1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
33
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
90
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
66
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
67
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
57
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
46
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
145
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
116
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
264
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
425
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
345
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
349
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
417
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
885
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
428
Реорганизация в концерне Grundfos
0
382
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
580
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
552
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
964
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
526
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
910
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
387
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
422
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
499
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
426
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
481
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
406
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
632
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
854
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
929
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
596
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
670
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
702
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
625
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
457
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
854
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
521
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1326
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
643
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
779

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Новые перспективы для инструментального бизнеса от «Стелла-техник»

1
3187
Стелла-техник ящики производство в России системы хранения

Ящики производства «Стелла-техник» – отличное решение для упорядочивания рабочих мест, от домашней мастерской до крупных предприятий

Обыкновенный пластиковый ящик – предмет, как говорил Винни Пух, очень простой. Но при этом абсолютно необходимый где угодно – в любой мастерской, в любом гараже… да хоть в кабинете стоматолога. В хороший ящик прекрасно входят (и выходят) самые разные предметы, которым не стоит валяться где попало, от горки саморезов до напильника. А если этот ящик имеет ещё какие-то полезные особенности (например, выдвигается, или просто отличается по цвету от других), то в глазах мастера он может приобрести ценность дизайнерской вещи. С такими ящиками проще организовать рабочее пространство так, как тебе этого хотелось бы.

Так что не пренебрегайте этим «куском пластика». Если для конечного пользователя он является способом улучшить «обитаемость» собственной мастерской, то для магазина это источник дополнительного дохода, и вообще – целый новый горизонт бизнеса, с очень хорошими перспективами.

ящик тележки качество Александр Пенович Стелла-техник

Заместитель директора компании «Стелла-техник» Александр Пенович демонстрирует качество пластиковых ящиков – они без проблем выдерживают вес человека

В преддверии выставки MITEX-2018 мы пообщались с Александром Пеновичем, заместителем директора компании «Стелла-техник», которая производит и предлагает рынку ящики и системы хранения. А также многое другое, что необходимо для организации места хранения, от небольшой мастерской до огромного склада.

Расскажите о компании «Стелла-техник» и её деятельности. Как давно на рынке? С чего начинали?

Основную информацию по истории, партнёрам, поставщикам и ассортименту можно посмотреть на наших сайтах www.stella-tech.ru, www.sklad-box.ru и www.promkoleso.com.

Компания «Стелла-техник» основана в 1991 году. Мы – одни из самых первых, кто начал заниматься подъёмно-транспортным оборудованием. Так получилось, что ещё с советских времён у нас были связи с Болгарией, а точнее с известным «Балканкар» (Balkancar), который поставлял погрузчики, штабелёры, гидравлические тележки и т.д. Мы поняли, что данное направление востребовано на нашем рынке и потихоньку начали заниматься этой техникой. С Болгарией работаем до сих пор, причём единственные в России, хотя видим огромную конкуренцию со стороны КНР. Тем не менее это уникальное оборудование до сих пор выделяется на фоне сегмента китайского масс-маркета и востребовано в определённых кругах.

Какими направлениями своей деятельности компания сейчас выделяется на рынке?

Штабелёр для склада сервисный центр ремонт запчасти

Штабелёр – пример высокотехнологичного товара, предлагаемого компанией «Стелла-техник»

В наше время полностью уникальным быть невозможно. Год-два, и все ноу-хау фотографируются, повторяются, а иногда идеи воспроизводятся теми, кто их копирует, ещё и в улучшенном виде. Невозможно стоять на одном месте, требуется постоянно развиваться и искать что-то новое. Рынок диктует, что ему нужно, а мы стараемся быть в тренде и искать, где мы можем быть конкурентоспособными и востребованными.

Направлений деятельности у нашей компании много.

Начинали мы с погрузчиков, но потом обнаружили, что популярностью пользуются штабелёры и всевозможные тележки – платформенные, двухколёсные и т.д. Вместе с болгарскими партнёрами мы наладили производство разнообразных тележек, выпускаем много чего, вплоть до выполнения индивидуальных заказов. По штабелёрам тоже самое – в индивидуальном порядке можем сделать то, с чем не захотят «связываться» крупные известные фирмы, например, какие-то специальные навесные приспособления. Как правило, такие заказы у нас размещают те компании, у которых есть собственные заводы в России, для которых требуются нестандартные решения.

Ещё один очень популярный товар – тележки всех видов, включая складные и гидравлические («рохли»)

К сожалению, в нашей большой стране нет ни одного производителя колёс, поэтому мы представляем с 2001 года итальянского производителя колёс и колёсных опор Tellure Rota, он входит в пятёрку мировых лидеров в данном направлении. Для массового сегмента и тех клиентов, которые хотят дешевле, в нашем ассортименте есть китайские производители колёс. У нас можно купить как тележки, так и колёса отдельно.

«Стелла-техник» предлагает колёса как итальянских, так и китайских производителей – на любой уровень запросов как по уровню нагрузки, так и по качеству

Наше флагманское направление деятельности – собственное производство в Туле всевозможных пластиковых ящиков разных размеров и назначений, как отдельно ставящихся на стеллажи, так и собирающихся в блоки, устанавливающиеся в стойки (которые мы тоже делаем сами), где можно хранить всевозможные крепёж, инструменты и запчасти к ним. Для тех читателей вашего журнала, у кого есть собственные инструментальные и строительные магазины, наш ассортимент может быть интересен тем, что он расширяет рамки их бизнеса.

Ещё мы неплохо себя чувствуем в такелажном направлении и также можем быть интересны вашей аудитории. Здесь мы ничего не производим сами, но сформировали конкурентоспособный и адекватный ассортимент. Хотели бы найти российских партнёров, но, к сожалению, никто не выдерживает конкуренцию с Китаем, поэтому по крайней мере пока предлагаем проверенных китайских производителей.

пластиковые ящики производства российского в России

Такие ящики можно одним движением установить на стеллаж или снять с него, держатся очень надёжно даже при полной загрузке. Как видите, они бывают разных цветов и размеров

Давайте поговорим о пластиковых ящиках. Те читатели наших журналов, у которых есть собственные магазины, могут рассматривать ваш ассортимент как оборудование для собственных магазинов (а кто-то и для производств) или как непосредственно товар для продажи?

И так, и так.

Для производств, сервисов и складов инструментальные ящики и стеллажи – незаменимая вещь, ведь все эти виды деятельности связаны с сортировкой и хранением всевозможных деталей, элементов, запчастей, инструментов. У нас есть ящики практически всех необходимых популярных размеров, плюс всегда анализируем спрос на рынке и в случае появления массового спроса запускаем в производство востребованный товар. Под заказ непосредственно ящики не делаем, так как в этом нет никакого экономического смысла (требуются дорогущие пресс-формы), но ассортимент нашего производства настолько проработанный, что всегда можно подобрать готовый вариант и заказать для него индивидуальный стеллаж нужного размера.

Кстати, мы предлагаем ящики в разных цветах, для многих покупателей это значимо, так как дизайн и интерьер играют важную роль. Плюс бывает важна цветовая дифференциация.

Стелла-техник выдвижные ящики стеллаж

«Стелла-техник» производит и выдвижные ящики

Всего в основном ассортименте:

  • 4 типоразмера открытых ящиков в 5 цветах,
  • 3 типоразмера выдвижных ящиков в 3 цветах,
  • 4 типоразмера откидных ящиков – здесь цвет один.

Пластиковые ящики и системы хранения могут и должны выступать в качестве товара для перепродажи в инструментальных и строительных магазинах. Просто не все участники российского рынка инструмента задумываются о расширении своего бизнеса в данный сегмент.

открывающиеся ящики для мелких деталей мастерских

И такие вот  – открывающиеся. Отличное решение для мелких деталей

Мы проводили анализ рынка – спрос в этом канале у розничных покупателей есть, и он высокий! Например, мы работаем с компанией «Кувалда», в настоящее время наш товар размещён примерно в 23 магазинах сети. В онлайн мы продаём в настоящее время совместно со «ВсеИнструменты» и «220 Вольт». Продажи хорошие, причём востребованы не только ящики и стойки, но и всевозможные тележки. Такие результаты подтверждают, что и другие специализированные инструментальные магазины, как офлайн, так и онлайн могут успешно расширить свой ассортимент на основе нашего предложения. Так, недавно мы начали работать с сетью «Инструментальный мир» (ИП Чайковский Денис Викторович, город Ковров) и пошли по «проторенной дорожке» – аналогично ассортименту, который сформировала «Кувалда». Сначала разместили наши товары в двух магазинах в Коврове, опыт оказался успешным, и сейчас мы представлены уже в четырёх магазинах этой сети.

Приглашаем к сотрудничеству и другие магазины. Нам есть, что предложить и от какого положительного опыта оттолкнуться!

Кто эти потребители, которые приобретают ваш ассортимент через инструментальные офлайн и онлайн магазины? Какова целевая аудитория?

Покупатели абсолютно разные. Начиная от простых потребителей, которые хотят навести порядок в своих гаражах и сараях, заканчивая зубными кабинетами и медицинскими центрами! Когда мы раньше участвовали в выставке «Автомеханика» (MIMS Automechanika Moscow) в Экспоцентре, очень много ящиков заказывали те, кто занимается запчастями – это авто и инструментальные сервисы, СТО, торгующие запчастями магазины. Кстати, один из наших клиентов — российская розничная сеть мультибрендовых ювелирных магазинов Sunlight. Также у нас закупаются производства и продавцы метизов, сантехнических комплектующих и фитингов, швейные мастерские и заводы. Круг тех, кому может потребоваться наша продукция, чрезвычайно широк!

Некоторые крупные компании имеют с нами прямые контракты, но небольшим предприятиям и тем более частным лицам выгоднее с точки зрения логистики (да и цены с учётом доставки тоже) покупать непосредственно в магазинах своего города. Кроме того, в офлайн часто покупка оказывается спонтанной – покупатель магазина вообще не задумывался, что наш товар ему нужен, но увидел и сразу проникся идеей навести у себя в мастерской порядок. Возвращаясь к компании «Кувалда», могу сказать, что у них практически в каждом магазине есть отделы, обслуживающие юридических лиц, и к нам поступают отзывы, что часто клиенты приходят посмотреть образцы в зале, а потом совершают покупку.

Целевая аудитория потребителей, которым нужны наши пластиковые ящики, чрезвычайно широкая. И тут же к спросу добавляются тележки для транспортировки, чтобы довезти и разложить.

Неужели производимый вами товар по цене конкурирует с китайским?

Да. Когда мы просчитываем доставку и растаможку того, что мы делаем сами в России, то получается, что закупать в Китае дороже. Одна из причин заключается в логистике – ящики имеют большие объёмы при сравнительно небольших весе и стоимости, везти контейнерами по морю издалека практически «воздух» невыгодно (примечание редакции: фактически ситуация аналогична с навеской для мотоблоков и культиваторов, её также выгоднее производить на месте).

У российского производства есть ещё одно важное преимущество. Мы не так сильно зависим по цене от курса рубля, как те, кто закупает готовую продукцию в Китае. Если, например, посмотреть наш прайс-лист на открытые ящики, то видно, что несмотря на колебания стоимости сырья, последние 2,5-3 года мы могли себе позволить не менять цены на нашу продукцию. Соответственно, у наших партнёров есть некоторая стабильность. Конечно, некоторые наши цены сильно зависят от цвета конечного изделия – не всё сырьё годится под покраску. Но какие-то издержки у нас получается брать на себя и цены не поднимать.

Вы используете российское сырьё и комплектующие?

Сырьё – да, российское. Пресс-формы – итальянские, как ни странно звучит, но получается гораздо дешевле.

Как вы оцениваете качество вашей продукции?

Многие клиенты спрашивают, можно ли в наших ящиках хранить тяжёлые предметы – стамески, напильники, электроды, метизы и т.д. Да, можно! На это они и рассчитаны! И по габаритам, и по износостойкости, и по надёжности они прекрасно подходят для таких задач.

Появилось много конкурентов, которые копируют нашу продукцию и предлагают аналоги гораздо дешевле, но пластик используют в два раза тоньше и ящик, соответственно, в два раза легче! Выбор, естественно, за потребителем, но важно понимать, чудес не бывает, надёжность и качество такого рода продукции напрямую коррелируют с ценой.

Качество продукции для нашей фирмы является приоритетом и её стратегией. Случайных поставщиков у нашей компании не бывает. Поэтому далеко не всегда мы попадаем в самый низкий ценовой сегмент, но это и невозможно, когда делаешь качественные вещи.

За всю продукцию, которую мы продаём, мы несём полную ответственность и на весь ассортимент предоставляем гарантию. И ещё важный момент – у нас есть своя сервисная служба. Не только погрузчики, но даже привычные гидравлические тележки требуют сервиса и запчастей, особенно если вспомнить, что рабочие на складах зачастую относятся к оборудованию в прямом смысле наплевательски. Иногда нашим мастерам в ремонт привозят практически металлолом, и по возможности мы его восстанавливаем. Если проводить своевременное обслуживание, то складское оборудование может работать гораздо дольше, чем принято полагать!

Абсолютно на весь наш ассортимент в службе сервиса есть в наличии все необходимые запчасти, это позволяет проводить ремонт максимально оперативно.

запчасти для рохли складской техники сервис выездной ремонт

«Работоспособность вашего склада в наших руках». Все необходимые для ремонта сложной складской техники запчасти, от гидравлической тележки до штабелёра, есть в наличии

Качество и сервис – это про нас! Даже наши дилеры проводят ремонт, мы снабжаем их запчастями и консультируем по экспресс-ремонтам. Если случай действительно сложный, тогда привозят непосредственно к нам в расположенный на нашем складе сервисный центр по адресу: Москва, ул. Дорожная, д.1, строение 3 «Б». Плюс у нас есть услуга по выездному сервису.

Кого вы видите конкурентами?

Смотря в чём. Как говорилось ранее, у нашей компании много направлений деятельности. Если говорить о нашем основном направлении, а именно системах хранения и ящиках, то есть ещё несколько очень крупных российских производителей, которые занимаются литьём из пластика. Но все, с кем нам приходится жёстко конкурировать, – это аффилированные структуры в области пластикового сырья, которым оно достаётся легко и дёшево, соответственно, почему бы не производить ещё и ящики? Но мы заняли свою нишу и конкурируем за счёт качества, продуманности ассортимента (в том числе по выбору цветов), мобильности, оперативности реагирования и логистики.


выставка MITEX 2018 список участников⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Выставка MITEX (6-9 ноября 2018 года): список участников, деловая программа, регистрация


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

02 ноября 2018 года

 

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде