MITEX 2026 596x90
С 10 по 13 ноября в «Крокус Экспо» пройдет Международная выставка инструмента, оборудования и технологий MITEX. В 19-й раз она станет главной площадкой, где производители, дистрибьюторы и профессиональные пользователи познакомятся с новинками рынка и обсудят главные тенденции развития отрасли. О ключевых трендах индустрии рассказали эксперты: Михаил Васильев, президент Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента (РАТПЭ) – стратегического партнера выставки, Александр Маркин, генеральный директор Caiman, эксклюзивного партнера проекта «MITEX Парк» и представители онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» – генерального спонсора выставки.
Выигрывает тот, кто начинает действовать
По словам директора выставки MITEX 2026 Гульнары Маркеловой, несмотря на общее «падение» рынка инструмента, в этом году на площадке будет представлена широкая экспозиция: сварка, инструмент для ремонта и монтажа, автоинструмент, садовая техника и другие категории. География также богатая: свои стенды представят компании из России, Китая, Великобритании, Республики Беларусь, Казахстана и Турции. Одна из главных отличительных особенностей этого года – серьезный рост индийской экспозиции – будут представлены более 30 компаний.
«В современных условиях выигрывает тот, кто поднимает голову и начинает действовать. Выставка дает новичкам возможность вырасти так, как это сделали компании, которые сегодня уже стали лидерами рынка. Участники могут оценить перспективы, выстроить новые коммуникации, познакомиться с современными трендами, посмотреть, чем живет рынок и понять, куда двигаться дальше», – отметила Гульнара Маркелова.
Новые тренды мира электроинструмента
Один из ключевых мировых трендов в сегменте электроинструмента – переход на бесщеточные двигатели. Часть российских производителей уже запустила выпуск таких двигателей, на базе которых будут собирать линейки современных моделей.
Михаил Васильев, РАТПЭ
– Бесщеточные двигатели на 30% эффективнее и мощнее коллекторных, к тому же они легче и удобнее для работы. В аккумуляторном инструменте переход уже произошел, в сетевом сегменте переход только начинается, – отметил Михаил Васильев.
Второе направление – «умный» инструмент с беспроводной передачей данных. Cистема выводит параметры работы на экран смартфона, облегчая работу мастера. Третий вектор – модульные системы на едином приводе. Один двигатель за счет сменных насадок может выполнять функции разных видов инструмента под конкретные задачи пользователя. Такое решение очень популярно среди частных мастеров и любителей. Это экономит деньги и место в доме – вместо условных десяти инструментов пользователь хранит один, но с разными модулями.
Следующий устойчивый тренд – граница между любительским и полупрофессиональным инструментом стирается. При этом требования к серьезной профессиональной технике растут. Все больше профессионалов выбирают аккумуляторные решения. Это дает возможность работать автономно, не зависеть от электричества, не тянуть провода и дополнительные кабели. При этом профи по-прежнему предпочитают не модульные системы, а отдельный инструмент под каждую конкретную задачу, делая ставку на качество, а не на цену и универсальность.
Отдельная тема – трансформация каналов продаж. По данным опроса российской компании-производителя электроинструмента «Интерскол», главной причиной покупки на маркетплейсах оказалась вовсе не цена: ее назвали лишь 32% респондентов. На первом месте – возможность выбора из большого количества вариантов и логистическая доступность – 58%. Это меняет логику конкуренции: на первый план выходит удобство, а не ценовое преимущество. На фоне этих векторов формируется альтернатива классическим маркетплейсам – отраслевая платформенная модель, которая объединит розничные магазины разных регионов и даст возможность продавать через единую электронную систему. Такое решение, по словам эксперта, готовится к выходу на рынок в ближайшее время.
«Главный тренд на рынке инструмента сегодня – не отдельные новинки, а смена логики самого продукта. Бесщеточные двигатели, «умные» функции и модульные платформы меняют саму модель использования. Инструмент становится долговечнее, универсальнее, экономичнее. Это ставит перед производителями новую задачу предоставлять клиенту сопутствующий сервис и экосистему решений, – отметил Михаил Васильев, президент Ассоциации РАТПЭ.
Своя площадка и личная ответственность
Одна из успешных компаний в сферах строительства, производства и услуг – онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса ВсеИнструменты.ру. За 20 лет существования она прошла путь от стартапа до публичной компании с миллиардной выручкой. Сегодня в ассортименте – более 2 млн товарных единиц от 15 тыс. брендов. Компания сама закупает и продает товары, контролирует качество и оригинальность ассортимента, несет ответственность перед клиентом.
Ключевое стратегическое решение в прошлом году, которое приняли руководители онлайн-гипермаркета, – сфокусировать позиционирование компании на работе с B2B-сегментом. ВсеИнструментры.ру давно работают с корпоративными клиентами, и сегодня на них приходится около 75% выручки. При работе с бизнес-аудиторией контроль качества и удобство закупок выходят на первый план. Ставки велики – контрафактные оборудование или расходники могут привести к простою, срыву сроков и рискам для здоровья сотрудников.
«Преимущество 1P-модели в том, что мы сами закупаем и продаем товары, контролируем ассортимент и несем ответственность за продажу от собственного юридического лица. В компании действует многоступенчатая проверка товаров и поставщиков, в том числе проверка документов, подтверждающих соответствие продукции требованиям технических регламентов. Для поставщика выгода от этой модели в том, что мы берем на себя дальнейшую продажу и взаимодействие с клиентами, что позволяет ему сосредоточиться на производстве и поставках», – сообщили в компании.
«ВсеИнструменты.ру» системно наращивают пул партнеров – ежегодно подключается порядка 900 новых поставщиков, включая Китай и Турцию.
Сервисная модель компании также ощутимо отличается от классического дистрибьютора или маркетплейса. У каждого бизнеса своя структура закупок, и онлайн-гипермаркет это учитывает. Корпоративные клиенты могут пользоваться персонализированным личный кабинетом с базовым и расширенными доступами (например, при втором варианте возможно просматривать все заказы организации, в том числе оформленные из других аккаунтов), электронным документооборотом, отсрочкой платежа, доставкой день в день и интеграцией с ИТ-системами заказчика. Что касается последнего, крупным компаниям важно, чтобы поставщик встраивался в их собственные процессы: напрямую обменивался заказами, статусами отгрузок, документами. Это позволяет автоматизировать рутину, упростить контроль и сократить время согласований.
В рамках стратегического партнерства 2025 года «ВсеИнструменты.ру» и нефтехимическая компания «Сибур» внедрили ИТ-интеграцию для прямого обмена данными: заявки поступают сразу на площадку, куратор подтверждает позиции, после чего данные возвращаются в систему «Сибура». Это убирает ручную переписку и сокращает цикл согласования. Дополнительно онлайн-гипермаркет открыл пункт выдачи заказов в Тобольске рядом с производственной площадкой «Сибура» – теперь поставки идут вдвое быстрее.
Еще один кейс – участие в проекте по повышению эффективности ремонтной службы Южной ТЭЦ, где специалисты ВсеИнструменты.ру оценили потенциал роста производительности до 43%. Компания подобрала оборудование под запросы клиента, а сотрудники и руководители станции прошли обучение. Внедрение решений поможет увеличить производительность, а срок возврата инвестиций составит меньше года, по оценке рабочей группы.
Технологическая платформа компании «ВсеИнструменты.ру» охватывает клиентский путь, склад и логистику, аналитику и работу с поставщиками. Более 70% заказов обрабатываются автоматически, собственная WMS – система управления складом – выдерживает свыше 6 млн операций в сутки, а ML-алгоритмы используются для ценообразования и пополнения запасов.
В этом году «ВсеИнструменты.ру» выступают генеральным спонсором выставки MITEX. Для компании это возможность еще лучше понять потребности клиентов и поставщиков: с бизнесом обсудить, каких товаров и сервисов не хватает, а с производителями – как развивать сотрудничество.
На своем стенде компания впервые представит широкой публике электроинструмент InForce (СТМ ВИ.ру), который вышел в этом году: перед запуском его около года дорабатывали под требования профессионального рынка. На стенд приедет дрифт-команда DADZ Racing, чей официальный спонсор – InForce: несколько раз в день механики будут монтировать бамперы на гоночном автомобиле. Кроме того, компания представит и другие собственные бренды.
Аккумуляторы, роботы и сервис в садово-парковой технике
Александр Маркин, Caiman
Отдельная площадка выставки – MITEX Парк – посвящена садово-парковой технике. В этом году ее эксклюзивным партнером выступит компания Caiman: все мастера в зоне «парка» будут работать техникой производителя. Генеральный директор бренда Александр Маркин рассказал о трендах сегмента.
Одна из главных тенденций – переход на аккумуляторную технику. Главным ограничением такого вида инструмента считается ограниченное время работы. Компания решила этот вопрос, разработав систему Non-Stop. Она позволяет работать без перерыва: разряженный аккумулятор оперативно заменяется на свежий, а восстановление севшего элемента занимает около 30 минут. При этом компания продолжает развивать и альтернативную технику, исходя из потребностей клиентов, а они у всех разные, поэтому в ассортименте компании широко представлена и бензиновая, и аккумуляторная техника под разные задачи.
Второй тренд – роботизация. И тут посетителей выставки ждет премьера.
«На площадке «MITEX Парк» Caiman впервые представит робота с самыми современными системами геолокации, включая передовую российскую систему ГЛОНАСС. Устройство позволяет задавать координаты, и машина может работать без оператора. Также будут представлены новинки профессиональной аккумуляторной техники», – рассказал генеральный директор бренда Caiman Александр Маркин.
Третий устойчивый тренд – смещение фокуса с продукта на сервис. Клиенты все больше ориентируются на уровень обслуживания техники и экосистему компаний. И здесь Caiman одна из первых задала тон для всей отрасли. За последние полтора года появились новый корпус сервисного центра, а также мобильный сервис с выездом к клиенту. Это новый уровень ответственности перед клиентом, которого раньше не было на отраслевом рынке.
«Для профессионалов из спортивной и гольф-индустрии действует специальный сервис, мы решаем вопрос в течение 24 часов после обращения. Для остального рынка действует стандарт трех дней. Если технику не удается отремонтировать вовремя, клиент получает подменную машину. Мы выезжаем сами, клиенту не нужно никуда ехать, – подчеркнул Александр Маркин. – Чем выше сервис, тем лучше должен быть сам продукт. Невозможно развернуть полноценную экосистему на технике среднего качества».
В 19-й раз MITEX станет главным местом сбора ключевых игроков отрасли: производителей, дистрибьюторов и профессиональных пользователей. Здесь можно увидеть новинки российских и зарубежных производителей. На деловой программе участники обсудят взаимодействие с маркетплейсами, меры по борьбе с контрафактом и стандартизацию продукции.
30 октября 2026 года
