1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
110
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
139
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
224
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
267
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
341
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
210
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
247
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
322
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
263
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
306
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
242
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
434
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
380
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
570
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
501
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
505
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
429
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
526
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
293
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
304
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
349
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1126
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
515
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
572
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
559
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
440
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
742
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
546
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
907
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
481
«Всё будет ровно», или для чего нужен триммер
0
102
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
1033
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
910
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»: 14-23 августа 2020 г., Москва, ВДНХ
0
741
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
570
26 сентября в «Экспофоруме» (Санкт-Петербург) откроет свои двери 24-я строительная выставка «Строим Дом»
0
930
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
774
Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
722
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
636
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
892

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Первая онлайн-конференция Единой платформы: итоги и впечатления

0
449

17 апреля прошла Первая онлайн-конференция участников инструментального рынка, организованная Единой платформой продавцов инструмента и оборудования.

В конференции принял участие наш редактор Алексей Меснянкин.

Конференция проходила при помощи платформы для видеоконференцсвязи Zoom.

Среди участников руководители розничных компаний от Якутска до Санкт-Петербурга, а также представители розницы из ближнего зарубежья. На мероприятии были представители многих брендов и компаний-производителей, в том числе признанных лидеров отрасли: StanleyBlack&Decker, Makita, Husqvarna, Hikoki, Metabo, Milwaukee, Bort, Patriot, Positec, PIT, Hyundai, Bohrer, Энтузиаст, Джилекс, Целина.

Всего в конференции приняло участие более 80 человек.

Спикерами конференции выступили:

  • Управляющий партнер Единой платформы Евгений Лискин;
  • Управляющий директор StanleyBlack&Decker в России, Украине и СНГ Джонатан Тарр;
  • Учредитель ГК «Энтузиаст» Илья Шнайдер;
  • Коммерческий директор компании Patriot Светлана Самойленко;
  • Коммерческий директор компании Positec-Eurasia Дмитрий Ицко;
  • Директор по продажам компании Husqvarna Алексей Антонов;
  • Учредитель сети магазинов АБК-инструмент (Новосибирск) – Константин Белоусов;
  • Учредитель сети магазинов Планета инструмент (Санкт-Петербург) – Андрей Барсуков;
  • Генеральный директор сети магазинов Инструментальный мир (Ковров) – Денис Чайковский;
  • Редактор интернет-портала Master-Forum.ru, журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта» – Алексей Меснянкин;
  • Учредитель юридической компании «Правда» (Новосибирск) – Васькин Владимир.

Представители розничных компаний и производители обсудили текущую ситуацию, сложившуюся на рынке, обсудили взаимные ожидания и потребности, а также практические решения компаний в текущей ситуации.

Вот некоторые высказывания и выводы участников конференции:

  • Все кризисы схожи между собой. Данный кризис будет глубже предыдущих, но со схожей амплитудой и моделью поведением покупателей;
  • Многие инструментальные компании уже пережили несколько кризисов и большинство переживут и этот;
  • Наверняка в 2020 году будет существенное снижение продаж и смещение спроса в более экономичные предложения, но уже в 2021 году структура спроса начнет восстанавливаться. Прогноз может скорректироваться если ситуация с коронавирусом начнет ухудшаться и затянется до осени-зимы;
  • Помимо очевидных негативных факторов, на весенний сезон окажет положительное влияние то, что многие жители городов предпочли перебраться на дачи и загородные дома (которые требуют ухода, обустройства и ремонта), а также не потратили свой бюджет на поездку в отпуск в другие страны;
  • После снятия карантина, возможен всплеск посещения магазинов, как возможность восстановить дефицит общения во время изоляции, а также, как символ возврата к прежнему образу жизни;
  • Текущие ограничения на посещение магазинов заставят некоторых клиентов «научиться» совершать покупки онлайн;
  • Даже традиционная розница должна иметь свой интернет-канал для взаимодействия со своими покупателями. Не нужно пытаться сделать сайт «как у федералов», но необходимо дать своим лояльным клиентам возможность совершать покупки через сайт – обязательно;
  • Вероятно, что будет смещение покупок в сторону интернет, но вряд ли будет существенное перемещение продаж от региональных игроков к федеральным (если вы присутствуете в интернете и обеспечиваете привычный и качественный сервис);
  • Наибольшая угроза бизнесу розничных игроков в крупных городах с развитой логистикой и конкуренцией;
  • Производители активизируют обучение персонала своих партнеров через интернет;
  • Производителям сейчас важны и интересны клиенты способные развивать продажи товара, а не просто выставлять его на полке. Розницу в этом случае волнует доходность и долгосрочность сотрудничества;
  • Поддержка поставщиков важна в виде доверия и поиска совместных решений.  Не включать стоп отгрузки, внедрение принципа 70-30 или 50-50.  При безусловном намерении покупателя закрывать свою задолженность;
  • Традиционной рознице следует еще активнее развивать компетенции персонала, быть гибким по ассортименту и оказываемым услугам, ремонту. Это то, что самое близкое к клиенту и сложно реализуемо через интернет;
  • Стоит ожидать роста спроса на услуги сервисных центров (кто-то предпочтет отремонтировать инструмент вместо покупки нового), а также услуги проката инструмента;
  • Среди положительных моментов можно отметить сплочение команд компаний, а также получение навыков организации удаленной работы и взаимодействия с партнерами.

Единая платформа планирует проводить такие мероприятия на регулярной основе. Следующая встреча уже запланирована на 28 апреля, в преддверии майских праздников и завершения карантина в стране. Помимо участников предыдущей встречи на конференции ожидаются представители компаний Makita, Greenworks, Fubag, Oregon, Belmash и другие.

Чтобы получать информацию с программой проводимых Единой платформой онлайн конференций и принять участие в обсуждении требуется оставить заявку на сайте: https://www.oneplat.net/anketa-krnferencii

Участие бесплатное.

Комментарий Управляющего партнера компании «Единая платформа» Евгения Лискина:

Я всегда считал, что для того, чтобы бизнес эффективно развивался, необходимо лично встречаться с партнерами, строить планы и решать возникающие вопросы, но сейчас некоторые форматы стали просто невозможны! Поэтому мы начинаем развивать новый формат общения и обмена опытом между участниками рынка в формате онлайн конференций, практически единственном доступном на сегодня формате общения с широкой аудиторией. Мы планируем, что данные встречи будут носить регулярный характер и проходить пару раз в месяц – собраться онлайн на 1-2 часа чтобы узнать новости друг друга, поделиться наработками и обозначить вопросы, требующие внимания.

Я приглашаю к участию в обсуждении представителей всех торговых марок и розничных компаний – у нас нет ограничений для каких-то компаний на участие в наших мероприятиях, кроме технических.

По итогам же Первой конференции могут отметить, что в текущей ситуации информационная открытость партнеров приобретает критическое значение. Понимание того, как идут продажи в магазине и каков уровень товарных запасов, дает возможность производителям лояльнее подходить к предоставлению отсрочек, реструктуризации долга в текущем периоде, отказу от стоп-отгрузок. При этом производитель, чтобы иметь стимулы поддерживать партнера, должен четко видеть магазин действительно фокусируется на развитии продаж его продукции, видеть структуру продаж и товарных запасов магазина, а не просто оценивая свои отгрузки в розничную точку. Все это возможно только при открытости и доверии между магазинами и производителями (поставщиками).

Комментарий редактора журналов «Инструменты» и GardenTools Алексея Меснянкина:

Мероприятие считаю очень удачным! Можно было бы сказать, что в складывающихся условиях любая онлайн-тусовка обречена на успех, потому что какой-либо легальной альтернативы-то по сути и нет, а дефицит общения и информационный голод сейчас стали серьёзной проблемой. Ситуация меняется невероятно быстро, и пока что, увы, скорее в плохую сторону. Естественно, любой участник рынка хочет знать, что думают и что делают другие игроки– тут любая информация может оказаться не просто полезной, а спасительной. Прямые личные разговоры по телефону – не то же самое. Не каждый станет прямо рассказывать обо всех своих проблемах и делиться своими наработками о том, как он проходит или надеется пройти этот кризис (конкуренцию никто не отменял).

И тут вдруг на одной площадке (пусть и виртуальной) собирается почти сотня человек, каждый из которых далеко не первый год в этом бизнесе и очень хорошо известен в инструментальной тусовке. Для всех участников этот кризис – далеко не первый, но несомненно, самый сильный и самый непредсказуемый. И все заинтересованы в общении. Тут даже просто послушать вопросы и ответы – это сама по себе очень ценная возможность. А можно было и свои вопросы задать!

Отсутствие жёсткого регламента, на мой взгляд, оказалось очень удачным решением. Высказать своё мнение или задать вопрос мог каждый участник, каких-либо ограничений я не заметил. У Zoom вообще неплохие технические возможности, есть чат, в который можно написать свой вопрос даже при отключенном микрофоне.

Итоги и выводы перечислять не буду – выше они уже озвучены. Во многом они совпадают с нашими собственными прогнозами, а некоторые моменты нам самим хотелось бы прояснить. В частности, тезис о том, что рынок обязательно качнётся в сторону недорогих продуктов. Тренд на удешевление мы видим давно, но как бы сейчас он не дополнился трендом обманывать покупателя, сообщая ему недостоверные (точнее, завышенные) характеристики предлагаемого товара. Подобные примеры мы видели раньше, видим и сейчас. Так что вопросы, который нам бы хотелось задать инструментальной рознице, можно было бы сформулировать примерно так: «Готовы ли вы мириться с недостоверными сведениями о характеристиках продаваемого вами же товара? В какой степени это влияет на репутацию вашего бизнеса? Что будете делать, если выясните, что поставщик обманывает вас, а через вас – конечных покупателей»?

Так что в следующих конференциях мы обязательно будем участвовать. Формат: «Давайте соберёмся и обсудим, как нам жить дальше» будет востребован, похоже, ещё очень долго.

Апрель 2020 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде