1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
22
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
122
Bosch AquaSurf 250 – новая насадка для моек высокого давления для очистки больших плоских поверхностей
0
96
Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
314
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
122
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
238
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
286
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
271
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
566
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
288
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
440
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
426
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
441
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
233
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
261
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
180
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
407
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
313
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
244
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
258
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
320
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
446
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
792
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
161
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
185
«Интерскол» позеленел!
0
1066
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
477
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
202
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
404
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
725
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
250
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1729
ИСМА расширяет производство
0
466
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
180
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
291
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
328
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
556
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
363
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
309
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
261

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
202
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
250
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
645
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
538
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1745
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2567
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4279
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5443
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5540
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6442
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8427
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8805
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9788
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9999
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9869
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4115
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10561

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
11-12 декабря 2017 года, Подмосковье, конгресс-отель «Ареал»
0
122
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
286
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
271
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
233
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
261
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
444
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
773
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13087
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19796
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20775

Сергей Голубев, российское представительство компании Briggs&Stratton. Денежные компенсации сервисам

0
2702

Российское представительство компании Briggs&Stratton теперь по поручению европейского отделения выплачивает денежные компенсации сервисным центрам за гарантийный ремонт. Процедура проста, удобна и выгодна: достаточно иметь авторизацию и подписанный договор оказания услуг по техническому обслуживанию.

Сергей Голубев, Briggs&Stratton

Сергей Голубев, российское представительство компании Briggs&Stratton

Что означает эта новость для дилеров и конечного потребителя? Зачем вообще ввели такую систему? Связанные с сервисом вопросы мы задали представителю компании по организации сервисного обслуживания Сергею ГОЛУБЕВУ.

Сергей, давайте начнём с конечного потребителя. Что данная новость значит для него?

Покупатель дорогой техники хочет быть уверенным в наличии хорошей сервисной поддержки — как по гарантии, так и за её рамками.

Как текущее законодательство регламентирует процесс решения проблем с качеством товаров, завезённых из­за рубежа? Рассмотрим более или менее классическую схему: иностранный поставщик­производитель, дистрибьютор­импортёр и дальше дилеры, которые реализуют товар конечным потребителям. Эта цепочка поддержана соответствующими договорами между поставщиком и дистрибьютором, между дистрибьютором и его дилерами. Если у конечного потребителя возникает проблема с качеством товара, по закону о защите прав потребителя он может обратиться в любую из этих трёх инстанций. Естественно, к производителю за границу обращаться практически бесполезно, так как он может ответить только на вопросы общего характера, а дальше переадресовывает к российским партнёрам — дилеру и импортёру.

Однако, когда мы говорим о технически сложном изделии, конечному потребителю подчас непросто чётко сформулировать проблему и добиться её решения. Случается, что сервисному центру проще отказать в гарантии, так как каждый случай требует согласования с производителем и т. д. Мы же возмещаем дилерам стоимость гарантийного ремонта, тем самым повышая их заинтересованность в качественном обслуживании потребителей. Более того, теперь дилерам становятся выгодны случаи, подпадающие под гарантийную классификацию.

Важный комментарий. В контексте данного интервью мы говорим о двигателях. Конечная продукция — крайне важная и существенная область, но всё­таки до сих пор для Briggs&Stratton бизнес № 1 — это двигатели.

Каковы преимущества для дилера и импортёра?

Первое и самое главное — делать с нами бизнес стало гораздо проще.

Независимо от того, что продаёт дилер, независимо от его контактов с импортёром он имеет возможность быстро решить с нашей помощью свои финансовые проблемы по двигателям. При этом запчасти он может покупать у импортёра по своему обычному каналу, а компенсации за всё (то есть и за запчасти, и за работу) получает напрямую от компании Briggs&Stratton.

Если всё оформлено правильно, то возмещение поступает в течение двух, максимум трёх недель. Такой разброс по времени связан с тем, что сейчас мы генерируем отчёт раз в месяц, делать это чаще нет необходимости. Оплата идёт через российское представительство по курсу на день оплаты, причём все расчёты оформляются в евро, и только перед днём оплаты они переводятся в рубли. Поэтому потери на курсе и риски для наших партнёров сведены к минимуму.

Самый актуальный вопрос: как получить деньги?

Система, которую мы сейчас строим и предлагаем всем, кто пожелает к ней присоединиться, состоит в следующем. В Европе работает компания Briggs&Stratton AG с офисом в Швейцарии, которая является подразделением корпорации на территории, включающей Россию. Любое российское ИП, ООО или другое юридическое лицо — без разницы — может заключить договор с Briggs&Stratton AG о предоставлении прав как на гарантийный, так и на не гарантийный ремонт и стать нашим сервисным партнёром. Мы предоставляем доступ к интернет­порталу для введения гарантийных требований. Естественно, они должны быть обоснованы, для этого заполняется определённая форма.

Заявка рассматривается в течение двух недель и, если она получает одобрение, швейцарская компания переводит средства в евро и даёт указание московскому представительству оплатить российскому дилеру стоимость работ и запасных частей в рублях, после чего партнёр оперативно получает возмещение.

Как рассчитывается стоимость возмещения?

Конкретную стоимость посчитать невозможно, так как сервисные партнёры находятся в совершенно разных местах. Поэтому здесь есть специфика — возмещается некая усреднённая по рынку стоимость запасных частей. Цена рассчитывается из той, что есть у импортёров, плюс оценивается стоимость доставки товара до конкретного места. Стоимость самого труда возмещается из расчёта 20 долларов в час.

Чтобы заранее снять все вопросы по затратам на налогообложение, мы сверху добавляем ещё 18 %. По налоговому кодексу купленные для гарантии товары НДС не облагаются, но зачастую дилер покупает запчасть не для того, чтобы поставить её на конкретную технику по гарантии, — он покупает товар вообще. Причём некоторые партнёры работают по УСН, и для них такая добавка получается даже выгодной.

Гарантией мы покрываем всё. Например, дилер открыл коробку, а там лежит не та запчасть… Расходы на замену мы берём на себя, но только в том случае, если заказ сделан правильно. Если же неправильно, расходы падают на дилера.

Немного отклонюсь от темы. Процесс поиска запасных частей — это тоже часть технологии ремонта, которая преподаётся на обучающих семинарах. Недавно у нас был просто вал запросов по поводу взаимозаменяемости катушек зажигания. Откуда пошло — не знаем, но версия есть. Информация из нашей базы данных вводится в 1 С, и бывает так, что сервисные центры перестают пользоваться нашими данными, полагая, что раз уже всё есть в базах 1 С, то обращаться к первоисточникам не обязательно. Но ведь двигатели меняются. Случается такое: код даты производства изменился, а номер артикула остался тем же. В результате запчасть заказана, но она не подходит.

Данная ошибка дилеров типична. Конечно, поиск запасных частей, особенно если компания работает со многими брендами, превращается в отдельную проблему. Интегрированной системы просто нет. Некоторые компании пытаются её сделать и на этом построить свой бизнес, но информация у поставщиков слишком быстро меняется, и сложно оперативно отслеживать обновления. Во избежание ошибок по двигателям Briggs&Stratton мы настоятельно рекомендуем пользоваться исключительно нашей базой данных.

Вы упомянули об обучении, которое проводит Briggs&Stratton. Насколько мы в курсе, у вашей компании есть практика бесплатных семинаров для специалистов сервисных центров. Расскажите, пожалуйста, о них подробнее.

Сервисным партнёрам Briggs&Stratton мы предлагаем бесплатное обучение и повышение квалификации специалистов. На сайте нашей компании есть расписание семинаров, достаточно заполнить заявку и прислать людей.

Наша система действует уже многие годы и подтвердила свою эффективность. Она по­своему уникальна.

Во‑первых, таких многодневных технических семинаров нет больше ни у кого. Причём без ложной скромности мы можем утверждать, что столь высокого уровня обучения нет даже в платных вариантах. Единственное, с чем можно хоть как­то сравнивать наше предложение, это платные семинары по топливной аппаратуре, которые проводились компанией Bosch. Но при всём уважении к этому именитому производителю ни по оснащению класса, ни по времени они, как говорится, рядом не стояли. И кроме того, наши семинары бесплатны!

Во‑вторых, пришедшему к нам на обучение специалисту выдаются в электронном виде руководства на русском языке по ремонту всех семейств двигателей, в том числе видеофильмы по их диагностированию.

В‑третьих, нужно обязательно сказать и о нашем сотруднике Викторе Ивановиче Данилове, кандидате технических наук, специалисте высочайшего уровня. Он ведёт семинары в Briggs&Stratton на протяжении уже 18 лет. У него есть не только базовые знания, но и огромный опыт, с ними связанный.

В чём наша выгода? В обмен мы ожидаем, что компания, приславшая на обучение механика, будет применять полученные знания на практике. Более того, проводя бесплатные семинары, фактически мы вкладываем в руки наших партнёров новые возможности. Используя дилерство в отношении гарантийных проблем, можно увеличить свой бизнес за счёт негарантийных ремонтов. От этого выигрывают все — и дилер, и мы, и конечный потребитель. Мы понимаем, что вопросы сервиса чрезвычайно важны для имиджа бренда и поддержания продаж.

Сколько времени требуется сервисному центру, чтобы довести сотрудника до уровня специалиста по двигателям Briggs&Staratton?

Таких оценок нет и быть не может. Здесь скрыта глубинная проблема, с которой мы все сталкиваемся каждый день: падение общего уровня подготовленности сотрудников. Ещё 18–20 лет назад среди механиков встречалось очень много людей с инженерным образованием. Сейчас ситуация другая. Подчас к нам на бесплатное (ещё раз подчеркну!) обучение присылают людей с нулевым (!) уровнем подготовки и полагают, что мы обязаны научить их всему. Но важно отчётливо понимать: мы готовы дать технологию ремонта и специализированную техническую информацию, повысить уровень квалификации, но для нашего обучения требуются базовые знания механики. Что нужно иметь для их получения? Как минимум технический колледж за плечами. И плюс, конечно, базовые навыки пользования компьютером с выходом в Интернет, чтобы работать на нашем сайте.

Лет 10–15 назад нам для семинара хватало двух дней, сейчас еле укладываемся в четыре. И это не от хорошей жизни. К сожалению, понизился общий уровень подготовленности тех, кто приезжает. Изменилась и подача материала — его стало существенно больше. И как выяснилось, занятия с 9 утра и до 17 часов слишком утомительны для обучающихся, в какой­то момент они перестают воспринимать информацию. Нужно начинать в 9 или 10 и заканчивать не позднее 15, такой вариант наиболее оптимален.

Какова вместимость класса семинаров для технических специалистов?

Оптимальное количество человек определяется не вместимостью класса, а технической базой. И востребованностью информации, которая даётся в каждом конкретном случае. Взять, к примеру, семинар, посвящённый двухцилиндровым двигателям. На рынке работает некоторое количество очень профессиональных компаний, которые крайне в них заинтересованы. Но таковых немного, так как и подобной техники немного. Чем более профессиональна компания, тем меньше там текучка кадров. Поэтому семинары по двухцилиндровым двигателям редки, и на них мало народу — эти специалисты и так всё знают, их круг узок, ротации там практически нет.

Более востребованы семинары по одноцилиндровым двигателям. Там шесть–десять человек это хороший результат. В классе семинаров у нас оборудованы четыре рабочих места, каждое рассчитано на двоих, то есть оптимальное количество обучающихся — восемь.

Как вы оцениваете заинтересованность партнёров в обучении?

Если люди подходят к работе серьёзно и планируют развивать свой бизнес, то заинтересованность, конечно же, есть. Поэтому те, кто попробовали, однозначно заинтересованы. А вот новых дилеров зачастую приходится поначалу агитировать. Более того, нужно преодолеть их настороженность, ведь все мы привыкли, что бесплатно ничего не бывает, и ищем какой­то подвох.

В целом подход сильно разнится по сегментам рынка. Если компания занимается низкобюджетной техникой, то, как правило, она не стремится развивать сервис. Такое отношение понятно: дешёвые двигатели выходят из строя быстро. Исходя из их стоимости ремонт становится бессмысленным, ведь по своей сути такая техника является одноразовой. Совсем другое дело, когда речь идёт о брендах. Мы снабжаем их запасными частями в течение семи лет после окончания производства двигателя. И конечно же, в ремонте качественной дорогой техники есть полная целесообразность.

Кстати, давно хотели спросить, практикуется ли выездной ремонт?

Если говорить о гарантийных случаях, то даже есть возмещение дополнительных расходов (с ограниченным верхним пределом), возникающих при ремонте стационарного оборудования. Однако дилеры к таким выездам относятся настороженно и на это есть причина. Если случай окажется негарантийным, то возмещение от нас они не получат.

Решение такого рода проблем зависит от профессионализма дилера и от того пакета услуг, который он предлагает клиенту. К примеру, стационарный генератор чаще всего продаётся вместе с обслуживанием, в комплект услуг обычно включён выезд механика. Если специалист приехал и обнаружил, что случай гарантийный, тогда он может заполнить заявку и получить от нас возмещение расходов на эту поездку.

Что важно для конечного потребителя? Дилер получает возмещение по гарантийным случаям от Briggs&Stratton и совершенно не заинтересован, как говорится, тянуть деньги с клиента. Более того, сервисному центру выгоднее, чтобы случай подпал под гарантию.

Проводится ли проверка экспертизы, которую делает дилер?

Наша форма для заполнения отчётности по гарантийному случаю составлена так, что тяжело ввести необоснованные требования. Да, можно вписывать сведения, подогнав их под ситуацию. Несколько раз такое пройдёт, но потом наберётся статистика, которая станет поводом для проверки с нашей стороны. Дорогой ремонт или замена двигателя целиком проходят через Виктора Ивановича. В сомнительных случаях он лично выезжает и проверяет ситуацию на месте.

Современные способы заполнения отчётности, диагностики и проверки практически исключают недобросовестную работу сервисного центра.

Как прошёл старт новой системы? Каковы планы по её дальнейшему развитию?

Новая сервисная программа Briggs&Stratton стартовала в декабре перед новогодними праздниками. Сейчас у нас шесть партнёров‑импортёров. С небольшими компаниями развитие отношений идёт медленно, пока подключилась только одна. Но мы открыты для общения и планируем развитие, новая система призвана расширить сеть сервисных центров. Особенно нас интересуют Урал, Сибирь, Дальний Восток, юг России.

Что необходимо дилеру, чтобы начать работать по Briggs&Staratton сервису?

Прежде всего, организация уже должна иметь опыт работы по ремонту малой бензотехники. Перечень требований, предъявляемых к сервисному партнёру, приведён в дилерском соглашении.

Куда обращаться заинтересованным в сотрудничестве компаниям?

Дополнительную информацию о программе обучения и повышения квалификации, расписание семинаров, дилерское соглашение, а также полезные материалы по обслуживанию двигателей можно получить на нашем сайте www.briggsandstratton.com/eu/ru в разделе «Поддержка», закладка «Для сервисных дилеров». Также там приведены телефоны представительства и есть форма для обратной связи.

Приглашаем к сотрудничеству!

Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Интервью опубликовано в объединённом выпуске “Весна 2016”
журналов “GardenTools” + “Инструменты” + “Всё для стройки и ремонта”
серии “Потребитель”

Апрель 2016 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде