1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новый конденсационный котел De Dietrich Evodens AMC пришел на смену Innovens MCA
0
32
Qingdao Haier поглотила компанию Candy
0
154
Wasserkraft Kammel 1800 и K‑8300: коллекции однозахватных смесителей и аксессуаров для ванных комнат
0
95
AS-Motor усиливает активность в России: участие в выставках, роуд-шоу, русскоязычный сайт, расширение дилерской сети
0
247
C 19 февраля по 2 марта 2019 г. Unisaw Group проведёт Международную конференцию с участием Dealer Team №1
0
333
Завод «Технониколь» в Нижнем Новгороде отпразднует 85-летие
0
164
Компания Rockwool празднует 20-летие производства из натурального камня в России
0
174
«Мэшинстор» расширяет эксклюзивную линейку «Интерскол»
0
393
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
0
294
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
0
319
Промокод на выставку Aquatherm Moscow 2019 (откроется во вторник, 12 февраля)
0
791
25-27 апреля во Владивостоке пройдёт 26-я Международная строительная выставка «Город»
0
287
Компания Husqvarna увеличила гарантийный срок обслуживания своих бензопил до 2 лет
0
501
Компания 3М наращивает инвестиции в локализацию в России
0
389
Деловая программа выставки Aquatherm Moscow 2019
0
430
Рынок «умных» насосов: угрозы и вызовы
0
418
Cersanit представляет новую линейку керамогранита Trendy Wood с текстурой состаренного дерева
0
371
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
405
Инновации в производстве санитарного фарфора от Cersanit и Sacmi
0
256
На российском заводе Bosch стартовало производство котлов, ранее выпускаемых в Турции
0
620
Больше половины пассажиров общественного транспорта в Москве заглядывают в телефоны соседей
0
475
Husqvarna представила новое поколение цепных бензопил с объёмом двигателя 50 куб. см – 550 XP Mark II и 545 Mark II
0
752
Скидки до 50%. Для «Киберпонедельника» в ОБИ выбрали 1000 самых популярных товаров для ремонта
0
605
Закрылись две трети переработчиков оконного ПВХ-профиля. Итоги 2018 года, прогнозы на 2019 год
0
658
Урса Евразия в очередной раз признана одним из ведущих промышленных предприятий России
0
231
Исследования НИИМосстрой доказали эффективность однослойного утепления
0
571
Итоги деятельности Fischer в России в 2018 году: рост продаж, расширение географии поставок, новые продукты
0
701
Knipex – лауреат 11-й премии German Sustainability Award
0
602
Новый взгляд на автономную котельную
0
628
Новый стандарт изготовления насосов DAB
0
552
Ведущие производители строительных и отделочных материалов представят свои новинки на выставке MosBuild 2019
0
1245
Конференция Milwaukee в Дублине 10-13 февраля 2019 года: анонс
0
1111
ТОП-25 событий инструментального рынка 2018 по версии журнала «Потребитель»
0
1197
Ассоциация НОПСМ проведёт круглый стол на выставке City Build Russia 2019 (Москва, 19 марта)
0
518
Строительная и интерьерная выставка ShymkentBuild 2019 (13-15 марта, Шымкент): широкие возможности для развития бизнеса
0
719
Выставка CES 2019: LG обещает «искусственный интеллект для лучшей жизни»
0
412
Машины и оборудование McELROY (США) для сварки полимерных труб – начало поставок!
0
520
Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker
0
2012
20-22 марта в Волгограде пройдёт 45-я Всероссийская специализированная выставка «СтройЭкспо 2019»
0
839
Выставка «ОСМ 2019» пройдёт 29-31 января в Москве при поддержке «Деловой России»
0
962

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Павел Гордеев, компания «Терция»: «Абразивы под собственным брендом Pusat — рынок требует!»

0
1822

Компания «Терция», которая хорошо известна на рынке инструментов, оснастки и садовой техники, в сезоне 2018 года предложила рынку новинку — абразивную продукцию под собственным брендом, которая производится в Иваново на заводе «ИСМА».

Мы встретились с генеральным директором компании «Терция» Павлом Сергеевичем Гордеевым, чтобы получить информацию об этом проекте из первых рук.

Павел Сергеевич Гордеев Терция Bosch Суконников Олег Кирилл Прохоров

На фото слева направо: торговый представитель компании «Терция» Олег Николаевич Суконников, генеральный директор компании «Терция» Павел Сергеевич Гордеев и заместитель генерального директора Кирилл Витальевич Прохоров

Павел Сергеевич, для начала очень коротко расскажите о компании «Терция».

Я основал компанию в 1995 году, с тех пор остаюсь её бессменным владельцем и генеральным директором. «Терция» — официальный дилер таких известных мировых компаний, как Bosch, Gedore и Husqvarna. Основное направление нашей деятельности — комплексное снабжение строительных компаний и промышленных предприятий электроинструментом, оснасткой, включая как раз абразивные отрезные и шлифовальные диски, техникой малой механизации, сварочным оборудованием, ручным инструментом, виброоборудованием и т. д.

Ваша компания известна на рынке как крупный дилер «Роберт Бош». Зачем потребовалось выводить собственный бренд абразивных кругов, в то время как у компании Bosch есть свой широкий ассортимент?

Мы сотрудничаем с Bosch уже больше 20 лет, у нас сложились крепкие деловые отношения. Но «Роберт Бош» — немецкая компания и в зависимости от курса евро, который в последнее время неудержимо растёт, она вынуждена поднимать цены на свою продукцию. В свою очередь, это бьёт по бюджету строителей, а они очень чувствительны к увеличению цен. Поставка абразивных материалов на строительные площадки и про­мышленным предприятиям занимает существенную долю в нашем обороте, поэтому мы решили начать поиск альтернативных решений именно с этого сегмента.

отрезные абразивные диски Pusat Терция круги 125 мм тест

Ваши круги называются Pusat. Откуда взялось такое название?

Идея выбрать в качестве названия торговой марки турецкое слово «пусат» не случай­на. Значительная часть наших покупателей — турецкие строители. А в турецком языке это слово обозначает старинное ручное холодное оружие, род топора, атрибут древних богатырей, что хорошо ассоциируется с понятием надёжного режущего инструмента или оснастки.

Каким будет предполагаемый модельный ряд?

На данном этапе мы предлагаем отрезные и обдирочные диски, выбрали самые востребованные у строителей и промышленников размеры. В дальнейшем будем расширять ассортимент. А также планируем развивать направление лепестковых и фибровых кругов.

Завод «ИСМА» производит ОЕМ-продукцию для многих брендов. Отличается ли рецептура Pusat от того, что уже есть на рынке?

У наших дисков уникальная рецептура. Она была подобрана специалистами завода «ИСМА» именно под наши требования. Основной целью было обеспечить необходимый нашим клиентам уровень качества, сохранив доступную цену. Считаю, что мы добились идеального баланса этих двух по сути противоположных параметров.

Кого вы видите в качестве клиентов на продукцию Pusat? По каким каналам планируются продажи этой продукции?

Потребителями продукции Pusat мы видим и строительные организации, и промышленные предприятия, и частных пользователей — в ближайших планах у нас развитие дилерской сети нашей продукции. Речь идёт о сотрудничестве с розничными сетями, рынками и интернет-магазинами для реализации абразивной программы Pusat. Наша задача — увеличить объёмы продаж продукции под собственным брендом.

Кто-нибудь, кроме нас, уже успел оценить качество новых кругов? Как ваши клиенты отнеслись к этому предложению?

Перед запуском производства продукции Pusat мы проводили тесты отрезных и обдирочных абразивных дисков на нескольких строительных площадках в Москве и Под­московье. Результатами все остались очень довольны.

Что ждать от «Терции» по абразивам Bosch? Планируется ли оставить их в ассортименте, или это направление с выводом линейки Pusat будет постепенно сворачиваться?

У нашей компании есть клиенты, которые не откажутся от использования кругов Bosch, так как они отдают предпочтение всемирно известному бренду с зарекомендовавшим себя за долгие годы использования стабильным качеством. Поэтому в нашем ассортименте мы их, естественно, оставим.

Цель вывода собственного бренда Pusat — не конкуренция с Bosch, а расширение возможностей клиентов «Терции», так как не все из них в нынешней непростой экономической ситуации могут позволить себе продукцию премиум-бренда.

Если говорить о новых возможностях, которые открываются перед нашими клиентами, то важно затронуть ещё и политику правительства России по импортозамещению. «Сделано в России» — это весомый аргумент как для участия в тендерах, так и для розничных продаж. Глобальный тренд таков, что при прочих равных условиях приоритет отдаётся российским товарам, так как наша страна заинтересована в развитии собственного производства и создании рабочих мест.

Конкуренция на рынке абразивной продукции достаточно велика. Как вы оцениваете шансы вашей компании на успех в проекте по выводу продукции под собственным брендом? В чём заключаются конкурентные преимущества «Терции» в этом сегменте?

Мы с уверенностью смотрим на будущее проекта и этот оптимизм вполне обоснован. Как было сказано выше, мы подобрали уникальную рецептуру, что позволило сделать диски недорогими и, главное, с высоким ресурсом, а это, как мы считаем, и есть основное конкурентное преимущество. Компания «Терция» давно работает на рынке электроинструмента и оснастки и зарекомендовала себя как ответственного и честного партнёра, нам доверяют. Данный факт также будет дополнительным «плюсом» при продвижении нашей новой продукции.

Каковы дальнейшие планы по развитию абразивного направления?

Как я уже говорил, после анализа продаж нашей продукции и изучения потребностей наших клиентов мы планируем расширить ассортимент продаваемых отрезных и шлифовальных дисков. В планах также запуск линейки КЛТ на керамическом зерне в полном ассортименте и дальнейший вывод нашей продукции на розничный рынок и другие регионы. Совместно с заводом «ИСМА» мы уже рассматриваем предложенную ими упаковку для розничной торговли — в блистерах и вакуумированные по 5 штук (максимум для «единички» — по 10 штук) круги в картонной коробке. Влагозащищённость абразивных кругов — это очень важно, и мы планируем уделить этой теме большое внимание.

Таким образом, мы надеемся, что введение в ассортимент нашей компании нового отечественного продукта, обладающего высокими техническими качествами при при­емлемой цене, не зависящей от колебаний валютного курса и влияний международной конъюнктуры, будет важным подспорьем отечественному бизнесу.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПЫТАНИЙ: ОТЗЫВЫ

Мы провели полный цикл испытаний абразивных кругов Pusat. В тесте приняли участие круги двух типов: диаметром 230 мм и толщиной 2,5 мм, а также диаметром 125 мм и толщиной 1,0 мм. Круги диаметром 230 мм испытывали на арматурном прутке диаметром 28 мм, по стандартной редакционной методике, по которой мы проводим испытания с 2015 года. Резка осуществляется на станке с гидравлической подачей круга в зону реза, что исключает субъективный фактор и даёт возможность сравнивать эти круги с другими, участвовавшими ранее в подобных испытаниях.

Аналогично по кругам 125 мм, но там мы задействовали сразу три вида металла — уголок размером 32х32х4 мм, гладкий пруток диаметром 16 мм и листовой металл толщи­ной 1,2 мм. Все эти испытания также проходили на специальных стендах.

Результаты тестов представлены в виде диаграмм — отдельно количество резов, отдельно — цена единичного реза. Как видим, розничная цена у кругов Pusat не самая низкая, но в пересчёте на цену одного реза эти круги, безусловно, весьма привлекательны.

тест отрезных кругов 125 мм испытания дисков


тест отрезных кругов дисков⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Абразивные отрезные круги 125×1,0 мм. «Суперигра»: проверка на честность


Интервью подготовили и тест провели Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Август 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде