1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Международная специализированная выставка «Белорусский дом. Осень-2021» пройдёт в Минске 28-30 октября
0
182
Новый насос Grundfos UPA 15–160 для системы водоснабжения частного дома
0
379
Объявлены победители научного конкурса для школьников «Наука дома»
0
1083
StanleyBlack&Decker – новый партнёр McLaren
0
1084
В Швеции разработали подпружиненные саморезы с эффектом звукоизоляции
0
782
Орловский сталепрокатный завод (ОСПАЗ) группы «Северсталь» и Hilti Россия объявили о сотрудничестве
0
1376
Решения Grundfos для водоснабжения малоэтажного жилья
0
1393
«Экспоцентр» и «Алюминиевая Ассоциация» расширяют сотрудничество
0
1537
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой и водно-моторной техники в Санкт-Петербурге
0
1153
В 2021 году оборот садовой техники вырос на 10%
0
2142
В ногу со временем: итоги выставки «Металлообработка-2021»
0
1897
Новая эра в сфере коммерческого ухода за газоном. Мировая премьера газонокосилки-робота Husqvarna Ceora
0
2372
Выставка Eisenwarenmesse 2022 в Кёльне
0
2349
В 2021 году компания Hilti получила 12 наград на двух конкурсах – iF и Red Dot – за качество дизайна и инновации
0
2409
Инструмент «Фиолент» – от Крыма до Южного полюса
0
2129
Распродажа австрийских газонокосилок-роботов «АЛ-КО»
0
2949
Строительные инструменты в аренду теперь в телефоне
0
2155
Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
0
1442
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
0
1890
Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
1746
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
1764
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
2204
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
2705
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
1991
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
3027
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
3275
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1322
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%
0
1189
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
3144
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
1552
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
1643
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
3288
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
747
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
871
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
576
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
764
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
1082
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
2270
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
495
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
812

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Акции /все

Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
Выбор победителя - 24 августа
0
1442
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
С 16 июня 2021 года
0
1890
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
До 15 декабря 2021 г.
0
2204
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
С мая по 3 июля в разных городах России
0
871
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
Лето 2021 года
0
976
В Челябинске стартовал очередной чемпионат «Лучший сантехник. Кубок России 2021» – на этот раз Звёздный Кубок Кубков!
Финал - 11 ноября 2021 г.
0
1875
Компания «МаксиПРО» запустила услугу аренды инструментов Hilti в гипермаркете «Леруа Мерлен»
С июня 2020 г.
0
10743
Новая премия для молодых архитекторов и студентов профильных вузов MADA – MosBuild Architecture & Design Awards
Вручение премии – на выставке MosBuild 2021
0
2961

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Коммерческий директор «ТМК» Артём Довбыш о новой торговой марке RedVerg

2
21598

Нижегородская компания «ТМК» — один из крупнейших игроков российского инструментального рынка — представила широкой публике торговую марку RedVerg. Презентация бренда состоялась в рамках выставки MITEX-2013. Ассортимент продукции насчитывает сотни наименований, он поделён на три основных направления: малая строительная механизация и силовое оборудование, электроинструмент и садово-парковая техника.

RedVerg ТМК франшиза условия Нижний Новгород Довбыш АртёмПоявление нового бренда на отечественном рынке стало поводом для интервью с Артёмом ДОВБЫШЕМ, коммерческим директором ТМК.


ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Репортаж о конференции ТМК 2017. Ребрендинг RedVerg, инструмент “первой цены” RedVerg Basic, развитие направления оснастки, ручной инструмент Квалитет, пневматика Concorde (Конкорд). Информация опубликована по этой ссылке.


Артём, давайте начнём с истории компании. Ваша организация была создана в Нижнем Новгороде, где и по сей день располагается головной офис. Каковы «плюсы» и «минусы» такого местоположения? В каких регионах страны наиболее сильны ваши позиции?

В наш информационный век географическое положение штаба организации играет второстепенную роль. Управление и контроль работы сотрудников удалённых на большие расстояния торговых точек осуществляются при помощи современных технологий, позволяющих регулировать деятельность магазина практически из любого места. Наиболее сильны позиции сети «ТМК» в Центральной России, где мы начинали работать и оттачивали мастерство продаж инструмента и оборудования.

В вашей компании существуют отделы разного профиля: розничный, оптовый и франчайзинговый. На чём основывается успех предприятия, реализующего инструмент и строительную технику?

Человеческий фактор является определяющим для развития любого бизнеса. Успешная работа каждого нашего отдела – результат упорных трудов членов коллектива «ТМК». Сплочённая команда целеустремлённых профессионалов может добиться успеха на любом поприще. Работая бизнес-администратором в течение 20 лет, я не раз убеждался в этом воочию. Успешный руководитель не будет дистанцироваться от подчинённых. Он отдаёт команде огромную часть своего времени, помогая её членам расти профессионально ради совместного достижения поставленных целей. Во главе отделов «ТМК» стоят исключительно компетентные и опытные управленцы. Они блестяще справляются с делом огромной ответственности – развитием направлений деятельности компании и укреплением занятых ею позиций.

Представленный на официальном сайте «ТМК» список магазинов – это перечень собственных или франчайзинговых предприятий?

На нашем сайте вы можете найти информацию обо всех магазинах сети. В списке представлены как собственные торговые точки «ТМК», так и принадлежащие франчайзи. Наши магазины можно найти более чем в 30 регионах России. В сеть «ТМК» входят 40 собственных и 85 франчайзинговых брендовых торговых точек.

Расскажите подробнее о кадровой политике компании. Различается ли подход к формированию коллектива собственных и франчайзинговых магазинов? Как вы набираете и обучаете продавцов? Есть ли у компании образ идеального продавца? И есть ли какие-то особенности рынка труда в крупных городах и в мелких или в разных регионах?

Кадровая политика компании одинакова как для персонала собственных торговых точек, так и для сотрудников наших франчайзи. Секрет успеха сети «ТМК» заключается в высоком уровне организации бизнеса и корпоративной культуры. Наш продавец должен быть активным, целеустремлённым и компетентным специалистом. Подготовка персонала к работе осуществляется специальным отделом обучения, сотрудниками которого являются опытные тренеры. Они досконально знают и ассортимент, и технику индивидуальной работы с покупателем. В критерии эффективной работы входят не только очевидные объёмы продаж, но и поддержка положительного имиджа компании среди покупателей. Идеальный продавец «ТМК» может помочь каждому пришедшему разобраться с особенностями эксплуатации и обслуживания любого инструмента.

Отличительные особенности рынка в разных регионах и населённых пунктах, разумеется, существуют. При сотрудничестве с партнёрами-франчайзи мы в обязательном порядке учитываем специфику будущей рабочей площадки, на основании чего выбираем оптимальную бизнес-модель.

Каким брендам и группам товара вы отдаёте предпочтение при составлении торговой матрицы?

Ассортимент «ТМК» насчитывает более 20 тысяч наименований инструмента, оборудования и оснастки. Мы сотрудничаем с ведущими мировыми производителями техники. Bosch, DeWALT, Makita, Husqvarna, Stihl – список наших партнёров можно продолжать очень долго. Со многими из них «ТМК» связывают давние и крепкие профессиональные отношения. Всё многообразие продукции представлено в огромном складском комплексе, техническая оснащённость которого позволяет моментально проверить наличие любой позиции и оперативно отреагировать на изменения потребительских запросов.


ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Интервью генерального директора ТМК Вадима Скосырева читайте на нашем сайте по этой ссылке.


Зачем потребовалось добавить в портфель брендов RedVerg?

Продукция RedVerg ранее не была представлена на рынке нашей страны. Руководство «ТМК» приняло решение приобрести эксклюзивные права на реализацию продукции данного бренда в России. Таким образом, мы получили не только возможность самостоятельно выстраивать линию продвижения качественного товара RedVerg по стране, но и организовать систему сервисной поддержки.

Не секрет, что на отечественном рынке инструмента и оборудования у вас много конкурентов. Кто-то зарабатывает за счёт высокого оборота, кто-то – на торговых наценках. Чем предложение «ТМК» выделяется на фоне своих конкурентов?

Наша компания делает ставку на качество реализуемой продукции. Инструменты и строительная техника – далеко не одноразовые товары. Покупая оборудование, человек надеется эксплуатировать его в течение длительного срока. Товары, которые вы можете увидеть в магазине «ТМК», объединяет высокое качество и гарантия сервисного обслуживания. Мы сотрудничаем с самыми проверенными и положительно зарекомендовавшими себя компаниями-производителями. Покупатель точно знает: в «ТМК» он найдёт только фирменный инструмент высокого качества.

Опишите ассортимент продукции RedVerg. Особенно нас интересует садовая техника.

Компания «ТМК» предлагает покупателю самый широкий ассортимент продукции RedVerg, способный удовлетворить потребности любого клиента. Каждая группа товаров данного бренда представлена максимально возможным количеством моделей. В ассортимент RedVerg входят малая и большая строительная механизация (бетоносмесители и виброплиты), силовая техника (генераторы), электроинструмент, мотопомпы, сварочные аппараты и оборудование для садового хозяйства. Владельцам частных угодий и сотрудникам сельскохозяйственных и обслуживающих организаций производитель предлагает самую широкую линейку техники. Триммеры, электрические газонокосилки, насосное оборудование, мойки высокого давления, культиваторы и мотоблоки – садовое оборудование RedVerg способно приятно удивить как простого дачника, так и крупного землевладельца.

Можете ли вы отметить какие-либо особенности продукции RedVerg?

Конечно. Стоит особо отметить внутреннее содержимое техники RedVerg. Двигатели многих мотоблоков и культиваторов произведены всемирно известными компаниями Honda и Briggs&Stratton. На мотопомпах и генераторах установлены моторы Loncin, всемирно известной марки малых двигателей. Компания RedVerg заботится о качестве и долговечности своей продукции, что по достоинству оценило множество клиентов. Для производства оборудования фирма использует только проверенные брендовые комплектующие.

Как вы думаете, есть ли у китайского инструмента будущее на рынке России?

Китай закрепился в сознании отечественного потребителя как синоним недобросовестного производителя товаров. Сейчас подобное суждение является в корне неверным. Многие западные компании используют Китай в качестве площадки для сборки своей продукции. Строгое соблюдение корпоративных стандартов позволяет не волноваться за качество производимого товара. Если же говорить об исконно китайских брендах, их перспективы на отечественном рынке зависят исключительно от отношения к собственной продукции и конечному потребителю. Качественный и доступный товар способен занять достойное место на рынке независимо от страны-производителя.

Как организованы продажи RedVerg и пиар-поддержка ваших партнёров?

Продукция RedVerg реализуется, прежде всего, в магазинах сети «ТМК». Наглядными примерами постоянно растущих объёмов продаж и востребованности у населения мы ясно даем партнёрам понять, что данный бренд по праву займёт не последнее место на рынке. Дилерская сеть в России создаётся силами отдела оптовых продаж «ТМК».

Наилучшей PR-стратегией является публикация и доведение до общественности результатов объективных технических исследований. Проведение сравнительных тестов и ресурсных испытаний даст потенциальному клиенту самое главное – информацию о реальных возможностях оборудования.

Также мы создаём сеть сервисных центров по всей России. Сейчас на территории страны действуют 44 обслуживающие организации, занимающиеся брендовой продукцией. Нашим клиентам не нужно ждать месяцами починки своего инструмента.

Что вы думаете об интернет-торговле и развитии канала продаж через магазины в сети?

Несмотря на перспективность интернета как площадки для развития бизнеса, далеко не в каждом рыночном сегменте он актуален. «ТМК» занимается продажей товаров, которыми клиент планирует пользоваться достаточно долгое время. Выбор качественного инструмента – непростое дело, к которому нужно подходить со всей ответственностью. В магазинах нашей сети клиент не только получает грамотную консультацию по основным нюансам эксплуатации интересующего его оборудования, но и может попробовать его в деле самостоятельно, на специальном стенде. Никакая виртуальная платформа не в состоянии дать покупателю такие возможности.

Расскажите, пожалуйста, о сервисных центрах «ТМК».

Наша компания предоставляет своим клиентам гарантийное и постгарантийное обслуживание для всего спектра реализуемых товаров. Профилактика и ремонт техники осуществляется в авторизованных сервисных центрах «ТМК», входящих в топ-3 лучших профильных организаций страны. На данный момент гарантийное обслуживание осуществляется в ряде городов по всей России. Фирменные сервисные центры действуют в Нижнем Новгороде и Казани. В 2013 году при магазинах «ТМК» было открыто девять мастерских, осуществляющих мелкий ремонт инструмента и оборудования.

Как вы оцениваете состояние российского рынка садовой техники?

Отечественный рынок садовой техники сейчас переживает бурное развитие. В моду входят таунхаусы и частное землевладение. Всё больше людей хотят проводить свободное время не в квартире, а на собственном загородном участке. Естественно, и дача, и прилегающая к ней территория требуют ухода. Землевладельцы принимают решение отойти от «дедовских» способов поддержания порядка в своих угодьях, отдавая предпочтение современному высокотехнологичному оборудованию. Перспективы рынка садовой техники – самые впечатляющие, и упускать данный сегмент из вида будет огромной ошибкой для каждого предпринимателя.


Автор: Любовь Балаболина

Интервью подготовлено для выпуска журнала «GardenTools» ЗИМА 2013/2014 №17’2013

Декабрь 2013 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде