Низамдин Манапов, компания «Арон и К», Казахстан. Новый игрок рынка абразивов

Один из наиболее распространённых типов ручного электроинструмента — углошлифовальные машины. А самый популярный вид оснастки к ним — абразивные отрезные и шлифовальные круги.

В России сейчас два заметных производителя абразивных кругов для ручных УШМ — «Лужский абразивный завод» (Ленинградская область) и ИСМА (г. Иваново). Значительную долю рынка занимают иностранные производители из Европы и Китая.

И вот вам любопытная новость — завод по производству абразивных кругов появился и в Казахстане, в городе Алматы. Он принадлежит компании «Арон и К» и выпускает продукцию под собственным брендом Almaty Abrasiv.

Предлагаем вашему вниманию интервью с заместителем генерального директора компании «Арон и К» Низамдином Манаповым. А заодно — результаты испытаний одного из выпускаемых артикулов, а именно универсальных отрезных кругов размером 230х2,5 мм по чёрному металлу и нержавеющей стали.

Расскажите, пожалуйста, как вы пришли к собственному производству? С чего начинали?

Наша компания «Арон и К» работает на абразивном рынке Казахстана с 2003 года. Изначально мы занимались продажей строи­тельных расходных материалов, в том числе абразивных кругов, по которым занимали значительную долю рынка. Решение об ор­ганизации собственного производства было принято в 2015 году, первая продукция вы­пущена в марте 2018 года. Сейчас мы уже вышли на заметный объём, в месяц в среднем выпускаем до 400 000 единиц отрезных кру­гов разного размера. Предельная производи­тельность наших текущих производственных мощностей — до 500 000 единиц в месяц. Номенклатура — от 115х0,8 до 400х4 мм,  преимущественно отрезные круги, но также мы выпускаем и КЛТ (лепестковые шлифо­вальные круги).

На каком оборудовании вы работае­те?

Сначала рассматривали вариант покупки итальянских станков, но, подумав, купили в Китае. Итальянские дороже, обязательна предоплата и срок ожидания до пяти меся­цев. На китайских «полуавтоматах» работают очень многие предприятия, и мы остановили свой выбор на них. Мнение, что китайское оборудование хуже по качеству, давно уже оторвано от реальности. Не только станки, но и сырьё из Китая может быть очень высо­кого уровня, а может быть и весьма посред­ственного — какую сумму ты готов на него потратить, такое качество и получишь.

Мы начинали с трёх станков. На одном де­лали круги диаметром 115 и 125 мм, на вто­ром — 150 и 180 мм, на третьем — 180 и 230 мм. Сейчас работаем на семи стан­ках, один из них мы купили специально для производства кругов диаметром 300, 350 и 400 мм. Также приобрели дополнительный станок, чтобы увеличить производительность по 180-м кругам. На них бывает особенно большой сезонный спрос, раньше летом мы не могли выполнить весь объём заказов имен­но по этому типоразмеру, поэтому и купили дополнительное оборудование. Практически весь выпускаемый сейчас объём потребляет Казахстан, и то мы не успеваем удовлетво­рять его потребности, есть большой потенци­ал для роста.

В каких странах покупаете сырьё?

В первую очередь стараемся использовать сырьё российского производства, но поку­паем и в Китае, причём электрокорунд там берём очень высокого качества. Доставка из Китая требует больше времени, поэтому удобнее работать с российскими поставщи­ками.

У вас есть собственный входной кон­троль сырья?

У нас на производстве технолог из Китая, он работает по годовой рабочей визе, посто­янно находится на заводе и отвечает в том числе за обязательный входной контроль компонентов. Мы стараемся закупать сы­рьё большими объёмами, в первую очередь электрокорунд — он не меняет свои свойства даже при длительном хранении. Это про­ще, чем проверять каждую мелкую партию, но нам наличие товарных запасов сырья по­зволяет к тому же более гибко реагировать на запросы клиентов. Они сейчас стараются заказывать круги относительно небольшими объёмами, чтобы израсходовать их быстро и заказать следующую партию.

Все уже давно знают, что круги теряют ресурс при длительном хранении, и поку­пать большие партии, которые долго лежат на складе, просто невыгодно. Крупные пар­тии кругов предпочтительнее, когда поставки осуществляются издалека, тогда доставка де­шевле. Но мы-то находимся рядом, расходы на логистику небольшие, поэтому можно по­зволить себе заказывать продукцию в опти­мальном объёме, финансово это выгодно. Нам это тоже на руку — и клиенты довольны каче­ством, и производство у нас загружено равно- мерно.

Каковы конкурентные преимущества вашей продукции?

Одно из основных — это налаженный ры­нок сбыта. Раньше мы продавали круги дру­гих производителей, а сейчас можем пред­ложить тем же клиентам уже собственную продукцию. Мы хорошо знаем наших кли­ентов и понимаем, какого качества им нуж­на продукция и по какой цене. И стараемся подстраиваться под их пожелания. Поэтому не только делаем, но сразу и продаём те заяв­ленные 400 000 кругов в месяц.

Немаловажно и то, что у нас стабильный курс валюты — нет таких скачков, как в Рос­сии. Мы производители, и у нас есть воз­можность двигаться по цене как вверх, так и вниз, в зависимости от наличия запасов сы­рья. Это ещё одна из причин, почему сырьё мы стараемся держать про запас и в боль­шом объёме.

В последние три-четыре года на нашем рынке очень сильно растёт конкуренция — турецкие компании активно отвоёвывают свою долю. Увеличиваются поставки оснаст­ки из Китая, многие компании заказывают их там под своими брендами и везут сюда. Поскольку мы производители, то можем предложить продукцию такого же качества но по более доступной цене. Кроме того, мы развиваем направление ОЕМ-производства, некоторым заказчикам уже сейчас изготав­ливаем продукцию под их собственными брендами. По их отзывам, наши круги по качеству сопоставимы с теми, что они зака­зывают в Европе, но у нас они дешевле.

В Казахстане очень много программ под­держки малого и среднего бизнеса, государ­ство поддерживает финансами производства, создающие рабочие места. Мы получаем кредиты по одной из этих программ, там минимальная процентная ставка и очень лояльные условия. Это тоже можно считать конкурентным преимуществом, потому что позволяет не задирать цену готовой продук­ции.

Куда собираетесь расширяться даль­ше? Сейчас работаете на Казахстан… в Россию планируете поставки?

С российскими партнёрами ведём пере­говоры. Недавно вышли на рынки Киргизии и Узбекистана. Экспорт пока что не в при­оритете, рассчитываем в первую очередь на рынок Казахстана. Но российский рынок для нас тоже интересен.

Есть планы приобрести ещё несколько станков, чтобы дополнительно увеличить объёмы производства. Думаю, что через пять- семь лет мы выйдем на совершенно другой уровень.

Часть заводов, выпускающих абразив­ную и алмазную оснастку, входят в ас­социацию OSA. Вы для себя рассматри­ваете такой шаг, хотя бы в долгосрочной перспективе?

Наши круги соответствуют обязательным стандартам, в том числе стандарту по безо­пасности ГОСТ Р 52588–2011. Мы получи­ли местные сертификаты и сертификат для таможенного союза СТ KZ, позволяющий не платить пошлину в странах, входящих в него. Многие иностранные компании спра­шивают нас насчёт OSA, мы видим, что для наших клиентов это имеет значение. В прин­ципе мы рассматриваем для себя сотрудни­чество с OSA как полезное, но в дальней пер­спективе.

⇒ Результаты теста абразивных отрезных кругов Almaty Abrasiv 230х2,5 мм доступны по этой ссылке

Октябрь 2019 года