1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка MITEX 2022: цифры и факты
262
Семейное страхование — выгода общей страховки
611
Современные стеллажи, позволяющие ускорить процесс отбора товаров на складе
286
«Российская строительная неделя» вновь соберёт профессионалов строительной отрасли с 28 февраля по 3 марта 2023 г.
286
Впервые в Казахстане – выставка оборудования и технологий оснащения современных зданий Intelligent Building Expo 2023
293
Компания «ИТА-СПб» представляет новинку — сверлильный станок нового поколения Powermatic РМ2820EVS
301
Deli Tools на MITEX 2022. Старт, который запомнят!
506
Регистрация на выставку AIRVent 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод master
595
Caiman в 2022 году вывел на рынок 100 новинок профессиональной садово-парковой техники
406
Выставка «Мир климата Экспо 2023»: новая реальность – новые возможности
361
От побед в чемпионате к производственным рекордам с помощью сварочных материалов и оборудования «ЭСАБ»
394
Регистрация на Aquatherm Moscow 2023 открылась! Для получения бесплатного билета используйте промокод Mforum
626
В 2023 году выставка «СПТО.Краны» пройдёт 5-7 апреля на новой площадке – в ЦВК «Экспоцентр» — и в обновлённом формате
358
«Интерскол» на выставке MITEX 2022 представит технологию «Квадро» для сетевых УШМ
749
Caiman представляет профессиональный ручной инструмент для ухода за садом
465
8-11 ноября инструмент Deli будет представлен на выставке MITEX 2022. Стенд E501
489
MITEX 2022: только здесь — все актуальные производители и поставщики оборудования и инструмента
1554
Журнал «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «2022»)
1076
Открытый диалог о будущем инструмента в деловой программе выставки MITEX 2022
635
Очередной успех компании «Керамакс» на выставке Weldex 2022
676
Выставка MITEX 2022: коллективная экспозиция компаний из Китая
598
Baxi Eco Life — новый газовый настенный котёл, сделанный в Китае
1524
«Щедрая осень» с Rockwool. Акция!
612
18-20 октября в Москве пройдёт 26-я Международная выставка средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех»
858
Словом и делом: компания «ЭСАБ» на выставке Weldex-2022
1277
Российский бизнес OBI меняет бренд
859
«ЭСАБ» в Средней Азии. Мобильней, ближе, технологичней
685
Очередная выставка «Мир климата» пройдёт в московском «Экспоцентре» с 28 февраля по 3 марта 2023 года
778
Приглашение на «Baxi Expo и Партнёры» в Брянске
761
Сварка без границ! Решения «ЭСАБ» для обработки алюминия
839
Выставка «Мир стекла» становится частью «Российской строительной недели-2023»
1058
Новости форума МСТ: Т1 Cloud и разработчик ИТ-решений ОТР объявляют о начале сотрудничества
799
В «Mosbuild Академии» стартовал курс «Строительство»
812
В новую инструментальную реальность с выставкой MITEX 2022
1674
Московский флагманский салон Caiman
1167
Новости форума МСТ: «Ланит» создал научно-образовательный центр по подготовке ИТ-инженеров для промышленности
1464
V Ежегодная Маркетинговая Конференция «БДР Термия Рус» для партнеров в бизнес-школе «Сколково»
1079
3Logic Group стал дистрибьютором Deli Tools
2655
Сварочные технологии «Керамакс»: стабильность и качество по оптимальной цене
1925
Генеральный спонсор MITEX 2022 — Caiman
1596

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

ЧеченСтрой Экспо 2022: 1-2 июня, Грозный

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

KazBuild 2022: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 1-2 марта, Казахстан, г. Астана

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Конференция ТМК и «Юнитеха» (Казань, 1-3 февраля 2018 года): синергия объединения

3288

конференция ТМК Юнитех Казань 2018В конце 2017 года на российском инструментальном рынке произошло беспрецедентное, не побоимся этого слова, событие: компании ТМК и «Юнитех» объявили об объединении. Явление уникальное уже в силу своего масштаба, так как речь идёт о слиянии крупнейших дистрибьюторов. Сильной стороной ТМК являются серьёзные логистические компетенции по работе с ассортиментом и импортом, а конкурентным преимуществом «Юнитех» всегда был уникальный подход к работе в конкретной точке с «полевыми менеджерами» и высокая гибкость.

