1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Посетите выставку-конференцию «Baxi Expo и Партнеры» в Уфе
103
По плану! Технологии Castolin Eutectic на выставке «Металлообработка-2022»
280
2 июня продавцы инструмента соберутся в Москве!
277
Выставка MITEX 2022: забронировать стенд
350
Выставка «Металлообработка-2022»: состояние и перспективы современного станкостроения
512
В Санкт-Петербурге открылся фирменный салон профессиональной садово-парковой техники Caiman
755
Максимум удовольствия от вождения – новые электрические газонокосилки AL-KO
698
Выставка «Металлообработка» (23–27 мая 2022 года, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
916
ESAB на корпоративном чемпионате WorldSkills Kazakhmys-2022 в Казахстане
788
Стартовал приём заявок на Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России»!
793
Выставка AstanaBuild 2022 (25-27 мая, г. Нур-Султан): индикатор строительной отрасли и новые возможности роста
1159
Работа с бетоном стала проще. Fischer представил новый аккумуляторный ударный гайковёрт под своим брендом — FSS 18V
1184
Полностью адаптированный культиватор AL-KO для российского пользователя
801
Оборудование ESAB на международной выставке «Сварка и резка 2022» в Минске
532
21-23 июня 2022 г. в Бишкеке состоятся Первая промышленная выставка Expo-Russia Kyrgyzstan и бизнес-форум
1476
Сеть строительных и хозяйственных магазинов OBI продала своё российское подразделение российскому инвестору
1225
15-17 сентября 2022 г. в Симферополе пройдёт XII специализированная строительная выставка «СтройЭкспоКрым»
1784
Компания ESAB объявила об отделении от корпорации Enovis и выходе на фондовую биржу
942
Новый проект Baxi Pulse – бизнес сегодня: держим руку на пульсе
771
Honda представила новую версию роботизированной газонокосилки HRM3000 Live, подключённую к сети Интернет
887
35-я выставка «Загородный дом» (7-10 апреля 2022 г., ВДНХ) − пространство для широкого выбора готовых проектов домов
1937
Замглавы Республики Карелия встретился с финалистами чемпионата «Лучший сантехник. Кубок России»
741
Выставка MosBuild 2022 соберёт более 800 участников в московском «Крокус Экспо» с 29 марта по 1 апреля
1429
Deli Tools: новый бренд ищет партнёров на рынке России
1461
MITEX — главная отраслевая выставка инструментов 2022. Пресс-релиз от организаторов
1016
2-3 апреля в Москве, в КВЦ «Сокольники» пройдёт Фестиваль Столярного Дела 2022
1362
Компания Fein анонсировала новые модели сетевых углошлифовальных машин
1307
Встреча руководителей АО «Зарубеж-Экспо» и МИД Кыргызстана по вопросам организации выставки Expo-Russia Kyrgyzstan 2022
1507
Деловая программа MosBuild 2022 (29 марта — 1 апреля): ключевые компании, ведущие архитекторы и актуальные вопросы рынка
2050
Официальное обращение организаторов выставки MITEX
1009
Шестая выставка Expo-Russia Serbia и Шестой Белградский бизнес-форум пройдут в Белграде 7-9 сентября 2022 г.
3398
Инновации отрасли и решения для бизнеса на выставке Aquatherm Moscow 2022
1098
Obi закрывает бизнес в России. Leroy Merlin продолжает работать в стандартном режиме
1361
Fiskars Group прекращает деятельность в России
3330
Caiman презентовал 100 новинок сезона 2022
1767
Выставка «Металлообработка-2021» глазами участников
2107
Koelnmesse приостанавливает сотрудничество с российскими компаниями
1241
Национальная экспозиция Швейцарии на выставке «Металлообработка-2022»
1252
Выставка AtyrauBuild 2022 — уникальная возможность открыть новые рынки сбыта и найти новых партнёров в прикаспийском регионе
1749
Новинки Viessmann стали хитами выставки Aquatherm Moscow 2022
1427

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Aquatherm Moscow 2022: 15-18 февраля, Москва

Climate World Expo 2022 (раньше Мир климата): 1-4 марта, Москва

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

ЧеченСтрой Экспо 2022: 1-2 июня, Грозный

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2022: 30 ноября - 2 декабря, г. Ханой, Вьетнам

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Команда победителей 2022. Репортаж о дилерской конференции компании «ТМК»

911

17-19 февраля 2022 года состоялась дилерская конференция компании «ТМК», на которой присутствовало порядка 170 приглашённых гостей. Партнёрами мероприятия выступили StanleyBlack&Decker (DeWALT и Stanley), «Хускварна» (Gardena), Greenworks, «Красный Октябрь — Нева», «Джилекс», Aurora, ADA, Stiga, которые провели семинары по своей продукции. И, конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК» — RedVerg, «Квалитет» и Concorde.

Так получилось, что даты проведения конференции совпали с Олимпиадой в Пекине, поэтому была проведена параллель, что большой спорт и бизнес очень похожи. Во-первых, это борьба, конкуренция. Во-вторых, победа зависит от команды. Совместный успех «ТМК» — результат сотрудничества как вендеров, так дистрибьютора и его клиентов. Поэтому конференцию было решено назвать «Команда победителей».

Представляем репортаж с места событий, а также выступления спикеров и отзывы партнёров.


ТМК Вадим Скосырев RedVergРуководитель группы компаний «ТМК» Вадим Скосырев

Добрый день, уважаемые дамы и господа, коллеги и партнёры! Очень приятно вас всех видеть. С каждым годом наша конференция становится всё более значимой для рынка — сегодня с нами порядка 170 человек.

Несколько слов по прошедшему году. Для всех нас он был достаточно успешным и в целом мы с вами стали «командой победителей». Вызовы стояли достаточно серьёзные — это и логистические, и политические помехи. Но всё было преодолено успешно. С разных источников приходят разные цифры, в штуках и рублях цифры немного разнятся, так как мы имели рост цен. Но в целом мне кажется, что наш рынок вырос примерно на 15-20%.

Если говорить непосредственно о «ТМК», то в рублях мы выросли сильно больше рынка — примерно на 49% в общем по компании, по дилерскому каналу — около 70%. Это наш совместный успех с партнёрами. Надеемся, что в 2022 году мы закрепим результат и получим дальнейший рост.

Такому результату способствует общая ситуация в стране. Явно видно, что запустилось очень много строек. Сегмент В2В достаточно хорошо растёт по всем параметрам. Стройки не заканчиваются за один год, это длительные процессы, и мы в них участвуем инструментальным объёмом. Всё больше и больше профессионалов покупают специализированный инструмент достаточно дорогих брендов.

«Дачная история», которая началась в пандемию в 2020 году, продолжается. Количество дач увеличилось, соответственно, увеличилось и количество потребляемого инструмента. Это тоже аргумент для роста.

Наша компания в 2021 году проинвестировала достаточно много ресурсов в склад. Мы запустили ещё одну очередь складского комплекса — был объём 10 тыс. квадратных метров, теперь — 17. Плюс мы проинвестировали средства в сток инструмента для нивелирования логистических проблем. Это всё, естественно, упирается в деньги и ресурсы. В основном мы делаем стоки по СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет». По не нашим брендам запасы тоже есть, но небольшие, так как это всё-таки ответственность вендеров. Будем надеяться, что нынешний год получится жить без глобального дефицита.

Продолжаем работу по расширению и оптимизации ассортимента с точки зрения СТМ. Что касается RedVerg, Concorde и «Квалитет», то мы стоим на более высоком качестве и не уходим в первую цену. Наша сервисная статистика — меньше 2% обращений. Нам не стыдно за предлагаемый инструмент.

Мы собираемся на конференцию, чтобы обменяться мнениями. Очень хочется получить активный диалог, который даст результаты и новые возможности.

Хочу поблагодарить прибывших на конференцию партнёров.

Мы смотрим на 2022 год позитивно. Ожидания — рост рынка.


ТМК ОптТорг Кирилл Агафонов RedVergГенеральный директор компании «ТМК ОптТорг» Кирилл Агафонов

Перейдём к теме 2022 года. Ещё на прошлой конференции мы говорили, что с точки зрения логистики положительных изменений не так много. Год назад всё только начиналось. Не говорю про китайский инструмент — там ситуация получше, у премиальных брендов положение дел с дефицитом только усугубляется, многие уже перешли к теме квотирования по востребованным позициям.

Как мы видим в ближайшее время положительных изменений не будет — как ценовых (логистика только дорожает), так и с точки зрения сроков поставки (они увеличиваются). Наверное, каждый из собравшихся это почувствовал на примере зимней тематики, когда в самый пик сезона практически ни у кого товара не оказалось — он задерживался, и даже до сих пор в феврале, не все снегоуборщики у вендеров пришли. В отличие от большинства, у нас весь зимний товар хотя и с небольшой задержкой поступил в прошлом году, и был достаточно успешно продан в период дефицита.

Инфляция и мировая, и российская влияет на наш бизнес, цены растут, вендоры меняют прайс-листы достаточно часто в сторону повышения. Причин множество. Одна из них — логистика. Вторая — мировой рост цен на сырьё и материалы. Третья — российская курсовая ситуация, на которую в первую очередь влияет геополитика.

Мы вроде бы как прошли дефицит банок для аккумуляторов и у всех начала выправляться ситуация. Но почти сразу возникла тема дефицита полупроводников и общего недопроизводства в мире. Плюс у премиальных брендов мы отмечаем низкие квоты на Россию.

Что компания «ТМК» предлагает в качестве глобального решения вышеперечисленных проблем? С точки зрения продукции под СТМ на сегодняшний день мы оцениваем выполнение заказов примерно на 80%. Приходит большой объём сезонного товара, через 2-3 недели выполнение заказов достигнет 90% или даже больше. Мы накопили достаточно большой сток и по почвообработке, и по кошению, и по поливу, и по бетономесителям, и т.д. Продажи дилерам стартовали и уже видны достойные результаты.

Благодаря тесному сотрудничеству с ведущими производителями электроинструмента, садовой техники, оборудования и т.д. мы обеспечиваем у себя на складе достаточно серьёзные стоки продукции и готовы делиться ими с нашими партнёрами, помогая им быть с товаром и зарабатывать.

Повторюсь, что ключевая мысль для всех нас — товарный запас, потому что это вложение денег, так как товар дорожает от месяца к месяцу. Загрузив склад сегодня, вы на этом подорожании можете дополнительно заработать. Плюс момент дефицита — у кого есть товар, тот и сделает продажи в этом году.

В 2021 году компания «ТМК» расширила географию регионов коммерческими представителями. Стали двигаться на восток, в нескольких регионах у нас появились люди. В 2022 году мы продолжим нанимать сотрудников и, надеемся, что дойдём до Сибири.

Несколько слов о ситуации продаж в дилерском канале. Наше мнение и его подтверждает мировая практика — профессиональная розница в инструментальном бизнесе и садовой технике не умрёт никогда. В России с учётом расстояний и специфики страны этот канал уже не будет сокращаться. Падение в профессиональной рознице, которое случилось за последние лет 10 и даже больше с момента появления первых DIY-гиперов, потом наступления интернета и появления маркет-плейсов, уже отняло у неё всё, что могло. Сейчас у профессиональной розницы осталось порядка 40% рынка, дальше уже падать некуда. С учётом того, что сейчас рынок в принципе растёт, то этот канал растёт естественным образом и доля рынка в нём не будет меняться.

В очередной раз напомню, что мы — компания мультибрендовая. На сегодняшний день у «ТМК» в портфеле более 50 брендов. В своём роде наша компания уникальна на российском рынке, так как можем предложить как СТМ, так и продукцию самых ведущих производителей электро- и бензоинструмента и оборудования. Мы умеем наладить отношения как с вендорами, так и с потребителями.

Нашим клиентам удобно работать с нами по нескольким брендам, а не покупать у вендеров напрямую. Да, например, тот же StanleyBlack&Decker продаёт продукцию непосредственно со своего склада. Но сам производитель зачастую физически не может отгружать мелкими клиентами. Остаётся много не сильно крупных игроков рынка, которым удобно работать с одним поставщиком в лице нашей компании. Если покупать отдельно у производителей, то получается дороже, так как есть минимальные партии и серьёзные ограничения по бесплатной доставке. Мы же сформируем накладную, в которой, например, у нас получается две дрели StanleyBlack&Decker, один насос «Джилекс», два измерителя ADA, один шуруповёрт RedVerg и т.д., то есть получается нормальная партия, по которой можно сделать бесплатную доставку. Мы можем собрать заказ некрупного клиента, скомпоновать его и привезти бесплатно к определённому сроку — в этом заключается конкурентное преимущество «ТМК».

По нашим СТМ RedVerg, Concorde и «Квалитет» основные товарные группы уже освоены, отмечу хорошее качество и дизайн. От общего объёма продаж «ТМК» в рублях в 2021 году СТМ занимают у нас 27%, полагаем что в 2022 году доля СТМ буде больше. Естественно, развиваем аккумуляторную программу. В этом году появится большой объём новинок, и ещё больший объём новинок запланирован на границе 2022-2023 года. Через год мы планируем показывать на конференции аккумуляторную программу в обновлённом виде — она изменится практически полностью и дополнится большим количеством артикулов. Например, буквально несколько дней назад мы в Нижнем Новгороде тестировали аккумуляторный снегоуборщик. Ждёт начала тестирования аккумуляторный строительный пылесос, полировальная машина и много чего ещё.

Ну и напоследок. Когда-то лет 10 назад мы были самым крупным импортёром данного бренда, и сегодня он возвращается в наш ассортимент — это Stiga.


ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ

Сергей Арутюнов, компания «Доринг Юг» (Сочи)

Прошлый год, наверное, был самый удачный за последние 10 лет, думаю, как и у многих. Наблюдался большой рост, который связан, конечно, с мировой тенденцией. Плюс мы предприняли усилия со своей стороны — ввели несколько новых направлений. Например, у нас сейчас наблюдается бум на крупноформатную плитку, и мы стали заниматься оборудованием для её резки и переноски, эта тема выстрелила очень серьёзно. Планы на 2022 год — увеличить объём или хотя бы не упасть после такого большого роста.

Несколько слов о конференции «ТМК». Мероприятие как всегда организовано идеально. Плотно работать с «ТМК» наша компания начала не так давно, хотя знакомы с ней много лет. Есть некоторые заинтересовавшие нас нововведения по RedVerg относительно мотивации продавцов, очень сильно растёт ассортимент этого бренда. Планируем увеличить сотрудничество с «ТМК».


Ростислав Сивцев, магазин «Прораб» (Анапа)

2021 год прошёл на удивление ко всему, происходящему в мире в плане пандемии, успешно и удачно, наблюдался сильный рост. Это порадовало не только экономически, но и в целом морально. Надеемся, что этот год будет не хуже. Постараемся сделать всё, чтобы он был лучше. Планируем продолжать вводить новые группы товара или новые бренды, которые появляются у крупных поставщиков, таких как «ТМК». На этой конференции мы кое-что для себя уже присмотрели и уже наметили плана по включению в ассортимент некоторых позиций. Например, мы для себя открыли бренд Aurora и решили сделать по нему хорошую витрину сварочного оборудования.

Будем стараться расти дальше.


Павел Егоренко, компания «Максидом»

На данной конференции лично я впервые. Уже вижу определённые точки роста совместно с «ТМК». Лично меня удивила многобрендовость этой компании, что она работает со многими производителями. Нас, как DIY-сеть, «ТМК» устраивает по многим условиям — и по доставке, и по ценообразованию, и по обширному ассортименту.

Хотелось бы отметить команду «ТМК», с которой мы работаем в лице Марины Малой и Дмитрия Карасёва. Они всегда настроены на результат, открыта для общения, рассказывают нам о новых направлениях и тенденциях.

Ожидаем, что в этом году продолжит развиваться загородное строительство. Надеемся на продолжение роста продаж.


Юрий Пшеницын, ИП (Тверская область)

Прошлый год был тяжёлый, у нас продажи по садовой технике упали примерно на 10%, по электроинструменту есть небольшое в количественном выражении падение. Посмотрим, как сложится сейчас сейчас.

Акции, предложенные компанией «ТМК», нас заинтересовали и, надеемся, они дадут свой плюс.

На конференции очень понравилась презентация по DeWALT — мы уже работаем с этим брендом и планируем расширять ассортимент.


Ришат Миназов, ИП (республика Татарстан)

Год прошёл тяжеловато из-за повышения цен, надеемся на улучшение. Мы в принципе заходим в этот сезон укомплектованными, проблем с наличием товара нет.

Наш магазин по сути находится в деревне в сорока километрах от нас, в основном к нам приходит местное сельское население, среди наших покупателей много пенсионеров. Популярностью у нас пользуется бытовой сегмент инструмента и расходники. Садовка — это не наш конёк, она идёт тяжеловато.

Надеемся, что всё будет хорошо, и народ придёт покупать инструмент и садовую технику.


ФОТОРЕПОРТАЖ С СЕМИНАРОВ


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

11 марта 2022 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде