Салоны Caiman и Pubert — номер один в мире!

Президент компании Жан Пьер Пуберт

Жан Пьер, только что закончилась ваша поездка на Дальний Восток, которая проходила в рамках делового сотрудничества с компанией Unisaw Group. Вы могли бы поделиться своими впечатлениями?

Решение о поездке было принято компанией Unisaw Group, и я с удовольствием откликнулся на него. Я давно не был на Дальнем Востоке, и этот край удивил меня вновь. Мы посетили Владивосток и Хабаровск. Владивосток — очень красивый город, а также очень быстрый — вокруг постоянно что-то крутится, вертится, он сверхактивен по сравнению со многими другими российскими городами. Конечно, подобную динамику задает порт, это очень хорошее место для трансфера, для перевозки грузов между разными странами, сказывается сотрудничество с Китаем, Японией. Благодаря этому постоянному движению  он отличается от других уголков России.

После Владивостока мы посетили Хабаровск, который, на мой взгляд, более консервативен, но при этом возникает ощущение, что в этом месте происходит динамичное развитие, видно, что это столица Дальнего Востока. Дилеры, работающие в нашем бизнесе, хорошо адаптированы и дела у них идут в целом неплохо. Не заметно такого выраженного падения, как в некоторых других регионах.

Дальний Восток — очень хорошее место для путешествия. В ходе командировки у нас состоялись деловые встречи с нашими ключевыми партнерами, и также по их приглашению произошла удивительная поездка.  Мы какое-то время находились в совершенно дикой тайге, проехав 500 км на машине от Хабаровска и 200 км на моторной лодке по рекам, где встретили много медведей. Это было интересное и экстремальное приключение для таких молодых людей, как мы.

Как вы оцениваете перспективы российского рынка садовой техники профессионального класса?

Тяжело ответить на этот вопрос. Кризис, затронувший разные регионы России, заставил людей все более и более концентрироваться на цене. Хорошо заметно, что сегодняшний покупатель может позволить себе меньше, чем пять-десять лет тому назад. Очень непросто сегодня продвигать продукцию, имеющую большую добавочную стоимость по причине инновационности и технологичности. При этом нам также хорошо известно, что люди, которые сейчас покупают недорогую технику, вынуждены через год-два менять ее на лучшую, и в итоге они проигрывают по сравнению с теми, кто сразу покупает качественный продукт. Несмотря на сложившуюся здесь ситуацию, у нас есть большие планы по внедрению новых моделей. Мы готовы к тому, чтобы представить новейшую продукцию, включающую в себя много патентов, и наша компания сейчас работает над тем, чтобы адаптировать ценовое предложение. Могу сказать, что это будет брендованная модель, и с момента ее выхода на рынок в 2018 году нами будет реализована совершенно другая стратегия. Больше деталей — чуть позднее.

Caiman на сегодняшний день достаточно сильный бренд из представленных на российском рынке. Во время рабочих поездок по стране мы видим, что о нём очень хорошо информированы и специалисты, и покупатели. У людей есть понимание, что это надежные, технологичные садовые машины высокого качества, с большим количеством инженерных инновационных решений, что это бренд, сфокусированный вокруг потребительских характеристик профессионального класса. Я думаю, что нами выполнена  сложная задача, и сейчас подошло то время, когда мы должны адаптировать ситуацию вокруг Caiman под текущие рыночные особенности. Caiman может смело идти в другие сегменты садовой техники, так как у этого бренда очень большой потенциал.

Кого вы сейчас считаете своими главными конкурентами?

Сегодня на российском рынке мы выделяем два типа конкурентов. С одной стороны, это российские производители, которые предлагают стандартный продукт, с ограниченным количеством инноваций. Как правило, это старого образца разработки, выполненные в хорошем качестве. Цена на них адаптирована под российского потребителя, так как отечественные производители в настоящее время имеют преимущество. А с другой стороны, есть китайская продукция, вокруг которой сложилась довольно интересная и неоднозначная ситуация. Китайские производители постоянно конкурируют между собой, это происходит из года в год, и раз от раза эти компании вынуждены снижать цены. В данной ценовой конкуренции падает качество, материалы и комплектующие заменяются на более дешевые, и подобная качественная нестабильность является основной проблемой.  Но при этом цена становится очень низкой, за счет чего эти машины сегодня так популярны в России. Хорошо известно, что срок службы таких изделий короткий, они слабо поддаются ремонту. И покупатель вынужден вновь и вновь тратить свои деньги. Это очень короткая стратегия, и ситуация, конечно же, будет меняться. Хорошо видно, что в условиях экономии многие потребители отложили покупки. Наша стратегия иная. Мы постоянно работаем над тем, чтобы сделать высокотехнологичные изделия более доступными.

Качественные модели высокого класса — это всегда превосходный и легко досягаемый сервис, постоянное наличие на складе запасных частей по приемлемым ценам, хорошо оборудованный магазин, находящийся в правильном месте. Это профессиональные консультанты, а не просто продавцы, имеющие базовую подготовку. Развивая бренды Caiman и Pubert, мы руководствуемся именно этими правилами.

При этом мы часто видим, что российские компании делают очень большую наценку на запасные части. Что понятно во время кризиса, но с нашей точки зрения, это не всегда правильно.

Сейчас активно набирает обороты направление ухода за газоном. Как вы планируете развивать категорию скарификаторов, аэраторов, шредеров?

Действительно, люди все больше и больше заботятся о газоне, и эта тенденция уже хорошо видна не только в Европе, но и в России. Газон очень важно очищать каждый год, так как на нём скапливается много мусора и старой травы. До того, как появилась специальная техника, широко использовались химические препараты, которые не лучшим образом влияют на здоровье и все больше теряют свою популярность в Европе. Ведь на газоне мы отдыхаем, там играют дети, находятся домашние животные и все они дышат испарениями, берут траву в рот. Известно, что химикаты могут содержать канцерогены, способные провоцировать различные заболевания. К счастью, люди начинают все больше заботиться об экологии. На сегодняшний день лучшее решение вопроса по уходу за газоном — периодически проводить его скарификацию.

Газонная техника имеет хорошее будущее. В настоящее время компания Pubert производит целую линейку, в которую входят как полупрофессиональные, так и профессиональные модели. В 2018 году мы хотим вывести на рынок машину, выполненную в металле и включающую в себя две опции скарификации. Это будет довольно серьезный агрегат. Сегодня в продаже очень много пластиковых моделей с электрическим приводом. Но жизнь их часто коротка. Скарификаторы, выполненные в металле, имеющие бензиновый двигатель, могут служить по 20 лет. Такой агрегат покупается надолго.

Какова сейчас позиция Pubert в профильных категориях?

В последние годы продажи в нашей компании стабильны. Снижение показателей в ряде стран были скомпенсированы ростом в других регионах. Поэтому, если рассматривать ситуацию в целом, количество производимых нами машин осталось практически неизменным. В европейских странах все наши конкуренты имеют совсем другой уровень продаж, а многие из них и вовсе потерпели банкротство. Сегодня в мире мы держим лидерство по производству культиваторов и мотоблоков.

Как я говорил выше, сегмент техники, связанной с газоном, — один из наиболее растущих. В нем много нишевых продуктов. В скарификаторах нас ждет еще много инноваций. Осенью наша компания предоставит интересную информацию по развитию данной категории.

На технику Caiman, в основном, устанавливались японские двигатели Subaru. Как мы знаем, в этом году компания Subaru прекращает производство компактных двигателей и фокусируется на своем основном направлении — производстве автомобилей. Что придет на смену двигателям Subaru? Не проиграет ли бренд от этих изменений?

Марка Subaru очень популярна в России в сегменте двигателей для культиваторов, и мы сожалеем, что компания остановила их производство. На начало следующего года мы обеспечены складскими запасами Subaru, и продолжим поставлять продукцию с этими двигателями дилерам, много времени уделявшим рекламе этого бренда вместе с Unisaw Group. В будущем возможно несколько вариантов развития ситуации. Но сейчас мы хотим заменить двигатели Subaru на профессиональные двигатели Honda. Также у нас есть и другие возможности, но говорить об этом пока преждевременно. Одно лишь могу добавить — это будут высококачественные агрегаты.

В октябре 2017 года будет проходить второй турнир Caiman Fishing Cup на Волге. С этого года он будет иметь статус международного турнира. Что вы ждете от мероприятия?

Для меня это не бизнес-поездка, а хорошая возможность для общения на природе людей из разных стран и регионов, объединенных одним хобби. Это возможность встретиться с дилерами, с которыми я уже знаком, а также увидеть новых коллег в особой атмосфере. Мы сможем лучше узнать друг друга. И это очень важно, так как бизнес делают люди, которым всегда проще взаимодействовать, если они хорошо знакомы. Но французы очень сильны в охоте и рыбалке, поэтому российским партнерам надо хорошо подготовиться! Можно сказать, что это шутка, но в каждой шутке есть только доля шутки.

Жан Пьер Пуберт в Дилерском центре Юнисоо

Ваша продукция представлена очень широко в «Дилерском центре Юнисоо». Фирменный салон Pubert включает более 30 моделей, фирменный салон Caiman — более 100. Всю эту технику можно увидеть и приобрести в одном месте, салоны и сервис находятся на одной площади, работают 7 дней в неделю. Довольны ли вы тем, как реализуется этот проект?

Что касается «Дилерского центра Юнисоо» — сейчас это лучший дилерский центр в мире. Салоны Caiman и Pubert — не просто крупнейшие, это мировые лидеры по продажам  продукции компании Pubert. Я занимаюсь постоянным мониторингом рынка, имею на руках цифры и сравниваю результаты «Дилерского центра Юнисоо» с самыми крупными дилерами в разных странах. Именно здесь покупатель может увидеть максимальный ассортимент, проконсультироваться, провести тест-драйв, а также ознакомиться с последними мировыми премьерами.

Также я хочу добавить, что в 2018 году состоится 25-летний юбилей компании Unisaw Group. Это очень большой период — почти половина жизни, четверть века. «Юнисоо» сегодня — это уже второе поколение семьи Маркиных. Я с компанией с 1999 года. Тогда был кризис, и было очень непросто. И то, что казалось совсем невозможным, стало возможно. Всё воплощено, был пройден очень большой путь. Но жизнь циклична, и сегодня в изменяющейся ситуации нам предстоит вновь адаптироваться и находить решения. Мир меняется, и меняемся мы. Возможно, новая ситуация — это как раз возможность для того, чтобы сделать специальное предложение на конференции, посвященную юбилею компании. И конечно будут эмоции. Потому что Unisaw Group вместе с партнерами и дилерами — это очень большая семья!

Какие современные технологии оказывают наибольшее влияние на производство садовой техники?

Современная, стремительно развивающаяся тенденция — это продукция на батареях и роботы с разным функционалом. Большое количество изменений будем ждать от IT-направления. Еще 20 лет назад многие люди не имели интернета, а сейчас даже в Африке у каждого есть мобильный телефон. Это все открывает массу возможностей. Современные средства коммуникации лежат в основе буквально революционных изменений и в нашей сфере также.

Июнь 2017 года