ТМК Нижний Новгород Юнитех отзывыПо оценкам многих участников рынка слияние ТМК и «Юнитех» может дать колоссальный синергетический эффект: даже на уровне территориального присутствия объединившихся компаний складывается удачная картина для дальнейшего развития клиентской базы. Первостепенной и наиважнейшей задачей было формирование объединённой команды с плавным переносом наработок «Юнитех» в структуру компании ТМК. Особое внимание уделялось сохранению корпоративной культуры по работе с клиентами.

Естественно, у многих участников рынка и особенно у вовлечённых в процесс интеграции возникло много вопросов. Поэтому традиционная конференция в Казани, которую ранее ежегодно проводила компания «Юнитех», вызвала огромный интерес. На мероприятии 1–3 февраля 2018 года собрались партнёры со стороны «Юнитех» и менеджеры объединённого коллектива с целью обсудить, куда двигаться дальше. Публикуем доклады, которые отражают будущую стратегию.

Евгений Лискин МэшинСтор MachineStore магазинЕвгений Лискин, в прошлом исполнительный директор «Юнитех», в настоящее время — генеральный директор «МэшинСтор»

Дорогие друзья, конференция в Казани для меня всегда радостное событие. Сегодняшнее – вдвойне, учитывая объединение и новую историю, которая нас всех ждёт впереди.

До недавнего времени я возглавлял компанию «Юнитех» и был её исполнительным директором. Сейчас занимаю должность генерального директора «МэшинСтор» (примечание редакции: более подробная информация — в интервью Евгения Лискина по этой ссылке), но параллельно с решением задач в MachineStore являюсь одним из активных участников слияния с ТМК. Поставлена важная цель – сохранить и бережно передать в руки сформированной команды идеологию компании «Юнитех» и её корпоративную культуру по работе с клиентами.

Хочется сказать добрые слова в адрес команды «Юнитех» и поблагодарить её за всё, чего удалось достичь. На мой взгляд, получилась достаточно интересная компания с уникальным подходом, который отличает её от многих участников рынка: наши менеджеры «в полях» всегда активно работали со своими клиентами и были достаточно гибки.

К объединению с ТМК мы шли последовательно, естественным образом. Предпосылки в виде сотрудничества и взаимной поддержки возникли давно. В последние годы дружеские отношения особенно усилились, сформировался большой совместный бизнес. В каких-то случаях структуры «Юнитех» были поставщиками ТМК, зачастую ТМК поставляла товар «Юнитех». Плюс хорошие личные связи владельцев компаний и их менеджмента, которые подтверждают, что идеологически ТМК и «Юнитех» очень близки. Мнения первых лиц компаний о том, куда будет двигаться рынок и как нужно стоить бизнес в будущем, сходятся.

Казань RedVerg Concorde Квалитет Новокузнецк

В результате на определённом этапе возникло понимание, что слияние может дать мощный эффект. Подходы, связанные с импортом, закупками, логистикой, ассортиментом, которые сложились за более чем 25 лет в компании ТМК, отлично объединяются с компетенциями «Юнитех» в области прямых продаж.

И с территориальной точки зрения тоже всё складывается гармонично: там, где был силён в своих позициях «Юнитех», компаниям ТМК менее активно осуществляла свои продажи, и наоборот.

Взаимное дополнение позволяет сегодня выстраивать более экономичную и быструю логистику. Объединяясь, мы становимся сильнее.

Важный момент: несмотря на то, что я оставил компанию «Юнитех», мы проводим регулярные консультации с руководством ТМК и новым менеджментом. Сегодня создаётся некая третья компания – уже и не ТМК, и не «Юнитех», а новый суперигрок на российском инструментальном рынке, более сильный и клиентоориентированный.

Вадим Скосырев ТМК Нижний НовогородВадим Скосырев, собственник и глава компании ТМК

Добрый день, уважаемые дамы и господа! Такие события, как объединение ТМК и «Юнитех», действительно происходят нечасто. На российском рынке инструментов данный случай, по крайней мере пока, беспрецедентный и колоссальный по масштабам. Сегодня экономическая ситуация в стране такова, что без каких-то стратегических интересных инновационных решений вести бизнес невозможно. В объединении перед всеми нами открываются перспективы для дальнейшего развития.

Очень рад видеть сегодня много новых лиц – это те партнёры, которые раньше работали с менеджментом «Юнитех» и практически не контактировали с коллективом ТМК.

Важно понимать, что процесс интеграции – это всегда непросто. Цель нынешней конференции в Казани – в первую очередь посмотреть друг у другу в глаза, обсудить актуальные вопросы и тем самым снять возможное недопонимание. Мы постараемся сделать всё, чтобы атмосфера была максимально дружественной и открытой.

Кемерово магазин Makita Хускварна HusqvarnaТак как в зале собралось много людей, которые раньше с нами не работали, коротко расскажу о компании ТМК. Она была организована в 1993 году как «ТехноМашКомплект», потом название сократили до аббревиатуры. Изначально было четыре учредителя, два впоследствии вышли, но оставшиеся два до сих пор находятся в составе руководства.

Если рассматривать новую российскую историю, то компания ТМК стоит у истоков инструментального рынка и наблюдала все этапы его развития. Наш бизнес стартовал с продаж тяжёлого станочного оборудования для дерево- и металлообработки. Электро- и бензоинструмент в портфолио ТМК появился в 1995 году, когда мы открыли первый магазин, который назывался просто – «Инструменты». Далее до определённого момента компания развивалась как розничная.

Примерно 12 лет назад мы начали открывать магазины по системе франшизы. К моменту старта проекта у ТМК уже накопились серьёзные компетенции с точки зрения розницы, что позволило нам помогать людям в создании бизнеса в других городах и регионах, чем успешно занимаемся до сих пор.

DeWALT официальный сайт MachineStoreПараллельно мы активно развивали оптовый канал и достигли хороших результатов, о которых более подробно расскажет Дмитрий Киселёв.

Большую долю в структуре ТМК занимает логистика – в этом вопросе мы стремимся к образцово-показательному для инструментального рынка уровню. ТМК обладает хорошим собственным логистическим центром в Нижнем Новгороде площадью порядка 10 тысяч квадратных метров – это склад класса А, работающий круглосуточно.

В связи с тем, что у ТМК большой массив магазинов плюс франчайзи, транспортная логистика должна быть всегда на высоте. На сегодняшний день у нас около 40 единиц собственного транспорта, что закрывает наши потребности примерно на 90% – от юга России до городов Западной Сибири (Новокузнецк, Кемерово – там у ТМК есть несколько магазинов). Своим транспортом мы покрываем радиус примерно в 1000 км от Нижнего Новгорода. Машины ходят регулярно – по каждому направлению минимум один, а то и два раза в неделю.

Собственный транспорт удобнее, с ним во многом легче и экономически целесообразнее работать. Но мы постоянно отслеживаем стоимость транспортных компаний и ими тоже пользуемся, хотя реже – обычно во время сезонных пиков.

МэшинСтор Stanley Bosch Alumet Макита MakitaТакже хотелось бы сказать несколько слов по поводу сервиса. Работая с инструментом с 1995 года, мы накопили серьёзные компетенции и в этой области. Сейчас у ТМК два полномасштабных сервисных центра: один в Казани, второй в Нижнем Новгороде. Есть ещё несколько небольших, которые находятся при магазинах. Это не масштабные сервисные центры, а просто мастера – ведь зачастую сервисные ситуации разрешить достаточно просто. Например, клиент приносит бензоинструмент, для ремонта которого требуется элементарно просушить свечку. Простые проблемы быстрее и выгоднее решать на местах, а не «катать» инструменты туда-обратно из дальних городов.

Гордость компании – наша команда. Многие сотрудники работают в ТМК по 10-15 лет. В связи со слиянием с «Юнитех» наши ряды сильно расширились. Процесс интеграции проходит успешно, что вселяет надежды на серьёзный взаимовыгодный синергетический эффект.

Дмитрий Киселёв ТМК RedVerg РедВергДмитрий Киселёв, директор по продажам ТМК

Компания ТМК входит в тройку крупнейших игроков на российском инструментальном рынке.

Немного цифровых показателей по ТМК (на момент принятия решения о слиянии с «Юнитехом»):

  • 50 собственных магазинов и 50 франшизных, то есть в сети под вывеской ТМК работает 100 магазинов.
  • Более 700 сотрудников.
  • 90 сервисных центров, авторизованных по собственным маркам (RedVerg, Concorde и «Квалитет»), семь из них — наши собственные.
RedVerg инструмент оснастка отзывы

Презентация оснастки и электроинструмента RedVerg

Расскажу более подробно о каналах продаж по состоянию на 2017 год — до слияния с «Юнитехом».

Розница, то есть продажи конечному потребителю. Это канал, с которого компания ТМК начинала свой бизнес. В 2017 году в обороте компания розница заняла 45% — здесь и ниже все доли приведены на основе расчётов, произведённых в рублях.

В термин «розница» мы включаем как продажи конечному потребителю, так и профессионалам, которые с помощью инструмента зарабатывают деньги на предприятии или стройке. Соотношение таких клиентов (повторюсь, мы говорим об объёмах в рублях) у ТМК следующее:

  • новинки RedVerg 2018 Нижний Новгород

    Садовая техника RedVerg: сезона 2018

    1/3 наших клиентов покупают инструмент для личного пользования,

  • 2/3 — для профессионального.

В компании работают более 100 менеджеров активных (прямых) продаж, они выезжают на объекты, демонстрируют инструмент, работают с возражениями. Мы наблюдаем тенденцию рынка — корпоративные продажи растут, а значит, ТМК находится в тренде, что позволяет нам развиваться и успешно двигаться дальше.

Франшиза. В 2017 году франшизные магазины заняли в обороте ТМК долю 15%. В 2017 году франшиза показала положительную динамику оборота по отношению к 2016 году. Здесь есть одна особенность – высокая доля в обороте собственных торговых марок (СТМ) RedVerg, Concorde и «Квалитет», которая составляет более 50%. То есть каждый второй рубль от оборота, который ТМК делает во франшизе, это СТМ. Такой подход к ведению бизнеса позволяет повысить маржинальность и компании, и её партнёрам.

Bosch измерительная техника новинки 2018

Бренд-менеджер по профессиональной измерительной технике Bosch Егор Манин продемонстрировал новинки

Опт, то есть работа с торговыми компаниями, а не конечными клиентами. Доля оптового канала в обороте ТМК составляет более 40%, и она продолжает расти. Доля СТМ в опте — порядка 25% и здесь тоже наблюдается тенденция к росту.

На данный момент в оптовом отделе продаж в ТМК работают шесть менеджеров по работе с ключевыми клиентами, пять из них отвечают за традиционную торговлю, один — за сети, которые в последнее время являются для компании самым быстрорастущим каналом, которому, соответственно, уделяется большое внимание. Тенденция — доля интернет-магазинов и сетей в оптовом канале растёт, а доля традиционной розницы снижается.

Александр Гончаров Husqvarna новинки отзывы

Александр Гончаров: презентация Husqvarna

Продажи через собственных торговых представителей в регионах в оптовом канале для ТМК являются сравнительно новым направлением, его запустили в 2017 году и на сегодняшний день в ЦФО работает 10 торговых представителей.

Важный комментарий по работе с московскими интернет-магазинами. Доля таких клиентов продолжает расти. Если московский интернет-магазин делает заказ до 16:00, его собирают вечером, ночью машина выходит из Нижнего Новгорода — и в 7 утра она уже разгружается в Москве на первой точке. Доставка осуществляется «Газелями». Таких машин едет в Москву до пяти в день и каждая везёт несколько заказов. В пределах Москвы сборный заказ от 25 тысяч рублей доставляется до дверей. Таким образом, московские интернет-магазины, работая со склада ТМК, могут гарантировать доставку своим клиентам в течение 24 часов с момента заказа.

Makita Макита презентация новинок

Демонстрация инструмента Makita

Топ брендов в опте, которыми занимается ТМК: Makita, RedVerg, DeWALT, Bosch, Husqvarna, а также Alumet, Rebir, Kaercher, Fiskars. Два новых бренда, которые появились на складе ТМК после слияния с «Юнитехом», — «Интерскол» и «Джилекс». В настоящее время, после объединения компаний «ТМК» и «Юнитехом», мы планируем сфокусироваться именно на вышеперечисленных брендах.

В чём отличия от конкурентов? В заключение доклада расставлю основные акценты:

  • Интерскол новинки 2018 отзывы инструмент Юнитех Казань

    Сергей Немков: презентация «Интерскол»

    ТМК — это комплексный поставщик. Ассортимента достаточно для открытия полноценного инструментального магазина.

  • Представлены как бренды, так и СТМ.
  • Бесплатное торговое оборудование для СТМ
  • Логистика: быстрая регулярная доставка от небольшой суммы до дверей, бесплатно, своим транспортом.
  • Наличие товара на складе.
  • 25 лет подтверждённой эффективной работы на рынке.

ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ

Bosch ТМК Нижний Новгород КазаньДмитрий Батов, компания Bosch

Слияние – это большой «плюс» для всех. Компания ТМК получает новый и достаточно широкий регион влияния и к тому же несколько прямых контрактов с такими крупными поставщиками, как «Интерскол» и «Джилекс».

С позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами компании Bosch отмечу высокую сплочённость команды «Юнитех», перед которой открываются новые перспективы. Действующие клиенты сейчас могут выбирать, работать им с объединённым коллективом или нет. Любые изменения неминуемо вызывают дискуссии, но несомненно одно – для партнёров «Юнитех» открываются новые возможности. У ТМК отличная логистика и давние хорошо сложившиеся связи с ключевыми поставщиками – Bosch, Makita, DeWALT и т.д. А значит, появляются новые хорошие перспективы.

Юнитех Казань Makita Макита Азаренко ЕвгенийЕвгений Азаренко, компания Makita

Хотелось бы поздравить представителей «Юнитех» со знаковым этапом в жизни, полным интересных задач, опыта и ещё более эффективной работы. Мы знаем, что команда «Юнитех» – это профессионалы рынка, а значит, став частью нового большого коллектива, они непременно добьются значительных результатов, потому что синергия – это всегда «плюс».

Также хочу поздравить коллектив ТМК, в их команду вошли замечательные специалисты DIY-рынка из «Юнитех». Все слагающие для успеха есть, и теперь остаётся только расти, увеличивать продажи и прибыль.

Есть веские основания полагать, что союз ТМК с «Юнитех» станет ещё более мощным якорем в бушующем рынке инструмента, на котором, как известно, выживают только сильные и эффективные. Вместе обе компании обязательно усилят позиции друг друга, что приведёт к увеличению прибыли и объёмов продаж всего пакета брендов и, разумеется, инструментов Makita в том числе.

Российское представительство «Макита» готово к сотрудничеству и развитию отношений с обновлённой командой ТМК. Первый шаг сделан уже на этой конференции, потому что именно сегодня мы рассказываем о новинках Makita, а также о маркетинговой и рекламной поддержке наших региональных партнёров.

Stanley Black Decker DeWALT Ян БродскийЯн Бродский, компания StanleyBlack&Decker

Интерес к объединению ТМК и «Юнитех» среди участников рынка чрезвычайно высокий. Комментирую данное событие с позиции регионального менеджера компании StanleyBlack&Decker и личных наблюдений.

В Казани в частности и в рамках предыдущих конференций мы встречаемся уже не в первый раз. До этого собирались примерно на семи мероприятиях «Юнитех». Все лица знакомые, причём сейчас собралось гораздо больше партнёров по инструментальному бизнесу, чем обычно. Это вселяет уверенность, что наше сотрудничество с ними посредством компании ТМК будет только крепнуть.

Не побоюсь сказать, что ТМК – это крупнейший и один из самых профессиональных поставщиков оборудования и инструментов на российском рынке и уж точно – в ЦФО и ПФО. Но, например, в Поволжье (и особенно в Самарской области) компания ТМК в оптовом канале не была так сильна, как «Юнитех». Теперь сфера её влияния существенно расширяется.

Партнёры «Юнитех» приобретают от этого союза опыт работы ТМК на рынке, большой складской комплекс в Нижнем Новгороде, прекрасную логистику, развитый автопарк.

Непосредственно для корпорации StanleyBlack&Decker есть ещё один положительный эффект от объединения. В отличие, например, от Bosch и Makita, у нас нет жёсткого территориального деления. То есть дистрибьютор, который работает и в ЦФО, и ПФО, может спокойно продавать инструменты DeWALT, Black+Decker, Stanley и других принадлежащих StanleyBlack&Decker брендов в любой регион России – хоть на Дальний Восток. И если раньше менеджеры ТМК и «Юнитех» приходили к одним и тем же клиентам, то сейчас их действия будут более скоординированы. Благодаря объединению устранилась взаимная конкуренция и тем самым сейлз-команды ТМК и «Юнитеха» взаимно усилили друг друга.

Боюсь ошибиться, но, скорее всего, именно компания ТМК когда-то была чуть ли не первым клиентом StanleyBlack&Decker. 25 лет не прошли даром – думаю, что наши продажи и дальше будут расти. Коллектив StanleyBlack&Decker готов оказывать всяческое содействие.

Приветствуем объединённый коллектив и партнёров! Мы подготовили интересные тренинги и привезли на конференцию много новых инструментов.

Интерскол инструмент ТМК купить магазинСергей Немков, компания «Интерскол»

Интерес чрезвычайно высокий, так как в результате объединения ТМК и «Юнитех» на российском рынке появился суперигрок, с которым невозможно не считаться хотя бы уже в силу его размеров.

Ранее компания «Интерскол» сотрудничала только с «Юнитех», были выстроенные и сложившиеся взаимоотношения. Сегодня в связи с объединением с ТМК тот же самый формат уже не работает, требуется особое взаимодействие.

В настоящее время инструмент «Интерскол» уже поступил в продажу в собственные и франшизные магазины ТМК. На конференции по этому поводу задают много вопросов – у партнёров, которые работали с нами через команду «Юнитех» и фактически конкурировали с розницей ТМК, ожидания настороженные. Но что важно – они не враждебные, к хорошим переменам люди готовы и в целом в синергетическом эффекте от слияния видят для себя новые перспективы.

Один из «плюсов»: мы надеемся, что в ближайшее время сервис ТМК получит авторизацию «Интерскол», а это значит, что инструмент не потребуется далеко возить, все вопросы по гарантийному и негарантийному ремонту можно будет решать более оперативно.

Традиционно мероприятия «Юнитех» вызывают большой интерес, прежде всего, благодаря высокому командному духу коллектива компании и её партнёров. В этот раз событие особое, в свете произошедшего слияния выстраиваются новые форматы взаимовыгодного сотрудничества. Мы считаем, что когда компании и партнёры договариваются, то выигрывают все стороны. Будем сотрудничать и двигаться вперёд!

Хускварна Husqvarna Новокузнецк Кемерово ТМКАлексей Антонов, компания «Хускварна»

Компания ТМК – один из ключевых и проверенных временем партнёров Husqvarna Group на российском рынке. Мы начали сотрудничество более 20 лет назад, как говорится, «вместе прошли огонь, воду и медные трубы». Изначально компания ТМК была одним из наших крупных импортёров, с течением времени наше сотрудничество становилось всё более плотным, и сейчас мы развиваем его через различные каналы продаж – розничный, корпоративный, оптовый, Интернет и сервис. И везде нам успешно удаётся совместно продвигать продукцию всех брендов Husqvarna Group, что в частности подтверждается количеством наших золотых дипломов в офисе ТМК.

Эта конференция отличается лично для меня и других сотрудников Husqvarna тем, что многие из собравшихся здесь нам не знакомы, что означает для всех хорошую перспективу развития с новыми партнёрами и клиентами. Ранее с компанией «Юнитех» мы по большей части конкурировали, но благодаря объединению возникает большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества в будущем.

Как директор по продажам ООО «Хускварна», я рассчитываю на серьёзный положительный эффект от слияния такого значимого для российского рынка электроинструментов и садовой техники уровня. Безусловно, мы рассчитываем на синергию, которую принесут друг другу две прекрасные компании ТМК и «Юнитех» при полной и практической поддержке ООО «Хускварна».


Дмитрий Киселёв ТМК RedVerg⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Дмитрий Киселёв, компания ТМК. Производим нужные вещи


Официальный сайт компании ТМК: www.tmktools.ru


Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Февраль 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде