Caiman 296x90
Интерскол 296x90
Загрузка ...6 февраля 2025 года во флагманском салоне Caiman, давно и успешно работающем в подмосковных Химках, состоялась презентация новинок роботов-газонокосилок одноимённого бренда.
Казалось бы, что тут особенного? По большому счёту, рядовое событие – сотрудники нашей редакции регулярно посещают подобные мероприятия. Но нет! С конца февраля 2022 года это, пожалуй, ПЕРВАЯ презентация, которую провёл официальный представитель европейского производителя садовой техники (а именно итальянского, который выпускает в том числе и роботы-газонокосилки Caiman), специально прилетевший в Россию. Наша классика богата на уместные эпитеты: «первая ласточка», «лёд тронулся»… сами продолжите этот синонимичный ряд.
Забегая вперёд, скажу, что Алессио Феррари не просто «отрабатывал номер» по приказу начальства – в процессе выступления он неоднократно и однозначно выражал своё личное, весьма позитивное отношение по поводу возобновления контактов с российским партнёром – компанией «Юнисоо».
Теперь обо всём по порядку…
Все приглашённые гости приехали до намеченного «часа Х», что позволило организаторам начать презентацию раньше и тем самым оставить больше времени на финальную часть мероприятия – сессию «вопрос-ответ». Конференц-зал флагманского салона Caiman заполнился «под завязку», кроме того, велась непрерывная онлайн-трансляция для тех, кто не смог присутствовать очно.
Господин Феррари начал своё повествование с короткого экскурса в историю компании, которая в настоящее время выпускает в том числе и роботы-газонокосилки Caiman.
Итак, основанная в 1985 году Фабрицио Бернини, итальянская компания Zucchetti Centro Sistemi (ZCS) базируется на прочных и конкретных ценностях: знаниях, опыте, технологических исследованиях, а также на чувстве социальной ответственности, уважении к окружающей среде, творчестве и энтузиазме.
Изначально занимаясь разработками программного обеспечения, ZCS быстро зарекомендовала себя на международных рынках робототехники и автоматизации. Более 20 лет компания входит в состав холдинга Holding Zucchetti SpA, самой крупной итальянской IT-группы и одной из крупнейших в Европе.
Сегодня Zucchetti Centro Sistemi является настоящим эталоном в области робототехники (в том числе в производстве роботов-газонокосилок) и автоматизации, а также в разработке «софта» и исследованиях в области возобновляемых источников энергии.
Азы «роботогазонокошения» от Алессио Феррари, представителя итальянского холдинга Zucchetti Centro Sistemi (ZCS)
Дальше Алессио перешёл непосредственно к модельному ряду роботов-газонокосилок Caiman. Для простоты мы публикуем ниже страницы из файла презентации, любезно предоставленного компанией «Юнисоо». Эти картинки наглядно «пересказывают» основные пункты повествования господина Феррари. Новинки 2025 года отмечены значками «NEW».
Роботы-газонокосилки Caiman без кабеля периметра для небольших газонов
Роботы-газонокосилки Caiman для небольших и средних газонов
Роботы-газонокосилки Caiman для средних и больших газонов
Модель в стиле ретроавтомобиля Сaiman L250i Elite
Робот-газонокосилка Caiman для газонов с экстремальными склонами
Модель Сaiman Crosser Elite
Роботы-газонокосилки Caiman без кабеля периметра для средних и больших газонов
Самая мощная и крупная в мире модель Сaiman X45
Общие достоинства
Анализируя модельный ряд роботов-газонокосилок Caiman, доступный в России в 2025 году, можно сделать простой, но очень важный вывод: благодаря самому широкому в мире ассортименту, любой пользователь найдёт для себя оптимальную модель, учитывающую конкретные условия эксплуатации и все его индивидуальные «хотелки»:
Какую бы модель Caiman вы ни выбрали – будьте уверены, что у неё:
Режущие ножи
Алессио Феррари рассказывает о преимуществах ножей роботов-газонокосилок Caiman
Отдельного внимания заслуживают ножи роботов-газонокосилок Caiman. Они не просто металлические – они цельнометаллические. Не секрет, что у большинства аналогов ножи сборные и представляют собой пластиковый диск, в который вставлены металлические лезвия. Как следствие, режущая система у роботов-газонокосилок Caiman гораздо надёжнее и к тому же проще в эксплуатации и обслуживании.
А ещё сталь здесь применяется высококачественная легированная. Неудивительно, что такие ножи «на одной заточке» спокойно выдерживают, как минимум, год и им «по зубам» не только мягкая газонная травка, но и упавшие на неё яблоки, груши, листва и даже небольшие ветки.
Но и это не всё – цельный нож, в отличие от сборного, способен справиться с переросшим газоном и безопасен, поскольку из него ничего не может вылететь.
GPS-модуль RTK
Для использования фирменной системы RTK от компании ZCS на робота должен быть установлен соответствующий модуль (в одних моделях Caiman он уже встроен в штатной комплектации, в других его можно докупить отдельно). Кроме того, для нормального функционирования системы потребуются две специальные антенны – одна на роботе, вторая где-то ещё, с расстоянием между ними не более 15 км. У себя на родине, в Италии, компания ZCS постаралась максимально покрыть страну такими антеннами, чтобы пользователю оставалось установить только одну, непосредственно на робота.
Модели Caiman, которые стригут «по спутнику», т.е. имеют модуль RTK и функционируют посредством GPS, характеризуются уникальной чертой – они движутся не хаотично (как все конкурентные аналоги), а полосами, т.е. линейно со смещением 2-4 см. Тем самым увеличивается эффективность кошения и снижается нагрузка на газон.
Если вдруг связь со спутником теряется, «Кайман» не впадает в ступор, а просто переходит в режим «как у всех», т.е. хаотичный (для этого, само собой, должен быть проложен кабель периметра). Как только спутниковый сигнал снова появляется, робот возвращается к наиболее оптимальной, линейной стрижке.
Рама у полноприводных моделей
И здесь не обошлось без эксклюзива. В полноприводных (4WD) роботах-газонокосилках Caiman применена особая сочленённая рама, обеспечивающая устойчивость при поворотах и возможность работы на газонах сложного рельефа (со склонами до 65 градусов).
Для сравнения. У именитых конкурентов полноприводные модели, как правило, состоят из двух частей – они устроены наподобие длинномерной фуры, где кабина отдельно, а прицеп отдельно. В итоге они не очень уверенно маневрируют. Ну а большинство бюджетных полноприводных аналогов из Поднебесной имеют 3 колеса, т.е. они устроены по формуле 3WD. Как следствие, они не устойчивы при поворотах и не способны работать на склонах.
Мобильные приложения
Будучи по своей основной «специальности» самой крупной итальянской IT-группой (и одной из крупнейших в Европе), компания ZCS не могла не внедрить в некоторых своих детищах современный и удобный «софт»:
Цвет корпуса
Роботы-газонокосилки Caiman поставляются в Россию в большинстве своём в традиционном чёрном цвете, а также в красном (L250i Elite) и зелёном (X45), классических для этих моделей.
Кроме того, такую же линейку «Юнисоо» предлагает в белом дизайне под брендом Ambrogio – для крупных дилеров в качестве регионального эксклюзива.
Модели Сaiman Ambrogio из серии White Line
Оптимальный выбор робота-газонокосилки Caiman
Закончив рассказ об актуальном модельном ряде на 2025 год, Алессио перешёл к не менее важной теме – как выбрать наиболее подходящего робота под свою конкретную задачу. Для этого он рассмотрел множество самых распространённых реальных примеров. Не буду перечислять их все, проиллюстрирую лишь один – самый простой и «линейный».
Будьте уверены – компания «Юнисоо» и её дилеры и по выбору модели проконсультируют, и всю дальнейшую поддержку окажут.
После окончания презентации Алессио Феррари получил от компании «Юнисоо» памятный диплом. Он пообещал повесить его у себя дома и показывать друзьям как пример сотрудничества Италии и России
Улучив свободные минутки во время перерывов в презентации, я записал отзывы нескольких гостей. Каких-то конкретных вопросов не задавал – люди говорили то, что считают нужным. Получились фактически монологи.
Сергей Чакрыгин, один из совладельцев первого независимого дилерского салона Caiman (г. Нижний Новгород)
Мы первыми открыли в России – а именно в Нижнем Новгороде – независимый дилерский салон Caiman. Это монобрендовый магазин, в котором представлена техника только премиум-бренда Caiman, в том числе и роботы-газонокосилки.
Роботы – тема не только высокотехнологичная (пожалуй, это самые сложные устройства, если говорить о «массовой» садовой технике), но и выгодная. Причём выгодная для обеих сторон: мы зарабатываем на продаже и дальнейшем сопровождении, а покупатель получает помощника, который не только экономит его время и силы (не надо стричь газон самому), но и привносит на его участок эстетичность и определённый престиж, статус.
Наши основные клиенты – конечные потребители. А они, как показывает наш опыт, мало осведомлены о роботах-газонокосилках. После общения с нашими менеджерами многие задумываются о покупке именно робота. Тем более, что мы предлагаем полный послепродажный сервис: монтаж и настройку системы, расширение её возможностей, зимнее хранение.
Игорь Рыжов, руководитель сервисного центра ООО «Купи на дачу»
(г. Москва)
Мы занимаемся обслуживаем и ремонтом садово-парковой техники уже более 15 лет. Роботы-газонокосилки появились в фокусе наших интересов примерно в 2018 году. В пандемийный период наблюдался прямо-таки бум на эту тему, потому что многие люди в тёплое время сидели «на удалёнке» на дачах и в загородных домах.
Роботы развиваются, как никакая другая садовая техника, – очень бурно. Они быстро умнеют, вслед за эволюцией процессоров и датчиков, существенно расширяются их возможности, прежде всего благодаря прогрессу в аккумуляторных технологиях.
Кстати, роботами я занимаюсь не только на работе – несколько лет назад я приобрёл такой и выпустил у себя на участке. Всем рекомендую. Если вы приезжаете в загородный дом только на выходные, то лучшего помощника не найти: он косит всё сам, экономя время и силы хозяина.
Ещё отмечу, что с простейшими моделями пользователь легко разберётся самостоятельно, без привлечения специалистов.
Если говорить конкретно о роботах Caiman, то они эволюционируют не только технически – активно развиваются их комплектация и возможности по доукомплектации. Ну и система RTK – многие покупатели, кто уже знаком с темой, хотят видеть именно линейную стрижку, а не хаотичную.
Александр Чумаков, директор ООО «Бензомаркет» (г. Рязань)
Наш магазин специализируется на продажах прежде всего бензиновой садовой техники. Тем не менее, мы следим за любыми техническими новинками в садово-огородной сфере. Тут подход очень простой: если товар есть на полке – есть его продажи, и наоборот.
Продажи роботов Caiman у нас пока минимальные. Возможно, причина в регионе – в Рязанской области спрос на подобную высокотехнологичную и потому достаточно дорогую технику низок.
Пользуясь случаем, благодарю компанию «Юнисоо» за всеобъемлющую поддержку. Не имея собственных специалистов по монтажу и настройке системы, мы обращаемся в «Юнисоо» и там всегда находят решение.
Павел Соколов, директор интернет-магазина «Сантех24» (г. Москва)
«Традиционными» видами садовой техники – газонокосилки, триммеры, бензопилы и др. – мы занимаемся давно, а вот роботов мы раньше избегали. Мы считали, что запрос на них в России – и прежде всего идеологический, т.е. «в головах» покупателей – низок.
Похоже, мы ошибались. Тема оказалась не только интересной, но и выгодной. При этом простейшие модели пользователи вполне могут запускать сами. А сложные позволяют дилерам зарабатывать не только на продаже, но и на широком комплексе дополнительных сервисных возможностей – от дооснащения роботов новыми блоками (например, более ёмкими аккумуляторами) до зимнего хранения, которое, как нам рассказал господин Феррари, весьма востребовано в Западной Европе.
Так что мы добавим роботы-газонокосилки в сферу своих интересов. Для этого, конечно, придётся расширять сервис, поскольку сейчас наши мастера, фактически, являются исключительно механиками, а тут необходима ещё и IT-подготовка. Да и у водителей, по крайней мере у некоторых, надо будет в список обязанностей добавить монтаж системы и запуск роботов.
Анатолий Плетнёв, региональный менеджер компании «Юнисоо»
С Вашего позволения, я выступлю не как сотрудник компании, а как счастливый обладатель робота-газонокосилки Caiman, а именно Tech X4 Basic Light. Покупка произошла в июле 2023 года и была приурочена ко дню рождения тестя.
Первая реакция родственников подтвердила мои ожидания: «Что это? Зачем? В деревне ни у кого такого нет. Лучше бы подарил газонокосилку…» Но отступать было уже некуда. Выделив для робота примерно 10 «соток», мы проложили с тестем кабель периметра, это заняло у нас около двух часов. Считаю, недолго, с учётом того, что никакого опыта у нас не было. Поставили зарядную станцию, запустили «зверя» на газон – всё, дальше процесс пошёл сам по себе…
Первое время было много вопросов: «Почему он поехал туда? Почему там постриг, а здесь нет? Чем он сейчас занимается?» Но уже через неделю трава в границах кабеля периметра стала в один уровень. Заодно робот указал на проблемные места газона – холмики, впадинки и т.п.
За неполных два года родственники совершенно сжились с роботом. В прошлом году перед майскими праздниками звонит тесть и говорит: «Приезжай, пора запускать машинку. А то трава перерастёт». Так в нашей семье робот незаметно из диковинки превратился в обыденный инструмент, который экономит владельцу время и силы.
К слову, изменился и сам газон. Изначально это была обычная луговина, немного выровненная и облагороженная. Кое-где просматривались «залысины». В общем, как у всех. Теперь же мы имеем мягкий газон с гораздо более плотным расположением травинок. Есть ощущение, что даже биологический состав изменился, т.е. остались преимущественно «нужные» виды растений.
В общем, бояться роботов точно не надо. Главное – правильно подобрать устройство под задачу. И не «покупайтесь» на порой очень бюджетные варианты роботов: если их производители не скрывают правду, то в инструкциях по эксплуатации вы обнаружите (скорее всего, мелким шрифтом) что-то типа: «Время работы – не более 150 часов в год». Сам такое видел.
В финале мероприятия мне удалось пообщаться с Александром Маркиным. Он подвёл итоги и расставил акценты – вышло полновесное интервью.
Почему сегодняшняя презентация так важна?
Мы очень рады, что наши партнёры поддержали мероприятие – приехали все, кто был приглашён, плюс многие поучаствовали онлайн. Вообще говоря, такие акции у нас проходят ежегодно. Но с февраля 2022 года мы их проводили собственными силами.
И вот после длительного перерыва – более трёх лет – приехал представитель нашего итальянского партнёра – фабрики Zucchetti Centro Sistemi (ZCS), которая разрабатывает и выпускает роботы-газонокосилки Caiman. И не просто приехал – Алессио Феррари сам подготовил и провёл презентацию.
Для нас, как для дистрибьюторов, такая поддержка чрезвычайно важна. С этим производителем «Юнисоо» сотрудничает порядка 15 лет – какие-то совместные проекты уже реализованы, а какие-то из задумок приблизились к воплощению только сейчас. Мы очень надеемся, что взаимодействие вернётся в нормальный рабочий режим, когда задействованы все форматы общения. Так что приезд Алессио – значимое и серьёзное событие.
Российский рынок роботов-газонокосилок – он вообще есть и если да, то какой он?
Он есть и он достаточно консервативен.
Как правило, роботами занимаются только крупные дилеры. Если попытаться оценить, то это примерно 20% от всех наших партнёров.
Причина кроется в необходимости содержать отдельного специалиста (или даже нескольких), который должны пройти соответствующее обучение. Ведь робот – это по сути гаджет с современными электронной «начинкой» и программным обеспечением, а традиционный сервисный менеджер садового дилера является в большей степени механиком. Но гаджет гаджетом, а робот-газонокосилка тяжело трудится и порой в суровых погодных условиях (дождь, ветер). Так что специалист должен быть универсалом, «мастером-на-все-руки», а дилер – не только продавать, но и предоставлять широкий спектр послепродажных услуг. В данном случае их список гораздо шире, чем у «обыденной» садовой техники.
Зачастую сами дилеры закоснели в каких-то странных принципах. Например, монтаж системы для робота воспринимается ими как лишняя нагрузка, а не как способ дополнительного заработка.
В странах ЕС за год продаётся порядка миллиона роботов-газонокосилок. В нашей стране их рынок только зарождается. Россияне покупали бы больше роботов, если бы осознали, что это не предмет роскоши, а удобный и эффективный помощник, экономящий время и силы хозяина. Имея его, покупателю (или нанятым им рабочим) не потребуется по несколько часов в неделю «вышагивать» за газонокосилкой или «высиживать» на райдере/тракторе. И таких клиентов – кто хочет освободить время – на самом деле и в России много, просто они либо вообще не знают о существовании роботов, либо недооценивают их возможности. Грамотный специалист дилера при общении должен выявить такой «пробел» в образовании и устранить его.
Изменилось ли что-то в позиционировании Caiman с февраля 2025 года?
Премиальный уровень, без умолчаний и оговорок. Это относится и к роботам-газонокосилкам в частности, и ко всему бренду Caiman в общем. То есть тут нет такого, что с февраля 2022 года ушли мировые топ-бренды и мы пытаемся «подняться» в их нишу. Отнюдь! Роботы-газонокосилки Caiman всегда были в самом топе, что раньше, что сейчас.
Если робот-газонокосилка – это гаджет, то, наверное, новинки появляются очень часто?
Во всём должна быть мера. Робот-газонокосилка – это, конечно, не смартфон, а скорее, сложный электронный садовый инструмент с собственной операционной системой. Но аналогия с гаджетом тут уместна вот в каком ключе: и там, и здесь у некоторых покупателей возникают опасения по поводу новинок. Насколько они работоспособны и надёжны?
Вот для таких консерваторов мы предлагаем проверенные временем машинки, с которыми никаких неприятных сюрпризов точно не будет. Иными словам, в нашем ассортименте осознанно остаётся несколько «старожилов», которые вышли много лет назад (одна модель вообще отпраздновала 10-летний юбилей).
Про новинки мы, естественно, тоже не забываем – они у нас регулярно появляются, по мере внедрения каких-то свежих технологий и решений. Пожалуй, самое громкое из нового – спутниковая система навигации RTK. Она обеспечивает эксклюзивную линейную стрижку и может быть «подстрахована» (на случай потери сигнала от спутника) традиционным режимом работы по кабелю периметра. Алессио об этом рассказал.
Вы поставляете в Россию все модели роботов Caiman? Судя по презентации, их очень-очень много.
Подход мы выработали такой. Когда выходит новинка, мы сначала год-два «обкатываем» её на прямых продажах у себя во флагманском салоне в Химках. В этот период на рынок мы её не «выпускаем», за исключением случаев, когда те или иные дилеры очень хотят её получить.
Когда мы убеждаемся, что проблем с новинкой нет (или они изначально были, но решены производителем), она «допускается» на рынок, т.е. мы начинаем предлагать её дилерам.
Таким образом, в российский каталог включены только проверенные роботы-газонокосилки Caiman. И это наше дополнительное преимущество. В интервью оно прозвучало в конце, но по важности оно точно является одним из самых главных наших «козырей».
Репортаж подготовил Андрей Зборовский, главный редактор
журнала «Потребитель. GardenTools» и сайта www.master-forum.ru
Февраль 2025 года
© 2008-2023 www.master-forum.ru
