1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
64
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
88
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
35
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
117
Hitachi Koki / HiKoki начинает поставлять аккумуляторы Multi-Volt, работающие с инструментами как 36 В, так и 18 В
0
263
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
0
109
Открылась линия по производству «Кнауф-листов» в Узбекистане
0
52
Компания «Белмаш» представляет новинку 2018 года – круглопильный станок Belmash TS-250R
0
179
Китайский павильон на «Металлообработке 2018» демонстрирует высокий уровень инструментов и станков из Поднебесной
0
113
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для частных пользователей
0
158
Утеплитель Rockwool Скандик – теперь с технологией дополненной реальности
0
78
Столярная мастерская Festool едет к Вам – демотур продолжается! Расписание RoadShow до 14 июня 2018 года
0
266
Обновление в семействе перфоратора Hilti ТЕ-30: новые аккумуляторная и сетевая версии
0
163
Инструментальные чемоданы Knipex с фирменным оснащением для профессиональных электриков
0
137
Аккумуляторная садовая техника Gardena: обзор новинок, тест. Для него и для неё?
0
191
Трубогибы Stalex: обзор 2018. Их дело — труба!
0
171
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
0
385
14 мая стартует выставка «Металлообработка-2018» – главное событие мирового станкостроения и современных технологий
0
218
12 мая в Московской области при поддержке компании Stihl пройдёт масштабная акция по посадке деревьев
0
227
С Днём Победы! Шествие Бессмертного полка и митинг 9 мая 2018 года
0
244
Как правильно заботиться о коже младенца, или что могут умягчители Aqa Perla XL
0
114
Неожиданные применения фольги в быту и на приусадебном участке
0
154
Hilti представляет самую мощную УШМ в своём ассортименте: AG 230-27DB
0
575
Как противодействовать контрафакту в охране труда? Итоги круглого стола 3M в рамках Всероссийской недели охраны труда 2018
0
146
Gardena на Миланской неделе дизайна 2018: 18-20 апреля, г. Милан, Италия
0
105
Инструменты Knipex для работы с электроникой
0
159
Премьеры новинок в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
180
Milwaukee: лёгкая одежда для тяжёлой работы
0
229
Листогибочные станки Tapco. Прогнём вашу крышу!
0
304
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
851
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для профессиональных пользователей
0
498
Новинки садовой техники Ryobi 2018: всё больше «плюсов»
0
456
Садовые тракторы MasterYard ES1233M и ES1233H
0
176
Мотоблоки Caiman Vario с двигателем Honda
0
253
Сезон клещей: мифы и реальность
0
319
Отрезные и шлифовальные абразивные диски Hilti SP и SPX: новое семейство в новом дизайне
0
401
Локализация производства промышленных разъемов RockStar в России
0
172
Выставка CIHS 2018 в Шанхае устанавливает новую дату проведения с учётом годового цикла продаж инструментов
0
177
Результаты первого этапа подготовки выставки Spoga + Gafa 2018: возвращение брендов, расширение тематики
0
191
Более 100 тысяч анкеров Fischer применены при строительстве стадиона в Санкт-Петербурге к ЧМ по футболу 2018
0
197

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
35
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
109
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
Москва, 19 мая 2018 года
0
385
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
851
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
421
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
806
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
411
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
604
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
525
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1007
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
330
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
463
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2426
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
822
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
864
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6186
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7743
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10611
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10662
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10368

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Елена Барабанова, компания «ЛИТ Трейдинг» . Flotec: специалист по насосам

0
1616

Интервью сотрудника отдела насосного оборудования компании «ЛИТ Трейдинг» Елены Барабановой. Flotec: специалист по насосамНасосное оборудование Flotec представлено в России уже давно и не считается новинкой. Но в ближайшее время компания «ЛИТ Трейдинг», эксклюзивный дистрибьютор марки в России, планирует серьёзное увеличение объёмов продаж. Почему именно сейчас возможен такой рывок вперёд и какова ситуация на рынке — об этом мы говорим с Еленой БАРАБАНОВОЙ, сотрудником отдела насосного оборудования.

Елена, пожалуйста, расскажите коротко о бренде и его истории.

Торговая марка Flotec принадлежит американской корпорации Pentair и хорошо известна во многих странах Северной Америки и Европы.

Компания «ЛИТ Трейдинг» с 2006 года сотрудничает с Pentair по нескольким типам оборудования. Из разнообразного перечня продукции этой корпорации мы поставляем насосы Flotec и Nocchi, а также оборудование для водоочистки марок Structural и Fleck.

Итальянский завод Nocchi был основан в 1977 году и специализируется на производстве насосов для промышленного водоснабжения и водоотведения, а Flotec — лидирующий бренд насосного оборудования специально для бытового сектора. Например, на сайте производителя www.flotec.it указано, что в США и Канаде он занимает около 50% рынка.

На российском рынке сейчас много компаний, работающих исключительно в дешёвом сегменте и не имеющих за плечами профессиональной базы, они либо копируют, либо придумывают что-то сами, но действуют, как правило, методом проб и ошибок. Крупные производители профессиональной техники не имеют концепции разработки линейки специально для бытового рынка.

Как говорят, спрос рождает предложение. Поэтому мы планируем повторить историю успеха бренда Flotec на российском рынке.

«Специально для бытового сектора» — что это означает?

Первое — удобство в монтаже и в обслуживании. Насосы надёжны, и в то же время любой покупатель быстро разберётся, как выбрать нужную модель и как её использовать.

Второе — комплектация. Производитель предусмотрел всё, чтобы покупатель мог легко установить оборудование самостоятельно, без помощи специалистов. Основные комплектующие идут в сборе. Например, насосы продаются сразу со штепселем, чтобы его можно было просто воткнуть в розетку. Скважинные насосы погружают глубоко под воду, поэтому они идут с кабелем длиной 40 метров, а модели серии SCM комплектуются также и пусковым устройством с конденсатором и токовой защитой.

Дополнительные принадлежности представлены в каталоге Flotec, их можно приобрести отдельно. Это шланги, устройства управления и защиты. Нашему покупателю не нужно что-то где-то искать, всё необходимое доступно в ассортименте принадлежностей Flotec.

Довольно большая часть продукции Flotec продаётся через сеть магазинов Leroy Merlin. У неё есть собственные консультанты. Во многих магазинах дополнительно работают мерчендайзеры — представители брендов. Может быть, они не всегда стоят рядом с оборудованием, но их всегда можно позвать. Каждый год перед началом сезона проходит обучение сотрудников — и своих, и Leroy Merlin.

Мы проводим презентации, рассказываем о новинках и освежаем их знания, чтобы покупатели получали в магазинах доходчивую информацию как о самой продукции, так и о дополнительных принадлежностях к ней.

И третье — информативная упаковка. Отмечу, что бренд Flotec изначально ориентирован на сетевой канал как основной для продаж бытового оборудования. Для сектора DIY (Do It Yourself, т. е. «Сделай сам») важно, чтобы покупатель в магазине посмотрел на коробку и сразу понял, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать. У Flotec на упаковку нанесена вся необходимая информация (вплоть до того, как проводить монтаж).

Конкурентное преимущество Flotec — информативная упаковка. На коробку нанесено, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать (вплоть до того, как проводить монтаж). Конкурентное преимущество Flotec — информативная упаковка. На коробку нанесено, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать (вплоть до того, как проводить монтаж).

Каковы планы компании по дальнейшему продвижению Flotec?

Flotec — это крупный и в то же время быстроразвивающийся бренд. Отмечу, что сотрудники компании держат в фокусе внимания постоянное повышение качества и эффективности своей работы.

В наших совместных планах — познакомить как можно больше россиян с преимуществами конструкции насосного оборудования Flotec. Мы знаем, что специально для сохранения высокого качества компания Pentair построила собственный завод в Китае, производство на котором находится под строгим контролем специалистов из Италии. Другая часть насосов Flotec по-прежнему производится в Италии, недалеко от города Пиза.

В чём отличие Flotec от конкурентов?

Постоянные разработки и поиск — концепция бренда. Но Flotec не идёт на компромисс по снижению цены за счёт качества комплектующих. Поэтому наше оборудование недешёвое, оно предназначено для людей, которые не хотят менять насос раз в два года.

Для производителя важно, чтобы покупатели доверяли бренду Flotec. Если кто-то в данный момент не может позволить себе технику по такой цене, то лучше подождать, когда этот человек созреет, получив опыт от использования более дешёвой продукции конкурентов. Но зато марка Flotec не будет скомпрометирована низким качеством.

В сегменте профессиональной техники цена может формироваться за счёт эксклюзивности. В бытовом сегменте все модели просты, разница в цене почти напрямую отражает качество, надёжность и удобство.

Мы не боимся давать трёхлетнюю гарантию на оборудование Flotec, потому что не сомневаемся в его качестве — оно проработает гораздо дольше.

Марка Flotec предназначена для бытового применения, но её конструируют инженеры, которые разрабатывают промышленные насосы. Это гарантирует высокий уровень качества. Причём оборудование разрабатывается таким образом, чтобы любой владелец частного дома, не имеющий специальных технических навыков, мог самостоятельно установить и использовать оборудование. Отсюда слоган: «Flotec — специалист по насосам».

Бытовой рынок в целом довольно стандартен, аналогичную продукцию можно найти у многих производителей. Но очень немногие компании могут себе позволить делать разработки и внедрять новые технологии. Вслед за ними идут те, кто копирует. А за ними уже те, кто копирует тех, кто копирует — с упрощениями и удешевлениями.

Flotec относится к лидерам и регулярно предлагает новые модели. Так, в этом году мы вывели на рынок серию новинок с улучшенными гидравлическими характеристиками: это и насос с дизельным двигателем Hydroblaster 1.8 HP, и насосы со встроенным термореле защиты Gardenjet 1500 и Gardenjet Inox 1600 с корпусом из нержавеющей стали, и комплектные автоматические насосные станции Waterpress 1500 и Waterpress Inox 1600. Эти модели пришли на смену снятым с производства аналогам. У Flotec в линейке есть уникальная автоматическая насосная станция Multipress 4SX LOGIC Drop, которая изготовлена на базе многоступенчатого бесшумного насоса из нержавеющей стали и укомплектована баком тоже из нержавеющей стали и устройством защиты насоса Logic Drop.

Как пример качества продукции рассмотрим скважинные насосы Flotec. Они производятся в Италии, в них используется уникальная запатентованная система плавающих рабочих колёс. Представьте себе распространённую ситуацию — уровень воды в скважине упал до минимума.

Обычно в этом случае насос качает уже не воду, а взвесь песка в воде, что приводит к быстрому выходу агрегата из строя. У скважинных насосов Flotec нет жёсткой фиксации рабочего колеса, специально предусмотрен небольшой люфт, чтобы продлить ресурс при работе в таких жёстких условиях. Конечно, речь идёт не о сверхконцентрированной взвеси, но загрязнённая вода, где песок присутствует в разумных пределах, не приводит к фатальным последствиям. Вот, кстати, наглядный пример эксплуатации «за гранью возможного», хотя это уже скорее из области курьёзов. Есть буровые компании, которые перед сдачей скважины клиенту должны её прокачать и показать чистую воду. Вначале, естественно, идёт песок в невообразимых количествах. Так вот у нас есть клиенты, которые для этой цели покупают насосы Flotec серии Sub. Разумеется, это внештатный режим «на убой», и гарантия здесь не сохраняется. Но даже в этих условиях наш насос функционирует достаточно долго и полностью себя окупает!

В каких странах производится оборудование Flotec?

Базовый завод находится в итальянском городе Пиза. Но на рынке идёт ценовая война с конкурентами. Не секрет, что все производители бытового оборудования всё больше и больше вынуждены производить в азиатском регионе.

В своё время производитель принял решение построить в Китае свой собственный завод. За основу взяли завод в Италии и сделали почти полную его копию. Конечно же, все инженерные разработки ведутся в проектном бюро в Пизе, итальянские инженеры полностью контролируют процесс сборки, в штате завода на сегодняшний день трудится более 400 высококвалифицированных сотрудников.

Повторюсь, разработчики Flotec прекрасно понимают, что нужно держать высокую планку по качеству, поскольку рынок ошибок не прощает.

Благодаря установке солнечных батарей завод компании Pentair в городе Пиза использует для работы только солнечную энергию. На площади 11 000 квадратных метров установлено 4100 солнечных панелей, способных за год генерировать 1 280 000 кВт. Благодаря данной системе достигнуто снижение выброса СО2, равное 6335,5 кг. Результаты работы солнечных батарей транслируются в режиме реального времени на экраны, установленные на территории завода.

И это всего лишь одна из многих «зелёных» программ, внедренных Pentair. Компания стремиться управлять производством с максимальной ответственностью и руководствуется следующими факторами:
— максимальная защита окружающей среды,
— максимальное энергосбережение,
— наивысшая безопасность труда,
— наивысшая забота о здоровье.

Какова география продаж?

На сайте приоизводителя указано, что большая часть оборудования Flotec идёт в США и Канаду, где бренд занимает лидирующую позицию. Продажи в Европе начались более 10 лет назад в международной сети Leroy Merlin.

В Россию оборудование поставляется через дистрибьюторов. В настоящее время примерно половина продаж на российском рынке осуществляется через Leroy Merlin, а половина — по другим каналам, через другие сети.

В России Flotec находится, можно сказать, на начальном этапе пути. Естественно, мы будем стремиться увеличивать свою долю рынка, и у нас есть необходимый для этого потенциал. Наша компания поставила себе серьёзную цель — за год увеличить продажи вдвое.

Каковы предпосылки для увеличения объёмов продаж Flotec на российском рынке? Какие шаги вы делаете для достижения поставленной цели?

В Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах мы уже видим интерес потребителей к покупке надёжного дорогого оборудования.

В регионах в связи с невысокими доходами населения преобладает предложение в сегменте дешёвой техники, но потребители сталкиваются с низким качеством и хотят приобретать более надёжное оборудование. Эта тенденция усиливается с постепенным развитием регионов. Рынок высококачественного бытового оборудования там пока не заполнен, мы планируем занять данную нишу.

Сотрудничество с Flotec перспективно для тех компаний, у которых созрел круг покупателей, предпочитающих надёжную технику.

Наша компания развивается и инвестирует средства в продвижение и популяризацию марки Flotec. Потенциал высокий, техника уже зарекомендовала себя как качественное оборудование. Важно донести эту информацию до конечного потребителя.

На данный момент на русском языке вся информация по Flotec есть на www.lit-water.ru — это сайт компании «ЛИТ Трейдинг». Мы регулярно получаем от производителя техническую информацию, так что на нашем сайте вы найдёте ответы на все интересующие вопросы.

Можно ли коротко рассказать об ассортименте Flotec?

Ассортимент бренда включает:
— садовые насосы;
— насос Ergon 5000 с регулируемой частотой вращения и постоянным давлением на выходе, предназначенный для бытовых систем водоснабжения и оросительных систем;
— автоматические насосы с электронным управлением;
— насосы с бензиновым двигателем;
— колодезные и скважинные насосы;
— насос для перекачивания дизельного топлива и мазута;
— насосные станции для повышения давления;
— дренажные насосы для условно чистой и для грязной воды;
— широкий ассортимент дополнительных принадлежностей.

Одинакова ли линейка Flotec для разных стран?

Российские покупатели получают те же насосы, что поставляются и во Францию, и в другие страны Европы.

Предусмотрена ли адаптация для России? Ведь в сети у нас зачастую далеко не 220 вольт, иногда напряжение падает даже до 150-ти…

Эта проблема отлично известна специалистам, и мы, конечно же, в курсе. На самом деле она частично решается довольно просто: в подавляющем большинстве случаев достаточно подключить насос через стабилизатор напряжения. Приобрести его несложно, но в нашем модельном ряду такой продукции нет. Всем, кто покупает дорогую технику, настоятельно рекомендуем приобретать устройства защиты Flotec. Мы видим для себя задачу в информировании покупателей о том, что такая проблема вполне вероятна, и стараемся объяснить им способы её решения. На этих моментах мы особенно акцентируем внимание при обучении продавцов, чтобы они правильно доносили информацию до наших клиентов.

Устройства защиты представлены в каталоге принадлежностей Flotec — это модели Logic drop и Pressuremate 1.5.

Первая — более простая, но необходимая и эффективная для длительной службы насоса. Модель универсальна, её можно настроить на любой насос в пределах до 9 ампер рабочего тока. Устройство фиксирует нормальный рабочий ток и в случае отклонений (высокие нагрузки или сухой ход) отключает насос. Лучше посидеть немного без воды, не потерпев убытков, чем долго без насоса, да ещё и потратившись на его ремонт или замену!

Вторая модель — Pressuremate 1.5 — обеспечивает не только защиту, но автоматизацию управления. Кстати, по акциям она идёт в комплекте к некоторым насосам Flotec.

Как организован сервис Flotec?

В гарантийном талоне указан список сервисных центров, куда можно обратиться. В Москве есть центральный сервисный центр — на базе компании «ЛИТ Трейдинг». По России сейчас у нас действует порядка 25 авторизованных сервисов, по мере расширения географии продаж мы будем увеличивать их количество.

Естественно, сервисы организуются в тех регионах, где Flotec продаётся. В основном это крупные города-миллионники, где есть магазины Leroy Merlin.

Примерно раз в год для обучения сервисов приезжают специалисты из Италии, плюс всегда можно задать вопрос напрямую, позвонив в головной офис.

И несколько слов в завершение интервью.

Мы в «ЛИТ Трейдинг» хорошо изучили российский рынок и поддерживаем на складе запас оборудования, необходимый для своевременных поставок нашим партнёрам. Наша компания намерена работать с Pentair в России долго и успешно.

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА

май 2012 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде