Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 — растущий канал сбыта продукции. Пост-релиз

19-20 марта 2019 года в Москве, в КВЦ «Сокольники», состоялась Международная строительная выставка City Build Russia 2019, которую посетили более 150 компаний-производителей из России и ближнего зарубежья, чтобы встретиться с заказчиками строительных и отделочных материалов.

Главная цель City Build Russia – объединить на одной площадке деловых партнёров для решения текущих задач строительной отрасли и помочь производителям расширить каналы сбыта.

Выставка 2019 года в цифрах

• 65% производителей не посещают другие выставки схожей тематики;
• 63% производителей планируют заключить контракты с заказчиками по итогам переговоров;
• 97% заказчиков имеют полномочия для принятия решений о закупках.

Со стороны заказчиков в переговорах приняли участие:

• 41% — федеральные и региональные розничные сети;
• 39% — строительные компании, занимающиеся возведением жилой застройки, малоэтажным домостроением и строительством коттеджных посёлков, эксплуатацией зданий, услугами в строительстве;
• 9% — оптовые строительные базы;
• 11% — дизайн-студии, нацеленные на индивидуальное проектирование.

И выставка, и переговоры

Основная «фишка» City Build Russia — самые крупные в России переговоры между производителями и заказчиками строительных и отделочных материалов. Формат деловых переговоров стал результативным для многих производителей благодаря максимальному сокращению времени по входу в розничные сети и строительные компании, а для заказчиков – за счёт возможности произвести отбор рекомендованных организаторами поставщиков. В деловом сообществе растут осознание важности подобных встреч и понимание их роли в расширении каналов сбыта. Среди заинтересованных заказчиков переговорную площадку в Москве посетили более 40 компаний. Каждый год заказчики заявляют о востребованных товарных направлениях, в соответствии с которыми ведётся отбор производителей.

Так, в этот раз сети DIY выделили следующие товарные категории:

• сантехника — 68%,
• окна — 64%,
• входные и межкомнатные двери — 58%,
• инструмент — 56%,
• строительные смеси — 52%,
• напольные покрытия — 48%,
• пиломатериалы — 46%,
• кровельные материалы — 46%,
• гидроизоляция — 44%.

Для строительных компаний актуальными стали следующие направления:

• кирпич — 88%,
• брус — 86%,
• ЖБИ — 84%,
• цемент — 77%,
• водоснабжение — 73%,
• вентиляция — 66%,
• канализация — 65%,
• запорная арматура — 47%,
• металл — 47%,
• бетон — 43%,
• фасадные материалы — 38%,
• оборудование — 27%.

По этим и другим направлениям производители смогли напрямую провести переговоры с заказчиками.

Для эффективной демонстрации и решения задач по сбыту продукции поставщикам предоставлялись разные возможности:

• презентация продукции на выставочном стенде;
• презентация продукции за столом переговоров с использованием образцов продукции в личной беседе с заказчиком;
• выступление перед аудиторией заказчиков.

К слову, многие закупщики провели смотр стендов и успели выделить продукцию тех или иных производителей ещё до начала переговоров.

В ходе диалога заказчики и производители заложили фундамент успешного и долгосрочного сотрудничества. На территории выставки для каждой компании была создана максимально комфортная рабочая атмосфера. Поставщики подчеркнули, что прямой диалог заметно способствует выстраиванию партнёрских отношений, и в ближайшие месяцы многие из них уже ожидают увеличения продаж. Закупщики, со своей стороны, отметили отличную организацию и удобный формат проведения переговоров.

Отзывы о мероприятии читайте здесь.

Деловая программа

Большой интерес как у участников, так и у посетителей выставки вызвала насыщенная деловая программа, которая объединила на одной площадке представителей госструктур, профильные союзы и ассоциации, лидеров профессионального сообщества, специалистов практиков.

Наибольшее внимание участников привлекла открытая и профессиональная дискуссия в формате круглого стола, организатором которого выступила Ассоциация «Национальное объединение строительных материалов, изделий и конструкций» (НОПСМ) на тему «Требования к подтверждению соответствия строительной продукции, фальсификат и контрафакт. Законопроект о внесении изменений в Закон о техническом регулировании (внесен в Госдуму 4 марта 2019 г.)».

Участие в круглом столе приняли:

• ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству Светлана Бачурина,
• президент Ассоциации по техническому регулированию Любовь Бондарь,
• исполнительный директор Ассоциации производителей радиаторов отопления «АПРО» Александр Квашнин,
• управляющий Ассоциации «Союз производителей сухих строительных смесей» Роман Борисов,
• руководитель направления «Стандартизация и сертификация» Корпорации Технониколь Сергей Колдашев,
• генеральный директор Ассоциации производителей трубопроводных систем Владислав Ткаченко,
• директор Ассоциации РосИзол Евгения Свиридова,
• президент Ассоциации качества краски Сергей Федотов
• и др.

Модератором круглого стола выступил заместитель исполнительного директора Ассоциации НОПСМ Антон Солон.

Основной темой для обсуждения стала сложившаяся ситуация на рынке строительных материалов, а именно наличие контрафактной и фальсифицированной продукции и методы борьбы с ней. В частности, речь шла о новом законопроекте о внесении изменений в Федеральный закон «О техническом регулировании», направленный в начале марта на рассмотрение в Государственную Думу. Внесение изменений необходимо в целях установления правовых механизмов признания недействительными деклараций о соответствии и сертификатов соответствия. В настоящее время отсутствие таких механизмов в законодательстве Российской Федерации в области технического регулирования затрудняет своевременное изъятие из обращения опасной и незаконно выпущенной в обращение продукции. Недобросовестные производители поставляют продукцию, которая формально соответствует стандарту, но на деле не обладает высокими эксплуатационными свойствами.

По словам Антона Солона, оборот большого объема некачественной строительной продукции уже давно негативно сказывается на деятельности российских производителей, которые из-за недобросовестной конкуренции вынуждены терпеть серьёзные убытки и затрачивать свои силы и финансы на выявление контрафактной и фальсифицированной продукции. При этом наличие такого товара на рынке оказывает существенное влияние на безопасность и качество строительных объектов в целом, включая в том числе и жилищный сектор.

Роман Борисов отнёс к основным  причинам, влияющим на безопасность зданий и сооружений, недостаточную квалификацию исполнителя при проведении строительных, отделочных и ремонтных работ, а также низкое качество материалов, используемых при проведении строительных, отделочных и ремонтных работ.

В рамках обсуждения вопросов Любовь Бондарь указала на серьёзный ущерб, нанесённый экономике Российской Федерации  в виде не поступления налоговых платежей в бюджеты различного уровня, ущерб владельцам авторских прав на товарные знаки и на продукцию, ущерб престижу страны и подрыв инвестиционного климата, ущерб здоровью потребителей.

В процессе заседания круглого стола были заслушаны доклады участников. Эксперты подробно обсудили законопроект, выявили его преимущества и недостатки. По итогам обсуждения участники круглого стола сформулировали ряд выводов, вынесли предложения по установлению и усилению ответственности за производство фальсифицированной продукции. Все предложения участников были включены в итоговую резолюцию, которую затем планируется отправить на рассмотрение в Экспертный совет по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству.

Кроме того, в рамках деловой программы представители крупного, среднего и малого строительного бизнеса, первые лица федеральных и региональных сетей, поставщики товаров активно обсуждали стратегию развития в период экономической нестабильности, партнёрство сетей и производителей, делились практическими кейсами из своего профессионального опыта. Участники мероприятия смогли из первых уст услышать о нововведениях в строительной сфере, обсудить ситуацию в отрасли, внести свои предложения по решению существующих проблем.

Следующая выставка

Следующая выставка City Build Russia состоится 29-30 октября 2019 года в Санкт-Петербурге, в конгресс-холле «Московский». Зарегистрироваться можно по телефону (812) 339-32-88 или оставить заявку на сайте.

Присоединяйтесь к отраслевым лидерам!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

• В Санкт-Петербурге подвели итоги Международной строительной выставки-переговоров City Build Russia 2018: пост-релиз
• 26-27 февраля в Москве состоялась 3-я строительная выставка-переговоры City Build Russia
  

Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia: citybuildrussia.ru

28 марта 2019 года