1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Технологии соединений «Керамакс» – на выставке «Металлообработка. Сварка-Урал»
156
Крупнейшее производственное предприятие ИКЕА обрело российского владельца
209
«Технониколь» приобрела актив польского производителя «Профили ВОКС» и вышла на рынок внутренней отделки
170
Leroy Merlin объявила о намерении покинуть Россию — магазины передадут локальному менеджменту
521
Компания «ЛеидТоги» приглашает инвесторов для запуска в России производства гайковёртов собственной разработки
567
Более 950 экспонентов представят свою продукцию 28-31 марта на выставке строительных и отделочных материалов MosBuild 2023
587
17-й Саммит DIY & Household Retail Russia пройдёт 25-26 мая в Москве – впервые в выездном формате! Промокод на скидку 10%
572
Деловой климат: итоги выставки «Мир Климата Экспо 2023»
865
Жаркий февраль: в фокусе — молодые профессионалы-сварщики
298
Какие радиаторы отопления выбрать? Чек-лист по выбору радиаторов
438
Северо-Каспийская региональная строительная и интерьерная выставка AtyrauBuild 2023 пройдёт 5-7 апреля
292
Новинки от «Виссманн»: настенные газовые котлы Eon (Copa, Турция)
720
«Керамакс» приглашает на выставку «Металлообработка. Сварка-Урал 2023»
485
Мануфактура «Окна Дом» запускает проект – галерею современного искусства и коллекционного дизайна «Высота»
636
Новый одноконтурный котёл Baxi Eco Nova мощностью 24 или 31 кВт
262
Второе дыхание! Решения для наплавки и восстановления оборудования от ЭСАБ
420
Компания Greenworks провела первичное размещение акций на Шеньчженьской бирже
643
На выставке «Строительство – UzBuild 2023» (28 февраля — 3 марта, г. Ташкент) впервые откроется экспозиция «Made in Russia»
993
Российская строительная неделя-2023 откроется 28 февраля в 10:00 пленарным заседанием
752
Промышленная выставка Expo-Russia Vietnam 2023 и Вьетнамо-Российский бизнес-форум пройдут в Ханое 6-8 декабря
927
От теории к практике с Петрозаводским госуниверситетом и машиностроителями Республики Карелия
757
ЭСАБ расширяет ассортимент средств индивидуальной защиты сварщика
1170
Зубофрезерные станки с ЧПУ: характеристики, особенности, функциональные возможности
1247
26-29 сентября 2023 года в парке науки и искусства «Сириус» города Сочи пройдёт VIII Всероссийская неделя охраны труда (ВНОТ)
1556
АО «Зарубеж-Экспо» представляет новый проект — выставку Expo-Russia Iran 2023 и Тегеранский бизнес-форум (10-12 октября)
2517
14 февраля 2023 г. стартует выставка Aquatherm Moscow! Для получения бесплатного билета используйте промокод Mforum
1401
Немецкая компания Bosch увеличит долю в шведской Husqvarna до 12%
1442
«Российская строительная неделя-2023» пройдёт с 28 февраля по 3 марта 2023 года в Москве
1027
Передовые технологии и тренды развития отрасли будут представлены на выставке AIRVent 14-17 февраля 2023 года в Москве
1472
Монтажники, проектировщики, инженеры, дилеры и дистрибьютеры — все на «Мир Климата Экспо 2023»!
1748
C новой сваркой! ЭСАБ запустила поставки инверторного сварочного аппарата Fabricator ET 410iP
1706
Французская компания Legrand решила уйти из России
1771
Создаём будущее климатической отрасли: деловая программа выставки «Мир Климата Экспо»
2136
Стань участником бонусной программы для монтажников DD Club от компании «БДР Термия Рус»!
1736
Bоsch и Buderus представили каталоги продукции и решений по отоплению и горячему водоснабжению на 2023 год
1349
Не пропустите новую выставку AIRVent 14-17 февраля! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
3327
Пополнение системы. Обзор аккумуляторных новинок RedVerg
3069
17-19 октября 2023 г. в Новосибирске пройдёт очередная Международная выставка специальной техники и майнинга СТМ
1792
АО «Завод «Фиолент» удостоен Платинового Знака качества XXI века
1810
Жаркая зима 2023. Акция от Powermatic на токарные станки по дереву: патрон в подарок при предзаказе
2251

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

MITEX 2023: 7-10 ноября, Москва

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Куда идёт рынок? Интервью с Евгением Лискиным, управляющим партнёром проекта «Единая платформа»

567

статистика рынка электроинструментов и садовой техникиЧто сейчас происходит с инструментальным рынком? Достоверно можно сказать, что его как минимум сильно лихорадит. Идёт перетасовка участников — кто-то из мировых брендов уже свернул свою деятельность, кто-то сократил поставки, но вроде работает. То есть предложение как минимум значительно поменялось. А вот что со спросом? Покупают ли ещё люди инструмент?

За этой информацией мы обратились к Евгению Лискину, управляющему партнёру проекта «Единая платформа».

Евгений Лискин Единая платформаПокупает ли потребитель инстру­мент в текущих реалиях, или всем сейчас не до инструмента?

Давай сразу внесём ясность: оперируя теми или иными цифрами, мы опираемся на нашу собственную статистику продаж магази­нов-партнёров «Единой платформы». На мой взгляд, это отличная фокус-группа, отража­ющая динамику продаж среди оффлайновой розницы. Каждый волен сам решать, как от­носиться к этим цифрам.

Конечно, текущая ситуация в стране не могла не сказаться на продажах. В данный момент мы видим скорее постепенное сокра­щение спроса, нежели резкий обвал. Специ­ально для иллюстрации мы рассмотрели по­недельные продажи с 36 по 41 неделю в 2021 и 2022 году (напомню, что на 38 неделе был выпущен указ о мобилизации).

Так вот, мы можем заметить, что на 39 не­деле (следующей после указа) продажи снизи­лись год к году на 17% (в предыдущие недели это отставание было на уровне 13%–15%), то есть снижение незначительное. Но это не всё: далее спрос постепенно падал, и на про­шедшей неделе отставание год к году состави­ло 35% (1).

Аналогичная картина и в отдельных товар­ных направлениях. Например, в категории ручной строительный электроинструмент (2).

Если посмотреть продажи за более дли­тельный временной отрезок, то можно отме­тить следующую динамику продаж в рознич­ных магазинах (3).

В конце 2021 года спрос на инструмент не­сколько снизился по сравнению с последни­ми месяцами 2020 года.

В январе 2022 спрос начал выравниваться. В конце февраля был резкий скачок вверх курса валют, что подстегнуло продажи (по­купатели старались сохранить свои сбереже­ния, вложив в товары «по старым ценам»).

После вымывания из магазинов остатков товаров по «старым ценам» спрос начал рез­ко падать (примерно со второй половины марта 2022).

С конца марта начал падать валютный курс, покупатели ждали, что произойдёт су­щественное снижение цен, и откладывали покупки на более поздние сроки, но усложне­ние логистики и остатки товаров, закуплен­ные по высокому курсу, не позволили продав­цам существенно снизить цены, что привело к серьёзному спаду продаж в апреле-мае.

Летом спрос постепенно начал выравни­ваться, пока не была объявлена мобилизация.

В сентябре продажи снизились незначи­тельно, т.к. спад продаж пришёлся на послед­нюю неделю сентября и не смог оказать су­щественного влияния на результаты месяца.

Как мы помним из понедельных графиков, в октябре падение продаж продолжилось, и, вероятно, мы получим заметно худшие показатели продаж, чем были в последние не­сколько месяцев.

Если сравнивать динамику продаж по меся­цам ручного электроинструмента (4) и садо­вой техники (5), то заметно, что в июне-августе садовая техника смогла нарастить продажи, пользуясь сезонным фактором, и улучшить ди­намику своих продаж год к году.

Некоторые бренды остановили или резко сократили поставки продукции в Россию, что с их продажами? Кто-то из конкурентов смог воспользоваться этой ситуацией?

Конечно, остановка поставок и снижение товарных запасов у отдельных производите­лей не могло не сказаться на их продажах. Я не возьмусь сейчас прогнозировать их дальнейшую судьбу на российском рынке, но в данный момент их продажи очевидно снижаются. На мой взгляд, на это влияют как факторы сокращения ассортимента, так и сложности с последующим обслуживанием — не хватает запчастей и расходных материа­лов. Это риски для розницы и повод задумать­ся о продаже других брендов.

Вот несколько примеров динамики продаж таких производителей: Stihl (6) и Bosch (7) . Чуть лучше динамика у Stanley Black&Decker (8), видимо в силу большей опоры на дистрибьюторов по стране и ожи­дания налаживания ими импорта продукции компании в Россию.

Если рассуждать о том, кто смог или сможет заменить «уходящие» бренды, я бы отметил те бренды, которые имеют если не аналогичные технические характеристики, то хотя бы со­поставимые, или позиционирование торговой марки, как более профессиональной. Здесь за­метно отличаются в лучшую сторону показа­тели, например, AL-KO (9) или Kress (10).

Продажи более бюджетных торговых марок пока не выходят на положительную динамику, но имеют гораздо лучшие пока­затели, нежели «уходящие» торговые марки, и постепенно набирают продажи.

Интересно сравнить так называемый «Топ» продаж в сентябре 2021 и 2022 годов.

Сентябрь 2021 Сентябрь 2022
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.70
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473
Перфоратор Makita HR2470 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.71
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00
Бензопила Stihl MS 170, арт. 1130-200-0486 Перфоратор Makita HR2470
Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/18В МиниМакс, арт. 709.2.2.70
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00
Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU Сварочный аппарат Ресанта САИ 220, арт. 65/3
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00 Углошлифовальная машина Makita 9558HN
Углошлифовальная машина Makita GA5030 Сварочный аппарат Ресанта САИ 190, арт. 65/2
Аккумуляторный винтовёрт Metabo BS 18 L, арт. 602321500 Углошлифовальная машина Makita GA5030
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-12ЭР Промо, арт. 434.2.2.20 Углошлифовальная машина Stanley SGV115-RU
Дисковая пила Stanley SC16-RU Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU
Углошлифовальная машина Metabo W 650-125, арт. 603602010 Углошлифовальная машина Ресанта УШМ-125/900, арт. 75/12/2
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20
Орбитальная шлифмашина Stanley SS30-RU Бензопила Champion 241-16», арт. 241-16
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 516.1.0.00 Углошлифовальная машина Metabo W 850-125, арт. 603608010
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00 Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Stanley SCD20S2K-RU Углошлифовальная машина Hikoki G23STNSZ
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0480 Высоторез Greenworks 20147
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт P.I.T. PSR18-D1 Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500
Лобзик Makita 4329 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/1100Э, арт. 26.1.1.00
Пистолет горячего воздуха Stanley STXH2000-RU Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5
Углошлифовальная машина DeWALT DWE4119-KS Аккумуляторная дрель Makita DF457DWE
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS
Фрезер Elitech Ф 1800Э, арт. 179332

«Уходящие» бренды выделены в таблице цветом. Несложно заметить, как сократилось в 2022 году их присутствие в топе. В прошлом году они занимали 56% рейтинга, в этом году — 32 или 33, в зависимости от того, как считать. Если брать во внимание весь рейтинг 2022 года целиком, то в нём 27 позиций, и 9 позиций приходится на «уходящих». Если взять только 25 строк, чтобы сравниваемые списки были одинакового размера, то получим 8 «ушед­ших» позиций, что в целом почти не меняет итоговую статистику. В любом случае видим сокращение объёма присутствия уходящих брендов более чем на 20%. Стоит отметить, что практически всем торговым компаниям сей­час придётся пересмотреть свой ассортимент, чтобы учесть изменение состава участников рынка и не остаться с пустыми полками.

Очевидно, что, несмотря на сложность те­кущего состояния инструментального рынка, это время не только проблем, но и возможно­стей для многих торговых марок и игроков. Те, у кого есть внятная стратегия присутствия на рынке и позиционирование в сегменте выше среднего, имеют все перспективы за­нять место уходящих брендов. Главное в этот период — не бояться инвестировать в марке­тинг и в работу с магазинами. Спрос не исчез, инструмент по-прежнему востребован ко­нечными пользователями – и это, безусловно, хорошая новость!

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2022» (№1’2022)
журналов «Инструменты» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде