Павел Гордеев, компания «Терция»: «Абразивы под собственным брендом Pusat — рынок требует!»

Компания «Терция», которая хорошо известна на рынке инструментов, оснастки и садовой техники, в сезоне 2018 года предложила рынку новинку — абразивную продукцию под собственным брендом, которая производится в Иваново на заводе «ИСМА».

Мы встретились с генеральным директором компании «Терция» Павлом Сергеевичем Гордеевым, чтобы получить информацию об этом проекте из первых рук.

На фото слева направо: торговый представитель компании «Терция» Олег Николаевич Суконников, генеральный директор компании «Терция» Павел Сергеевич Гордеев и заместитель генерального директора Кирилл Витальевич Прохоров

Павел Сергеевич, для начала очень коротко расскажите о компании «Терция».

Я основал компанию в 1995 году, с тех пор остаюсь её бессменным владельцем и генеральным директором. «Терция» — официальный дилер таких известных мировых компаний, как Bosch, Gedore и Husqvarna. Основное направление нашей деятельности — комплексное снабжение строительных компаний и промышленных предприятий электроинструментом, оснасткой, включая как раз абразивные отрезные и шлифовальные диски, техникой малой механизации, сварочным оборудованием, ручным инструментом, виброоборудованием и т. д.

Ваша компания известна на рынке как крупный дилер «Роберт Бош». Зачем потребовалось выводить собственный бренд абразивных кругов, в то время как у компании Bosch есть свой широкий ассортимент?

Мы сотрудничаем с Bosch уже больше 20 лет, у нас сложились крепкие деловые отношения. Но «Роберт Бош» — немецкая компания и в зависимости от курса евро, который в последнее время неудержимо растёт, она вынуждена поднимать цены на свою продукцию. В свою очередь, это бьёт по бюджету строителей, а они очень чувствительны к увеличению цен. Поставка абразивных материалов на строительные площадки и про­мышленным предприятиям занимает существенную долю в нашем обороте, поэтому мы решили начать поиск альтернативных решений именно с этого сегмента.

Ваши круги называются Pusat. Откуда взялось такое название?

Идея выбрать в качестве названия торговой марки турецкое слово «пусат» не случай­на. Значительная часть наших покупателей — турецкие строители. А в турецком языке это слово обозначает старинное ручное холодное оружие, род топора, атрибут древних богатырей, что хорошо ассоциируется с понятием надёжного режущего инструмента или оснастки.

Каким будет предполагаемый модельный ряд?

На данном этапе мы предлагаем отрезные и обдирочные диски, выбрали самые востребованные у строителей и промышленников размеры. В дальнейшем будем расширять ассортимент. А также планируем развивать направление лепестковых и фибровых кругов.

Завод «ИСМА» производит ОЕМ-продукцию для многих брендов. Отличается ли рецептура Pusat от того, что уже есть на рынке?

У наших дисков уникальная рецептура. Она была подобрана специалистами завода «ИСМА» именно под наши требования. Основной целью было обеспечить необходимый нашим клиентам уровень качества, сохранив доступную цену. Считаю, что мы добились идеального баланса этих двух по сути противоположных параметров.

Кого вы видите в качестве клиентов на продукцию Pusat? По каким каналам планируются продажи этой продукции?

Потребителями продукции Pusat мы видим и строительные организации, и промышленные предприятия, и частных пользователей — в ближайших планах у нас развитие дилерской сети нашей продукции. Речь идёт о сотрудничестве с розничными сетями, рынками и интернет-магазинами для реализации абразивной программы Pusat. Наша задача — увеличить объёмы продаж продукции под собственным брендом.

Кто-нибудь, кроме нас, уже успел оценить качество новых кругов? Как ваши клиенты отнеслись к этому предложению?

Перед запуском производства продукции Pusat мы проводили тесты отрезных и обдирочных абразивных дисков на нескольких строительных площадках в Москве и Под­московье. Результатами все остались очень довольны.

Что ждать от «Терции» по абразивам Bosch? Планируется ли оставить их в ассортименте, или это направление с выводом линейки Pusat будет постепенно сворачиваться?

У нашей компании есть клиенты, которые не откажутся от использования кругов Bosch, так как они отдают предпочтение всемирно известному бренду с зарекомендовавшим себя за долгие годы использования стабильным качеством. Поэтому в нашем ассортименте мы их, естественно, оставим.

Цель вывода собственного бренда Pusat — не конкуренция с Bosch, а расширение возможностей клиентов «Терции», так как не все из них в нынешней непростой экономической ситуации могут позволить себе продукцию премиум-бренда.

Если говорить о новых возможностях, которые открываются перед нашими клиентами, то важно затронуть ещё и политику правительства России по импортозамещению. «Сделано в России» — это весомый аргумент как для участия в тендерах, так и для розничных продаж. Глобальный тренд таков, что при прочих равных условиях приоритет отдаётся российским товарам, так как наша страна заинтересована в развитии собственного производства и создании рабочих мест.

Конкуренция на рынке абразивной продукции достаточно велика. Как вы оцениваете шансы вашей компании на успех в проекте по выводу продукции под собственным брендом? В чём заключаются конкурентные преимущества «Терции» в этом сегменте?

Мы с уверенностью смотрим на будущее проекта и этот оптимизм вполне обоснован. Как было сказано выше, мы подобрали уникальную рецептуру, что позволило сделать диски недорогими и, главное, с высоким ресурсом, а это, как мы считаем, и есть основное конкурентное преимущество. Компания «Терция» давно работает на рынке электроинструмента и оснастки и зарекомендовала себя как ответственного и честного партнёра, нам доверяют. Данный факт также будет дополнительным «плюсом» при продвижении нашей новой продукции.

Каковы дальнейшие планы по развитию абразивного направления?

Как я уже говорил, после анализа продаж нашей продукции и изучения потребностей наших клиентов мы планируем расширить ассортимент продаваемых отрезных и шлифовальных дисков. В планах также запуск линейки КЛТ на керамическом зерне в полном ассортименте и дальнейший вывод нашей продукции на розничный рынок и другие регионы. Совместно с заводом «ИСМА» мы уже рассматриваем предложенную ими упаковку для розничной торговли — в блистерах и вакуумированные по 5 штук (максимум для «единички» — по 10 штук) круги в картонной коробке. Влагозащищённость абразивных кругов — это очень важно, и мы планируем уделить этой теме большое внимание.

Таким образом, мы надеемся, что введение в ассортимент нашей компании нового отечественного продукта, обладающего высокими техническими качествами при при­емлемой цене, не зависящей от колебаний валютного курса и влияний международной конъюнктуры, будет важным подспорьем отечественному бизнесу.

РЕЗУЛЬТАТЫ ИСПЫТАНИЙ: ОТЗЫВЫ

Мы провели полный цикл испытаний абразивных кругов Pusat. В тесте приняли участие круги двух типов: диаметром 230 мм и толщиной 2,5 мм, а также диаметром 125 мм и толщиной 1,0 мм. Круги диаметром 230 мм испытывали на арматурном прутке диаметром 28 мм, по стандартной редакционной методике, по которой мы проводим испытания с 2015 года. Резка осуществляется на станке с гидравлической подачей круга в зону реза, что исключает субъективный фактор и даёт возможность сравнивать эти круги с другими, участвовавшими ранее в подобных испытаниях.

Аналогично по кругам 125 мм, но там мы задействовали сразу три вида металла — уголок размером 32х32х4 мм, гладкий пруток диаметром 16 мм и листовой металл толщи­ной 1,2 мм. Все эти испытания также проходили на специальных стендах.

Результаты тестов представлены в виде диаграмм — отдельно количество резов, отдельно — цена единичного реза. Как видим, розничная цена у кругов Pusat не самая низкая, но в пересчёте на цену одного реза эти круги, безусловно, весьма привлекательны.

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Абразивные отрезные круги 125×1,0 мм. «Суперигра»: проверка на честность

Интервью подготовили и тест провели Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Август 2018 года