1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

В чемпионате «Лучший сантехник. Кубок России» победила команда из Владимирской области
0
53
«ТермоПатруль» бренда Buderus совершил свой первый выезд
0
54
Программа приоритетных ремонтов сервисной службы LG Electronics в России
0
70
«Абразивкомплект» и Klingspor на выставке InterStroyExpo 2019 в Санкт-Петербурге
0
103
«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
0
209
Австралия – Новая Зеландия – Сингапур: репортаж о конференции дилеров Dealer Team №1 компании Unisaw Group
0
372
Новинки Husqvarna 130 и 135 Mark II – бензопилы для частного пользования, разработанные на абсолютно новой платформе
0
225
HiKoki – уже в «Леруа»
0
334
Праздник – это хорошо! А день рождения – ещё лучше! Приходите 20 апреля на 5-летний юбилей Дилерского центра «Юнисоо»
0
299
Makita покраснела!
0
784
Компания Rehau объявила о ребрендинге
0
44
Завод «Фиолент» изменил доменное имя официального сайта
0
348
DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
0
536
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
0
333
«Леруа Мерлен» запускает новый проект в сегменте B2B
0
845
«Плеер.ру» закрыли на 30 дней из-за махинаций с чеками
0
335
Лучшие сантехники России готовятся к финалу чемпионата
0
152
Приглашаем 11 апреля на Baxi Expo в Воронеж!
0
123
BDR Thermea Group на ISH-2019: оборудование завтрашнего дня
0
133
Изменения в правилах Партнёрской программы Buderus Pro
0
160
Plug and play: отопление и горячая вода «из коробки»
0
197
Изменения в Партнёрской программе Bosch Plus
0
202
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
0
252
Легендарный Oleo-Mac: 20 лет на российском рынке! Специальная юбилейная партнёрская программа гарантии «2+2»
0
386
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
0
1298
Известные бренды строительных и отделочных материалов на выставке Astanabuild 2019: Казахстан, г. Нур-Султан, 22-24 мая
0
284
Общее собрание ведущей ассоциации инструментального рынка России – РАТПЭ – итоги, выводы, перспективы
0
455
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 – растущий канал сбыта продукции. Пост-релиз
0
287
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
0
314
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
207
В начале 2019 года обновилась линейка котлов Protherm «Скат» (Ray)
0
233
Компания TVN на международной встрече лучших партнеров Viessmann
0
254
Бесплатный билет на MosBuild по промокоду
0
542
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
0
2078
Ariston Thermo на выставке ISH 2019: инновационные разработки в сфере теплового комфорта
0
261
Hilti ВХ 3 второго поколения: интеллектуальная революция в области прямого монтажа
0
486
В продажу поступил новый циркулярный станок Powermatic PM2000B – один из самых «навороченных» на российском рынке
0
608
Запретят ли пластиковые окна в России?
0
692
Выставка AtyrauBuild 2019 (9-11 апреля): новые возможности в условиях активизации строительства в Атырау и области
0
469
«Фиолент» попал под раздачу
0
1282

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

DeWALT дарит промокод на 1000 рублей в честь открытия первого официального интернет-магазина в России
До 30 апреля 2019 г.
0
536
До 30 апреля используйте промокод на 1000 рублей в честь открытия первого интернет-магазина Black+Decker в России
До 30 апреля 2019 г.
0
333
Дилерскому центру «Юнисоо» – 5 лет! Пять причин покупать садовую технику в юбилейном апреле
1-20 апреля 2019 г.
0
252
Акция «Весна с Klingspor». Получите промокод #весна_Klingspor
С 27 марта 2019 года
0
314
Внимание, конкурс! Лучший проект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 25 марта по 31 декабря 2019 г.
0
207
«Грундфос» снижает цены на скважинные насосы
0
438
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
До 28 февраля 2019 года
0
847
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
Акция действует в феврале 2019
0
993
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
С 1 февраля до 31 декабря 2019 г.
0
877
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
15075
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12555
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
11192
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
3192

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

Петербургская зелёная неделя 2019: 18-21 и 25-28 апреля, Санкт-Петербург

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Семинары /все

«Фестиваль Столярного Дела» 2019 в Москве: 20-21 апреля, Сокольники
20-21 апреля 2019 года, Москва, Сокольники
0
209
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» в Москве. Смотрите условия бесплатного участия
C 18 по 20 апреля 2019 года
0
1298
Открыта регистрация на конференцию «Ассоциации РПЭ» во Владивостоке. Смотрите условия бесплатного участия
С 4 по 6 апреля 2019 года
0
2078
«БДР Термия Рус» приглашает специалистов проектных организаций на конференцию
28 марта 2019 г.
0
516
Бесплатные семинары и вебинары «Как повысить эффективность участия в выставках». MITEX и «Потребитель» рекомендуют!
0
456
Tiemme приглашает на семинары в новый демозал в Бизнес-Парке “Румянцево”
0
1195
График семинаров Oventrop на весну 2019 года
С марта по май 2019 года
0
542
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
4489
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
2502
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
21914

Новые перспективы для инструментального бизнеса от «Стелла-техник»

0
2042
Стелла-техник ящики производство в России системы хранения

Ящики производства «Стелла-техник» – отличное решение для упорядочивания рабочих мест, от домашней мастерской до крупных предприятий

Обыкновенный пластиковый ящик – предмет, как говорил Винни Пух, очень простой. Но при этом абсолютно необходимый где угодно – в любой мастерской, в любом гараже… да хоть в кабинете стоматолога. В хороший ящик прекрасно входят (и выходят) самые разные предметы, которым не стоит валяться где попало, от горки саморезов до напильника. А если этот ящик имеет ещё какие-то полезные особенности (например, выдвигается, или просто отличается по цвету от других), то в глазах мастера он может приобрести ценность дизайнерской вещи. С такими ящиками проще организовать рабочее пространство так, как тебе этого хотелось бы.

Так что не пренебрегайте этим «куском пластика». Если для конечного пользователя он является способом улучшить «обитаемость» собственной мастерской, то для магазина это источник дополнительного дохода, и вообще – целый новый горизонт бизнеса, с очень хорошими перспективами.

ящик тележки качество Александр Пенович Стелла-техник

Заместитель директора компании «Стелла-техник» Александр Пенович демонстрирует качество пластиковых ящиков – они без проблем выдерживают вес человека

В преддверии выставки MITEX-2018 мы пообщались с Александром Пеновичем, заместителем директора компании «Стелла-техник», которая производит и предлагает рынку ящики и системы хранения. А также многое другое, что необходимо для организации места хранения, от небольшой мастерской до огромного склада.

Расскажите о компании «Стелла-техник» и её деятельности. Как давно на рынке? С чего начинали?

Основную информацию по истории, партнёрам, поставщикам и ассортименту можно посмотреть на наших сайтах www.stella-tech.ru, www.sklad-box.ru и www.promkoleso.com.

Компания «Стелла-техник» основана в 1991 году. Мы – одни из самых первых, кто начал заниматься подъёмно-транспортным оборудованием. Так получилось, что ещё с советских времён у нас были связи с Болгарией, а точнее с известным «Балканкар» (Balkancar), который поставлял погрузчики, штабелёры, гидравлические тележки и т.д. Мы поняли, что данное направление востребовано на нашем рынке и потихоньку начали заниматься этой техникой. С Болгарией работаем до сих пор, причём единственные в России, хотя видим огромную конкуренцию со стороны КНР. Тем не менее это уникальное оборудование до сих пор выделяется на фоне сегмента китайского масс-маркета и востребовано в определённых кругах.

Какими направлениями своей деятельности компания сейчас выделяется на рынке?

Штабелёр для склада сервисный центр ремонт запчасти

Штабелёр – пример высокотехнологичного товара, предлагаемого компанией «Стелла-техник»

В наше время полностью уникальным быть невозможно. Год-два, и все ноу-хау фотографируются, повторяются, а иногда идеи воспроизводятся теми, кто их копирует, ещё и в улучшенном виде. Невозможно стоять на одном месте, требуется постоянно развиваться и искать что-то новое. Рынок диктует, что ему нужно, а мы стараемся быть в тренде и искать, где мы можем быть конкурентоспособными и востребованными.

Направлений деятельности у нашей компании много.

Начинали мы с погрузчиков, но потом обнаружили, что популярностью пользуются штабелёры и всевозможные тележки – платформенные, двухколёсные и т.д. Вместе с болгарскими партнёрами мы наладили производство разнообразных тележек, выпускаем много чего, вплоть до выполнения индивидуальных заказов. По штабелёрам тоже самое – в индивидуальном порядке можем сделать то, с чем не захотят «связываться» крупные известные фирмы, например, какие-то специальные навесные приспособления. Как правило, такие заказы у нас размещают те компании, у которых есть собственные заводы в России, для которых требуются нестандартные решения.

Ещё один очень популярный товар – тележки всех видов, включая складные и гидравлические («рохли»)

К сожалению, в нашей большой стране нет ни одного производителя колёс, поэтому мы представляем с 2001 года итальянского производителя колёс и колёсных опор Tellure Rota, он входит в пятёрку мировых лидеров в данном направлении. Для массового сегмента и тех клиентов, которые хотят дешевле, в нашем ассортименте есть китайские производители колёс. У нас можно купить как тележки, так и колёса отдельно.

«Стелла-техник» предлагает колёса как итальянских, так и китайских производителей – на любой уровень запросов как по уровню нагрузки, так и по качеству

Наше флагманское направление деятельности – собственное производство в Туле всевозможных пластиковых ящиков разных размеров и назначений, как отдельно ставящихся на стеллажи, так и собирающихся в блоки, устанавливающиеся в стойки (которые мы тоже делаем сами), где можно хранить всевозможные крепёж, инструменты и запчасти к ним. Для тех читателей вашего журнала, у кого есть собственные инструментальные и строительные магазины, наш ассортимент может быть интересен тем, что он расширяет рамки их бизнеса.

Ещё мы неплохо себя чувствуем в такелажном направлении и также можем быть интересны вашей аудитории. Здесь мы ничего не производим сами, но сформировали конкурентоспособный и адекватный ассортимент. Хотели бы найти российских партнёров, но, к сожалению, никто не выдерживает конкуренцию с Китаем, поэтому по крайней мере пока предлагаем проверенных китайских производителей.

пластиковые ящики производства российского в России

Такие ящики можно одним движением установить на стеллаж или снять с него, держатся очень надёжно даже при полной загрузке. Как видите, они бывают разных цветов и размеров

Давайте поговорим о пластиковых ящиках. Те читатели наших журналов, у которых есть собственные магазины, могут рассматривать ваш ассортимент как оборудование для собственных магазинов (а кто-то и для производств) или как непосредственно товар для продажи?

И так, и так.

Для производств, сервисов и складов инструментальные ящики и стеллажи – незаменимая вещь, ведь все эти виды деятельности связаны с сортировкой и хранением всевозможных деталей, элементов, запчастей, инструментов. У нас есть ящики практически всех необходимых популярных размеров, плюс всегда анализируем спрос на рынке и в случае появления массового спроса запускаем в производство востребованный товар. Под заказ непосредственно ящики не делаем, так как в этом нет никакого экономического смысла (требуются дорогущие пресс-формы), но ассортимент нашего производства настолько проработанный, что всегда можно подобрать готовый вариант и заказать для него индивидуальный стеллаж нужного размера.

Кстати, мы предлагаем ящики в разных цветах, для многих покупателей это значимо, так как дизайн и интерьер играют важную роль. Плюс бывает важна цветовая дифференциация.

Стелла-техник выдвижные ящики стеллаж

«Стелла-техник» производит и выдвижные ящики

Всего в основном ассортименте:

  • 4 типоразмера открытых ящиков в 5 цветах,
  • 3 типоразмера выдвижных ящиков в 3 цветах,
  • 4 типоразмера откидных ящиков – здесь цвет один.

Пластиковые ящики и системы хранения могут и должны выступать в качестве товара для перепродажи в инструментальных и строительных магазинах. Просто не все участники российского рынка инструмента задумываются о расширении своего бизнеса в данный сегмент.

открывающиеся ящики для мелких деталей мастерских

И такие вот  – открывающиеся. Отличное решение для мелких деталей

Мы проводили анализ рынка – спрос в этом канале у розничных покупателей есть, и он высокий! Например, мы работаем с компанией «Кувалда», в настоящее время наш товар размещён примерно в 23 магазинах сети. В онлайн мы продаём в настоящее время совместно со «ВсеИнструменты» и «220 Вольт». Продажи хорошие, причём востребованы не только ящики и стойки, но и всевозможные тележки. Такие результаты подтверждают, что и другие специализированные инструментальные магазины, как офлайн, так и онлайн могут успешно расширить свой ассортимент на основе нашего предложения. Так, недавно мы начали работать с сетью «Инструментальный мир» (ИП Чайковский Денис Викторович, город Ковров) и пошли по «проторенной дорожке» – аналогично ассортименту, который сформировала «Кувалда». Сначала разместили наши товары в двух магазинах в Коврове, опыт оказался успешным, и сейчас мы представлены уже в четырёх магазинах этой сети.

Приглашаем к сотрудничеству и другие магазины. Нам есть, что предложить и от какого положительного опыта оттолкнуться!

Кто эти потребители, которые приобретают ваш ассортимент через инструментальные офлайн и онлайн магазины? Какова целевая аудитория?

Покупатели абсолютно разные. Начиная от простых потребителей, которые хотят навести порядок в своих гаражах и сараях, заканчивая зубными кабинетами и медицинскими центрами! Когда мы раньше участвовали в выставке «Автомеханика» (MIMS Automechanika Moscow) в Экспоцентре, очень много ящиков заказывали те, кто занимается запчастями – это авто и инструментальные сервисы, СТО, торгующие запчастями магазины. Кстати, один из наших клиентов — российская розничная сеть мультибрендовых ювелирных магазинов Sunlight. Также у нас закупаются производства и продавцы метизов, сантехнических комплектующих и фитингов, швейные мастерские и заводы. Круг тех, кому может потребоваться наша продукция, чрезвычайно широк!

Некоторые крупные компании имеют с нами прямые контракты, но небольшим предприятиям и тем более частным лицам выгоднее с точки зрения логистики (да и цены с учётом доставки тоже) покупать непосредственно в магазинах своего города. Кроме того, в офлайн часто покупка оказывается спонтанной – покупатель магазина вообще не задумывался, что наш товар ему нужен, но увидел и сразу проникся идеей навести у себя в мастерской порядок. Возвращаясь к компании «Кувалда», могу сказать, что у них практически в каждом магазине есть отделы, обслуживающие юридических лиц, и к нам поступают отзывы, что часто клиенты приходят посмотреть образцы в зале, а потом совершают покупку.

Целевая аудитория потребителей, которым нужны наши пластиковые ящики, чрезвычайно широкая. И тут же к спросу добавляются тележки для транспортировки, чтобы довезти и разложить.

Неужели производимый вами товар по цене конкурирует с китайским?

Да. Когда мы просчитываем доставку и растаможку того, что мы делаем сами в России, то получается, что закупать в Китае дороже. Одна из причин заключается в логистике – ящики имеют большие объёмы при сравнительно небольших весе и стоимости, везти контейнерами по морю издалека практически «воздух» невыгодно (примечание редакции: фактически ситуация аналогична с навеской для мотоблоков и культиваторов, её также выгоднее производить на месте).

У российского производства есть ещё одно важное преимущество. Мы не так сильно зависим по цене от курса рубля, как те, кто закупает готовую продукцию в Китае. Если, например, посмотреть наш прайс-лист на открытые ящики, то видно, что несмотря на колебания стоимости сырья, последние 2,5-3 года мы могли себе позволить не менять цены на нашу продукцию. Соответственно, у наших партнёров есть некоторая стабильность. Конечно, некоторые наши цены сильно зависят от цвета конечного изделия – не всё сырьё годится под покраску. Но какие-то издержки у нас получается брать на себя и цены не поднимать.

Вы используете российское сырьё и комплектующие?

Сырьё – да, российское. Пресс-формы – итальянские, как ни странно звучит, но получается гораздо дешевле.

Как вы оцениваете качество вашей продукции?

Многие клиенты спрашивают, можно ли в наших ящиках хранить тяжёлые предметы – стамески, напильники, электроды, метизы и т.д. Да, можно! На это они и рассчитаны! И по габаритам, и по износостойкости, и по надёжности они прекрасно подходят для таких задач.

Появилось много конкурентов, которые копируют нашу продукцию и предлагают аналоги гораздо дешевле, но пластик используют в два раза тоньше и ящик, соответственно, в два раза легче! Выбор, естественно, за потребителем, но важно понимать, чудес не бывает, надёжность и качество такого рода продукции напрямую коррелируют с ценой.

Качество продукции для нашей фирмы является приоритетом и её стратегией. Случайных поставщиков у нашей компании не бывает. Поэтому далеко не всегда мы попадаем в самый низкий ценовой сегмент, но это и невозможно, когда делаешь качественные вещи.

За всю продукцию, которую мы продаём, мы несём полную ответственность и на весь ассортимент предоставляем гарантию. И ещё важный момент – у нас есть своя сервисная служба. Не только погрузчики, но даже привычные гидравлические тележки требуют сервиса и запчастей, особенно если вспомнить, что рабочие на складах зачастую относятся к оборудованию в прямом смысле наплевательски. Иногда нашим мастерам в ремонт привозят практически металлолом, и по возможности мы его восстанавливаем. Если проводить своевременное обслуживание, то складское оборудование может работать гораздо дольше, чем принято полагать!

Абсолютно на весь наш ассортимент в службе сервиса есть в наличии все необходимые запчасти, это позволяет проводить ремонт максимально оперативно.

запчасти для рохли складской техники сервис выездной ремонт

«Работоспособность вашего склада в наших руках». Все необходимые для ремонта сложной складской техники запчасти, от гидравлической тележки до штабелёра, есть в наличии

Качество и сервис – это про нас! Даже наши дилеры проводят ремонт, мы снабжаем их запчастями и консультируем по экспресс-ремонтам. Если случай действительно сложный, тогда привозят непосредственно к нам в расположенный на нашем складе сервисный центр по адресу: Москва, ул. Дорожная, д.1, строение 3 «Б». Плюс у нас есть услуга по выездному сервису.

Кого вы видите конкурентами?

Смотря в чём. Как говорилось ранее, у нашей компании много направлений деятельности. Если говорить о нашем основном направлении, а именно системах хранения и ящиках, то есть ещё несколько очень крупных российских производителей, которые занимаются литьём из пластика. Но все, с кем нам приходится жёстко конкурировать, – это аффилированные структуры в области пластикового сырья, которым оно достаётся легко и дёшево, соответственно, почему бы не производить ещё и ящики? Но мы заняли свою нишу и конкурируем за счёт качества, продуманности ассортимента (в том числе по выбору цветов), мобильности, оперативности реагирования и логистики.


выставка MITEX 2018 список участников⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Выставка MITEX (6-9 ноября 2018 года): список участников, деловая программа, регистрация


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

02 ноября 2018 года

 

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде