1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
0
64
Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
466
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
631
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
1056
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
776
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
645
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
893
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
1557
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1056
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%
0
850
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
1222
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
768
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
817
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
1327
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
554
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
419
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
371
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
515
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
695
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
1023
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
326
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
512
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
0
478
Бренд Caiman – традиционный участник трансляций чемпионата мира по хоккею. Смотрите на Первом с 21 мая!
0
496
Новые профессиональные фуговально-рейсмусовые станки от Belmash – JT-2 260/225, JT-2 310/225, JT-2 410/225
0
966
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2021”)
0
2158
Аддитивные технологии – одна из центральных тем деловой программы выставки «Металлообработка-2021» (24-28 мая)
0
456
Измельчитель «АЛ-КО» – больше пользы, меньше штрафов
0
409
3-5 июня состоится Всероссийская независимая конференция продавцов инструмента и оборудования
0
1320
Бензокосы Solo by Al-Ko: мощность имеет значение
0
955
Выставка Spoga + Gafa 2021 (Германия, г. Кёльн) отменена
0
524
Выставка «Expo-Russia Kazakhstan 2021» и Алматинский бизнес-форум пройдут в Алматы 23-25 июня
0
2164
Выставка «Металлообработка-2021» – главное промышленное событие года
0
1032
Российский девелопмент обращается к теме зелёного строительства. На MosBuild прошла конференция «Green Building 2021»
0
579
15-й ежегодный саммит DIY & Household Retail Russia 2021 пройдёт 27-28 мая в Москве в офлайн- и онлайн-форматах
0
644
Деловая программа выставки «Металлообработка-2021»
0
1189
Компания Viessmann представила в России термостаты с интеллектуальными функциями
0
714
Финансовые результаты Hilti за 2020 год: прибыль – более 728 млн франков, продажи – 5,3 млрд франков
0
732
MITEX – главная отраслевая выставка инструментов 2021 года – пройдёт в «Экспоцентре» параллельно с выставкой «Металл Экспо»
0
868
Взаимодействие станкостроительной отрасли с выставочными компаниями обсудили на международном круглом столе
0
690

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

ExpoDrev Russia 2021: 31 августа – 3 сентября, Красноярск

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Мистер Пан (компании Shanghai Joye и «Фелимакс»): «И снова здравствуйте!»

0
2130

Felisatti Фелисатти Фелимакс Shanghai Joye ПанБренд Felisatti вышел на российский рынок осенью 2012 года и успешно продавался в течение нескольких лет. Но три года назад права на торговую марку выкупил один из крупнейших производителей электроинструмента в Поднебесной — компания Shanghai Joye. Новый владелец бренда — по сути, консорциум крупных китайских производственных площадок, продукция которых хорошо известна нашим согражданам. Shanghai Joye изготавливает электроинструмент для именитых мировых и российских инструментальных компаний под их собственными брендами. Сейчас производитель выступает в России уже напрямую, продуктовая линейка Felisatti была переосмыслена и адаптирована под сегодняшние запросы рынка. Мы задали несколько вопросов новому владельцу Felisatti мистеру Пану. Нас интересовало, что именно представляет собой «новый» «Фелисатти», чем он отличается от предыдущего и как компания видит его перспективы на рынке.

Что такое марка Felisatti в целом и Felisatti в России?

Felisatti — старинный итальянский бренд, выпускающий различный электроинстру­мент и оборудование с 1947 года, имеющий немало разработок, ставших либо первыми в мире в своём сегменте, либо стандартами в отрасли. Бренд уже дважды менял владель­ца, и российским потребителям нынешний Felisatti на самом деле прекрасно знаком — в течение длительного времени мы делали под этим именем надёжный профессиональ­ный инструмент для одной из крупных рос­сийских инструментальных компаний. И вот с начала 2019 года мы вышли на российский рынок уже самостоятельно, напрямую — те­перь Felisatti на рынке России представляет непосредственно его производитель, с соб­ственными разработками, производством и системой распространения.

На какую целевую аудиторию ориен­тирован бренд Felisatti?

Продуктовая линейка была серьёзно пере­осмыслена. Сейчас это инструмент в основном нацелен на профессиональное использование, но подходит также и домашним мастерам.

Что изменилось для покупателя ваше­го инструмента после этой «реинкарна­ции»?

В первую очередь сам подход к тому, каким должен быть инструмент по конструкции и функционалу. Многие производители идут по такому пути: «предложим новинку, посмо­трим, как она будет продаваться, — сделаем выводы». Мы действуем наоборот: общаемся с партнёрами, выясняем, что именно у них востребовано, чем интересуются российские покупатели, какие ему нужны характеристики и функции? Большинство идей по разработке новых моделей и улучшению продукции мы го­товы воплотить в жизнь в очень сжатые сроки.

Второе — это высокий стандарт качества и надёжности. Та продукция, которую мы делали раньше, очень хорошо себя зареко­мендовала на российском рынке, но сейчас, когда мы развиваем Felisatti самостоятельно, мы решили увеличить ресурс техники и улуч­шить способность без ущерба противостоять кратковременным перегрузкам. Это более ка­чественные подшипники, надёжная пропитка лаком ротора и статора двигателя, промотка якоря арамидной нитью и проливка с торцов компаундом, а также ряд других мероприя­тий. При этом, повторюсь, мы стараемся не выходить из среднего ценового сегмента, по­требитель получает возможность приобрести профессиональный инструмент по доступной цене.

Какое отношение «старый» Felisatti имеет к сегодняшней линейке? Что с га­рантией на «старые» Felisatti?

Все переходные периоды остались поза­ди, мы не являемся преемниками «старого» Felisatti и не имеем отношения к старым продуктовым линейкам. Модельный ряд пол­ностью поменялся, старые и новые модели не совместимы даже по запчастям. Надёжным ориентиром для покупателей и владельцев мо­жет служить система наименования — с нача­ла 2019 года новый самостоятельный Felisatti маркирует свой инструмент для российского потребителя только с использованием кирил­лицы, по-русски.

Насколько велик нынешний модельный ряд электроинструмента и как его пла­нируется расширять?

Сейчас в продаже около 80 моделей, закры­вающих основной массовый спрос. В 2020 году будет уже около 120 моделей.

Как обстоит дело с аккумуляторным инструментом — самым быстрорасту­щим и перспективным сегментом?

Беспроводное направление у нас представ­лено новой серией Л3 в стандарте единого ак­кумулятора. Это 18-вольтовая линейка, самый популярный и оптимальный стандарт — мы не сводим покупателя с ума бесконечным ассортиментом рабочих напряжений! Как у всей техники Felisatti, наименования мо­делей маркируются по-русски — например, дрель-шуруповёрт аккумуляторная удар­ная — ДАУ-13/18Л3. В Л3 на сегодняшний день представлено девять моделей — акку­муляторный ударный шуруповёрт, лобзик, УШМ под диск диаметром 125 мм, перфора­тор с энергией удара 2,2 Дж, щёточная шлиф­машина, полировальная машина, полудюймо­вый ударный гайковёрт, гравёр и заклёпочник. Безусловно, этот сегмент будет расширяться в первую очередь.

Какова сегодня география распростра­нения Felisatti? И как вы планируете её расширять?

Мы уже достаточно хорошо представлены практически во всех регионах России. Ко­нечная цель — полное и плотное покрытие. Также планируем выход на рынки стран СНГ и Европы.

Сейчас многие производители идут напря­мую в каждую мелкую точку, и нам такая политика не нравится. Мы работаем с круп­ными игроками рынка, выбирая двух-трёх партнёров-дилеров в каждом регионе, кото­рые обслуживают эту территорию и работают по плану продаж. У нас нет цели уйти в роз­ницу. Преимуществом для дилеров является то, что цена на продукцию Felisatti одинакова для всех. Нет такого, что кому-то мы продаём намного дешевле и это порождает недобросо­вестную конкуренцию.

Мы заинтересованы в поддержке и раз­витии специализированных розничных ма­газинов инструмента, где работают люди увлечённые, готовые профессионально про­консультировать покупателя, понимающие его потребности и т. п. Плюс мы не просто за­брасываем товар дилеру, а обязательно приез­жаем через несколько дней и проводим обуче­ние. Рассказываем, как правильно продавать, как доходчиво объяснить покупателю преи­мущества конкретных моделей, что отвечать на его возражения.

Впрочем, формат е-коммерс мы для себя не исключаем, и крупные интернет-сети, име­ющие пункты выдачи по всей стране, нам ин­тересны. По сути, это означает взять в аренду «виртуальную витрину» на их сайтах.

Как реализована гарантийная под­держка дилеров и в конечном счёте — по­купателей?

Некоторые производители в бюджетном сегменте идут по пути негласного распоря­жения дилерам: «заворачивать» все гарантии. Один случай не гарантийный, второй… в суд редко кто обращается, и вроде как компания неплохо экономит… Но репутацию такой метод, безусловно, подорвёт. Мы решили сде­лать качественную гарантийную поддержку нашим конкурентным преимуществом. Если возникает конструктивный брак в партии, мы реагируем очень быстро — отзываем для ремонта или даже снимаем с продажи всю партию. Примеры уже были: у перфораторов плохо работала шайба выбора режимов из-за слабой пружины. Проблема проявлялась не на каждом инструменте, но мы оперативно ото­звали всю партию и установили модифициро­ванные детали.

Felisatti активно сотрудничает с сервисны­ми центрами по всей России. В каждом круп­ном городе уже есть или обязательно будет точка, где можно отремонтировать инстру­мент. Мы следуем за отделом продаж — как только появляется распространение в том или ином регионе, сразу же заключаем договоры с местными крупными ремонтниками, снаб­жаем их запчастями, подтверждаем гарантию. Сейчас мы завершаем переезд на новый высо­котехнологичный склад, где будет большой объём резерва запчастей, ячеечное хранение, быстрые подбор и сбор заказа.


Интервью подготовили Евгений Балабас и Алексей Меснянкин

Октябрь 2019 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде