1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Компания «ТехноНиколь» заинтересована во вхождении на рынок электроинструментов
0
153
Компания DeWALT представила новинку аккумуляторной серии XR Flexvolt – 54-вольтовый миксер DCD240
0
610
Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
118
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
200
Специально к 130-летию SNA Europe – трубный ключ Bahco
0
205
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
1348
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
4140
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
503
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
606
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
591
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
577
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
647
Аккумуляторные новинки DeWALT, работающие от батарей напряжением 18 В
0
843
Открыто представительство торговой марки P.I.T. в городе Москва
0
752
«Бош Термотехника» встретила своих партнеров призами и мастер-классами
0
579
Компания «Оптулс» предлагает компактные светодиодные прожекторы HUPlight от Haupa
0
809
Новый портативный генератор Honda EU22i: увеличенная мощность и улучшенные характеристики
0
688
Названы имена победителя и призёров второго сезона реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
575
Компания AEG представила аккумуляторы 18 В нового поколения High Demand L1890RHD и L1860RHD – ёмкостью 9 и 6 А*ч
0
852
20-21 октября 2018 г. в Санкт-Петербурге пройдёт 21-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
690
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
0
886
Самые энергоэффективные низкотемпературные котлы Frisquet серии Evolution уже в России
0
831
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
758
Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
1431
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
760
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
568
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
1962
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
1086
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
816
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
1233
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
2379
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
1164
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
1063
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
1122
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
1084
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
1240
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
858
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
1442
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
934
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
819

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
200
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
886
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
922
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
813
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
493
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
494
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
964
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1829
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1910
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
641
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7061
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11411
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11230
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10505
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1504
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1239

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дмитрий Ицко, представительство GreenWorks (участник выставки MITEX-2016): аккумуляторный прорыв

0
3047

Резкий рост интереса к аккумуляторным технологиям как в области инструмента, так и в сегменте садовой техники стал основным трендом этого сезона. Производители ожидают передела рынка, и каждый стремится отхватить «свой кусок пирога», поэтому ажиотаж вокруг аккумуляторной темы просто огромный.

В этой связи компания Changzhou Globe Co., LTD (также широко известная как The Globe Tools Group или Globe Tools), владеющая брендом GreenWorks Tools, видит для себя большие перспективы на мировом рынке и в России в частности. Осенью 2015 года она впервые «засветилась» у нас, приняв участие со стендом в выставке MITEX, а в декабре 2015‑го начало работу её официальное российское представительство.

GreenWorks Гринворкстулс Гринворкс тулс

Дмитрий Ицко, коммерческий директор российского представительства GreenWorks Tools (ООО «Гринворкстулс»)

19 мая 2016 года в Москве состоялась дилерская конференция компании, посвящённая новым продуктам и новым форматам сотрудничества с партнёрами. На ней было объявлено, что GreenWorks Tools и Stihl создают холдинг — данная новость ещё больше повысила интерес к деятельности Globe Tools. На эту тему мы и побеседовали с Дмитрием Ицко, коммерческим директором российского представительства GreenWorks Tools (ООО «Гринворкстулс»).

Дмитрий, насколько мы в курсе, Globe Tools специализируется именно на аккумуляторной тематике. Это была изначальная концепция развития?

Несколько десятков лет назад в Китае был основан завод, который сейчас носит название Changzhou Globe Co., LTD, или Globe Tools. Он создавался с целью производства электрической садовой техники для других брендов. Когда в область инструмента пришла аккумуляторная технология, основатели компании сразу увидели в ней перспективу и новый тренд, причём как в сфере indoor (инструмент), так и в сегменте outdoor (садовая техника). Завод сфокусировался на аккумуляторной тематике.

Время полностью подтвердило правильность выбора. Сейчас Globe Tools вырос в глобальную мировую компанию. Постепенно этот завод стал одним из ведущих по аккумуляторной садовой технике. В настоящее время на нём производится широкий ассортимент продукции.

Это собственные разработки?

У Globe Tools более тысячи патентов. Штат компании — примерно 5000 сотрудников, из них свыше 300 человек — инженеры. Техническим дизайном занимаются в США и Китае, а воплощают идеи непосредственно в «железо» на китайском заводе.

Важный момент: компания Globe Tools изначально создавалась как производственная площадка, но в отличие от других китайских заводов, которые концентрируются на объёмах, основные деньги она вкладывала в технологии и разработки.

Ещё одно серьёзное отличие от многих других китайских предприятий состоит в том, что у Globe Tools очень значительная глубина собственного производства: на заводе есть цеха по металлообработке, по литью пластика, по изготовлению электроплат и электродвигателей. Примерно 80–90 % деталей делают на своем заводе, используя как собственные наработки, так и лицензируя удачные решения партнёров.

Чем обусловлено то, что инженеры находятся в США?

Исторически сложилось так, что американский рынок — основной для компании. Поэтому адаптация происходит в первую очередь под США, где есть своя специфика. Например, там никто не пользуется травосборником, все американские косилки должны иметь режим мульчирования.

Инженеры в США определяют характеристики продукции и дизайн. В Китае работают уже те, кто реализует идеи американских инженеров и вводит их в производство, так как взаимодействие со станками и программным обеспечением — это отдельная история. Кстати, на Globe Tools производство практически полностью автоматизировано.

Можете назвать цифры по объёмам производства и по компании?

К 2016 году завод ежемесячно выпускал более миллиона единиц продукции. В 2016‑м эта цифра превысила 1,2 миллиона штук.

Отмечу, что производственная площадка у нас пока только одна. Но в этом есть огромный «плюс» — удаётся сохранять гибкость. В больших компаниях промежуток между рабочей идеей и вводом в серийное производство примерно 2,5–3 года. До недавнего времени в Globe Tools этот период не превышал шести месяцев! Такое возможно, потому что в одном месте находятся все мощности — как сборка, так и производство комплектующих.

Расскажите, пожалуйста, об ассортименте.

У Globe Tools есть собственное производство аккумуляторной и электрической садовой техники, аккумуляторного электроинструмента, компрессоров, моек высокого давления. В ближайшем будущем готовятся к выпуску лодочные моторы, ледобуры и аккумуляторные пылесосы. Технология есть, выстраивается маркетинговое понимание.

Какие ячейки использует завод в аккумуляторах?

Особенность завода Globe Tools заключается в том, что литиево‑ионные ячейки закупаются только класса А. Это принципиальная стратегия и концепция. Главный поставщик — Panasonic (бывший завод Sanyo). Также используется продукция LG. Это два завода, производящие ячейки наивысшего уровня — те же самые, которые применяют в современных автомобилях с аккумуляторными двигателями. Сознательный выбор компании — перейти в средний и высокий уровень.

Есть неофициальная информация, что у некачественных аккумуляторов срок жизни составляет полгода — потом они уходят в глубокий разряд или теряют существенную часть своей ёмкости. Наши аккумуляторы легко «переживают» два года без подзарядки. Хотя правила эксплуатации требуют заряжать их хотя бы раз в год. Если говорить про срок работы в целом, то мы заявляем до 1800 циклов «заряд­-разряд» Это 5–7 лет эксплуатации
в обычном бытовом режиме.

Как появился бренд GreenWorks Tools?

Сначала компания Globe Tools производила только торговые марки заказчиков. Примерно 10 лет назад было принято решение о запуске собственного бренда GreenWorks Tools. Стартовали с ним в США. Почему именно там? Так получилось, что именно в Северной Америке у Globe Tools сложился хороший сбыт, и он как производитель стал лидировать по многим направлениям (в том числе по мойкам высокого давления).

Завод Globe Tools долгое время успешно делал и продолжает производить технику для таких крупных американских сетей, как Sears, Home Depot, Walmart, под их собственными приват­-лейблами Craftsman, Cobalt и т. д. На этой базе возникло понимание, что у нас есть технологии для собственной концепции. Так и появился GreenWorks Tools.

В последнюю пару лет тема аккумуляторной техники в тренде во всём мире. Дало ли это импульс для развития вашей компании как производителя?

Безусловно. Причём к этой ситуации готовились заранее. Два года назад произошёл резкий рост компании. Как результат — для продвижения GreenWorks Tools пришли топ-­менеджеры, которые раньше занимались другими известными брендами и имеют большой опыт. По GreenWorks Tools уже достигнут высокий уровень производства, сейчас акцент делается на усиление позиций в маркетинге.

В настоящее время все игроки рынка знают Globe Tools как производителя. Мы хотим, чтобы GreenWorks стал брендом с мировым именем и был хорошо узнаваемым конечными потребителями. Это наиболее важная глобальная задача на ближайшую пару лет.

MITEX выставка GreenWorks Gafa

Один из стендов GreenWorks на выставке Spoga + Gafa — 2016 (Германия, г. Кёльн)

В сентябре мы встретились с вашими коллегами на выставке Spoga+Gafa в Кёльне. GreenWorks был на ней широко представлен, причём с большой экспозицией как в павильоне, так и на улице. Как вы оцениваете позиции бренда на европейском рынке?

Развитие в Европе началось три­-четыре года назад. Кстати, европейская штаб­-квартира компании находится именно в Кёльне, так сложилось исторически — стартовали оттуда.

Сейчас мы видим отличия. В США лояльны к новым именам, там главное — цена и качество. Европейский рынок более чувствителен к ценности самого бренда, и садовую технику там чаще покупают не в гипермаркетах среди массы других вещей, а в специализированных магазинах. Поэтому в Европе продвижение GreenWorks Tools идёт по другому пути, нежели в Северной Америке, но мы уверены, что у нас всё получится и здесь. Хорошая экспозиция на выставке Spoga+Gafa, куда съезжаются байеры, тому подтверждение.

Как развивается ситуация со Stihl, который стал крупнейшим миноритарным акционером компании? Укрепились ли после заключения этого союза позиции GreenWorks?

Имея поддержку такого серьёзного партнёра, как Stihl, мы получаем дополнительные преимущества. Цель — стать ведущим брендом в аккумуляторном направлении. Для нашей компании начинается новый этап, на котором она становится крупной и глобальной. Надеюсь, что получится сохранить гибкость хотя бы на ближайшие несколько лет.

Сотрудничество касается в первую очередь совместных усилий в области разработки новой аккумуляторной техники на нашей базе. То есть мы объединяемся только на уровне инноваций, технологий и производства. Сейчас, по сути, начинается большой передел рынка, и обе компании объединили свои усилия, чтобы к нему подготовиться. Основные задачи будущих разработок (не только наших, но и всех других игроков и рынка в целом) — снизить стоимость батарей, сделать их более лёгкими, сократить время зарядки и т. п. Если получится, аккумуляторная техника практически полностью вытеснит с рынка бензиновую.

GreenWorks MITEX Ицко Дмитрий

Дилерская конференция GreenWorks (Москва, 19 мая 2016 г.)

Давайте перейдём к ситуации с GreenWorks Tools на российском рынке.

Официально наше российское представительство было открыто, как уже говорилось, в декабре 2015 года. Важный момент: мы — представительство именно Globe Tools (то есть владельца бренда GreenWorks Tools) и «дочка» европейской структуры, а не российская компания, просто получившая эксклюзив. С крупными клиентами работаем напрямую, со средними и небольшими — через дистрибьюторов (считаем, что для наших целей достаточно пяти-­шести сильных партнёров).

Наше представительство само импортирует продукцию. К началу сезона мы имеем 100 % товара на складе и пополняем запас на протяжении всего сезона. Планируем, что через два­-три года наши дистрибьюторы уже сориентируются, сколько заказывать, и мы будем привозить сразу нужный объём. Но пока сами анализируем, привозим и гарантируем поддержание стоков, обеспечивая продажи дилеров.

В России мы начали работать очень активно. Так получилось, что представительство влилось в рынок «против течения»: когда все сокращают персонал, мы, наоборот, полны амбиций.

Мы хотим, чтобы все ведущие магазины России так или иначе работали с GreenWorks Tools — через дистрибьюторов или напрямую.

Много говорилось о том, что компания GreenWorks Tools активно сотрудничает с рядом мировых брендов в плане ОЕМ­-производства. Как они отреагировали на приход GreenWorks Tools на российский рынок?

В мире нет ни одной страны, где бы рынок состоял только из одного игрока. Конкуренция есть везде. Однако мы говорим о партнёрстве — наши опыт, знания и возможности позволяют нам производить те инструменты и технику, которые нашим партнёрам или вовсе недоступны, или будут стоить у них «на выходе» гораздо больше, чем у нас.

Наше сотрудничество с другими брендами открывает для всех вовлечённых сторон новые возможности. Например, многие торговые сети DIY, желающие иметь в своём ассортименте программу подобной продукции, обращаются к нам, и мы делаем для них линейку с другими характеристиками, в другом дизайне. Таким образом, мы из конкурентов становимся фактически партнёрами. Сеть получает продуктовую линейку на свой вкус, мы — дополнительный объём заказов. И при этом мы не конкурируем.

В России представлен весь ассортимент или какой­-то выборочный список?

Мы привозим весь ассортимент GreenWorks Tools — от доступных сетевых изделий (включая мойки высокого давления) до полной линейки аккумуляторной техники. Обязательно будем продвигать программу высокотехнологичного оборудования с напряжением 82 В, так как она ориентирована на коммерческое применение, а этот рынок в России огромный (он почти не упал вслед за другими).

У нас есть изделия, которые совершенно точно впишутся в любую концепцию динамично развивающегося города. Так что наш ответ — да, мы представляем всю линейку.

Планируется ли разделение линеек по каналам продаж?

У нас есть представление, в каком виде мы хотели бы сделать дифференциацию продукции. Мы — уникальный игрок на мировом рынке, имеющий достаточное количество платформ, чтобы дать каждому каналу дистрибуции свой товар, исключая тем самым ненужную конкуренцию между ними.

Глобальное разделение будет между продукцией для конечных пользователей и техникой для коммерческого применения.

В России кризис, и спрос на аккумуляторную садовую технику сдерживает ценовой фактор. Это единственное отличие нашего рынка или есть другие?

Аккумуляторная техника пока что находится на начальном этапе развития, и у неё впереди огромные перспективы. Но уже сейчас она способна выполнять практически любые бытовые задачи. Аккумулятор с полным зарядом 4 А*ч обеспечивает до 60 минут непрерывной работы (а с некоторыми устройствами и больше). Конечно, можно делать батареи 6 А*ч, 8 А*ч и т. д. — именно таким путём идут наши конкуренты. Но аналитики­-маркетологи GreenWorks Tools считают, что 45 минут для бытовой эксплуатации — более чем достаточно. Иначе говоря, покосил 45 минут — отдохни. Для 90 % европейских потребителей, у которых около дома обычно соток шесть-­восемь и они ухаживают за ними сами и регулярно, этого вполне хватит.

Кстати, как вы думаете, способна ли в принципе аккумуляторная техника заменить бензиновую при профессиональном применении?

В настоящее время — нет, как минимум не для всех задач. Но в GreenWorks Tools полным ходом идёт работа в данном направлении. Мы единственные запустили профессиональную линейку 82 В, она выведена в отдельный подбренд, в рамках которого проводятся исследования. Например, скоро появятся разгрузочные ремни, чтобы вешать аккумулятор за спину, как рюкзак, что позволит сильно облегчить инструмент.

В компании ведётся разработка генератора с ячейками для зарядки аккумуляторов, чтобы группа людей выезжала, ставила отдельно генератор, заряжала батареи и использовала их. Кроме того, готовим накопитель, аналогичный тому, что сейчас продают для телефонов: всю ночь он заряжается, а потом отдаёт энергию инструменту. То есть мы работаем над этой проблемой.

В мире ведутся исследования в области аккумуляторных батарей (в том числе на основе графена), в них вкладывают огромные деньги. Но пока непонятно, где произойдёт прорыв. В ближайшие годы всех нас может ждать что­-то принципиально новое.

Если вернуться к тому, что есть сейчас, — чем продукция GreenWorks отличается от конкурентных предложений?

Мы одни из немногих, кто чётко сформулировал следующую концепцию: аккумуляторная техника должна продаваться отдельно от аккумуляторов. И только так, без компромиссов!

Мы считаем, что если аккумулятор куплен, то все остальные вещи должны стоить как хорошие электрические инструменты. 40 вольт — это сейчас наша основная концепция. У некоторых брендов в ассортименте не более шести позиций садовой техники вообще (естественно, только самых популярных) — одна пила, один триммер, одна воздуходувка и т. д. У нас уже пять газонокосилок (для любого кошелька, от 15 до 29 тысяч рублей), два вида триммеров (щёточный и бесщёточный), две цепные пилы (30 и 40 см), две воздуходувки (только листодув и листодув‑пылесос). И регулярно появляется что-­то новое!

У нас уже второй год реально продаются аккумуляторные снегоуборщики на 40 и на 80 В. И они не просто декларированы в каталоге, как у конкурентов, а есть в наличии на складе.

К следующему сезону мы представим интересные аккумуляторные 40‑вольтовые новинки: тачку на 180 кг (ручка «газа», две скорости, обратный ход), опрыскиватель, лодочный мотор, а в чуть более отдалённой перспективе — электробур.

В общем, пока многие наши конкуренты только анонсируют свои аккумуляторные системы, мы уже имеем на складе в России широкую линейку.

Почему у вас напряжение 80 и 82 В воплощено в одном аккумуляторе? Разве не проще и удобнее ставить два по 40 В?

Аккумуляторная техника свыше 60 В очень сложно сертифицируется, так как требования по безопасности предъявляются крайне жёсткие. Единый корпус аккумулятора позволил инженерам GreenWorks Tools более эффективно, с технической точки зрения, реализовать синхронизацию, управление и т. д., сделав продукцию на 80 В безопасной и соответствующей требованиям сертифицирующих органов.

К слову, у GreenWorks Tools уже есть технологии, позволяющие двигаться дальше — в область выше 80 вольт. Однако пока нет такой коммерческой необходимости. А вот потребность в линейке 60 вольт как промежуточной между 80 и 40 ощутима, эти машины появятся у нас в 2017 году.

Мы планируем выстраивать маркетинговую стратегию так: 80 В — это премиальная линейка, она будет продаваться только в специализированных магазинах. Если крупный сетевой магазин захочет чего­-то свыше 40 В, мы предложим 60. В общем и целом (в том числе по дизайну) 60‑вольтовая линейка будет похожа на 80‑вольтовую.

Как вы оцениваете результаты работы представительства в России?

Считаем, что наше представительство успешно отработало свой первый полноценный год. Основной целью была коммерческая составляющая (переговоры с партнёрами и заключение с ними контрактов).

Пока и в финансовом плане, и в объёмах продаж, и по количеству клиентов мы даже превосходим свои ожидания. Результаты проделанной к настоящему времени работы подтверждают, что наш бренд интересен. Даже на сильно упавшем рынке мы развиваемся.

В настоящее время уже подписаны прямые контракты с ведущими DIY­-сетями: Castorama, OBI, «Максидом», «Твой Дом», «Наш дом» и т. д. Кроме того, есть надёжные партнёры в лице, например, компании «КС­-Групп», которая занимается поставками в интернет­ и специализированные магазины.

Недавно у нас стартовала очень большая и серьёзная программа с ассоциацией независимых магазинов MachineStore, мы хотим работать c максимальным количеством её участников.

Какие планы на будущий год?

В 2017 году мы планируем закончить выстраивание политики по дистрибьюторам и сфокусировать внимание на узнаваемости бренда, маркетинге, продвижении, новом товаре, обучении продавцов и т. д. С основными клиентами проведём совместные рекламные кампании и мероприятия, сделаем им интересные ценовые предложения и отсрочки по платежам.

В период спада на рынке мы стремимся развиваться. В кризисе есть и «плюс» — он хорош для продвижения чего­то нового. Иллюзий не строим. Наша цель прозрачна — получить свою долю на сильно сжавшемся рынке, чтобы в момент роста её сохранить.

Многие говорят, что тренд на развитие аккумуляторного направления только усилится. Что вы думаете по этому поводу?

В последние года два на мировом рынке происходят серьёзные изменения. Под воздействием автомобильных наработок (типа Tesla и др.) произошёл первый настоящий прорыв не только в нашем сегменте. Не до конца уверен, что факт свершился, но по крайней мере активно обсуждалось, что в Китае планируют запретить продажу бензиновых скутеров и полностью перейти на аккумуляторные. Столкнувшись с серьёзнейшими экологическими проблемами, в том числе с парниковым эффектом, даже Китай полностью изменил свой подход к данной теме. Весь мир активно развивает аккумуляторное направление как альтернативу бензину.

Получается, что аккумуляторная революция уже свершилась?

Наши европейские партнёры и конкуренты считают, что мировая тенденция такова: сейчас около 60–70 % рынка (в деньгах) занимает бензиновая техника, 30–40 — электрическая и лишь 2­3 % — аккумуляторная. В ближайшие три-­четыре года аккумуляторная техника достигнет
50 % объёма продаж «садовки». По сути, она будет «наседать» с двух сторон, «съедая» доли как электрического, так и бензинового сегментов.

А бензин постепенно останется только в двух нишах. Первая — профессионалы, от этого пока никуда не деться, так что там, где требуются экстремальная мощность и продолжительная работа при отрицательных температурах, бензин пока незаменим. Вторая — всегда есть категория консервативных людей, которые хотят покупать традиционный «олдскул».

Все остальные перейдут на новые технологии, потому что остаётся всё меньше причин, почему не стоит пользоваться аккумуляторной техникой.

Номер стенда GreenWorks на выставке MITEX‑2016: B23


Интервью подготовили Любовь Балаболина, Алексей Меснянкин

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2016»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»

серии «Потребитель»

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде