1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
107
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
65
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
131
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
211
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
209
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
479
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
254
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
328
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
332
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
401
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
188
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
213
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
150
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
372
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
276
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
202
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
202
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
287
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
402
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
727
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
132
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
152
«Интерскол» позеленел!
0
1027
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
445
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
169
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
367
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
581
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
227
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1334
ИСМА расширяет производство
0
441
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
172
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
274
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
320
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
507
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
349
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
289
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
240
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
233
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
254
Выбор профессионалов. Оснастка Edge
0
563

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
169
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
227
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
619
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
517
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1733
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2558
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4270
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5420
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5534
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6393
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8418
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8791
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9765
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9992
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9858
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4098
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10551

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
211
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
209
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
188
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
213
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
433
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
757
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13078
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19786
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20763

Николай Запуняко, компания Nikkey. Бензотехника Рысь: сделано в Белоруссии

0
8090

Компания Nikkey (Никей) занимается оптовой торговлей инструментом, строительным оборудованием и садовой техникой, представляя на российском рынке продукцию под торговыми марками «Рысь» и Nikkey. В ассортименте есть электроинструменты под маркой Nikkey а также садовая техника — электро- и бензокосы, бензопилы, мотоблоки и мини‑тракторы.

Однако особого внимания заслуживают бензокосы. Если вся остальная техника традиционно производится в Китае, то бензокосы собирают в Белоруссии. То есть речь идёт о полноценном ОЕМ-­производстве, а в будущем, возможно, и серьёзной конкуренции с китайскими производителями. Пока что список предложений ограничен мотокосами, но компания уже изучает рынок и отзывы потребителей, и планирует освоить выпуск полного перечня бензотехники под марками «Рысь» и Nikkey (Никкей).

Николай Запуняко, компания Nikkey

Николай Запуняко, компания Nikkey (Никкей)

Так как тема импортозамещения сейчас на слуху, мы встретились с коммерческим директором российского подразделения Nikkey (Никкей) Николаем ЗАПУНЯКО, чтобы узнать об опыте компании.

Николай, мы решили пообщаться с вами на тему импортозамещения, ведь Россия и Белоруссия заключили Таможенный союз. Но почему именно Белоруссия?

Так исторически сложилось. Лет пять назад, когда торговля с Китаем шла «на ура», курс рубля был устойчивый и высокий, а о каком­-то непонятном импортозамещении никто не думал и даже слова такого не знал, белорусские предприниматели задумались, куда двигаться дальше. Стало понятно, что китайцы будут уверенно напрямую выходить на российский и белорусский рынки — уже тогда они начали активно участвовать в наших выставках, ездить по территории стран СНГ, развивать свой собственный бизнес. Причём наметился тренд на подорожание китайских товаров. Оценили ситуацию и решили — надо организовать в Белоруссии сборочное производство.

В целом у Белоруссии много «плюсов»: хорошие дороги, дешёвая логистика, квалифицированная и более дешёвая по сравнению с Россией рабочая сила.

Чьи разработки использует ваш завод?

Глупо изобретать велосипед. Китайцы в своё время удачно скопировали европейские методы работы и технологии. И на сегодняшний день Китай — экономический и финансовый монстр, огромный производственный цех всего мира — равных им просто нет.

Было принято, по нашему мнению, единственно правильное решение — скопировать китайское производство. Мы учли все тонкие моменты эксплуатации в условиях России и Беларуси: усилили узлы, наиболее подверженные износу, адаптировали некоторые комплектующие к возможностям белорусских поставщиков. На наш взгляд, мы добились оптимального соотношения «цена­качество» того продукта, что есть на сегодняшний день. Это именно то, чего ожидает наш целевой покупатель, ведь «сделано в Белоруссии» значит «недорого и надёжно».

В будущем мы собираемся полностью отойти от китайского сходства, потому что уже созрели и до собственного дизайна.

Рысь отзывы коса мотокоса снегоуборщикКакова география продаж мотокос вашего производства?

Конечно, Россия. В прошлом году мы задумались над введением в нашу линейку продукции под русскоязычной торговой маркой. Уже начала проявляться тенденция предпочтения покупателем товаров, произведенных в России. Также традиционно люди доверяют товарам, сделанным в Белоруссии. И вот в начале 2014 года мы начали продавать в России продукт под торговой маркой «Рысь». С первых дней продаж отметили высокую лояльность к сочетанию «Рысь» и «Сделано в Белоруссии». За это время новая марка нашла множество покупателей на необъятных просторах России. Сегодня мы работаем с партнёрами на всей европейской части России, особенно наш продукт популярен в Краснодарском крае. В будущем мы планируем открыть представительства на Урале и в Сибири. Но всему своё время.

Сейчас у участников рынка в связи с ситуацией с курсом и трендом на импортозамещение повысился интерес к производственным площадкам на территории стран Таможенного союза. Ваш завод может быть интересен в плане размещения ОЕМ-­заказов. Вы готовы к такому сотрудничеству?

Желающим размещать у нас ОЕМ-­заказы обращаться к нам, конечно же, можно. Мы открыты к сотрудничеству и готовы обсуждать с потенциальными партнёрами все возможные варианты, от цвета до комплектации. Но, безусловно, мотокосы — товар сезонный, и любые переговоры следует начинать заранее.

Какова экономическая обоснованность сотрудничества с вашим заводом в сравнении с Китаем?

Продукция в Китае стоит определённых денег, затраты на логистику и таможню могут отличаться, но в среднем у нас получается дешевле примерно на 30 %. Можно сказать, что мы продаём фактически по китайской себестоимости, но уже в России, поэтому с учётом всех затрат заказывать у нас выгоднее, чем импортировать из Китая. Продавать ниже китайской цены по ввозу нам неинтересно и экономически нецелесообразно. Как и у любого другого производства, наша цель — зарабатывать.

Но только на цене «плюсы» от сотрудничества с нами не заканчиваются.

Мы несём ответственность за товар от момента отгрузки до его поступления к конечному потребителю. Со своего местного производителя спрашивать и требовать проще и удобнее, так как мы живём и работаем в одном правовом поле с заказчиком. Добиться чего­то от китайцев гораздо сложнее, так как по факту диалог зачастую заканчивается после того, как оплата за товар произведена.

У нас значительно более короткие сроки по отгрузке, чем у китайских заводов. Если ничего сверхъестественного клиенту не нужно, по некоторым моделям мы укладываемся даже в 15 дней. Если у нас есть складской запас комплектующих, то получается значительно быстрее.

Кроме того, работа напрямую с Китаем подразумевает достаточно большие объёмы и, соответственно, инвестиции. Мы же готовы делать небольшие партии товара.

Можете сказать, начиная с каких объёмов вы готовы вести переговоры?

Политика достаточно гибкая. Мы готовы работать с любыми объёмами, всё упирается в цену. Сделаем на заказ даже 100 штук, просто это будет дороже, чем 1 тысяча и уж тем более 10 тысяч. У нас есть ОЕМ-­партнёры, которые берут и 10, и даже 20 тысяч, к сожалению, таких пока мало, но нужно понимать, что у них цена другая.


Рысь отзывы Никкей пила бензопилаЕсть ли планы заняться ещё какими-­то другими товарными группами?

Огромный «минус» производства мотокос — сезонность. Полгода мы работаем с нормальной маржинальностью, а остальные полгода производим на склад и аккумулируем комплектующие, готовимся к следующему сезону. Поэтому мы, как российская компания, вынуждены заниматься китайским импортом в том числе. У нас есть сайты Nikkey.ru, linxtool.ru, рысь-­инструмент.рф, на которых представлена вся импортируемая нами из Китая продукция.

Что касается непосредственно производства, планы, конечно же, есть. Очень интересен рынок бензотехники, в том числе снегоуборщиков, так как они по сезонности находятся в противофазе с мотокосами. Но вы же понимаете, что изначально всё начинается со сбыта, остальное — вторично. Поэтому не хотелось бы раньше времени сотрясать воздух — больше будет поводов для будущих новостей.

Какие в целом тенденции вы отмечаете? И как ваша компания сейчас себя чувствует на неспокойном рынке?

Рынок изменился, он сместился в бюджет. Доходы россиян сократились в два раза — это факт. Соответственно, торговать дорогим продуктом стало сложно. Если раньше соотношение премиум­-сегмента и бюджета составляло примерно 30:70, то сейчас всего-­навсего 10:90, а то и 5:95.

Год очень тяжёлый, впрочем, как у всех. Да, у нас много сложностей, где-­то получается, где­-то — нет. Но, как ни парадоксально, именно с кризисом наша компания стала более структурной, появилась общая система управления, контроля заказов, логистики. Мы чётко понимаем, что решение по организации собственного производства мотокос в своё время было сделано абсолютно правильно.

За 2014 год падение по импорту бензиновых триммеров составило порядка 50 %, но у нас объём вырос существенно. Из скромности не буду называть точную цифру, дабы не расстраивать конкурентов.

В завершение интервью хотелось бы сказать, что только после того, как начались трудности с курсом, санкциями и т. п., стало понятно, насколько мы все зависим от энергоресурсов, и что всё­-таки нужно развиваться в производственном направлении.


Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «Осень-зима 2015»)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде