилекс», два измерителя ADA, один шуруповёрт RedVerg и т.д., то есть получается нормальная партия, по которой можно сделать бесплатную доставку. Мы можем собрать заказ некрупного клиента, скомпоновать его и привезти бесплатно к определённому сроку — в этом заключается конкурентное преимущество «ТМК».

По нашим СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет» основные товарные группы уже освоены, отмечу хорошее качество и дизайн. От общего объёма продаж «ТМК» в рублях в 2021 году СТМ занимают у нас 27%, полагаем что в 2022 году доля СТМ буде больше. Естественно, развиваем аккумуляторную программу. В этом году появится большой объём новинок, и ещё больший объём новинок запланирован на границе 2022-2023 года. Через год мы планируем показывать на конференции аккумуляторную программу в обновлённом виде — она изменится практически полностью и дополнится большим количеством артикулов. Например, буквально несколько дней назад мы в Нижнем Новгороде тестировали аккумуляторный снегоуборщик. Ждёт начала тестирования аккумуляторный строительный пылесос, полировальная машина и много чего ещё.

Ну и напоследок. Когда-то лет 10 назад мы были самым крупным импортёром данного бренда, и сегодня он возвращается в наш ассортимент — это Stiga.


ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ

Сергей Арутюнов, компания «Доринг Юг» (Сочи)

Прошлый год, наверное, был самый удачный за последние 10 лет, думаю, как и у многих. Наблюдался большой рост, который связан, конечно, с мировой тенденцией. Плюс мы предприняли усилия со своей стороны — ввели несколько новых направлений. Например, у нас сейчас наблюдается бум на крупноформатную плитку, и мы стали заниматься оборудованием для её резки и переноски, эта тема выстрелила очень серьёзно. Планы на 2022 год — увеличить объём или хотя бы не упасть после такого большого роста.

Несколько слов о конференции «ТМК». Мероприятие как всегда организовано идеально. Плотно работать с «ТМК» наша компания начала не так давно, хотя знакомы с ней много лет. Есть некоторые заинтересовавшие нас нововведения по RedVerg относительно мотивации продавцов, очень сильно растёт ассортимент этого бренда. Планируем увеличить сотрудничество с «ТМК».


Ростислав Сивцев, магазин «Прораб» (Анапа)

2021 год прошёл на удивление ко всему, происходящему в мире в плане пандемии, успешно и удачно, наблюдался сильный рост. Это порадовало не только экономически, но и в целом морально. Надеемся, что этот год будет не хуже. Постараемся сделать всё, чтобы он был лучше. Планируем продолжать вводить новые группы товара или новые бренды, которые появляются у крупных поставщиков, таких как «ТМК». На этой конференции мы кое-что для себя уже присмотрели и уже наметили плана по включению в ассортимент некоторых позиций. Например, мы для себя открыли бренд Aurora и решили сделать по нему хорошую витрину сварочного оборудования.

Будем стараться расти дальше.


Павел Егоренко, компания «Максидом»

На данной конференции лично я впервые. Уже вижу определённые точки роста совместно с «ТМК». Лично меня удивила многобрендовость этой компании, что она работает со многими производителями. Нас, как DIY-сеть, «ТМК» устраивает по многим условиям — и по доставке, и по ценообразованию, и по обширному ассортименту.

Хотелось бы отметить команду «ТМК», с которой мы работаем в лице Марины Малой и Дмитрия Карасёва. Они всегда настроены на результат, открыта для общения, рассказывают нам о новых направлениях и тенденциях.

Ожидаем, что в этом году продолжит развиваться загородное строительство. Надеемся на продолжение роста продаж.


Юрий Пшеницын, ИП (Тверская область)

Прошлый год был тяжёлый, у нас продажи по садовой технике упали примерно на 10%, по электроинструменту есть небольшое в количественном выражении падение. Посмотрим, как сложится сейчас сейчас.

Акции, предложенные компанией «ТМК», нас заинтересовали и, надеемся, они дадут свой плюс.

На конференции очень понравилась презентация по DeWALT — мы уже работаем с этим брендом и планируем расширять ассортимент.


Ришат Миназов, ИП (республика Татарстан)

Год прошёл тяжеловато из-за повышения цен, надеемся на улучшение. Мы в принципе заходим в этот сезон укомплектованными, проблем с наличием товара нет.

Наш магазин по сути находится в деревне в сорока километрах от нас, в основном к нам приходит местное сельское население, среди наших покупателей много пенсионеров. Популярностью у нас пользуется бытовой сегмент инструмента и расходники. Садовка — это не наш конёк, она идёт тяжеловато.

Надеемся, что всё будет хорошо, и народ придёт покупать инструмент и садовую технику.


ФОТОРЕПОРТАЖ С СЕМИНАРОВ


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

11 марта 2022 года

Самое читаемое за месяц