1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
110
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
304
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
261
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
361
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
395
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
469
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
935
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
620
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
623
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
955
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
542
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
560
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
574
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
211
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
852
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
1960
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
773
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1402
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1063
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
756
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1249
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
579
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
847
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
546
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
598
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
966
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1280
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
574
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
970
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
571
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1686
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1248
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
2106
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
822
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1106
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1084
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2163
И грянул гром! Скандинавский! Репортаж о мировой премьере новинок Milwaukee 2018 года (г. Копенгаген, Дания)
0
2537
«Виртуальный дровосек» в рамках MITEX 2018: Stihl привезёт в Россию уникальный аттракцион
0
1449
Ежегодная конференция по маркетингу ООО “БДР Термия Рус” для официальных дистрибьюторов
0
986

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
756
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1248
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1414
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
3045
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2307
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1606
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2385
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1950
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
867
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
832
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1534
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4398
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3015
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1249
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8138
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13363
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11506
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10680
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1967
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1507

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
1063
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
1084
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1509
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
3011
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2481
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1122
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20835

Интервью генерального директора «Лужского абразивного завода» Вадима Андреевича Борисова: «Нас невозможно сбить с пути…»

3
6287

«Лужский абразивный завод»…

Генеральный директор «Лужского абразивного завода» Вадим БорисовСреди профессионалов абразивной отрасли это название вызывает противоречивые эмоции. С одной стороны, это несомненный и признанный лидер отрасли по объёму выпускаемой продукции (до 280 миллионов кругов разных типов в год, по данным представителей компании). С другой — «лужские» круги давно стали притчей во языцех. Они продаются буквально везде: у пользователя, задавшегося целью приобрести круг для УШМ, наибольшие шансы увидеть продукцию именно лужского завода. Вместе с тем репутация у них неоднозначная. Если покопаться в Интернете, то можно найти массу историй и комментариев, связанных с недостаточно высоким качеством «лужских» кругов. Надо сказать, что к этим комментариям стоит относиться очень осторожно. Во‑первых, некоторые из них можно списать на происки любителей заработать «толику малую» на известном и раскрученном бренде, продавая откровенные подделки (о факте существования таких подделок уже не раз заявляли представители завода). Во‑вторых, есть такая аксиома: чем лучше продаётся какой-либо товар, тем больше по нему негативных отзывов. Процент брака может быть таким же, что и у конкурентов, то есть повышенное количество рекламаций обусловлено именно значительно более высоким объёмом продаж. Этот фактор тоже нельзя сбрасывать со счетов. Но даже эти два аргумента не снимают все вопросы полностью. Например, испытания, проводимые редакцией нашего журнала на протяжении нескольких лет, подтверждают — вопросы к качеству продукции завода есть.

И ещё один момент. Как и все абразивные заводы, в части производства и технологии, «Лужский абразивный завод» — закрытое предприятие. Само производство не показывают никому. Логика такого поведения, в общем­-то, понятна, показать производство — значит продемонстрировать те «ноу­-хау», что позволяют компании продавать почти по 300 миллионов единиц продукции в год. Которая, заметим, в дальнейшем реализуется по более чем доступной цене везде, где есть спрос на неё. Вполне понятно стремление сохранить в тайне собственные разработки.

Конечно же, интересно узнать, в чём секрет успеха компании? За счёт чего ей удаётся удерживать лидирующие позиции? Чтобы получить ответы на эти вопросы, мы обратились к генеральному директору «Лужского абразивного завода» Вадиму Андреевичу Борисову. По итогам телефонного разговора нас пригласили посетить Лугу и обещали показать испытательную лабораторию. Показали не только лабораторию, но и часть «вспомогательного» производства (линию по выпуску лепестковых кругов, упаковки, втулки, типографию). Кроме того, у нас состоялся весьма содержательный разговор с генеральным директором. Мы решили оформить его в виде интервью (и небольшого фоторепортажа из испытательной лаборатории) и предполагаем, что содержащаяся в нём информация будет интересна как обычным пользователям, работающим абразивными кругами, так и профессионалам отрасли.

С чего начиналась деятельность завода?

На этом месте свыше 100 лет назад был построен завод по выпуску плавильных тиглей. Мы выпускаем их до сих пор, в основном для металлургической и оборонной промышленности. В наших тиглях можно плавить любые сплавы самого высокого качества — они выдерживают температуру до 1600 градусов. В них плавят цветные и драгоценные металлы, в том числе алюминий, медь, золото серебро. Один из наших заказчиков — «Московский завод спецсплавов», и те слитки золота, что иногда показывают по телевизору, сделаны в наших тиглях.

Для тугоплавких металлов используются тигли с применением карбида кремния. Для электропроводности туда добавляют графит. Получается, что для производства тиглей используется практически то же самое сырьё, что и для абразивов. Поэтому наш завод стал выпускать и абразивы. Сейчас тигли — не более 5 % всего объёма нашего производства. В основном, конечно, мы выпускаем отрезные круги, это наиболее популярная позиция.

Общеизвестный факт — до сих пор ни одной компании, несмотря на активные поиски, не удалось предложить рынку продукт, который мог бы конкурировать по цене и качеству с вашим. У европейских производителей шансов мало из-­за высокой цены. Но почему это до сих пор не удаётся китайским компаниям?

У нас по сравнению с китайскими и европейскими производителями более выгодное для потребителя соотношение цены и качества.

Низкая себестоимость продукции объясняется, во‑первых, очень большими объёмами производства, что уже само по себе значительно снижает затраты. Во‑вторых, нашу цену нельзя считать рыночной, она могла бы быть и выше. Мы имеем достаточно прибыли, поэтому цену не повышаем — можем себе это позволить. В‑третьих, мы располагаем массой вспомогательных производств, которые позволяют нам минимизировать издержки.

О каких именно вспомогательных производствах идёт речь? И только ли вспомогательные играют такую значительную роль? Или свои уникальные «особенности» есть и у основного производства?

Конечно же есть. Поэтому мы и не показываем наши производственные линии никому. Дело в первую очередь в том, что мы отлично понимаем технологию. Гораздо лучше, чем, например, производители прессов. Мы прекрасно знаем, что нам нужно конкретно под наши условия. Жизнь заставила нас делать прессы в окончательном виде под себя, под свои задачи — такие, какие нужны нам на сегодняшний момент. Более того, мы постоянно совершенствуем их. Мы закупаем оборудование в больших объёмах, но никогда не приглашаем ни установщиков, ни наладчиков — для этого у нас есть собственные высококвалифицированные специалисты. Они способны досконально разобраться в любом оборудовании и запустить самый сложный станок. Они даже могут обнаружить ошибки, допущенные производителем. В Северо­-Западном регионе России наш завод оказался самым крупным потребителем продукции Siemens — они поставляют нам электронику и датчики. Программное обеспечение для станков мы тоже делаем самостоятельно.

Немалый вклад в наш успех вносит вспомогательное производство. Это доработка станков, изготовление оснастки для них. Мы сами делаем пресс­-формы. Чтобы они служили дольше, изготавливаем твердосплавную вставку (тоже самостоятельно — покупаем порошок и спекаем его по специальной технологии). Получается то же самое, что гильза цилиндра в двигателе — ресурс значительно увеличивается. Раньше кольца покупали за границей, например диаметром 230 мм — в Италии. Но они нам обходились в 430 евро каждое. Делать самим намного дешевле.

Теперь у нас все пресс-­формы гильзованные. Прессов у нас много, они настроены на выпуск одной и той же продукции, нет необходимости перенастраивать — это экономит время, повышает стабильность качества выпускаемой продукции и в конечном счёте снижает себестоимость производства.

Нам удаётся экономить ещё на многих вещах. Этикетка нам обходится дешевле — у нас собственная типография. Стеклосетку мы покупаем в рулонах и вырубаем сами с минимальным количеством отходов. Втулку мы тоже делаем сами. Фактически у нас производство полного цикла. Причём это касается всего ассортимента выпускаемой продукции — отрезные и шлифовальные круги на бакелитовой связке, круги на керамической связке, тигли, КЛТ (круги лепестковые торцевые)…

У нас всегда есть запасы сырья и материалов — это позволяет нам не бояться кризисов. Все предыдущие годы, да и сейчас тоже, мы очень много средств инвестируем в производство. Сейчас на заводе по всем его площадкам работают около 150 прессов, из них 55 роторных. Тонкие отрезные круги мы делаем по уникальной технологии.

За счёт всего перечисленного себестоимость получается минимальной. Кроме того, завод ведёт правильную политику — мы не стараемся обогатиться за один день. Мы развиваемся стабильно, равномерно и планомерно. И мы уверены, что в ближайшие пять лет на российском рынке нас никто не опередит.

Конечно, выросли в объёмах мы в первую очередь за счёт отрезных кругов, вовремя среагировав на потребности рынка. В 1997 году мы продавали максимум 500 тысяч штук в месяц, в 1998‑м — уже миллион. Сейчас — 32 миллиона в месяц, а прошёл ведь не такой уж большой промежуток времени! Кстати, мы находимся в здании, которого в 1996 году не было, это новый корпус. Такое вот развитие за короткий промежуток времени.

Можно ли более подробно рассказать о ценовой политике?

У каждого производителя она своя. Мы видим свою задачу в том, чтобы не упустить рынок России, он для нас главный. И считаем, что нам это удаётся. На российском рынке по абразивам мы доминируем. Это достигается в том числе за счёт оперативного и продуманного ответа на изменение внешних экономических факторов, например на колебания курса валют.

Сейчас мы можем производить практически все виды абразивного инструмента на бакелитовой и керамической связках. Мы можем, например, полностью покрыть потребности нашей промышленности. Поэтому наш завод даже в целом для России стратегически очень важен.

Думаю, для вас не секрет, что оценки вашей продукции рынком, скажем так, неоднозначны. Каково ваше мнение на этот счёт?

Лично у меня по этому поводу другое мнение. Достаточно сказать, что на протяжении шести месяцев 2014 года мы не имеем ни одной претензии по качеству.

При невысоком качестве инструмента такое количество кругов просто невозможно было бы продать, тем более что мы работаем по предоплате. Сейчас кризис и в Европе, и в России — а мы по объёмам продаж не падаем. По отрезным кругам в этом году у нас уже рост на 4 миллиона штук. В конце концов качество продукции определяет конечный потребитель. Сегодня тысячи покупателей отдают предпочтение инструменту, произведённому на лужском абразивном заводе, и спрос на него неуклонно растёт.

Хочу пересказать разговор, который произошёл между мной и моим коллегой, доктором технических наук, долгое время занимающимся разработкой и производством отрезных кругов в Украине: «Я разработал технологию, которая позволяет изготовить круги по качеству лучше, чем лужские!» — «У тебя теперь в жизни не должно быть никаких проблем», — ответил я. «Нет, у меня есть одна проблема — помоги мне продать эти круги». — «Значит, ты что-­то сделал не так». До сих пор на рынке этих кругов никто не видел.

На тесты наш журнал собирает образцы у различных брендов. И нам есть с чем сравнивать. Так вот, у лужских кругов серии Extra всегда ощущается ярко выраженный характерный запах. С чем это связано?

Абразивные круги на бакелитовой связке независимо от производителя имеют характерный запах, который не наносит вред здоровью и окружающей среде. Этот запах появляется в результате неправильного хранения, когда в круги попадает влага — ведь зачастую круги хранятся в неотапливаемых помещениях. Это касается практически всех кругов, не только нашего производства, поскольку при их изготовлении используются одни и те же компоненты.

Тем не менее даже испытания, проводимые нашим журналом, показывают, что ваши круги гораздо чаще остальных не проходят испытание на механическую прочность…

Да, такая проблема была несколько лет назад, когда мы закупали стеклосетку в Китае — в России её для абразивного инструмента не производили. В настоящее время производство стеклосеток освоено в России и Белоруссии, и такой проблемы уже нет.

Для нас очень важно, чтобы наши круги соответствовали требованиям ГОСТ по безопасности, наше производство оптимизировано под это требование. Более того, мы постоянно совершенствуем нашу продукцию — например стали ставить более качественную сетку. Но чем она толще, тем хуже режет круг. Поэтому мы стараемся не делать чрезмерного запаса прочности, чтобы не ухудшать рабочие характеристики кругов и не раздувать цену. Исключение составляют тонкие круги, там мы задаём наибольший запас прочности.

Можно сделать шикарный запас по прочности, но и ценник в итоге окажется соответствующим, такую продукцию невозможно будет продать.

Что вы думаете о сертификации OSA?

Это платная необязательная сертификация, которая, по нашему мнению, ни к чему не обязывает и ничего не даёт. Требования OSA не являются более жёсткими по сравнению с мировыми и отечественными стандартами. Наличие сертификата OSA не говорит о том, что этот инструмент более высокого качества, чем инструмент, выпущенный в соответствии с мировыми стандартами, в рамках которых мы работаем. На некоторых кругах китайского производства появились знаки OSA, но это не свидетельствует об их хорошем качестве.

По нашим наблюдениям, интерес к этой организации падает.

Наш инструмент соответствует ТР ТС 010/2011, ГОСТ, EN, ANSI и этого, с нашей точки зрения, вполне достаточно. Наша компания много лет является членом Федерации европейских производителей абразивов (FEPA), а это мировая организация, куда входят крупные мировые производители абразивов. В рамках FEPA постоянно ведется активная работа, обмен информацией по технологии и безопасности.

Какова доля экспорта и в каких странах продаются лужские круги?

На экспорт уходит примерно 25 %. Сюда входят страны ближнего и дальнего зарубежья. Это все республики Средней Азии, страны Балтии и страны Европы, такие как Чехия, Сербия, Молдавия, Румыния, Хорватия, Польша, Финляндия, Швеция и т. д. Мы не можем перечислить все страны, куда поставляется продукция нашего завода, так как наши дилеры имеют право продавать инструмент и в России, и за её пределами, а покупатели могут продавать её за пределами своих стран.

Сейчас вы выводите на рынок новую серию кругов Premium. Насколько по цене она будет выше, чем Extra?

Не существенно — в опте от 3 до 10 процентов. Все цены есть на сайте завода. Серия Premium появилась в результате запросов наших потребителей, при её производстве используются другие материалы и компоненты. Соответственно и качество будет другим. Premium мы начали делать лишь в 2013 году, до этого выпускали только серию Extra.

Насколько нам известно, многие компании хотели бы размещать у вас заказы на производство кругов со своими брендами. Почему вы не выпускаете продукцию без указания бренда LugaAbrasiv?

По российскому законодательству каждый производитель, который поставляет продукцию на российский рынок, обязан идентифицироваться. К сожалению, многие производители пренебрегают этими требованиями в связи с тем, что контролирующие органы пока закрывают на это глаза. Мы же не нарушаем российское законодательство. Это политика нашего завода, мы заинтересованы в том, чтобы защищать собственное производство. Так, мы делаем инструмент для Hitachi. Но эта продукция называется не просто Hitachi, а Hitachi-­LugaAbrasiv.

К нам несколько раз приезжали представители одного очень известного немецкого бренда и были готовы заказывать 60 миллионов кругов в год, но при условии, что наш бренд не будет указан. Мы отказались — у нас принципиальная позиция, так как мы заинтересованы в развитии собственного бренда. Мы самый крупный в мире производитель, падения в объёмах продаж у нас нет, и мы не видим смысла делать продукцию без указания собственного бренда. Ведь сегодня этот заказчик покупает у нас, а завтра он займёт благодаря сотрудничеству с нами хорошую долю рынка, а заказ разместит уже в другом месте, например в Китае. Мы не видим смысла выращивать собственного же конкурента.

Кроме того, когда производство большое, то делать отдельные этикетки под небольшого заказчика сложно и в итоге невыгодно. Да, за счёт таких заказчиков можно было бы поднабрать заказов и ещё увеличить объёмы производства. Но мы, по крайней мере пока, принципиально не идём по такому пути. Да и смысла нет, объёмы производства и так велики. Мы добились большого успеха в продвижении собственного бреда LugaAbrasiv — все европейские производители нас знают и уважают.

Правильно ли мы понимаем, что в настоящее время вашим основным конкурентом являются китайские производители?

Да, конечно. Китай сейчас конкурент практически во всех отраслях. Зайдите в магазин — там практически все товары китайского производства. Но нам удалось удержать российский рынок!

Не видите ли вы угрозы в том, что сейчас взят политический курс на укрепление дружбы с Китаем? Не получится ли, что российские тендеры начнут выигрывать китайские производители?

Мы давно сотрудничаем с Китаем и закупаем у них материалы, но продукцию делаем в России. И мы гордимся тем, что развили российское производство и создаём рабочие места в России. Мы готовы к конкуренции и считаем, что мы выигрываем по цене и качеству.

Распространенная экономическая схема — когда Россия поставляет в Китай сырьё, а они нам — готовые товары. Опыт нашего завода показывает, что возможен и другой вариант, когда в том числе и на китайском сырье развивать собственное российское производство.

Наш тесты показывают, что качество китайской продукции год от года повышается…

Но и мы не стоим на месте! То, что было у нас 10 лет назад и что сейчас, — это небо и земля.

Наблюдается ли на рынке абразивного инструмента подделки продукции с вашим брендом?

Подделывают, и много. Даже на выставке MITEX‑2013 мы сделали на китайском стенде фото явных подделок. Мы принимаем соответствующие меры, но бороться в одиночку с этим явлением, без поддержки организаций на правительственном уровне очень сложно. Мы постоянно разрабатываем новые виды защит для наших кругов, например разработали специальную технологию нанесения своего логотипа на обратную сторону круга. В настоящее время практически вся продукция выполняется с таким логотипом.

Поговорим о маркировке кругов. Насколько мы понимаем, это весьма злободневная тема. Мы считаем, что когда на круге прямым текстом написано «Сделано в…» или «Made in…», то это однозначно указывает именно на ту страну, где сделан круг. А если не указано ничего или указано что­-то вроде «Компания такая­-то, страна такая-­то», то это признак того, что круги могут быть сделаны где угодно, но не в той стране, которая упоминается на этикетке. Почему же у ваших кругов такое отличие — на одних написано «Made in Russia», а на других указано «ОАО “Лужский абразивный завод”, Россия, Ленинградская область, г. Луга»?

В данное время основополагающим документом при производстве и выпуске в обращение нашей продукции считается технический регламент таможенного союза «О безопасности машин и оборудования» ТР ТС 010/2011, требования которого мы соблюдаем.

Так сложилось, что изначально ОАО «Лужский абразивный завод» поставлял свою продукцию только на российский рынок, и маркировка на кругах была: ОАО «Лужский абразивный завод», Россия, Ленинградская обл., г. Луга, что соответствовало ГОСТ‑12.3.028 или ГОСТ‑27595.

И сегодня на абразивном инструменте, который поставляется нами в рамках Таможенного союза, есть аналогичная маркировка, что соответствует требованиям технического регламента ТР ТС 010/2011.

Абразивный инструмент, который экспортируется нами в зарубежные страны помимо Таможенного союза, в соответствии с их требованиями маркируется надписью «Made in Russia».

С целью универсальности маркировки на этикетках кругов как для Таможенного союза, так и для экспорта в зарубежные страны, мы решили добавить надпись «Made in Russia» там, где её не было, что также не противоречит техническому регламенту ТР ТС 010/2011.

Мы считаем принципиально важным, чтобы на этикетке была указана вся информация, как того требует ТР ТС 010/2011, ГОСТР 52588–2011 и EN 12413,13743. Очень часто многие поставщики не указывают, где сделаны их круги. А это прямое нарушение требований стандартов. Иначе получается, что мы, производя нашу продукцию в России, оказываемся в невыгодном положении, например по сравнению с Китаем.

То есть на рынке есть круги, в том числе китайские, которые не соответствуют стандартам в той части, что относится к маркировке?

Именно. Мы пытаемся бороться с этим — пишем письма в соответствующие органы, которые инициируют проверки, накладывают штрафы. Потом появляются новые фирмы, новые торговые марки. На наш взгляд, на каждом импортируемом в Россию круге обязательно должно быть указание, в какой стране он сделан. Тогда вопросов будет меньше.

Мы неоднократно слышали мнение некоторых участников рынка, что у вашего завода такие объёмы продаж, что физически всю эту продукцию невозможно делать на площадях завода в Луге. Предполагается, что часть продукции заказывается в Китае и везётся в Россию. Привозит ли ваш завод из Китая уже готовую продукцию? В принципе, после того что мы увидели, ответ нам практически очевиден — наблюдая огромные объёмы производства этикеток, втулки и упаковки, становится понятно, что и кругов здесь выпускается, мягко говоря, очень много. Но хотелось бы получить официальный комментарий по этому поводу.

У нашего завода есть несколько производственных площадок. Фактически за 12 лет мы построили и запустили три новых завода. Помимо огромных площадей в Луге, есть ещё несколько.

Первый — Дно. Площадь — восемь футбольных полей под крышей, 65 000 квадратных метров! В советское время строился завод металлоконструкций, но он не был запущен, был заброшен и разрушен. Мы его восстановили, провели газ. Там мы организовали производство кругов на керамической и бакелитовой связке. Сейчас это огромный завод, каких нет в Европе.

Но и этого оказалось мало. Мы купили в г. Острове бывший домостроительный комбинат, который был обанкрочен и разрушен. Мы восстановили производственные корпуса и организовали производство инструмента на бакелитовой связке. Производственные площади этого завода составляют около 30 000 квадратных метров. Там мы производим круги диаметром 115 и 125 мм. Это специализированный завод, оснащённый роторными прессами. Таких заводов в Европе тоже нет. Но и этого оказалось мало!

Есть ещё завод на границе с Белоруссией, в Невеле. Также с узкой специализацией — там выпускают круги диаметром 300 и 350 мм и круги толщиной 6 мм.

Макеты различных площадок, входящих в состав «Лужского абразивного завода»

 Луга
Луга
Дно
Дно
 Остров
 Остров

Так что площадей у нас достаточно. Наша стратегия в том, что втулки, коробки, этикетки и пресс­-формы мы делаем только для себя и никому не продаём, хотя могли бы. Всё это нацелено только на производство.

Мы перестали бы себя уважать, если бы что-­то заказывали в Китае из готовой продукции. В Китае мы заказываем только сырьё. Мы показали вам вспомогательное производство, и глядя на то, сколько коробок, втулок и этикеток мы делаем, вы можете оценить масштабы и объёмы. Зачем заказывать, когда мы можем всё делать сами? На тех площадях, которые мы прирастили, объёмы производства могут быть значительно увеличены. Китайцы первыми нам предлагали сделать СП. Некоторые европейские, белорусские, украинские и казахстанские производители предлагали нам организовать производство на их территории. Но это не наша стратегия. Повторюсь: мы считаем, что продукцию можно и нужно производить в России!

Кстати, вот вам свежие цифры за вчерашний день. Итак, вчера мы отгрузили 1 917 000 кругов! Из них, в частности, на 115 мм — 215 000, на 125 мм — 933 000 (это почти 50 % объёма производства, самый популярный размер), на 150 мм — 185 000, на 180 мм — 138 000, на 200 мм — 14 000, на 230 мм — 400 000, на 300 мм — 14 000, на 350 мм — 7000, и на 400 мм — 8500.

Какие компоненты вы используете?

Наверное, единственная проблема, которую нам осталось решить, — освоить производство стеклосетки. Как я уже говорил, мы её пока закупаем. Раньше до 70 % стеклосетки мы брали в Китае. В России остался только завод в городе Гусь­Х-рустальный, но его продукции нам не хватает. В Белоруссии завод в Новополоцке делал разные виды сеток, но только не для абразивов — мы сформулировали наши требования, те освоили производство и теперь стеклосетку в Китае мы покупаем значительно меньше.

Шлифзерно мы покупаем в России и Китае. Бакелит берём в России. За счёт объёмов мы можем получать хорошие цены на сырьё и комплектующие.

Есть ли ещё какой-­то процент китайских компонентов? Или это всё уже в прошлом?

Конечно есть. Шлифзерно, графит — российские заводы не могут обеспечить нашу потребность. К сожалению, мы вынуждены покупать импортное сырьё, так как ранее действующие заводы по производству шлифзерна и графита не работают. Было бы неплохо восстановить их производство.

Как вы намерены развивать предприятие дальше?

Самое главное — не останавливаться. Так, в соответствии с запросами рынка, особенно гипермаркетов, мы запустили линию скин­-упаковки для абразивов. В России эта тенденция ещё только-­только начинается. А мы уже развиваем этот европейский подход на будущее.

Наш завод несёт большие социальные обязательства — это тоже очень важно для развития. Например, мы обеспечиваем сотрудников льготными путёвками в санатории, пансионаты и в детские лагеря. Наше производство считается вредным, и в тоже время у нас заболеваемость — самая низкая в районе, а рождаемость — высокая. Все работники завода обеспечены детскими садиками. Мы помогаем школам. Чтобы мотивировать работников завода, мы даём займы — на покупку жилья, на ремонт, на учёбу, на свадьбу и на другие нужды. На займы постоянно отвлечено около 45 миллионов рублей из средств предприятия. Эти меры помогают нам привлекать на завод квалифицированные кадры. Которые, как известно, решают всё!

Стенд с образцами продукции «Лужского абразивного завода» 

Стенд с образцами продукции «Лужского абразивного завода»

На заводе недавно запущена линия скин‑упаковки для абразивов.
Круги в такой упаковке предназначены для продажи в сетях DIY

На заводе недавно запущена линия скин‑упаковки для абразивов. Круги в такой упаковке предназначены для продажи в сетях DIY

Необходимые для производства пластиковые детали, например, втулки для шлифовальных кругов, тоже делаются здесь же, на отдельной линии

Несколько неожиданный, хотя и вполне логичный экспонат — педикюрная пилка. Как видите, абразивы проникли в нашу жизнь гораздо глубже, чем это может казаться — без них не обойтись не только на производстве, но и в доме 
Необходимые для производства пластиковые детали, например, втулки для шлифовальных кругов, тоже делаются здесь же, на отдельной линии Несколько неожиданный, хотя и вполне логичный экспонат — педикюрная пилка. Как видите, абразивы проникли в нашу жизнь гораздо глубже, чем это может казаться — без них не обойтись не только на производстве, но и в доме
Стенд для проведения испытаний на механическую прочность (слева) и его пульт управления. Позволяет тестировать круги не только на скорость разрыва, но также и на устойчивость к боковой нагрузке
Стенд для проведения испытаний на механическую прочность (слева) и его пульт управления. Позволяет тестировать круги не только на скорость разрыва, но также и на устойчивость к боковой нагрузке Стенд для проведения испытаний на механическую прочность (слева) и его пульт управления. Позволяет тестировать круги не только на скорость разрыва, но также и на устойчивость к боковой нагрузке
Автоматический стенд для испытаний лепестковых кругов на износостойкость. В качестве привода круга используется УШМ, сам стенд обеспечивает смещение  заготовки относительно круга по заданной программе

Автоматический стенд для испытаний отрезных кругов диаметром 230 мм. Заготовка установлена под углом к вертикали, поэтому её подача в зону реза осуществляется автоматически, под действием силы тяжести

Автоматический стенд для испытаний отрезных кругов диаметром 230 мм. Заготовка установлена под углом к вертикали, поэтому её подача в зону реза осуществляется автоматически, под действием силы тяжести Автоматический стенд для испытаний отрезных кругов диаметром 230 мм. Заготовка установлена под углом к вертикали, поэтому её подача в зону реза осуществляется автоматически, под действием силы тяжести
Автоматический стенд для испытаний бакелитовых шлифовальных кругов. В качестве заготовки используется отрезок трубы, вращающийся на специальном столе. В свою очередь УШМ с кругом постоянно наклоняется вправо‑влево, шлифуя не только верхнюю кромку, но и боковые

Автоматический стенд для испытаний на износостойкость отрезных кругов диаметром 125 мм. Подача круга и заготовок в зону реза полностью контролируются автоматикой

Автоматический стенд для испытаний на износостойкость отрезных кругов диаметром 125 мм. Подача круга и заготовок в зону реза полностью контролируются автоматикой
 Полуавтоматический станок для испытания на износостойкость отрезных кругов большого диаметра. Те, кто приезжал на редакционные испытания, могли видеть аналогичный в работе — именно на таком мы проводили большую часть тестов. Подача круга в зону реза осуществляется с помощью гидравлического привода, с заранее заданной скоростью. Оператор контролирует включение и выключение гидропривода, а также подаёт заготовку в зону реза Полуавтоматический станок для испытания на износостойкость отрезных кругов большого диаметра. Те, кто приезжал на редакционные испытания, могли видеть аналогичный в работе — именно на таком мы проводили большую часть тестов. Подача круга в зону реза осуществляется с помощью гидравлического привода, с заранее заданной скоростью. Оператор контролирует включение и выключение гидропривода, а также подаёт заготовку в зону реза

Автоматический стенд для измерения дисбаланса кругов

Автоматический стенд для измерения дисбаланса кругов
Заводская котельная на основной площадке в г. Луга. Здесь установлены два современных котла производства псковского котельного завода с горелками Weishaupt Monarch  Редкий кадр с производства — этот момент нам разрешили сфотографировать. Это специальный погрузчик для рулонных материалов, позволяющий без усилий загружать на специальные платформы тяжёлые рулоны со стеклосеткой. Очень напоминает робота-погрузчика  из культового фильма «Чужие», потому и вызвал такой интерес
Заводская котельная на основной площадке в г. Луга. Здесь установлены два современных котла производства псковского котельного завода с горелками Weishaupt Monarch Редкий кадр с производства — этот момент нам разрешили сфотографировать. Это специальный погрузчик для рулонных материалов, позволяющий без усилий загружать на специальные платформы тяжёлые рулоны со стеклосеткой. Очень напоминает робота-погрузчика из культового фильма «Чужие», потому и вызвал такой интерес

Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Лето 2014 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде