1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

В России появятся акватроники
0
33
«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
525
Как это было: выставка Rusweld 2020. Видео
0
508
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021 (2-5 февраля 2021 г.). Получите электронный билет
0
2614
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
713
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
1107
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
888
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
572
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
977
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
491
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
684
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
749
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
615
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
828
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1281
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1346
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1273
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1204
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1265
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1706
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1535
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1469
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1570
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
2183
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1426
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2175
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
2091
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
2088
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
3102
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2515
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2409
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1956
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2473
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
2095
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2291
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2464
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2824
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1778
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3077
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2405

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Рост Vaillant в 2012 году опередил рынок

0
2140

Посетители выставки Aqua-Therm Moscow 2013 наверняка заметили информационные плакаты Vaillant в холе выставки и отсутствие стенда компании. Почему компания Vaillant приняла решение не участвовать в выставке в этом году? Насколько успешен был 2012 год в России для Vaillant? Какие изменения вводит компания в работе с партнерами и каковы планы на ближайший год рассказали на пресс-брифинге генеральный директор ООО «Вайлант Груп Рус» Максим Шахов, директор департамента продаж Денис Гасс и директор департамента маркетинга Кристиан Зиг.

генеральный директор ООО «Вайлант Групп Рус» Максим Шахов Генеральный директор ООО «Вайлант Груп Рус» Максим Шахов
(прим. ред. – Ниже журнал «Потребитель» приводит близкую по содержанию к диктофонной записи речь г-на Шахова).
РОСТ ПРЕВЫСИЛ ОЖИДАНИЯ

В 2012 году компания «Вайлант Груп Рус» продемонстрировала рост продаж в России более чем на 35% по сравнению с 2011 годом, что существенно превысило темпы роста рынка отопления в России.

В группу Vaillant входит семь торговых марок, из которых на российском рынке представлены только две: премиум-бренд Vaillant и позиционируемый в медиум-сегменте бренд Protherm. Но несмотря на то, что Vaillant является для нас ключевой маркой, и в России в ее развитие мы инвестируем существенные средства, Protherm также показал высокие продажи в прошедшем году – рост составил почти 45%. Практически полгода у нас была ситуация, когда некоторые продуктовые группы Protherm были в дефиците, что даёт уверенности в дальнейшем росте продаж оборудования данной марки и в правильном её позиционировании.

Уверенные результаты роста в России за последние три года дали нам возможность занять 8 место по объему продаж среди 30 стран, где представлена продукция Vaillant Group. Ранее, в связи с невысокими продажами, Россию и Китай называли «маленькими странами». Но по прошедшему году Россия вышла на второе место по темпам роста, уступив лишь Китаю.

Впечатляющие показатели, достигнутые российским подразделением Vaillant Group, получили высокую оценку в штаб-квартире в Германии, и на ближайшие пять лет российский рынок был объявлен приоритетным. На деле это отразится в росте объёма инвестиций в Россию. В первую очередь, это инвестиции в нашу коммерческую деятельность, и они стали заметны ещё в 2012 году – наш штат дорос почти до 100 человек, и скоро мы перешагнем этот рубеж. Во-вторых, ожидаются ещё бОльшие вложения в маркетинг. Мы понимаем, что марки – это наш актив, и их развитие необходимо нам для уверенного роста. Обе наши марки будут поддерживаться и работой, и бюджетом. В-третьих, мы получили одобрение на перестройку наших рабочих систем: сервиса, логистики, коммуникаций, управления в области продаж, взаимодействия с нашими торговыми партнерами – дистрибьюторами.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО В 2012?

Мы изменили систему логистики. Мы открыли новый склад недалеко от Брянска. Это позволило значительно улучшить логистику поставок и одновременно сэкономить немалые средства на перевозках и хранении. Не секрет, что рынок в Москве и Подмосковье «перегрет», склады оказывают дорогие услуги, не соответствующие ожиданиям работы с премиальными брендами. Региональные склады существенно лучше работают – дают более высокий уровень сервиса и гораздо дешевле. На очереди – открытие складов в других регионах. Но мы заранее позаботились о наших прямых партнерах, понимая, что большинство крупных дистрибьюторов по марке Vaillant находится в Москве, и ещё в 2012 году смогли предложить им систему доставки товаров до их складов в регионах. Подобная схема дает нам преимущества перед конкурентами, часть их которых до сих пор работает по импортерскому принципу.

Мы начали перестройку системы сервиса, которая ныне будет опираться на региональное зонирование. В каждом регионе РФ будет свой сервисный координатор и независимые аудиторы, задачей которых будет проверка качества предоставляемых конечному пользователю услуг. В схеме работы будут учитываться особенности регионов и плотность установленного оборудования. Чёткая система доставки оригинальных запчастей повысят удобство нашего сервиса и его уровень.

Мы объявили о создании «Академии Вайлант». Чем обучение в ней отличается от ранее проводимой нами работы? Мы существенно расширили наши треннинговые функции. Теперь мы учим инженеров не просто «крутить гайки» в котле и устранять поломки, мы учим наших партнеров грамотно преподносить преимущества техники при продаже, а также навыкам убеждения, умениям проектировать систему отопления в целом – не только котла, но и другого оборудования. И здесь мы работаем вместе с нашими партнерами, в ассортименте которых есть правильные трубы, радиаторы, теплый пол и т.д. В рамках проекта «Академия Вайлант» были открыты и действуют центры обучения в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. В этом году к ним добавятся ещё три — в Ростове-На-Дону, Казани, и Саратове. Учебные классы оснащены действующим оборудованием, – это требует немалых инвестиций — более одного миллиона рублей в каждый.

Если коснуться работы системы департамента продаж, а здесь с нами находится директор департамента продаж ООО «Вайлант Груп Рус» Денис Гасс, то вкратце стратегию можно обрисовать так: мы все больше фокусируемся на работе дальних звеньев цепочки сбыта. Мы общаемся с монтажниками, магазинами и дилерами напрямую и объясняем им, как работать с оборудованием, как выигрывать проекты, как проводить монтаж. По сути, мы учим их быть успешными. Наша модель оказалась удачна во многих странах, поэтому можно смело прогнозировать её успех и в России.

НАШЕ БУДУЩЕЕ

В 2013 году мы должны «до ума» довести модель сервиса. В ближайшее время у нас заработает единый call-center, на который будет переведена диспетчеризация сервисных вызовов. При этом выполнять заказы будут наши партнеры в каждом конкретном регионе. Это позволит нам контролировать все обращения с сервисную службу.

Мы будем совершенствовать логистику как по запчастям, так и по аппаратуре. Я считаю, что у нас сложилась очень профессиональная команда, одна из сильнейших в индустрии, способная успешно решить поставленные задачи.

ИНТЕРЕСНО

В этом году мы не участвовали в выставке Aqua-Therm Moscow 2013. Причин две. Первая – мы решили, что экономически эффективнее выставляться раз в два года, и мы будем этой последовательности придерживаться. Вторая – Группа «Вайлант» выводит на рынок огромное число новинок, которые будут представлены на выставке ISH во Франкфурте в марте этого года. После чего в течение года мы эти новинки привезем в Россию, и в 2014 году на выставке Aqua-Therm Moscow 2014 все желающие смогут увидеть их на нашем стенде в виде реальных уже функционирующих аппаратов, адаптированных к российским условиям. Мы познакомим рынок России с циолитовыми технологиями, системами когенерации, абсолютно новым поколением конденсационной техники как для бытового, так и промышленного использования.

Наши конкуренты считают продажи настенных котлов в штуках. Наш ассортимент включает настенные, напольные, конденсационные, электрические котлы, тепловые насосы, солнечные коллекторы. Если рассмотреть только сегмент настенных неконденсационных котлов, то по обеим нашим маркам в России за 2012 год мы продали около 80 000 штук.

На 2013 год «Вайлант Груп Рус» заявила рост порядка 15%. Мы думаем, что сделаем больше. Продажи по первому месяцу говорят о том, что год начался хорошо. Но всегда надо учитывать некоторые негативные тренды мировой экономики, видеть возможные риски замедления российской экономики. Мы лучше будем поменьше обещать и побольше делать. Кстати, рост 15% – это для России цифра скромная, а для некоторых других стран – феноменальная. Например, в Германии рост продаж за 2012 год составил всего 2%.

Открытие завода в России – это неизбежность. Но компания Vaillant Group весьма консервативная, а потому тщательным образом изучается вопрос, где и какая площадка нам подходит, какие продукты будут выпускаться. Я думаю, что в этом году мы не просто скажем, что у нас есть планы по строительству завода, а объявим о закладке первого камня. Правда, к сожалению, мы будем не первыми.

Я считаю, что создание монобрендовых магазинов по премиальной марке – это единственный возможный ее путь развития. В России в магазинах присутствует форма торговли, когда человек пытается продать все – как на восточном базаре: у меня и Baxi, и Ariston, и Electrolux, и Vailant и килька в томатном соусе…. Я считаю, что это не система продаж. Все мы в нашей жизни являемся потребителями. И когда попадаешь в такой магазин, возникает ощущение, что тебя обманывают. Как правило, продавец ничего не знает о товаре, не может выбрать конкретную модель для определенных условий, и в результате клиент останавливаетcz на самой дешевой вещи – уж если меня обманывают, то лучше я за это отдам поменьше денег. Монобрендовые магазины, такие как «Феррон» в Екатеринбурге, выводят систему продаж на профессиональный уровень. Специалисты монобрендовых магазинов всё знают о товаре, способны помочь с выбором, войти в доверие к покупателю. Недавно ГК «Феррон» открыла свой второй монобрендовый магазин, что свидетельствует о том, что такая модель продаж премиального бренда самая удачная и единственная правильная.

Нам интересны все регионы, и мы подталкиваем всех наших партнеров открывать монобрендовые магазины. Для этих целей у нас создана специальная программа стимуляций – маркетинговых и бонусных. Я перечислю регионы в порядке убывания в соответствии со степенью важности присутствия для нас: Центральный, Южный Федеральный округ, Поволжье, Урал, Северо-Запад, также мы начали работать с Сибирью и с Дальним Востоком. В 2013 году мы начнем работать в Казахстане, где ранее техника была представлена только импортерами. Мы регулярно получали от них жалобы об отсутствии системы сервиса, о проблемах с поставкой запчастей… они все это возили из России. С этого года ситуация с обслуживанием техники Vaillant Group в Казахстане поменяется в лучшую сторону.

директор департамента продаж ООО «Вайлант Групп Рус» Денис Гасс (слева), пресс-атташе Александр Быков (вверху), директор департамента маркетинга Кристиан Зиг (справа) На фото:  директор департамента продаж ООО «Вайлант Груп Рус» Денис Гасс (слева), пресс-атташе Александр Быков (вверху), директор департамента маркетинга Кристиан Зиг (справа)
Директор департамента маркетинга ООО «Вайлант Групп Рус» Кристиан Зиг Директор департамента маркетинга ООО «Вайлант Груп Рус» Кристиан Зиг
(прим. ред. – Ниже журнал «Потребитель» приводит близкую по содержанию к диктофонной записи речь г-на Зига и некоторые слайды из презентации. Для детализации картинки кликните по ней левой кнопкой мыши).
Директор департамента маркетинга ООО «Вайлант Групп Рус» Кристиан Зиг
На этих слайдах представлены фото с пресс-конференции компании Vaillant с прошлой выставки Aqua-Therm, краткий обзор пресс-тура, который мы организовали для ключевых изданий отрасли летом 2012 года, а также многочисленные публикации, опубликованные в изданиях за 2012 год. За прошедший год компания Vaillant сделала огромное количество публикаций в прессе по сравнению с прошлыми годами, и мы, безусловно, будем работать с отраслевой прессой и в дальнейшем.Мы понимаем, как важен PR, и на 2013 год компания Vaillant значительно увеличила на него бюджет. Мы планируем вести нашу PR-работу с ещё большим числом медийных партнёров, в том числе региональных.
Маркетинговая работа в отопительной отрасли весьма непростая. Необходимо поддерживать бренд на разных уровнях партнерства – среди оптовых продавцов, монтажных организаций и конечных клиентов. И для каждого звена у нас есть свои маркетинговые программы. Совместная работа с партнерами – важная составляющая нашей общей работы. Мы постоянно проводим различные мероприятия, которые позволяют вовлечь партнеров и конечных клиентов в бренд. На слайде обозначены ключевые мероприятия, которые были нами организованы в прошлом году.
Чтобы сделать работу с монтажными организациями более эффективной, уже в прошлом году мы запустили программу лояльности для установщиков оборудования «Вайлант». Разумеется, подарки по факту работы – не самоцель, но с помощью этих инструментов, которые практикуют многие вендоры, удается на первом этапе установить контакт с монтажными организациями. Далее уже в процессе общения и совместной работы мы оказываем нашим партнёрам поддержку в маркетинге, обучении, решении технических вопросов, учим их быть профессионалами в своем деле.

Эта программа была запущена нами в конце прошлого года, и уже более 200 монтажных организаций начали с нами по ней работать.

Россия – большая страна, и мы должны быть гибкими и быстрыми, чтобы покрывать такую территорию. Для этих целей мы создали инфо-мобиль – микроавтобус Mercedes с демонстрационными образцами оборудования на борту, фактически это мобильная передвижная выставка. Работая с нами по программе лояльности, партнёр, накапливая определённое количество баллов, имеет возможность использовать инфо-мобиль для местных выставок. Сейчас один из инфо-мобилей находится на пути в Новосибирск для участия в местной региональной выставке.
Программа обучения специалистов по монтажу и сервису получила новый импульс развития. Мы сделали ставку на открытие собственных Учебных центров в тех регионах, где мы работаем. За обучение в нашей компании отвечает глава департамента обучения «Вайлант Груп Рус» Евгений Сотниченко. На слайдах показан тренинг-класс Protherm в г. Курск. В этом году мы планируем открыть 6 тренинг-классов в России по марке Protherm.
У нас разный подход к созданию тренинг-классов. Это может быть проект с нашим партнёром или наш собственный учебный класс. В рамках проекта «Академия Вайлант» были открыты и действуют центры обучения в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. В 2013 году к ним добавятся ещё три — в Ростове-На-Дону, Казани и Саратове.
Ещё одно важное для нас направление – грамотное оформление места продажи оборудования. Мы подготовили разные типы оформления точек продаж для наших партнёров – от маленьких магазинов, где партнёр работает с разными марками оборудования, до больших монобрендовых шоурумов.

Для маленьких магазинов мы создали 100 специальных наборов для оформления зоны «Вайлант», состоящих из логотипа, часов Vaillant, графических наклеек, инфотаблоида, флага. Такие наборы наши менеджеры по продажам развозят партнерам по регионам и оказывают помощь в установке этих элементов непосредственно в магазине.

Для магазинов средней площади мы предлагаем оформить зону «Вайлант» с помощью специальных стендов. В прошлом году мы доставили нашим партнерам около 100 стендов, в 2013 году мы также планируем отправку 100 стендов. Результат работы показан на слайде: слева – магазин до брендинга, справа – профессиональная продажа товара с использованием стенда. Набор способен сильно подчеркнуть достоинство марки и изменить восприятие покупателя этого магазина в сторону марки Vaillant.

Следующая ступень шоурума – для партнеров, которые занимаются не более чем тремя брендами, – создание уголка «Вайлант» и использованием элементов стиля.
И самый последний тип шоурумов – монобрендовые, занимающиеся продажей только оборудования Vaillant. По сути, это самые лучшие магазины по продаже нашего оборудования. Таким партнёрам мы помогаем оформить магазин исключительно в стиле Vaillant. Такой магазин был открыт в Екатеринбурге компанией «Феррон».
Ещё раз отмечу, почему мы выбираем путь развития именно монобрендовых магазинов для марки Vaillant. В магазине, где продается огромное количество котлов разных брендов, невозможно объяснить покупателю преимущества марки, поскольку единственным критерием выбора для покупателя будет цена. Vaillant – это премиум-бренд, и мы не хотим и не будем конкурировать с дешевыми марками и оборудованием китайского производства. Именно поэтому наше оборудование должно быть соответствующим образом представлено на рынке, и достичь этого можно только путём создания специальных шоурумов.
Перед вами география наших проектов. В прошлом году был заложен фундамент для 10 шоурумов и четырех «уголков зоны Vaillant» у наших партнеров. В настоящий момент порядка 10 проектов уже завершены. В 2013 году в дополнение к этим проектам мы планируем открыть еще 7 шоурумов.

По крайней мере один оформленный шоурум присутствует в каждом федеральном округе РФ за исключением Дальнего Востока, куда мы пока не дошли. Мы приглашаем наших клиентов в магазины с правильным оформлением и технически грамотными продавцами, чтобы покупатель видел высокую квалификацию наших специалистов и мог убедиться в премиальности бренда Vaillant.

 

8 февраля 2013 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде