1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка MITEX 2022: цифры и факты
233
Семейное страхование — выгода общей страховки
607
Современные стеллажи, позволяющие ускорить процесс отбора товаров на складе
273
«Российская строительная неделя» вновь соберёт профессионалов строительной отрасли с 28 февраля по 3 марта 2023 г.
271
Впервые в Казахстане – выставка оборудования и технологий оснащения современных зданий Intelligent Building Expo 2023
281
Компания «ИТА-СПб» представляет новинку — сверлильный станок нового поколения Powermatic РМ2820EVS
293
Deli Tools на MITEX 2022. Старт, который запомнят!
503
Регистрация на выставку AIRVent 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
582
Caiman в 2022 году вывел на рынок 100 новинок профессиональной садово-парковой техники
404
Выставка «Мир климата Экспо 2023»: новая реальность – новые возможности
358
От побед в чемпионате к производственным рекордам с помощью сварочных материалов и оборудования «ЭСАБ»
392
Регистрация на Aquatherm Moscow 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод Mforum
621
В 2023 году выставка «СПТО.Краны» пройдёт 5-7 апреля на новой площадке – в ЦВК «Экспоцентр» — и в обновлённом формате
356
«Интерскол» на выставке MITEX 2022 представит технологию «Квадро» для сетевых УШМ
739
Caiman представляет профессиональный ручной инструмент для ухода за садом
462
8-11 ноября инструмент Deli будет представлен на выставке MITEX 2022. Стенд E501
487
MITEX 2022: только здесь — все актуальные производители и поставщики оборудования и инструмента
1551
Журнал «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «2022»)
1062
Открытый диалог о будущем инструмента в деловой программе выставки MITEX 2022
631
Очередной успех компании «Керамакс» на выставке Weldex 2022
671
Выставка MITEX 2022: коллективная экспозиция компаний из Китая
593
Baxi Eco Life — новый газовый настенный котёл, сделанный в Китае
1504
«Щедрая осень» с Rockwool. Акция!
609
18-20 октября в Москве пройдёт 26-я Международная выставка средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех»
855
Словом и делом: компания «ЭСАБ» на выставке Weldex-2022
1271
Российский бизнес OBI меняет бренд
848
«ЭСАБ» в Средней Азии. Мобильней, ближе, технологичней
682
Очередная выставка «Мир климата» пройдёт в московском «Экспоцентре» с 28 февраля по 3 марта 2023 года
773
Приглашение на «Baxi Expo и Партнёры» в Брянске
758
Сварка без границ! Решения «ЭСАБ» для обработки алюминия
836
Выставка «Мир стекла» становится частью «Российской строительной недели-2023»
1057
Новости форума МСТ: Т1 Cloud и разработчик ИТ-решений ОТР объявляют о начале сотрудничества
798
В «Mosbuild Академии» стартовал курс «Строительство»
805
В новую инструментальную реальность с выставкой MITEX 2022
1668
Московский флагманский салон Caiman
1161
Новости форума МСТ: «Ланит» создал научно-образовательный центр по подготовке ИТ-инженеров для промышленности
1456
V Ежегодная Маркетинговая Конференция «БДР Термия Рус» для партнеров в бизнес-школе «Сколково»
1073
3Logic Group стал дистрибьютором Deli Tools
2644
Сварочные технологии «Керамакс»: стабильность и качество по оптимальной цене
1919
Генеральный спонсор MITEX 2022 — Caiman
1593

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

ЧеченСтрой Экспо 2022: 1-2 июня, Грозный

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

KazBuild 2022: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 1-2 марта, Казахстан, г. Астана

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Куда идёт рынок? Интервью с Евгением Лискиным, управляющим партнёром проекта «Единая платформа»

431

статистика рынка электроинструментов и садовой техникиЧто сейчас происходит с инструментальным рынком? Достоверно можно сказать, что его как минимум сильно лихорадит. Идёт перетасовка участников — кто-то из мировых брендов уже свернул свою деятельность, кто-то сократил поставки, но вроде работает. То есть предложение как минимум значительно поменялось. А вот что со спросом? Покупают ли ещё люди инструмент?

За этой информацией мы обратились к Евгению Лискину, управляющему партнёру проекта «Единая платформа».

Евгений Лискин Единая платформаПокупает ли потребитель инстру­мент в текущих реалиях, или всем сейчас не до инструмента?

Давай сразу внесём ясность: оперируя теми или иными цифрами, мы опираемся на нашу собственную статистику продаж магази­нов-партнёров «Единой платформы». На мой взгляд, это отличная фокус-группа, отража­ющая динамику продаж среди оффлайновой розницы. Каждый волен сам решать, как от­носиться к этим цифрам.

Конечно, текущая ситуация в стране не могла не сказаться на продажах. В данный момент мы видим скорее постепенное сокра­щение спроса, нежели резкий обвал. Специ­ально для иллюстрации мы рассмотрели по­недельные продажи с 36 по 41 неделю в 2021 и 2022 году (напомню, что на 38 неделе был выпущен указ о мобилизации).

Так вот, мы можем заметить, что на 39 не­деле (следующей после указа) продажи снизи­лись год к году на 17% (в предыдущие недели это отставание было на уровне 13%–15%), то есть снижение незначительное. Но это не всё: далее спрос постепенно падал, и на про­шедшей неделе отставание год к году состави­ло 35% (1).

Аналогичная картина и в отдельных товар­ных направлениях. Например, в категории ручной строительный электроинструмент (2).

Если посмотреть продажи за более дли­тельный временной отрезок, то можно отме­тить следующую динамику продаж в рознич­ных магазинах (3).

В конце 2021 года спрос на инструмент не­сколько снизился по сравнению с последни­ми месяцами 2020 года.

В январе 2022 спрос начал выравниваться. В конце февраля был резкий скачок вверх курса валют, что подстегнуло продажи (по­купатели старались сохранить свои сбереже­ния, вложив в товары «по старым ценам»).

После вымывания из магазинов остатков товаров по «старым ценам» спрос начал рез­ко падать (примерно со второй половины марта 2022).

С конца марта начал падать валютный курс, покупатели ждали, что произойдёт су­щественное снижение цен, и откладывали покупки на более поздние сроки, но усложне­ние логистики и остатки товаров, закуплен­ные по высокому курсу, не позволили продав­цам существенно снизить цены, что привело к серьёзному спаду продаж в апреле-мае.

Летом спрос постепенно начал выравни­ваться, пока не была объявлена мобилизация.

В сентябре продажи снизились незначи­тельно, т.к. спад продаж пришёлся на послед­нюю неделю сентября и не смог оказать су­щественного влияния на результаты месяца.

Как мы помним из понедельных графиков, в октябре падение продаж продолжилось, и, вероятно, мы получим заметно худшие показатели продаж, чем были в последние не­сколько месяцев.

Если сравнивать динамику продаж по меся­цам ручного электроинструмента (4) и садо­вой техники (5), то заметно, что в июне-августе садовая техника смогла нарастить продажи, пользуясь сезонным фактором, и улучшить ди­намику своих продаж год к году.

Некоторые бренды остановили или резко сократили поставки продукции в Россию, что с их продажами? Кто-то из конкурентов смог воспользоваться этой ситуацией?

Конечно, остановка поставок и снижение товарных запасов у отдельных производите­лей не могло не сказаться на их продажах. Я не возьмусь сейчас прогнозировать их дальнейшую судьбу на российском рынке, но в данный момент их продажи очевидно снижаются. На мой взгляд, на это влияют как факторы сокращения ассортимента, так и сложности с последующим обслуживанием — не хватает запчастей и расходных материа­лов. Это риски для розницы и повод задумать­ся о продаже других брендов.

Вот несколько примеров динамики продаж таких производителей: Stihl (6) и Bosch (7) . Чуть лучше динамика у Stanley Black&Decker (8), видимо в силу большей опоры на дистрибьюторов по стране и ожи­дания налаживания ими импорта продукции компании в Россию.

Если рассуждать о том, кто смог или сможет заменить «уходящие» бренды, я бы отметил те бренды, которые имеют если не аналогичные технические характеристики, то хотя бы со­поставимые, или позиционирование торговой марки, как более профессиональной. Здесь за­метно отличаются в лучшую сторону показа­тели, например, AL-KO (9) или Kress (10).

Продажи более бюджетных торговых марок пока не выходят на положительную динамику, но имеют гораздо лучшие пока­затели, нежели «уходящие» торговые марки, и постепенно набирают продажи.

Интересно сравнить так называемый «Топ» продаж в сентябре 2021 и 2022 годов.

Сентябрь 2021 Сентябрь 2022
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.70
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473
Перфоратор Makita HR2470 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.71
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00
Бензопила Stihl MS 170, арт. 1130-200-0486 Перфоратор Makita HR2470
Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/18В МиниМакс, арт. 709.2.2.70
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00
Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU Сварочный аппарат Ресанта САИ 220, арт. 65/3
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00 Углошлифовальная машина Makita 9558HN
Углошлифовальная машина Makita GA5030 Сварочный аппарат Ресанта САИ 190, арт. 65/2
Аккумуляторный винтовёрт Metabo BS 18 L, арт. 602321500 Углошлифовальная машина Makita GA5030
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-12ЭР Промо, арт. 434.2.2.20 Углошлифовальная машина Stanley SGV115-RU
Дисковая пила Stanley SC16-RU Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU
Углошлифовальная машина Metabo W 650-125, арт. 603602010 Углошлифовальная машина Ресанта УШМ-125/900, арт. 75/12/2
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20
Орбитальная шлифмашина Stanley SS30-RU Бензопила Champion 241-16», арт. 241-16
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 516.1.0.00 Углошлифовальная машина Metabo W 850-125, арт. 603608010
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00 Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Stanley SCD20S2K-RU Углошлифовальная машина Hikoki G23STNSZ
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0480 Высоторез Greenworks 20147
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт P.I.T. PSR18-D1 Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500
Лобзик Makita 4329 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/1100Э, арт. 26.1.1.00
Пистолет горячего воздуха Stanley STXH2000-RU Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5
Углошлифовальная машина DeWALT DWE4119-KS Аккумуляторная дрель Makita DF457DWE
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS
Фрезер Elitech Ф 1800Э, арт. 179332

«Уходящие» бренды выделены в таблице цветом. Несложно заметить, как сократилось в 2022 году их присутствие в топе. В прошлом году они занимали 56% рейтинга, в этом году — 32 или 33, в зависимости от того, как считать. Если брать во внимание весь рейтинг 2022 года целиком, то в нём 27 позиций, и 9 позиций приходится на «уходящих». Если взять только 25 строк, чтобы сравниваемые списки были одинакового размера, то получим 8 «ушед­ших» позиций, что в целом почти не меняет итоговую статистику. В любом случае видим сокращение объёма присутствия уходящих брендов более чем на 20%. Стоит отметить, что практически всем торговым компаниям сей­час придётся пересмотреть свой ассортимент, чтобы учесть изменение состава участников рынка и не остаться с пустыми полками.

Очевидно, что, несмотря на сложность те­кущего состояния инструментального рынка, это время не только проблем, но и возможно­стей для многих торговых марок и игроков. Те, у кого есть внятная стратегия присутствия на рынке и позиционирование в сегменте выше среднего, имеют все перспективы за­нять место уходящих брендов. Главное в этот период — не бояться инвестировать в марке­тинг и в работу с магазинами. Спрос не исчез, инструмент по-прежнему востребован ко­нечными пользователями – и это, безусловно, хорошая новость!

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2022» (№1’2022)
журналов «Инструменты» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде