Caiman 296x90

Интерскол 296x90

MITEX 2023 296x90

Deli 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Эффективное использование строительной техники для повышения производительности на объектах в Ставрополе
542
Veka Rus: лидер в производстве ПВХ-профилей для окон и дверей
1096
Более 640 экспонентов представят отделочные материалы на выставке MosBuild 2024 2-5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо»
1242
В России вышел документальный фильм «В Арктику»
1591
Выставка Build Ural в Екатеринбурге 23 по 25 апреля 2024 года: промокод для бесплатного посещения
1778
Выставка Aquatherm Moscow 2024: пост-релиз
1571
MITEX такой один. Остерегайтесь подделок!
2300
Тренды развития HVAC/R индустрии на выставке «Мир Климата Экспо 2024»
4977
Выставка MosBuild 2024 соберет рекордное число участников
2474
В рамках деловой программы выставки ArtDom 2024 выступят Карим Рашид, Дима Логинов, Диана Балашова, Алексей Дорожкин и др.
3405
Как установить раковину над стиральной машиной: подробно о ключевых моментах
3595
Бренд Meteor объединит активы S8 Capital. «Энгельс Отопительные системы» стало «Метеор Термотехника Энгельс»
874
Карим Рашид, мировая звезда промышленного дизайна, стал амбассадором выставки ArtDom 2024
1223
Нет предела профессионализму! В Астане завершился VIII чемпионат «WorldSkills Kazakhstan 2023»
1416
HND расширяет линейку силовой техники и запускает в продажу 5 моделей снегоуборщиков
2913
Выставка Aquatherm Moscow: с 6 по 9 февраля 2024 г. в Москве, в Крокус Экспо
1915
Пятая Всероссийская премия «Лучший DIY-блогер» от ВсеИнструменты.ру: итоги
778
Компания ЭСАБ начала сотрудничество с Уфимским университетом науки и технологий
1754
Молодые мастера сварочного дела встретились на корпоративном чемпионате «WorldSkills Kazakhmys — 2023»
1726
Новые инструментальные высоты: итоги выставки MITEX 2023
763
На выставке MITEX 2023 Caiman представил первый художественный фильм, посвящённый бензопиле
732
Компания «Бигам» представила новый российский бренд строительного оборудования и техники Snirrex
982
«Электра» в действии
430
Очередная новинка от «Белмаш» — фрезерный стол Belmash RT650L для работы с ручным фрезером или фрезерным двигателем
622
«ВсеИнструменты.ру» проведут 5-ю юбилейную Премию лучших DIY-блогеров
685
Кафельная плитка в интерьере квартиры: главные правила
1305
В Центре сварочных технологий в республике Марий Эл прошел День открытых дверей
458
Точные заточные. Линейка электроточил «Белмаш» пополнилась новинками — Belmash WPG-250/200VS и GC-650
544
Пылесосы «по металлу», или новые вытяжные установки от «Белмаш» — Belmash MDС1100, MDС1100/400, MDС1800, MDС1800/400
769
Сверление «по-серьёзному». Обзор новых сверлильных станков Belmash по дереву и металлу
621
Мастерам на заметку – новые станки Belmash: токарные WL-300/535 и 300/535VS, ленточнопильный WBS-228P
567
Немецкая Obi подала иск в московский арбитраж к своей бывшей российской «дочке»
817
Meteor Tech Engels (ранее ООО «Бош Пауэр Тулз») и «Интерскол» запускают контрактное производство электроинструмента
1104
Belmash MS C-210, MS U-305 и MS U-305H — новые торцовочно-усовочные пилы от «Белмаш»
1017
Два новых циркулярных станка от «Белмаш» — Belmash TS-255M и TS-255MR
1456
Выставка ArtDom 2024 запускает продажу билетов. Для получения скидки воспользуйтесь промокодом MASTER
1695
Завод по производству электроинструмента Meteor Tech Engels стал членом РАТПЭ
795
Выставка MITEX 2023: 7-10 ноября, Москва, Экспоцентр
1746
Их работа – мешать. Знакомьтесь: Belmash MS-6501 и MS-6502 – новые миксерные установки от «Белмаш»
1088
Ну о-о-очень большая «циркулярка». «Белмаш» представляет новинку – строительную дисковую пилу Belmash CTS-500
1694

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Фестиваль Столярного Дела Москва 2023: 6-7 мая, КВЦ Сокольники

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

MITEX 2023: 7-10 ноября, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Куда идёт рынок? Интервью с Евгением Лискиным, управляющим партнёром проекта «Единая платформа»

841

статистика рынка электроинструментов и садовой техникиЧто сейчас происходит с инструментальным рынком? Достоверно можно сказать, что его как минимум сильно лихорадит. Идёт перетасовка участников — кто-то из мировых брендов уже свернул свою деятельность, кто-то сократил поставки, но вроде работает. То есть предложение как минимум значительно поменялось. А вот что со спросом? Покупают ли ещё люди инструмент?

За этой информацией мы обратились к Евгению Лискину, управляющему партнёру проекта «Единая платформа».

Евгений Лискин Единая платформаПокупает ли потребитель инстру­мент в текущих реалиях, или всем сейчас не до инструмента?

Давай сразу внесём ясность: оперируя теми или иными цифрами, мы опираемся на нашу собственную статистику продаж магази­нов-партнёров «Единой платформы». На мой взгляд, это отличная фокус-группа, отража­ющая динамику продаж среди оффлайновой розницы. Каждый волен сам решать, как от­носиться к этим цифрам.

Конечно, текущая ситуация в стране не могла не сказаться на продажах. В данный момент мы видим скорее постепенное сокра­щение спроса, нежели резкий обвал. Специ­ально для иллюстрации мы рассмотрели по­недельные продажи с 36 по 41 неделю в 2021 и 2022 году (напомню, что на 38 неделе был выпущен указ о мобилизации).

Так вот, мы можем заметить, что на 39 не­деле (следующей после указа) продажи снизи­лись год к году на 17% (в предыдущие недели это отставание было на уровне 13%–15%), то есть снижение незначительное. Но это не всё: далее спрос постепенно падал, и на про­шедшей неделе отставание год к году состави­ло 35% (1).

Аналогичная картина и в отдельных товар­ных направлениях. Например, в категории ручной строительный электроинструмент (2).

Если посмотреть продажи за более дли­тельный временной отрезок, то можно отме­тить следующую динамику продаж в рознич­ных магазинах (3).

В конце 2021 года спрос на инструмент не­сколько снизился по сравнению с последни­ми месяцами 2020 года.

В январе 2022 спрос начал выравниваться. В конце февраля был резкий скачок вверх курса валют, что подстегнуло продажи (по­купатели старались сохранить свои сбереже­ния, вложив в товары «по старым ценам»).

После вымывания из магазинов остатков товаров по «старым ценам» спрос начал рез­ко падать (примерно со второй половины марта 2022).

С конца марта начал падать валютный курс, покупатели ждали, что произойдёт су­щественное снижение цен, и откладывали покупки на более поздние сроки, но усложне­ние логистики и остатки товаров, закуплен­ные по высокому курсу, не позволили продав­цам существенно снизить цены, что привело к серьёзному спаду продаж в апреле-мае.

Летом спрос постепенно начал выравни­ваться, пока не была объявлена мобилизация.

В сентябре продажи снизились незначи­тельно, т.к. спад продаж пришёлся на послед­нюю неделю сентября и не смог оказать су­щественного влияния на результаты месяца.

Как мы помним из понедельных графиков, в октябре падение продаж продолжилось, и, вероятно, мы получим заметно худшие показатели продаж, чем были в последние не­сколько месяцев.

Если сравнивать динамику продаж по меся­цам ручного электроинструмента (4) и садо­вой техники (5), то заметно, что в июне-августе садовая техника смогла нарастить продажи, пользуясь сезонным фактором, и улучшить ди­намику своих продаж год к году.

Некоторые бренды остановили или резко сократили поставки продукции в Россию, что с их продажами? Кто-то из конкурентов смог воспользоваться этой ситуацией?

Конечно, остановка поставок и снижение товарных запасов у отдельных производите­лей не могло не сказаться на их продажах. Я не возьмусь сейчас прогнозировать их дальнейшую судьбу на российском рынке, но в данный момент их продажи очевидно снижаются. На мой взгляд, на это влияют как факторы сокращения ассортимента, так и сложности с последующим обслуживанием — не хватает запчастей и расходных материа­лов. Это риски для розницы и повод задумать­ся о продаже других брендов.

Вот несколько примеров динамики продаж таких производителей: Stihl (6) и Bosch (7) . Чуть лучше динамика у Stanley Black&Decker (8), видимо в силу большей опоры на дистрибьюторов по стране и ожи­дания налаживания ими импорта продукции компании в Россию.

Если рассуждать о том, кто смог или сможет заменить «уходящие» бренды, я бы отметил те бренды, которые имеют если не аналогичные технические характеристики, то хотя бы со­поставимые, или позиционирование торговой марки, как более профессиональной. Здесь за­метно отличаются в лучшую сторону показа­тели, например, AL-KO (9) или Kress (10).

Продажи более бюджетных торговых марок пока не выходят на положительную динамику, но имеют гораздо лучшие пока­затели, нежели «уходящие» торговые марки, и постепенно набирают продажи.

Интересно сравнить так называемый «Топ» продаж в сентябре 2021 и 2022 годов.

Сентябрь 2021 Сентябрь 2022
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.70
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0473
Перфоратор Makita HR2470 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/12В, арт. 687.2.2.71
Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00
Бензопила Stihl MS 170, арт. 1130-200-0486 Перфоратор Makita HR2470
Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500 Бензопила Stihl MS 180, арт. 1130-200-0472
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5 Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Интерскол ДА-10/18В МиниМакс, арт. 709.2.2.70
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00
Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU Сварочный аппарат Ресанта САИ 220, арт. 65/3
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 42.1.0.00 Углошлифовальная машина Makita 9558HN
Углошлифовальная машина Makita GA5030 Сварочный аппарат Ресанта САИ 190, арт. 65/2
Аккумуляторный винтовёрт Metabo BS 18 L, арт. 602321500 Углошлифовальная машина Makita GA5030
Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-12ЭР Промо, арт. 434.2.2.20 Углошлифовальная машина Stanley SGV115-RU
Дисковая пила Stanley SC16-RU Углошлифовальная машина Stanley STGS9125-RU
Углошлифовальная машина Metabo W 650-125, арт. 603602010 Углошлифовальная машина Ресанта УШМ-125/900, арт. 75/12/2
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS Аккумуляторная дрель Интерскол ДА-18 ЭР Промо, арт. 436.2.2.20
Орбитальная шлифмашина Stanley SS30-RU Бензопила Champion 241-16», арт. 241-16
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 516.1.0.00 Углошлифовальная машина Metabo W 850-125, арт. 603608010
Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/900, арт. 671.1.0.00 Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0479
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Stanley SCD20S2K-RU Углошлифовальная машина Hikoki G23STNSZ
Бензопила Stihl MS 180 C-BE, арт. 1130-200-0480 Высоторез Greenworks 20147
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт P.I.T. PSR18-D1 Аккумуляторный винтовёрт Metabo PowerMaxx BS, арт. 600080500
Лобзик Makita 4329 Углошлифовальная машина Интерскол УШМ-125/1100Э, арт. 26.1.1.00
Пистолет горячего воздуха Stanley STXH2000-RU Аккумуляторная дрель-шуруповёрт Ресанта ДА-18-2ЛК, арт. 75/14/5
Углошлифовальная машина DeWALT DWE4119-KS Аккумуляторная дрель Makita DF457DWE
Аккумуляторная дрель-шуруповёрт DeWALT DCD771D2-KS
Фрезер Elitech Ф 1800Э, арт. 179332

«Уходящие» бренды выделены в таблице цветом. Несложно заметить, как сократилось в 2022 году их присутствие в топе. В прошлом году они занимали 56% рейтинга, в этом году — 32 или 33, в зависимости от того, как считать. Если брать во внимание весь рейтинг 2022 года целиком, то в нём 27 позиций, и 9 позиций приходится на «уходящих». Если взять только 25 строк, чтобы сравниваемые списки были одинакового размера, то получим 8 «ушед­ших» позиций, что в целом почти не меняет итоговую статистику. В любом случае видим сокращение объёма присутствия уходящих брендов более чем на 20%. Стоит отметить, что практически всем торговым компаниям сей­час придётся пересмотреть свой ассортимент, чтобы учесть изменение состава участников рынка и не остаться с пустыми полками.

Очевидно, что, несмотря на сложность те­кущего состояния инструментального рынка, это время не только проблем, но и возможно­стей для многих торговых марок и игроков. Те, у кого есть внятная стратегия присутствия на рынке и позиционирование в сегменте выше среднего, имеют все перспективы за­нять место уходящих брендов. Главное в этот период — не бояться инвестировать в марке­тинг и в работу с магазинами. Спрос не исчез, инструмент по-прежнему востребован ко­нечными пользователями – и это, безусловно, хорошая новость!


Интервью подготовил Алексей Меснянкин.

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2022» (№1’2022)
журналов «Инструменты» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.


Ноябрь 2022 г.

Самое читаемое за месяц