1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
60
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
83
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
34
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
113
Hitachi Koki / HiKoki начинает поставлять аккумуляторы Multi-Volt, работающие с инструментами как 36 В, так и 18 В
0
256
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
0
108
Открылась линия по производству «Кнауф-листов» в Узбекистане
0
50
Компания «Белмаш» представляет новинку 2018 года – круглопильный станок Belmash TS-250R
0
177
Китайский павильон на «Металлообработке 2018» демонстрирует высокий уровень инструментов и станков из Поднебесной
0
112
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для частных пользователей
0
157
Утеплитель Rockwool Скандик – теперь с технологией дополненной реальности
0
77
Столярная мастерская Festool едет к Вам – демотур продолжается! Расписание RoadShow до 14 июня 2018 года
0
265
Обновление в семействе перфоратора Hilti ТЕ-30: новые аккумуляторная и сетевая версии
0
160
Инструментальные чемоданы Knipex с фирменным оснащением для профессиональных электриков
0
136
Аккумуляторная садовая техника Gardena: обзор новинок, тест. Для него и для неё?
0
190
Трубогибы Stalex: обзор 2018. Их дело — труба!
0
169
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
0
374
14 мая стартует выставка «Металлообработка-2018» – главное событие мирового станкостроения и современных технологий
0
216
12 мая в Московской области при поддержке компании Stihl пройдёт масштабная акция по посадке деревьев
0
226
С Днём Победы! Шествие Бессмертного полка и митинг 9 мая 2018 года
0
241
Как правильно заботиться о коже младенца, или что могут умягчители Aqa Perla XL
0
113
Неожиданные применения фольги в быту и на приусадебном участке
0
153
Hilti представляет самую мощную УШМ в своём ассортименте: AG 230-27DB
0
573
Как противодействовать контрафакту в охране труда? Итоги круглого стола 3M в рамках Всероссийской недели охраны труда 2018
0
144
Gardena на Миланской неделе дизайна 2018: 18-20 апреля, г. Милан, Италия
0
104
Инструменты Knipex для работы с электроникой
0
157
Премьеры новинок в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
179
Milwaukee: лёгкая одежда для тяжёлой работы
0
227
Листогибочные станки Tapco. Прогнём вашу крышу!
0
303
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
848
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для профессиональных пользователей
0
497
Новинки садовой техники Ryobi 2018: всё больше «плюсов»
0
455
Садовые тракторы MasterYard ES1233M и ES1233H
0
172
Мотоблоки Caiman Vario с двигателем Honda
0
248
Сезон клещей: мифы и реальность
0
319
Отрезные и шлифовальные абразивные диски Hilti SP и SPX: новое семейство в новом дизайне
0
401
Локализация производства промышленных разъемов RockStar в России
0
170
Выставка CIHS 2018 в Шанхае устанавливает новую дату проведения с учётом годового цикла продаж инструментов
0
175
Результаты первого этапа подготовки выставки Spoga + Gafa 2018: возвращение брендов, расширение тематики
0
189
Более 100 тысяч анкеров Fischer применены при строительстве стадиона в Санкт-Петербурге к ЧМ по футболу 2018
0
196

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
34
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
108
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
Москва, 19 мая 2018 года
0
374
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
848
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
421
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
804
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
410
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
604
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
524
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1004
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
330
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
463
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2426
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
822
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
864
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6186
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7742
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10609
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10662
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10368

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Николай Запуняко, компания Nikkey. Бензотехника Рысь: сделано в Белоруссии

0
9729

Компания Nikkey (Никей) занимается оптовой торговлей инструментом, строительным оборудованием и садовой техникой, представляя на российском рынке продукцию под торговыми марками «Рысь» и Nikkey. В ассортименте есть электроинструменты под маркой Nikkey а также садовая техника — электро- и бензокосы, бензопилы, мотоблоки и мини‑тракторы.

Однако особого внимания заслуживают бензокосы. Если вся остальная техника традиционно производится в Китае, то бензокосы собирают в Белоруссии. То есть речь идёт о полноценном ОЕМ-­производстве, а в будущем, возможно, и серьёзной конкуренции с китайскими производителями. Пока что список предложений ограничен мотокосами, но компания уже изучает рынок и отзывы потребителей, и планирует освоить выпуск полного перечня бензотехники под марками «Рысь» и Nikkey (Никкей).

Николай Запуняко, компания Nikkey

Николай Запуняко, компания Nikkey (Никкей)

Так как тема импортозамещения сейчас на слуху, мы встретились с коммерческим директором российского подразделения Nikkey (Никкей) Николаем ЗАПУНЯКО, чтобы узнать об опыте компании.

Николай, мы решили пообщаться с вами на тему импортозамещения, ведь Россия и Белоруссия заключили Таможенный союз. Но почему именно Белоруссия?

Так исторически сложилось. Лет пять назад, когда торговля с Китаем шла «на ура», курс рубля был устойчивый и высокий, а о каком­-то непонятном импортозамещении никто не думал и даже слова такого не знал, белорусские предприниматели задумались, куда двигаться дальше. Стало понятно, что китайцы будут уверенно напрямую выходить на российский и белорусский рынки — уже тогда они начали активно участвовать в наших выставках, ездить по территории стран СНГ, развивать свой собственный бизнес. Причём наметился тренд на подорожание китайских товаров. Оценили ситуацию и решили — надо организовать в Белоруссии сборочное производство.

В целом у Белоруссии много «плюсов»: хорошие дороги, дешёвая логистика, квалифицированная и более дешёвая по сравнению с Россией рабочая сила.

Чьи разработки использует ваш завод?

Глупо изобретать велосипед. Китайцы в своё время удачно скопировали европейские методы работы и технологии. И на сегодняшний день Китай — экономический и финансовый монстр, огромный производственный цех всего мира — равных им просто нет.

Было принято, по нашему мнению, единственно правильное решение — скопировать китайское производство. Мы учли все тонкие моменты эксплуатации в условиях России и Беларуси: усилили узлы, наиболее подверженные износу, адаптировали некоторые комплектующие к возможностям белорусских поставщиков. На наш взгляд, мы добились оптимального соотношения «цена­качество» того продукта, что есть на сегодняшний день. Это именно то, чего ожидает наш целевой покупатель, ведь «сделано в Белоруссии» значит «недорого и надёжно».

В будущем мы собираемся полностью отойти от китайского сходства, потому что уже созрели и до собственного дизайна.

Рысь отзывы коса мотокоса снегоуборщикКакова география продаж мотокос вашего производства?

Конечно, Россия. В прошлом году мы задумались над введением в нашу линейку продукции под русскоязычной торговой маркой. Уже начала проявляться тенденция предпочтения покупателем товаров, произведенных в России. Также традиционно люди доверяют товарам, сделанным в Белоруссии. И вот в начале 2014 года мы начали продавать в России продукт под торговой маркой «Рысь». С первых дней продаж отметили высокую лояльность к сочетанию «Рысь» и «Сделано в Белоруссии». За это время новая марка нашла множество покупателей на необъятных просторах России. Сегодня мы работаем с партнёрами на всей европейской части России, особенно наш продукт популярен в Краснодарском крае. В будущем мы планируем открыть представительства на Урале и в Сибири. Но всему своё время.

Сейчас у участников рынка в связи с ситуацией с курсом и трендом на импортозамещение повысился интерес к производственным площадкам на территории стран Таможенного союза. Ваш завод может быть интересен в плане размещения ОЕМ-­заказов. Вы готовы к такому сотрудничеству?

Желающим размещать у нас ОЕМ-­заказы обращаться к нам, конечно же, можно. Мы открыты к сотрудничеству и готовы обсуждать с потенциальными партнёрами все возможные варианты, от цвета до комплектации. Но, безусловно, мотокосы — товар сезонный, и любые переговоры следует начинать заранее.

Какова экономическая обоснованность сотрудничества с вашим заводом в сравнении с Китаем?

Продукция в Китае стоит определённых денег, затраты на логистику и таможню могут отличаться, но в среднем у нас получается дешевле примерно на 30 %. Можно сказать, что мы продаём фактически по китайской себестоимости, но уже в России, поэтому с учётом всех затрат заказывать у нас выгоднее, чем импортировать из Китая. Продавать ниже китайской цены по ввозу нам неинтересно и экономически нецелесообразно. Как и у любого другого производства, наша цель — зарабатывать.

Но только на цене «плюсы» от сотрудничества с нами не заканчиваются.

Мы несём ответственность за товар от момента отгрузки до его поступления к конечному потребителю. Со своего местного производителя спрашивать и требовать проще и удобнее, так как мы живём и работаем в одном правовом поле с заказчиком. Добиться чего­то от китайцев гораздо сложнее, так как по факту диалог зачастую заканчивается после того, как оплата за товар произведена.

У нас значительно более короткие сроки по отгрузке, чем у китайских заводов. Если ничего сверхъестественного клиенту не нужно, по некоторым моделям мы укладываемся даже в 15 дней. Если у нас есть складской запас комплектующих, то получается значительно быстрее.

Кроме того, работа напрямую с Китаем подразумевает достаточно большие объёмы и, соответственно, инвестиции. Мы же готовы делать небольшие партии товара.

Можете сказать, начиная с каких объёмов вы готовы вести переговоры?

Политика достаточно гибкая. Мы готовы работать с любыми объёмами, всё упирается в цену. Сделаем на заказ даже 100 штук, просто это будет дороже, чем 1 тысяча и уж тем более 10 тысяч. У нас есть ОЕМ-­партнёры, которые берут и 10, и даже 20 тысяч, к сожалению, таких пока мало, но нужно понимать, что у них цена другая.


Рысь отзывы Никкей пила бензопилаЕсть ли планы заняться ещё какими-­то другими товарными группами?

Огромный «минус» производства мотокос — сезонность. Полгода мы работаем с нормальной маржинальностью, а остальные полгода производим на склад и аккумулируем комплектующие, готовимся к следующему сезону. Поэтому мы, как российская компания, вынуждены заниматься китайским импортом в том числе. У нас есть сайты Nikkey.ru, linxtool.ru, рысь-­инструмент.рф, на которых представлена вся импортируемая нами из Китая продукция.

Что касается непосредственно производства, планы, конечно же, есть. Очень интересен рынок бензотехники, в том числе снегоуборщиков, так как они по сезонности находятся в противофазе с мотокосами. Но вы же понимаете, что изначально всё начинается со сбыта, остальное — вторично. Поэтому не хотелось бы раньше времени сотрясать воздух — больше будет поводов для будущих новостей.

Какие в целом тенденции вы отмечаете? И как ваша компания сейчас себя чувствует на неспокойном рынке?

Рынок изменился, он сместился в бюджет. Доходы россиян сократились в два раза — это факт. Соответственно, торговать дорогим продуктом стало сложно. Если раньше соотношение премиум­-сегмента и бюджета составляло примерно 30:70, то сейчас всего-­навсего 10:90, а то и 5:95.

Год очень тяжёлый, впрочем, как у всех. Да, у нас много сложностей, где-­то получается, где­-то — нет. Но, как ни парадоксально, именно с кризисом наша компания стала более структурной, появилась общая система управления, контроля заказов, логистики. Мы чётко понимаем, что решение по организации собственного производства мотокос в своё время было сделано абсолютно правильно.

За 2014 год падение по импорту бензиновых триммеров составило порядка 50 %, но у нас объём вырос существенно. Из скромности не буду называть точную цифру, дабы не расстраивать конкурентов.

В завершение интервью хотелось бы сказать, что только после того, как начались трудности с курсом, санкциями и т. п., стало понятно, насколько мы все зависим от энергоресурсов, и что всё­-таки нужно развиваться в производственном направлении.


Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «Осень-зима 2015»)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде