1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новинки от AEG – 18-В аккумуляторный шуруповёрт по гипсокартону BTS18BL и насадка-магазин BTS-BSA
0
23
Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
0
122
Bosch AquaSurf 250 – новая насадка для моек высокого давления для очистки больших плоских поверхностей
0
97
Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
315
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
122
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
238
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
286
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
271
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
566
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
288
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
440
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
426
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
441
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
233
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
261
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
180
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
407
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
313
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
244
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
258
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
320
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
446
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
792
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
161
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
185
«Интерскол» позеленел!
0
1066
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
477
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
202
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
406
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
725
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
250
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1729
ИСМА расширяет производство
0
466
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
180
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
291
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
329
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
556
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
363
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
309
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
261

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
202
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
250
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
645
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
538
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1745
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2568
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4279
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5443
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5540
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6442
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8427
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8805
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9788
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9999
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9869
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4115
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10561

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Энтузиаст»: 11-12 декабря 2017 года, Подмосковье
11-12 декабря 2017 года, Подмосковье, конгресс-отель «Ареал»
0
122
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
286
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
271
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
233
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
261
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
444
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
773
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13087
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19796
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20775

Елена Барабанова, компания «ЛИТ Трейдинг» . Flotec: специалист по насосам

0
1351

Интервью сотрудника отдела насосного оборудования компании «ЛИТ Трейдинг» Елены Барабановой. Flotec: специалист по насосамНасосное оборудование Flotec представлено в России уже давно и не считается новинкой. Но в ближайшее время компания «ЛИТ Трейдинг», эксклюзивный дистрибьютор марки в России, планирует серьёзное увеличение объёмов продаж. Почему именно сейчас возможен такой рывок вперёд и какова ситуация на рынке — об этом мы говорим с Еленой БАРАБАНОВОЙ, сотрудником отдела насосного оборудования.

Елена, пожалуйста, расскажите коротко о бренде и его истории.

Торговая марка Flotec принадлежит американской корпорации Pentair и хорошо известна во многих странах Северной Америки и Европы.

Компания «ЛИТ Трейдинг» с 2006 года сотрудничает с Pentair по нескольким типам оборудования. Из разнообразного перечня продукции этой корпорации мы поставляем насосы Flotec и Nocchi, а также оборудование для водоочистки марок Structural и Fleck.

Итальянский завод Nocchi был основан в 1977 году и специализируется на производстве насосов для промышленного водоснабжения и водоотведения, а Flotec — лидирующий бренд насосного оборудования специально для бытового сектора. Например, на сайте производителя www.flotec.it указано, что в США и Канаде он занимает около 50% рынка.

На российском рынке сейчас много компаний, работающих исключительно в дешёвом сегменте и не имеющих за плечами профессиональной базы, они либо копируют, либо придумывают что-то сами, но действуют, как правило, методом проб и ошибок. Крупные производители профессиональной техники не имеют концепции разработки линейки специально для бытового рынка.

Как говорят, спрос рождает предложение. Поэтому мы планируем повторить историю успеха бренда Flotec на российском рынке.

«Специально для бытового сектора» — что это означает?

Первое — удобство в монтаже и в обслуживании. Насосы надёжны, и в то же время любой покупатель быстро разберётся, как выбрать нужную модель и как её использовать.

Второе — комплектация. Производитель предусмотрел всё, чтобы покупатель мог легко установить оборудование самостоятельно, без помощи специалистов. Основные комплектующие идут в сборе. Например, насосы продаются сразу со штепселем, чтобы его можно было просто воткнуть в розетку. Скважинные насосы погружают глубоко под воду, поэтому они идут с кабелем длиной 40 метров, а модели серии SCM комплектуются также и пусковым устройством с конденсатором и токовой защитой.

Дополнительные принадлежности представлены в каталоге Flotec, их можно приобрести отдельно. Это шланги, устройства управления и защиты. Нашему покупателю не нужно что-то где-то искать, всё необходимое доступно в ассортименте принадлежностей Flotec.

Довольно большая часть продукции Flotec продаётся через сеть магазинов Leroy Merlin. У неё есть собственные консультанты. Во многих магазинах дополнительно работают мерчендайзеры — представители брендов. Может быть, они не всегда стоят рядом с оборудованием, но их всегда можно позвать. Каждый год перед началом сезона проходит обучение сотрудников — и своих, и Leroy Merlin.

Мы проводим презентации, рассказываем о новинках и освежаем их знания, чтобы покупатели получали в магазинах доходчивую информацию как о самой продукции, так и о дополнительных принадлежностях к ней.

И третье — информативная упаковка. Отмечу, что бренд Flotec изначально ориентирован на сетевой канал как основной для продаж бытового оборудования. Для сектора DIY (Do It Yourself, т. е. «Сделай сам») важно, чтобы покупатель в магазине посмотрел на коробку и сразу понял, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать. У Flotec на упаковку нанесена вся необходимая информация (вплоть до того, как проводить монтаж).

Конкурентное преимущество Flotec — информативная упаковка. На коробку нанесено, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать (вплоть до того, как проводить монтаж). Конкурентное преимущество Flotec — информативная упаковка. На коробку нанесено, что в ней лежит, для чего оборудование предназначено и что с ним делать (вплоть до того, как проводить монтаж).

Каковы планы компании по дальнейшему продвижению Flotec?

Flotec — это крупный и в то же время быстроразвивающийся бренд. Отмечу, что сотрудники компании держат в фокусе внимания постоянное повышение качества и эффективности своей работы.

В наших совместных планах — познакомить как можно больше россиян с преимуществами конструкции насосного оборудования Flotec. Мы знаем, что специально для сохранения высокого качества компания Pentair построила собственный завод в Китае, производство на котором находится под строгим контролем специалистов из Италии. Другая часть насосов Flotec по-прежнему производится в Италии, недалеко от города Пиза.

В чём отличие Flotec от конкурентов?

Постоянные разработки и поиск — концепция бренда. Но Flotec не идёт на компромисс по снижению цены за счёт качества комплектующих. Поэтому наше оборудование недешёвое, оно предназначено для людей, которые не хотят менять насос раз в два года.

Для производителя важно, чтобы покупатели доверяли бренду Flotec. Если кто-то в данный момент не может позволить себе технику по такой цене, то лучше подождать, когда этот человек созреет, получив опыт от использования более дешёвой продукции конкурентов. Но зато марка Flotec не будет скомпрометирована низким качеством.

В сегменте профессиональной техники цена может формироваться за счёт эксклюзивности. В бытовом сегменте все модели просты, разница в цене почти напрямую отражает качество, надёжность и удобство.

Мы не боимся давать трёхлетнюю гарантию на оборудование Flotec, потому что не сомневаемся в его качестве — оно проработает гораздо дольше.

Марка Flotec предназначена для бытового применения, но её конструируют инженеры, которые разрабатывают промышленные насосы. Это гарантирует высокий уровень качества. Причём оборудование разрабатывается таким образом, чтобы любой владелец частного дома, не имеющий специальных технических навыков, мог самостоятельно установить и использовать оборудование. Отсюда слоган: «Flotec — специалист по насосам».

Бытовой рынок в целом довольно стандартен, аналогичную продукцию можно найти у многих производителей. Но очень немногие компании могут себе позволить делать разработки и внедрять новые технологии. Вслед за ними идут те, кто копирует. А за ними уже те, кто копирует тех, кто копирует — с упрощениями и удешевлениями.

Flotec относится к лидерам и регулярно предлагает новые модели. Так, в этом году мы вывели на рынок серию новинок с улучшенными гидравлическими характеристиками: это и насос с дизельным двигателем Hydroblaster 1.8 HP, и насосы со встроенным термореле защиты Gardenjet 1500 и Gardenjet Inox 1600 с корпусом из нержавеющей стали, и комплектные автоматические насосные станции Waterpress 1500 и Waterpress Inox 1600. Эти модели пришли на смену снятым с производства аналогам. У Flotec в линейке есть уникальная автоматическая насосная станция Multipress 4SX LOGIC Drop, которая изготовлена на базе многоступенчатого бесшумного насоса из нержавеющей стали и укомплектована баком тоже из нержавеющей стали и устройством защиты насоса Logic Drop.

Как пример качества продукции рассмотрим скважинные насосы Flotec. Они производятся в Италии, в них используется уникальная запатентованная система плавающих рабочих колёс. Представьте себе распространённую ситуацию — уровень воды в скважине упал до минимума.

Обычно в этом случае насос качает уже не воду, а взвесь песка в воде, что приводит к быстрому выходу агрегата из строя. У скважинных насосов Flotec нет жёсткой фиксации рабочего колеса, специально предусмотрен небольшой люфт, чтобы продлить ресурс при работе в таких жёстких условиях. Конечно, речь идёт не о сверхконцентрированной взвеси, но загрязнённая вода, где песок присутствует в разумных пределах, не приводит к фатальным последствиям. Вот, кстати, наглядный пример эксплуатации «за гранью возможного», хотя это уже скорее из области курьёзов. Есть буровые компании, которые перед сдачей скважины клиенту должны её прокачать и показать чистую воду. Вначале, естественно, идёт песок в невообразимых количествах. Так вот у нас есть клиенты, которые для этой цели покупают насосы Flotec серии Sub. Разумеется, это внештатный режим «на убой», и гарантия здесь не сохраняется. Но даже в этих условиях наш насос функционирует достаточно долго и полностью себя окупает!

В каких странах производится оборудование Flotec?

Базовый завод находится в итальянском городе Пиза. Но на рынке идёт ценовая война с конкурентами. Не секрет, что все производители бытового оборудования всё больше и больше вынуждены производить в азиатском регионе.

В своё время производитель принял решение построить в Китае свой собственный завод. За основу взяли завод в Италии и сделали почти полную его копию. Конечно же, все инженерные разработки ведутся в проектном бюро в Пизе, итальянские инженеры полностью контролируют процесс сборки, в штате завода на сегодняшний день трудится более 400 высококвалифицированных сотрудников.

Повторюсь, разработчики Flotec прекрасно понимают, что нужно держать высокую планку по качеству, поскольку рынок ошибок не прощает.

Благодаря установке солнечных батарей завод компании Pentair в городе Пиза использует для работы только солнечную энергию. На площади 11 000 квадратных метров установлено 4100 солнечных панелей, способных за год генерировать 1 280 000 кВт. Благодаря данной системе достигнуто снижение выброса СО2, равное 6335,5 кг. Результаты работы солнечных батарей транслируются в режиме реального времени на экраны, установленные на территории завода.

И это всего лишь одна из многих «зелёных» программ, внедренных Pentair. Компания стремиться управлять производством с максимальной ответственностью и руководствуется следующими факторами:
— максимальная защита окружающей среды,
— максимальное энергосбережение,
— наивысшая безопасность труда,
— наивысшая забота о здоровье.

Какова география продаж?

На сайте приоизводителя указано, что большая часть оборудования Flotec идёт в США и Канаду, где бренд занимает лидирующую позицию. Продажи в Европе начались более 10 лет назад в международной сети Leroy Merlin.

В Россию оборудование поставляется через дистрибьюторов. В настоящее время примерно половина продаж на российском рынке осуществляется через Leroy Merlin, а половина — по другим каналам, через другие сети.

В России Flotec находится, можно сказать, на начальном этапе пути. Естественно, мы будем стремиться увеличивать свою долю рынка, и у нас есть необходимый для этого потенциал. Наша компания поставила себе серьёзную цель — за год увеличить продажи вдвое.

Каковы предпосылки для увеличения объёмов продаж Flotec на российском рынке? Какие шаги вы делаете для достижения поставленной цели?

В Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах мы уже видим интерес потребителей к покупке надёжного дорогого оборудования.

В регионах в связи с невысокими доходами населения преобладает предложение в сегменте дешёвой техники, но потребители сталкиваются с низким качеством и хотят приобретать более надёжное оборудование. Эта тенденция усиливается с постепенным развитием регионов. Рынок высококачественного бытового оборудования там пока не заполнен, мы планируем занять данную нишу.

Сотрудничество с Flotec перспективно для тех компаний, у которых созрел круг покупателей, предпочитающих надёжную технику.

Наша компания развивается и инвестирует средства в продвижение и популяризацию марки Flotec. Потенциал высокий, техника уже зарекомендовала себя как качественное оборудование. Важно донести эту информацию до конечного потребителя.

На данный момент на русском языке вся информация по Flotec есть на www.lit-water.ru — это сайт компании «ЛИТ Трейдинг». Мы регулярно получаем от производителя техническую информацию, так что на нашем сайте вы найдёте ответы на все интересующие вопросы.

Можно ли коротко рассказать об ассортименте Flotec?

Ассортимент бренда включает:
— садовые насосы;
— насос Ergon 5000 с регулируемой частотой вращения и постоянным давлением на выходе, предназначенный для бытовых систем водоснабжения и оросительных систем;
— автоматические насосы с электронным управлением;
— насосы с бензиновым двигателем;
— колодезные и скважинные насосы;
— насос для перекачивания дизельного топлива и мазута;
— насосные станции для повышения давления;
— дренажные насосы для условно чистой и для грязной воды;
— широкий ассортимент дополнительных принадлежностей.

Одинакова ли линейка Flotec для разных стран?

Российские покупатели получают те же насосы, что поставляются и во Францию, и в другие страны Европы.

Предусмотрена ли адаптация для России? Ведь в сети у нас зачастую далеко не 220 вольт, иногда напряжение падает даже до 150-ти…

Эта проблема отлично известна специалистам, и мы, конечно же, в курсе. На самом деле она частично решается довольно просто: в подавляющем большинстве случаев достаточно подключить насос через стабилизатор напряжения. Приобрести его несложно, но в нашем модельном ряду такой продукции нет. Всем, кто покупает дорогую технику, настоятельно рекомендуем приобретать устройства защиты Flotec. Мы видим для себя задачу в информировании покупателей о том, что такая проблема вполне вероятна, и стараемся объяснить им способы её решения. На этих моментах мы особенно акцентируем внимание при обучении продавцов, чтобы они правильно доносили информацию до наших клиентов.

Устройства защиты представлены в каталоге принадлежностей Flotec — это модели Logic drop и Pressuremate 1.5.

Первая — более простая, но необходимая и эффективная для длительной службы насоса. Модель универсальна, её можно настроить на любой насос в пределах до 9 ампер рабочего тока. Устройство фиксирует нормальный рабочий ток и в случае отклонений (высокие нагрузки или сухой ход) отключает насос. Лучше посидеть немного без воды, не потерпев убытков, чем долго без насоса, да ещё и потратившись на его ремонт или замену!

Вторая модель — Pressuremate 1.5 — обеспечивает не только защиту, но автоматизацию управления. Кстати, по акциям она идёт в комплекте к некоторым насосам Flotec.

Как организован сервис Flotec?

В гарантийном талоне указан список сервисных центров, куда можно обратиться. В Москве есть центральный сервисный центр — на базе компании «ЛИТ Трейдинг». По России сейчас у нас действует порядка 25 авторизованных сервисов, по мере расширения географии продаж мы будем увеличивать их количество.

Естественно, сервисы организуются в тех регионах, где Flotec продаётся. В основном это крупные города-миллионники, где есть магазины Leroy Merlin.

Примерно раз в год для обучения сервисов приезжают специалисты из Италии, плюс всегда можно задать вопрос напрямую, позвонив в головной офис.

И несколько слов в завершение интервью.

Мы в «ЛИТ Трейдинг» хорошо изучили российский рынок и поддерживаем на складе запас оборудования, необходимый для своевременных поставок нашим партнёрам. Наша компания намерена работать с Pentair в России долго и успешно.

Интервью подготовила Любовь БАЛАБОЛИНА

май 2012 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде