1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
166
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
123
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
235
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
259
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
350
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
809
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
495
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
486
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
807
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
421
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
438
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
543
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
96
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
746
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
1482
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
655
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1279
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
924
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
638
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1127
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
530
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
824
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
496
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
543
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
843
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1128
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
555
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
930
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
545
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1544
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1169
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
1875
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
815
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1090
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
979
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2028
И грянул гром! Скандинавский! Репортаж о мировой премьере новинок Milwaukee 2018 года (г. Копенгаген, Дания)
0
2357
«Виртуальный дровосек» в рамках MITEX 2018: Stihl привезёт в Россию уникальный аттракцион
0
1339
Ежегодная конференция по маркетингу ООО “БДР Термия Рус” для официальных дистрибьюторов
0
977
Выставка Spoga + Gafa 2018 в Кёльне: на пути к успеху
0
2097

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
638
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1169
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1395
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
2923
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2287
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1585
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2314
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1900
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
858
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
762
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1488
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4281
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3001
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1241
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8117
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13316
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11490
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10670
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1951
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1497

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
924
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
979
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1492
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
2893
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2472
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1062
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20820

Компания “Садовые механизмы”: семейный интернет-бизнес

0
2927

На рынке чётко выделился тренд — усиливаются интернет-компании. Они и раньше росли хорошо, а теперь, в кризис, чувствуют себя гораздо увереннее, чем все остальные, и падают меньше традиционной торговли.

Об особенностях e‑commerce мы побеседовали с управляющими партнёрами компании «Садовые механизмы» (интернет-магазин Gardengear.ru) — генеральным директором Сергеем КРЫЛОВЫМ, директором по развитию Татьяной КРЫЛОВОЙ и коммерческим директором Александром СТЕЦЮКОМ.

Интервью Сергея Крылова, Татьяны Крыловой и Александра Стецюка. Компания «Садовые механизмы»): семейный интернет-бизнес

На фото слева направо: коммерческий директор Александр Стецюк, генеральный директор Сергей Крылов, директор по развитию Татьяна Крылова

Сергей и Татьяна, мы всё­таки решили начать с не совсем «политкорректного» вопроса. Почему у вас фамилии одинаковые?

С. К. Полностью адекватный вопрос, всегда важно понимать, «кто есть кто».

Всё началось с нашей встречи с Татьяной в Японии в феврале 2010 года. В то время я уже работал пять лет коммерческим директором в компании, которая продавала садово‑парковую технику. Татьяна как представитель бизнеса своего отца приехала на конференцию одного из наших уважаемых поставщиков садово‑парковой техники. Мы познакомились на мероприятии, там зародились наши личные отношения, а впоследствии — идея о совместном бизнесе.

Дальше всё развивалось стремительно. Наш бизнес стартовал в апреле 2011 года. Тогда мы придумали максимально соответствующее тематике и хорошо запоминающееся название — «Садовые механизмы» и зарегистрировали доменное имя Gardengear.ru. В том же году к нам присоединился партнёр и друг Александр Стецюк, и была учреждена компания. В 2012 году мы подали на регистрацию комбинированный торговый знак «Садовые механизмы Gardengear.ru», а в 2014 году патентная палата его зарегистрировала.

В общем, наш бизнес считается семейным. Компания работает в сегменте e‑commerce, то есть в области интернет­-торговли.

Получается, что проект «Садовые механизмы» на рынке совсем недавно. Какие результаты достигнуты?

С. К. «Совсем недавно» — понятие очень относительное в нашем быстро меняющемся мире. Кроме того, сам проект делают люди, которые в бизнесе по продажам садово‑парковой техники далеко не новички.

Абсолютное большинство наших сотрудников имеют опыт работы не менее пяти лет, а некоторые и до 15‑ти. В нашей команде, действительно, собрались садовые эксперты, которые хорошо разбираются в технике, понимают все детали и, что немаловажно, знают историю развития садовой индустрии в нашей стране. Кстати, немного оффтоп. Настоящих профессионалов на рынке немного, более того, мы всех их знаем. К сожалению, есть тенденция, когда хорошие эксперты уходят в другие предметные области. Поиск грамотных кадров — достаточно трудоёмкая задача, с ней все сталкиваются. Мы не хотим превращаться в стандартный интерне-­магазин, где на звонки клиентов отвечают просто операторы, зачастую не владеющие предметно областью и, по сути, продающие то, что есть на складе. Поэтому вопросу профессионализма сотрудников уделяем особо пристальное внимание.

Офис Gardengear.ru

Офис Gardengear.ru

Т. К. Результаты работы за 4,5 года с момента старта проекта считаем достойными. Безусловно, «Садовые механизмы» нашли свою нишу и занимают хорошие позиции на рынке садово‑парковой техники в Москве и Московской области. С одной стороны, мы не конкурируем с DIY-­сетями и крупными e‑commerce ­агрегаторами, их ассортиментный ряд с нашим практически не пересекается, так как они в первую очередь нацелены на дешёвый массовый китайский товар. С другой стороны, на классических рынках (имеются в виду обычные строительные рынки) можно встретить подделки. Наша цель — торговать качественным товаром.

С. К. Немного цифр и фактов.

Мы — малый бизнес, сотрудников у нас до 50 человек. Посещаемость интернет-­магазина Gardengear.ru в среднем 200 тысяч в месяц. За всё время работы мы отгрузили более 30 тысяч заказов.

О географии наших продаж: 70 % — Москва и Московская область, остальные 30 % — вся оставшаяся Россия. Целевая аудитория — владельцы загородных участков, в основном мужчины старше 30 лет с доходом выше среднего.

Наша компания работает на рынке не только B2C, но и B2B. Мы активно участвуем в госзакупках и часто выигрываем. Вынуждены отметить тот факт, что раньше у нас покупали по тендерам более дорогую технику (в основном Stihl и Husqvarna), а сейчас приоритеты сместились в сторону более низкого ценового сегмента.

Ассортимент Gardengear.ru включает более 15 тысяч наименований. Мы специализируемся на продажах садовой моторизированной техники. То есть предлагаем всё, что с мотором и встречается на даче или в некрупном фермерском хозяйстве. Также в наш ассортимент входит насос­ ное оборудование, силовая техника (сварочные аппараты, мини­электростанции), компактная строительная техника (виброплиты, вибротрамбовки, бетономешалки, траншеекопатели) и электроинструмент.

У нас порядка 50 поставщиков (дистрибьюторов и производителей). Основные — «Юнисоо», Husqvarna, Stihl, MTD, Bosch, «Крафт Групп» (Tielbuerger), «Нева-­Центр» (Texas, Ariens), Briggs&Stratton, российские заводы по производству мотоблоков и культиваторов — «Мобил К», «Красный Октябрь — Нева», «Салют», «Завод им. Дегтярёва» и др. Мы авторизованные дилеры абсолютного большинства наших поставщиков.

Акцентирую ваше внимание на том, что мы работаем напрямую, как говорят, «через первые руки» и готовы предложить наиболее выгодные условия нашим клиентам. Конечно же, полностью исключена торговля контрафактной продукцией и подделками (кстати, наиболее часто в России подделывают Stihl и Husqvarna).

Когда вы говорили об ассортименте, мы обратили внимание, что у вас нет техники под собственным брендом в отличие от многих других проектов. Осознанно не делаете?

А. С. Мы изучаем и рассматриваем такую возможность. Есть некоторые идеи, но они пока не сформировались. В любом случае эти планы не относятся даже к среднесрочным, речь если и идёт, то о совсем дальней перспективе. Тащить под собственным брендом очередной стандартный «Китай» нет смысла, а европейские товары — совсем дорого… Если и предлагать что­-то, то оригинальное… В общем, пока мы не готовы обсуждать данную тему.

Как обстоят дела у вашей компании в настоящее время? На что направлены усилия?

Т. К. Несмотря на кризис, продолжаем инвестировать в развитие интернет­ресурса и активно развиваем бренд «Садовые механизмы». Например, только в разработку и поддержку сайта в этом году вложено больше 2 миллионов рублей.

С точки зрения интернет-маркетинга, используем все известные инструменты — контекстную рекламу, поисковое продвижение, торговые площадки, социальные сети, ретаргетинг, таргетинг по интересам. В принципе мы охватываем практически полный спектр e‑commerce ­продвижения. Рекламируемся совместно с поставщиками. В контекстное продвижение нашего интернет­портала были вложены значительные инвестиции.

Постоянно работаем над повышением удобства нашего сайта, создаём качественный уникальный контент. Этим занят ряд штатных и нештатных сотрудников в нашем отделе интернет­продвижения.

Развиваем наш канал на Youtube. Недавно мы приняли участие в съёмках популярной передачи «Чудо техники» с Сергеем Малозёмовым, которая идёт в эфире телеканала НТВ по воскресеньям утром и занимает целый час. Продюсер этой передачи вышел на нас и предложил сотрудничество. Мы, конечно же, согласились, нам такое продвижение интересно. В результате в одном из выпусков в качестве эксперта выступил наш продавец, он рассказывал про дровоколы, топоры, колуны. Есть договорённость с передачей, что впоследствии ролик будет и на нашем канале Youtube — для нас это тоже дополнительная имиджевая реклама.

Все названные мной методы рекламы не являются секретными и стандартны для e‑commerce. Все проекты в разной степени инвестируют в то или иное продвижение. Конечно же, процентное соотношение наших бюджетов раскрывать не будем, поскольку это уже коммерческая тайна.

Также мы активно занимаемся автоматизацией и систематизацией бизнеса. Одним из приоритетов компании является внедрение CRM-­системы. В этом году в разработку вложено уже более 2 миллионов рублей. Первый этап внедрения уже пройден. Дальнейшие этапы расписаны на годы вперёд. Мы считаем, что системный подход позволяет компании ясно оценивать эффективность всех рекламных вложений, видеть воплощение краткосрочных целей и следовать долгосрочным. Также мы считаем, что наличие такой системы позволит нам ещё более улучшить клиентоориентированность и взаимодействие с партнёрами. Поскольку все обращения будут записываться, также будут жёстко контролироваться сроки реагирования наших сотрудников на эти обращения — мы уверены, что наши клиенты останутся довольны.

Хотя и грустная тема, но давайте поговорим о кризисе.

Т. К. Кризис затронул наш рынок, как и все другие области, где превалирует импортная техника. По разным оценкам рынок садово‑парковой техники упал от 30 до 50 %. Поставщики сейчас испытывают серьёзное влияние кризиса и вынуждены сокращать затраты, штат сотрудников, присутствие на рынке. Также они сокращают совместные маркетинговые программы: раньше наши партнёры очень активно и много запускали совместных рекламных кампаний, сейчас стало гораздо сложнее.

Вы знаете, что в целом e‑commerce, несмотря на падение рынка и кризис в стране, растёт, но оценки идут в рублях. Не всё так позитивно, стагнация есть, в условных единицах в условиях жёсткого кризиса в стране рынок e‑commerce не растёт.

Несмотря на такую невесёлую в целом картину, «Садовые механизмы» показали рост продаж в 2015 году на 25 %, хотя этот рост дался тяжело и оказался меньше, чем планировалось (мы хотели достичь 50 %).

Потребительское поведение значительно изменилось. Сейчас приходят на сайт, смотрят, выбирают и долго думают. Раньше решение о покупке принималось гораздо быстрее, в общем конверсии были гораздо выше. Теперь же потребитель считает каждую копейку, тщательно отбирает товар и ищет самый адекватный товар за самые адекватные деньги. Плюс ассортимент поставщиков упал, что в целом повлияло на широту выбора.

Есть и другой фактор, который нарушил наши планы по росту. Мы оказались пессимизированны «Яндексом», попав под алгоритм «Минусинск». Заранее скажу, что проблема уже успешно решена. В двух словах для тех, кто не в курсе, о чём вообще речь. Данный алгоритм опускает в выдаче те компании, которые имеют некорректную, с точки зрения «Яндекса», ссылочную массу. «Минусинск» запустили в марте, сначала он пошёл по другим отраслям, под него попали некоторые широко известные e‑commercе­проекты, например Holodilnik.ru. Потом докатилось до садовой техники. Если прямо говорить, то на этом рынке пострадали не только мы.

«Яндекс» пессимизировал нас в мае, как раз в самый сезон. Причём из­под «Минусинска» оказалось довольно сложно выбираться. Пришлось проходить все площадки, на которых мы рекламируемся, и убирать ненужные ссылки, которые, опять же с точки зрения «Яндекса», могли быть «неправильными». Причём «Яндекс» ведь не говорит прямо, какие именно ссылки нужно убрать. Пришлось действовать методом проб и ошибок. Но сейчас мы снова вернулись в выдачу и используем уже другие методы рекламы. Теперь по многим запросам нас снова можно найти в топ «Яндекса».

Почему ситуация с «Минусинском» помешала нашим планам? На долю «Яндекса» сейчас приходится 70 % трафика, остальной трафик идёт с Google и партнёрских площадок. Дальнейший расклад такой: из 70 % трафика от «Яндекса» 50 % — контекстная реклама, а 50 % — поисковое продвижение, и из него мы оказались вычеркнуты на несколько месяцев сезона. Считайте сами, это треть трафика. А треть трафика — это треть заказов.

Склад компании «Садовые механизмы»

Склад компании «Садовые механизмы»

Но наша команда сработала хорошо, удар мы выдержали стойко — сделали всё возможное, чтобы максимально быстро вернуться в выдачу и уже достигли этого, а также задействовали другие рекламные каналы. Работа была проведена большая.

В чём преимущество покупки у вас? В чём вы видите особенности проекта Gardengear.ru?

Т. К. Выделю следующие основные моменты.

Мультибрендовость. Возможность выбора из широкого перечня производителей. Ни один дилерский центр не в состоянии поставить 15 тысяч наименований даже на своём сайте, так как обычно он специализируется на какой­то одной или нескольких торговых марках, которые импортирует. Мы же стараемся максимально широко представить все садовые механизмы, которые есть на рынке.

Высокий уровень знаний наших экспертов. Клиент может быть уверен, что получит грамотную консультацию профессионала. На фоне других проектов e‑commerce мы вообще выделяемся беспрецедентно и по уровню технической грамотности сотрудников уверенно конкурируем с другими представителями дилерского канала. Кстати, в некоторых дилерских центрах текучка кадров очень большая.

Предпродажная подготовка. Этим конкурентным преимуществом можем смело хвастаться. Мы — один из немногих интернет­магазинов, кто проводит обязательную первичную сборку и проверку техники. На собственном опыте убедились, что предпродажная подготовка позволяет избежать 80 % рекламаций.

Оперативная доставка. Клиент приехал к нам, провели тест­драйв, например садового трактора у нас же на складе… покатались, посмотрели, он оплатил и в этот же либо на следующий день ему его привезли.

Всегда идём навстречу покупателю, который купил у нас технику. Нам важно наше имя. Если что­то не так, то готовы обсудить проблему и помочь её решить, обеспечиваем хорошим послепродажным сервисом. Мы умеем работать персонализировано с частными клиентами, они могут обращаться в нашу компанию круглосуточно через call­-центр. Таким индивидуальным подходом к потребителю крупные конкуренты не могут похвастаться.

А. С. Наш интернет­магазин умеет продавать не только дешёвую, но и сложную дорогую технику — садовые тракторы, бензиновые газонокосилки, снегоуборщики.

Особенно показательна в плане нашего умения продвигать технически сложные и дорогие продукты тема роботов‑газонокосилок. У нас по ним самые большие продажи по сравнению с другими компаниями. Общий объём рынка по роботам­газонокосилкам в 2014 году по всей России — штук 200–300, не более, даже если называть с запасом. Так вот, в прошлом году мы продали роботов‑газонокосилок порядка 50 штук, из них 20 — с установками. И это не случайность, а результат большой проделанной работы. В своё время мы сделали серьёзную инвестицию в данное направление и купили оборудование, нашли специалиста по установке — их в России очень мало.

Большинство магазинов в принципе толком не знают, что такое робот­газонокосилка и продают просто коробку, мы же готовы предложить клиенту установку, причём сделаем её профессионально и качественно, с полным сервисом и послепродажным обслуживанием. Выезжаем к клиенту, осматриваем участок, определяем, где можно поставить, а где нельзя. У нас, наверное, у единственных в России есть кабелеукладчик, который прокладывает кабель не поверх газона, а делает скрытую установку на глубине примерно 3 см.

Роботы­газонокосилки чаще заказывают те, кто живёт в пределах 20 км от МКАД, редкие точечные установки — в пределах до 80 км. В общем, весь спрос сосредоточился вплотную к Москве. Клиенты — определённый сегмент обеспеченных людей с доходом намного выше среднего, так как техника довольно дорогая и требующая грамотной установки. Иногда первую покупку делают просто из интереса, чтобы порадовать себя и удивить гостей каким­то необычным инновационным продуктом. Однако показательно наблюдение — тот, кто использовал робота­газонокосилку, потом уже не согласен на обычную косилку или трактор. Даже когда робот уже отходил свой срок службы, снова покупают такого же. И не с целью экономии времени, часто у таких клиентов есть наёмные садовники. Дело в том, что качество стрижки не сравнится с результатом, полученным от обычной газонокосилки или трактора. В частности, потому что идёт постоянная подкормка за счёт мульчирования, газон получается сочно­зелёный.

Т. К. В чём секрет Gardengear.ru? Мы ориентируемся на продажу исключительно качественной техники и работаем с самыми известными и именитыми производителями. Отвечая на запросы покупателей, размещаем на нашем портале и недорогую китайскую технику, но не пускаем пыль в глаза, а честно рассказываем обо всех подводных камнях. Мы прямо говорим, что прослужит долго, а что — один сезон. Если есть ограничение по финансам, мы говорим, какой из «китайцев» лучше с точки зрения той статистики рекламаций, которая у нас уже набралась. И опять же стараемся из бюджетного сегмента отобрать лучшее.

Какие тенденции в e‑commerce можно выделить? Как «Садовые механизмы» на них реагируют?

Т. К. Основная тенденция — увеличение мобильного трафика. На наш сайт до 30 % приходят с мобильных устройств (расклад по планшетам и смартфонам — 50:50). Уже довольно долго мы также работаем над адаптивным сайтом и, полагаю, запустим его к Новому году.

Все клиенты сейчас, особенно в московском регионе, живут в режиме многозадачности, то есть они очень быстро отвлекаются от покупки. Используем известное решение e‑commerce — ретаргетинг, то есть рекламу, которая «ходит» за клиентом.

Также сейчас у покупателей стало меньше времени. Мы решаем эту проблему расширением ассортимента, чтобы в одном месте можно было купить всё, что требуется по садовой тематике. Плюс даём гибкие условия по доставке.

Отмечу ещё так называемый cross-­border — очень много товаров идёт из Китая. Самая крупная из таких площадок — Aliexpress, но есть и прочие. Они сейчас съедают довольно приличный кусок рынка в сегменте e‑commerce. К счастью, конкретно у игроков по садовой технике они «откусывают» немного, так как данный вид техники дорого импортировать, но всё­таки опасность существует. Решением могло бы стать импортозамещение. У нас есть российские мотоблоки и культиваторы, о которых Сергей уже упомянул выше, и они являются достойными конкурентами китайским моделям. Но, к сожалению, в России пока вообще не производятся триммеры, косы, газонокосилки, садовые тракторы и бензопилы. Все российские бренды эту продукцию заказывают в Китае. Мы слышали о планах одного российского завода по выпуску в 2016 году мотокос и газонокосилок. Надеемся, что получится. Увы, с Китаем непросто конкурировать.

Регионы сильно растут с точки зрения проникновения Интернета. Наша компания сейчас занимается тем, чтобы принимать наложенные платежи в регионах. Запрос рынка есть, и он достаточно большой. У нас много клиентов, которые хотят оплачивать товар при получении его в своём городе. Мы уже нашли компанию­партнёра и с её помощью начали активно развивать продажи в регионах. Планируем выйти на рынки Белоруссии и Казахстана, но это уже перспективы 2016 года.

Каковы другие планы на 2016 год?

С. К. Перечислю наиболее важные.

• Открытие собственного сервисного центра (сейчас мы работаем с компаниями­-партнёрами).

• Повторное открытие выставочного зала. У нас уже был полуторагодовой опыт выставки площадью 360 квадратных метров, но место оказалось неудачным и нерентабельным, теперь мы ищем более интересное. Выставочный центр нужен для клиентов, которые перед покупкой в Интернете хотят прийти, посмотреть «живьём», пощупать. Особенно важны личное общение, демонстрация и тест­драйв при продажах сложных дорогих машин, например садовых тракторов, да и вообще всей садово‑парковой техники премиум­класса. У нас сейчас есть на ул. Складочной точка самовывоза и там же небольшой демо­зал непосредственно в офисе, а рядом, на улице около склада, можно провести тест-­драйв. Но мы хотим улучшить условия для клиентов.

• Автоматизация складских процессов.

• Расширение ассортимента. Новые группы товаров в обсуждении и будут утверждены после выполнения текущих задач по наполнению сайта.

• Увеличение продаж в 2016 году на 50 %.

С чем связана необходимость открытия собственного сервисного центра?

А. С. Ни для кого не секрет, что сервисные центры в садовой технике у всех нерентабельны или в лучшем случае выходят в ноль. Коммерческого смысла нет. Это вопрос клиентоориентированности. Собственный сервис даёт конкурентное преимущество — люди гораздо охотнее покупают технику там, где им предлагают полный комплекс услуг (от продаж до ТО), гарантии и послегарантийный ремонт. В будущем, если мы и видим перспективу зарабатывать, то не только на ремонте, но и на прокате и trade-­in. А без открытия собственного сервис-­центра эти проекты невозможно реализовать по­максимуму.

Что вам бы хотелось сказать в завершении интервью?

Т. К. Глядя вперёд, можно точно сказать, что выход из кризиса предстоит непростой, нам нужно больше работать над качеством обслуживания, чтобы усиливать свои позиции. И мы к этому готовы!

Авторы: Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Интервью подготовлено для выпуска журнала «GardenTools ОСЕНЬ-ЗИМА 2015 (№13’2015)

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде