1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
208
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
173
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
279
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
302
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
386
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
854
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
536
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
534
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
858
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
459
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
474
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
556
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
133
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
770
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
1637
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
695
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1319
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
966
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
676
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1167
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
548
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
834
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
516
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
557
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
885
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1185
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
562
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
958
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
556
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1598
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1203
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
1950
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
820
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1097
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1010
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2080
И грянул гром! Скандинавский! Репортаж о мировой премьере новинок Milwaukee 2018 года (г. Копенгаген, Дания)
0
2415
«Виртуальный дровосек» в рамках MITEX 2018: Stihl привезёт в Россию уникальный аттракцион
0
1378
Ежегодная конференция по маркетингу ООО “БДР Термия Рус” для официальных дистрибьюторов
0
983
Выставка Spoga + Gafa 2018 в Кёльне: на пути к успеху
0
2134

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
676
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1203
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1403
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
2966
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2296
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1595
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2332
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1905
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
862
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
781
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1502
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4319
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3012
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1245
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8125
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13345
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11497
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10677
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1959
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1501

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
966
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1010
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1499
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
2929
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2476
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1069
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20829

Дмитрий Власенко («ТД “ТОТ”»), Александр Андрианов и Александр Мухин («ИСМА»): разрушая стереотипы

0
1768

TOTFlex — частная марка абразивного инструмента, принадлежащая российской компании «Торговый дом “ТОТ”». Основное направление деятельности компании — поставки сортового проката на предприятия РЖД, абразивное направление возникло позднее как логичное расширение этого бизнеса. История могла бы быть абсолютно типичной для России, ведь у нас очень много компаний, владеющих теми или иными торговыми марками и размещающих заказы на производство в Китае или (очень редко) в России. Но случай с «ТД “ТОТ”», на наш взгляд, особый. В качестве партнёра был выбран завод «ИСМА» в Иваново, который активно работает на рынке как ОЕМ-производитель. Однако во всём вышесказанном ничего выдающегося нет, «ИСМА» сотрудничает с целым рядом компаний и «портфель брендов» имеет обширный.

Но чем дальше, тем интереснее. «ТД “ТОТ”» оказался непростым заказчиком, задав гораздо более высокий, чем обычно, уровень требований к качеству и ассортименту и высказав заинтересованность продавать продукцию премиум-сегмента. Результат не замедлил сказаться: в предыдущем выпуске журнала мы опубликовали результаты теста отрезных кругов TOTFlex 125×1 мм, и они, скажем прямо, впечатляют. Уровень качества по износостойкости во многих случаях превосходит тот уровень, что демонстрируют известные европейские производители. Мы можем говорить об этом абсолютно уверенно, потому что совсем недавно, в 2016 году, провели большой редакционный тест абразивных отрезных кругов именно такого размера, а поскольку методика испытаний зафиксирована, то нам есть с чем сравнивать. Добавим сюда крайне доступную цену и получаем картину, в реальности которой усомнились бы, если бы не проводили испытания лично: круги очень высокого качества с предельно низкой ценой реза. Чья в этом заслуга — фактического производителя («ИСМА»), заказчика в лице «ТД “ТОТ”» или же результат дали объединённые усилия? Мы поговорили об этом с руководителем «ТД “ТОТ”» Дмитрием Власенко и руководством завода — президентом группы компаний «ИСМА» Александром Андриановым и генеральным директором Александром Мухиным.


ТОТ ТД Власенко Дмитрий абразивы

Дмитрий Власенко, руководитель «ТД “ТОТ”»

Дмитрий, очень хочется сразу же спросить, что это было? Но давайте вы для начала расскажете немного о компании, которую возглавляете. Почему «ТОТ», что это означает?

«ТОТ» — «Топовые обрабатывающие технологии». Компания предлагает не просто абразивы, а фактически готовые решения для предприятий, с индивидуальной рецептурой, учитывающей все особенности применения абразивов каждым заказчиком. При создании кругов TOTFlex используются технологии и технические условия, которые до сих пор не были задействованы в производстве «отрезки» в России. Постоянные клиенты — заводы, предприятия, производства, структуры РЖД.

Наша компания «родом» из Таганрога, начала свою деятельность с 2015 года. Изначально бренд ТОТFlex создавался для удовлетво­рения потребностей собственных клиентов и конечных потребителей в ЮФО качественным «расходником» — абразивным инструментом с высокими показателями работы за разумную стоимость. Но в дальнейшем стали поступать запросы и из других регионов России. В результате география продаж существенно расширилась.

В настоящее время наша компания ориентирована в основном на оптовые продажи на российском рынке, в дальнейшем с выходом на экспорт. Удобство и быстрота логистики для наших клиентов обеспечивается за счёт запасов в Иваново и Таганроге с полным ассортиментом кругов торговой марки «ТОТ» и собственного бренда завода «ИСМА». Мы в состоянии отгружать заказы фактически день в день, без долгих ожиданий.

Переходим к самому интересному. Ваша компания два года на рынке, но, судя по результатам наших тестов, круги у вас отличного качества. А если учесть цену, то и вовсе — мечта любого покупателя. Хочется пошутить, что европейское качество по цене «Луги» бывает только в фантазиях, но фактически мы такую картину наблюдаем в реальности. Думаю, все участники рынка задают себе один и тот же вопрос: как такое возможно?

Такое сочетание кажется невозможным по ряду причин. На рынке есть производители абразивов. Есть заказчики, размещающие у производителей заказы. И есть конечные потребители. Они могут по-разному взаимодействовать между собой, в России чаще всего это взаимодействие выглядит так: заказчик приходит к производителю и просит сделать круги с определёнными характеристиками.

Естественно, максимально снизив цену. Производитель сделал, заказчик выложил у себя в магазине или отправил потребителям… Вопрос — а при такой схеме мнение самого потребителя кто-нибудь спросил? Ему ведь работать этими кругами.

Скажу крамольную вещь — в большинстве случаев никто его мнением не интересуется, особенно если продукция предполагается для продажи в рознице. То есть конечный потребитель при выборе может полагаться только на тот список качеств и характеристик, что ему предлагают. Неудивительно, что у нас возник совершенно специфический рынок, на котором главный критерий — это цена. Конечный потребитель, от крупного металлообрабатывающего производства до обычного дачника, в первую очередь обращает внимание на стоимость круга. Следующий шаг — смотрят, кто производитель, отечественный или импортный. А знаете почему? Потому что уже давно привыкли думать, что среди импортных кругов и выбор больше, и качество их лучше. Только цены там выше, поэтому если бюджет ограничен, то приходится брать то, что подешевле. А если средства позволяют, то можно уже себе позволить что-то «более приличное».

Таким образом, в массовом сознании давно сформировался стереотип, что «Россия или Китай — это недорого и «так себе» по качеству. Европа — круто, но дорого».

Мы могли бы пойти тем же путём, что и многие другие заказчики из числа российских компаний, — заказать круги с каким-нибудь не слишком высоким уровнем качества, добившись максимально низкой цены, и пытаться продавать их, используя в качестве основного аргумента именно цену. Очень простой, проверенный многими и, на мой взгляд, абсолютно бесперспективный вариант. Ходить проторённой тропой неинтересно, мы сделали иначе и выбрали более сложный путь развития бизнеса.

Первое — мы знаем, что нужно нашим клиентам. Мы постоянно на связи, общаемся, получаем отзывы, проводим мастер-классы, передаём опытные образцы. Наш заказчик принимает самое непосредственное участие в процессе создания кругов «под себя», а не просто платит деньги и ждёт, что мы ему привезём. Так что в итоге мы поставляем абсолютно персонифицированный продукт, даже с индивидуальной этикеткой, на которой указано, для какой именно компании эти круги сделаны. Естественно, персонификация касается не только этикетки, в каждом случае весь круг является уникальным продуктом, сделанным по особой рецептуре.

Второе — мы знаем, как, какими техническими способами можно добиться нужного нашему заказчику результата. В данном случае, говоря «мы», я подразумеваю не только нашу компанию, но ещё и завод «ИСМА». Так что причины того «чуда», что произошло весной (речь о результатах теста кругов TOTFlex. — Прим. ред.), вполне прозаичны. На словах всё звучит очень просто: мы увидели, что рынку нужны недорогие круги с высоким уровнем качества, «ИСМА» в соответствии с нашими требованиями разработала рецептуру и технологию производства, изготовили круги… тут-то они и попали к вам на испытания.

Вы понимаете, что со стороны это звучит фактически как: «По щучьему велению явись круги большие и малые, отличного качества и бесплатно»?

Естественно, я ведь не успел рассказать, как именно шёл процесс разработки наших новых кругов. Это была огромная работа.

Как заказчики мы очень много общаемся с производителями абразивного инструмента, в том числе европейскими. Их опыт и наработки очень ценны, они знают, какими средствами добиться того результата, что требует заказчик. Кроме того, мы хорошо знаем специфику российского рынка. Мы стремимся внедрять в наши продукты самые лучшие и современные решения, с тем чтобы сделать их более конкурентоспособными. И в этом нам неоценимую помощь оказывает «ИСМА». Мы знаем, что нам нужно, а они знают, как этого добиться.

испытания тест отрезные абразивные круги абразивы

Александр Енин — штатный испытатель «ИСМА» — за работой. Его задача — оперативный контроль новых образцов и ресурсные испытания

И самое главное, что мы вместе отчётливо понимаем — продукт должен быть самого высокого качества. Надо не просто снижать цену, надо снижать цену на высококачественные продукты — почувствуйте разницу! Сделать дешёвые круги — не проблема, методы и способы давно известны, последствия тоже. Нам же нужны были круги с очень привлекательными характеристиками, износостойкие, производительные и безопасные, но по доступной цене. Звучит как пожелание чуда, но «ИСМА» смогла воплотить его в реальность. Вы сами тестировали нашу продукцию и результат помните. О том, почему цена кругов такого высокого качества такова, стоит поинтересоваться у «ИСМА» — думаю, они охотно расскажут, каким способом им это удалось сделать. Не буду отнимать лавры у наших друзей и партнёров!

«ИСМА» работает много с кем, в том числе с мировыми инструментальными брендами. Но почему-то только ваша компания добилась таких великолепных результатов и по качеству, и по цене. Складывается ощущение, что вы что-то недоговариваете об уровне партнёрства с «ИСМА»…

Да, нас нельзя назвать «просто заказчиками». Мы видим настолько большие перспективы в сотрудничестве с ивановским заводом, что готовы выступить соинвесторами в некоторых совместных проектах. В частности, в структуре наших заказов значительную долю занимают лепестковые круги (КЛТ), но «ИСМА» их не выпускает. Пока не выпускает… но работа над расширением ассортимента уже ведётся очень активно, и мы принимаем в этом непосредственное участие. Естественно, как соинвесторы мы получим немного другие цены, чем обычные заказчики, это нормальный рыночный путь развития. Думаю, что более подробно о новых проектах расскажут наши партнёры.

Кто-нибудь, кроме нас, уже успел оценить качество новых кругов? Что думают о них ваши клиенты?

Да, отзывы есть, они положительные, круги заслужили очень высокие оценки. Уже есть повторные заказы. Результаты вашего теста полностью подтвердились в ходе реальной эксплуатации нашими заказчиками.

Но я сейчас ещё одну тайну открою: те круги, что были испытаны весной, — это уже вчерашний день. У нас каждый продукт проходит по несколько этапов модернизации, и в ближайшее время появятся круги нового типа, с не менее выдающимися параметрами, но с усиленной влагостойкостью. Причём там всё другое — и компоненты, и сами технологии производства. И этикетка специально сделана маленькой, потому что это бумага, а она всегда впитывает влагу. Чем меньше этикетка, тем слабее этот негативный эффект.

Очень важный момент, который в России часто недооценивают, — безопасность. УШМ с абразивным кругом — инструмент, который может быть очень опасным, если не соблюдать ТБ. Мы свято чтим ГОСТ, но для себя пришли к решению, что российский ГОСТ Р 52588–2011 — вещь важная, необходимая, но не достаточная. Изложенные в нём требования к безопасности кругов, на наш взгляд, слишком мягкие. Например, в них ни слова не сказано о стойкости к боковой и ударной нагрузкам. Европейский EN 12413 — стандарт гораздо более жёсткий, он не даёт производителю такой свободы, как «наш» ГОСТ. Мы закладываем в свои круги запас прочности, достаточный, чтобы соответствовать требованиям не только «нашего» ГОСТ, но и EN. Абсолютно осознанно и добровольно. Потому что, по нашему мнению, безопасность превыше всего. Как бы ни был хорош круг, но если он не пройдёт испытание, скажем, на боковую нагрузку, то вся наша деятельность не имеет смысла. При реальной работе кругом могут возникнуть разные ситуации. Рано или поздно кто-то из наших потребителей сделает что-то не так, и у диска должен быть дополнительный запас прочности, чтобы выдержать возможную некорректную эксплуатацию. То есть по безопасности мы задаём планку требований, гораздо более высокую, чем требует государство. У нас и наших партнёров «ИСМА» для этого есть все ресурсы.

По факту это означает соответствие требованиям европейского стандарта безопасности EN 12413. Что-то ещё интересное есть в ваших продуктах?

Конечно. Например, мы одни из первых в России, кто по достоинству оценил предлагаемые производителем «допуслуги» и согласился на применение вакуумной упаковки. Более того, мы даже настаиваем, чтобы наши круги вакуумировали максимально быстро после изготовления. Это отличное решение проблемы отсыревания кругов: даже если продукция хранится с нарушением норм влажности, характеристики не теряются, износостойкость не снижается. Даже агрессивные среды кругам не опасны, поскольку изделия надёжно защищены вакуумным «щитом».

Все только говорят об «особых условиях» работы с клиентами. Мы — делаем. Поэтому процент повторных обращений у нас высокий, оборот продукции тоже повышается. Мы можем себе позволить снижать стоимость и выходить на прибыль за счёт повышения объёмов.

Ну и, наконец, серьёзную роль играет мотивация сотрудников. В «трудовой» России две проблемы: текучка кадров и низкая вовлечённость рядовых специалистов в процесс. Мы же поощряем инициативы, и не только исполнением. Мы создаём условия, при которых человек не просто отрабатывает положенное время и сразу же спешит домой, а чувствует себя частью дела, видит результат. Звучит, возможно, напыщенно, но на самом деле это работает.

Вы упоминали о системе персонифицированной маркировки TOTFlex. Зачем она понадобилась?

Крупным клиентам мы предлагаем маркировать продукцию ещё на стадии производства, это и есть персонифицированная этикетка. Зачем? Представьте, что где-то на этапе конечного потребления часть кругов идёт не в дело, а попросту перепродаётся. С точки зрения закона это воровство. И это не моя фантазия, такой способ получения дополнительного дохода активно практикуется в России. Особенно сильно это безобразие бьёт по заказчикам с большими объёмами квартального потребления.

Маркировка позволяет отследить весь путь продукции. В открытую продажу такой товар уже не пустишь. Теряется смысл воровать круги на стройке или на производстве. Таким образом, заказчик экономит, причём отнюдь не в ущерб качеству.

Насколько велика конкуренция на рынке абразивной продукции? Сложно ли молодой компании пробиваться наверх?

Однозначного ответа нет. Рынок наполнен, конкуренция, безусловно, высокая. Но если делать свою работу хорошо и правильно планировать свои действия, то всегда можно найти свою нишу.

Думаю, что главная проблема некоторых участников рынка в том, что они недостаточно быстро реагируют на запросы потребителей. А то и вовсе игнорируют их, так тоже бывает. Но на месте оставаться нельзя, нельзя почивать на лаврах, привыкать к тому, что всё тихо и спокойно… иначе в какой-то момент тебя съедят.

Наша компания старается работать на пике возможностей. Мы нашли свою нишу и своего потребителя, будем и дальше развивать политику честной конкурентной борьбы. Стремимся, чтобы грань между отечественными и импортными абразивами стёрлась окончательно, чтобы люди поняли, что российский абразивный инструмент ничем не хуже европейского. И тогда рано или поздно настанет момент, когда потребитель будет осознанно выбирать российский бренд, не потому что дешевле, а потому что качественнее и безопаснее.

Какие у вашей компании планы?

В ближайшем будущем планируем добавить в продуктовую линейку круги диаме­тром 355 и 400 мм для резки рельс, а также лепестковые круги. Как я уже говорил, мы планируем инвестировать в производство «ИСМА», чтобы усилить свои позиции в сег­менте лепестковых кругов, которые у нас занимают солидную долю портфеля заказов.


TOTFlex 125 рейтинг кругов абразивныхТЕСТ НОВЫХ КРУГОВ TOTFLEX 125×1,0 ММ

За время подготовки журнала мы провели испытания новых отрезных абразивных кругов TOTFlex, о которых упомянул в своём интервью Дмитрий Власенко. Можем подтвердить, что по износостойкости новые круги не уступают предыдущей серии, протестированной при подготовке предыдущего выпуска журнала. Что касается влагостойкости, то изучение этого параметра занимает довольно продолжительное время. Мы испытали новые круги, только что изготовленные, и теперь у нас есть реперная точка, отталкиваясь от которой, мы будем смотреть, как меняется ресурс кругов со временем. Как обычно, мы разложили образцы в разные места, в том числе с повышенной влажностью.

Кроме того, мы взяли образцы в стандартной заводской упаковке, с вакуумированием и с упаковкой в герметичную термоусадочную плёнку. Ближе к выставке MITEX проведём испытания и посмотрим, какое влияние оказывает упаковка.

Кому и зачем это нужно? Представьте себе промышленное предприятие с большим объёмом расходования абразивного инструмента. Выгоднее покупать большие партии, тогда цена ниже. Но крупную партию надо где-то держать, соответственно, возникает вопрос: насколько падает их ресурс при долгом хранении? По нашим предыдущим тестам — до 50% при хранении без упаковки. А значит, чаще приходится покупать новые партии. Упаковка мало влияет на стоимость кругов, но если она действительно позволяет сохранить изначальные «способности», то экономия может быть очень существенной. К следующему выпуску журнала у нас уже должны быть точные цифры, тогда-то и просчитаем экономический эффект упаковки.


рейтинг отрезных кругов тест дисков⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Отрезные круги для УШМ 125 мм по чёрному металлу: тест и рейтинг

Абразивные отрезные круги 125×1,0 мм. «Суперигра»: проверка на честность


ИСМА отзывы завод производство абразивных кругов дисков

Александр Мухин, генеральный директор «ИСМА»

О планах завода «ИСМА» нам рассказали генеральный директор завода Александр Мухин и президент группы компаний «ИСМА» Александр Андрианов.

В пересчёте на цену одного реза TOTFlex сейчас оказались в лидерах. В чём секрет этого «экономического чуда»?

А.М. Мы давно работали над качеством, и вот теперь наконец-то можем сказать, что достигли намеченных целей. Круги TOTFlex изготовлены полностью на российском сырье. И зерно, и смола наши, не импортные. И это компоненты превосходного качества, отсюда и такой приятный для нас результат. Причём он был ожидаем, это не случайное стечение каких-то не учитываемых нами факторов. Так что чуда, в общем-то, нет, есть заслуженный результат длительной напряжённой работы.

Мы сотрудничаем с многими заказчиками, и по каждому случаю всегда прорабаты­ваем детальную спецификацию, в которой подробно расписаны все особенности и ха­рактеристики выпускаемых под брендом заказчика кругов. Отличия могут быть очень существенными, потому что кто-то хочет себе круги очень высокого качества, а кто- то ориентирован в первую очередь на доступную цену. Но что приятно — теперь мы, даже выпуская премиальные круги, имеем возможность предлагать их по очень привлекательным ценам. Тот уровень качества, что показывают круги TOTFlex, для нас теперь норма, а не какое-то выдающееся событие.

А.А. Мы сейчас находимся в достаточно выгодных условиях в сравнении с нашими основными конкурентами из Европы и Китая. Европейская продукция стоит дорого, китайская сейчас тоже не настолько дешева, как было когда-то. Даже несмотря на то, что китайцы в какой-то момент обвалили цены, отыграть прежние позиции они не смогли, частично мы вытеснили их с рынка. Но если бы мы продолжали работать на импортном сырье, такого эффекта не было бы. У нас было бы недорогое (в сравнении с Европой) производство, но что толку, когда ты вынужден, например, покупать дорогие смолы и зерно? Цена сразу же растёт, чудес-то ведь не бывает. Используешь недорогое китайское зерно — опять проигрываешь, на этот раз в качестве. Появление на рынке качественного и доступного по цене российского сырья в достаточных объёмах дало нам возможность перестать балансировать между этими двумя крайностями. И теперь мы можем уверенно предоставить рынку высококачественный абразивный инструмент по очень привлекательным ценам.

Расскажите о планах по расширению ассортимента продукции. А то ваши партнёры уже намекают чуть ли не на строительство новых цехов…

А.А. Это не намёк, а уже констатация факта. Действительно, мы в ближайшее время начнём строить новый цех специально для производства лепестковых кругов (КЛТ). Параллельно ведём переговоры о поставках оборудования для этого цеха. Нам уже поступило несколько предложений, изучаем «плюсы» и «минусы» всех вариантов. Вероятнее всего, будем ставить высокопроизводительную европейскую линию, к этому склоняются наши партнёры из «ТД “ТОТ”».

Когда могут появиться первые серийные круги КЛТ, сделанные в Иваново? И на какие объёмы производства вы планируете выйти?

А.М. Нам бы хотелось увидеть их в первом квартале 2018 года. Времени осталось немного, но пока что все процессы вписываются в намеченный регламент. Что касается объёмов выпуска, то они гарантированно будут достаточными, чтобы удовлетворить запросы не только наших партнёров в лице «ТД “ТОТ”», но и всех остальных, кто пожелает ввести в ассортимент этот вид кругов. Те, кто у нас уже заказывает отрезные круги, КЛТ берут в Европе и говорят, что готовы сотрудничать с нами по этому направлению.

А какова ситуация с производством уже привычных отрезных и зачистных кругов?

А.А. Мы активно расширяем текущее производство отрезных кругов. Поставили три новых пресса, они уже работают. Сейчас идёт монтаж и наладка ещё одного. И осенью будем заказывать в Италии ещё один пресс, с контролем по весу кругов, чтобы минимизировать процент брака. После установки и запуска всего этого оборудования значительно увеличим объёмы производства.

А.М. Помимо увеличения объёмов, мы работаем и над внедрением новых технологий. Меняем дизайн кругов, возможно, будем делать их вообще без бумаги. Это нужно для того, чтобы круги не отсыревали при транспортировке и хранении. С этой же целью мы приобрели новое упаковочное оборудование, которое позволит ускорить этот процесс. Значит, круги будут дольше сохранять свой изначальный ресурс. Да и чисто внешне круги в новой упаковке выглядят абсолютно по-европейски, очень привлекательно.

Наконец, активно занимаемся модернизацией испытательных стендов. Недавно внедрили новую функцию — при разрыве круга в испытательной машине фиксируются обороты, на которых это произошло, и печатается чек с указанием точной цифры. Может быть, со стороны это выглядит мелочью, но нам в повседневной работе эта функция крайне необходима. У нас ведь огромные объёмы испытаний в разных форматах — и вручную силами штатных испытателей, и на стендах. И нам важно знать о наших кругах всё!

А.А. От себя ещё добавлю, что мы очень ценим партнёрские отношения, которые складываются у нас и с «ТД “ТОТ”», и с рядом других компаний. Совместная работа позволяет добиваться гораздо более высоких результатов, чем одиночные усилия.


тест кругов дисков абразивов отзывы абразивных⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Тест отрезных абразивных кругов ТОТFlex: сюрприз из Иваново

Дайджест лучших статей и тестов к выставке «Металлообработка 2017»


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «GardenTools» + «Всё для стройки и ремонта» ЛЕТО 2017

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде