1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
44
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
56
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
233
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
186
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
121
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
117
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
94
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
71
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
162
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
142
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
284
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
436
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
364
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
365
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
430
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
917
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
446
Реорганизация в концерне Grundfos
0
393
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
601
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
564
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
1022
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
540
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
962
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
399
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
435
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
511
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
437
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
492
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
418
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
643
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
871
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
935
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
601
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
675
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
706
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
630
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
462
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
866
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
530
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1335

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Мистер Пан (компании Shanghai Joye и «Фелимакс»): «И снова здравствуйте!»

0
1595

Felisatti Фелисатти Фелимакс Shanghai Joye ПанБренд Felisatti вышел на российский рынок осенью 2012 года и успешно продавался в течение нескольких лет. Но три года назад права на торговую марку выкупил один из крупнейших производителей электроинструмента в Поднебесной — компания Shanghai Joye. Новый владелец бренда — по сути, консорциум крупных китайских производственных площадок, продукция которых хорошо известна нашим согражданам. Shanghai Joye изготавливает электроинструмент для именитых мировых и российских инструментальных компаний под их собственными брендами. Сейчас производитель выступает в России уже напрямую, продуктовая линейка Felisatti была переосмыслена и адаптирована под сегодняшние запросы рынка. Мы задали несколько вопросов новому владельцу Felisatti мистеру Пану. Нас интересовало, что именно представляет собой «новый» «Фелисатти», чем он отличается от предыдущего и как компания видит его перспективы на рынке.

Что такое марка Felisatti в целом и Felisatti в России?

Felisatti — старинный итальянский бренд, выпускающий различный электроинстру­мент и оборудование с 1947 года, имеющий немало разработок, ставших либо первыми в мире в своём сегменте, либо стандартами в отрасли. Бренд уже дважды менял владель­ца, и российским потребителям нынешний Felisatti на самом деле прекрасно знаком — в течение длительного времени мы делали под этим именем надёжный профессиональ­ный инструмент для одной из крупных рос­сийских инструментальных компаний. И вот с начала 2019 года мы вышли на российский рынок уже самостоятельно, напрямую — те­перь Felisatti на рынке России представляет непосредственно его производитель, с соб­ственными разработками, производством и системой распространения.

На какую целевую аудиторию ориен­тирован бренд Felisatti?

Продуктовая линейка была серьёзно пере­осмыслена. Сейчас это инструмент в основном нацелен на профессиональное использование, но подходит также и домашним мастерам.

Что изменилось для покупателя ваше­го инструмента после этой «реинкарна­ции»?

В первую очередь сам подход к тому, каким должен быть инструмент по конструкции и функционалу. Многие производители идут по такому пути: «предложим новинку, посмо­трим, как она будет продаваться, — сделаем выводы». Мы действуем наоборот: общаемся с партнёрами, выясняем, что именно у них востребовано, чем интересуются российские покупатели, какие ему нужны характеристики и функции? Большинство идей по разработке новых моделей и улучшению продукции мы го­товы воплотить в жизнь в очень сжатые сроки.

Второе — это высокий стандарт качества и надёжности. Та продукция, которую мы делали раньше, очень хорошо себя зареко­мендовала на российском рынке, но сейчас, когда мы развиваем Felisatti самостоятельно, мы решили увеличить ресурс техники и улуч­шить способность без ущерба противостоять кратковременным перегрузкам. Это более ка­чественные подшипники, надёжная пропитка лаком ротора и статора двигателя, промотка якоря арамидной нитью и проливка с торцов компаундом, а также ряд других мероприя­тий. При этом, повторюсь, мы стараемся не выходить из среднего ценового сегмента, по­требитель получает возможность приобрести профессиональный инструмент по доступной цене.

Какое отношение «старый» Felisatti имеет к сегодняшней линейке? Что с га­рантией на «старые» Felisatti?

Все переходные периоды остались поза­ди, мы не являемся преемниками «старого» Felisatti и не имеем отношения к старым продуктовым линейкам. Модельный ряд пол­ностью поменялся, старые и новые модели не совместимы даже по запчастям. Надёжным ориентиром для покупателей и владельцев мо­жет служить система наименования — с нача­ла 2019 года новый самостоятельный Felisatti маркирует свой инструмент для российского потребителя только с использованием кирил­лицы, по-русски.

Насколько велик нынешний модельный ряд электроинструмента и как его пла­нируется расширять?

Сейчас в продаже около 80 моделей, закры­вающих основной массовый спрос. В 2020 году будет уже около 120 моделей.

Как обстоит дело с аккумуляторным инструментом — самым быстрорасту­щим и перспективным сегментом?

Беспроводное направление у нас представ­лено новой серией Л3 в стандарте единого ак­кумулятора. Это 18-вольтовая линейка, самый популярный и оптимальный стандарт — мы не сводим покупателя с ума бесконечным ассортиментом рабочих напряжений! Как у всей техники Felisatti, наименования мо­делей маркируются по-русски — например, дрель-шуруповёрт аккумуляторная удар­ная — ДАУ-13/18Л3. В Л3 на сегодняшний день представлено девять моделей — акку­муляторный ударный шуруповёрт, лобзик, УШМ под диск диаметром 125 мм, перфора­тор с энергией удара 2,2 Дж, щёточная шлиф­машина, полировальная машина, полудюймо­вый ударный гайковёрт, гравёр и заклёпочник. Безусловно, этот сегмент будет расширяться в первую очередь.

Какова сегодня география распростра­нения Felisatti? И как вы планируете её расширять?

Мы уже достаточно хорошо представлены практически во всех регионах России. Ко­нечная цель — полное и плотное покрытие. Также планируем выход на рынки стран СНГ и Европы.

Сейчас многие производители идут напря­мую в каждую мелкую точку, и нам такая политика не нравится. Мы работаем с круп­ными игроками рынка, выбирая двух-трёх партнёров-дилеров в каждом регионе, кото­рые обслуживают эту территорию и работают по плану продаж. У нас нет цели уйти в роз­ницу. Преимуществом для дилеров является то, что цена на продукцию Felisatti одинакова для всех. Нет такого, что кому-то мы продаём намного дешевле и это порождает недобросо­вестную конкуренцию.

Мы заинтересованы в поддержке и раз­витии специализированных розничных ма­газинов инструмента, где работают люди увлечённые, готовые профессионально про­консультировать покупателя, понимающие его потребности и т. п. Плюс мы не просто за­брасываем товар дилеру, а обязательно приез­жаем через несколько дней и проводим обуче­ние. Рассказываем, как правильно продавать, как доходчиво объяснить покупателю преи­мущества конкретных моделей, что отвечать на его возражения.

Впрочем, формат е-коммерс мы для себя не исключаем, и крупные интернет-сети, име­ющие пункты выдачи по всей стране, нам ин­тересны. По сути, это означает взять в аренду «виртуальную витрину» на их сайтах.

Как реализована гарантийная под­держка дилеров и в конечном счёте — по­купателей?

Некоторые производители в бюджетном сегменте идут по пути негласного распоря­жения дилерам: «заворачивать» все гарантии. Один случай не гарантийный, второй… в суд редко кто обращается, и вроде как компания неплохо экономит… Но репутацию такой метод, безусловно, подорвёт. Мы решили сде­лать качественную гарантийную поддержку нашим конкурентным преимуществом. Если возникает конструктивный брак в партии, мы реагируем очень быстро — отзываем для ремонта или даже снимаем с продажи всю партию. Примеры уже были: у перфораторов плохо работала шайба выбора режимов из-за слабой пружины. Проблема проявлялась не на каждом инструменте, но мы оперативно ото­звали всю партию и установили модифициро­ванные детали.

Felisatti активно сотрудничает с сервисны­ми центрами по всей России. В каждом круп­ном городе уже есть или обязательно будет точка, где можно отремонтировать инстру­мент. Мы следуем за отделом продаж — как только появляется распространение в том или ином регионе, сразу же заключаем договоры с местными крупными ремонтниками, снаб­жаем их запчастями, подтверждаем гарантию. Сейчас мы завершаем переезд на новый высо­котехнологичный склад, где будет большой объём резерва запчастей, ячеечное хранение, быстрые подбор и сбор заказа.


Интервью подготовили Евгений Балабас и Алексей Меснянкин

Октябрь 2019 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде