1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
243
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
251
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021. Получите электронный билет
0
316
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
181
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
755
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
619
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
672
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
708
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
969
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
690
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
721
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
795
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
1180
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
624
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
1329
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
789
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
754
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
551
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
407
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
372
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
492
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
552
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
834
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
1066
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
1096
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
877
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
1882
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
1118
Реорганизация в концерне Grundfos
0
908
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
867
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
1094
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
1186
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
1961
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
1033
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
1751
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
931
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
649
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
772
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
615
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
643

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Дмитрий Киселёв, компания ТМК. Производим нужные вещи

0
3137

Киселёв Дмитрий производство мини-электростанции сварочное оборудованиеВ последние годы на рынке инструментов и садовой техники произошли достаточно серьёзные изменения.

Во‑первых, многие покупатели, предпочитавшие ранее бренды «с историей», стали больше уделять внимания менее известным торговым маркам, выпущенным в Китае. А во‑вторых, и продукция китайских производителей стала в целом заметно лучше по качеству и нередко вполне способна всерьёз конкурировать с лидерами рынка. Да, собственно, и многие из этих лидеров перенесли выпуск в страны с более дешёвой рабочей силой, в первую очередь тот же Китай и страны Юго-Восточной Азии. Иначе конкурировать оказывается попросту невозможно.

При таких условиях у пользователей остаётся всё меньше стимулов платить «за дорогой бренд». Страна, выпускающая продукцию, одна и та же, стоимость различается, причём значительно, а качество у новых и малоизвестных ранее торговых марок вполне на высоте. К тому же «новички» зачастую оказываются куда более расторопными — оперативнее отслеживают рынок, подстраиваются под потребности клиентов, вносят коррективы в ассортимент. Конечно, это не значит, что «давние» и хорошо известные производители обречены на исчезновение. Но, по крайней мере, на рынке сравнительно простой техники «молодёжь» вполне уверенно находит свои ниши, вытесняя оттуда «старожилов». Причём зачастую добивается результатов буквально за считаные годы. Один из таких «новичков» — нижегородская компания ТМК, за последние несколько лет выпустившая на российский рынок уже несколько новых торговых марок инструментов и садовой техники. Об одной, вернее, уже даже двух из этих марок «Потребитель» беседовал с Дмитрием Киселёвым, директором по продажам компании ТМК.

Дмитрий, для начала, наверное, стоит рассказать читателям о тех брендах, которые предлагает ваша компания. Ведь в отличие от многих других их название никак не совпадает с названием «ТМК».

Да, мы успешно работаем на российском рынке инструмента и оборудования почти четверть века, с 1993 года, но выпуск продукции под собственными торговыми марками запустили значительно позже — в 2011 году. В это время инструментальный рынок находился на подъёме, и решение было вполне оправданным — зачем заниматься продажей «чужих» инструментов, если можно придумать и запустить свой бренд? Тем более, что у нашей компании был накоплен большой опыт в изучении рынка, потребностей и пожеланий пользователей, эти данные мы получали и получаем непосредственно от покупателей, то есть можем оперативно реагировать на изменение конъюнктуры. Уже много лет ТМК входит в десятку лидирующих по объёму продаж инструментальных компаний в России, так что статистика накоплена огромная.

Первым брендом, представленным ТМК, стала марка RedVerg. И её появлению предшествовала серьёзная подготовительная работа. Сначала была создана рабочая группа для разработки концепции RedVerg. Основными исходными данными стала необходимость создания инструмента, одинаково удобного и для профессионального, и для бытового использования, отвечающего параметрам высокого качества работы и результата. И естественно, с оптимальным сочетанием цены и качества. Именно такие товары особенно востребованы на рынке, но у многих производителей наблюдается перекос или в одну, или в другую сторону. На основе выявленных потребностей рынка рабочей группой были сформулированы цели и задачи для производства и дальнейшего развития торговой марки RedVerg: создание инструмента и оборудования, отвечающего всем поставленным задачам.

Производство RedVerg было решено организовать в КНР. Выбор страны обоснован высокотехнологичными методами, которые успешно внедрены в Китае, оправданы экономически и которым уже много лет доверяют производство ведущие мировые бренды. Профессионалы RedVerg проводили тщательный отбор производственных площадок по многим параметрам технологичности, качества и культуры труда. На вы­бранных площадках был внедрён поэтапный контроль на каждой ступени производства: от отбора полимерного сырья до технологичного тестирования финального продукта. Точнее даже, контроль и система оценки качества результатов охватывает абсолютно весь процесс: с момента ведения переговоров до этапа тестирования продуктовых партий. Вся продукция RedVerg проходит многоступенчатый и сложный контроль качества, прежде чем попасть в руки потребителя. И это не просто слова. У нашей компании есть ещё одно конкурентное преимущество — мы знаем не только потребности пользователей, но и реальные возможности заводов, на которых можно разместить производство.

В дальнейшем, в 2014 году по той же схеме ТМК организовала производство ещё под двумя торговыми марками — «Квалитет» и Concorde. В начале 2017 года выпущен и ещё один бренд — RedVerg Basic.

Каков ассортимент у этих брендов?

Начать проще всего со специализированных торговых марок. «Квалитет» закрывает нишу в области производства ручных инструментов, комплектов и наборов из них.

Concorde ещё более специализирован: под этим брендом выпускается пневматический инструмент, воздушные компрессоры и оснастка к ним. Ассортимент у первой марки составляет уже более 600 товарных позиций, у второй — 150.

RedVerg можно считать «брендом широкого профиля». В настоящее время он занимает ключевые позиции на рынке по производству разнообразных товарных групп и демонстрирует самый широкий их охват, отвечая потребностям рынка и вызовам конкурентной среды.

Товарные группы RedVerg включают в себя электроинструмент, садово‑парковую технику, мини-электростанции, сварочное оборудование, компрессоры, воздухонагреватели, бетоносмесители, средства строительной механизации, станки, зарядные и пускозарядные устройства, мотопомпы, измерительную технику, оснастку, принадлежности и расходные материалы. Даже простое перечисление показывает разнообразие ассортимента, а если учесть количество товарных позиций (более 350 наименований инструмента и более 1200 наименований оснастки), понятно, что RedVerg перекрывает потребности всех покупателей — и любителей, и специалистов.

Наконец, самая молодая наша марка — RedVerg Basic пока что включает в себя, по большому счёту, две товарные группы — электроинструмент и с недавних пор садовую технику. В первой из них сейчас примерно 20 наименований электроинструмента и оборудования.

Их тоже можно объединить в подгруппы. Это ударные и безударные дрели, многофункциональный инструмент, лобзики, угловые и ленточные шлифовальные машины, перфораторы, дисковые пилы, электрорубанки, строительные фены, аккумуляторные и электрические шуруповёрты.

Садовая техника — новое направление, здесь мы планируем в ближайшее время вы­пустить на рынок бензиновый и электрический триммеры.


алмазные отрезные круги RedVerg отзывы⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

ТМК расширяет ассортимент оснастки RedVerg


В чём различие между RedVerg и RedVerg Basic? Ведь, судя по перечислению, у обеих этих марок есть совпадения по ассортименту.

RedVerg — инструмент и оборудование, одинаково удобное и для профессионального, и для бытового использования. Он отвечает параметрам высокого качества работы и результата, включает в себя необходимый набор комплектующих, который позволяет покупателю приступить к работе сразу после покупки. При этом доступная цена продукции RedVerg даёт высокие конкурентные преимущества перед другими марками в этом ценовом сегменте. Ценовой сегмент RedVerg — «средний/ниже среднего».

RedVerg Basic можно считать дочерней маркой RedVerg. Целевой аудиторией этого бренда стал сегмент рынка, для которого особенно важны ценовые показатели и возмож­ность экономии. Любой, и производитель, и покупатель, стремится сэкономить. Но есть два направления такой экономии. Можно организовать производство продукции с зани­женным уровнем качества. А можно обеспечить экономию, не затрагивая качество. Цель RedVerg Basic — предложить рынку тот же качественный продукт, но по более выгодной цене. Выгодные ценовые показатели достигаются путем оптимизации производственных издержек, сокращения комплек

 

тации до базовой и упрощения упаковки. Надо отдавать себе отчёт, что любая особенность исполнения привлекает покупателей, но отнюдь не любая реально нужна. И за каждую такую особенность покупатель в итоге вынужден будет заплатить. Скажем, печать красивой многоцветной упаковки — это одни деньги, упаковка из простого картона, с простой чёрно-белой печатью обойдётся значительно де­шевле. Любое усложнение дизайна — и цена инструмента ещё подрастает. И даже краси­тели, добавляемые в пластмассу, увеличивают стоимость. При этом на потребительские качества инструментов эти особенности вообще никак не влияют. Вот исходя из этих соображений и была разработана концепция RedVerg Basic: обычная картонная упаковка с одноцветной печатью, простой дизайн, чёрный цвет пластиковых элементов корпуса (этот цвет в производстве обходится дешевле всего). При этом на самой пластмассе не экономится — используются только первичные пластики, то есть не «переплавленные» и вторсырья. Также в комплекте поставки RedVerg Basic нет дополнительной «расходки» вроде бит, свёрл и подобных предметов, фактически предлагаемых «в нагрузку».

Но стоит повторить, что при всём этом никакой экономии непосредственно на инструменте и его деталях нет: всё, что важно с точки зрения именно потребительских свойств, на RedVerg Basic сохраняется. Контроль качества на всех этапах производства продукта тот же. Любой новый инструмент проверяется сначала на уровне образцов, потом тестируется первая партия, и в процессе последующего производства нашими специалистами проводится постоянный выборочный контроль. У нас налажено тесное сотрудничество с магазинами и сервисами, так что необходимая для анализа информация и сервисная статистика поступает и оттуда. И разумеется, на всех этих стадиях проводится анализ полученных результатов и делаются необходимые выводы.

RedVerg Квалитет Concord ТМК электроинструмент Basic

Особенности инструментов RedVerg Basic: лаконичный дизайн, чёрный цвет корпусных элементов, простая картонная упаковка, но при этом — наличие всех необходимых для работы функций

А как обстоят дела с местами продаж, а также с гарантийным и сервисным обслуживанием?

Компания ТМК, выстраивая дистрибуцию торговой марки RedVerg, открыта к сотрудничеству и поддерживает партнёрские взаимоотношения с крупными федеральными торговыми сетями, дистрибьюторами, сетями онлайн-магазинов инструмента и оборудования, а также с оптовыми клиентами. На сегодняшний день существует три монобрендовых онлайн-магазина RedVerg.

Также работает около 100 сервисных центров RedVerg по всей России, что обеспечивает лояльность потребителей даже после возникших прецедентов с техникой. Нужно сказать, что процент обращений в гарантийный период по торговой марке RedVerg не высок — нам удалось добиться его снижения до менее чем 3%.

В этом году вы завершили ребрендинг RedVerg. Что изменилось?

Прежде всего, изменился наш подход к брендингу. Если раньше мы старались основные вопросы по концепции, изображению, продвижению нашей основной торговой марки делать своими силами, то в этот раз для ребрендинга RedVerg мы привлекли специалистов. На основе тендера было выбрано рекламное агентство, специализирующее­ся как раз на создании и изменении торговых марок. Основная задача, которую мы ставили перед собой и агентством, запуская, прямо скажем, не самый быстрый и простой процесс ребрендинга, — создание нового образа RedVerg, более современного, понятного для потребителя, включающего в себя единый логотип, фирменный стиль, слоган, речевые модули для продавцов и так далее. Это мы заключили в брендбук — всё, как у «взрослых» брендов.

Для RedVerg мы выбрали слоган «Честный результат». Почему? Во‑первых, мы продаём не инструмент и оснастку — мы продаём качественно сделанную работу с тем результатом, который ожидает потребитель, приобретающий нашу продукцию. Будь то ремонт дома, работа в саду или на строительном объекте. Здесь приоритетом остаётся, как мы уже говорили, поэтапный технологический контроль качества комплектующих и конечного продукта при сохранении оптимального соотношения цена-качество.

Во‑вторых, мы стараемся быть максимально честными с нашим потребителем: даём правдивую информацию о наших товарах, о технологии и месте производства продукта и его технических характеристиках.

Наконец, в‑третьих, такой «честный результат» должен касаться и нашей работы как комплексного поставщика на оптовом рынке: качества и скорости нашей логистики, наличия товара на складе, прозрачной ценовой политики, готовности к обратной связи с потребителем и партнёрами.

Я считаю, что во многом благодаря тому, что мы сохраняем такой подход к работе, мы уже завоевали достаточно серьёзные позиции на инструментальном рынке России и продолжаем развиваться!


⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Дни партнёров ТМК 2017 (Нижний Новгород, 17-18 марта 2017 года). Честный результат


Интервью подготовил Максим Грибоедов

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2017»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде